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端午節(jié)營(yíng)銷短信范文第1篇

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)部門(mén) 市場(chǎng)部門(mén) 通信企業(yè) 矛盾沖突 協(xié)調(diào)策略

在現(xiàn)代通信企業(yè)中，財(cái)務(wù)與營(yíng)銷兩大部門(mén)各司其責(zé)，負(fù)責(zé)不同方面的具體事務(wù)。財(cái)務(wù)主要負(fù)責(zé)資金的籌集、投放、分配等方面的管理工作；營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)研究如何滿足客戶的需求來(lái)組織整體的營(yíng)銷事務(wù)、展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，以推動(dòng)通信企業(yè)發(fā)展。鑒于財(cái)務(wù)與營(yíng)銷在通信企業(yè)發(fā)展中的重要性，應(yīng)協(xié)調(diào)好兩者之間辯證關(guān)系，優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，使通信企業(yè)在改革中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定而快速發(fā)展。

一、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷之間的辯證關(guān)系

（一）財(cái)務(wù)與營(yíng)銷之間的關(guān)系

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷管理有著影響全局及其發(fā)展的重要性。財(cái)務(wù)信息是營(yíng)銷策略制定的重要依據(jù)，而營(yíng)銷結(jié)果是財(cái)務(wù)管理的信息來(lái)源之一，兩者之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一，目標(biāo)一致。雖然分屬不同領(lǐng)域、分管不同的事務(wù)，但兩者的根本目的都是為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的提高，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；第二，處于相同的內(nèi)外環(huán)境。作為企業(yè)兩個(gè)重要的職能部門(mén)，一切活動(dòng)的開(kāi)展都要圍繞企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境來(lái)展開(kāi)，只有這樣才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化；第三，營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷結(jié)果等內(nèi)容是財(cái)務(wù)部門(mén)制定企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算的基本依據(jù)之一，反之，財(cái)務(wù)計(jì)劃決定著市場(chǎng)營(yíng)銷方案和預(yù)算能否通過(guò)；第四，企業(yè)的財(cái)務(wù)能力影響著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其效果，而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展是否順利、開(kāi)展效果同樣影響著企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

（二）財(cái)務(wù)與營(yíng)銷之間的區(qū)別

財(cái)務(wù)與營(yíng)銷之間盡管有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但是它們之間亦有著諸多區(qū)別，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，分管內(nèi)容不同。財(cái)務(wù)主管資金籌集、投放和分配等事務(wù)，營(yíng)銷主管市場(chǎng)分析、客戶需求分析等事務(wù)；第二，所屬部門(mén)不同。財(cái)務(wù)管理由財(cái)務(wù)部門(mén)展開(kāi)、實(shí)施，營(yíng)銷管理則由市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)組織。

二、財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷管理之間的常見(jiàn)沖突

（一）產(chǎn)品定價(jià)與營(yíng)銷上的沖突

第一，財(cái)務(wù)部門(mén)在定價(jià)和營(yíng)銷上著眼于成本補(bǔ)償，傾向于單一的交易條件，以便結(jié)算。市場(chǎng)部門(mén)在定價(jià)和營(yíng)銷上則著眼于促銷和開(kāi)拓市場(chǎng)，交易條件多變，以便滿足不同情況下的需求；第二，財(cái)務(wù)部門(mén)出于考慮到成本回收，要求保持較低的庫(kù)存量。市場(chǎng)部門(mén)由于考慮到缺貨、交貨不及時(shí)等影響企業(yè)形象，通常要求保有較高的庫(kù)存量，如手機(jī)、終端貨物等；第三，信用政策上財(cái)務(wù)部門(mén)追求的是低風(fēng)險(xiǎn)，往往要仔細(xì)查看客戶的商業(yè)信譽(yù)，拒絕向信用低的客戶出售業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。但是營(yíng)銷上要求風(fēng)險(xiǎn)適宜就好，收費(fèi)程序靈活，并不要求客戶信用度很高；第四，在市場(chǎng)開(kāi)拓上，財(cái)務(wù)部門(mén)追求的是穩(wěn)健，營(yíng)銷部門(mén)認(rèn)為過(guò)于保守會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)，為此在市場(chǎng)開(kāi)拓上經(jīng)常采取多變而靈活的營(yíng)銷策略。

