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化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文第1篇

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開(kāi)越的，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議

一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤(rùn)！

方案三：有買(mǎi)有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案（二）

一、活動(dòng)主題：迎接五一

二，活動(dòng)時(shí)間：20**年4月26日----20**年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案（三）

一、打折售賣(mài)

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品（季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

二、買(mǎi)一送一

“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送（同類(lèi)型）婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方式 ，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如：顧客購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品（該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元）

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類(lèi)型）紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監(jiān)督。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷(xiāo)售

“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購(gòu)

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

十、買(mǎi)滿就送（商品/現(xiàn)金券）

“買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方式，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方式。

例如：買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券；買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品（贈(zèng)品/禮券）。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文第2篇

問(wèn)題很多，首先看終端方面的：

1、被動(dòng)去做活動(dòng)。自己不知道活動(dòng)怎么去做，也沒(méi)有多少成功的經(jīng)驗(yàn)，不懂什么方法，只是看到別人在做，自己就跟著做了，對(duì)活動(dòng)的組織、政策、技巧等，都不熟悉，這就很難成功。

2、消極做活動(dòng)。覺(jué)得沒(méi)有什么效果。多促銷(xiāo)不抱太大的希望，廠家或者是上游的商要給他們做活動(dòng)，他們才做，或者是做活動(dòng)就對(duì)廠家和上游的商伸手，甚至直接把促銷(xiāo)活動(dòng)直接拋給廠家和商做，自己成了看客。實(shí)際上終端活動(dòng)要取得成功，需要門(mén)店、商和廠家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，積極的參與到活動(dòng)中才行。下面舉例把三方各自承擔(dān)的工作做一下說(shuō)明。

這是一家企業(yè)在做終端促銷(xiāo)時(shí)，達(dá)成的三方協(xié)議。

一、終端門(mén)店方承擔(dān)：1、在活動(dòng)前要準(zhǔn)備好拱門(mén)、音響一組，條幅一條，氣球300個(gè)。

2、確定活動(dòng)日期后，提前五天向當(dāng)?shù)氐某枪堋⒓拔幕块T(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)時(shí)能不受干擾，順利進(jìn)行。

3、準(zhǔn)備小贈(zèng)品及小試用裝100―200份。

4、為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員，把所有參與銷(xiāo)售的人員制定激勵(lì)方案，按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，例如：銷(xiāo)售滿1000元，按1％提成，2000元按2％提成，依次類(lèi)推，10000元以上則統(tǒng)一按10％提成。

5、提前盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，對(duì)于低于5支以下的旺銷(xiāo)產(chǎn)品要進(jìn)行補(bǔ)充，以免影響銷(xiāo)售。

6、對(duì)于滯銷(xiāo)的產(chǎn)品或臨期產(chǎn)品，要列出，做成特價(jià)品或拍賣(mài)品，回籠資金，避免損失。

二、經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)：廠家促銷(xiāo)人員的食宿，從商到終端門(mén)店的差旅費(fèi)用，商員工與廠方人員同食同宿同行，也能避免產(chǎn)生隔閡，有利于在活動(dòng)中做好配合。

三、廠家承擔(dān)：到省級(jí)商處的差旅費(fèi)用，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的審核制定，服裝、飾品、根據(jù)情況配帶促銷(xiāo)物料等。

廠家和商方面：

促銷(xiāo)前要派人員下店做活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、首先檢查產(chǎn)品及試用裝情況，對(duì)如產(chǎn)品和試用裝等品類(lèi)要進(jìn)行盤(pán)存，對(duì)于小于安全庫(kù)存的產(chǎn)品要進(jìn)行增加定貨，對(duì)于缺少的試用裝要進(jìn)行補(bǔ)齊。

2、檢查并協(xié)助門(mén)店的促銷(xiāo)政策及方案，當(dāng)然如果廠家制定了成熟的方案自然不錯(cuò)，如果沒(méi)有，就需要與終端的零售門(mén)店協(xié)商，來(lái)共同制訂，分析方案的可行性及可操作性，試想一個(gè)沒(méi)有任何新鮮和吸引力的方案，怎么能引起顧客的興趣，顧客不產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣，活動(dòng)自然就很難成功。然后根據(jù)政策的情況，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料。

