貨物銷售
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貨物銷售范文第1篇
為促進(jìn)中國民航事業(yè)的發(fā)展，本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，中國_________航空股份有限公司和_________(以下簡稱雙方)，就委托和達(dá)成協(xié)議如下：
第一條 名詞解釋
1.銷售人-----指受民用航空運輸企業(yè)委托，在約定的授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義代為處理航空客貨運輸銷售及其相關(guān)業(yè)務(wù)的營利性企業(yè)。
2.航空貨運單-----指托運人或托運人委托承運人填制的，托運人和承運人之間為在承運人的航班上運輸貨物所訂立合同的初步證據(jù)。
3.貨物托運書-----指托運人辦理貨物托運時填寫的書面文件，是據(jù)以填開航空貨運單的憑據(jù)。
4.運輸憑證-----指承運人經(jīng)民航總局注冊批準(zhǔn)的客票及行李票、貨運、退款單等有價證券的統(tǒng)稱。
第二條 委托和
1._________航空股份有限公司(以下簡稱委托方)委托_________(以下簡稱方)在_________地區(qū)范圍內(nèi)_________航空股份有限公司的國際貨物運輸銷售業(yè)務(wù)。
2.委托方有權(quán)對方進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查和業(yè)務(wù)監(jiān)督，方愿意接受委托方的業(yè)務(wù)檢查和業(yè)務(wù)監(jiān)督。
第三條 業(yè)務(wù)范圍和職責(zé)
依據(jù)中國民用航空總局第37號令第一章第二款規(guī)定，方代表委托方在合同規(guī)定的范圍內(nèi)辦理下列銷售業(yè)務(wù)：
1.按照委托方的規(guī)定辦理貨物(包括鮮活物品)噸位預(yù)定的有關(guān)服務(wù)事項。
2.使用委托方的貨運單，為委托方填開按委托方指定運價銷售的貨運單，方應(yīng)向委托方定妥噸位、并按照委托方的規(guī)定和運價收清一切款項后，方可填開委托方指定航班的貨運單。
3.合理的安排、陳列和分發(fā)委托方提供的班期時刻表、貨物托運規(guī)定以及宣傳資料(有關(guān)貨物運價資料，由方自行訂購)。
4.正確指導(dǎo)托運人填寫貨物托運書。
5.正確填制銷售報表。
6.辦理委托人指定的其它業(yè)務(wù)。
方愿意按照委托方的要求辦理上述業(yè)務(wù)。
第四條 方企業(yè)性質(zhì)、營業(yè)地點及人員
1.方必須取得中國的企業(yè)法人資格，并且取得：
(1)中國民用航空總局頒發(fā)的一類空運且售業(yè)務(wù)經(jīng)營批準(zhǔn)證書，及外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的經(jīng)營許可證。
(2)登記有國際空運銷售業(yè)務(wù)的國家工商管理局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。
2.方的營業(yè)地點應(yīng)且備以下條件：
(1)有固定的、并且其面積不少于二十平方米的獨立營業(yè)場所為指定的貨物運輸銷售點。
(2)有至少一臺直線電話和-臺圖文傳真機。
(3)有不少于兩個保險柜和標(biāo)準(zhǔn)的磅秤。
(4)有必要的安全防火、防盜設(shè)務(wù)和措施。
(5)營業(yè)場所的門面應(yīng)面向能行駛機動車的道路，在門外有適量的車輛停放處。
方同意在且備以上條件的地點進(jìn)行營業(yè)。
3.委托方認(rèn)為方的營業(yè)場所應(yīng)具備以下條件：
(1)有兩個以上柜臺，其中一個用于填開貨運單，另一個用于收款。
(2)有供托運人休息和填寫貨物托運書的地方。
(3)有航空貨物托運須知、航線圖、班期時刻表、運價表、保險須知、意見箱、投訴電話號碼、問詢服務(wù)電話號碼、營業(yè)時間。各種指示牌要規(guī)范、齊全、準(zhǔn)確、醒目。
(4)有現(xiàn)行有效的民用航運輸規(guī)單制度和與經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資料及業(yè)務(wù)操作手冊。
方同意按以上要求實施裝修和布置，并保持良好狀態(tài)。
4.委托方要求方在對從事貨運銷售的工作人員管理上應(yīng)做如下工作：
(1)方直接或間接從事貨運銷售(包括鎮(zhèn)開貨運單和收款)的人員，必須是政府的勞動管理部門認(rèn)可的正式職工或合同工，不得使用臨時工。
(2)有成文的工作崗位責(zé)任制和獎罰辦法，并且貫徹實施。
(3)至少三人持有中國_________航空股份有限公司頒發(fā)或認(rèn)可的業(yè)務(wù)合格證書(簡稱上崗證)。
方同意按委托方的要求管理從事國際貨運銷售的工作人員。
5.雙方一致認(rèn)為，為保證工作質(zhì)量，方的工作人員不宜頻繁更換，應(yīng)保持穩(wěn)定。若方人員變更，應(yīng)立即通知委托方。
第五條 規(guī)章及運價的遵守
1.委托方應(yīng)向方提供其有關(guān)銷售和財務(wù)的規(guī)定、規(guī)章、運價、承運條件、班朋時刻表和其它必要資料，上述資料如有修改或補充，應(yīng)盡早通知方。方愿意正確執(zhí)行委托方提供的一切規(guī)定、規(guī)章、運價、承運條件、班朋時刻和其它資料。
2.委托方向方提供有關(guān)銷售和財務(wù)的規(guī)定、規(guī)章、運價、承運條件、班期時刻表和其它資料的方式是：書面交、口頭通知、電話通知、圖文傳真、電子郵件和其它雙方同意的方式。
第六條 運輸憑證的使用和保管
1.方為委托方辦理國際運輸銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)使用委托方的貨物運輸憑證。
2.在本協(xié)議簽訂后_________日內(nèi)，委托方提供運輸憑證給方。其后，方需要運輸憑證時，應(yīng)在_________天前有計劃地書面通知委托方。委托方應(yīng)根據(jù)其銷售及匯款情況向提供所需的運輸憑證。
3.委托方要求方有_________位工作人員作為指定領(lǐng)取運輸憑證人員，并按委托方的規(guī)定辦理領(lǐng)票證。方指定的人員對所領(lǐng)取的運輸憑證，有保證安全和保管的責(zé)任。
4.委托方發(fā)放運輸憑證過程中，當(dāng)方在委托方的運輸憑證發(fā)放登記薄上簽名之時起，即視為方的保管責(zé)任開始。在方保管責(zé)任內(nèi)，如果發(fā)生空白貨運單遺失、破損、被盜等情況，方必須在當(dāng)天內(nèi)以書面形式報委托方(包括方的處理意見)，并且必須按每份空白貨運單人民幣_________元向委托方賠償。如果遺失或被盜的空白貨運單被冒用，方應(yīng)承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。
5.方不得擅自把委托方的運輸憑證轉(zhuǎn)讓他人代售，或者在非指定的銷售地點填開。
6.方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管運輸憑證，于每次結(jié)算時向委托方送交運輸憑證清單。
7.委托方要求方按照運輸憑證的序號順序使用，不得跳號;每日把運輸憑證取出和放入保險柜，必須有完善的登記手續(xù)。方承諾嚴(yán)格按照要求使向委托方負(fù)責(zé)。
8.方應(yīng)正確填寫委托方的運輸憑證，并應(yīng)對運輸憑證所列明的相應(yīng)價值向委托方負(fù)責(zé)。
9.委托方發(fā)放的運輸憑證，屆委托方所有。委托方有權(quán)隨時檢查運輸憑證的使用和保管情況，當(dāng)委托方認(rèn)為必要時，可以不事先通知，而向方收回發(fā)放的運輸憑證，方必須予以配合和協(xié)助。
第七條 手續(xù)費的交付
1.對方使用委托方的貨運單辦理銷售業(yè)務(wù)，委托方向方支付手續(xù)費。
(1)貨物運輸純委托方承運航段的手續(xù)費費率是：_________%，計算方法：_________
(2)貨物運輸非委托方承運航段的手續(xù)費按實際代收航空運費的_________%支付，計算方法同上。
2.委托方對以下業(yè)務(wù)不付給手續(xù)費：
(1)被委托方授權(quán)填開的人因業(yè)務(wù)需要產(chǎn)生的特殊優(yōu)惠運輸。
(2)不屬于委托方的其它收入。
3.委托方根據(jù)國家有關(guān)部門的規(guī)定，及方有銷售業(yè)績、工作質(zhì)量、航空貨源、貨運價等情況的變化，有權(quán)在因家規(guī)定的范圍內(nèi)，不須經(jīng)方的同意，調(diào)整向方支付手續(xù)費的費率，方愿意接受委托方調(diào)整后的費率。
4.委托方向方支付手續(xù)費的方式：
(1)方式一：方在做銷售報表和送交銷售報表的同時，將所的貨運銷售收入總額(不含本條第二款的業(yè)務(wù)收入)扣除本合同規(guī)定的應(yīng)得的手續(xù)費，余款以人民幣匯入委托方帳戶，或以現(xiàn)金方式送交委托方。
(2)方式二：委托方根據(jù)方送交的銷售收入總額，計算應(yīng)付手續(xù)費，憑方開具的有效發(fā)票，以支票或通過銀行匯款的方式，在委托方收款后30天內(nèi)，向方支付手續(xù)費。委托方向支付的手續(xù)費，在委托方存放期間，不計算利息。
(3)委托方以上述第_________種方式支付手續(xù)費。
第八條 財務(wù)結(jié)算
1.方同意在委托方認(rèn)可的銀行開設(shè)獨立帳戶，專門并且只限存放委托方業(yè)務(wù)的代收款項。方代收的款項，應(yīng)在當(dāng)天全部存入銀行帳戶中。除以本協(xié)議第七條第四款中的“方式一”支付手續(xù)費外，該帳戶中的所有款項從銀行支出的唯一目的地，是委托方開戶銀行的帳戶。
2.方代收的貨運銷售款及該款項在銀行發(fā)生的利息，屬于委托方所有，方無權(quán)占有、處理、使用。
3.委托方與方的結(jié)算期每_________結(jié)算一次。方應(yīng)按期根據(jù)已銷售的貨運情況，填寫銷售報表，連同貨運單財務(wù)聯(lián)、作廢的完整貨運單和銀行匯款證明于結(jié)算期后五日內(nèi)送交委托方。委托方有權(quán)更改與方的結(jié)算期。