（二）預(yù)算管理上的沖突

由于考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)有所不同，財(cái)務(wù)要求按照預(yù)算計(jì)劃支出資金；但是，營(yíng)銷方面要求預(yù)算具有很高的靈活性，以滿足不同情況下的需求。

（三）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上的沖突

在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上，財(cái)務(wù)部門(mén)一直認(rèn)為在重視銷售收入的同時(shí)，還應(yīng)重視效益、績(jī)效；但是，營(yíng)銷部門(mén)只看重銷售收入，忽視對(duì)績(jī)效、效益等方面的考察?，F(xiàn)實(shí)工作中，營(yíng)銷部門(mén)的人為了追求個(gè)人利益，希望短期內(nèi)即可完成業(yè)績(jī)，工作中不自覺(jué)地對(duì)客戶降低要求，甚至?xí)扇∫恍┎还獠实氖侄?，以致向一些信用較低的客戶提供過(guò)寬的信用標(biāo)準(zhǔn)，成為財(cái)務(wù)部門(mén)責(zé)難之處。

三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系協(xié)調(diào)策略

（一）積極引進(jìn)復(fù)合型人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)

通常情況下，財(cái)務(wù)部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的負(fù)責(zé)人只對(duì)本部門(mén)、本專業(yè)的知識(shí)、技能、管理手段等內(nèi)容較為熟識(shí)，缺少跨部門(mén)、跨專業(yè)，統(tǒng)籌全局的能力，這是造成財(cái)務(wù)部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)之間存在沖突的原因之一。為了解決這一問(wèn)題，應(yīng)從三個(gè)方面入手。第一，積極引進(jìn)復(fù)合型人才，任命其為財(cái)務(wù)部門(mén)或市場(chǎng)部門(mén)主管人員，具有縱觀大局的意識(shí)和能力；第二，對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)人員加強(qiáng)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷部門(mén)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，使兩個(gè)部門(mén)中的人能夠?qū)Ρ舜瞬块T(mén)的知識(shí)、業(yè)務(wù)與管理有個(gè)簡(jiǎn)單的了解。與此同時(shí)，提高相關(guān)人員的專業(yè)知識(shí)水平和實(shí)際操作水平，利于減少兩個(gè)部門(mén)間的矛盾沖突。

（二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)之間的溝通

第一，建立適度的輪崗制度，讓財(cái)務(wù)部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)的人員在適度的輪崗制度下能夠了解對(duì)方的業(yè)務(wù)、實(shí)務(wù)操作與困難，協(xié)調(diào)好兩個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)效益最大化；第二，通信企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自身實(shí)際情況、所處的內(nèi)外部環(huán)境、所面臨的市場(chǎng)環(huán)境等展開(kāi)熱烈的討論，盡量使主管人員、經(jīng)理就企業(yè)發(fā)展方向、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)計(jì)劃等達(dá)成共識(shí)，讓企業(yè)在各部門(mén)人員的共同努力下實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

（三）建立完善的營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一般由人事部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)共同制定，為了控制人力資源管理費(fèi)用，營(yíng)銷人員的工資應(yīng)有一定的底限。同時(shí)，為了激發(fā)銷售人員更多的工作熱情，應(yīng)提供一定的銷售提成作為對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)，擴(kuò)大自身業(yè)績(jī)的同時(shí)也可提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，通信企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和營(yíng)銷管理之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，雖然分屬不同部門(mén)、分管不同業(yè)務(wù)，但是誰(shuí)也不能離開(kāi)誰(shuí)而單獨(dú)運(yùn)作。為此，需要協(xié)調(diào)好兩個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，以促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉曉艷.我國(guó)電信企業(yè)成本管理的創(chuàng)新問(wèn)題研究[J].時(shí)代金融.2012（03）

[2]周雪燕.淺談通信行業(yè)財(cái)務(wù)管理及其核心競(jìng)爭(zhēng)力[J].時(shí)代金融.2012（15）

端午節(jié)營(yíng)銷短信范文第2篇

端午節(jié)小長(zhǎng)假，很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐，餐飲企業(yè)都開(kāi)始積極籌備端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃，來(lái)吸引顧客，提升人氣，增加銷售業(yè)績(jī)。下面就是小編給大家?guī)?lái)的端午餐飲促銷活動(dòng)策劃方案，但愿對(duì)你有借鑒作用！

