前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇關(guān)于友誼的英語(yǔ)諺語(yǔ)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

關(guān)于友誼的英語(yǔ)諺語(yǔ)范文第1篇

朋友易失不易得.

A friend is known in necessity.

患難見友情.

A friend to all is a friend to none.

對(duì)一切人都是朋友,對(duì)哪一個(gè)也不是朋友.

A friend's frown is better than a fool's smile.

朋友對(duì)你皺眉,勝過傻瓜對(duì)你微笑.

A friennd in word is never friend of mine.

口頭上的朋友決不是朋友.

A good book is the best of friends, the same today and for ever.

好書如好友,友情永不渝.

A good friend is my nearest relation.

好友即至親.

A good man terminates a friendship with out rancour.

君子絕交不記仇.

A hedge between keeps friendship green.

交友有度,友誼常青. / 君子之交淡如水.

A near friend is better than a far-dwelling kinsman.

遠(yuǎn)親不如近友.

A real friend never gets in your way, unless you happen to be on the way down.

真正的朋友絕不會(huì)擋住你的去路,除非在你走下坡路時(shí).

All are not friends that speak us fait.

當(dāng)面說好話的并不都是朋友.

All theory, dear friend,is grey; but the precious tree of life is green.

親愛的朋友,所有的理論都是灰色的;而寶貴的生活之樹卻是綠色的.

An open enemy is better than a hollow friend.

寧有公開的敵人,不要虛偽朋友.

Animals are such agreeable friends-they ask no questions,they pass no criticisms.

動(dòng)物是極容易相處的朋友，它們從不提問，也從不會(huì)批評(píng)。

As devotion unites lovers so perfidy estranges friends.

忠誠(chéng)是愛情的橋梁,欺詐是友誼的敵人.

At need one sees who his friend is.

處于困境時(shí)可以看出誰(shuí)是自己的朋友.

Be slow in choosing a friend, slower in changing.

選擇朋友要慢,換朋友更要慢.

Before friends all is common.

朋友之間應(yīng)不分彼此.

Before you make a friend eat a bushel of salt with him.

交友前先和他共吃一蒲式耳鹽. /不深知,不結(jié)交.

Better drink the water given by a friend,than eat the honey offered by the enemy.

寧喝朋友水，不吃敵人蜜。

Better lose a jest than a friend.

寧可少說俏皮話,也不開罪朋友.

Better without gold than without friends.

寧可沒有金錢,不可沒有朋友.

Books and friends should be few but good.

書與友,貴精不貴多.

Choose an author as you choose a friend.

擇書如擇友.

Community of purpose makes friendship.

目標(biāo)一致生友誼.

Could we see when and where we are to meet again, we would be more tender when we bid our friends goodbye.

假如我們能預(yù)知何時(shí)何地重逢,和朋友話別時(shí)就會(huì)更情真.

關(guān)于友誼的英語(yǔ)諺語(yǔ)范文第2篇

dear friends:

if you can dream it, you can do it.——walt disney

it was a long four years. even after i had actually graduated, the nightmares began to haunt me, the university would call to say i hadn’t truly graduated. there had been a mistake and there was just one more class i needed to take. i was always so relieved to wake up and realize that it had only been a bad dream. in reality, i had completed every course needed for my degree, and i was a full-fledged college graduate!

now, the rest of my life loomed ahead of me. sometimes a bachelor’s degree prepares you for a specific occupation——you train to be an accountant, you graduate and get a position in an accounting firm. often, however, your stint in college only prepares you to make further decisions regarding your future. you’re pretty sure what you don’t want to do!

during my senior year of college, i had toyed with the idea of changing my major. at that point, i had finally discovered what captured my heart. but, wanting to finally be finishing school was a stronger pull. so, i took a few courses in physiology and exercise science, but not enough to receive a degree in physical therapy. that would require advanced schooling, beyond my bachelor’s degree——and i just wasn’tready to tackle that. having completed my b.c. degree, i didn’t have any intentions of furthering my education.

so, i did the safe thing and got an office job——the very thing i was sure that i didn’t want to do! i detested the office policies, the suits i had to wear and the downtown environment that i had to drive to every day. i knew this was not where i belonged.

but god knew what path my career was to follow. a position opened up at the most exclusive health club in our city, so i applied. this was my kind of environment——an active, vibrant kind of place——completely at the opposite end of the spectrum from the office environment where i found myself. the position required that i work saturday nights and sunday mornings. perfect, i thought! i could keep my office job monday through friday and work at my dream job on the weekends. this arrangement lasted several months until, eventually, a full-time position opened up and i was able to resign from my office job.

over the next few years, i worked my way up the leader, gaining experience in several different departments. i found my niche as the director of member services——catering to our clientele and providing them with numerous cutting-edge programs. i would have stayed at that job forever——it seemed to be the pinnacle of all my dreams fulfilled. here were fellow employees who had a passion for the same things that i did——health and fitness. yet again, god had other plans for my life.within two years, a newer, bigger, better and more state-of-the-art health club facility was built——just five miles down the road. and, in turn, the owner lost many members to that club. and, in turn, the owner lost thousands of dollars. one by one we were each laid off.

after trying unsuccessfully to land another similar position elsewhere, i knew what i had to do. go back to school!thanks!

