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個人融資計劃書范文第1篇

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

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創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

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創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應(yīng)該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例等。

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階段目標，階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。

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財務(wù)預(yù)估，詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

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風險評估，這一項指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

個人融資計劃書范文第2篇

漳州譚海興

2004年6月17日

譚海興：

謝謝你和你的朋友對《科學(xué)投資》的信任。

融資一直是創(chuàng)業(yè)者的一大難題，難的是不但很難找到合適的投資人，而且經(jīng)常還要受到眾多無良中介的欺騙。我們很同情你和你朋友的遭遇，已經(jīng)有多名讀者來信反映與你相似的境遇。由于我國目前尚無一部明確的法律對融資過程中投融資雙方和中介等第三方的行為進行清晰的界定，明確哪些行為是合法的，哪些行為是非法的，所以融資者在融資過程中被欺詐的事件屢有發(fā)生。而且在一般情況下，融資者在被發(fā)現(xiàn)受欺詐后，往往投訴無門，只能打落了牙齒和血吞，這使很多本來就資金缺乏的創(chuàng)業(yè)者雪上加霜，一些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動因此而夭折，令人痛心。

在這樣的政策環(huán)境下，為避免融資不成反遭損失的局面發(fā)生，最現(xiàn)實的途徑就是弄清楚不誠實融資中介通常使用的方法，融資者所遭受損失一般通常發(fā)生在哪些方面、哪些環(huán)節(jié)，所謂“前車之覆，后車之鑒”。為此，我們將兩位曾經(jīng)融資的讀者與不誠實融資中介打交道的詳細經(jīng)過展現(xiàn)于此，通過這兩個朋友的遭遇，有融資需要的朋友可以看清楚問題發(fā)生在哪里，以后當你碰到類似問題的時候，就可以有針對性地進行對照、鑒別，以最大程度地減少你的損失。

先來看一看一位廣州融資者與不誠實融資中介打交道的經(jīng)歷。以下是這位廣州朋友的自述：

2003年春，我和朋友打算在廣州電腦城租個店鋪賣數(shù)碼相機。廣州電腦城位處黃金地段，鋪面十分昂貴，接手一個20平米的店鋪，光轉(zhuǎn)讓費就要近30萬元，另外還要先繳納4個月到半年不等的高額租金。加上進貨、流動資金和其他開銷，我們估算了一下大約需要100萬元左右。我那位朋友有50萬元，另外50萬元由我去找。我本來想找朋友先借50萬元，但不成功，在這種情況下我就想到了融資。

經(jīng)過一番考察，我最后敲定了深圳一家名叫金橋（化名）的公司。金橋公司自稱是專業(yè)的融資公司，其主業(yè)就是通過替項目和資金方搭橋，從中收取傭金獲取贏利。通過前后兩次考察，我和金橋公司于2003年3月27日簽訂合同，合同規(guī)定融資成功后他們提取融資額的5%作為酬金。一天后，金橋公司一位陳姓負責人就給我打電話，要我先交3000元作為考察費用，說要組織投資人對我們進行實地考察。當我準備去給他們寄錢時，又接到陳先生的一個電話，說考察費改成6000元了。并解釋說是他們老總根據(jù)實際情況早將價格改了，只是他一直不知道。我心里納悶，一個項目負責人怎么可能不知道自己老總早就將項目啟動費改變了呢？考慮到不交錢人家就不肯啟動項目，沒辦法，只好交了6000元考察費。我問對方20天內(nèi)能不能將事情搞定，對方說沒有問題，最長一個月一定搞定，又說3天之內(nèi)就會派人帶投資人來廣州考察。

3天后，陳先生打電話給我，說金橋公司一位俞副總已經(jīng)帶了幾個投資人到了廣州。見面時，我發(fā)現(xiàn)俞總只帶著一個項目總監(jiān)，但沒見著投資人。俞總說投資人正參加一個項目洽談會，下午就會過來考察，讓我做好準備，并教了我一套說詞。