4.方應(yīng)指定財務(wù)結(jié)算人員。如果方變更或臨時替換財務(wù)結(jié)算人員，必須提前一周書面通知委托方。
5.方應(yīng)按照委托方的帳務(wù)交接日期，以航班捎帶、特快專遞、選派專人等方式與委托方辦理財務(wù)交接手續(xù)。
6.由委托方規(guī)定的帳務(wù)交接手續(xù)，以及各項表格的填制方法，方愿意遵照辦理。
第九條 債務(wù)和其它費用
1.方不得以委托方的名稱或名義對外舉債;方與其客觀存在企業(yè)、事業(yè)單位、組織等發(fā)生的債務(wù)、費用，全部由方承擔(dān)，與委托方無關(guān)。
2.為方便業(yè)務(wù)的開展，委托方應(yīng)提供方用于營業(yè)柜臺張貼的班期時刻表;如果方所需班期時刻表的數(shù)量較大，委托方應(yīng)有償提供給方。
3.方為委托方銷售業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的場地租金、水費、電費、電話費、電報費、通信專線租賃費、購買或租用民航計算機貨運系統(tǒng)及設(shè)備的費用、方工作人員的工資和獎金、交通費、裝修費、設(shè)備費和其它相關(guān)費用，均由方負(fù)擔(dān)。
第十條 擔(dān)保
為了順利執(zhí)行本協(xié)議，按時結(jié)清帳目，方應(yīng)以人民幣_________萬元或每張貨運單_________元提供保證金、或等值的房地產(chǎn)抵押等委托方認(rèn)為滿意的擔(dān)保。
第十一條 轉(zhuǎn)讓
方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動所用的名稱或方業(yè)務(wù)活動地區(qū)，應(yīng)是本協(xié)議第二條第一款所確定的名稱和地區(qū)。本協(xié)議所規(guī)定的方的權(quán)利和其它職責(zé)，未經(jīng)委托方的書面同意，方不得將其全部或部分轉(zhuǎn)讓、或者授權(quán)給任何第三方。
第十二條 工作差錯的責(zé)任
1.因委托方的原因，使有關(guān)規(guī)章、運價、通知不能及時傳達(dá)到方指定的接受地點時(包括圖文傳真號碼、電話號碼)，因此而發(fā)生的工作差錯，由委托方承擔(dān)責(zé)任。因方變更地址、傳真號碼、電話號碼等聯(lián)系方式后，未通知委托方，致使委托方的有關(guān)規(guī)章、運價、通知不能及時送達(dá)方所造成的工作差錯，由方承擔(dān)責(zé)任。
2.因方不按規(guī)定操作或工作疏忽，所發(fā)生的工作差錯，由方承擔(dān)全部責(zé)任。
3.對于因方差錯造成航班延誤、貨主投訴和其它后果，以及因此而產(chǎn)生的費用，全部由方承擔(dān)。
4.當(dāng)因工作差錯，而發(fā)生航班延誤、貨主投訴和其它后果時，不論是委托方還是方的責(zé)任，雙方應(yīng)本著服務(wù)第一、貨主至上的原則，互相合作，共同做好善后工作。委托方在上述事情發(fā)生后，實施處理時，可以全權(quán)處理，而不需事先征得方的同意，方愿意在三天內(nèi)把因差錯而產(chǎn)生的全部費用交付委托方。
第十三條 違約責(zé)任
1.方的違約責(zé)任：
(1)方違反委托方有關(guān)辦理貨物預(yù)定噸位的規(guī)定，造成委托方航班噸位虛耗，方應(yīng)按每噸人民幣_________元向委托方交付罰款。
(2)方不真實填寫或使用貨運單，除應(yīng)負(fù)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，還應(yīng)按每份貨運單人民幣_________元向委托方交納違約金。
(3)方違反本協(xié)議第六條第五款，除立即歸還票證外，還應(yīng)按每份貨運單人民幣_________元向委托方交納違約金。
(4)方違反本協(xié)議第八條第一-和第二款，除立即歸還全部款項外，還應(yīng)按國家有銀行的最高放貸利息，向委托方交納違約金。
(5)方違反本協(xié)議第八條第三款，應(yīng)向委托方繳納違約金。違約金的計算方法：違約金=應(yīng)交代收款數(shù)×0.5%×超過天數(shù)。
(6)方違反本協(xié)議第十一條，應(yīng)承擔(dān)因此而產(chǎn)生的全部責(zé)任(包括法律責(zé)任)，并賠償委托方的全部經(jīng)濟(jì)損失。
(7)方拖欠已銷售的會計聯(lián)，按照本條第五款的規(guī)定計算違約金，從保證金里扣減。只有補足違約金及保證金后，人才能按規(guī)定重新領(lǐng)取貨運單。
2.委托方的違約責(zé)任：
(1)委托方違反本協(xié)議第五條第一款的規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
(2)委托方違反本協(xié)議第五條第二款的規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
(3)委托方違反本協(xié)議第七條第一款的規(guī)定，除應(yīng)立即交付手續(xù)費外，還應(yīng)從結(jié)算日后第30天起，每天按銀行利息計算數(shù)額，交納違約金。
第十四條 協(xié)議的生效和終止
1.本協(xié)議自雙方法人代表或其委托代表簽字，并蓋章之日起生效，有效期_________年。
2.協(xié)議雙方為執(zhí)行本協(xié)議而簽訂的與本協(xié)議相關(guān)的協(xié)議附件和相互交換的文件，應(yīng)視為本協(xié)議的組成部分，受本協(xié)議的約束。
3.在執(zhí)行本協(xié)議期間，本協(xié)議中與中國政府頒布的法令、法規(guī)相抵觸條款，自動失效，失效的條款不影響其它條款的生效。
4.本協(xié)議生效后，協(xié)議一方違反合同的有關(guān)規(guī)定，另一方有權(quán)向違約方提出書面要求_________天內(nèi)改正。如超過期限仍未改正，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。
5.如果方被撤銷空運銷售業(yè)務(wù)經(jīng)營批準(zhǔn)證書或營業(yè)執(zhí)照，本協(xié)議立即終止。
6.本協(xié)議終止后，由雙方財務(wù)部門辦理結(jié)帳清算。對屬于委托方的運輸憑證，方應(yīng)列單全部交還委托方;對屬于方印制的與本協(xié)議有關(guān)的單據(jù)，應(yīng)予以銷毀。
7.協(xié)議終止式失效后，雙方在結(jié)清賬目的過程中，委托方有權(quán)從方的保證金中扣除方欠委托方的所有款項，并退還剩余的保證金。
8.在本協(xié)議終止之前，協(xié)議雙方均應(yīng)承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任。上述終止不應(yīng)解除締約任何一方在協(xié)議有效期間根據(jù)本協(xié)議規(guī)定所產(chǎn)生的一切的義務(wù)和責(zé)任。
第十五條 修改和補充
1.雙方在執(zhí)行或解釋協(xié)議的過程中，遇有不同意見，應(yīng)友好協(xié)商解決。
2.任何一方要求修改或補充，需經(jīng)協(xié)議雙方書面確認(rèn)。未獲雙方書面確認(rèn)之前，應(yīng)執(zhí)行原協(xié)議規(guī)定的條款。
第十六條 適用法律和仲裁
1.本協(xié)議適用中華人民共和國的法律管轄。
2.在執(zhí)行本協(xié)議過程中，如發(fā)生爭議，協(xié)議雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商無效，可以直接向人民法院提起訴訟。
本協(xié)議一式兩份。兩份具有同等的法律效力。委托方和方各持一份。
委托方(蓋章)：_________ 方(蓋章)：_________
法人代表(簽字)：_________法人代表(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
海運出口貨運協(xié)議范本
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方海運出口貨運業(yè)務(wù)事宜，達(dá)成協(xié)議如下：
一、 雙方職責(zé)：
1. 作為甲方的貨運，應(yīng)定期向甲方提供海運出口船期表及其它有關(guān)信息。
2. 甲方應(yīng)根據(jù)出口貨運委托書的要求，填制內(nèi)容正確、完善、真實的委托書并加蓋公章交乙方配船。如需指裝船舶或船公司則應(yīng)在委托書上注明。
3. 乙方應(yīng)對甲方的出口貨運資料進(jìn)行認(rèn)真的審核，根據(jù)甲方要求的裝箱，效期及備貨情況進(jìn)行配船，并及時將配船艙回單交甲方以便安排有關(guān)事宜。
4. 甲方負(fù)責(zé)按時提供乙方工作所需的資料及相應(yīng)的配合(資料：收貨人全稱、地址、電話、貨物名稱、型號、數(shù)量、毛重、凈重、立方數(shù)、目的港、單價、總價、海關(guān)編碼、核銷單、報關(guān)委托書等，以便我司做單證用)甲方須提前7天提供給乙方，如提供資料等遲延原因而導(dǎo)致的后果，乙方不承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
5. 甲方如要求更改資料，須出具書面更改單，在船開航前天通知乙方，如因變更資料而產(chǎn)生的費用，由甲方承擔(dān)。
6. 臺灣基隆海運費：usd230/20’ 上海至工廠內(nèi)陸運價為：rmb1870/20’。
二、 費用與結(jié)算：
1. 經(jīng)甲方要求，乙方同意按以下第種方式結(jié)算當(dāng)月海運費及有關(guān)費用。
(1)付款放單 (2)備用金 (3)轉(zhuǎn)帳 (4)匯票
2. 甲方須按協(xié)議約定的時間支付乙方海運費及有關(guān)費用。如因甲方原因不能履行付款責(zé)任，乙方有權(quán)留置甲方的貨物、提單和有關(guān)單據(jù)，由此產(chǎn)生的責(zé)任和費用由甲方承擔(dān)。
3. 乙方在船開航后第二天，直接將電放提單傳真給貴司。并在35天內(nèi)，在甲方結(jié)清貨款的前提下，將核銷單退給乙方。