關(guān)于毅力的英語(yǔ)演講稿二：just perseverance and be yourself

dear teachers and mates:

we are in a constant state of trying to get something better and different.we are often trying to be someone different,even when the current us is pretty decent. if you are not happy being you,then who else can you be? in each person's life,will meet a lot of individual who will impacted themselves.some people teach you a lot of things. some may give you a lot of encouragement as for me there are also some people inspired me.but the most great impact was my dear father.

when i was a little girl,i often want to give up study instead play games.then my father will told me "perseverance is the golden key to being successful in anything you do.it's a matter of hanging on long afte others have quit".when i was a teenager i like to make track for a star,and like images like,including dress etc.then my dad always tell me that"be what you are, not what you aren't,because when you are what you aren't,then you aren't what you are".all of the things are inspired me so much.

sometimes,i think my father was a philosopher,sometimes think he is a activists,always set an example for his child ,do what a father should do.he is always working hard to feed large family, he is always considerate to forgive his naughty children,moreover he filial piety to the old person,to repay parents' brought up. in a word, he always so good.

of course he's not a iron man,he also has a fragile, but he never lose self,and perseverance.what's more, when i meet with some troubles and want to give up, he always encourage me.i still remember what he told me "perseverance overcomes almost everything.when you fall, perseverance tells you get up.when you are defeated,perseverance tells you to try again .when you feel like quitting, perseverance doesn't let you".

nowadays, i am an adults,and as a college student,i always unavoidably depending on my father, i often call to my father to ask some questions, meanwhile i also want to know how are they recently i start my college life followed with my fathers edification.because of my dear father,i know how important to be myself.i have to be true to myself, because the only important thing in life is what you do with the time on spend here in earth.so i'll always be optimistic and happy in the following time.also,as my father told me,just be perseverance to do everything. so that i can do anything i wish to create my future!

father is like a lighthouse,guide me in the direction of the future.i hope i could owning a wonderful future,and my father will company with me forever!thanks!

關(guān)于毅力的英語(yǔ)演講稿三：perseverance creates wonder

success is made up of one percent talent and ninety-nine percent effort.

the process of climbing is hard, but the scenery of the top is different than it in the bottom of the hill.in order to see the scenery of the top, we must overcome all difficulties bravely .something easy to say , but difficult to do. the peak looks so far away from our, the leg is so painful, and others say that, forget it, you can't climb up, quickly stop and rest.

關(guān)于友誼的英語(yǔ)諺語(yǔ)范文第3篇

關(guān)鍵詞：遼河油田，儲(chǔ)油罐、伴熱、自循環(huán)真空爐

【分類號(hào)】：TE974.2

一、前言

遼河油田所屬的邊遠(yuǎn)零散井多為單井點(diǎn)油氣井，沒有獨(dú)立的油氣集輸系統(tǒng)，單井點(diǎn)大多采用儲(chǔ)油罐儲(chǔ)油，罐車?yán)偷纳a(chǎn)方式。高架罐儲(chǔ)油伴熱效果的優(yōu)良與否，一直是關(guān)系到油田安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)效益的重要課題。

二、現(xiàn)狀分析

在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式中，遼河油田對(duì)于此類油井儲(chǔ)油罐采用以下三種方式伴熱：1、火燒罐存油，直接給火燒罐加熱；2、高架罐存油，采用電加熱裝置伴熱；3、高架罐存油，采用水套爐+管道泵強(qiáng)制循環(huán)伴熱；以上三種伴熱方式分別存在不同的優(yōu)缺點(diǎn)，其主要優(yōu)缺點(diǎn)分析如下：

（一）火燒罐直接加熱法

采用30立落地式或50立高架式火燒罐存油，直接用油井套管氣作為燃料能源，給火燒罐底部直接加熱。此種儲(chǔ)油伴熱工藝流程簡(jiǎn)單，投資小，可操作性強(qiáng)。但是，該工藝存在著一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，即安全性無(wú)法保證，當(dāng)明火直接給火燒罐底部加熱時(shí)，存在重大安全隱患。且火燒罐無(wú)法保溫，有生產(chǎn)突況時(shí)加熱停止后，熱量發(fā)揮較快，不利于保溫儲(chǔ)油。目前，工程設(shè)計(jì)施工規(guī)范明確規(guī)定禁止采用這種加熱方式，此種工藝逐漸被淘汰。