下午4點，俞總來電話說投資人已經(jīng)過來了，讓我安排一下。我沒反應(yīng)過來，心想不就是過來看看環(huán)境，見面談一談嗎，有什么可安排的？俞總點撥我說：“人家大老遠地來，你總得安排人家住下啊，另外，是不是該請人家吃個便飯？”我心里雖然有些不樂意，但為了表示誠意，我還是答應(yīng)了。問清對方一行共4個人，花800多元訂了2個房間。俞總還有些不滿意，說怎么才三星級。我只好搪塞說，這里距離電腦城近，投資人過來考察方便。

晚上終于見到投資人了，“大老板”姓馬。見面聊了幾句項目的事，對方就說：“咱們吃飯去吧，邊吃邊聊。”并提出去附近的石牌漁港。我知道那里消費很高，心里暗暗叫苦，但嘴上不能不答應(yīng)。幾杯酒下肚，馬老板就開始自談家史，說自己老家在內(nèi)蒙，做珠寶生意，順便也炒炒股。他自稱有2億多資產(chǎn)，其中有6000多萬套在股市里。還說我們的項目他看過了，很好，希望以入股的形式參加。還主動提出投資200萬元。我說我們已經(jīng)有了50萬元，另外還需要50萬元，錢多了也沒用。我提出，保證每年給投資人20%的回報，但不希望投資人參與我們的經(jīng)營管理，但馬老板沒有再接話茬，而是一直談他自己的發(fā)家史。結(jié)賬時這頓飯吃了700多元，我挺心疼的，畢竟這是自己辛苦賺來的錢。但是一想到只要能把資金融到，花這點錢也值了。

這之后，我就懷著美好的心情，隔天給俞總打個電話問問融資的進展情況。開始俞總一直說沒問題，可后來就說有點難度，再后來我打電話時，俞總干脆告訴我，有很多我這樣的客戶排在前面，有些已經(jīng)等了半年多了，讓我不要著急，說我急也沒用?？晌夷懿患眴幔课覀冞x好的鋪面，眼看著一個一個轉(zhuǎn)到別人手里，我們卻只能干著急（電腦城里面好位置的店鋪非常難得）。再說20天融資到位也是他們的承諾?。?/p>

時間一長，我才發(fā)現(xiàn)馬老板和俞總他們根本就是一伙的。介紹融資、考察投資是假，騙吃騙喝騙手續(xù)費才是真的。我這次“融資”，被金橋公司連吃帶住帶考察，一共花了將近8000元錢。

另一位叫林大海的杭州朋友寫信給《科學(xué)投資》編輯部，也詳細了介紹自己與不誠實融資中介打交道的經(jīng)歷，希望引起《科學(xué)投資》廣大讀者的警惕。這位朋友在信中說：

2003年9月的一天，我受深圳興諾投資公司（化名）邀請，為我們公司的一個國家級專利項目融資。在深圳的一個高檔寫字樓里，我們見到了該公司的項目負責人唐經(jīng)理。唐經(jīng)理看上去很沉穩(wěn)，很有風度。據(jù)工作人員介紹，唐經(jīng)理是位金融碩士，是被興諾公司以30萬年薪從競爭對手那里挖過來的。這令我們對他肅然起敬。

據(jù)唐經(jīng)理介紹，興諾公司具有香港某世界聞名的企業(yè)界人士的背景，是其下屬子公司在深圳設(shè)立的分公司，幾年來幫助不少融資者融到了急需的資金。當我們問起都有哪些人、哪些公司、哪些項目是他們幫助融資成功時，唐經(jīng)理卻顧左右而言它。再追問，唐經(jīng)理就說：這些都屬于商業(yè)機密，不便告訴你們。他說，我們公司這個項目算是很小的，1000萬元以下的項目興諾基本不接，而我們這個項目融資額度只有500來萬元。不過他們認為我們的項目有很大的擴容增資的潛力，500萬元可以看作是我們的第一期融資，以后可以視情況逐步增資。

其后，唐經(jīng)理將興諾公司融資工作流程拿給我們過目。按照這個融資工作流程：第一步就是做一份“符合國際標準”的商業(yè)計劃書。在此后的洽談中，我們意識到，唐經(jīng)理要的與其說是一份符合國際慣例的商業(yè)計劃書，不如說是一份符合融資公司要求的商業(yè)計劃書。而后者只有兩條路可走。一是由融資公司來做；二是由融資公司指定的機構(gòu)來做。

