前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇網(wǎng)絡廣告策劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

網(wǎng)絡廣告策劃范文第1篇

1、題目

2、客戶名稱

3、產(chǎn)品名稱

4、市場背景分析

1)市場目標

該產(chǎn)品的消費者是誰、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)怎樣。

2)消費偏好

消費者在購買或使用該產(chǎn)品時、喜歡中檔還是高檔，喜歡國產(chǎn)還是進口，在什么場合下使用，他們歲對產(chǎn)品有什么要求。

3)購買模式

購買的頻率、價格、場所和購買時最看重的品質(zhì)。

4)信息渠道

獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的原因是什么、銷售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么。

5)競爭狀況

目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷原因是什么，銷售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么。

5、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

1)市場營銷目標

很據(jù)市場背景分析的結果設立該產(chǎn)品在市場營銷活動中所要達到的目標，目標應當具體并可以測量。例如，在多長時間內(nèi)銷售額度力求達到多少，市場占有率達到多少。

2)產(chǎn)品定位

3)產(chǎn)品分析

4)競爭對象

競爭對手是誰，具有的優(yōu)、劣勢是什么，廣告宣傳怎樣

6、廣告策略（在市場策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場策）

1)廣告目標

廣告活動所要達成的目標是什么，如知名度達到多少

2)廣告主題

廣告訴求點

3)廣告表現(xiàn)風格

4)廣告口號

7、廣告創(chuàng)意

8、預算分配

9、廣告效果評估

包括調(diào)查、設計制作、及效果測定等。

評估內(nèi)同、時間、方式、方法等。

網(wǎng)絡廣告策劃書（一）

一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。 2006年，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比2005年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。 據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，2006年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，缺乏應對措施。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。

鉆石首飾過去主要的銷售對象是結婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結就是價錢不貴但看上去鉆石不小。

(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌 占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。

二、消費者分析

（一）消費者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費群的構成

消費群體：單身一族、情侶（年齡：20--35)

購買地點（方式）：網(wǎng)絡訂購

性別：男女皆適宜

購買動機：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。

（三）現(xiàn)有消費者態(tài)度

消費者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買欲望低。

消費者認為知名度低。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品設計分析

此款鉆戒是根據(jù)消費者需求而專門設計的一款簡潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設計的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構造，是這一風格的　主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡潔風格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經(jīng)典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標記。單身戒簡潔、現(xiàn)代的線條強調(diào)了一種時髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個可以轉(zhuǎn)動的小正方體上，指環(huán)是堅固的標準純銀。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關系的開放態(tài)度。

四、伊采兒和競爭對手分析

（一）伊采兒在競爭中所處什么地位

伊采兒是一個新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設計獨特。 伊采兒鉆戒要想在國內(nèi)市場有良好的發(fā)展，必須正確認識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設計新穎，風格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。

（二）伊采兒的競爭對手

競爭對手為：Singelringen鉆戒　Tiffany蒂芙尼　金伯利Kimberley鉆戒　戴夢得鉆戒。

（三）伊采兒與競爭對手的比較

競爭對手的基本情況

1、Singelringen鉆戒

Singelringen鉆戒表達自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個「自信的單身族 (proud singles) ，以開放積極的態(tài)度，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個意想不到的新關系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer ，都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的 Singelringer ，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。

2、Tiffany&Co

Tiffany&Co的設計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。 Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。

網(wǎng)絡廣告策劃范文第2篇

【關鍵詞】網(wǎng)絡分類廣告 新媒體 網(wǎng)絡化整合

【中圖分類號】G210.7 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006-9682（2012）10-0101-02

【Abstract】Members of the public improvement of living standards and social division of the continuous refinement， resulting in consumers have more and more classified advertising needs. These factors for the development of newspaper classified advertising opportunities. But in good conditions， a newspaper classified ad market also faces enormous challenges. How traditional media will be inherent in the integration of resources through the Internet， tied up the development of complementary advantages， and work together to expand the market， this is a problem worth exploring.