（二）高架罐+電加熱裝置伴熱法

通過電加熱棒給高架罐存油直接伴熱，此種工藝主要用于套管氣量較小的井場(chǎng)，且投資相對(duì)較小。但是，此種工藝有明顯的兩點(diǎn)缺陷，其一是消耗了大量的電力資源，增加了生產(chǎn)成本；其二是用電加熱棒直接給原油加熱，存在很大的安全隱患，且存油在電加熱棒加熱中，存在原油焦化等問題。

（三）水套爐+管道泵強(qiáng)制循環(huán)伴熱

如下圖所示，采用水套爐+管道泵，通過管道泵的強(qiáng)制循環(huán)，將水套爐加熱的熱介質(zhì)給高架罐盤管加熱，間接的加熱方式提高了原油伴熱的安全系數(shù)。但是，此種工藝同樣存在幾點(diǎn)突出問題：一是投資比重較大；二是管道泵連續(xù)工作能力差，工作性能不穩(wěn)定；三是耗用電能及天然氣能量相對(duì)較大，起不到節(jié)能減排的效果。

三、改進(jìn)建議

在分析了原有幾種儲(chǔ)油伴熱工藝的優(yōu)缺點(diǎn)后，公司近年來采用了新的伴熱方式，即采用自循環(huán)真空加熱爐伴熱方法，該加熱方式工藝原理為：采用套管氣作為燃燒介質(zhì)，通過熱力學(xué)原理，在熱介質(zhì)受熱后比重減小，在形成一定坡度后會(huì)自動(dòng)上升，當(dāng)熱介質(zhì)在高架罐盤罐中流動(dòng)時(shí)，溫度降低，然后比重加大，自動(dòng)流回真空爐中，形成一個(gè)自動(dòng)循環(huán)的過程。

四、改進(jìn)前后效果分析

如下表，通過表中數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以直觀地看出，應(yīng)用真空加熱爐伴熱工藝，無(wú)論從節(jié)能、安全、經(jīng)濟(jì)上都有很多優(yōu)點(diǎn)。

五、經(jīng)濟(jì)效益分析

從上表中，我們可以得出結(jié)論，應(yīng)用自循環(huán)真空加熱爐伴熱，經(jīng)濟(jì)效益上可以節(jié)約大量資金。2010年至2012年間，累計(jì)在62口井次中應(yīng)用該伴熱方式，分別比火燒罐直接伴熱方式節(jié)約資金192.2萬(wàn)元；比電加熱棒伴熱節(jié)約資金421.6萬(wàn)元；比管道泵強(qiáng)制伴熱節(jié)約資金1016萬(wàn)元。

經(jīng)過數(shù)理統(tǒng)計(jì)修正分析，應(yīng)用自循環(huán)真空加熱爐的伴熱生產(chǎn)方式，累計(jì)為遼河油田公司節(jié)約資金 540萬(wàn)元，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。

六、社會(huì)效益分析

目前正值國(guó)家號(hào)召我們構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、能源節(jié)約型社會(huì)，股份公司也要求石油企業(yè)做好節(jié)能減排的工作。我們應(yīng)用改進(jìn)后的自循環(huán)真空爐伴熱，存在以下幾點(diǎn)社會(huì)效益：

一、消除了安全隱患，減少了油井生產(chǎn)的不穩(wěn)定因素，給社會(huì)創(chuàng)造了和諧的條件；

二、做到了節(jié)約集約型社會(huì)對(duì)企業(yè)的要求，應(yīng)用節(jié)約型的加熱爐節(jié)約了大量的能源；

三、響應(yīng)了國(guó)家對(duì)油田生產(chǎn)的要求，充分利用了套管氣能源，使之充分燃燒后進(jìn)入大氣，避免了直接放掉套管氣對(duì)大氣造成的嚴(yán)重污染，做到了節(jié)能減排效果的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1] 萬(wàn)仁溥， 羅英俊. 采油技術(shù)手冊(cè)（修訂本）第四分冊(cè) 機(jī)械采油技術(shù)[M]. 北京： 石油化學(xué)工業(yè)出版社， 1993： 340-341.

[2] 劉遵權(quán). 小排量動(dòng)筒式防砂泵[J].油氣田地面工程第25 卷第11 期（2006 11 1）

[3] 王鴻勛， 張琪. 采油工藝原理[M]. 石油工業(yè)出版社， 1995： 306-315

[4] 喬文彪. 動(dòng)筒式防砂抽油泵在出砂井采油中的應(yīng)用[J]. 石油機(jī)械 2005第33卷第7期

關(guān)于友誼的英語(yǔ)諺語(yǔ)范文第4篇

【關(guān)鍵詞】經(jīng)營(yíng)理念 管理 效益 實(shí)踐

1.高職院校引入經(jīng)營(yíng)理念的必要性

一個(gè)學(xué)校要發(fā)展，要立于不敗之地，必須首先關(guān)注經(jīng)營(yíng)，研究市場(chǎng)和服務(wù)對(duì)象，并為服務(wù)對(duì)象提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)；然后基礎(chǔ)管理必須跟上。只有管理跟上了，經(jīng)營(yíng)才可能繼續(xù)往前進(jìn)，經(jīng)營(yíng)前進(jìn)后，又會(huì)對(duì)管理水平提出更高的要求。只重經(jīng)營(yíng)，不抓管理是行不通的，如果管理水平不高，經(jīng)營(yíng)就前進(jìn)不了。相反的，撇開經(jīng)營(yíng)，光抓管理，目標(biāo)就不明確，就會(huì)原地踏步甚至倒退。

