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魚與熊掌范文第1篇

溫州市普通高中新課程有效教學(xué)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)中我開了一節(jié)公開課:第三模塊第二單元Healthy Eating的復(fù)習(xí)課。這節(jié)課我是希望能在傳統(tǒng)的詞匯、語法復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上開出一些新意:既有效而又不失趣味性。俗話說:好的開始是成功的一半。我深知好的開頭是有效的課堂教學(xué)的基礎(chǔ),能起到點(diǎn)睛的作用。如果開頭引入新穎有趣,就能吸引學(xué)生的注意力與興趣集中在課堂上。而同樣,除了好的開頭與好的過程,如果再有個(gè)具有延伸、拓展意義又有趣味的結(jié)尾則是對整節(jié)課的一個(gè)升華。所以在設(shè)計(jì)這節(jié)課時(shí),在引入和結(jié)尾部分我都頗費(fèi)心思, 希望能在傳統(tǒng)的復(fù)習(xí)課中輸入一些新的理念與新的元素,同時(shí)又能使課堂更加有趣更加活躍。

下面,我就結(jié)合英語必修模塊三第二單元的這節(jié)復(fù)習(xí)課中的教學(xué)片斷,來談?wù)勅绾卧谟⒄Z課堂中用好引入來提起學(xué)生對本節(jié)課的濃厚的興趣,又如何結(jié)合扎實(shí)有效的復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)和好的結(jié)尾來使得整節(jié)課得以升華,以期達(dá)到更好的教學(xué)實(shí)效。

二、教材分析

本單元的中心話題是“健康飲食”,介紹了一些相關(guān)的知識(shí):如:What is a healthy diet? What is energy-giving, body-building or protective food?尤其詳細(xì)地通過兩篇閱讀文章重點(diǎn)介紹Yonghui 和Wangpeng的餐館中的菜單以及他們倆愛情人生的結(jié)合,讓學(xué)生明白什么是真正健康的飲食習(xí)慣。本單元引導(dǎo)學(xué)生閱讀、討論、思考這些問題,目的在于讓他們遠(yuǎn)離不利健康的飲食習(xí)慣,養(yǎng)成良好的飲食及生活習(xí)慣。如何在一節(jié)課中要做到有效又有趣的復(fù)習(xí),的確不是一件容易的事情。在備課之前,我一直在思考這幾個(gè)問題:我到底要復(fù)習(xí)些什么?為什么復(fù)習(xí)?怎么復(fù)習(xí)?復(fù)習(xí)到什么程度?考慮到我上課的對象是高一學(xué)生,因此,我設(shè)定了這樣的目標(biāo)與原則:一、以盡量生動(dòng)活潑的活動(dòng)形式讓學(xué)生深刻了解健康的飲食方式并運(yùn)用于生活中。二、課文中重要詞語、句型及語法(情態(tài)動(dòng)詞)始終結(jié)合情景重點(diǎn)復(fù)習(xí),但不要詞語開花,重在精練。三、以一條學(xué)生熟悉而又自然的主線貫穿,課堂環(huán)節(jié)看似平實(shí)但卻心思在其中。

本節(jié)課我的設(shè)計(jì)以當(dāng)前學(xué)生較熟悉的網(wǎng)絡(luò)紅人:“臺(tái)灣小胖”---林育群為主線,以學(xué)生去應(yīng)聘林的私人健康營養(yǎng)顧問為中心任務(wù),讓學(xué)生在新穎刺激的應(yīng)聘闖關(guān)任務(wù)中鞏固課文知識(shí)、應(yīng)用健康飲食理念、完成有趣而又有效的復(fù)習(xí)。

三、案例片段

以下就幾個(gè)教學(xué)片段談?wù)勎沂侨绾?a href="http://m.rqylqx.com/haowen/155438.html" target="_blank">魚與熊掌---有趣又有效兼得的。

片段一:Warming Up 中的應(yīng)聘闖關(guān)任務(wù)的設(shè)計(jì)

原來我為了讓學(xué)生能夠深刻地體會(huì)健康的重要,設(shè)計(jì)了以下的開頭:

T: Today I’ve brought 4 friends, Miss H, Miss L, Mr. W. They are all very important to me. Can you guess who they are?

Ss: No idea.

T: Miss L stands for Love, Miss H?

Ss: Health.

T: W stands for?

Ss: Wealth.

T: Maybe you are not familiar with C, C stands for Career.

T: Do you agree they are important to all of us?

Ss: Yes, definitely.

T: Now, suppose you can only have only one of them with you in your life, which one will you choose?

S: Health. Without health, you can’t enjoy anything happily.

T: I can’t agree more. To me, I think health is the most important thing.