3、對(duì)于產(chǎn)品柜臺(tái)的形象及產(chǎn)品與物料的擺放要進(jìn)行生動(dòng)化方面的布置。

4、重點(diǎn)做好會(huì)員的通知工作，采用短信群發(fā)等形式，把店內(nèi)高端顧客通知一遍。

5、然后設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳彩頁(yè)進(jìn)行印刷宣傳，對(duì)于目標(biāo)顧客集中的區(qū)域，要協(xié)同終端門(mén)店的人員進(jìn)行宣傳和發(fā)放。

附：

促銷(xiāo)方案的制訂方法

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文第3篇

“流行服飾滿300元減130元，另外消費(fèi)滿300元之后還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最低獎(jiǎng)禮券30元”，昨晚，杭州百貨大樓的有關(guān)負(fù)責(zé)人報(bào)出了其在4月28日到30日的商場(chǎng)促銷(xiāo)力度，這意味著杭州各大商場(chǎng)在黃金周期間促銷(xiāo)力度上的比拼又升級(jí)了。而有的商場(chǎng)則把謎底保留到了今天，一切以今天開(kāi)店公告為準(zhǔn)。

回顧去年商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，出現(xiàn)過(guò)滿400

元送300元、滿300元減135元、貴賓客戶滿200元抵100元等促銷(xiāo)，本次的五一促銷(xiāo)力度也足夠吸引。

動(dòng)作比去年早了一天世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

幾乎每一次的黃金周促銷(xiāo)，總會(huì)先打一場(chǎng)“間諜戰(zhàn)”。促銷(xiāo)信息公布前，每個(gè)商場(chǎng)都會(huì)派出人員到各家相互打探，根據(jù)暗中打聽(tīng)到的信息，不斷地調(diào)整方案。銀泰的促銷(xiāo)信息，直到昨晚8點(diǎn)半還遲遲沒(méi)有宣布。晚上9點(diǎn)，消息傳來(lái)，購(gòu)流行服飾滿400元送200元禮券，滿800元送430元禮券，滿1200元送680元禮券（以此封頂）。

晚上9點(diǎn)半，解百則干脆了當(dāng)天擬定的促銷(xiāo)力度，取消了折扣力度的宣傳。商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將打出“滿減強(qiáng)勁出擊”的口號(hào)，促銷(xiāo)力度要到今天開(kāi)店才公布于眾，以爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

因?yàn)榻衲?月28日剛好是周五，所以商家完全進(jìn)入黃金周促銷(xiāo)狀態(tài)比去年早了一天，去年“五一”黃金周的促銷(xiāo)是在4月29日啟動(dòng)（當(dāng)天也是周五）。百大表示，顧客在消費(fèi)流行服飾滿300元后，不僅可以享受滿300元減130元的優(yōu)惠，還可以參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最低獎(jiǎng)30元商場(chǎng)禮券，最高獎(jiǎng)價(jià)值4999元的金財(cái)神一尊。杭州大廈在此前剛剛結(jié)束了一系列針對(duì)貴賓客戶的服飾節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，今天仍是以品牌自己搞的促銷(xiāo)活動(dòng)為主，但商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，從30日左右開(kāi)始，商場(chǎng)會(huì)對(duì)購(gòu)物滿一定金額的顧客贈(zèng)送精致茶藝禮包。

品牌活動(dòng)也有看頭

除了商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)之外，不少品牌也針對(duì)五一市場(chǎng)推出了促銷(xiāo)活動(dòng)，以直接折扣為主。如果你夠精明，說(shuō)不定能獲得商場(chǎng)和品牌的雙重促銷(xiāo)力度。

在杭州百貨大樓，4月28日到30日期間，女裝類(lèi)品牌菲姿9折，[eni:d]春裝8折；KAKO部分6折，林語(yǔ)8折；皮件商場(chǎng)萊而斯丹8.5折，F(xiàn)ED滿300減80，思加圖單鞋8折，涼鞋8.8折，暇步士8.8折；鑲嵌飾品5折，再滿1000省100，K金飾品全場(chǎng)5.5折酬賓，個(gè)別品牌除外；

在解百，化妝品新品牌H2O+（水之澳）在今天開(kāi)出新柜，商場(chǎng)推出了滿680元送護(hù)膚7件套+枕心，滿980元送護(hù)膚10件套的促銷(xiāo)活動(dòng)；同時(shí)Boss的香水專(zhuān)柜開(kāi)張，滿300元送迷你香水+ESPRIT毛巾禮盒，滿500元送迷你香水+DAVIDOFF手表，滿600元再加送琉璃項(xiàng)鏈1條；