三、其它條款：
1. 出口貨運委托書是協(xié)議的組成部分，是本協(xié)議分期執(zhí)行協(xié)議標(biāo)的的要約與承諾。
2. 協(xié)議的海運費及國內(nèi)段有關(guān)費用，如遇國家頒布價格和船公司運價調(diào)整時，雙方應(yīng)及時通知對方并作好相應(yīng)調(diào)整。
3. 本協(xié)議盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如不成由乙方所在地法院裁決。
4. 協(xié)議從簽字之日起生效，有效期為一年。到期雙方如無異議，協(xié)議自動順延。如任何一方提出異議或終止協(xié)議，必須提前一個月以書面形式通知對方。
5. 本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
貨物銷售范文第2篇
第一條 名詞解釋
1.銷售人-----指受民用航空運輸企業(yè)委托，在約定的授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義代為處理航空客貨運輸銷售及其相關(guān)業(yè)務(wù)的營利性企業(yè)。
2.航空貨運單-----指托運人或托運人委托承運人填制的，托運人和承運人之間為在承運人的航班上運輸貨物所訂立合同的初步證據(jù)。
3.貨物托運書-----指托運人辦理貨物托運時填寫的書面文件，是據(jù)以填開航空貨運單的憑據(jù)。
4.運輸憑證-----指承運人經(jīng)民航總局注冊批準(zhǔn)的客票及行李票、貨運、退款單等有價證券的統(tǒng)稱。
第二條 委托和
1._________航空股份有限公司(以下簡稱委托方)委托_________(以下簡稱方)在_________地區(qū)范圍內(nèi)_________航空股份有限公司的國際貨物運輸銷售業(yè)務(wù)。
2.委托方有權(quán)對方進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查和業(yè)務(wù)監(jiān)督，方愿意接受委托方的業(yè)務(wù)檢查和業(yè)務(wù)監(jiān)督。
第三條 業(yè)務(wù)范圍和職責(zé)
依據(jù)中國民用航空總局第37號令第一章第二款規(guī)定，方代表委托方在合同規(guī)定的范圍內(nèi)辦理下列銷售業(yè)務(wù)：
1.按照委托方的規(guī)定辦理貨物(包括鮮活物品)噸位預(yù)定的有關(guān)服務(wù)事項。
2.使用委托方的貨運單，為委托方填開按委托方指定運價銷售的貨運單，方應(yīng)向委托方定妥噸位、并按照委托方的規(guī)定和運價收清一切款項后，方可填開委托方指定航班的貨運單。
3.合理的安排、陳列和分發(fā)委托方提供的班期時刻表、貨物托運規(guī)定以及宣傳資料(有關(guān)貨物運價資料，由方自行訂購)。
4.正確指導(dǎo)托運人填寫貨物托運書。
5.正確填制銷售報表。
6.辦理委托人指定的其它業(yè)務(wù)。
方愿意按照委托方的要求辦理上述業(yè)務(wù)。
第四條 方企業(yè)性質(zhì)、營業(yè)地點及人員
1.方必須取得中國的企業(yè)法人資格，并且取得：
(1)中國民用航空總局頒發(fā)的一類空運且售業(yè)務(wù)經(jīng)營批準(zhǔn)證書，及外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的經(jīng)營許可證。
(2)登記有國際空運銷售業(yè)務(wù)的國家工商管理局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。
2.方的營業(yè)地點應(yīng)且備以下條件：
(1)有固定的、并且其面積不少于二十平方米的獨立營業(yè)場所為指定的貨物運輸銷售點。
(2)有至少一臺直線電話和-臺圖文傳真機。
(3)有不少于兩個保險柜和標(biāo)準(zhǔn)的磅秤。
(4)有必要的安全防火、防盜設(shè)務(wù)和措施。
(5)營業(yè)場所的門面應(yīng)面向能行駛機動車的道路，在門外有適量的車輛停放處。
方同意在且備以上條件的地點進(jìn)行營業(yè)。
3.委托方認(rèn)為方的營業(yè)場所應(yīng)具備以下條件：
(1)有兩個以上柜臺，其中一個用于填開貨運單，另一個用于收款。
(2)有供托運人休息和填寫貨物托運書的地方。
(3)有航空貨物托運須知、航線圖、班期時刻表、運價表、保險須知、意見箱、投訴電話號碼、問詢服務(wù)電話號碼、營業(yè)時間。各種指示牌要規(guī)范、齊全、準(zhǔn)確、醒目。
(4)有現(xiàn)行有效的民用航運輸規(guī)單制度和與經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資料及業(yè)務(wù)操作手冊。
方同意按以上要求實施裝修和布置，并保持良好狀態(tài)。
4.委托方要求方在對從事貨運銷售的工作人員管理上應(yīng)做如下工作：
(1)方直接或間接從事貨運銷售(包括鎮(zhèn)開貨運單和收款)的人員，必須是政府的勞動管理部門認(rèn)可的正式職工或合同工，不得使用臨時工。
(2)有成文的工作崗位責(zé)任制和獎罰辦法，并且貫徹實施。
(3)至少三人持有中國_________航空股份有限公司頒發(fā)或認(rèn)可的業(yè)務(wù)合格證書(簡稱上崗證)。
方同意按委托方的要求管理從事國際貨運銷售的工作人員。
5.雙方一致認(rèn)為，為保證工作質(zhì)量，方的工作人員不宜頻繁更換，應(yīng)保持穩(wěn)定。若方人員變更，應(yīng)立即通知委托方。
第五條 規(guī)章及運價的遵守
1.委托方應(yīng)向方提供其有關(guān)銷售和財務(wù)的規(guī)定、規(guī)章、運價、承運條件、班朋時刻表和其它必要資料，上述資料如有修改或補充，應(yīng)盡早通知方。方愿意正確執(zhí)行委托方提供的一切規(guī)定、規(guī)章、運價、承運條件、班朋時刻和其它資料。
2.委托方向方提供有關(guān)銷售和財務(wù)的規(guī)定、規(guī)章、運價、承運條件、班期時刻表和其它資料的方式是：書面交、口頭通知、電話通知、圖文傳真、電子郵件和其它雙方同意的方式。
第六條 運輸憑證的使用和保管
1.方為委托方辦理國際運輸銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)使用委托方的貨物運輸憑證。
2.在本協(xié)議簽訂后_________日內(nèi)，委托方提供運輸憑證給方。其后，方需要運輸憑證時，應(yīng)在_________天前有計劃地書面通知委托方。委托方應(yīng)根據(jù)其銷售及匯款情況向提供所需的運輸憑證。
3.委托方要求方有_________位工作人員作為指定領(lǐng)取運輸憑證人員，并按委托方的規(guī)定辦理領(lǐng)票證。方指定的人員對所領(lǐng)取的運輸憑證，有保證安全和保管的責(zé)任。
4.委托方發(fā)放運輸憑證過程中，當(dāng)方在委托方的運輸憑證發(fā)放登記薄上簽名之時起，即視為方的保管責(zé)任開始。在方保管責(zé)任內(nèi)，如果發(fā)生空白貨運單遺失、破損、被盜等情況，方必須在當(dāng)天內(nèi)以書面形式報委托方(包括方的處理意見)，并且必須按每份空白貨運單人民幣_________元向委托方賠償。如果遺失或被盜的空白貨運單被冒用，方應(yīng)承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。
5.方不得擅自把委托方的運輸憑證轉(zhuǎn)讓他人代售，或者在非指定的銷售地點填開。
6.方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管運輸憑證，于每次結(jié)算時向委托方送交運輸憑證清單。
7.委托方要求方按照運輸憑證的序號順序使用，不得跳號;每日把運輸憑證取出和放入保險柜，必須有完善的登記手續(xù)。方承諾嚴(yán)格按照要求使向委托方負(fù)責(zé)。
8.方應(yīng)正確填寫委托方的運輸憑證，并應(yīng)對運輸憑證所列明的相應(yīng)價值向委托方負(fù)責(zé)。
9.委托方發(fā)放的運輸憑證，屆委托方所有。委托方有權(quán)隨時檢查運輸憑證的使用和保管情況，當(dāng)委托方認(rèn)為必要時，可以不事先通知，而向方收回發(fā)放的運輸憑證，方必須予以配合和協(xié)助。
第七條 手續(xù)費的交付
1.對方使用委托方的貨運單辦理銷售業(yè)務(wù)，委托方向方支付手續(xù)費。
(1)貨物運輸純委托方承運航段的手續(xù)費費率是：_________%，計算方法：_________
(2)貨物運輸非委托方承運航段的手續(xù)費按實際代收航空運費的_________%支付，計算方法同上。
2.委托方對以下業(yè)務(wù)不付給手續(xù)費：
(1)被委托方授權(quán)填開的人因業(yè)務(wù)需要產(chǎn)生的特殊優(yōu)惠運輸。
(2)不屬于委托方的其它收入。
3.委托方根據(jù)國家有關(guān)部門的規(guī)定，及方有銷售業(yè)績、工作質(zhì)量、航空貨源、貨運價等情況的變化，有權(quán)在因家規(guī)定的范圍內(nèi)，不須經(jīng)方的同意，調(diào)整向方支付手續(xù)費的費率，方愿意接受委托方調(diào)整后的費率。
4.委托方向方支付手續(xù)費的方式：
(1)方式一：方在做銷售報表和送交銷售報表的同時，將所的貨運銷售收入總額(不含本條第二款的業(yè)務(wù)收入)扣除本合同規(guī)定的應(yīng)得的手續(xù)費，余款以人民幣匯入委托方帳戶，或以現(xiàn)金方式送交委托方。
(2)方式二：委托方根據(jù)方送交的銷售收入總額，計算應(yīng)付手續(xù)費，憑方開具的有效發(fā)票，以支票或通過銀行匯款的方式，在委托方收款后30天內(nèi)，向方支付手續(xù)費。委托方向支付的手續(xù)費，在委托方存放期間，不計算利息。
(3)委托方以上述第_________種方式支付手續(xù)費。
第八條 財務(wù)結(jié)算
1.方同意在委托方認(rèn)可的銀行開設(shè)獨立帳戶，專門并且只限存放委托方業(yè)務(wù)的代收款項。方代收的款項，應(yīng)在當(dāng)天全部存入銀行帳戶中。除以本協(xié)議第七條第四款中的“方式一”支付手續(xù)費外，該帳戶中的所有款項從銀行支出的唯一目的地，是委托方開戶銀行的帳戶。