So, I really wish everyone here can enjoy a healthy life. How can we enjoy a healthy life? We must have a healthy diet of course.

在試上這節(jié)課時(shí),我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對于將health, wealth, love排序,最終意識(shí)到 “健康”的重要性這種方式并不太感興趣,他們覺得這種方式有點(diǎn)幼稚,沒意思。后來我想給學(xué)生做這個(gè)抉擇本身也并不很科學(xué),因?yàn)檫@四樣?xùn)|西都是人們的常識(shí)中覺得很重要而且希望同時(shí)擁有的東西。那換什么樣的引入有趣呢?學(xué)生課后閑聊的話題 “臺(tái)灣小胖”---林育群引起了我的注意,于是便有了這樣刺激而又有趣的引入。

T: 林在百度上的求助信吸引了我的注意力

以圖片介紹了林育群后,學(xué)生的興奮點(diǎn)馬上被調(diào)動(dòng)了起來,相當(dāng)一部分學(xué)生都急于了解林育群其人以及他的肥胖原因。因此,在這一環(huán)節(jié)也就順勢復(fù)習(xí)了動(dòng)詞drive的用法以及學(xué)生對healthy diet的理解,情境自然且學(xué)生的知識(shí)輸出效果也非常理想。

I am curious about the Taiwanese boy, Lin.

Curiosity drove me to do some research on Lin’s eating habit. A. He drove his car into a wall.

B. The determination to succeed drove him to try everything he can to lose weight.

經(jīng)過以上情景后,學(xué)生輕而易舉地就找出第二句的drove與例句有相似的含義:驅(qū)使。在學(xué)生對“臺(tái)灣小胖”的興趣漸濃時(shí),老師提出了本節(jié)課的中心任務(wù):闖關(guān)應(yīng)聘林的私人健康營養(yǎng)顧問,也就難怪學(xué)生們都躍躍欲試,氣氛熱烈了。

片段二:中心任務(wù)與單元復(fù)習(xí)要點(diǎn)的完美結(jié)合

我把本節(jié)希望復(fù)習(xí)到的有關(guān)Healthy Eating的詞、句、課文內(nèi)容以及運(yùn)用融合在了應(yīng)聘林的私人健康營養(yǎng)顧問的闖關(guān)任務(wù)中,以下重點(diǎn)介紹這四關(guān)。

任務(wù):Wanted

Personal health advisor

1.Part-time , 20 Yuan per hour

2.Knowledge of healthy eating preferred

3.Energetic, communicative and helpful

第一關(guān):Round 1: your knowledge of healthy eating

1.I think vegetables are healthy food because they contain lots of vitamins and fibre.

2.If we want to keep fit, we should eat a balanced diet.

3.Some vegetables remain more vitamins when raw (uncooked)

4.The fresh fruit will truly benefit our health.

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5.The best way to lose weight is to cut down the fat and increase the fibre in your meal.

6.If you want to stay slim, you should stay away from sugary drinks, such as cola. (sugar)

7. A banana can give you a lot of energy, but you can not eat it when hungry .

8.If you want to lose weight, you must limit your daily taking of sugar and fat.

此關(guān)為單詞拼寫,較容易,但于看似不經(jīng)心間為以后各關(guān)儲(chǔ)備健康飲食知識(shí)和語言。

第二關(guān):Round 2 :Wang peng’sVSYonghui’s

Which restaurant would you like to introduce to Lin? Why ?

Please say something about their strength and weakness.

此關(guān)意在復(fù)習(xí)課文及對于healthy diet 的深入理解。在這一環(huán)節(jié)中不再用傳統(tǒng)的完形填空的方式,而是讓學(xué)生自己講Wangpei和 Yonghui的餐館所提供的飲食的優(yōu)缺點(diǎn),自由而又更好地檢查學(xué)生對文章的理解。在學(xué)生的匯報(bào)中會(huì)帶出形容詞比較級在否定句中表最高級的用法,這里可重點(diǎn)復(fù)習(xí)。

1. Nothing could be better than the food in their newly-opened restaurant.

=The food in their newly-opened restaurant is the best.

“Having dinner with family is a happy thing.

Nothing can be happier!”

=Nothing can be happier than having dinner with family.

沒有什么比在冬天的早晨睡個(gè)懶覺更好的事了。

Nothing can be better than sleeping late in winter mornings.

I think no one/ nothing can be _____ than _________.

2.I can’t find a better novel in China.

3. I can’t agree with you more.

第三關(guān):Round 3: problem solving

Situation 1: A singer, Lin(臺(tái)灣小胖), 24, 110kilos, loves fatty pork and chocolate very much.

Situation 2: A student of 15, 40 kilos, enjoys vegetables but hates meat. He loves doing sports very much but is often too weak to do it .