端午餐飲促銷活動(dòng)策劃方案1

以端午節(jié)為契機(jī)，大勢(shì)宣傳餐飲新出品(粽)、瀛和鐵板燒、大堂吧試營(yíng)業(yè)等信息，挖掘市場(chǎng)銷售潛力，電話聯(lián)絡(luò)或拜訪團(tuán)體客源，增加團(tuán)體、家庭訂購(gòu)份額，通過(guò)“粽”文化的渲染，濃厚端午節(jié)氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對(duì)六月餐飲營(yíng)業(yè)沖刺開(kāi)啟前奏。

目標(biāo)：做旺西餐(鐵板燒、大堂吧)，僅粽子銷售額力爭(zhēng)達(dá)到5萬(wàn)元。

主題：粽香傳情香飄萬(wàn)家

時(shí)間：5月28日端午節(jié)(促銷時(shí)段：5月25日―28日)

一、策劃思維出發(fā)點(diǎn)：

1.人人都過(guò)端午節(jié)，但知道端午節(jié)和粽子的來(lái)歷沒(méi)有幾人。

2.思鄉(xiāng)懷古，紀(jì)念屈原，也是一種愛(ài)國(guó)主義的傳統(tǒng)教育。

3.金至尊粽子食品是來(lái)自歷史發(fā)源地――洞庭湖汨羅江畔的傳統(tǒng)工藝，廚藝正統(tǒng)、風(fēng)味獨(dú)特、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

4.時(shí)下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險(xiǎn)者多，“至尊粽”有此功效：益智、驅(qū)邪、避邪、潤(rùn)五臟。

5.根據(jù)粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤(rùn)五臟，中青年扶正驅(qū)邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購(gòu)有所值，食有所益。

包粽比賽，吸引參與。

6.通過(guò)電視廣告“空中轟炸”，金至尊“龍船”出水激起百丈浪花(動(dòng)畫(huà))，引起百家矚目，近悅遠(yuǎn)來(lái)。

二、宣傳措施：

1.印制宣傳單、粽券各2000份，單、券合一頁(yè)，節(jié)省印刷費(fèi)用，策劃部設(shè)計(jì)制作。

(價(jià)格1500元，5月23日到貨)

2.制作大型龍船一個(gè)，放置西餐展臺(tái);

配文字：粽行千里，香飄萬(wàn)家。

3.廣告展架2個(gè)，宣傳端午節(jié)來(lái)歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。

4.設(shè)粽子展示柜、設(shè)現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn)：冰柜儲(chǔ)存粽子。

5.對(duì)所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質(zhì)檢標(biāo)簽、更顯高雅，設(shè)計(jì)禮品手提袋，待議)

6.宣傳橫幅：

(1)粽香千年，驅(qū)邪益智，香飄萬(wàn)家!

(2)快樂(lè)端午、健康美食――相約金至尊!

(3)政府防流感指定飲品――大堂吧免費(fèi)享用!

7.宣傳單派發(fā)方式兩種：

A、跟報(bào)刊發(fā)售點(diǎn)聯(lián)系，拿2000份粽子宣傳單夾在報(bào)紙中派發(fā)。

B、各部門(mén)前臺(tái)派發(fā)。

8、演藝大廳LED推介、主持人宣講(端午節(jié)活動(dòng))。

9、短信宣傳10000條、電視廣告4天(播20次)

三、西餐出品銷售價(jià)目

端午節(jié)家庭套餐(含粽子)：粽子種類及價(jià)格：

大堂吧酒水價(jià)目：鐵板燒促銷價(jià)目：

(均由西餐部擬定報(bào)總辦、同時(shí)做餐牌)

四、銷售措施：

1.粽券派發(fā)方式：拿4萬(wàn)元粽券分派各營(yíng)業(yè)部門(mén)友情銷售。

(餐飲部出計(jì)劃)

2.天虹商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售(銷售部安排)

3.大堂吧現(xiàn)場(chǎng)銷售

凡訂購(gòu)20只以上,可享9折優(yōu)惠

凡訂購(gòu)30只以上,可享8.8折優(yōu)惠

凡訂購(gòu)50只以上,可享8.5折優(yōu)惠

凡1人購(gòu)粽券1套(6張)，可免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)吃粽子。

6只為1套/打，1人現(xiàn)場(chǎng)(買(mǎi)單)吃粽子一打以上，再吃不要錢(qián)。

(預(yù)訂500元以上，可送貨上門(mén))