杭州大廈日化化妝品品牌歐舒丹4月28日新柜開(kāi)張，滿680送30周年禮一套；兒童品牌雅多滿200元減50元，BABYDEMODE部分6折，HALLMARK部分商品購(gòu)3件送1件，購(gòu)新款滿338元減50元；

銀泰在4月27日至5月4日期間，CUSHOW春裝5折，朗天尼7折，Jack&Jones購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品兩件滿488元，加25元送時(shí)尚腰帶一條Asics部分服裝7折，Kappa部分8折。

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化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文第4篇

八、亞洲第二大化妝品市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)人士預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到800億元左右。伴隨市場(chǎng)總量的不斷擴(kuò)大，化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道也發(fā)生了較大程度的變化與調(diào)整，傳統(tǒng)渠道所占的份額逐漸減少，而新型渠道的銷(xiāo)售份額則呈現(xiàn)快速提升的趨勢(shì)。

一、化妝品專(zhuān)賣(mài)店將成為今后我國(guó)化妝品銷(xiāo)售的主流渠道之一

化妝品的銷(xiāo)售渠道，可分為傳統(tǒng)渠道與新型渠道兩大類(lèi)別：其中傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道以百貨店為代表，同時(shí)包括超市、大賣(mài)場(chǎng)及便利店等，一直以來(lái)，被視為化妝品銷(xiāo)售的主流渠道；新型渠道則以化妝品專(zhuān)賣(mài)店為代表，其中還包括美容院、藥店及化妝品的直銷(xiāo)方式等。

從銷(xiāo)售份額來(lái)看，以專(zhuān)賣(mài)店為主的新型渠道的重要性正在凸顯——2002年傳統(tǒng)渠道與新型渠道的銷(xiāo)售份額比為1：9；2004年則上升到2：8；2005年這個(gè)比重更接近為3：7。從規(guī)模上看，2005年全國(guó)具有一定規(guī)模的化妝品專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量也達(dá)到了10萬(wàn)家左右。

可見(jiàn)，從發(fā)展趨勢(shì)上看，百貨店所占的銷(xiāo)售比重仍將進(jìn)一步下降，而專(zhuān)賣(mài)店必將成為主流銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售比重進(jìn)一步上升。

二、化妝品專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)劣勢(shì)分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

從渠道特點(diǎn)來(lái)看，專(zhuān)賣(mài)店具有很多顯著的優(yōu)勢(shì)：

(1)分布廣泛且主要在居民區(qū)附近，能夠?yàn)轭櫩吞峁O大的方便；

(2)買(mǎi)賣(mài)雙方容易建立起良好的人際關(guān)系；

(3)多數(shù)情況下，可就價(jià)格進(jìn)行商量，使顧客享受到價(jià)格上的優(yōu)惠；

(4)面對(duì)面銷(xiāo)售，能夠?yàn)轭櫩吞峁?zhuān)業(yè)的咨詢與指導(dǎo)；

(5)門(mén)檻較低，客源廣泛，以學(xué)生與工薪階層為主。

此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，百貨店根據(jù)其自身特點(diǎn)，將成為高檔化妝品的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，而超市、便利店及大賣(mài)場(chǎng)等渠道由于其自身銷(xiāo)售方式（以自選方式為主）所限，不適合化妝品的銷(xiāo)售特點(diǎn)，也不可能有更大程度的發(fā)展，所以，專(zhuān)賣(mài)店渠道必將成為各大專(zhuān)業(yè)化妝品生產(chǎn)廠家的必爭(zhēng)之地，發(fā)展前景廣闊。

總之，專(zhuān)賣(mài)店非常適合中、低檔化妝品的銷(xiāo)售，并可在此基礎(chǔ)上形成與百貨店相區(qū)別的獨(dú)特的渠道及品牌定位。

2.劣勢(shì)分析

從目前國(guó)內(nèi)化妝品專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，依然存在以下不足，有待改進(jìn)：

(1)沒(méi)有形象或不注重自身專(zhuān)業(yè)形象的塑造，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)眼光；

(2)缺乏與大廠家合作的意識(shí)，片面追求較高的毛利率，經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品為小廠家生產(chǎn)的高毛利產(chǎn)品；