本關(guān)旨在考察學(xué)生對表建議的情態(tài)動(dòng)詞的理解運(yùn)用,如:ought to, should,must,needn’t / don’t have to,had better,had better not等。

學(xué)生的確給了很多的建議,為后面的寫作準(zhǔn)備了大量的材料。

第四關(guān):Round 4: e-mail writing

在前三關(guān)的操練基礎(chǔ)上,學(xué)生對于第四關(guān)比較有信心,在自身英語水平下都有不同程度的較令人滿意的文章輸出。

四、教學(xué)反思

德國教育家第斯多惠說:“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng),而在于激勵(lì),喚醒和鼓舞?！?由于學(xué)生的主動(dòng)性與興趣被很好地調(diào)動(dòng)了起來,他們積極主動(dòng)的參與和努力,使本節(jié)課上得非常成功,基本完成了復(fù)習(xí)任務(wù),體現(xiàn)了詞匯、語法和課文的分層復(fù)習(xí)和有效落實(shí)。筆者認(rèn)為這堂課的成功之處在于:

1. 改變傳統(tǒng)的復(fù)習(xí)模式,不再一味地以練習(xí)代替復(fù)習(xí),而是以學(xué)生感興趣的人與事設(shè)計(jì)主線,創(chuàng)設(shè)自然的語境,吸引學(xué)生注意力,營造寬松、愉快、和諧的學(xué)習(xí)氛圍,有效設(shè)置多樣化、多層次的活動(dòng)形式,精選練習(xí),從而提高課堂效率,活躍課堂氣氛。正如一位老師評課時(shí)說的:創(chuàng)設(shè)的情景真實(shí)性很好,比較貼近生活實(shí)際,課堂教學(xué)和諧、有趣而且有效。

2. 詞匯復(fù)習(xí)體現(xiàn)層次性,重點(diǎn)突出新課標(biāo)要求的高考考察的高頻詞匯和學(xué)生容易忽視或不能正確使用的詞匯用法,以階梯式的活動(dòng)設(shè)計(jì)從易到難,從句到篇復(fù)習(xí)與運(yùn)用,兼顧不同層次的學(xué)生需求,保證了每一個(gè)主體的參與和發(fā)展。

這樣的課堂,學(xué)生與教師,學(xué)生與學(xué)生, 學(xué)生與教材,學(xué)生與教學(xué)方法都有機(jī)地融合在一起,不僅提高了學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣,而且真正使學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的課堂上也感覺到了學(xué)習(xí)的快樂。不過這堂課也有不足之處:

1. 在復(fù)習(xí)要點(diǎn)的選擇上還不夠舍得,還需舍棄一些內(nèi)容,才能使重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)練,反復(fù)練,練透,用好。

2. 情態(tài)動(dòng)詞在情境中的運(yùn)用更多的是根據(jù)學(xué)生以往的認(rèn)識(shí),在本堂課中只是給了一個(gè)任務(wù):要求給建議,這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)讓學(xué)生有更好的機(jī)會(huì)自己去體會(huì)語言及用法。

五、結(jié)束語:

教是為了不教。所以我在教學(xué)中更多的不是灌輸知識(shí),而是提高學(xué)生對英語的興趣。另外,我希望更多地授之于漁而不是授之于魚。有人說:教育是一門藝術(shù),是不斷追求完美的藝術(shù);在這條藝術(shù)之路上, 沒有最好只有更好。所以,我將在這條藝術(shù)之路上不斷上下求索。

參考文獻(xiàn):

1. 教育部. 2006《普通高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)》〔M〕北京:人民教育出版社

2. 夏谷鳴. 2006. 英語課堂教學(xué)的有效性新課程培訓(xùn)會(huì)上講話

魚與熊掌范文第2篇

虛擬化:成本擺動(dòng)帶來的挑戰(zhàn)

虛擬化已經(jīng)從開發(fā)和測試環(huán)境走出來,逐漸被應(yīng)用到生產(chǎn)環(huán)境和主流應(yīng)用環(huán)境中。企業(yè)已經(jīng)無法忽略它可能帶來的益處,縱使他們實(shí)施虛擬化的具體目的多種多樣,歸根結(jié)底都是為了成本優(yōu)化和IT業(yè)務(wù)效率提升。