2.方代收的貨運銷售款及該款項在銀行發(fā)生的利息，屬于委托方所有，方無權(quán)占有、處理、使用。
3.委托方與方的結(jié)算期每_________結(jié)算一次。方應(yīng)按期根據(jù)已銷售的貨運情況，填寫銷售報表，連同貨運單財務(wù)聯(lián)、作廢的完整貨運單和銀行匯款證明于結(jié)算期后五日內(nèi)送交委托方。委托方有權(quán)更改與方的結(jié)算期。
4.方應(yīng)指定財務(wù)結(jié)算人員。如果方變更或臨時替換財務(wù)結(jié)算人員，必須提前一周書面通知委托方。
5.方應(yīng)按照委托方的帳務(wù)交接日期，以航班捎帶、特快專遞、選派專人等方式與委托方辦理財務(wù)交接手續(xù)。
6.由委托方規(guī)定的帳務(wù)交接手續(xù)，以及各項表格的填制方法，方愿意遵照辦理。
第九條 債務(wù)和其它費用
1.方不得以委托方的名稱或名義對外舉債;方與其客觀存在企業(yè)、事業(yè)單位、組織等發(fā)生的債務(wù)、費用，全部由方承擔(dān)，與委托方無關(guān)。
2.為方便業(yè)務(wù)的開展，委托方應(yīng)提供方用于營業(yè)柜臺張貼的班期時刻表;如果方所需班期時刻表的數(shù)量較大，委托方應(yīng)有償提供給方。
3.方為委托方銷售業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的場地租金、水費、電費、電話費、電報費、通信專線租賃費、購買或租用民航計算機貨運系統(tǒng)及設(shè)備的費用、方工作人員的工資和獎金、交通費、裝修費、設(shè)備費和其它相關(guān)費用，均由方負(fù)擔(dān)。
第十條 擔(dān)保
為了順利執(zhí)行本協(xié)議，按時結(jié)清帳目，方應(yīng)以人民幣_________萬元或每張貨運單_________元提供保證金、或等值的房地產(chǎn)抵押等委托方認(rèn)為滿意的擔(dān)保。
第十一條 轉(zhuǎn)讓
方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動所用的名稱或方業(yè)務(wù)活動地區(qū)，應(yīng)是本協(xié)議第二條第一款所確定的名稱和地區(qū)。本協(xié)議所規(guī)定的方的權(quán)利和其它職責(zé)，未經(jīng)委托方的書面同意，方不得將其全部或部分轉(zhuǎn)讓、或者授權(quán)給任何第三方。
第十二條 工作差錯的責(zé)任
1.因委托方的原因，使有關(guān)規(guī)章、運價、通知不能及時傳達(dá)到方指定的接受地點時(包括圖文傳真號碼、電話號碼)，因此而發(fā)生的工作差錯，由委托方承擔(dān)責(zé)任。因方變更地址、傳真號碼、電話號碼等聯(lián)系方式后，未通知委托方，致使委托方的有關(guān)規(guī)章、運價、通知不能及時送達(dá)方所造成的工作差錯，由方承擔(dān)責(zé)任。
2.因方不按規(guī)定操作或工作疏忽，所發(fā)生的工作差錯，由方承擔(dān)全部責(zé)任。
3.對于因方差錯造成航班延誤、貨主投訴和其它后果，以及因此而產(chǎn)生的費用，全部由方承擔(dān)。
4.當(dāng)因工作差錯，而發(fā)生航班延誤、貨主投訴和其它后果時，不論是委托方還是方的責(zé)任，雙方應(yīng)本著服務(wù)第一、貨主至上的原則，互相合作，共同做好善后工作。委托方在上述事情發(fā)生后，實施處理時，可以全權(quán)處理，而不需事先征得方的同意，方愿意在三天內(nèi)把因差錯而產(chǎn)生的全部費用交付委托方。
第十三條 違約責(zé)任
1.方的違約責(zé)任：
(1)方違反委托方有關(guān)辦理貨物預(yù)定噸位的規(guī)定，造成委托方航班噸位虛耗，方應(yīng)按每噸人民幣_________元向委托方交付罰款。
(2)方不真實填寫或使用貨運單，除應(yīng)負(fù)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，還應(yīng)按每份貨運單人民幣_________元向委托方交納違約金。
(3)方違反本協(xié)議第六條第五款，除立即歸還票證外，還應(yīng)按每份貨運單人民幣_________元向委托方交納違約金。
(4)方違反本協(xié)議第八條第一-和第二款，除立即歸還全部款項外，還應(yīng)按國家有銀行的最高放貸利息，向委托方交納違約金。
(5)方違反本協(xié)議第八條第三款，應(yīng)向委托方繳納違約金。違約金的計算方法：違約金=應(yīng)交代收款數(shù)×0.5%×超過天數(shù)。
(6)方違反本協(xié)議第十一條，應(yīng)承擔(dān)因此而產(chǎn)生的全部責(zé)任(包括法律責(zé)任)，并賠償委托方的全部經(jīng)濟(jì)損失。
(7)方拖欠已銷售的會計聯(lián)，按照本條第五款的規(guī)定計算違約金，從保證金里扣減。只有補足違約金及保證金后，人才能按規(guī)定重新領(lǐng)取貨運單。
2.委托方的違約責(zé)任：
(1)委托方違反本協(xié)議第五條第一款的規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
(2)委托方違反本協(xié)議第五條第二款的規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
(3)委托方違反本協(xié)議第七條第一款的規(guī)定，除應(yīng)立即交付手續(xù)費外，還應(yīng)從結(jié)算日后第30天起，每天按銀行利息計算數(shù)額，交納違約金。
第十四條 協(xié)議的生效和終止
1.本協(xié)議自雙方法人代表或其委托代表簽字，并蓋章之日起生效，有效期_________年。
2.協(xié)議雙方為執(zhí)行本協(xié)議而簽訂的與本協(xié)議相關(guān)的協(xié)議附件和相互交換的文件，應(yīng)視為本協(xié)議的組成部分，受本協(xié)議的約束。
3.在執(zhí)行本協(xié)議期間，本協(xié)議中與中國政府頒布的法令、法規(guī)相抵觸條款，自動失效，失效的條款不影響其它條款的生效。
4.本協(xié)議生效后，協(xié)議一方違反合同的有關(guān)規(guī)定，另一方有權(quán)向違約方提出書面要求_________天內(nèi)改正。如超過期限仍未改正，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。
5.如果方被撤銷空運銷售業(yè)務(wù)經(jīng)營批準(zhǔn)證書或營業(yè)執(zhí)照，本協(xié)議立即終止。
6.本協(xié)議終止后，由雙方財務(wù)部門辦理結(jié)帳清算。對屬于委托方的運輸憑證，方應(yīng)列單全部交還委托方;對屬于方印制的與本協(xié)議有關(guān)的單據(jù)，應(yīng)予以銷毀。
7.協(xié)議終止式失效后，雙方在結(jié)清賬目的過程中，委托方有權(quán)從方的保證金中扣除方欠委托方的所有款項，并退還剩余的保證金。
8.在本協(xié)議終止之前，協(xié)議雙方均應(yīng)承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任。上述終止不應(yīng)解除締約任何一方在協(xié)議有效期間根據(jù)本協(xié)議規(guī)定所產(chǎn)生的一切的義務(wù)和責(zé)任。
第十五條 修改和補充
1.雙方在執(zhí)行或解釋協(xié)議的過程中，遇有不同意見，應(yīng)友好協(xié)商解決。
2.任何一方要求修改或補充，需經(jīng)協(xié)議雙方書面確認(rèn)。未獲雙方書面確認(rèn)之前，應(yīng)執(zhí)行原協(xié)議規(guī)定的條款。
第十六條 適用法律和仲裁
1.本協(xié)議適用中華人民共和國的法律管轄。
2.在執(zhí)行本協(xié)議過程中，如發(fā)生爭議，協(xié)議雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商無效，可以直接向人民法院提起訴訟。
本協(xié)議一式兩份。兩份具有同等的法律效力。委托方和方各持一份。
委托方(蓋章)：_________
方(蓋章)：_________
法人代表(簽字)：_________
法人代表(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
貨物銷售范文第3篇
一、增值稅視同銷售貨物行為不同觀點下會計處理方法的比較
為保證增值稅稅款抵扣制度的實施，避免貨物銷售稅收負(fù)擔(dān)的不平衡，《增值稅暫行條例實施細(xì)則》規(guī)定，“銷售代銷貨物”等八種行為應(yīng)視同銷售貨物，征收增值稅。目前對于增值稅視同銷售貨物行為的會計處理，存在著三種不同的觀點：
（一）對增值稅視同銷售貨物行為，會計核算上全部作為銷售處理
這種處理方法是對稅法上規(guī)定的視同銷售貨物行為，在發(fā)生當(dāng)期全部確認(rèn)銷售收入，計算繳納增值稅，同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。如2007年全國會計專業(yè)資格考試輔導(dǎo)教材《中級會計實務(wù)》就采用這種處理方法。
這種處理方法的好處在于既保證增值稅和所得稅足額繳納，又簡便易行。但也存在比較嚴(yán)重的缺陷：
一是使“主營業(yè)務(wù)收入”、“主營業(yè)務(wù)成本”等賬戶虛增，導(dǎo)致會計信息失真?！镀髽I(yè)會計準(zhǔn)則第14號——收入》（2006）規(guī)定，銷售商品收入必須同時滿足“相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)”等五個條件才能予以確認(rèn)。眾所周知，大部分視同銷售業(yè)務(wù)，如將自產(chǎn)產(chǎn)品用于在建工程等，不會為企業(yè)帶來真實的經(jīng)濟(jì)利益流入，如果將它們作為銷售收入處理，將使“主營業(yè)務(wù)收入”、“主營業(yè)務(wù)成本”等賬戶虛增，不僅違反了會計信息真實、可靠的基本原則，而且誤導(dǎo)了信息使用者。