【Key words】Classified ads network New Media Network integration

隨著網(wǎng)絡媒體等競爭要素的沖擊和影響，紙質(zhì)媒體進入了“微利時代”，報業(yè)歷經(jīng)“拐點”后，一些弱勢的或者沒有市場基礎的報刊將“消亡”。紙質(zhì)媒體的生存空間越來越受到擠壓，其受到?jīng)_擊的程度是巨大且不可忽視的。紙質(zhì)媒體是隨著競爭的加劇而消亡，還是隨著挑戰(zhàn)的出現(xiàn)而尋找到自身的發(fā)展之路？而作為紙質(zhì)媒體經(jīng)濟支柱之一的分類廣告又該如何發(fā)展？本文就此進行淺談。

一、報紙分類廣告面臨網(wǎng)絡沖擊

以互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視和移動通訊為標志的各種新媒體在全球范圍內(nèi)的迅速擴張，給報紙等傳統(tǒng)媒體帶來了巨大沖擊。其中，最主要的表現(xiàn)就是報紙廣告市場增長乏力，分類廣告流失嚴重。

在國內(nèi)，傳統(tǒng)報業(yè)分類廣告早已受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。從2005年開始，國內(nèi)誕生了一大批分類網(wǎng)站，如、客齊集、易登等。到現(xiàn)在，這些站點都獲得了長足的發(fā)展。從被報業(yè)和業(yè)界忽略的邊緣逐漸登上了舞臺。分類網(wǎng)站顯示了更強的生命力和擴展力，在整體用戶量飛速飆升的同時，在業(yè)界質(zhì)疑有沒有盈利模式的時候，一些分類站點就已宣布盈虧平衡。

報紙因為人力成本、印刷成本的上升，不得已開始提價。而提價導致了他們的報紙銷售量也急劇下降。有些報紙發(fā)行量甚至只有提價前的1/3，對于依賴效果的分類廣告主來說，這意味著，同樣多的廣告費，可能只能換來以前1/3的效果。這意味著報紙的分類廣告主將會加速流向免費且更高效的分類網(wǎng)站。盡管現(xiàn)在報業(yè)仍然握著更大的話語權，但不代表他們手中握有更多的用戶。以北京為例，的月訪問頁面數(shù)超過2億次，月更新信息量超過300萬。而即使稍弱一點的其他競爭對手，很多月訪問頁面數(shù)也接近1億次！

二、報紙分類廣告的網(wǎng)絡化整合是報業(yè)集團必行之路

1.報紙分類廣告在網(wǎng)絡沖擊下面臨危機

從網(wǎng)絡的發(fā)展情況來看，歐美國家的報紙分類廣告由于網(wǎng)絡的參與而出現(xiàn)明顯下滑趨勢。從全球分類廣告發(fā)展趨勢來看，未來將會有越來越多的分類廣告流向網(wǎng)絡，這已成為不爭的事實。報紙分類廣告正在被互聯(lián)網(wǎng)搶走，未來速度還會加快，可以說哪個地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)使用水平高，使用得頻繁，哪里的網(wǎng)絡媒體就有可能獲得更多的分類廣告。在我國，雖然流失的速度目前低于10%，但將來這個比例會越來越大。在報紙流失的眾多分類廣告中，以招聘廣告、汽車廣告、房地產(chǎn)廣告和個人事務性廣告為主，尤其是個人與家庭的二手房、二手車、二手雜貨與拍賣物品流失比例相對較大。

2.報紙分類廣告網(wǎng)絡化整合在分類廣告市場中突顯優(yōu)勢

面對網(wǎng)絡分類廣告的沖擊，該如何解除報紙分類廣告面臨的危機。對報業(yè)集團而言，白白的讓分類廣告網(wǎng)站把利益分走是不允許的。而在這種情況下，報業(yè)集團對分類廣告進行網(wǎng)絡化整合可以說是最為可行的方法。

對于網(wǎng)絡分類廣告而言，其開放的信息平臺仍然存在一些弊端，因為在大多數(shù)情況下，任何人都可以在上面信息，缺乏嚴格的審查，虛假信息較多，信息的公信力無法與報紙相比。對大多數(shù)的信息需求者來說，大家更相信報紙上的信息，更愿意到報紙上查找某些生活服務類信息。因此，報業(yè)集團進行分類廣告網(wǎng)絡化整合不僅僅廣告受眾得到保證，而且在權威性方面能夠增加受眾對分類信息的信任度。在此種情況下，報業(yè)集團分類廣告的網(wǎng)絡化整合比普通的分類廣告網(wǎng)站占有巨大的優(yōu)勢。在網(wǎng)絡分類廣告的沖擊下報業(yè)集團也能應對自如，占領有利地位。

三、報紙分類廣告網(wǎng)絡化整合的建議

1.報業(yè)集團自身網(wǎng)站的建設

報業(yè)集團要進行分類廣告網(wǎng)絡化，首先需要有自身的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站并不是只提供分類廣告信息，而是綜合性的網(wǎng)站。也就是要建立整個集團的網(wǎng)站，如此才能建立網(wǎng)站的權威性和高公信度。相比于其他分類廣告網(wǎng)站而言更有優(yōu)勢。