(3)銷(xiāo)售人員缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不能給顧客提供全面的咨詢服務(wù)與指導(dǎo)；

(4)不注重對(duì)忠誠(chéng)顧客的支持與培養(yǎng)，顧客群以散客為主；

(5)服務(wù)水平整體偏低，折扣是吸引顧客的主要手段。

上述問(wèn)題，在目前的化妝品專(zhuān)賣(mài)店中具有普遍性，若不能夠得到妥善解決，將嚴(yán)重限制專(zhuān)賣(mài)店渠道的進(jìn)一步發(fā)展。

3.發(fā)展對(duì)策分析

(1)增加與國(guó)際化大品牌的合作，以獲得專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)與支持

目前，凡具有戰(zhàn)略眼光的國(guó)際化大品牌，均已把注意力放在了化妝品專(zhuān)賣(mài)店這一新型的銷(xiāo)售渠道上。與國(guó)內(nèi)小廠家的產(chǎn)品相比，這些大品牌的毛利率相對(duì)偏低，但與其合作所能獲得的利益顯著：首先，國(guó)際化大品牌的加入將最大限度地提升專(zhuān)賣(mài)店的形象；其次，顧客對(duì)品牌比較熟悉，信任度高，高品質(zhì)的產(chǎn)品使店主、顧客均無(wú)后顧之憂；第

三，具備雄厚的人力、財(cái)力基礎(chǔ)及豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可為專(zhuān)賣(mài)店提供專(zhuān)業(yè)化的支持與指導(dǎo)，有效彌補(bǔ)了專(zhuān)賣(mài)店店主專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足的缺陷；第四，適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)水平足以保證專(zhuān)賣(mài)店的正常運(yùn)作與發(fā)展。

(2)提升專(zhuān)賣(mài)店的整體形象

專(zhuān)賣(mài)店形象與顧客的信任度密切相關(guān)，因此，化妝品專(zhuān)賣(mài)店必須致力于做好以下幾方面工作:①在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造出親切、溫馨的環(huán)境與氛圍。包括加強(qiáng)產(chǎn)品的陳列管理；開(kāi)辟顧客休閑區(qū)域，在該區(qū)域內(nèi)設(shè)置桌椅，并提供時(shí)尚類(lèi)雜志供目標(biāo)顧客在休息、等候時(shí)閱讀；店內(nèi)適宜的溫度、亮度與色彩等等。②增加更多的接觸點(diǎn)（燈箱、海報(bào)、POP展示等），吸引顧客的注意力。③加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)與管理，提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)以及與顧客有效溝通的能力。

(3)增加服務(wù)項(xiàng)目，提升顧客的價(jià)值感

專(zhuān)賣(mài)店可考慮提供的附加服務(wù)包括：專(zhuān)業(yè)美容知識(shí)講座、最新流行資訊、免費(fèi)送貨服務(wù)、免費(fèi)皮膚護(hù)理、免費(fèi)皮膚測(cè)試及美容咨詢服務(wù)等等。

(4)設(shè)計(jì)靈活多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，打折不是惟一的促銷(xiāo)手段

根據(jù)店內(nèi)的銷(xiāo)售狀況設(shè)計(jì)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，如積分答謝、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、異業(yè)合作等等，避免頻繁打折造成不必要的利潤(rùn)損失。

(5)加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系與溝通，實(shí)行會(huì)員制管理。

三、會(huì)員制管理將是化妝品專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要途徑

1.專(zhuān)賣(mài)店培養(yǎng)會(huì)員的重要性

(1)從專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，培養(yǎng)會(huì)員（固定顧客）是確保其銷(xiāo)售額穩(wěn)定的前提與基礎(chǔ)

一般說(shuō)來(lái)，散客營(yíng)業(yè)額往往很不穩(wěn)定，容易受到外界環(huán)境因素變化的影響，而會(huì)員的營(yíng)業(yè)額即使受到外界環(huán)境變化的影響，也會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。

(2)會(huì)員檔案的建立有助于專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)確把握顧客需求，針對(duì)性地推薦商品

(3)通過(guò)加強(qiáng)與會(huì)員的日常溝通與聯(lián)系，有助于買(mǎi)賣(mài)雙方建立良好的信任關(guān)系，滿意會(huì)員的重購(gòu)率、連帶購(gòu)買(mǎi)率及介紹新會(huì)員入會(huì)的比率將更高。