但是,不能忽視的是,虛擬化所帶來的挑戰(zhàn)也是前所未有的。大多數(shù)企業(yè)最初都是先實(shí)施一個(gè)簡單的服務(wù)器虛擬化項(xiàng)目,隨著優(yōu)勢的顯現(xiàn),如它降低應(yīng)用和管理成本,更好地利用現(xiàn)有資源等, 一個(gè)接一個(gè)的虛擬化項(xiàng)目就會(huì)相繼上馬。 最終,數(shù)目龐大的虛擬服務(wù)器會(huì)使系統(tǒng)管理員不堪重荷,IT治理和服務(wù)管理也會(huì)壓垮,而且很多使用人員在部署時(shí)期爭搶遷移虛擬資源而失敗,那么之前所獲得的好處將會(huì)消失殆盡。難怪有人把虛擬化比喻成一個(gè)來回?cái)[動(dòng)的秋千――在很多情況下,一方面,硬件成本逐漸降低;而另一方面,管理成本不斷攀升。例如,EMA調(diào)查公司今年3月的一項(xiàng)研究報(bào)告就指出,一個(gè)典型的虛擬化應(yīng)用可能包括大約11個(gè)不同的平臺(tái)、技術(shù)和提供商。因此,操作者和協(xié)作軟件必須了解虛擬和物理機(jī)之間的關(guān)系,及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。

惠普軟件:IT投資回報(bào)極大化

惠普軟件解決方案從業(yè)務(wù)的角度重新思考虛擬化,通過提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的軟件解決方案,與其他領(lǐng)先虛擬化廠商的合作以及運(yùn)用全球領(lǐng)先的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)像運(yùn)營業(yè)務(wù)一樣運(yùn)營IT,將虛擬化融入企業(yè)的業(yè)務(wù)科技(Business Technology)戰(zhàn)略,使企業(yè)能夠在不增加基礎(chǔ)設(shè)施管理成本和復(fù)雜性的條件下,將虛擬化技術(shù)的優(yōu)勢極大化,做到魚與熊掌可兼得。

人工操作流程自動(dòng)化虛擬化為現(xiàn)有的流程增加了復(fù)雜性,而這種復(fù)雜性提高了管理的難度和成本,因此,自動(dòng)化成為虛擬化服務(wù)管理的一個(gè)基礎(chǔ)組成部分。惠普業(yè)務(wù)服務(wù)自動(dòng)化(HP BSA)解決方案使物理和虛擬化環(huán)境下的配置和合規(guī)任務(wù)自動(dòng)化,消滅了冗余任務(wù)并降低IT管理負(fù)擔(dān)。

全方位監(jiān)測虛擬和物理環(huán)境企業(yè)級的服務(wù)管理是虛擬化服務(wù)管理的第二個(gè)關(guān)鍵要素?；萜諛I(yè)務(wù)服務(wù)管理(HP BSM)解決方案可以自動(dòng)監(jiān)測IT服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施。它通過端到端的基礎(chǔ)架構(gòu),從最終用戶的角度監(jiān)測服務(wù)可用性和響應(yīng)速度,因此使監(jiān)測和問題解決都變得更加迅速,使在最終用戶前發(fā)現(xiàn)并解決問題變成可能。

保證軟件許可證合規(guī)擬化的另一挑戰(zhàn)就是管理虛擬機(jī)和相對應(yīng)的軟件許可證。理想的軟件解決方案應(yīng)該可以在IT資產(chǎn)的整個(gè)生命周期實(shí)現(xiàn)自動(dòng)發(fā)現(xiàn)、認(rèn)證和報(bào)告。惠普IT服務(wù)管理(HP IT Service Managment)解決方案為在物理和虛擬化環(huán)境中的許可證合規(guī)管理和實(shí)施持續(xù)提供流程監(jiān)測,保證合規(guī)的可視性和實(shí)施。

保護(hù)用戶的虛擬化應(yīng)用當(dāng)一個(gè)全新的虛擬機(jī)在主機(jī)服務(wù)器上投入運(yùn)營時(shí),它會(huì)運(yùn)行數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)功能,防止數(shù)據(jù)丟失的情況發(fā)生。在一般情況下,備份由腳本運(yùn)行在虛擬機(jī)環(huán)境中實(shí)現(xiàn),因此迅速消耗了共享資源并影響了系統(tǒng)性能。而惠普軟件虛擬化解決方案可以通過在某個(gè)指定主機(jī)服務(wù)器上增加虛擬機(jī)的數(shù)量,對性能不構(gòu)成影響。同時(shí)通過惠普信息管理(HP Informaiton Management)解決方案將所有虛擬化應(yīng)用數(shù)據(jù)備份,需要時(shí)在幾秒或者幾分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)恢復(fù)。

魚與熊掌范文第3篇

1、本意不是說二者必然不可兼得，而是強(qiáng)調(diào)當(dāng)如果不能兼得的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)如何取舍。

2、成語“魚與熊掌不可兼得”出自孟子《魚我所欲也》：“魚，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也?！?/p>