2.完善報紙網(wǎng)站服務

報紙與網(wǎng)站結合，可實現(xiàn)資源的充分開發(fā)和利用。許多擁有網(wǎng)站的報紙發(fā)行人正在為客戶創(chuàng)造一個新的市場，網(wǎng)絡分類廣告的最新趨勢是，從網(wǎng)絡登記者各種比較詳盡的信息資料中了解受眾在哪里、是什么人、收入多少、購物習慣、喜歡什么內(nèi)容的信息、在尋找什么，然后，調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，開拓新的業(yè)務。目前，報紙的分類廣告范圍越來越廣，內(nèi)容越來越多，種類也越來越齊全，這對報紙網(wǎng)站而言也是資源。如美國的《洛杉磯時報》網(wǎng)站上，分類廣告商品內(nèi)容非常齊全，人們幾乎可以查閱任何商品。

報紙發(fā)行人必須從自己的分類廣告垂直平面上提供更易引導的路標，以方便網(wǎng)民和讀者。如《華盛頓郵報》網(wǎng)站分類廣告網(wǎng)頁上的導航標識把許多分類廣告的服務捆綁在一起，甚至有汽車網(wǎng)站的加盟，使這些廣告非常簡單易認，同時也為使用者提供導航路徑，使他們養(yǎng)成閱讀網(wǎng)絡的習慣。

3.提供更為便捷的服務

除了充分利用好報紙網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站與報紙的“捆綁”優(yōu)勢外，提高報紙自身的分類廣告刊登服務質(zhì)量，也是報紙應對網(wǎng)絡競爭的必要措施。假如報紙所提供的信息沒有達到“方便”和“快速”的程度，就難以和對手競爭。這里的“方便”和“快速”的含義，既指人們可以輕易地獲取信息，也包括人們可以方便迅速地刊登信息。

設立眾多熱線電話，是方便讀者的重要手段。一方面，人們可以將刊登需要簡便、迅速地反應給報社；另一方面，報社也獲得了爭取潛在讀者和目標客戶的寶貴機會。

4.報網(wǎng)互動

報網(wǎng)互動能夠使初建的網(wǎng)站與報紙形成品牌共享，報網(wǎng)一體。報業(yè)集團的網(wǎng)絡在最初階段需要借助報紙的品牌優(yōu)勢，繼承報紙的品牌資源。久而久之，網(wǎng)絡的品牌形象將隨著自身的發(fā)展建立起來，由此建立了自己的品牌資源。高知名度和美譽度能夠使廣告受眾更加關注以及信任網(wǎng)站的分類信息。

報紙分類專項和網(wǎng)站的互動能夠促進分類廣告專項的良性運營和提升。兩者受眾群體有交叉的部分，也有自己特有覆蓋的部分；面對不同的受眾群，分類廣告的信息內(nèi)容就有差異，總體趨勢必然是隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，分類廣告不斷壯大，不斷地市場細化。報業(yè)集團可以在網(wǎng)站與報紙同期刊登分類廣告信息，增加受眾接受廣告信息的面。在價格策略上，給予廣告主優(yōu)惠。

參考文獻

1 樊傳果.報紙分類廣告：在煎熬中前行[N].中國報業(yè)網(wǎng)，2006.6.20

2 劉建強.分類廣告挺過報業(yè)“寒冬”之策[N].人民網(wǎng)，2006.8.8

網(wǎng)絡廣告策劃范文第3篇

[關鍵詞]網(wǎng)絡廣告 營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)與電子商務的興起改變了人類信息傳遞與交流的模式,網(wǎng)絡廣告應運而生,很快成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)支柱之一,也成為繼廣播、報刊雜志、電視后的第四大媒介走入人們的生活。隨著網(wǎng)絡廣告的飛速發(fā)展,出現(xiàn)的種種問題,需要我們不斷探討如何使網(wǎng)絡廣告更規(guī)范,發(fā)展的更和諧,傳播更合理,需要對促進網(wǎng)絡廣告發(fā)展的措施加以研究。

一、我國網(wǎng)絡廣告存在的問題

網(wǎng)絡廣告較之傳統(tǒng)媒體具有傳播范圍廣、信息量大、互動性強、成本低等不可比擬的優(yōu)勢,但在它的飛速發(fā)展過程中,也出現(xiàn)了很多的問題。

1.可信度不夠高

隨著網(wǎng)絡廣告的增加,各種各樣的不實廣告充斥在網(wǎng)上,利用網(wǎng)絡廣告欺騙用戶的行為時有發(fā)生,使得人們對網(wǎng)絡廣告的信任度迅速下降。有調(diào)查顯示,36.0%的網(wǎng)民認為網(wǎng)絡廣告的真實性無法保證。