經(jīng)營(yíng)是選擇對(duì)的事情做，管理是把事情做好、做對(duì)。經(jīng)營(yíng)是指涉及到的宏觀方面，如市場(chǎng)、行業(yè)、環(huán)境等，而管理是指涉及微觀問題，如制度、人才、激勵(lì)等。經(jīng)營(yíng)決定學(xué)校生存和發(fā)展，而管理決定了效率和成本。一些學(xué)校沒管理做得并不差，差的是在經(jīng)營(yíng)上沒有太多的變化和創(chuàng)新，反而在管理上不斷地尋求變化。產(chǎn)生了管理水平遠(yuǎn)大于經(jīng)營(yíng)水平，而大的發(fā)展方向卻不明晰，只會(huì)出現(xiàn)學(xué)校發(fā)展短視的行為，看不到學(xué)校未來發(fā)發(fā)展方向，多少年過去了，才知道這個(gè)學(xué)校在原地轉(zhuǎn)，失去發(fā)展的良好機(jī)會(huì)。

2.優(yōu)化管理與提高效益的實(shí)踐

優(yōu)化管理，各單位各部門能全員動(dòng)員，人人參與，變一人想事，為大家想事，可以充分發(fā)揮民生性和積極性，更好的提高經(jīng)濟(jì)效益，在各方面想辦法，來發(fā)揮資金的使用效益，體現(xiàn)為資金的節(jié)約。

2.1創(chuàng)新財(cái)務(wù)二級(jí)管理制度

財(cái)務(wù)二級(jí)管理是以提高資金使用效益、節(jié)約資金為手段，以一級(jí)財(cái)務(wù)核算為主導(dǎo)，調(diào)動(dòng)各二級(jí)單位及全員參與管理積極性，全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo)的財(cái)務(wù)分級(jí)管理機(jī)制。把學(xué)院的管理分為二級(jí)層次，提高了管理效率，又充分調(diào)動(dòng)了基層的積極性。院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)又可以集中精力考慮重要工作，保證了重點(diǎn)工作，又使基層的工作得到了民主化管理，提升了基層工作管理水平。

2.2優(yōu)化財(cái)務(wù)指標(biāo)核定方法

確定部門經(jīng)費(fèi)額度，限定資金使用方向，將每個(gè)部門的經(jīng)費(fèi)使用與單位的貢獻(xiàn)或者成績(jī)掛鉤，貢獻(xiàn)多，成績(jī)明顯或者突出的，根據(jù)指標(biāo)核算來確定財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)額度，并規(guī)定資金使用方向，與該部門的責(zé)權(quán)利密切聯(lián)系，改變以往的財(cái)務(wù)指標(biāo)的核定方法，最大的發(fā)揮資金使用效益。

2.3優(yōu)化經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃的申報(bào)與審批方法

優(yōu)化管理，要將每個(gè)部門的經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃與審批權(quán)限相配比。各部門按年要上報(bào)經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，該計(jì)劃必須與本單位的工作目標(biāo)或工作任務(wù)相聯(lián)系，經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃必須確保工作目標(biāo)的完成，經(jīng)費(fèi)計(jì)劃的制訂必須依據(jù)年度工作目標(biāo)。

2.4優(yōu)化管理提高效益與激勵(lì)機(jī)制的聯(lián)動(dòng)

優(yōu)化管理提高效益必須與激勵(lì)機(jī)制相聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化管理必須提高經(jīng)濟(jì)效益，把提高經(jīng)效益與激勵(lì)機(jī)制相關(guān)聯(lián)。如按一定的節(jié)約額獎(jiǎng)勵(lì)給貢獻(xiàn)人。以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，來激勵(lì)員工的節(jié)約意識(shí)。

2.5調(diào)整優(yōu)化財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科目

重點(diǎn)強(qiáng)化教學(xué)單位與后勤部門的會(huì)計(jì)科目管理方式的變化，重點(diǎn)對(duì)教育教學(xué)單位六個(gè)會(huì)計(jì)科目，后勤保障經(jīng)費(fèi)8個(gè)會(huì)計(jì)科目指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)控制，實(shí)行總額控制，超支不補(bǔ)，節(jié)余滾存的管理原則。對(duì)后勤保障經(jīng)費(fèi)按節(jié)約額的一定比例獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)管理人員。