3、其中也有好的東西不要擁有太多，不然就體現(xiàn)不出其價(jià)值所在，就像一山不能容二虎，金字塔頂上永遠(yuǎn)是最稀少珍貴的，意在提醒人們在面對取舍時(shí)應(yīng)該如何抉擇。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

魚與熊掌范文第4篇

行業(yè)背景：挫折與挑戰(zhàn)

受國外零售新業(yè)態(tài)的啟發(fā)和影響，購物中心在中國已經(jīng)大量涌現(xiàn)。目前，國內(nèi)已經(jīng)建成的購物中心共有152個(gè)。主要分布在上海，北京、深圳．大連。廣州和武漢等城市。然而．這些購物中心的運(yùn)營情況卻很不理想。從硬件角度而言，要建成購物中心并不困難．但建成之后的購物中心如何在經(jīng)營中盈利甚至生存，卻是一個(gè)難題。從投資角度來看，作為大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，購物中心備受房地產(chǎn)界的關(guān)注。購物中心市場策略的不成熟難免使其容易陷于盲目的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之中。

中國購物中心普遍面臨人氣難聚。招商失敗。商家撤鋪、資金鏈緊張、人事動(dòng)蕩等經(jīng)營難題。甚至中國排名前三的華南購物中心、北京金源購物中心．上海正大廣場三大購物中心也面臨著同樣的問題。

誤區(qū)：把購物中心賣“散”了

開發(fā)購物中心．國際上通常的做法是只租不賣。維持統(tǒng)一的產(chǎn)權(quán)，以實(shí)現(xiàn)良好的整體營銷和統(tǒng)一管理。在國外，建成后的購物中心應(yīng)該只租不賣的理念也已被廣泛接受；購物中心必須是產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一的，賣“散?的就不是購物中心。

與此相反的是，國內(nèi)開發(fā)商把購物中心拆散出售的做法相當(dāng)普遍。與國外情況不同。國內(nèi)的購物中心開發(fā)商規(guī)模相對較小，也缺少商業(yè)地產(chǎn)信托和產(chǎn)業(yè)基金的支持。而開發(fā)購物中心資金壓力較大，光靠自有資金和一些銀行短期信貸往往無濟(jì)于事。在這樣的情況下，國內(nèi)購物中心開發(fā)商往往希望能盡快把物業(yè)賣掉，賺一筆快錢。不過購物中心較大，要整體賣掉并不容易．因此開發(fā)商會(huì)將購物中心的一部分拆成散鋪出售，這樣可以回籠一部分資金，不然整個(gè)項(xiàng)目就有可能沒辦法維持下去。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)已經(jīng)建成的152個(gè)購物中心中，有89家被拆散出售，有63家購物中心屬全出租項(xiàng)目。把購物中心拆成小鋪出售，賣不出去的留著收租，這種做法存在很大的弊端。首先，賣出去的散鋪往往是購物中心最好的位置，剩下不好的位置則留給開發(fā)商自己，其次，賣散的購物中心不利于總體的控制，買鋪的小業(yè)主往往不是實(shí)際經(jīng)營者，一旦購物中心經(jīng)營出現(xiàn)困難，小業(yè)主和開發(fā)商就容易出現(xiàn)糾紛，小業(yè)主的投機(jī)性會(huì)令他們和開發(fā)商之間在返租和自營問題上自始至終存在矛盾再次，分散的產(chǎn)權(quán)不利于購物中心經(jīng)營理念的貫徹．影響租戶品牌和購物中心品牌的統(tǒng)一定位。

目前國內(nèi)一些購物中心在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和矛盾，往往都和這些原因有關(guān)。此外，分散的產(chǎn)權(quán)還會(huì)影響到購物中心實(shí)施統(tǒng)一的物業(yè)管理，導(dǎo)致公共設(shè)施無人關(guān)心。有的購物中心甚至連實(shí)行統(tǒng)一的營業(yè)時(shí)間都成了問題，在我國法制尚不健全的今天，購物中心部分拆散出售后物業(yè)如何維護(hù)，也會(huì)是開發(fā)商面臨的一個(gè)難題。模式創(chuàng)新：打造自己的銷售旗艦

天河城購物中心獨(dú)辟蹊徑，它不但不賣一寸店鋪．還投資自建主力店，在此基礎(chǔ)上投資開設(shè)一些功能性次主力店，依托主力店經(jīng)營購物中心。以地產(chǎn)開發(fā)商的身份涉足零售業(yè)，在擁有物業(yè)統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)的情況下投資設(shè)立物業(yè)管理公司，對物業(yè)實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，購物中心的開發(fā)者變成了經(jīng)營者，這是天河城最具特色之處。