網(wǎng)絡廣告處于缺乏控制的狀態(tài),廣告內(nèi)容的真實性、合法性缺乏保障,這其中的主要原因在于監(jiān)管滯后。一方面很多網(wǎng)站都是免費信息,很多網(wǎng)絡廣告商借機在網(wǎng)上虛假和違法廣告以牟取不正當利益。另一個方面雖然國家對網(wǎng)絡廣告的管理有明確的法規(guī),但還沒有成立專門的政府機構或采用專業(yè)的管理監(jiān)督手段來對網(wǎng)絡廣告進行從制作到的全程跟蹤與監(jiān)控。

2.網(wǎng)絡廣告自發(fā)無序性

與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡廣告是一種全新的表現(xiàn)形式,這使得客戶在面對網(wǎng)絡廣告時持有一種無序的心態(tài)。主要體現(xiàn)在:(1)強行廣告橫行。雅虎助手數(shù)據(jù)顯示:網(wǎng)民正常瀏覽網(wǎng)站3個小時,平均被安全工具軟件攔截的彈出窗口達五十多個。據(jù)調(diào)查報告顯示,有62%的被調(diào)查者強烈表示厭惡彈出式廣告。同時,彈出式廣告占據(jù)了大量的帶寬,影響了系統(tǒng)的工作速度,最終還有可能導致系統(tǒng)徹底死機。(2)垃圾廣告泛濫。用戶經(jīng)常使用的軟件和服務頻繁遭遇騷擾;MSN、QQ遭遇垃圾廣告綁架事件;博客和論壇、郵箱中隨處可見垃圾廣告。我國每年因垃圾郵件造成的損失上百億,垃圾廣告的泛濫嚴重影響了用戶的使用體驗,使用戶對網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生排斥甚至反感。(3)欺詐點擊行為,即利用欺詐性手段或帶有欺詐意圖并被CPC搜索引擎承認的點擊行為。有數(shù)據(jù)顯示,在搜索引擎廣告中,有14%的點擊量為欺詐性點。

3.網(wǎng)民年齡結構問題

由圖1所示,我國網(wǎng)民的主體是30歲以下的青年群體,這個占了總體68.6%的群體卻并不是社會的主要消費群。這個群體對網(wǎng)絡廣告幾乎沒有太大的興趣。即便有些網(wǎng)絡廣告具有吸引力,但銷售的產(chǎn)品也與他們有一定的距離。這就使得目前互聯(lián)網(wǎng)的廣告價值大受影響,難以同傳統(tǒng)媒體匹敵。此外,老年人、兒童、盲人、受教育程度較低的人在互聯(lián)網(wǎng)上還無法成為主要目標受眾,也成為廣告?zhèn)鞑ビ绊懙目瞻讌^(qū)。

4.網(wǎng)民收入狀況問題

收入情況是影響消費者購買行為的關鍵因素,產(chǎn)品的性價比超出了消費者的購買能力,再好的宣傳也無法達到良好的效果。從圖2可知,上網(wǎng)的網(wǎng)民與其收入狀況并非同比例增加。相反,低收入者比例較高,月薪在500元-3000元的群體占據(jù)網(wǎng)民的一半以上,消費者較低的收入制約了其購買行為。由此,如何實施有效的營銷策略是值得網(wǎng)絡廣告運營商深度思考的。

5.網(wǎng)絡廣告主體界定不清

在傳統(tǒng)廣告中,廣告各主體的界限比較明確,但網(wǎng)絡廣告打破了這套規(guī)則。例如,很多網(wǎng)站都會與一些規(guī)模較大的門戶網(wǎng)站或兄弟網(wǎng)站建立鏈接,形成一整套網(wǎng)絡廣告系統(tǒng)。當好的網(wǎng)絡廣告與虛假網(wǎng)絡廣告并存時,一般人很難知道網(wǎng)絡廣告制作者、者和傳播者的真實身份,一旦出現(xiàn)問題,難以尋求法律途徑解決。此外,現(xiàn)有的分類信息網(wǎng)基本上都是采取用戶自行注冊后免費信息的方式,這種信息采集和加工手段被稱為“取之于民,用之于民”,也即是任何擁有網(wǎng)絡使用權的人都可以廣告,在這種情況下,現(xiàn)有的相關法律規(guī)范難以適用于網(wǎng)絡廣告,由此損害網(wǎng)絡廣告的整體信譽和用戶忠誠度。