二是沒有真正理解《企業(yè)所得稅法實施條例》有關(guān)條款的含義。目前持有這種觀點的主要依據(jù)是《企業(yè)所得稅法實施條例》第二十五條的規(guī)定：企業(yè)發(fā)生非貨幣性資產(chǎn)交換，以及將貨物、財產(chǎn)、勞務(wù)用于捐贈、償債、贊助、集資、廣告、樣品、職工福利或者利潤分配等用途的，應(yīng)當(dāng)視同銷售貨物、轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)或者提供勞務(wù)。筆者認(rèn)為，此條款的含義，僅在于規(guī)定企業(yè)對以上行為應(yīng)視同銷售貨物計算繳納有關(guān)所得稅，保證企業(yè)及時足額納稅，并非規(guī)定以上視同銷售貨物行為，均應(yīng)確認(rèn)收入。
（二）對增值稅視同銷售貨物行為，會計核算上全部按成本結(jié)轉(zhuǎn)
這種處理方法是對稅法上規(guī)定的視同銷售貨物行為，會計核算上都不作為銷售處理，而是在發(fā)生當(dāng)期均按成本結(jié)轉(zhuǎn)，并視同銷售貨物，計算繳納增值稅。
這種處理方法較為簡單，但存在會計信息失真的問題，即虛減當(dāng)期收入和本年利潤，導(dǎo)致與銷售收入、本年利潤相關(guān)的一系列財務(wù)指標(biāo)如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、銷售利潤率等失靈；另外，由于本年利潤虛減，也導(dǎo)致所得稅的稅基減少，對于應(yīng)作為會計銷售而只按成本結(jié)轉(zhuǎn)的視同銷售，如果在年末計算所得稅費用時，未按其計稅價格與成本的差額調(diào)增應(yīng)納稅所得額，就難以保證這些業(yè)務(wù)能按收入足額納稅。
（三）對增值稅視同銷售貨物行為，區(qū)分為會計銷售和應(yīng)稅銷售
這種處理方法是將稅法上規(guī)定的視同銷售貨物行為，區(qū)分為會計銷售（即形實均為銷售）和不形成會計銷售的應(yīng)稅銷售（即形式上為銷售，實質(zhì)上不是銷售）。對于會計銷售，應(yīng)確認(rèn)銷售收入計算繳納增值稅；對于應(yīng)稅銷售，不作為銷售收入處理，而是按成本結(jié)轉(zhuǎn)，并根據(jù)稅法的規(guī)定視同銷售計算繳納增值稅。
筆者認(rèn)為，這種處理方法克服了上述（一）、（二）方法的不足，比較符合新企業(yè)會計準(zhǔn)則和稅法的有關(guān)規(guī)定。如2007年度注冊會計師全國統(tǒng)一考試輔導(dǎo)教材《會計》、2007年全國注冊稅務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試教材《財務(wù)與會計》都采用這種處理方法。但遺憾的是這兩本教材對于八種視同銷售貨物行為的性質(zhì)未作區(qū)分，未給讀者明確的指導(dǎo)；而在實際工作中，許多會計人員將應(yīng)確認(rèn)銷售收入的視同銷售貨物行為直接按成本結(jié)轉(zhuǎn)，而將應(yīng)按成本結(jié)轉(zhuǎn)的卻確認(rèn)銷售收入，這樣不僅不能如實地反映當(dāng)期的會計信息，而且影響當(dāng)期財務(wù)指標(biāo)的計算和稅收的及時繳納。因此，明確八種視同銷售貨物行為的性質(zhì)并作正確的會計處理很重要。
二、增值稅視同銷售貨物行為的分類及其會計處理
（一）形實均為銷售的代銷行為
代銷行為包括委托代銷和受托代銷兩種情形。這兩種情形，都以銷售實現(xiàn)為目的，以貨物所有權(quán)及其相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)的轉(zhuǎn)移、相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益的流入為標(biāo)志，確認(rèn)和計量收入。代銷行為又分為視同買斷和收取手續(xù)費兩種方式，其涉稅會計處理方法視不同代銷方式而異。
1.視同買斷
視同買斷方式是指由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按協(xié)議價格收取所代銷商品的貨款，實際售價可由受托方自定，實際售價與協(xié)議價之間的差額歸受托方所有的銷售方式。這種銷售方式下應(yīng)區(qū)分以下兩種情況：
一是如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確表明，受托方在取得代銷商品后，無論能否賣出、是否獲利，均與委托方無關(guān)，那么雙方之間的代銷商品交易與實際的購銷活動沒有實質(zhì)的區(qū)別，在符合銷售商品收入條件時，雙方應(yīng)分別確認(rèn)相關(guān)收入并計算繳納增值稅。作會計分錄如下：借：銀行存款等；貸：主營業(yè)務(wù)收入，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。
二是如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確表明，將來受托方?jīng)]有將商品售出時可以將商品退回給委托方，或受托方因代銷商品出現(xiàn)虧損時可以要求委托方補償，那么委托方在交付商品時不確認(rèn)銷售收入，而是在收到受托方的代銷清單時再予以確認(rèn)；受托方則在商品銷售后按實際售價確認(rèn)收入并向委托方開出代銷清單。作會計分錄如下：受托方銷售代銷商品時：借：銀行存款；貸：主營業(yè)務(wù)收入，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。同時借：主營業(yè)務(wù)成本；貸：受托代銷商品。委托方收到代銷清單時：借：應(yīng)收賬款——受托方；貸：主營業(yè)務(wù)收入，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。同時借：主營業(yè)務(wù)成本；貸：發(fā)出商品。
2.收取手續(xù)費
收取手續(xù)費方式是指受托方根據(jù)所代銷的商品數(shù)量向委托方收取手續(xù)費的銷售方式。對于受托方來說，收取的手續(xù)費實際上是一種勞務(wù)收入，所以受托方在商品實際銷售時不確認(rèn)銷售收入，而是在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計算確定的手續(xù)費并確認(rèn)收入。委托方則在收到受托方開出的代銷清單時確認(rèn)銷售收入。作會計分錄如下：受托方實際銷售代銷商品時：借：銀行存款；貸：應(yīng)付賬款——委托方，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。受托方在支付貨款并計算代銷手續(xù)費時：借：應(yīng)付賬款——委托方；貸：銀行存款，貸：主營業(yè)務(wù)收入（手續(xù)費）。委托方收到代銷清單時：借：應(yīng)收賬款——受托方；貸：主營業(yè)務(wù)收入，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。同時借：主營業(yè)務(wù)成本；貸：發(fā)出商品。借：銷售費用；貸：應(yīng)收賬款——受托方。
（二）形非但實為銷售的行為
1.實行統(tǒng)一核算的兩個機構(gòu)之間移送貨物
《增值稅暫行條例實施細(xì)則》第四條第三款規(guī)定，不在同一縣（市）并實行統(tǒng)一核算的總分機構(gòu)之間、分支機構(gòu)之間貨物移送用于銷售，應(yīng)視同銷售計算繳納增值稅。顯然，在兩個機構(gòu)統(tǒng)一核算的情況下，是否視同銷售關(guān)鍵在于是否“用于銷售”。根據(jù)國稅發(fā)[1998]137號《關(guān)于企業(yè)所屬機構(gòu)間移送貨物征收增值稅問題的通知》的規(guī)定，“用于銷售”是指受貨機構(gòu)發(fā)生向購貨方開具發(fā)票，或向購貨方收取貨款情形之一的經(jīng)營行為。如果受貨機構(gòu)的貨物移送行為有上述兩項情形之一的，應(yīng)當(dāng)向所在地稅務(wù)機關(guān)繳納增值稅。移送貨物的一方應(yīng)視同銷售，在貨物移送當(dāng)天開具增值稅專用發(fā)票，計算銷項稅額，異地接受方符合條件可作進(jìn)項稅額抵扣。作會計分錄如下：
1）移貨方移送產(chǎn)品時：借：應(yīng)收賬款——受貨方；貸：主營業(yè)務(wù)收入，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。同時：借：主營業(yè)務(wù)成本；貸：庫存商品——移貨方。2）受貨方收到移送的產(chǎn)品及專用發(fā)票時：借：庫存商品——受貨方，借：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）；貸：應(yīng)付賬款——移貨方。
如未發(fā)生上述兩項情形的，移送產(chǎn)品不屬于“用于銷售”，移貨方不用視同銷售計算繳納增值稅，等到產(chǎn)品實際對外銷售時，再確認(rèn)收入計算繳納增值稅。而受貨方只做貨物進(jìn)、銷、存?zhèn)}庫保管賬，不做涉稅的會計處理。
2.企業(yè)將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物分配給股東或投資者
企業(yè)將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物分配給股東或投資者，這種行為雖然沒有直接的現(xiàn)金流入，但實際上與將貨物出售后，以取得的貨幣資產(chǎn)分配給股東或投資者沒有實質(zhì)的區(qū)別，因此，這種行為應(yīng)作為銷售處理，即在貨物分配的當(dāng)天，企業(yè)應(yīng)按分配貨物確認(rèn)收入計算繳納增值稅。作會計分錄如下：分配貨物：借：利潤分配——應(yīng)付現(xiàn)金股利或利潤；貸：應(yīng)付股利。確認(rèn)收入：借：應(yīng)付股利；貸：主營業(yè)務(wù)收入，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。結(jié)轉(zhuǎn)成本：借：主營業(yè)務(wù)成本；貸：庫存商品等。
3.企業(yè)將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于個人消費
