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復(fù)制成功模式
贏得好的開始
時間倒流至1996年,那是陳海斌的創(chuàng)業(yè)初始之年?!盀槭裁磿x擇創(chuàng)業(yè)這條路?”對于這個千萬人問過他的問題,他說只是聽從了內(nèi)心的聲音,因為年輕的歲月里一直有著自己做一點事的想法,也許這就是夢想。
在那之前,陳海斌曾是一家上市醫(yī)藥公司的前身――上海某醫(yī)藥公司團隊中的一員。當(dāng)時在珠海工作的陳海斌被高中同學(xué)叫到一起創(chuàng)業(yè),加入剛剛成立的這家醫(yī)藥公司。他們的項目就是當(dāng)時頗為先進(jìn)的PCR乙型肝炎診斷試劑,這是該公司負(fù)責(zé)人在某生命科學(xué)院找到的一種新型基因診斷產(chǎn)品。在合作方式上,該公司提供基因診斷檢測設(shè)備和技術(shù)人員,醫(yī)院提供場地,利潤兩家分成。陳海斌擔(dān)任總經(jīng)理,負(fù)責(zé)開拓市場。
正是這樣一種產(chǎn)品和簡單的合作模式讓陳海斌當(dāng)年供職的那家公司賺到了第一個1億元,此時正是1995年。次年,陳海斌內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)夢越來越強烈了,他懷揣著幾年打拼積攢下來的20萬元來到杭州創(chuàng)業(yè)。他做的第一個項目就是――照搬原有的公司模式,開拓浙江市場。
“很多人在創(chuàng)業(yè)初期會很辛苦,我因為復(fù)制了別人的成功,有了一個好的開始?!标惡1笳f,在創(chuàng)業(yè)后短短的兩年時間里,他就和40多家醫(yī)院建立了合作關(guān)系,而且創(chuàng)業(yè)團隊成員達(dá)40多人。沒有想到,危機就在企業(yè)迅速成長的時候來了――1998年,國家的一張“醫(yī)院暫停使用PCR檢測技術(shù)”的禁令讓陳海斌的事業(yè)陷入絕境,原因是當(dāng)時PCR檢測市場的不規(guī)范導(dǎo)致了很多臨故。
最困難時選擇了堅持
這是一次致命的事業(yè)低谷,因為業(yè)務(wù)銳減,當(dāng)時40多人的團隊最后縮減至七八個人,出路在哪里?
陳海斌選擇了堅持,哪怕沒有業(yè)務(wù),他依然繼續(xù)保持與合作醫(yī)院之間的走動。當(dāng)時,有醫(yī)院的工作人員問他,除了試劑之外,他能不能提供一些診斷機器或是服務(wù)?當(dāng)時,正值某品牌儀器在尋中國,陳海斌拿下了權(quán)?!斑@一次,我是帶著醫(yī)院的需求去找項目的,相當(dāng)于是手握訂單去找上游單位,特別順利?!标惡1筇貏e感激當(dāng)時的合作單位,他說是客戶給了他企業(yè)的第二次生命。
當(dāng)事業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機的時候,陳海斌的危機意識也更強烈了。“經(jīng)歷了上一次危機之后,我明白做企業(yè)必須是吃著碗里的,看著鍋里的,想著田里的,眼光一定要向前看一步?!标惡1笳f,當(dāng)時該品牌在其他國家都是直銷的,只有在中國是的,如果哪一天中國的市場成熟了,這個品牌很可能直接取消他的權(quán)。這就是業(yè)務(wù)最致命的弱點――被動!