五、餐廳試營(yíng)業(yè)活動(dòng)：

活動(dòng)三大亮點(diǎn)：

1、下午現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽――5月25―28日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時(shí)組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂(lè)趣，優(yōu)勝者可享贈(zèng)當(dāng)晚入住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。

2、娛樂(lè)“千人粽子宴”――5月25―28日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目(員工飯?zhí)眉郁找粋€(gè))。

3、端午節(jié)健康飲品大贈(zèng)送――各部門(mén)發(fā)行免費(fèi)糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用;

六、費(fèi)用計(jì)劃與效益預(yù)測(cè)：

廣告印刷費(fèi)用1500元、電視廣告費(fèi)用(含日本料理鐵板燒宣傳)4000元。

效益預(yù)測(cè)：只要營(yíng)銷到位，突破目標(biāo)任務(wù)應(yīng)該不成問(wèn)題。

端午餐飲促銷活動(dòng)策劃方案2

一.時(shí)間：

國(guó)家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為6月6日)

二、地點(diǎn)：1F帝廊,六樓富豪軒

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

乙卯重五

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分兩髻，艾束著危冠。

舊俗方儲(chǔ)藥，羸軀亦點(diǎn)丹。

日斜吾事畢，一笑向杯盤(pán).

陸游這首”乙卯重五詩(shī)”描寫(xiě)了當(dāng)時(shí)的人們?cè)诙宋绻?jié)這天的生活習(xí)俗.吃了兩角的粽子,為了是這一年平安無(wú)恙.今年的端午節(jié),富豪康博酒店也特此為您的探親,訪友準(zhǔn)備了精美的禮籃粽子.富豪康博酒店端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送 驚喜多多!

四、營(yíng)銷對(duì)象：

端午節(jié)期間的會(huì)員、散客、家庭、親朋好友。

五、主題：

“萬(wàn)水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動(dòng)主題標(biāo)新立異，令人耳目一新,營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部活動(dòng)期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。

2、餐飲部以萬(wàn)水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

1)、活動(dòng)期間6樓富豪軒菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費(fèi)2000元以上送新派粵菜一款，(贈(zèng)送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。

2)、西餐廳推出以下優(yōu)惠：A.節(jié)假日期間來(lái)餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

B.活動(dòng)期間，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。

C.凡來(lái)西餐廳就餐者每桌贈(zèng)送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個(gè)人的各項(xiàng)信息入入部門(mén)或者酒店的客人信息庫(kù)包括名字和電話，為以后的推廣服務(wù))

3)、將于六月4日舉辦第二次“ICan Be A Chef”活動(dòng)。餐廳現(xiàn)場(chǎng)由西廚餅房廚師長(zhǎng)親自演示制作粽子.屆時(shí)參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗(yàn)制做粽子的樂(lè)趣。

4).康博端午粽10元/個(gè), 90元/籃.

4.活動(dòng)時(shí)間：

6月4日-6月22日

晚餐：18:30-21:00RMB98元/位

地點(diǎn)：__酒店一樓西餐廳

預(yù)定電話：___

端午餐飲促銷活動(dòng)策劃方案3

一、推廣形式

1.___家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)：(由符總負(fù)責(zé))

(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。

(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。

(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。

2.___家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣(mài)點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷。

3.___家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。

二、店內(nèi)裝飾、氣氛

1.___家在門(mén)口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣(mài)。

2.用香包、艾草對(duì)酒家門(mén)面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。

3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

三、廣告宣傳

1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)。

2.報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。

3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促銷分工

1.宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)，其它部門(mén)配合。

2.散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。

3.常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)

4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

端午節(jié)營(yíng)銷短信范文第3篇

活動(dòng)背景：

農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天 必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪

一、 賣(mài)場(chǎng)布置

1.場(chǎng)外布置

1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

1.2門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場(chǎng)內(nèi)布置

2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見(jiàn)附圖)。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)

二、 商品促銷

1.商品陳列 :各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

2.商品特賣(mài) :在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

3.商品要求 :

3.1 相關(guān)促銷商品品

項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));

3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

食 品 類

散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆

綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗

食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精

糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋

生 鮮 類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。

2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。

3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)一

活動(dòng)主題 龍飛鳳舞 粽行天下

活動(dòng)時(shí)間：2007年5月25日——5月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在**超市購(gòu)物滿36元(500平方米購(gòu)物滿28即可)為底限，如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè)，

購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

操作事項(xiàng)：

1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門(mén)口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。