作為一個(gè)成功的購物中心，天河城成功的因素很多，如對店鋪只租不賣，實(shí)行統(tǒng)一有效的物業(yè)管理，實(shí)施合理的市場經(jīng)營策略等，而這些策略都和天河城成功的主力店有關(guān)?？梢哉f，主力店是天河城成功的關(guān)鍵。

如何選擇主力店

購物中心要興旺，引進(jìn)主力店是重要的手段。天河城這樣一個(gè)面積達(dá)16萬平方米的購物中心應(yīng)該有兩個(gè)以上的主力店，若是主力店之間能做到錯(cuò)位經(jīng)營則是最理想的，這些在今天看來可以說已經(jīng)是業(yè)內(nèi)關(guān)于購物中心的基本共識(shí)。但天河城1992年動(dòng)工，1996年年初開業(yè)，當(dāng)時(shí)并無多少現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可循，天河城在那時(shí)就能把握這一理念，保證大方向基本正確，實(shí)屬難能可貴。具體來說，天河城引進(jìn)主力店，值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)。

1．自建主力店

天河城目前有兩家主力店，一家是天河城百貨，另一家是吉之島。天河城百貨由天河城投資經(jīng)營，吉之島由天河城參股經(jīng)營，它們是天河城的兩根頂梁柱，

天河城百貨和吉之島是目前廣州最好的百貨公司，天河城百貨已經(jīng)成為廣州銷售第一的單店，而吉之島則創(chuàng)造了廣州市商場中每平方米經(jīng)營業(yè)績的最高記錄。這兩家店鋪是天河城成功經(jīng)營的基石，而它們又都是業(yè)主自辦的。引進(jìn)好的主力店可以解決小租戶引進(jìn)的難題．但當(dāng)初如何引進(jìn)主力店，卻是一個(gè)更大的難題。

天河城1992年動(dòng)工興建之日，也是業(yè)主開始物色主力店之時(shí)。在主力店招租面臨困難的情況下，天河城業(yè)主果斷進(jìn)行模式創(chuàng)新，出資自辦主力店，和廣州南方大廈合資成立天貿(mào)南方大廈百貨有限公司(天河城百貨的前身)，和日本吉之島合資成立吉之島天貿(mào)百貨有限公司。開辦這兩家主力店，業(yè)主拿出來的資金大約是建設(shè)天河城投入資金的1．2％，幾乎可以忽略不計(jì)；至于零售人才，則可依靠合作方解決。

2．選擇最好的品牌

天河城選擇南方大廈和吉之島作為主力店，是一個(gè)聰明的做法。上世紀(jì)90年代前期，廣州南方大廈還是廣州市最好的百貨公司品牌之一，在零售市場中有著極高知名度，擁有大批的忠實(shí)消費(fèi)者和供應(yīng)商，更為寶貴的是，它還擁有一批了解市場．知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)豐富的經(jīng)營管理人才。日本吉之島的優(yōu)勢則更為明顯，它在零售業(yè)界處于領(lǐng)先水平。作為廣東最早引進(jìn)的大型外資綜合超市，它在天河城一開業(yè)就立刻引起轟動(dòng)，它帶來的經(jīng)營理念和方式，不但影響了業(yè)界的經(jīng)營者，甚至在一定程度上影響了廣州市民的消費(fèi)行為。

優(yōu)秀零售品牌的市場生存能力強(qiáng)。其自身的經(jīng)營容易取得成功，消費(fèi)者也比較容易接受和認(rèn)同。還有一點(diǎn)尤為重要，就是優(yōu)秀主力店對各類專業(yè)品牌和小租戶有著極強(qiáng)的吸引力，一般情況下，它們都愿意成為主力店的供應(yīng)商，或在主力店周圍開店經(jīng)營。購物中心的開業(yè)率高，購物人流就會(huì)隨之擁入。天河城正是憑借主力店的品牌優(yōu)勢，迅速提升開業(yè)率，吸引消費(fèi)人流．提高整體銷售業(yè)績，進(jìn)入良性循環(huán)，一炮而紅。

3．不同業(yè)態(tài)錯(cuò)位經(jīng)營

天河城內(nèi)的兩家主力店在多年來的市場競爭中，由于屬于不同業(yè)態(tài)，故能較好地錯(cuò)位經(jīng)營，避免惡性競爭，各自發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，形成了錯(cuò)位互補(bǔ)的雙贏格局。

雙方根據(jù)自身業(yè)態(tài)特點(diǎn)和市場定位的不同。拄目標(biāo)顧客群的實(shí)際消費(fèi)需求，在經(jīng)營檔次、商品結(jié)構(gòu)，經(jīng)營品牌等方面保持錯(cuò)位。天河城百貨是大型百貨公司，而吉之島則是大型綜合超市(cMs)；天河城百貨重點(diǎn)面向

