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醫(yī)藥市場(chǎng)論文范文第1篇

作者：趙越 單位：哈爾濱商業(yè)大學(xué)

產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)調(diào)研被越來(lái)越多的企業(yè)所運(yùn)用，以根據(jù)用戶(hù)的意見(jiàn)和反饋進(jìn)行產(chǎn)品的改良和完善，從而適應(yīng)市場(chǎng)需求，降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的洞悉和把握，也是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的重要條件。做好社會(huì)調(diào)查、研究報(bào)告，從而充分了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，依據(jù)調(diào)查結(jié)果制定最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，才能夠使自己脫穎而出，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。壯大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，重視自主研發(fā)。好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以為企業(yè)帶來(lái)更為豐厚的利潤(rùn)，好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠在最艱苦的環(huán)境中帶動(dòng)企業(yè)尋求一線生機(jī)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)、做好人才戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，也是企業(yè)謀求自身發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。此外，企業(yè)不能目光短淺，只在乎眼前利益，應(yīng)該制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自主創(chuàng)新和研發(fā)的重視程度，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，鞏固銷(xiāo)售渠道，守住行業(yè)陣地，確保市場(chǎng)的良性發(fā)展。加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。全球經(jīng)濟(jì)的一體化，讓中國(guó)市場(chǎng)完全打開(kāi)，從此讓整體競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。強(qiáng)大的外資品牌面前，國(guó)內(nèi)品牌明顯勢(shì)單力薄，只得另辟蹊徑，尋找新的發(fā)展方向和突破口。先前由于國(guó)人法律意識(shí)的淡薄，被外資企業(yè)利用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)和手段強(qiáng)行剝奪有利技術(shù)，常常會(huì)因此而喪失難得的機(jī)遇，讓企業(yè)蒙受極大的影響和損失，因此，必須強(qiáng)化自己法律意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)。差別化戰(zhàn)略是保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力手段，它可以真正的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利潤(rùn)值。差別化戰(zhàn)略可適用于產(chǎn)品的外觀、性能、工藝、質(zhì)量、銷(xiāo)售模式等方面，能夠創(chuàng)造更多的合作機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品的知名度。差別化戰(zhàn)略適用于具有相當(dāng)創(chuàng)新能力的企業(yè)，并且擁有一定的資金優(yōu)勢(shì)，但由于產(chǎn)品技術(shù)在一定程度上容易受到其他企業(yè)的模仿，因此，差別化戰(zhàn)略存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

成本領(lǐng)先。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于商戰(zhàn)來(lái)說(shuō)是最殘酷、卻也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終的發(fā)展結(jié)果，誰(shuí)的價(jià)格低廉，誰(shuí)的消費(fèi)群體便龐大，誰(shuí)的地位便能得到一定的鞏固。價(jià)格戰(zhàn)最容易導(dǎo)致行業(yè)的重新洗牌，因此，如何保障自己在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中幸存，也是許多企業(yè)率先要考慮的。成本領(lǐng)先策略就是通過(guò)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模，壓縮某些環(huán)節(jié)的成本，進(jìn)而使自己成為行業(yè)領(lǐng)先者，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在價(jià)格戰(zhàn)中非常實(shí)用，但前提則是保證一定的市場(chǎng)份額，確保產(chǎn)品的服務(wù)、售后、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模成熟的重要體現(xiàn)方式，它可以在最快的時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)中最新的有用信息，提高企業(yè)的應(yīng)變速度，將時(shí)間把握的更加游刃有余。網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)戰(zhàn)略首先需要企業(yè)建立良好的用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，做好用戶(hù)的意見(jiàn)征集和解決，以及加強(qiáng)同用戶(hù)間的交流；其次，要建立完整的營(yíng)銷(xiāo)人員信息反饋系統(tǒng)，掌握營(yíng)銷(xiāo)人員所反饋的所有市場(chǎng)信息，并能夠建立一定的專(zhuān)家咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò)，吸收先進(jìn)管理知識(shí)與建議，為網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的建立提供有力的保障。多層集合。銷(xiāo)售渠道即企業(yè)的命脈，通過(guò)銷(xiāo)售渠道，才可以將產(chǎn)品輸送到終端，使企業(yè)賺取利潤(rùn)。所謂多層集合戰(zhàn)略就是將企業(yè)所擁有的各種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，相互促進(jìn)，加快市場(chǎng)的拓展。多元化銷(xiāo)售戰(zhàn)略可以最大限度的利用有限的企業(yè)資源，減少企業(yè)資金投入，還可以提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的鞏固和滲透，加快產(chǎn)品的流通，使企業(yè)資金能夠以最快速度的回籠，降低企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程所承擔(dān)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。