我們問：不是你指定的機構(gòu)或者我們自己來做可不可以？唐經(jīng)理說：可以。但投資人認可不認可就是另一回事了。如果投資人不認可，你們花的錢就白花了，到時候還得重做，耽誤時間。我們經(jīng)常與投資人打交道，熟悉他們的好惡和風格。由我們來做，或者由我們推薦的機構(gòu)來做，成功率可以達到90%。

唐經(jīng)理說：從你們這方面考慮，本來一份商業(yè)計劃書要8-10萬元的。如果請著名機構(gòu)來做，像普華永道，至少要3萬美金。我們考慮到雙方的長期合作，前期只需要付50%的費用就可以了，就是5萬元。這個價格包括請專家考察調(diào)研，出差到我們那里進行實地評估，以及向投資人提供各種詳細報告所需的費用。5萬元已經(jīng)很緊張了，一點不多。

我對唐經(jīng)理說：這樣吧，我們答應(yīng)付這筆費用，但不能將這筆錢打到你們帳上。我們可以一起到你們當?shù)氐墓C處，把錢存到公證處?？梢院炗喴粋€協(xié)議，如果你們幫我們?nèi)谫Y成功，我們會發(fā)函到公證處讓他們將這筆資金支付給你們，你看可不可以？唐經(jīng)理一聽，當即斷然拒絕：“你們也太不信任我們了。這樣吧，我提出一個折中方案。你們可以先把錢打到我們帳上來，存單一家一張?！贝撕筮€說可以跟我們簽訂協(xié)議，如果融資不成，該退多少就退多少。

經(jīng)過一天的談判，唐經(jīng)理從最初的興致勃勃，到最后變得煩躁不堪。而我們呢，也慢慢明白了什么叫騙子。事后我們了解，其實做一份商業(yè)計劃書沒有這樣復(fù)雜，只要按照格式，把該說的情況說清楚即可。投資人會自己找人評估你所說的各項情況，這是他們份內(nèi)的工作，不需要你介入，更不需要你為此支付任何費用。一般來說，一個小型項目，即使是委托第三方做商業(yè)計劃書，一般價錢也就在3000－5000元，唐經(jīng)理一開口就要5萬元，簡直是獅子大開口。如果我們聽了唐經(jīng)理的話，將商業(yè)計劃書交給他們?nèi)プ?，這5萬元就算是他們白賺的。如果交給他們指定的機構(gòu)去做，他們中間肯定也有分成協(xié)議，吃力不討好的事，像興諾這樣的公司是不會做的。

林先生算是幸運的，因為保持了高度警覺，沒有上當。有些讀者朋友就沒有這樣幸運了。曾經(jīng)有一位讀者打電話給《科學(xué)投資》反映，他們請一個機構(gòu)幫助融資，對方說要想融資成功，必須要有一份好的商業(yè)計劃書。而這個機構(gòu)幫他們做了一份商業(yè)計劃書，全文不到1萬字就要了他們10萬元。后來他們才發(fā)現(xiàn)這不到1萬字的商業(yè)計劃書，都是從一本定價20元的書上“扒”來的，只不過是根據(jù)他們的情況改了幾個數(shù)據(jù)和名字，另外做了幾個柱狀圖、餅狀圖之類的糊弄人。

由以上讀者的經(jīng)歷，我們可以看出，不誠實融資中介一般都有這樣幾個特征：第一、嘴巴比較大，上來就要吃要喝要玩；第二、想方設(shè)法索要咨詢費、包裝費、考察費、活動費等各種名堂的費用，但一般大頭出在商業(yè)計劃書上。據(jù)《科學(xué)投資》向正規(guī)融資機構(gòu)了解，正規(guī)融資機構(gòu)就其收費來說，一般有兩種方式，第一種是融資成功后按一定比例收取費用，這個比例大概在2-3%，最多不超過5％，這是最常用的方式，也是大多數(shù)正規(guī)融資企業(yè)采用的方式；另一種是融資前收費，有些時候項目確實需要包裝，或在融資過程中需要委托方支付其他一些費用，在這種情況下，融資機構(gòu)會向委托方事先說明，并出具詳細費用列表，同時會對各項費用的用途進行詳細說明，委托方可以考慮是否支付這些費用，是中止還是繼續(xù)進行委托融資？凡事先不說明，而事后突然提出費用要求，并企圖不斷追加費用的，一定要提高警惕。