3.優(yōu)化管理與提高效益關(guān)聯(lián)分析

以下以某省級(jí)骨干高職院校為例，實(shí)行財(cái)務(wù)二級(jí)管理以來的數(shù)據(jù)分析。

3.1優(yōu)化管理與改革之前效益分析數(shù)據(jù)

2010年比2009年雖然只節(jié)約了1.1%，但這是在大批量投入教學(xué)設(shè)備，水、電等各種費(fèi)用大幅度增加的情況下，實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用降低，其實(shí)際節(jié)約資金將更加顯著。2011年與2009年相比，費(fèi)用支出相比降低了33.2%，節(jié)支效果顯著，支出增減比見下表。

3.2二級(jí)單位教學(xué)教育類別六大項(xiàng)目指標(biāo)分析

教育教學(xué)單位各項(xiàng)目資金使用，2011年以上項(xiàng)目支出比2009年和2010年分別減少支出24.08和23.27萬(wàn)元，節(jié)支效果明顯，對(duì)比分析見下表。

3.3二級(jí)單位后勤保障經(jīng)費(fèi)使用情況分析

總務(wù)后勤部門各項(xiàng)費(fèi)用支出在各種原材料與設(shè)備普遍上漲的情況下，2010年增支了139，682元，2011年節(jié)支了2748元。經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出情況對(duì)比見下表。

3.4二級(jí)單位后勤保障經(jīng)費(fèi)使用情況環(huán)比情況分析

二級(jí)單位后勤保障經(jīng)費(fèi)使用通過相對(duì)指標(biāo)對(duì)比，2010年比2009年多支出1.5%，是在原材料與后勤維修成本大增的情況下取得的，是在控制指標(biāo)范圍之內(nèi)的。2011年與2009年相比，支出略有降低，說明財(cái)務(wù)二級(jí)管理取得顯著成效，達(dá)到了資金節(jié)約的目標(biāo)。

4.存在的問題與改進(jìn)措施

4.1優(yōu)化管理提高效益必須注重管理方式創(chuàng)新

培養(yǎng)全員經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新思維，全員素質(zhì)提升與人員培訓(xùn)工作力度。在優(yōu)化管理時(shí)，不能只注重節(jié)約資金，而忽視管理方式的創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展的不竭動(dòng)力，注重管理方式創(chuàng)新，可以使單位處于發(fā)展時(shí)代的前列，立于不敗之地。

4.2優(yōu)化管理提高效益必須注重項(xiàng)目管理

優(yōu)化管理必須提高效益，必須注重項(xiàng)目管理，把本單位的各類支出項(xiàng)目進(jìn)行劃分，根據(jù)歷年經(jīng)驗(yàn)及工作重點(diǎn)，結(jié)合各年工作計(jì)劃，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行整合，確定各個(gè)項(xiàng)目額度指標(biāo)，并分別結(jié)合各二級(jí)單位的工作任務(wù)與工作目標(biāo)，下達(dá)給各個(gè)二級(jí)單位，各二級(jí)單位據(jù)此制訂經(jīng)費(fèi)支出計(jì)劃，使項(xiàng)目管理不斷精細(xì)化。

4.3優(yōu)化管理提高效益必須注重管理與效益水平的共同提升

探索管理水平的不斷優(yōu)化，要考慮其成本的付出是否能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，或者創(chuàng)新更好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，使其改革的成本與提高的效益能夠相配比。不做管理付出的成本很大，然而卻節(jié)約的很少，甚至沒有得到相應(yīng)的回報(bào)，也沒有創(chuàng)新了的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，或者節(jié)約力度太小，這都沒有達(dá)到優(yōu)化管理的目標(biāo)。

總之，通過財(cái)務(wù)二級(jí)管理，不但能夠節(jié)約資金，提高經(jīng)濟(jì)效益和單位的社會(huì)效益，樹立全員經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)管理層次下移，還能更好的提高單位的整體管理水平。

本文系“2011年黑龍江省高等教育教學(xué)改革項(xiàng)目”之重點(diǎn)項(xiàng)目——“公辦高職學(xué)院引入經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)化管理的研究與實(shí)踐”的研究成果。項(xiàng)目審批文件：《2011年黑龍江省高等教育教學(xué)改革工程立項(xiàng)項(xiàng)目的通知（黑教高（〔2011〕150號(hào)）》。

作者簡(jiǎn)介：

王戈（1963-），男，黑龍江省賓縣人，黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)，副教授，專業(yè)研究方向“財(cái)務(wù)管理”。