企業(yè)將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于個人消費和用于集體福利性質(zhì)是不同的。根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則第9號——職工薪酬》應(yīng)用指南的規(guī)定，企業(yè)以其自產(chǎn)產(chǎn)品作為非貨幣利發(fā)放職工的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)受益對象，按照該產(chǎn)品的公允價值，計入相關(guān)資產(chǎn)成本或當(dāng)期損益。因此在貨物移送時，應(yīng)確認(rèn)收入計算繳納增值稅。作會計分錄如下：移送貨物：借：應(yīng)付職工薪酬；貸：主營業(yè)務(wù)收入，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。結(jié)轉(zhuǎn)成本：借：主營業(yè)務(wù)成本；貸：庫存商品等。
（三）形、實均不為銷售的行為
1.企業(yè)將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于非應(yīng)稅項目
企業(yè)將自產(chǎn)或委托加工的貨物用于非應(yīng)稅項目，貨物的所有權(quán)仍在企業(yè)，并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，只是資產(chǎn)實物的表現(xiàn)形式發(fā)生了變化，因此，并非銷售業(yè)務(wù)，不能確認(rèn)收入，但應(yīng)在貨物移送時，視同銷售計算繳納增值稅。作會計分錄如下：借：在建工程等；貸：庫存商品等，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。
2.企業(yè)將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物對外投資
企業(yè)將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物用于對外投資時，貨物的所有權(quán)雖然已轉(zhuǎn)移，但企業(yè)取得的是股權(quán)證明，而非現(xiàn)金或等價物，未來投資收益能否實現(xiàn)、投資能否收回，實際取決于被投資企業(yè)的經(jīng)營狀況。所以這類業(yè)務(wù)并非銷售業(yè)務(wù)，不能確認(rèn)收入，但在貨物移送時，應(yīng)視同銷售計算繳納增值稅。作會計分錄如下：投資方投資時：借：長期股權(quán)投資；貸：原材料等，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額），貸：資本公積——資本溢價。被投資方收到投資時：借：原材料等；貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額），貸：實收資本。
3.企業(yè)將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物無償贈送他人
企業(yè)將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物無償贈送他人，應(yīng)視為非銷售活動的無償贈送業(yè)務(wù)，貨物的所有權(quán)雖然發(fā)生了轉(zhuǎn)移，但企業(yè)不僅沒有取得資產(chǎn)或抵償債務(wù)，反而發(fā)生了一筆費用。因此，不能確認(rèn)收入，但應(yīng)視同銷售計算繳納增值稅。作會計分錄如下：借：營業(yè)外支出；貸：庫存商品等，貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）。
貨物銷售范文第4篇
一、承諾的有效條件
從公約的定義和有關(guān)其它要求來看，一項能夠?qū)е潞贤喠⒌挠行С兄Z必須具備以下幾方面的條件：
(一)承諾必須是被要約人作出的。
這里的被要約人可以是被要約人本人也可以是被要約人授權(quán)委托的人，而被要約人以外的任何第三人的任何意思表示均不構(gòu)成有效的承諾。例如香港某中間商A，就某商品以電報邀請我方發(fā)盤。我方于6月1日向A發(fā)實盤并限6月6日復(fù)到有效。6月5日我方收到美商B按我方發(fā)盤開來的信用證，同時收到A來電稱：“你1日實盤已轉(zhuǎn)B”。由于該商品國際市場價格猛漲，我方將信用證退回開證行并按新價格向B發(fā)盤。B則認(rèn)為其信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)，是有效的承諾，故合同已訂立，拒絕接受新價，要求我方按原發(fā)盤價交貨。本例中我方是要約人，A是被要約人，B則是第三人。盡管B在有效期內(nèi)開來信用證表示完全接受我方發(fā)盤，但這種接受不構(gòu)成有效承諾，我方與B之間未產(chǎn)生合同關(guān)系，故可據(jù)此駁回B的要求。
(二)承諾必須是對要約的明示接受。
這一條件涉及到承諾的表達(dá)方式問題。從公約來看，所謂的“明示接受”有兩種方式：一種是指被要約人向要約人發(fā)出一個表示同意或接受要約的專門通知或聲明。這種明示的接受可稱之為“通知承諾”，也是實踐中常用的一種承諾表達(dá)方式；另一種是指公約第18條第3款規(guī)定的方式，即如果根據(jù)要約本身或依據(jù)當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣作法或慣例，被要約人可以作出某種行為。例如某年9月1日買方致電賣方：“需購下列貨物：A101，100箱，100美元／每箱CIF紐約。如接受請立即發(fā)貨”。9月2日賣方將上述貨物發(fā)運給買方。本案中根據(jù)要約(買方9月1日來電)本身的要求，被要約人(賣方)可以用發(fā)貨這種行為來表示接受。因此賣方作出的發(fā)貨行為本身就已構(gòu)成了承諾，而無須再向買方發(fā)出表示承諾的專門通知。又如買賣雙方是老客戶關(guān)系，雙方在長期交易業(yè)務(wù)中已確立了由買方作出與付款有關(guān)的開立信用證行為來表示對賣方要約的同意，而無須逐筆交易發(fā)出同意通知的習(xí)慣作法。則在本案雙方之間，當(dāng)買方接到賣方的銷售要約后，一旦按要約內(nèi)容及時開立了信用證，這種開證行為本身就構(gòu)成了承諾，買方同樣無須再發(fā)—個專門通知去表達(dá)承諾。
為了與前一種明示接受(即通知承諾)相區(qū)別，我們可以將公約規(guī)定的后一種明示接受稱為“行為承諾”。盡管行為承諾較通知承諾來看是一種特殊承諾表達(dá)方式，但這種方式的有效性已被公約明確確認(rèn)。
為了強調(diào)“承諾必須是對要約的明示接受”這一承諾有效條件，公約第18條第1款還明確指出：緘默或不行為本身不等于承諾。這就意味著被要約人接到一項要約后如果既未發(fā)出承諾通知，也未作出行為承諾方式中所要求的任何行為時，則不能視為他已承諾。
(三)承諾必須是一種對要約完全和無條件的接受。
公約第19條第1款中規(guī)定：“對要約表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，即為拒絕了該項要約，并構(gòu)成反要約”。這里的“添加”是指在被要約人作出的接受中增加了原要約中沒有的內(nèi)容；“更改”主要是指被要約人作出的接受中改變了原要約中已有的某些內(nèi)容；而“限制”則是指在被要約人作出的接受中對原要約的某些內(nèi)容表示了有條件的接受。
從第1款的要求來看，公約認(rèn)為原則上一項有效的承諾在內(nèi)容上應(yīng)與原要約本身的內(nèi)容保持一致，而不應(yīng)包含上述的添加、更改或限制。但是，如果被要約人對要約所表示的接受中一旦含有了上述添加、更改或限制時怎么辦?這種在內(nèi)容上與原要約不一致的接受能否成為有效的承諾呢?對于這一問題，公約第19條第2款又作了較為靈活的規(guī)定。第2款規(guī)定：“對要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項要約的條件，除要約人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成承諾。如果要約人不做出這種反對，合同的條件就以該項要約的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。”可見公約認(rèn)為，發(fā)生了上述不一致的時候，首先判定這種不一致是實質(zhì)性的還是非實質(zhì)性的。如果屬于實質(zhì)性的不一致，則這種接受便自動地成為一項反要約，而不再是有效的承諾；如果是非實質(zhì)性的不一致，則這種接受的最終效力要取決于要約人的表態(tài)，即如果要約人對這種不一致及時地以口頭或書面方式表示反對，則這種接受便不能成為有效的承諾，否則這種包含了與原要約非實質(zhì)性不一致內(nèi)容的接受仍構(gòu)成有效的承諾，并且在雙方事后訂立的合同中，被要約人所作的各種非實質(zhì)性的添加、更改或限制將取代原要約中與之不一致的內(nèi)容而成為雙方合同中的條款或內(nèi)容。