費(fèi)用小計(jì)：(略)

活動(dòng)二

活動(dòng)主題：**吃(包)

粽顯身手

活動(dòng)時(shí)間：2007年5月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間，在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，無(wú)需金額大小，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

操作事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門(mén)口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。(見(jiàn)附表)

2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。

3.比賽規(guī)則：包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開(kāi)始，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，時(shí)

間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。

4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。(材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉)按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。

5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子(肉粽、蜜棗粽)、秒表器、盤(pán)子、水等。

6.活動(dòng)當(dāng)天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，可增加宣傳力度。

7.獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份(牛奶、西瓜、等)。

二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。

參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營(yíng)銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。

費(fèi)用小計(jì)：(略)

活動(dòng)三

活動(dòng)主題 開(kāi)心過(guò)六一 快樂(lè)展才藝

活動(dòng)時(shí)間：2007年6月1日~2007年6月5日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間年齡在18歲以下的顧客朋友均有機(jī)會(huì)參與**超市書(shū)畫(huà)大賽，并有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)一份，活動(dòng)結(jié)束后取前6名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示大賽，并再次憑獎(jiǎng)。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)：親愛(ài)的顧客朋友、小朋友、你們

好，為慶祝六一兒童節(jié)的到來(lái)，**超市特舉行一次繪畫(huà)大賽，你想將才藝展示給大家看嗎?如果想，請(qǐng)趕快到**超市報(bào)名吧。

操作事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前5天**店制作報(bào)名登記表，并于活動(dòng)前2天**店通知顧客將作品提前一天交往**店進(jìn)行展示。(展示時(shí)間6月1日~6月5日)。

2.評(píng)比由**店上交前10名的作品，由**科進(jìn)行評(píng)比，并評(píng)比出前三名。

3.活動(dòng)前6天營(yíng)銷店出海報(bào)在商場(chǎng)門(mén)口處進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)參與性。

4.**店的營(yíng)銷員收集作品后統(tǒng)一進(jìn)行展示，**科并進(jìn)行評(píng)比，得出前三名的最佳門(mén)店。

5.第二階段需跟前6名的顧客做好解釋工作，并咨詢需要準(zhǔn)備那些物資，并按要求準(zhǔn)備到位。

6.獎(jiǎng)品設(shè)置

一階段

一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份(進(jìn)價(jià)80元左右)

二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份 (進(jìn)價(jià)50元左右)

三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值60元的禮品一份 (進(jìn)價(jià)30元左右)

鼓勵(lì)獎(jiǎng) 凡參與的顧客均送價(jià)值10元的禮品一份。

費(fèi)用小計(jì)：(略)

二階段(選擇5家門(mén)店進(jìn)行比賽)

一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮品一份(進(jìn)價(jià)150元左右)

二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值150元的禮品一份(進(jìn)價(jià)100元左右)

三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份(進(jìn)價(jià)50元左右)

端午節(jié)營(yíng)銷短信范文第4篇

一、營(yíng)銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣(mài)

由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);

3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài);

三)商品促銷

1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫(huà)大賽

活動(dòng)時(shí)間：6/5-6/12活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/__為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動(dòng)時(shí)間：6/1615:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：____x

活動(dòng)內(nèi)容：父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動(dòng)時(shí)間：6/1710:00-12:30活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關(guān)趣味賽

活動(dòng)時(shí)間：6/1715:00-17:30活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份

一、活動(dòng)背景：相對(duì)于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛(ài)。他們常把愛(ài)放在心底。母愛(ài)有聲，父愛(ài)無(wú)聲。中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。

二、活動(dòng)主題：禮贊父親，孝行天下三、活動(dòng)時(shí)間：20__年6月17日四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、贈(zèng)送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在__x店享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

2、喝啤酒的比賽在大廈店換購(gòu)處持本商場(chǎng)當(dāng)日單張50元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)啤酒。

3、五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)：

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買(mǎi)商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

（1）獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件；一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)二等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品在打8折；三等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品在打7折；(2)活動(dòng)細(xì)則：

a)在商場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅色球代表特等獎(jiǎng)；黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠色球代表二等獎(jiǎng)；蘭色球代表三等獎(jiǎng)；白色球代表四等獎(jiǎng)。

4、為父親父親贏獎(jiǎng)在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親。口號(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)！

（1）活動(dòng)細(xì)則：

a)從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說(shuō)話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

