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置業(yè)顧問試用期總結(jié)范文第1篇

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

來到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。

剛開始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。

個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤!

置業(yè)顧問試用期總結(jié)范文第2篇

自公司二梯隊(duì)培訓(xùn)畢業(yè)以來一直都期盼并準(zhǔn)備著自己能走上新的平臺(tái)，走上基層管理的崗位。就在上半年公司讓我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，擁有有了一個(gè)新的平臺(tái)，這更加讓我肯定了自己的付出和努力，做房地產(chǎn)至今4年有余，從深圳、東莞三級(jí)市場(chǎng)的置業(yè)顧問到營業(yè)經(jīng)理，再到二線城市長沙湖南中原二級(jí)市場(chǎng)的物業(yè)顧問、高級(jí)物業(yè)顧問、銷售主管、現(xiàn)在的銷售經(jīng)理。這一路走來讓自己不斷的堅(jiān)定了在房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展的信心。

當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)召集項(xiàng)目所有同事開會(huì)宣布我上任銷售經(jīng)理崗位并一個(gè)月的考核期時(shí)，我知道這值得慶幸，更清楚我將面臨著新的挑戰(zhàn)，承擔(dān)更多的責(zé)任。但是不能逃避，我認(rèn)為人生只有不斷接受新的挑戰(zhàn)，承擔(dān)起應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任才會(huì)體現(xiàn)生存的意義。

月日記得很清楚，在公司總經(jīng)理的宣布下我正式走向了基層管理的試用期。我上崗時(shí)留下的是32套150平米的大四房，開發(fā)商所有推廣都已停止——尾盤。公司與開發(fā)商可能因?yàn)槲覄偵蠉彽木壒识紱]有給我太大的壓力。但我認(rèn)為既然做了，就一定要做好！所以我當(dāng)時(shí)給自己的目標(biāo)是月底一定要清盤。是從那個(gè)晚上開始我的生活習(xí)慣發(fā)生了改變，每當(dāng)睡到床上閉上眼睛就沒辦法停止大腦的運(yùn)轉(zhuǎn)，想著的全是怎么完成目標(biāo)？更讓我不習(xí)慣的是以前都是無話不談的同事，可那時(shí)好像與他們隔了一層厚厚的膜讓我覺得自己突然很孤單的感覺——現(xiàn)在適應(yīng)了習(xí)慣了！

我將從以下幾點(diǎn)總結(jié)年上半年工作：

一、業(yè)績(jī)方面截止月日我沒有完成自己的既定目標(biāo)32套。完成30套，營業(yè)額達(dá)24000000多萬，完成應(yīng)收傭金34萬多，完成實(shí)收60多萬。離既定目標(biāo)相差2套，有些市場(chǎng)的原因。

二、管理方面讓我更多的體會(huì)了公司的企業(yè)文化“無為而治”。管理是一門藝術(shù)，也是科學(xué)。無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決團(tuán)隊(duì)存在問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步

2、做事有始無終的問題：

《超級(jí)成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面1、采取每日、每月總結(jié)計(jì)劃匯報(bào)工作，一定程度上可以了解銷售人員都在做什么？做得怎么樣？2、通過“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，來提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。3、在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。4、每周、每月不斷的制定銷售目標(biāo)分解到組及個(gè)人并通過會(huì)議分析目標(biāo)的完成率，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。5、不定期的組織開放式培訓(xùn)（由同事分享）增加團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。6、將團(tuán)地分為兩組采取良性競(jìng)爭(zhēng)，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感和增強(qiáng)積極意識(shí)。

四、個(gè)人管理方面1、提升個(gè)人的執(zhí)行力。2、控制情緒，提高溝通的技巧。3、加強(qiáng)時(shí)間的管理4、更加深入的了解市場(chǎng)。5、不斷的加強(qiáng)策劃知識(shí)。5、做好管己、管人、管隊(duì)伍。

在下半年，意味著新的開始，新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)我決心再接再厲，將從以下幾個(gè)方面開展工作：

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力。

2、加強(qiáng)目標(biāo)管理，實(shí)行貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字。

3、加強(qiáng)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)的技術(shù)性銷售力。

4、提升個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)魅力。

5、7月31日前完成本項(xiàng)目的銷售。

6、9月份之前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一定要強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐新項(xiàng)目。