二、我國網(wǎng)絡廣告營銷策略

網(wǎng)絡廣告營銷越來越受到企業(yè)家廣告主的重視和青睞,那么,如何進行行之有效的網(wǎng)絡廣告營銷,筆者認為可以從以下幾方面考慮:

1.充分的廣告策劃

首先要做充足的市場調(diào)研,如何利用網(wǎng)絡媒體做好前期市場調(diào)研工作是進行廣告宣傳的前提。下面是2005年至2009年各媒體占廣告總支出的份額(%):

表1 2005年―2009年各媒體占廣告總支出份額

報紙 雜志 電視 廣播 戶外 互聯(lián)網(wǎng)

2005 29.8 13.2 37.8 8.6 5.5 4.7

2006 29.1 12.9 37.9 8.3 5.6 5.8

2007 28.3 12.7 37.7 8.2 5.7 7

2008 27.6 12.4 37.8 7.9 5.8 8

2009 27 12.4 37.6 7.9 6 8.7

由表1數(shù)據(jù)中顯示,互聯(lián)網(wǎng)廣告支出的份額由05年的不足5%上升到8.7%,在幾種廣告媒體中惟一呈持續(xù)上升趨勢,且增幅較大。很顯然,互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊沃土是極具開發(fā)和利用潛力的,它反映了廣告支出的趨向,這種趨向正是適應市場變化的結果。

具體來講,有效的廣告策劃主要包括:

(1)目標策劃:大致分兩種,一種是品牌宣傳,一種是獲得受眾直接反應。這是網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告所達到的目標最大的不同。直接反應又分為:讓受眾訪問站點,從而使其得知你的企業(yè)產(chǎn)品在某個站點;讓來訪受眾了解你的產(chǎn)品;填寫調(diào)查表,配合廣告主的市場調(diào)查;使消費者下定單買產(chǎn)品;讓受眾了解產(chǎn)品使用信息。

(2)對象策劃:網(wǎng)絡廣告的對象策劃即確定目標群體。你的目標群體是男性還是女性、是青少年還是中年人,使學生還是白領,不同的目標群體有各自不同的生活眼光,如上網(wǎng)時間、感興趣的內(nèi)容、對信息的反應速度等。針對不同的對象要采取不同的廣告策略。假如廣告對象是青少年,他們上網(wǎng)時間可能集中在節(jié)假日,喜好上網(wǎng)游戲、聊天,那廣告策劃就要選擇他們感興趣并經(jīng)常訪問的網(wǎng)站,廣告模式應當主要考慮游戲式廣告。網(wǎng)絡廣告中只有確定了對象,才能吸引其注意力,激發(fā)其購買欲,促成購買行為。

(3)創(chuàng)意策劃:廣告創(chuàng)意像是廣告的生命,是廣告最具魅力的部分,也是吸引受眾注意并瀏覽的決定性步驟。在進行廣告創(chuàng)意,有以下幾點應當考慮:廣告位置;廣告時間;播放頻度;廣告語效果;是否使用動畫等多種表現(xiàn)形式;是否安排具吸引力的抽獎饋贈等活動來提高受眾參與度。

2.精準的廣告投放

精準投放是通過一定的市場細分,將網(wǎng)絡廣告按照受眾的特點進行投放.從而使廣告能夠傳達給真正感興趣的用戶。對于網(wǎng)絡廣告的市場細分,應注重網(wǎng)上受眾市場,尤其應注重網(wǎng)民的性別、年齡、職業(yè)、受教育水平等細分原則?，F(xiàn)代大眾傳播已進入分眾時代,對于廣告業(yè),也應當適應分眾化的要求,針對有特定需求的受眾投放相應的廣告。如e龍就通過了解受眾在網(wǎng)上點擊或瀏覽的主要信息獲取該用戶的興趣點,從而投放該用戶所感興趣的產(chǎn)品廣告,這樣用戶對該類廣告不僅不會產(chǎn)生抵觸的情緒.相反會覺得非常受用。

“窄告”,就是精準投放的一種典型方式。所謂“窄告”是把按客戶需求定制的廣告自動投放到與其內(nèi)容相匹配的欄目周圍,還可以根據(jù)瀏覽者偏好、地理位置、訪問歷史等信息,有針對性的將廣告投放到相關網(wǎng)頁。它只針對特定人群投放、進行溝通,也有“網(wǎng)絡定向廣告”之稱。