時(shí)尚白領(lǐng)階層，吉之島則以提供家庭日常生活用品為主要經(jīng)營目標(biāo)。不同的定位形成了不同的消費(fèi)群體，兩家主力店優(yōu)勢互補(bǔ)，很好地發(fā)揮了”1＋1>2“的協(xié)同效應(yīng)。例如，在產(chǎn)品檔次上，天河城百貨走中檔稍偏高的路線，吉之島則以特價(jià)、實(shí)惠著稱；在商品結(jié)構(gòu)上．天河城百貨以男女時(shí)裝、珠寶首飾。電器為主力商品，而吉之島則以生鮮食品，各類新潮生活用品．家居用品為主打；在品牌選擇上．天河城百貨云集了國內(nèi)外眾多著名品牌，堅(jiān)持走名牌路線．而吉之島則有意忽略商品的品牌效應(yīng)，以齊全的品類、豐富的品種為消費(fèi)者提供另一種選擇。

即使是同一品類或同一品種的商品，天河城百貨和吉之島也有意識(shí)地拉開差距，盡量做到互不重復(fù)．避免惡性競爭。例如：對比兩者的超市，可以發(fā)現(xiàn)天河城百貨超市主要經(jīng)營禮品型商品，以吸引集團(tuán)客戶、卡券消費(fèi)、節(jié)日消費(fèi)為主；吉之島超市則以新鮮，方便的“未來街市”深得新式家庭和主婦的喜愛。又如同樣經(jīng)營電器產(chǎn)品．天河城百貨的強(qiáng)項(xiàng)在于大家電、新興的高端產(chǎn)品，如數(shù)碼產(chǎn)品、等離子電視．液晶電視等，而言之島則另辟蹊徑，主營毛利空間較大的小家電、禮品型電器。

這種針對商品檔次，目標(biāo)消費(fèi)群的錯(cuò)位經(jīng)營，是以直觀的商品載體，體現(xiàn)經(jīng)營類別，經(jīng)營品種，經(jīng)營檔次的差別。形成“你賣名牌精品，我售生活必須品；你重服務(wù)，我重實(shí)惠”的格局。兩家主力店中，天河城百貨面積要大一些，銷售總額更高，毛利率稍低；吉之島則單位面積銷售更強(qiáng)，毛利率高一些。吉之島的顧客購買頻率高，年均交易宗數(shù)是天河城百貨的1．54倍，但每宗交易金額卻比天河城百貨低，平均客單價(jià)只有天河城百貨的35％。兩家主力店同場競爭，卻又錯(cuò)位互補(bǔ)，相得益彰，各自擁有細(xì)分消費(fèi)群體，連銷售旺季都有所不同．都取得喜人的經(jīng)營業(yè)績。

開局：首戰(zhàn)告捷

購物中心內(nèi)如果沒有強(qiáng)大的主力店，經(jīng)營會(huì)極端困難。天河城建成之初，巨大的物業(yè)空空蕩蕩，新生的購物中心還未被市場所認(rèn)識(shí)和接受，這時(shí)的主力店的作用至關(guān)重要。天河城主力店最初起到的主要作用如下：

1，對于天河城購物中心前期的招租至關(guān)重要。1996年2月9日天河城開業(yè)，實(shí)際上是天河城百貨這兩家主力店的開業(yè)。主力店的率先開業(yè)，對整個(gè)購物中心的意義是非同尋常的．在它的支撐下，天河城得以開門迎客。四個(gè)月后。另一家主力店吉之島開業(yè)。天河城百貨和吉之島承租了天河城近三成的面積，它們的開業(yè)，使得天河城有了較高比例的開業(yè)面積，同時(shí)也使到小租戶紛紛跟進(jìn)，使天河城呈現(xiàn)出成功開業(yè)的局面。

2．幫助天河城順利度過開業(yè)之初的艱難時(shí)期。天河城開業(yè)的頭兩年，大多數(shù)租戶都經(jīng)營虧損，兩家主力店的虧損額度也十分巨大，一些小租戶因堅(jiān)持不住而紛紛退出。正是由于有兩家主力店的有力支撐，平均每天為天河城帶來2萬～3萬宗零售交易和6萬左右的人流，鼓勵(lì)了一批小租戶堅(jiān)持下來，也鼓勵(lì)了一些新租戶加入，局面才逐漸得以好轉(zhuǎn)。