全面化促銷(xiāo)。全面化促銷(xiāo)戰(zhàn)略，無(wú)疑是企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額的有利武器。全面化促銷(xiāo)戰(zhàn)略首當(dāng)其沖的方式是加大廣告的投放力度，快速樹(shù)立企業(yè)的良好形象，而企業(yè)形象則可以確保企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，并保證產(chǎn)品的認(rèn)可度。企業(yè)在加大廣告投放的同時(shí)，可適當(dāng)配合一定的公益和促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，挖掘潛在顧客，讓產(chǎn)品更加深入人心。此外，企業(yè)還要秉承顧客至上的銷(xiāo)售原則，優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)態(tài)度，讓顧客放心滿意，以達(dá)到同客戶(hù)以及合作伙伴建立長(zhǎng)久穩(wěn)固關(guān)系的目的。結(jié)束語(yǔ)信息時(shí)代的發(fā)展促使了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，止步不前只能將企業(yè)置于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不利位置。只有靈活和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式才能提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，才能夠使企業(yè)長(zhǎng)久不衰的位置。全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式下，我們需要做的便是與時(shí)俱進(jìn)，尋求更加適合于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以全新的視野和思想，去選擇企業(yè)的發(fā)展方向，以贏取最終的勝利。

醫(yī)藥市場(chǎng)論文范文第2篇

2. 對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題的指導(dǎo)性建議

2.1不應(yīng)過(guò)多模仿現(xiàn)有英文原版論著上的詞語(yǔ)或句式,應(yīng)注意保持文章邏輯的連貫性。

我們并不否認(rèn)一些英文造詣很深的中國(guó)學(xué)生能寫(xiě)出非常地道流暢的英文,但如果要求第一次發(fā)表英語(yǔ)論文的新手們寫(xiě)出的文章與受過(guò)教育的、以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人寫(xiě)出的文章質(zhì)量一樣,確實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。因此,對(duì)于初學(xué)寫(xiě)英語(yǔ)論文的學(xué)生,寫(xiě)作教師會(huì)提供寫(xiě)作范例,使學(xué)生了解各種書(shū)面表達(dá)形式,并鼓勵(lì)他們參考英文原版出版物。盡管這些范例和原版書(shū)刊都有很高的參考價(jià)值,但是過(guò)分依賴(lài)別人的詞句結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致隨意地模仿,有時(shí)甚至是剽竊。對(duì)于生搬硬套來(lái)的東西,學(xué)生往往是知其然而不知其所以然。當(dāng)他們被問(wèn)到為什么他們的文章里要用這種方式來(lái)寫(xiě)這一句話時(shí),最典型、最普遍的回答就是:“哦,我看到另一本書(shū)上就是這樣用的?！边@種危險(xiǎn)的寫(xiě)作態(tài)度常常會(huì)使文章看起來(lái)有點(diǎn)支離破碎。

2.2盡量把一個(gè)句子中最重要的部分放在句子開(kāi)頭,使你要表達(dá)的主要內(nèi)容或需要強(qiáng)調(diào)的部分讓人一目了然。

為什么有時(shí)侯中國(guó)人寫(xiě)出來(lái)的英文句子主要意思不清楚,重點(diǎn)不突出呢?這大多是直譯的結(jié)果。中國(guó)句式的邏輯結(jié)構(gòu)通常是把關(guān)鍵詞或重點(diǎn)放在句子后半部分,而正常流暢的英語(yǔ)句式則恰恰相反,最主要的東西往往是最先出現(xiàn)。如:同樣一句話,中式表達(dá)會(huì)說(shuō)“Compared to dogs, cats are nicer”;英語(yǔ)則習(xí)慣說(shuō)“Cats are nicer than dogs”。因此,除非是為了便于銜接前句,最好把主要意思放在句子前半部。

2.3克服“名詞腫脹癥”,多用具體的動(dòng)詞、形容詞等代替抽象的名詞。

何謂“名詞腫脹癥”?它指的是句子里名詞過(guò)多,且要位都被抽象名詞占盡,導(dǎo)致句子顯得累贅,表達(dá)不直接。例如下面一句:

a. The prolongation of the existence of this temple is due to the solidity of its construction.

b. This temple has endured because it was solidly built.

a句中的四個(gè)名詞在b句中由兩個(gè)動(dòng)詞和一個(gè)副詞所取代,名詞當(dāng)家一變而為動(dòng)詞主宰,句子頓時(shí)有了生機(jī)。因此,我們主張?jiān)谡撐膶?xiě)作中多用動(dòng)詞,少用名詞,多用意義具體的詞,少用抽象含混的詞。其實(shí),一般的英語(yǔ)修辭書(shū)或?qū)懽鲿?shū)上也都是這么說(shuō)的,只是寫(xiě)作者為使文體顯得“威嚴(yán)”、“科學(xué)”,不知不覺(jué)就使用起了抽象名詞。