個人融資計劃書范文第3篇

你知道如何寫一份商業(yè)計劃書，但要寫的完美的話，你還要小心以下幾大誤區(qū)。

1、急功近利而缺乏全盤考慮

計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從哪個環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標市場、業(yè)務(wù)、愿景等。

2、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭

計劃到頭，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。

3、對團隊保密計劃

運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團隊成員分享計劃的目標及指標，并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進行融資的時候。

4、混淆現(xiàn)金與利潤

這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐棔绊憚?chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。

5、工作重點不明確

涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性，人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。

6、高估商業(yè)創(chuàng)意

創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。

7、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)

計劃需要關(guān)注細節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流最重要，但有分配任務(wù)、安排會晤、確認日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。

8、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細節(jié)

商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細節(jié)就是浪費時間。雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標，但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題，沒有人期望要了解這些細節(jié)，也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準確度。

9、不切實際的預(yù)測

個人融資計劃書范文第4篇

關(guān)鍵字 體育產(chǎn)業(yè) 風險投資

風險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應(yīng)該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題； 體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖浚扔谫Y金壓力而無法上馬。風險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。

1 體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1 體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占gdp比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2 相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。

1.3 在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項世界尖端領(lǐng)域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。

2 體育投資項目通過風險投資進行融資的作用

2.1 風險投資存在大量的資金沉淀

風險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風險資本在總量上已經(jīng)達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。

在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風險投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風險投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風險投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風險投資的影子。

目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2 引入風險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1 風險投資的進入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。

如果風險投資進駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2 風險投資的進入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3 風險投資的進入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學(xué)管理的原則。

風險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3 體育投資項目贏得風險投資應(yīng)注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1 策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產(chǎn)權(quán)的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風險。

3.2 撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設(shè)計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設(shè)計是贏得風險投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：

摘要： 簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設(shè)計出克服它的方法。

個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3 簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風險投資的最大特點是參與管理。在合同設(shè)計時，風險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風險投資家的管理權(quán)限較??；當企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風險投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設(shè)計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計合同時，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動條款。

風險投資為規(guī)避風險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項目表現(xiàn)較差，那么風險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

 

參考文獻

1 盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[m].上海：上海遠東出版社，1999

個人融資計劃書范文第5篇

嘉賓：陳友忠　智基創(chuàng)投總經(jīng)理及合伙人

周鴻　奇虎董事長

樂文勇 集富亞洲中國首席代表

張醒生 職業(yè)天使投資人

一個新創(chuàng)企業(yè)，從種子期創(chuàng)業(yè)者本身的小額資金、孵化器、天使投資人，一直到多輪創(chuàng)投資金、投資銀行等，并在IPO之后，接受股民大眾的投資，整個資本擴充過程，天使投資人扮演著重要的角色，有人把他們形象地比喻成新創(chuàng)項目的“保姆”，具有“師傅Mentor”的心懷，從出生到成長，協(xié)助業(yè)務(wù)模式、團隊組成及戰(zhàn)略方向，每一步都打上了天使投資人參與的烙印。

天使投資不僅為初創(chuàng)企業(yè)帶入初期發(fā)展迫切需要的啟動資金，還協(xié)助公司治理、董事會運作、財務(wù)管理……，并且是未來與VC及資本市場溝通的重要橋梁。

2006年12月19日，由《投資與合作》雜志主辦的“天使投資人對話創(chuàng)業(yè)者沙龍”對如何正確地理解天使投資、天使投資人如何對企業(yè)估值、天使投資除給創(chuàng)業(yè)者解決資金問題以外還能帶來什么、天使投資人青睞什么項目等問題進行了探討。