關(guān)于友誼的英語(yǔ)諺語(yǔ)范文第5篇

關(guān)鍵詞：武侯祠博物館；文創(chuàng)產(chǎn)品；開發(fā)與營(yíng)銷；游客

一、博物館文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展概述

（一）我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展概述。隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮和政治的穩(wěn)定，我國(guó)的文化開始進(jìn)入大發(fā)展、大繁榮的時(shí)期，博物館作為大眾享受文化服務(wù)的公共場(chǎng)所，在現(xiàn)代社會(huì)精神文明建設(shè)方面的作用依舊明顯。而博物館利用自身的文化資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)與運(yùn)營(yíng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品，不但可以提升觀展體驗(yàn)，而且能為其自主經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供契機(jī)。但是相比于國(guó)外來說，由于我國(guó)博物館在文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)上起步較晚，經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致在文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面還處于起步階段，對(duì)其開發(fā)運(yùn)營(yíng)和銷售的模式和市場(chǎng)情況還需繼續(xù)調(diào)研，對(duì)其未來的發(fā)展道路還需努力探索。

（二）成都武侯祠博物文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展概述。成都武侯祠博物館為我國(guó)著名的“三國(guó)圣地”，紀(jì)念著劉備、諸葛亮等人物，被評(píng)為國(guó)家一級(jí)博物館。在成都武侯祠文化發(fā)展有限公司的管理開發(fā)下，近年來開發(fā)和銷售的三國(guó)文化旅游產(chǎn)品達(dá)百余種，每年收入增加20%，并向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)相關(guān)商標(biāo)。在中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)發(fā)起的“2014年度中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總評(píng)榜”中，成都武侯祠博物館的“結(jié)義酒杯”獲得全國(guó)前10強(qiáng)。據(jù)資料表示，武侯祠的博物館利用創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，在文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上推陳出新，促進(jìn)年銷售額達(dá)到千萬(wàn)元。其文化創(chuàng)意產(chǎn)品主要有匯聚川劇中地道的三國(guó)人物，手工繪制的臉譜類產(chǎn)品；影印了三國(guó)英雄人物的京劇、卡通等頭像書簽類；再現(xiàn)了三國(guó)英雄人物的颯爽英姿，雕塑玩偶類；制成鎮(zhèn)紙、屏風(fēng)的烏木制品等等。

二、成都武侯祠博物館案例調(diào)查分析

成都武侯祠博物館憑借良好的口碑，加之對(duì)錦里古街的有效開發(fā)，促進(jìn)了其知名度的提升，吸引了大量中外游客。據(jù)資料表明早在2012雙節(jié)黃金周期間成都武侯祠博物館接待游客量達(dá)到23.18萬(wàn)人次。在2014春節(jié)廟會(huì)期間，成都武侯祠博物館接待了游客80萬(wàn)人次，可見其深受大眾歡迎。

從文創(chuàng)產(chǎn)品角度，游客的基數(shù)保證了文創(chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，但是同時(shí)游客的心理喜好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)買理念等也極大影響文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)。通過對(duì)成都武侯祠博物館的實(shí)地調(diào)研（問卷、訪談），最終在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行了如下的游客心理要素分析：

（一）游客對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品購(gòu)買力分析。購(gòu)買力大小直接決定著文創(chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。通實(shí)地調(diào)研過武侯祠博物館，利用162份有效問卷結(jié)合數(shù)據(jù)分析，得出約有70%的游客有意向購(gòu)買文創(chuàng)產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的潛在客戶。但是超過半數(shù)的游客表示會(huì)根據(jù)博物館紀(jì)念品具體的質(zhì)量、價(jià)格等因素定奪自己是否會(huì)最終購(gòu)買。總體來說，由于博物館的外向性較強(qiáng)，潛在受眾較多，所以博物館在文創(chuàng)產(chǎn)品上提升空間是巨大的。但是基于文化創(chuàng)意產(chǎn)品的特殊性，大多游客在購(gòu)買過程中需要經(jīng)過一個(gè)復(fù)雜的思考過程，因此需要博物館通過進(jìn)一步發(fā)掘顧客需求，創(chuàng)造更多符合大眾審美的文創(chuàng)產(chǎn)品。