2.會(huì)員制管理的主要方法

(1)明確入會(huì)條件及會(huì)員權(quán)利，對(duì)會(huì)員的個(gè)人資料進(jìn)行妥善保管

專(zhuān)賣(mài)店可推出兩種形式的會(huì)員卡:①普通會(huì)員卡：顧客購(gòu)買(mǎi)任意一款化妝品，并填寫(xiě)入會(huì)單即可成為本店會(huì)員，享受除價(jià)格折扣外的所有會(huì)員權(quán)利。該卡的有效期為半年，會(huì)員在半年內(nèi)若不發(fā)生重購(gòu)行為，其會(huì)員資格自動(dòng)中止，重購(gòu)可順延;②VIP會(huì)員卡：VIP會(huì)員資格的取得應(yīng)建立在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)金額基礎(chǔ)之上。該卡的有效期為一年，重購(gòu)則自動(dòng)順延。憑卡可享受一定比例的折扣。

(2)通過(guò)相關(guān)培訓(xùn)，使導(dǎo)購(gòu)熟練掌握接待顧客的步驟與技巧

化妝品屬于特殊商品，顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中需要專(zhuān)業(yè)的咨詢與推薦，因此導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧顯得尤其重要。通過(guò)培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)熟練掌握以下步驟與技巧：顧客肌膚診斷、需求確認(rèn)、適宜商品推薦、介紹產(chǎn)品使用手法與技巧，并做好后期跟蹤等工作。

(3)為會(huì)員提供超值服務(wù)，提升會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)金額

顧客成為會(huì)員后，為促使其不斷增加購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造更大價(jià)值，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)致力于為會(huì)員提供超值的管理與服務(wù)。專(zhuān)賣(mài)店為會(huì)員提供的服務(wù)可分為兩個(gè)階段:

第一階段為售后服務(wù)范疇，即在顧客購(gòu)買(mǎi)商品后一周內(nèi)跟蹤了解顧客使用產(chǎn)品后的感受，重點(diǎn)了解顧客有無(wú)不適或過(guò)敏反應(yīng)，適時(shí)表達(dá)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)會(huì)員的關(guān)心。這個(gè)階段是雙方建立信任關(guān)系的關(guān)鍵時(shí)刻。

第二階段為持續(xù)溝通階段，主要采取通知會(huì)員來(lái)店免費(fèi)體驗(yàn)相關(guān)服務(wù)或參與各種活動(dòng)的形式，以達(dá)到使會(huì)員再次來(lái)店的目的。專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，每月推出一些美容講座、會(huì)員沙龍、肌膚測(cè)試等免費(fèi)為會(huì)員服務(wù)的項(xiàng)目或利用換季、節(jié)假日等時(shí)機(jī)開(kāi)展靈活多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)會(huì)員參與，并在此基礎(chǔ)上提升銷(xiāo)售額。

3.善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獲得更大發(fā)展

在對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行會(huì)員制管理后，店主只須通過(guò)對(duì)會(huì)員銷(xiāo)售記錄的研究，或在必要的時(shí)候開(kāi)展會(huì)員調(diào)查工作，就可以發(fā)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)癥下藥，使專(zhuān)賣(mài)店獲得更大發(fā)展。

(1)會(huì)員數(shù)量研究

首先，以季度或年度作為評(píng)估期，對(duì)會(huì)員數(shù)量進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，在與上期數(shù)據(jù)進(jìn)行比較后得到會(huì)員數(shù)量變化的具體結(jié)果，將所得結(jié)果與下表進(jìn)行比較，找出目前專(zhuān)賣(mài)店在下表中所處的具置：

注:上表中，+表示會(huì)員數(shù)量增加，–表示會(huì)員數(shù)量減少。

狀況一：“會(huì)員總數(shù)”、“既有會(huì)員”、“新入會(huì)員”數(shù)量全部增加，這是最理想的狀態(tài)。

狀況二：“會(huì)員總數(shù)”和“既有會(huì)員”數(shù)量增加，總體狀況還算不錯(cuò)。但“新入會(huì)員”數(shù)量減少問(wèn)題不容小覷。若不及時(shí)查明原因，尋求對(duì)策，將很快陷入第四種狀況。