3.“拉”式的互動信息傳播

根據(jù)當今互聯(lián)網(wǎng)時代的特性,傳統(tǒng)的“推”式策略已不能適應潮流,網(wǎng)絡廣告因具備互聯(lián)網(wǎng)的特性,需要廣告主與顧客之間形成“一對一”的營銷關系,同時改變了傳統(tǒng)“推”的方式,其原因在于現(xiàn)代消費者厭惡傳統(tǒng)的信息灌輸方式,這種方式不曾考慮消費者是否需要、是否喜歡。而網(wǎng)絡廣告溝通中廣告主和受眾的角色發(fā)生了變化,如圖3所示,受眾成為主動的信息尋求者,而廣告主發(fā)更為被動的尋找目標――信息源。一旦受眾確定信息需求尋找信息源,就會進行互動?；邮蔷W(wǎng)絡廣告所獨有的特性,它可以是隨時的、持續(xù)的、多次的,并且可以借助圖形、聲音和計算機的多媒體功能。它使人機的交互更有可能勝于人與人、面對面的互動,甚至可以超越交互雙方的知識范圍。

例如,在開心網(wǎng)的買房游戲里,其虛擬住房幾乎囊括了全國各大城市的大型真實樓盤。而在線下,開心網(wǎng)也真實地組織了看房活動。房產(chǎn)公司相關人士表示,他們看重開心網(wǎng)的數(shù)百萬白領用戶的價值,因而和廣告主聯(lián)手推出了互動廣告。這種受眾發(fā)出信息需求向信息源的溝通形式是一種“拉”與互動相結合的方式。因為與“推”式不同,網(wǎng)絡廣告不能像傳統(tǒng)廣告那樣大面積播送,強行灌輸,而是能滿足顧客需求的定制化服務。

4.重視廣告創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)的技術、硬件、傳播方式以及它與傳統(tǒng)媒體的巨大差異,決定了網(wǎng)絡廣告不僅需要全新技術的運用、全新理念的支撐,全新內(nèi)容的充實,更需要創(chuàng)新的思維和持續(xù)的創(chuàng)意作為后盾。其實,網(wǎng)絡廣告的目的就是要達到廣告主的預期宣傳效果,除了傳統(tǒng)的廣告模式外,其他任何行之有效的模式都可以采用,從而突破人們腦中固有的廣告印象。新浪網(wǎng)原總裁王志東曾說過:網(wǎng)絡廣告要想走出低谷,就必須創(chuàng)新,最大限度的發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢。在傳統(tǒng)思維影響下設計出的缺乏創(chuàng)新活力的廣告作品,根本無法吸引以受過良好教育的年輕一代為主體的網(wǎng)民的注意力。網(wǎng)絡世界的發(fā)展速度超出了我們的想象,理念是決定一個行業(yè)能否快速發(fā)展的法寶。此外,還可以將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡廣告進行創(chuàng)新整合,充分融合兩者的優(yōu)勢.使廣告的層次更高、效果更好。

參考文獻:

[1]邊長勇:廣告主市場觀察[J]. 第一財經(jīng)日報,2008(6)

[2]孟令圣:門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告定價策略及定價模式研究[D]. 碩士學位論文,2007:14

[3]何修猛:現(xiàn)代廣告學[M].第六版.上海.復旦大學出版社,2005:189-190

[4]艾瑞數(shù)據(jù).第二十一次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況報告[J].中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心,2008:2-3

[5]饒德江:廣告策劃與創(chuàng)意[M].武漢大學出版社,2001:123-124

網(wǎng)絡廣告策劃范文第4篇

艾瑞數(shù)據(jù)預測，未來兩年網(wǎng)絡視頻廣告收入將保持50％以上的增長率，預計到2014年，整體市場規(guī)模有望達到120億元左右。越來越多的廣告主嗅到了網(wǎng)絡視頻廣告這塊大蛋糕，并把它與電視廣告進行補充和結合。然而，在“電視+互聯(lián)網(wǎng)”的整合傳播趨勢日益明顯的情況下。廣告投放卻面臨著諸多挑戰(zhàn)：如何更加合理分配廣告預算?如何在預算有限的情況下’達到最好的跨媒體投放效果?

作為中國領先的整合數(shù)字廣告平臺，易傳媒一直致力于幫助廣告主合理分配，提升廣告效果。11月30日，易傳媒在上海召開“有限預算、無限可能――易eTV2.0會”。據(jù)介紹，易eTV2.0是一套智能化的跨媒體廣告策劃系統(tǒng)，能夠系統(tǒng)智能化實現(xiàn)電視與互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的高效整合，搭建同源數(shù)據(jù)模型有效融合電視和互聯(lián)網(wǎng)大量樣本人群，以跨媒介人群到達最大化為目標，深入預測不同目標受眾的觸達效果。對公司和客戶提供預算優(yōu)化和品牌影響力提升的高效解決方案。