五、廣告宣傳及預(yù)算：

1、《XX報(bào)》6月19-17日名片大宣傳。預(yù)算金額：2000元2、電臺(tái)6月19-17日某一時(shí)段（待定）播出。預(yù)算金額：1000元3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元一、活動(dòng)方案主題：關(guān)愛(ài)父母行孝心，__(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)

二、活動(dòng)方案時(shí)間：2015年6月19日--21日(3天)

三、活動(dòng)方案目的：?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷?，提醒人們?jié)日的到來(lái)，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。

四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài)，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節(jié)

1、主題："爸爸，我想對(duì)你說(shuō)。

時(shí)間：6月19-21日活動(dòng)期間，來(lái)店的顧客，均可在大廳的留言板上寫(xiě)下自己想對(duì)父親說(shuō)的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開(kāi)始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。

比賽規(guī)則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。

3、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

4、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26-6月15日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月19日下午15：00-17：

比賽地點(diǎn)：大門(mén)口廣場(chǎng)其他部門(mén)協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序六、商品促銷、主題：歡樂(lè)購(gòu)物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買(mǎi)100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣(mài)安排：____6月15日-21日中廳路展，全場(chǎng)3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

第一部分場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分場(chǎng)外、百貨區(qū)大門(mén)口擺放大展板、超市門(mén)口玻璃貼、常規(guī)宣傳：

第一部分場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。

5、百貨門(mén)口大展板、超市玻璃貼、短信。

費(fèi)用預(yù)估：

6、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。

7、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過(guò)游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

端午節(jié)營(yíng)銷短信范文第5篇

微信代表著一種全新的溝通方式，它的出現(xiàn)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。美容院行業(yè)因其營(yíng)銷模式的獨(dú)特性更適合開(kāi)展微信營(yíng)銷，但目前該行業(yè)微信營(yíng)銷策略仍存在很多問(wèn)題，需要從微信營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)、傳播方式等方面進(jìn)行改進(jìn)。

【關(guān)鍵詞】

微信營(yíng)銷；美容院；策略

微信已成為繼微博之后又一品牌營(yíng)銷的利器。據(jù)工業(yè)和信息化部2013年7月的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國(guó)微信用戶超過(guò)4億戶，拉動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量收入同比增長(zhǎng)56.8%?？梢?jiàn)，微信營(yíng)銷的價(jià)值已經(jīng)不容小覷。

自從微信公眾平臺(tái)上線以來(lái)，很多企業(yè)進(jìn)行了賬戶認(rèn)證。一方面，企業(yè)通過(guò)公眾平臺(tái)向用戶推送包括公司新聞、產(chǎn)品資訊、促銷活動(dòng)等信息。另一方面，微信比微博具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，能夠針對(duì)用戶的個(gè)性需求實(shí)現(xiàn)即時(shí)咨詢、用戶服務(wù)等功能。而這種互動(dòng)性在“口碑為王”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，具有更強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化為用戶購(gòu)買(mǎi)利益的價(jià)值。

1 美容院行業(yè)適合采用微信營(yíng)銷

基于其帶來(lái)的巨大的商業(yè)價(jià)值，微信營(yíng)銷正如火如荼地展開(kāi)。不少行業(yè)的企業(yè)爭(zhēng)先恐后進(jìn)入微信公眾賬號(hào)平臺(tái)，打造企業(yè)自身的微信營(yíng)銷平臺(tái)。這當(dāng)中，有些行業(yè)因其營(yíng)銷模式的獨(dú)特性，更適合開(kāi)展微信營(yíng)銷，美容院行業(yè)即是其中之一。

首先，從微信用戶的群體特點(diǎn)來(lái)看，根據(jù)微信團(tuán)隊(duì)宣布的官方數(shù)據(jù)，25-30歲用戶超過(guò)50%，主要分布在一線大城市，多為白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士。這些群體中的女性對(duì)美容產(chǎn)品的需求非常旺盛，而且他們?cè)诮窈笙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，將成為社會(huì)的消費(fèi)支柱，其購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)能力呈上升趨勢(shì)。這就意味著，微信用戶群體與美容院用戶群具有很強(qiáng)的重疊性。