蔡猜：張醒生先生和周鴻先生，你們是職業(yè)的天使投資人，請給我們談?wù)勀銈兊耐顿Y體會。

張醒生：這兩年隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，已經(jīng)有大批的職業(yè)經(jīng)理人，或者是創(chuàng)業(yè)者成功之后，開始轉(zhuǎn)到這個行業(yè)。我感覺天使投資也有誤區(qū)，一個是天使投資人本身有誤區(qū)，覺得機會特別多；再一個是融資的人往往也有誤區(qū)，把天使投資人和VC混淆。天使投資人的投資數(shù)額不會太大，因此在尋找項目的時候，要非常合理，20萬美元或一兩百萬人民幣?？偟膩碇v，天使投資這個群體正在出現(xiàn)，而且可能在未來會越來越多。因為我自己做職業(yè)經(jīng)理人也做了十幾年，做職業(yè)經(jīng)理人最后的出路就是自己創(chuàng)業(yè)。

周鴻：大家對天使投資有不同的理解，我覺得天使投資人并不是什么都懂，做天使投資最好還是做自己比較熟悉的方向。投資早期項目，企業(yè)可能還很脆弱，所以要花很多精力做初步培養(yǎng)，然后交給VC，由VC帶著他們繼續(xù)成長。所以我認為投資之后不能等企業(yè)自然成長，一定要通過對它的幫助，包括戰(zhàn)略上教它怎樣跟投資商打交道，并在策略上給它建議，幫助建立初步的團隊，只有幫它們度過了最初的嬰兒期，這個企業(yè)才可能生存下來，我們的投資才有可能不打水漂。天使投資人投資比較小，我們最大的價值，就是利用我們的經(jīng)驗和資源幫助被投企業(yè)。

蔡猜：很多創(chuàng)業(yè)者都不知如何才能把商業(yè)計劃書寫好，請各位做個指點。

陳友忠：創(chuàng)造一個新項目，就要試圖解決一些問題，比如說原來的目標顧客群，會有一些想要享受到的東西沒被滿足，所以在創(chuàng)立新項目時要抓住這個機會。所以在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，首先最重要的就是要點出問題到底在哪里?哪里的問題是沒有被處理好的?這樣才能切入要點。其次要在商業(yè)計劃書中講清楚你打算怎么去做，包括有沒有核心的東西？有沒有突破?團隊怎么樣?第三點就是對未來的一個預(yù)期，以及簡單的財務(wù)狀況，第四是簡短的融資需求。

蔡猜：有時候也有很多的項目方找我，他們可能花了很長的時間起草商業(yè)計劃書，但對于我們來講，頂多翻幾頁，我們主要就是看你想做什么，怎么做、跟別人的不同點在哪里就可以了。張總你作為天使投資人已經(jīng)投資了幾個項目，你的體會是什么?在溝通過程中哪些是你所注重的?

張醒生：天使投資入和VC不太一樣，天使投資人如果看好一個項目，并且和這個創(chuàng)業(yè)者能談得來，那整個投資過程會是比較愉快的。VC就不同，因為所有未來的利潤回報和收入都跟案子的成敗直接關(guān)聯(lián)，所以會比較偏理性，會看是否有成熟的模式和投資回報。天使投資因為有太多情感方面的東西，可能跟人關(guān)聯(lián)度大一點，很多是非常好的朋友，或者是知根知底的，所以天使投資人更多的是以人為本。

另外，我覺得天使投資由于更多是直觀的決策，所以業(yè)務(wù)模式如果太復(fù)雜的話，往往天使投資人自己也看不明白，所以越簡單越好。有的商業(yè)計劃書寫得特別復(fù)雜，看不懂，看不懂就不會投。

蔡猜：天使投資人是如何對企業(yè)進行估值的?同時企業(yè)如何把握融資時機?

周鴻：我個人覺得對于把握融資時機這個問題沒有什么技巧，就是從做商業(yè)計劃書開始，你要先說服自己，說服自己的團隊，這個項目究竟解決了什么問題、有什么價值、能做多大，這些問題想清楚就可以了。見VC的時候沒有什么技巧，就是要練習(xí)在最短的時間里勾起VC的興趣。你要了解VC的心理，這點跟天使投資人是不一樣的，作為VC，他們投資要有回報率，在投資之前會做很多功課，不像我們天使投資人那么主觀。我的觀點是價格沒那么重要，有的時候多出讓些股份就多出讓點，關(guān)鍵是拿到錢，把企業(yè)做好了才有叫價的權(quán)利。