另據(jù)2011年中國市場與媒體研究(CMMS)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡視頻的日均收看時間已經(jīng)超過兩小時，特別是在15-34歲的年輕人中，平均每天收看網(wǎng)絡視頻的時間已經(jīng)達到2.06小時，而他們每天用于收看電視的時間也不過2.56小時，對這部分年輕人而言，增加網(wǎng)絡視頻的投放，可以幫助媒體觸達率提升5％到6％，起到很好的補充作用?！耙讉髅酱舜瓮瞥鲆譭TV2.0跨媒體廣告策劃系統(tǒng)。正是為了滿足網(wǎng)絡視頻與電視之間的這種互補趨勢的需求?！币讉髅紺MO唐敏表示。

易eTV2.0的推出打破了“電視+互聯(lián)網(wǎng)”跨媒體整合傳播的困境。實現(xiàn)1+1>2的最佳廣告投放方案。通過用電視的語言比較和規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放效果，搭建了有效的跨媒體預測體系；在相同或更少的預算的情況下，為廣告主爭取更多的覆蓋；在既定覆蓋率的情況下，為廣告主節(jié)省更多成本。

據(jù)悉。易eTV2.0的獨到之處還在于：它基于真實的網(wǎng)絡廣告投放數(shù)據(jù)、區(qū)分廣告實際投放時不同的投放參數(shù)和成本；基于大量樣本的電視與網(wǎng)絡廣告的數(shù)據(jù)融合模型，年度總樣本量超過80000；并能細分人群，考慮不同市場、不同品類用戶媒體消費習慣的差異，以及不同生活價值取向的消費者媒體消費習慣的差異；基于廣告主目標條件，系統(tǒng)工具自動生成覆蓋率曲線，推薦在設定條件下排名靠前的預算組合，提供更高效的決策依據(jù)。

網(wǎng)絡廣告策劃范文第5篇

關鍵詞：網(wǎng)絡廣告 創(chuàng)意想法 互動性

互聯(lián)網(wǎng)在十年間從“西洋鏡”變?yōu)椤吧畋匦杵贰薄?005年，中國網(wǎng)民突破億人大關。對中國網(wǎng)絡廣告來說，“上億網(wǎng)民”是一個里程碑，2006—2007年它以我們難以預估的速度在繼續(xù)增長。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2007年12月31日，中國網(wǎng)民總人數(shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預計在今年年初就會成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。中國網(wǎng)民的持續(xù)增長帶動了網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意想法

眾多數(shù)據(jù)及事實似乎都表明：中國網(wǎng)絡廣告營銷在2002年后一路風生水起，前景看好。

但這里筆者想談的是網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意，主要是指創(chuàng)意想法。談到網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意，首先筆者偏向?qū)?chuàng)意執(zhí)行和創(chuàng)意想法兩件事分開：在執(zhí)行的技巧上，筆者認為國內(nèi)網(wǎng)絡廣告的水平還不錯。但在“創(chuàng)意想法”這一節(jié)點上，悲觀，還是樂觀，這是個問題。我們難以憑偶爾一兩次在國際某大賽中的獲獎而作出結論。

中國網(wǎng)絡廣告的設計形式和創(chuàng)意水平不高，點擊率低。這主要是在提及網(wǎng)絡媒體的狀況，但在網(wǎng)絡創(chuàng)意想法方面的表現(xiàn)也是同樣的。大多數(shù)廣告主都“被告之”他們應該將一部分市場預算投入到網(wǎng)絡廣告上：廣告主支付幾十、上百萬的人民幣向那些門戶網(wǎng)站（比如新浪）購買媒體空間，然后交給他們一幅平面廣告——有時甚至是僅僅把平面廣告進行了掃描，以此填充購買的媒體空間。而在一些網(wǎng)站公司，其創(chuàng)意部的工作人員并沒有經(jīng)過廣告專業(yè)知識的培訓，甚至不具備專職文案。重復別人已做過的事情，不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作，不能及時捕捉最新Web廣告動態(tài)。