另一方面，美容院針對(duì)用戶采用會(huì)員制消費(fèi)策略，美容院在掌握會(huì)員電話號(hào)碼信息的同時(shí)，即可向用戶精準(zhǔn)的發(fā)出微信驗(yàn)證，用微信替代以往的短信、電話通訊方式，向用戶推送服務(wù)預(yù)約、促銷活動(dòng)等信息，更重要的是，美容院可以通過(guò)微信與用戶進(jìn)行互動(dòng)式交流，針對(duì)用戶個(gè)體需求提供美容咨詢等用戶服務(wù)。

此外，美容院因其銷售產(chǎn)品（服務(wù)）的特殊性，亦即銷售的不是化妝品和美容服務(wù)本身，而是用戶的美麗容顏，且會(huì)員消費(fèi)美容院產(chǎn)品（服務(wù)）的時(shí)間周期很長(zhǎng)。這些特點(diǎn)促成了會(huì)員強(qiáng)大的消費(fèi)黏性，會(huì)員需要美容院提供即時(shí)、方便、個(gè)性化的互動(dòng)溝通。而微信營(yíng)銷恰恰能滿足這一需求。

2 美容院行業(yè)微信營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題

現(xiàn)階段，雖然美容院行業(yè)很多企業(yè)已加入微信營(yíng)銷的大軍，但能真正利用好微信這一品牌營(yíng)銷利器的則在少數(shù)?？傮w而言，美容院行業(yè)當(dāng)下微信營(yíng)銷策略存在以下問(wèn)題：

2.1 微信淪為廣告窗口，主要為企業(yè)承擔(dān)一對(duì)多廣告信息推送服務(wù)，并承擔(dān)少量客服功能

目前，多數(shù)美容院企業(yè)的微信應(yīng)用主要局限于三個(gè)層面：一是通過(guò)微信公眾平臺(tái)美容行業(yè)及企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞。內(nèi)容主要包括：行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、企業(yè)渠道直營(yíng)店開(kāi)業(yè)、新產(chǎn)品上市、促銷活動(dòng)等。二是根據(jù)季節(jié)變化，推送一些跟美容相關(guān)的信息，例如季節(jié)養(yǎng)生、護(hù)膚保養(yǎng)之類的實(shí)用信息。三是舉辦主題互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶參與。如奈瑞兒微信在2013年母親節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)推出了節(jié)日主題活動(dòng)。

以上三種類型的信息推送服務(wù)，是企業(yè)將微信當(dāng)作普通的廣告窗口開(kāi)展?fàn)I銷，以2013年5月至2013年8月期間，碧斯、奈瑞兒美容院微信內(nèi)容為例，如表1所示：

2.2 微信營(yíng)銷缺乏適時(shí)、適當(dāng)?shù)幕?dòng)

微信營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是能夠針對(duì)用戶的個(gè)性需求實(shí)現(xiàn)即時(shí)咨詢、用戶服務(wù)等功能，亦即微信營(yíng)銷具有強(qiáng)大的互動(dòng)功能。如果沒(méi)有互動(dòng)而僅僅是一對(duì)多單純推送一些公司資訊及促銷信息，很難取得好的效果。久而久之，用戶會(huì)因頻繁的廣告信息而不堪其擾、甚至取消關(guān)注。據(jù)速途研究院今年8月的最新數(shù)據(jù)顯示，13%的微信用戶已取消關(guān)注公眾賬號(hào)。

目前，美容院微信營(yíng)銷還停留在廣告信息推送的層面，缺乏與用戶的適時(shí)互動(dòng)。雖然美容院也推出了少量邀請(qǐng)用戶參與的主題活動(dòng)，但更多的停留在節(jié)日主題、有獎(jiǎng)問(wèn)答等層面，不能充分挖掘微信作為營(yíng)銷傳播工具的優(yōu)勢(shì)，推出體現(xiàn)微信特色的互動(dòng)活動(dòng)。

3 美容院行業(yè)微信營(yíng)銷策略探討

伴隨著微信5.0 IOS版本在2013年8月5日的正式上線，公眾賬號(hào)面臨前所未有的沖擊。新版本的公眾賬號(hào)被分為媒體性質(zhì)的訂閱號(hào)和企業(yè)性質(zhì)的服務(wù)號(hào)，且服務(wù)號(hào)一月只可推送一條信息。這樣的改變對(duì)于信息的到達(dá)率是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，美容院行業(yè)應(yīng)該盡快調(diào)整微信營(yíng)銷策略，培養(yǎng)微信會(huì)員主動(dòng)發(fā)送關(guān)鍵詞，觸發(fā)對(duì)應(yīng)的服務(wù)和溝通。