（二）游客對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的心理偏好分析。①價(jià)格預(yù)期成為游客最終是否選擇購(gòu)買文創(chuàng)產(chǎn)品的關(guān)鍵。通過調(diào)查，影響游客最終選擇的關(guān)鍵因素在于價(jià)格是否和預(yù)期一致。由于文創(chuàng)產(chǎn)品承載著精神內(nèi)涵，因此價(jià)格比同類商品要高。這就需要游客在購(gòu)買前了解文創(chuàng)產(chǎn)品蘊(yùn)含的文化意義，產(chǎn)生興趣后購(gòu)買。事實(shí)上，受個(gè)人偏好和文化素質(zhì)的影響，游客往往忽視了創(chuàng)意的附加值而認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格“虛高”，與預(yù)期不符，因此產(chǎn)生了放棄購(gòu)買的心理。其次，由于博物館文創(chuàng)產(chǎn)品售賣少有折扣優(yōu)惠，無(wú)形中降低了部分游客的購(gòu)買欲望。②新奇的文創(chuàng)產(chǎn)品受熱捧。一方面，新奇的內(nèi)涵是創(chuàng)意，能夠做到人無(wú)我有，帶動(dòng)時(shí)代潮流的發(fā)展。另一方面，新奇的文創(chuàng)產(chǎn)品促進(jìn)了館內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的差異化，甚至成為一個(gè)博物館的“招牌”，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。③文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)趨勢(shì)不是大而全，而是小而精。從調(diào)查結(jié)果看，小件實(shí)用型文創(chuàng)產(chǎn)品是最受歡迎的對(duì)象，其次是觀賞擺設(shè)和服飾類產(chǎn)品。主要原因在于博物館往往對(duì)外性較強(qiáng)，大多游客對(duì)博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)在于新奇實(shí)用，但是還需便于攜帶以饋贈(zèng)親友。而武侯祠博物館的銷售三甲之一的諸葛亮羽毛扇，其價(jià)格適中、簡(jiǎn)單實(shí)用而不失創(chuàng)意性，因此成為游客爭(zhēng)相購(gòu)買的對(duì)象。同時(shí)由于成本不高，商品的利潤(rùn)率卻很大，促成了商家和游客雙贏的效果。

（三）游客對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格接受度分析。由于價(jià)格成為影響博物館文創(chuàng)產(chǎn)品銷售的重要要素之一，在深入調(diào)查中我們了解到，約85%的游客可以接受100元以下的文創(chuàng)產(chǎn)品，其中50元為最易接受文創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)格。由此我們可以看出，目前經(jīng)濟(jì)水平下游客對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品附加值的認(rèn)識(shí)不夠，文化消費(fèi)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，因此愿意投入的資金數(shù)額較少，無(wú)形中也阻礙了博物館創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展。

（四）游客對(duì)博物館文創(chuàng)產(chǎn)品銷售渠道的意愿分析。隨著現(xiàn)代社會(huì)數(shù)字化信息化的發(fā)展，文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售渠道變得多元化。例如博物館已創(chuàng)建官網(wǎng)實(shí)行售賣工作。我們針對(duì)此問題詢問了游客的意見，發(fā)現(xiàn)72.3%的游客認(rèn)為需要開通官網(wǎng)售賣等銷售渠道以方便游客訂購(gòu)文創(chuàng)產(chǎn)品。這體現(xiàn)出社會(huì)發(fā)展下人們對(duì)新事物的接受能力日益提升。博物館作為一個(gè)記錄歷史、展望未來的公共文化場(chǎng)所，需要順應(yīng)時(shí)代的潮流，特別在文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售方面要開辟新渠道，探索新的商業(yè)模式。

三、博物館文創(chuàng)產(chǎn)品問題發(fā)現(xiàn)與建議總結(jié)

（一）武侯祠博物館文創(chuàng)產(chǎn)品調(diào)研總結(jié)與問題發(fā)現(xiàn)?？傮w來說，作為擁有豐富三國(guó)文化資源的武侯祠博物館，在建設(shè)開發(fā)中利用文創(chuàng)產(chǎn)品促進(jìn)了博物館的形象提升；利用專利保障自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)促進(jìn)了歷史文化的傳播；成都武侯祠文化發(fā)展有限公司對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)上具有一定成型的體系，文創(chuàng)產(chǎn)品種類齊全、數(shù)量多。但是通過實(shí)際調(diào)查和資料分析，從游客角度，我們還是發(fā)現(xiàn)如下需要改進(jìn)的問題：