陳海斌開始思考做自己的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過一番市場調(diào)研和考察后,他的獨立實驗室王國之夢越來越清晰?!拔覀冋J(rèn)為獨立實驗室在中國是一個新的行業(yè),而且市場競爭也不激烈,市場前景很大,而且跟我們原來做的業(yè)務(wù)在渠道上可以共享。因為獨立實驗室的業(yè)務(wù)是一個B2B的業(yè)務(wù)模式,是為醫(yī)院服務(wù)的。醫(yī)院的客戶既可以是原有品牌儀器的客戶,也可以是外包服務(wù)的客戶。”陳海斌堅信自己的市場判斷,于是獨立實驗室的“服務(wù)+產(chǎn)品”模式誕生了。
可連鎖復(fù)制的獨立實驗室
2011年,迪安診斷成為醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)外包行業(yè)第一家上市公司后,加快了發(fā)展的進(jìn)程。
“我們下一步的規(guī)劃就是每年新開兩到三家實驗室,戰(zhàn)略上:橫向上我們基本上進(jìn)入全國每一個省份;縱向上我們深耕細(xì)作,比如在杭州有實驗室,在溫州又開了實驗室,接下來在寧波、義烏等地我們可能都要開設(shè)實驗室?!倍鴮τ谝恍┬率袌觯惡1髣t顯示出了很強的資源整合能力。他強調(diào)新市場的擴張不能從零開始,“我們要先找市場,再建實驗室,始終把市場的主動權(quán)掌握在我們的手里。所以我們就會找當(dāng)?shù)赜星赖暮献骰锇橐黄鸷献?,我們可以合資建設(shè)新的檢測中心。用我們迪安的品牌和技術(shù),他們幫我們與醫(yī)院建立關(guān)系?!钡泻献鞯那疤崾堑习惨毓桑惡1笳J(rèn)為,只有這樣,才能保證迪安的質(zhì)量和品牌,“因為迪安出具的檢驗報告是具有法律效力的,要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?!?/p>
真題:貨幣政策是政府調(diào)控宏觀經(jīng)濟的基本手段之一,當(dāng)通貨膨脹較為嚴(yán)重時,應(yīng)該采取的貨幣政策是()。
A.緊縮性貨幣政策
B.擴張性貨幣政策
C.適度寬松貨幣政策
D.積極貨幣政策
[答案]A.
[解析]本題是考察宏觀經(jīng)濟學(xué)的題。通貨膨脹指在紙幣流通條件下,因貨幣供給大于貨幣實際需求,也即現(xiàn)實購買力大于產(chǎn)出供給,導(dǎo)致貨幣貶值,而引起的一段時間內(nèi)物價持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象。其實質(zhì)是社會總需求大于社會總供給(供遠(yuǎn)小于求)。而貨幣政策是指政府或中央銀行為影響經(jīng)濟活動所采取的措施,尤指控制貨幣供給以及調(diào)控利率的各項措施。用以達(dá)到特定或維持政策目標(biāo),比如,抑制通脹、實現(xiàn)完全就業(yè)或經(jīng)濟增長。緊縮性的貨幣政策就是通過削減貨幣供應(yīng)的增長率來降低總需求水平,在這種政策下,取得信貸較為困難,利息率也隨之提高。因此,在通貨膨脹較嚴(yán)重時,應(yīng)該采用緊縮性的貨幣政策,故A項正確。
真題:以下說法正確的是()。
A.存在主義是十九世紀(jì)流行于西方的哲學(xué)
B.瑪雅文化以南美洲的秘魯為中心
C.世界第二次工業(yè)革命的主要標(biāo)志是蒸汽機的廣泛使用
D.十八世紀(jì)歐洲啟蒙運動的中心在法國
[答案]D
[解析]本題是綜合考察世界歷史的題目。存在主義又稱生存主義,是當(dāng)代西方哲學(xué)主要流派之一,在20世紀(jì)初獲得發(fā)展,二戰(zhàn)后約1945~1955年成為西方思想界的主流學(xué)說,所以A項錯誤;瑪雅文化主要分布在中美洲一帶,包括今天的墨西哥東南、尤卡坦半島、伯利茲、危地馬拉、洪都拉斯等地區(qū),所以B項錯誤;第一次工業(yè)革命的主要標(biāo)志是蒸汽機的廣泛使用,第二次工業(yè)革命的主要標(biāo)志是電的廣泛應(yīng)用,所以C項錯誤;18世紀(jì)法國啟蒙思想家將啟蒙運動推向,先進(jìn)的科學(xué)理論、深厚的文化底蘊,給法國啟蒙思想提供了得天獨厚的發(fā)展條件,從而使法國成為歐洲思想最活躍、創(chuàng)作力最豐富的地方,故十八世紀(jì)歐洲啟蒙運動的中心是在法國,排除選項A、B、C,所以最后答案為D。
真題:李某為公司倉庫保管員。某日,兩歹徒為逼李某交出倉庫鑰匙而持刀追打李某,李某被打成重傷,無奈之中李某搶了路邊正在停車的黃某的摩托車逃走。李某搶走摩托車的行為()。