廣告人做的就是創(chuàng)意想法，沒有想法的廣告，不管線上線下，都是垃圾。事實上，除了媒體選擇，傳統(tǒng)廣告和網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意想法其實并沒有什么不同。二者的目的都在于制作出色的創(chuàng)意從而吸引消費者的注意力并鼓勵其進行點擊。通常，線下廣告的“點子”被用于線上廣告；反之亦然。而隨著科技的發(fā)展和普及，線下廣告可做到的，網(wǎng)絡廣告都能做到，并且還能做到很多線上廣告所無法企及的?？梢娺@是一個展示創(chuàng)意想法的大舞臺。網(wǎng)絡廣告可以做到傳統(tǒng)廣告所無法做到的事情。對于任何創(chuàng)意人而言，都是展示想法的好機遇。盡管越來越多的網(wǎng)絡廣告扮演著創(chuàng)建品牌的角色，尤其是通過網(wǎng)絡廣告可以直接進行品牌體驗，這是其他任何媒介方式都無法企及的。在中國，像耐克（Nike）、奧迪（Audi）這些實力強大的品牌已經(jīng)開始意識到這一點。傳統(tǒng)的汽車制造商就是網(wǎng)絡創(chuàng)意的推動者，在國外這一點尤為突出。于中國而言，筆者認為奧迪在這方面是最超前的。

網(wǎng)絡廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意。一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意；二是技術上的創(chuàng)意。網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意因素主要來自互聯(lián)網(wǎng)本身，互聯(lián)網(wǎng)是一個超媒介，它融合了其他媒介的特點?；ヂ?lián)網(wǎng)因為不同的傳播目的、傳播對象，可以承載不同的廣告創(chuàng)意，同時互聯(lián)網(wǎng)是電腦科技和網(wǎng)絡科技的結合，注定這個媒介的高科技特性，也帶來了更加多變的表現(xiàn)方法，為網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意提供了更多的創(chuàng)意方向。

二、互動性是網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意成功的關鍵

網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意要強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)本身的媒介特性。即交互性和實時互動性。人類是地球上最具互動性的動物。只要醒著，我們的生活就是一連串與周圍的人和世界進行互動的過程。我們用視覺的、聽覺的、嗅覺的、觸覺的等各種方式面對我們周遭的一切，接受不同的信息，然后經(jīng)過消化，再反饋出去。簡單點，就是雙向的溝通，唱獨角戲是件很尷尬和惱火的事。就像互動性會使交談的雙方或多方都能表達自己的興趣，并且能對共同關心的話題進行溝通。

internet作為一種媒體，是最具有這種相似的互動性的。電視、報紙、雜志等媒體大多數(shù)時候是單向傳播訊息，我們在看的過程中只能選擇接受或者拒絕接受，就好像聽報告。而internet不單單是一個傳播者，人們在接受訊息的同時還能對這些訊息做出反饋，甚至以個體的形式傳播自己的訊息，這一點現(xiàn)在變得越來越重要。而網(wǎng)絡廣告最為獨特之處就在于其互動性。利克里德爾在其《人——機共生》一書中大膽預言:“人通過機器的交流將變得比人與人、面對面的交流更加有效”，無疑預見了互聯(lián)網(wǎng)的互動性在溝通中的巨大潛力。互動性表現(xiàn)在網(wǎng)絡廣告上對受眾群體來說往往是一種樂趣。它傳達的是一種體驗，并因其技術的不斷更新而及時進行自身的革新。在傳統(tǒng)媒介可以借助短信互動前，最多也只能用電話和書信來互動，而傳統(tǒng)媒介并不具備通信特性，網(wǎng)絡廣告的互動卻是實時、多次和持續(xù)的互動。它使交互可以借助圖形、聲音，可以超越交互雙方的知識范圍。以實現(xiàn)人性化雙向互動交流，能直接和廣告受眾進行互動。這種新型置入式行銷，使消費者不但可以瀏覽產(chǎn)品信息，還可以將產(chǎn)品把玩在手指之間，這也是網(wǎng)絡廣告具有魅力的地方?！敖换ナ健本W(wǎng)絡廣告的出現(xiàn)，使消費者擁有比面對傳統(tǒng)媒體更大的自由。他們可根據(jù)自己的個性特點，根據(jù)自己的喜好，選擇是否接收，接收哪些廣告信息，這大大縮短了消費者的消費活動時間，達到了從單一告知性廣告轉(zhuǎn)變成互動性產(chǎn)品的比較。一旦消費者做出選擇點擊廣告條，其心理上已經(jīng)首先認同，在隨后的廣告雙向交流中，廣告信息可以毫無阻礙地進入到消費者的心中，實現(xiàn)對消費者100%的勸導。互聯(lián)網(wǎng)使人們可以更加有效地進行溝通和交流。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的通訊優(yōu)勢(雙向互動)、利用電腦終端的豐富表現(xiàn)形式是對廣告創(chuàng)意的巨大挑戰(zhàn)。這也給了創(chuàng)意人很大的空間將創(chuàng)意生動化。因此，最出色的互動廣告創(chuàng)意人才應該站在發(fā)展的最前沿，并擁有扎實的廣告創(chuàng)作技巧和專業(yè)知識。