狀況三：“會(huì)員總數(shù)”和“新入會(huì)員”的數(shù)量都在增加，總體狀況還算不錯(cuò)。但“既有會(huì)員”的減少是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。須盡快查明原因、尋求對(duì)策，否則專(zhuān)賣(mài)店將很快陷入第五甚至第六種狀況。

狀況四：“會(huì)員總數(shù)”和“新入會(huì)員”的數(shù)量均有所減少，這是一個(gè)需要警惕的信號(hào)，同時(shí)“既有會(huì)員”數(shù)量的增加則是希望的象征。這說(shuō)明專(zhuān)賣(mài)店在培養(yǎng)老顧客方面所做的工作很有成效。目前亟待解決的問(wèn)題在于爭(zhēng)取新入會(huì)員。如果能夠查明新入會(huì)員減少的原因，尋求解決對(duì)策，作為一家有實(shí)力的專(zhuān)賣(mài)店，是很有可能回復(fù)到第一或第二種狀況的。

狀況五：“會(huì)員總數(shù)”和“既有會(huì)員”的數(shù)量均有所減少，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)已亮起“紅燈”，“新入會(huì)員”數(shù)量的增加僅僅標(biāo)志著一線希望。如果這種狀況不能夠迅速有所改觀，專(zhuān)賣(mài)店將很快陷入第六種狀況。因此，必須認(rèn)真調(diào)查“既有會(huì)員”數(shù)量減少的細(xì)節(jié)原因，盡快尋求對(duì)策。

狀況六：“會(huì)員總數(shù)”、“既有會(huì)員”、“新入會(huì)員”的數(shù)量全部減少，專(zhuān)賣(mài)店已陷入危急狀況，與此相伴隨的是店頭營(yíng)業(yè)額的大幅下滑。必須從頭開(kāi)始，重新審視專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)策略及整體應(yīng)對(duì)方案。

第二，進(jìn)行會(huì)員調(diào)查，找到原因所在，制定解決辦法。一般說(shuō)來(lái)，“既有會(huì)員”數(shù)量的減少說(shuō)明專(zhuān)賣(mài)店在固定顧客的培育工作上存在一定的問(wèn)題，應(yīng)跟蹤調(diào)查、了解“既有會(huì)員”減少的細(xì)節(jié)原因?？砂醇扔袝?huì)員入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短將其分為兩種類(lèi)型：長(zhǎng)年的既有會(huì)員與上一年度的新入會(huì)員。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)年既有會(huì)員流失的主要原因往往是由于遷居、專(zhuān)賣(mài)店魅力的減退（會(huì)員嘗試新品牌）或服務(wù)不到位使顧客感到不滿意等等。而上一年度新入會(huì)員發(fā)生流失的主要原因則可能是專(zhuān)賣(mài)店所采用的爭(zhēng)取新會(huì)員入會(huì)的方法不當(dāng)所致。

“新入會(huì)員”數(shù)量的減少，說(shuō)明專(zhuān)賣(mài)店在顧客接待、產(chǎn)品推薦或促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方面存在一定的問(wèn)題，應(yīng)從加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、調(diào)整促銷(xiāo)活動(dòng)方案等方面入手。

(3)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)金額研究

首先，計(jì)算目前所有會(huì)員的平均購(gòu)買(mǎi)金額及按照正常的使用量推測(cè)，會(huì)員每年應(yīng)購(gòu)金額。

然后，將每一位會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)金額與上述兩項(xiàng)金額進(jìn)行對(duì)比，前項(xiàng)若顯著低于后兩項(xiàng)金額的話，說(shuō)明尚未充分挖掘該會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)潛力或該會(huì)員未按照正確的使用量使用其化妝品。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文第5篇

今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹(shù)、踏青春游。

因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：

一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類(lèi)需求;

部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng)，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類(lèi)商品; 父母陪孩子無(wú)目的性地到有休閑、娛樂(lè)項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開(kāi)展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);

家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開(kāi)始關(guān)注防曬類(lèi)護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短，主要為5.1作鋪墊

二、 宣傳促銷(xiāo)重點(diǎn)

結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開(kāi)始，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)商品，4日出發(fā); 促銷(xiāo)商品應(yīng)以禮品裝酒類(lèi)、滋補(bǔ)飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣(mài)場(chǎng)中突出陳列;

三、憑超市購(gòu)物小票滿50元加10元可換購(gòu)風(fēng)箏一只，數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。 主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副、