那么究竟哪些添加、更改或限制屬于實質(zhì)性的，哪些又是非實質(zhì)性的呢?公約19條第3款規(guī)定：“有關(guān)貨物價格、付款、貨物重量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更要約的條件。”這一款的規(guī)定有兩層含義：其一是該條款明確指出，凡針對原要約在以下六個方面發(fā)生的“不一致”則為實質(zhì)性的不一致：(1)貨物的價格；(2)貨物的品質(zhì)和數(shù)量；(3)付款，主要包括付款時間、地點、支付手段(貨幣或票據(jù))和支付方式(信用證或托收或匯付)；(4)交貨的時間和地點；(5)賠償責(zé)任的范圍，如違約金或賠償金的計算與支付；(6)爭議的解決。其二是由于公約并未從正面對非實質(zhì)性的添加或不一致作出明確說明或列舉，因此可以認(rèn)為除第3款列舉的六個方面以外，發(fā)生在其它方面的添加或不一致應(yīng)屬于非實質(zhì)性的不一致。例如我某進(jìn)出口公司于某年2月1日向美商報出某種農(nóng)產(chǎn)品。中方發(fā)盤中除列明各項必備交易條件外還注明“PackinginSoundBags”(采用牢固的袋子包裝)。在發(fā)盤有效期內(nèi)美方電稱：“接受你方1日來盤，PackinginNewBags(采用新的袋子包裝)”。中方收到復(fù)電后即著手備貨。數(shù)日后，當(dāng)中方準(zhǔn)備發(fā)貨時，該種農(nóng)產(chǎn)品的國際市場價格猛跌。此時美方又來電稱：“我對包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，故貴與我之間并未訂立合同”。中方此時則堅持合同早已訂立，雙方因此發(fā)生爭議。本案中美商(被要約人)在表示接受時的確將原要約(中方發(fā)盤)中的“SoundBags”更改為“NewBags”，從而發(fā)生了不一致。但依照公約這種貨物包裝方面發(fā)生的更改或不一致，不屬于公約列舉的六種實質(zhì)性的更改或不一致，因此美商這種更改造成的不一致應(yīng)視為非實質(zhì)性的不一致。本案中，中方收到復(fù)電后并未作任何反對，而是積極地備貨和發(fā)貨。故雙方之間已成立了合同，美商的辯解理由不能成立。但需要進(jìn)一步指出的是，本案中方發(fā)貨時應(yīng)采用“NewBags”包裝而不能再采用原發(fā)盤中的“SoundBags”。又如，我方A公司向美方舊金山的B公司發(fā)盤供某種商品100公噸。發(fā)盤指出，2400美元／每公噸，CIF舊金山，收到信用證后兩個月內(nèi)交貨，不可撤銷的信用證付款，限三天內(nèi)答復(fù)。第二天中方便收到B的回電稱:接受發(fā)盤，立即裝運。A未作答復(fù)。又過了兩天后，B公司從舊金山花旗銀行開來了不可撤銷的即期信用證。信用證中同樣注明“Shipmentimmediately(立即裝運)”。當(dāng)時該商品市場價格已上漲了20％。A拒絕再交貨并退回了信用證。本案中A的發(fā)盤中規(guī)定的交貨時間為“收到信用證后兩個月內(nèi)”，而被要約人B的回電中將交貨時間更改為“立即裝運”。這就意味B的接受在交貨時間上與原要約發(fā)生了不一致，而依照公約這種更改和不一致屬實質(zhì)性的更改和不一致。所以B的回電便自動成為一種反要約，而不屬于有效的承諾。對B的回電A事后未再答復(fù)。故雙方之間并未訂立合同，A拒絕交貨是完全合法的、正當(dāng)?shù)摹?/p>
(四)承諾必須在要約規(guī)定的承諾期限內(nèi)作出或作出并送達(dá)要約人方為有效；如果要約人未規(guī)定承諾期限，則承諾必須在一段合理時間內(nèi)作出或作出并送達(dá)要約人方為有效。
這一條件在公約第18條第2款中作了明確規(guī)定。此處所說的“一段合理時間”應(yīng)該是多長呢?公約并未作進(jìn)一步的具體規(guī)定。但依照該款要求來看，這種“合理時間”長短的確定應(yīng)“適當(dāng)考慮交易的情況”。所謂“交易的情況”，從國際貿(mào)易實踐來看應(yīng)主要包括交易貨物的性質(zhì)、貨物的市場價格波動以及要約人在要約時使用的通訊方法。比如，要約人使用較快速的通訊方法要約，貨物又屬于時令性很強的或活鮮商品而且這種商品的國際市場價格波動很大，則此時承諾的“合理時間”就應(yīng)短一些，反之則可以長一些。
在分析和掌握這一條件時有必要分兩種情況：第一，如果被要約人采用行為承諾時，則這種行為必須在要約人規(guī)定的承諾期限內(nèi)或如果要約末規(guī)定此種期限則在一段合理時間內(nèi)作出方為有效的承諾。第二種情況，如果被要約人采用通知承諾，則這種通知必須在要約規(guī)定的承諾期限內(nèi)或如果要約未規(guī)定此種期限則在一段合理時間內(nèi)作出并送達(dá)要約人(著重號為本文所強調(diào))方為有效承諾。另外公約還規(guī)定，除非要約本身另有約定，否則針對口頭要約的承諾必須立即作出方為有效。
要約中規(guī)定的承諾期限如何計算是掌握這一條件時涉及的又一重要問題，按照公約要求和精神，這種計算需區(qū)別兩種情況：第一，如果要約人在要約中既規(guī)定了承諾期限，又指明了該期限的計算方法則應(yīng)按要約本身的方法來計算。例如，要約人在要約中規(guī)定“X年X月X日復(fù)到有效”或“10天之內(nèi)復(fù)到有效，從你方收到之日起算”便屬這種情況。第二，要約人在要約中雖規(guī)定了承諾期限，但來指明該期限計算方法。例如，要約中僅規(guī)定“限10日內(nèi)復(fù)到有效”，而未進(jìn)一步指明這10天從何時起計算。針對第二種情況下的期限具體計算，公約第20條規(guī)定了以下的計算規(guī)則：(1)凡以電報或信件發(fā)出的要約，其規(guī)定的承諾期限從發(fā)電或信中落款的發(fā)信之日起計算，如果信中沒有落款時間則以發(fā)信郵戳日期為發(fā)信日。(2)凡以電傳、傳真、電話等快速通訊方法發(fā)出的要約，其規(guī)定的承諾期限從要約傳達(dá)到被要約人時起算。
總之，承諾作出時(指行為承諾)或送達(dá)要約人(指通知承諾)時超過了上述所要求的承諾期限或一段合理時間的，均視為逾期承諾。從公約第21條規(guī)定來看，關(guān)于逾期承諾的效力即逾期承諾是否構(gòu)成有效的承諾，因根據(jù)逾期的原因不同而取決于要約人的不同表態(tài)：(1)凡承諾作出時(包括行為承諾和通知承諾)已經(jīng)逾期或作出時未逾期但送達(dá)要約人時勢必逾期(指通知承諾)，對此類逾期承諾除要約人及時以口頭或書面方式向被要約人表示承認(rèn)，否則便不構(gòu)成有效承諾。(2)凡一項承諾(僅指通知承諾)在作出時并未逾期也不會勢必逾期，而是由于載有承諾的信件或其它文件傳遞不正常，使得承諾在送達(dá)要約人時逾期了。對這種因傳遞延誤而逾期的承諾，除非要約人及時以口頭或書面方式向被要約人表示反對，否則仍構(gòu)成有效承諾。
通過對承諾上面幾個方面的有效條件所作的分析，我們已清楚地看到，無論對要約人還是被要約人來說一旦發(fā)現(xiàn)某項接受不符合上述有效條件時均應(yīng)作為反要約對待，而不能作為有效的承諾處理，否則一旦發(fā)生誤解，都將給誤解一方造成極為不利的后果或損失。
二、承諾的生效時間
根據(jù)各國合同法和公約第23條規(guī)定，合同是于承諾生效時訂立。也就是說，承諾一旦生效合同才能訂立，當(dāng)事人之間才能隨之產(chǎn)生一種法律上的合同關(guān)系。由于國際貨物買賣合同的訂立在大多數(shù)情況下是由處在異地的當(dāng)事人之間通過要約和承諾完成的，所以使得承諾何時生效這一問題顯得尤為特殊和重要。關(guān)于承諾生效的時間問題，大陸法系與英美法系各國的國內(nèi)立法向來存有分歧，即英美法系各國一般采用“投郵主義原則”，而大陸法系各國則采用“到達(dá)主義原則”。公約對此問題作了統(tǒng)一規(guī)定，根據(jù)公約規(guī)定，采用通知承諾方式承諾時，該項承諾于載有承諾的通知送達(dá)(不是作出或發(fā)出)要約人時生效(見公約第18條第2款)。這一規(guī)定實際是吸收了大陸法系中的到達(dá)主義原則；而采用行為承諾方式承諾時，該項承諾于有關(guān)行為作出時生效(見公約第18條第3款)。
貨物銷售范文第5篇
關(guān)鍵詞：國際貨物買賣合同 合同形式 貨物特定化 根本違約
貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)交給買方的一種雙務(wù)合同。在這種合同中，賣方的基本義務(wù)是交出貨物的所有權(quán)，買方的基本義務(wù)是支付貨款。國際貨物買賣合同與一般貨物買賣合同的區(qū)別在于它具有國際因素。在國際貨物買賣中，因買賣雙方分處于不同的國家，彼此缺乏了解，雙方所處的法律環(huán)境也大不相同。在實際的交易中，很多當(dāng)事人選擇適用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）。鑒于我國是《公約》的締約國，我國的公司、企業(yè)在同營業(yè)地設(shè)在其他締約國的企業(yè)在訂立國際貨物買賣合同時，將有可能適用公約的規(guī)定，對公約相關(guān)問題的深入研究具有重要的現(xiàn)實意義。
合同形式問題
在國際貨物買賣中，對于合同是否有效成立經(jīng)常發(fā)生爭議。其中的一個重要焦點就是合同的訂立形式是否符合法律的規(guī)定。合同的形式，又稱合同的方式，是當(dāng)事人合意的表現(xiàn)形式，是合同內(nèi)容的外部表現(xiàn)，是合同內(nèi)容的載體。作為合同內(nèi)容的表現(xiàn)形式，合同的形式在不同的歷史時期，甚至在同一歷史時期的不同法律中，其所處的地位及所起的作用并不一致。在合同形式的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了一個從重形式到重意思的變化過程。在保障交易安全的前提下，人們越來越追求交易的便捷。這是合同自由原則在合同形式上的反映。
《公約》對合同的形式?jīng)]有特殊的要求?！豆s》第十一條規(guī)定：“銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。”這一規(guī)定與當(dāng)時我國涉外經(jīng)濟(jì)合同法關(guān)于涉外經(jīng)濟(jì)合同必須采用書面形式的規(guī)定相矛盾。我國對此作出保留，訂立國際貨物買賣合同必須采用書面形式。
1999年我國通過了新合同法，將原三大合同法統(tǒng)一。新合同法第十條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。”
在新合同法通過以后，對于涉外經(jīng)濟(jì)活動中的國際貨物銷售合同，我們?nèi)绾未_定合同形式的效力？一種觀點認(rèn)為，我國新合同法對合同形式的規(guī)定與公約的規(guī)定一致，根據(jù)法理中“新法優(yōu)于舊法”的原則，原有的國內(nèi)法失去效力，至于我國對公約合同形式的保留，也作為國內(nèi)法的一部分同時失效。從而，我國對公約所作的關(guān)于合同形式的保留在新合同法實施之日起，自動失去效力。所以，得出結(jié)論：新合同法實施后，國際貨物買賣合同可以把口頭形式作為合同有效形式的一種選擇。另一種觀點認(rèn)為，涉及我國當(dāng)事人與《公約》其他締約國當(dāng)事人之間的國際貨物買賣合同，仍然應(yīng)當(dāng)采用書面形式。