A.應(yīng)負(fù)刑事責(zé)任。李某搶走他人車輛,屬于搶劫行為,侵犯他人利益。
B.應(yīng)負(fù)刑事責(zé)任。李某搶走他人車輛,屬于盜竊行為,侵犯他人利益。
C.不應(yīng)負(fù)刑事責(zé)任。李某搶走摩托車屬于正當(dāng)防衛(wèi),保護(hù)了公司和個人的合法權(quán)益。
D.不應(yīng)負(fù)刑事責(zé)任。李某搶走摩托車屬于緊急避險,損害了他人合法權(quán)益但保全了更大的合法權(quán)益。
[關(guān)鍵詞]螺栓斷裂;螺栓強度;風(fēng)機振動;動平衡
中圖分類號:TG281 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1009-914X(2015)02-0000-01
1.前言
自深圳地鐵2號線全線開通以來,空調(diào)系統(tǒng)冷凝風(fēng)機安裝螺栓斷裂的故障呈現(xiàn)逐漸上升趨勢。特別是今年5月份,因冷凝風(fēng)機振動較大引起的安裝螺栓斷裂及異響等故障總共10起,環(huán)比上升48.9%。因冷凝風(fēng)機安裝螺栓斷裂的故障成為空調(diào)的突出問題,分析提出解決方案迫在眉睫。
2.原因分析
2.1 安裝螺栓強度分析
冷凝風(fēng)機安裝螺栓采用南海佳科生產(chǎn)M6×20 A2-70螺栓,根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)A2-70螺栓許用應(yīng)力450N/mm2,安裝螺栓的強度通過以下公式計算:
其中:FA’:螺栓所承受的橫向載荷;
m:螺栓受剪面?zhèn)€數(shù);
do:螺栓受剪面直徑;
:許用應(yīng)力;
:螺栓屈服強度;
2.5:安全系數(shù);
風(fēng)機重量為35kg,根據(jù)IEC61373震動標(biāo)準(zhǔn),選擇3倍加速度計算。
計算結(jié)果:=4.55N/mm2
=180 N/mm2
由于,因此認(rèn)為理論計算結(jié)果符合要求,但理論計算考慮的因素與實際使用的工況不符,需增加考慮現(xiàn)場壓差和風(fēng)機的動平衡。
2.2 風(fēng)機的動平衡分析
考慮到現(xiàn)場工況的影響,計劃安排213車現(xiàn)場進(jìn)行測量,結(jié)果發(fā)現(xiàn)冷凝風(fēng)機振動量均在10mm/s―20mm/s之間,無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的6.3mm/s以下。
由于冷凝風(fēng)機在出廠動平衡試驗時,只是在自然狀態(tài)下進(jìn)行調(diào)試,未考慮到實際工況空氣壓差的影響,導(dǎo)致出廠驗收合格風(fēng)機在現(xiàn)場運行時振動量放大超標(biāo)。
測量點為風(fēng)機安裝支架安裝螺栓的4個固定點和冷凝風(fēng)機電機外殼,測量記錄見表1。
3.整改方案
3.1 風(fēng)機支架加強方案
為從風(fēng)機安裝支架的結(jié)構(gòu)上減少冷凝風(fēng)機的震動量,采用在冷凝風(fēng)機的8個安裝螺栓上增加加強板的方案(圖1),并對安裝前后的風(fēng)機動平衡進(jìn)行測量,由測量結(jié)果可知,加強板在一定程度上減少的冷凝風(fēng)機的震動量,但仍未達(dá)到現(xiàn)場的要求。
3.2 風(fēng)機動平衡的調(diào)整
為了能夠更加真實的反映工況,減小車下動平衡與車上動平衡的差異,風(fēng)機動平衡采用現(xiàn)場安裝測量和配重調(diào)整,將風(fēng)機的振動量調(diào)整到6.3mm/s以下并跟蹤3個月,測量結(jié)果發(fā)現(xiàn)振動量均有不同程度的增加,且位置發(fā)生了轉(zhuǎn)移,風(fēng)機安裝螺絲的斷裂現(xiàn)象并沒有得到根本的解決。
3.3 安裝螺絲強度增加
通過技術(shù)分析A2-70螺栓的抗拉強度是700MPa,屈服強度是450 MPa,A4-80的抗拉強度800 MPa,屈服強度為600 MPa,材料屬于塑性材料,一般許用應(yīng)力為屈服應(yīng)用/1.5-2.5,也就是說兩種不同螺栓的屈服強度為450/2.5=180 MPa和600/2.5=240 MPa是最小的許用強度,而剪切強度=(0.6-0.8)×抗拉許用強度。