3.1 打造微信為整合營(yíng)銷傳播的工具之一

微信營(yíng)銷應(yīng)該與美容院實(shí)體店、微博、網(wǎng)站等營(yíng)銷工具整合起來(lái)，也就是說(shuō)，營(yíng)銷信息的傳播應(yīng)該通過(guò)多種營(yíng)銷工具同步進(jìn)行，而且營(yíng)銷信息的內(nèi)容應(yīng)保持一致，無(wú)論是一則基于美容產(chǎn)品套餐促銷的信息，還是美容院品牌個(gè)性的信息。另外，營(yíng)銷工具的整合有利于用戶資源的整合，來(lái)自線下渠道如美容院實(shí)體店的用戶，與來(lái)自線上渠道如網(wǎng)絡(luò)、微博、微信的用戶，整合為同一個(gè)微信圈的用戶。

3.2 精心設(shè)計(jì)內(nèi)容、適時(shí)互動(dòng)傳播

美容院微信營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)包括兩種，一種是針對(duì)每個(gè)微信用戶的個(gè)性化需求特殊定制。如預(yù)約服務(wù)時(shí)間；針對(duì)會(huì)員個(gè)人膚質(zhì)、體質(zhì)提供個(gè)性化美容方案；節(jié)假日、會(huì)員生日等特殊時(shí)間的問(wèn)候或者禮品回饋等等。另一種是針對(duì)現(xiàn)有微信用戶和潛在用戶的活動(dòng)策劃。如玉蘭油品牌，曾在微信開(kāi)展“曬截圖，贏取三重美白修護(hù)防曬霜”的活動(dòng)，粉絲在觀看王珞丹的微視頻，如截下出現(xiàn)玉蘭油的畫(huà)面，并發(fā)圖給微信公眾號(hào)，就有機(jī)會(huì)獲得此款防曬霜?；顒?dòng)利用明星微視頻做誘餌，且加入了獎(jiǎng)品噱頭，既宣傳品牌，又增加粉絲的參與度和黏性。這種方式值得美容院借鑒，美容院也可嘗試發(fā)送一些美容知識(shí)，或護(hù)膚小貼士，微信用戶轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得積分，累計(jì)一定數(shù)量積分便可換取禮物，這種間接的分享也是口碑營(yíng)銷的一種有效手段。美容院還可以推出一些以分享為主題的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶在使用美容院產(chǎn)品（服務(wù)）套餐后，以圖文形式進(jìn)行分享，并回復(fù)微信公眾賬號(hào)平臺(tái)，美容院以禮品等形式進(jìn)行回饋等等。

3.3 自定義菜單激活用戶參與性

普通的微信公眾賬號(hào)平臺(tái)直接呈現(xiàn)的是一條條信息鏈接，沒(méi)有菜單工具的引導(dǎo)，很難激發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲望。自定義菜單的設(shè)置，能將用戶的資訊需求分類，以更清晰的菜單導(dǎo)航條呈現(xiàn)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊獲取需要的信息。例如：美容院行業(yè)首家采用自定義菜單的奈瑞兒微信公眾賬號(hào)，在推廣應(yīng)用中取得了很好的營(yíng)銷口碑。

4 巧妙利用微信多種功能進(jìn)行營(yíng)銷

美容院可以結(jié)合自身營(yíng)銷模式的特點(diǎn)，利用微信的多種功能進(jìn)行營(yíng)銷。主要有以下幾種：①查看附近的人。在微信中，有一欄叫做“找朋友”，里面有 “查看附近的人”的插件，用戶點(diǎn)擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。因此，美容院可以利用簽名檔植入廣告信息，當(dāng)用戶“查看附近的人”時(shí)，就能看到美容院的廣告信息。②二維碼。美容院可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶關(guān)注，如用戶關(guān)注微信后即可獲得電子會(huì)員卡，會(huì)員資格立即生效，并且贈(zèng)送小禮物等等。③朋友圈。鼓勵(lì)用戶利用微信朋友圈功能，展示與美容院相關(guān)的圖文、視頻，例如：分享使用美容院產(chǎn)品套餐后的真實(shí)感受，以用戶在朋友圈中的影響力，幫助美容院進(jìn)行二次美譽(yù)傳播，同時(shí)，以積分或禮品等方式激勵(lì)用戶行為。

【參考文獻(xiàn)】

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