（1）產(chǎn)品同質(zhì)化較明顯，個(gè)性化開發(fā)不足。由于成都武侯祠

博物館的參觀者大多為外地游客，因此對(duì)于文創(chuàng)紀(jì)念品的普遍要求是地方特色，異地難求。但是從實(shí)際來看，博物館上雖然在數(shù)量和種類上占優(yōu)勢(shì)，但是銷售的文化創(chuàng)意產(chǎn)品大多是“實(shí)物縮小版”，或是把部分人物形象或?qū)β?lián)的圖案放到某一普通產(chǎn)品上。這樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品雖然做工簡(jiǎn)練，但是缺少了進(jìn)一步的加工和創(chuàng)新要素的點(diǎn)綴。這也是我國(guó)大多博物館文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面的通病，導(dǎo)致游客對(duì)博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的印象較為刻板。產(chǎn)品開發(fā)中未能達(dá)到把自身的文化精髓提煉通過創(chuàng)意融入產(chǎn)品中的要求，導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。除此之外，武侯祠博物館內(nèi)售賣的部分文創(chuàng)紀(jì)念品與博物館本身文化資源并無(wú)太大關(guān)聯(lián)，例如串珠手鏈、大熊貓玩偶等。這些紀(jì)念品雖然展現(xiàn)了成都的魅力，但是從某種意義上來說，削弱了博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的個(gè)性和特色。（2）部分文化創(chuàng)意產(chǎn)品實(shí)用性不強(qiáng)、性價(jià)比較低。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性是游客較為看著的要素。武侯祠博物館由于景區(qū)效應(yīng)，其文創(chuàng)產(chǎn)品與市面上同類產(chǎn)品存在“同質(zhì)不同價(jià)”現(xiàn)象，例如一個(gè)三國(guó)人物玩偶價(jià)錢為40元，而同質(zhì)商品的市場(chǎng)價(jià)為20元左右，因此會(huì)導(dǎo)致部分游客認(rèn)為博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品都是“虛抬”價(jià)格。其次，由于博物館大多商品以擺設(shè)觀賞類為主，而實(shí)用性往往容易被忽視。（3）館內(nèi)銷售人員服務(wù)態(tài)度和方式需改進(jìn)。通過對(duì)三國(guó)陳列室旁的一家大型文創(chuàng)紀(jì)念品旗艦店的調(diào)查了解到，在文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售方面，館內(nèi)的銷售人員的職能并沒有完全發(fā)揮，往往是顧客問什么就回答什么，缺乏銷售技巧和熱情，特別是某些銷售人員對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)涵也并不了解，這樣造成顧客有意購(gòu)買，卻因?yàn)椴欢闷渲械碾[含文化價(jià)值而削減了文創(chuàng)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)格判定，最終往往因?yàn)檎J(rèn)為價(jià)格達(dá)不到預(yù)期而放棄購(gòu)買。（4）文創(chuàng)產(chǎn)品銷售渠道不足：雖然館內(nèi)銷售的文創(chuàng)產(chǎn)品種類多，銷售額也呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，但由于很多紀(jì)念品的規(guī)格較大，造成游客不方便攜帶等問題，阻礙了文化創(chuàng)意產(chǎn)品的進(jìn)一步宣傳與銷售。特別是目前武侯祠博物館的銷售渠道較單一，對(duì)于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的利用和銷售模式創(chuàng)新的意識(shí)缺失。

（二）對(duì)武侯祠博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的未來發(fā)展構(gòu)想與建議。

（1）文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)需要立足文化資源，賦予文創(chuàng)產(chǎn)品與眾不同的文化內(nèi)涵，深入挖掘藏品背后的故事。每個(gè)博物館都有自己獨(dú)特的文化資源，例如武侯祠的三國(guó)文化資源，一旦合理利用將產(chǎn)生巨大的效益。對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品，我們不能單純地認(rèn)為是紀(jì)念品。而是要將那些具有獨(dú)特性、觀賞性或者聞名遐邇的傳說傾注于文化產(chǎn)品中。在銷售中，不但要介紹文創(chuàng)產(chǎn)品的名稱作用，還需要詳細(xì)介紹創(chuàng)造背景和靈感來源，以讓游客明白其價(jià)值和獨(dú)特性。（2）文化創(chuàng)意產(chǎn)品要有合理的價(jià)格分級(jí)制，能滿足不同消費(fèi)水平游客的不同需求。為了滿足不同消費(fèi)層次游客的多元化需要，武侯祠博物館文化產(chǎn)品價(jià)格要進(jìn)行分級(jí)。同一套產(chǎn)品可以用材料、質(zhì)量來控制產(chǎn)品的等級(jí)，也可以利用促銷等方式促進(jìn)產(chǎn)品的吸引力，特別是那些消費(fèi)能力較低的游客。（3）文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)不可少。針對(duì)目前游客對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的要求來看，藝術(shù)衍生品如果想引發(fā)消費(fèi)者的興趣，就要在對(duì)原創(chuàng)作品的二次加工設(shè)計(jì)上多下功夫。怎么樣把創(chuàng)意元素合理運(yùn)用于精美小巧的文創(chuàng)產(chǎn)品中，使其在價(jià)格合理的基礎(chǔ)上有一定的實(shí)用性成為我們當(dāng)下開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品需要仔細(xì)考慮的事宜。而文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)就要依靠創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才和管理人才，在團(tuán)隊(duì)中利用不同優(yōu)勢(shì)完成任務(wù)，讓文化創(chuàng)意人才發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。（4）銷售渠道和銷售模式創(chuàng)新。在銷售模式創(chuàng)新方面，博物館需要在調(diào)研的基礎(chǔ)上深入挖掘，例如工作人員可以以訪談的形式，與消費(fèi)者攀談，獲知他們對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的意見和建議，在此基礎(chǔ)上在定價(jià)方面、銷售方式上都能有效改進(jìn)，適時(shí)創(chuàng)新。其次，應(yīng)該利用發(fā)達(dá)的數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立電子商務(wù)銷售平臺(tái)，合理利用促銷等模式，打開銷售市場(chǎng)，傳播歷史文化?；蛘呃缅\里古鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有效將文化、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，對(duì)館藏文物和文化進(jìn)行深度開發(fā)。

參考文獻(xiàn)：