3．主力店迅速地提升了購物中心的品牌價(jià)值。天河城的兩家主力店開業(yè)之始，立即引起市場和消費(fèi)者的高度關(guān)注，一時(shí)間天河城內(nèi)人流如潮，媒介對主力店的報(bào)導(dǎo)連篇累牘。在購物中心還未為人所認(rèn)知的時(shí)候，主力店的名字已經(jīng)家喻戶曉。當(dāng)時(shí)曾經(jīng)出現(xiàn)過一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象，當(dāng)人們叫出租車時(shí)。說要去天河城，司機(jī)會(huì)一面茫然．如果客人改口說去吉之島，司機(jī)會(huì)立刻開車，一副老馬識(shí)途的樣子。市場和消費(fèi)者對主力店的認(rèn)知不久就轉(zhuǎn)化為對購物中心的認(rèn)知，天河城成為零售消費(fèi)熱點(diǎn)。

結(jié)局：人財(cái)兩旺

購物中心引進(jìn)主力店的目的首先是為了提升商場的人氣而不是賺錢．因而幾乎所有的購物中心在招攬主力店時(shí)都會(huì)接受對方較為苛刻的條件。購物中心期望主力店能為購物中心帶來生意和人流，起到穩(wěn)定小租戶的作用。有的購物中心甚至在規(guī)劃設(shè)計(jì)之初，就根據(jù)定位選擇主力商店．并優(yōu)先辦理招商，力求在建筑設(shè)計(jì)方面能滿足主力店的要求。天河城的兩家主力店既旺了場又賺了錢，投資者魚與熊掌兼得，天河城從主力店中獲得的好處主要有：

1．主力店提升了天河城的物業(yè)價(jià)值

今天的天河城百貨和吉之島，已經(jīng)是廣州最好的商場，是天河城名副其實(shí)的優(yōu)質(zhì)主力店。它們承租了天河城相當(dāng)比例的經(jīng)營面積，擁有較高的業(yè)務(wù)量，為天河城帶來大量的人流，并因此穩(wěn)定了天河城的租戶結(jié)構(gòu)，直接提升了天河城的品牌價(jià)值。由于同時(shí)擁有兩家成功的主力店，使天河城成為各類品牌商、供應(yīng)商趨之若騖的敗物中心，常年有大批商家等候在門外，一旦有商鋪空出?？倳?huì)有多個(gè)商家爭奪進(jìn)駐。這使得業(yè)主可以根據(jù)商場功能和品牌組合的需要選擇商家，同時(shí)還能兼顧物業(yè)的租金收益。因?yàn)樽鈶魜碓闯渥?，品類齊全，使天河城能構(gòu)筑起一個(gè)合理的租戶組合，各類商品服務(wù)應(yīng)有盡有，對消費(fèi)者產(chǎn)生莫大的吸引力，這又為租戶帶來理想的經(jīng)營業(yè)績。而所有這些，都使得天河城本身成為最大的受益者。

2．主力店為天河城直接帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益

天河城百貨和言之島目前保持著廣州市同類大店的最高租金．而且同時(shí)還創(chuàng)造著廣州市同類大店最好的經(jīng)濟(jì)效益。兩家主力店目前一年提供給業(yè)主的租金管理費(fèi)以及盈利的總和超過當(dāng)初為創(chuàng)辦兩家店鋪所投入資金的13倍。主力店提供的租金和創(chuàng)利，已經(jīng)是天河城利潤的重要組成部分。

3．主力店與天河城渾然一體，經(jīng)營凸顯整體優(yōu)勢

天河城的主力店在經(jīng)營位置和面積上能很好地和業(yè)主配合。兩家主力店使用的并不是好的位置，這樣．價(jià)值最高的首層全層和二樓80％的面積可以提供給支付更高租金的各類小租戶。

魚與熊掌范文第5篇

戀愛的時(shí)候總是在想，一定得找一個(gè)帥氣又多金，風(fēng)趣幽默又成熟穩(wěn)重，外面扛得起一片天，家里回來還溫柔體貼的人來做對象。尤其是到了談婚論嫁的時(shí)候，就多金就顯得更為重要了。

只是，找著找著，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上大概真的不存在那么完美的人吧。跟你志趣相投的人口袋里鈔票不多，有錢的人，卻總是有些無情或者多情，理想中的那種類型，真的真的很少見。

不過，有時(shí)想下，天底下大概就不存在如此完美的人吧。這個(gè)時(shí)候，我們就得做出選擇。每個(gè)人選擇的都不同，玫瑰或者面包，你只可以選擇其中的一樣。

要么，你可以找個(gè)和自己談理想談人生，志趣相投的人，那么，你就得做好要么一起辛苦掙錢，要么一直緊緊巴巴的過日子的準(zhǔn)備。當(dāng)然，你也可以選擇多金的那個(gè)，有花不完的錢，或者有很強(qiáng)的掙錢能力，那么，你就得做好一個(gè)人獨(dú)守空房或者忍受他多情的作風(fēng)的準(zhǔn)備。