我國當(dāng)事人與公約非締約國當(dāng)事人訂立的國際貨物銷售合同，如果我國的法律、法規(guī)對合同的形式?jīng)]有特殊要求，《公約》在這種情形下不適用，按照新合同法的規(guī)定，口頭形式當(dāng)然有效。
我國當(dāng)事人與其他《公約》締約國的當(dāng)事人之間訂立的國際貨物買賣合同，如果當(dāng)事人排除了《公約》的適用，而選擇適用我國合同法或其他對合同形式?jīng)]有嚴(yán)格要求的國家的法律，口頭合同形式依然有效。
我國當(dāng)事人與《公約》其他締約國當(dāng)事人之間訂立的國際貨物銷售合同，如果當(dāng)事人沒有排除《公約》的適用，仍然應(yīng)當(dāng)采用書面形式，除非我國撤消了對合同形式的保留。保留是指締約方為排除條約中某些條款對該締約方適用時的法律效力而作的片面聲明，其目的在于拋棄或更改條約中若干規(guī)定對該國或國際組織適用時的法律效力。根據(jù)《維也納條約法公約》的規(guī)定，締約國聲明保留必須以書面形式提出，撤回保留亦同。目前我國并未撤回對合同形式的保留，我國對公約所作的聲明仍然有效，國內(nèi)法的改變并不影響一國所參加的國際條約。根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約同中華人民共和國的民事法律有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定，但中華人民共和國聲明保留的條款除外。根據(jù)這一精神，當(dāng)國內(nèi)法與國際條約沖突時，優(yōu)先適用國際條約。所以在種情形下，當(dāng)事人訂立的合同仍應(yīng)采取書面形式。
貨物的特定化問題
所謂貨物特定化，根據(jù)《公約》第67條第2款規(guī)定，是指賣方在貨物上加標(biāo)記、或以裝運單據(jù)、或向買方發(fā)出通知或以其他方式清楚地將貨物注明于有關(guān)合同項下。在國際貨物買賣合同中，賣方所交付的貨物必須是特定化或者已經(jīng)特定化的貨物。在國際貨物買賣合同的履行中，需要將貨物劃撥到具體的合同項下，從而在貨物與特定合同之間建立一種聯(lián)系。實踐中可能由于貨物的不確定而造成貨物風(fēng)險的不確定，貨物的特定化常常關(guān)系到貨物的所有權(quán)和風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，因此探討這一問題具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。
從貨物特定化的概念出發(fā)，已經(jīng)特定化的貨物具有以下特征：
就貨物的本身狀態(tài)來說，貨物必須已經(jīng)處于可交貨狀態(tài)。所謂處于可交付狀態(tài)的貨物就是已經(jīng)完成交貨準(zhǔn)備的貨物，換句話說，就是買方能夠收取的貨物，至于此時貨物是否經(jīng)過稱重、丈量、檢驗、定價等并不影響貨物處于可交付狀態(tài)。但是應(yīng)該明確，貨物處于可交付狀態(tài)并不等于貨物符合合同的各項要求，它僅表明貨物的一種物理狀態(tài)，為實際的交付做好了準(zhǔn)備。特定化的貨物如果不符合合同的約定，買方經(jīng)過檢驗以后，可以想賣方主張相關(guān)權(quán)利，買方并不因貨物的特定化而喪失相關(guān)的尋求救濟(jì)權(quán)利。
貨物必須與特定的買賣合同建立聯(lián)系，貨物必須無條件劃撥到合同項下。英國法將貨物分為特定貨物和未經(jīng)特定的貨物，并規(guī)定了不同的特定化原則。對于特定貨物來說，是指“在訂約時已經(jīng)明確了的與雙方同意的貨物”（goods identified and agreed upon at the time a contract of sale is made）。即訂約時已經(jīng)處于可交付狀態(tài)，訂約時即特定于合同項下。對于必須經(jīng)過一定的行為才能處于可交付狀態(tài)的，則在完成該行為時特定于合同項下。對非特定貨物而言，在貨物處于可交付狀態(tài)并交付給買方或其指定的人，而買方并不保留處分權(quán)時，貨物才被劃撥到合同項下?！豆s》所說的特定化是由賣方先把劃歸合同項下的貨物明顯地與其他貨物分開，然后再及時通知買方。賣方的通知是特定化的客觀標(biāo)志。
賣方把貨物特定化是一項具有重大法律意義的行為。大多數(shù)國家的法律都將貨物的特定化作為貨物的風(fēng)險和所有權(quán)移轉(zhuǎn)于買方的必要條件。由于各國在所有權(quán)法律制度方面差異較大，《公約》對所有權(quán)問題沒有涉及，但在風(fēng)險轉(zhuǎn)移方面做了相同的規(guī)定。由于貨物特定化常常和所有權(quán)及風(fēng)險轉(zhuǎn)移相關(guān)，當(dāng)事人對貨物特定化常常發(fā)生爭議，為避免此類糾紛的發(fā)生，應(yīng)為貨物的特定化建立客觀標(biāo)志。
根本違約問題
違約行為，稱違反合同義務(wù)的行為。它是指合同一方當(dāng)事人違反合同約定義務(wù)的行為。違約行為的實質(zhì)是合同一方當(dāng)事人違反了合同中義務(wù)性條款的規(guī)定，侵害了合同另一方的債權(quán)。公約25條規(guī)定：“一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如果使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同，除非違反合同一方并不預(yù)知而且一個同等資格、同情達(dá)理的人處于相同情況中也沒有理由預(yù)知會發(fā)生這種結(jié)果?！惫s的這一規(guī)定采取的是“結(jié)果主義”的判斷標(biāo)準(zhǔn)，而不是根據(jù)違反條款的性質(zhì)來判斷。
公約規(guī)定的三種違約形態(tài)中，預(yù)期違約比較明顯，但根本違約和非根本違約就比較難區(qū)分，而這二者的區(qū)分將直接決定受害方所能采取的救濟(jì)方法。在根本違約的情況下，受害方有權(quán)宣布解除合同或要求對方重新交付替代貨物，并要求損害賠償。即使貨物滅失的風(fēng)險已經(jīng)轉(zhuǎn)移到買方，買方同樣可以采取上述救濟(jì)措施。在非根本違約的情況下，受害方不具備前述權(quán)利。因此區(qū)分根本違約與非根本違約成為公約處理相關(guān)問題的重要原則。
公約25條對根本違約的規(guī)定比較抽象，對根本違約缺乏具體的界定。依據(jù)公約下的定義，根本違約應(yīng)包含兩個要素：違約的后果使當(dāng)事人遭受損失，這種損失是根據(jù)合同預(yù)期能實現(xiàn)的利益。違約方預(yù)知違約后果的嚴(yán)重性，并且在相同情況下一個同情達(dá)理的第三方也能夠預(yù)見。 因此對預(yù)期利益、違約方是否明知的判斷是認(rèn)定是否構(gòu)成根本違約的關(guān)鍵所在。
依照對公約25條的理解，根本違約所造成的損害的重點是受害方對合同的預(yù)期利益，即“他根據(jù)合同約定有權(quán)期待得到的東西?！边@就是說，一方能否實現(xiàn)合同預(yù)期利益以及實現(xiàn)程度，將是判斷另一方違約所造成損害的基本標(biāo)準(zhǔn)。需要注意的是，這里判斷違約方違約性質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不單是受害方單方面主張的主觀利益，而應(yīng)該是能夠根據(jù)合同本身評估出來的預(yù)期利益。另外，預(yù)期利益的損失必須是實質(zhì)性的，即完全剝奪了當(dāng)事人依據(jù)合同有權(quán)期待得到的東西。對于何為實質(zhì)性損害，在實際中操作比較困難。一方當(dāng)事人完全不履行合同應(yīng)視為對另一方預(yù)期利益構(gòu)成實質(zhì)損害，這種情況毫無疑問應(yīng)構(gòu)成根本違約。但當(dāng)事人部分履行或延遲履行合同也有可能造成對方當(dāng)事人預(yù)期利益的損失，僅就這一點無法區(qū)分開根本違約與非根本違約。如果這種違約行為將使整個合同無法實現(xiàn)，那么應(yīng)視為根本違約。反之，如果這種違約行為并不導(dǎo)致整個合同目的無法實現(xiàn)，如賣方交付的部分貨物不符合合同約定，但貨物仍不失商銷性，就不應(yīng)視為根本違約。并且，違約方還有做出補救的權(quán)利，如賣方交付的貨物不符合合同的規(guī)格要求，賣方可以用合格貨物進(jìn)行替換，使交貨符合合同的規(guī)定，當(dāng)然對方當(dāng)事人可以要求損害賠償。在這種情況下就不構(gòu)成根本違約。因此判斷是否對預(yù)期利益造成實質(zhì)損害，應(yīng)從以下兩點考慮：當(dāng)事人的違約行為是否造成合同目的立即落空；違約方是否作出補救，有無補救的必要。
對于違約方是否明確預(yù)知，這是一個主觀判斷標(biāo)準(zhǔn)，也是違約方用來減輕自己責(zé)任的手段之一。對這一問題，應(yīng)從兩個方面進(jìn)行分析：如何判斷違約方無法預(yù)知、時間因素。在給受害方造成實質(zhì)損害的前提下，違約方都會主張自己無法預(yù)見?；诠娇紤]，違約方應(yīng)對自己無法預(yù)知承擔(dān)舉證責(zé)任。法官對此進(jìn)行裁量，考慮違約方的背景、知識結(jié)構(gòu)、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等，并與一個通情達(dá)理的第三人進(jìn)行類比，由于各國法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣差異較大，選擇參照點并非易事。關(guān)于時間因素，公約對此沒有明確規(guī)定，對這一問題的認(rèn)識有兩種不同的觀點，一種認(rèn)為應(yīng)在合同訂立之時，另一種觀點認(rèn)為應(yīng)界定在合同訂立之后違約之前。我認(rèn)為第二種觀點比較合理，因為合同訂立以后至合同完全履行完畢，根據(jù)合同的性質(zhì)不同，這個期限長短不一，有的合同期限可能很長，在這一期限里可能出現(xiàn)很多情況，違約行為只是在其中的某一不確定的點發(fā)生。要求當(dāng)事人在合同訂立之初就對整個合同過程作出明確的預(yù)知不太現(xiàn)實，也有失公平。
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