2.4避免出現(xiàn)因使用冗余的修飾語(yǔ)而造成同義堆疊的現(xiàn)象。

若寫(xiě)作者對(duì)某些英文詞語(yǔ)的深層含義缺乏理解,或過(guò)度擔(dān)心自己寫(xiě)出的英文表達(dá)不夠清晰,或是把文章由中文直譯成英文,都有可能導(dǎo)致同義堆疊現(xiàn)象的產(chǎn)生。例如:The key to the solution is to curtail expenditure. 此句中的the key to與the solution 在意思上有重疊部分,可直接把前者刪去,對(duì)句子意思沒(méi)有影響。再如,中文中我們常說(shuō)“采取一系列措施”,若把這一句直譯成英文,即為:We should adopt a series of measures to assure that... 然而在英文句子中,此處的a series of便顯多余,因?yàn)閙easures的復(fù)數(shù)已表明了它的意思。要想發(fā)現(xiàn)和改善這種情況,需要寫(xiě)作者對(duì)文章詞句的仔細(xì)研讀和反復(fù)修改。

2.5避免把多余的表示時(shí)間的副詞或短語(yǔ)放在句首。

漢語(yǔ)的動(dòng)詞形式?jīng)]有明確的時(shí)態(tài)之分。無(wú)論是在口語(yǔ)中還是在書(shū)面語(yǔ)中,漢語(yǔ)動(dòng)詞都不能提供給聽(tīng)者或讀者時(shí)間上的信息:到底是指現(xiàn)在,過(guò)去,還是將來(lái)。因此,漢語(yǔ)中通常要在句首加入介詞、副詞、或短語(yǔ)來(lái)指明時(shí)間。在漢譯英時(shí),中國(guó)寫(xiě)作者往往忘記了英語(yǔ)是有明確的時(shí)態(tài)之分的,所以他們會(huì)無(wú)意識(shí)地在句首加入一些表明時(shí)間的多余的詞語(yǔ)。例如:“In the future, the development of our economy will, to a large extent, depend on...”此句中,開(kāi)頭重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)in the future完全是多余的,因?yàn)榫渥颖旧硭玫臅r(shí)態(tài)已經(jīng)表明是將來(lái)。

2.6避免總是在句子開(kāi)頭聲明目的、條件、地點(diǎn)或原因。

中國(guó)人無(wú)論是說(shuō)話還是寫(xiě)文章,總傾向于事先表明目的(常常以In order to,For the sake of等來(lái)引導(dǎo)),條件(常常以If,When等來(lái)引導(dǎo)),地點(diǎn)(常常以In, At, From等來(lái)引導(dǎo)),或原因(常常以Due to, Because, Since等來(lái)引導(dǎo))。這種語(yǔ)言習(xí)慣背后的邏輯似乎是為了一句話前因后果的完整性,或是為了進(jìn)行過(guò)渡,以免引入正文時(shí)太直接、太突兀。然而,如果在每個(gè)內(nèi)容前都加上這么一個(gè)引子,會(huì)給人留下文章作者說(shuō)話太過(guò)含蓄,轉(zhuǎn)彎抹角,不直截了當(dāng)?shù)挠∠蟆?/p>

2.7在兩句或兩段之間使用連接詞過(guò)渡。

盡管我們提倡把句子主要內(nèi)容的位置盡量靠前,但使用過(guò)多也會(huì)使整體文章生硬死板,缺乏連貫性和流暢性。中國(guó)學(xué)生常常在句首用副詞如thus,therefore,consequently,hence,specifically等等來(lái)承上啟下。此外,其實(shí)還應(yīng)多嘗試使用介詞或其他過(guò)渡性短語(yǔ)。有時(shí)也可在第二句句首適當(dāng)重復(fù)上句中的內(nèi)容。靈活使用這幾種方法,可使文章的流暢性達(dá)到較好的效果。

2.8避免使用過(guò)長(zhǎng)的句子,一句集中表達(dá)一、兩個(gè)意思,有時(shí)也可用分號(hào)隔開(kāi)。

中國(guó)人寫(xiě)的英文句子通常過(guò)長(zhǎng),有時(shí)讓人讀起來(lái)很別扭,很難抓住主要意思。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因在于:漢語(yǔ)中往往強(qiáng)調(diào)一個(gè)句子所表達(dá)內(nèi)容的整體性和清晰性。正如以上第六點(diǎn)中提到的,在句子開(kāi)頭聲明目的、原因等,無(wú)疑會(huì)

使句子加長(zhǎng)。而當(dāng)他們把中文句子譯成英文時(shí),他們會(huì)害怕因把英文句子的主句和從句分開(kāi)而造成主要內(nèi)容的分隔,害怕讀者無(wú)法體會(huì)句子的完整性。由于這種擔(dān)憂,結(jié)果就導(dǎo)致冗長(zhǎng)的句子的出現(xiàn)。使用分號(hào)是分解長(zhǎng)句子的另一種可行方法,遺憾的是中國(guó)學(xué)生似乎很少使用。

2.9慎用第一人稱(chēng),使用第三人稱(chēng)會(huì)顯得更客觀。

在專(zhuān)業(yè)論作中如果過(guò)多地使用第一人稱(chēng),會(huì)使寫(xiě)出來(lái)的文章看上去缺乏客觀性。相比較而言,使用第三人稱(chēng)就不會(huì)讓人感到文章帶有濃烈的主觀色彩或個(gè)人偏見(jiàn)。