每個螺絲可以承受的剪切強度為A2=0.6×180=108 MPa,A4=0.6×240=144 MPa,A2材料的螺栓可以承受2426N的剪力,A4螺栓可以承受3235N的剪力,因此選用A4-80的螺栓更能承受風(fēng)機的振動。
4.整改效果
通過了以上3種方案的整改并對整改的效果進(jìn)行現(xiàn)場觀察3個月,未發(fā)現(xiàn)有新的安裝螺絲斷裂的現(xiàn)象,整改取得了明顯的效果,故障率下降為0。
5.總結(jié)
由于風(fēng)機的振動量處于動態(tài)變化的過程,數(shù)值雖然未達(dá)到技術(shù)要求的6.3mm/s,但通過安裝支加的補強和動平衡的調(diào)整后,基本穩(wěn)定在5 mm/s-10 mm/s的范圍內(nèi),而將安裝螺栓由A2-70更換為A4-80的強度升級方案彌補了這一問題,因此整體整改取得了明顯的效果。
參考文獻(xiàn)
中持股份(603903)12月14日晚間公告,公司與睢縣住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理局簽訂了睢縣第三污水處理廠(新概念污水廠)項目總承包合同,合同金額1.80億元。
力帆股份:擬4.65億元出售力帆融資租賃51%股權(quán)
力帆股份(601777)12月14日晚間公告,公司擬將所持全資子公司力帆融資租賃51%股權(quán)以4.65億元的價格轉(zhuǎn)讓給重慶匯洋控股有限公司。本次交易所得款項將用于補充流動資金,通過本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓對公司2017年度凈利潤影響約為1.79億元。
中國鐵建:控股股東改制及更名
中國鐵建(601186)12月14日晚間公告,經(jīng)國務(wù)院國資委批準(zhǔn),公司控股股東中鐵建總公司由全民所有制企業(yè)改制為國有獨資公司,改制后中鐵建總公司名稱為中國鐵道建筑有限公司,由國務(wù)院國資委代表國務(wù)院履行出資人職責(zé)。
2013年5月,美國好萊塢女星安吉麗娜?朱莉(Angelina Jolie)通過《紐約時報》宣布,由于擔(dān)心罹患卵巢癌,她已經(jīng)切除了卵巢和輸卵管,這是繼她兩年前切除乳腺后,為預(yù)防癌癥進(jìn)行的又一舉措。朱莉正是通過基因檢測,檢查出了自身帶有BRCA1,才切除了乳腺。而她檢查中用到的基因檢測技術(shù)就是精確醫(yī)療的一部分。
精確醫(yī)療又叫個性化醫(yī)療,是指以個人基因組信息為基礎(chǔ),結(jié)合蛋白質(zhì)組,代謝組等相關(guān)內(nèi)環(huán)境信息,為病人量身設(shè)計出最佳治療方案,以達(dá)到治療效果最大化和副作用最小化的一門定制醫(yī)療模式。精確醫(yī)療可以細(xì)分為基因檢測、數(shù)字化檢測設(shè)備、干細(xì)胞免疫治療和單抗、互聯(lián)網(wǎng)健康云服務(wù)等。
精確醫(yī)療要做到個性、高效及預(yù)防的關(guān)鍵在于篩查和診斷,因此基因測序等檢測診斷技術(shù)的發(fā)展是關(guān)鍵。一年以來,達(dá)安基因、迪安診斷、千山藥機,股價都上漲了3-5倍。他們共同的上漲原因就是提供基因檢測的服務(wù)。根據(jù)Illumina 公司數(shù)據(jù),全球NGS(二代基因測序)的應(yīng)用市場規(guī)模預(yù)計為200 億美元,藥品研發(fā)和臨床應(yīng)用是增速最快的領(lǐng)域,增速超過15%,腫瘤診斷和個性化用藥是最有應(yīng)用前景的領(lǐng)域,市場規(guī)模120億美元。
美國股市近50年來出現(xiàn)的15只超過千倍的超級大牛股,醫(yī)藥行業(yè)就占了6只。比例高達(dá)40%。而且醫(yī)藥行業(yè)公司天然具備護(hù)城河,投資的確定性極其強,并且抗周期,優(yōu)良的屬性甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過巴菲特和芒格專注投資的消費股。
再來看檢測設(shè)備產(chǎn)業(yè)。在過去的十幾年,中國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)增長是非??焖俚模?2000年,中國才145億人民幣的銷售額。到2014年,統(tǒng)計已經(jīng)到2556億,復(fù)合增長率超過了20%。目前中國的大型醫(yī)療設(shè)備基本都被西門子、強生、通用等國外公司壟斷。而隨著國產(chǎn)醫(yī)療企業(yè)的崛起,未來會出現(xiàn)進(jìn)口替代。