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媒介投放范文第1篇

一、進行媒介組合的原因

在當前的媒介環(huán)境中，任何一個廣告主要使自己的產品為更多的受眾知道，僅靠一種媒體是不行的。原因有三：

1．媒介數(shù)量增加，受眾爭奪激烈

1980年全國電視臺的數(shù)量是38個，1999年是353個，增長9倍多，廣播電臺的數(shù)量從1980年的106個增長到1999年的299個，增長近2倍。而報紙的增長速度更快，1980年為188種，到了1999年已增長到2038種，二十年間增長了11倍。

媒介的生存和發(fā)展主要依賴于廣告收入，而廣告收入又依賴于媒介的覆蓋率，媒介數(shù)量的劇增，新媒介開始搶走原有媒介的眾多受眾，從而導致原有媒介的覆蓋率有所下降，直接影響廣告的傳播效果。例如山東、浙江、北京和湖南的衛(wèi)視覆蓋率在上升，中央電視臺的收視率便受影響，湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《玫瑰之約》就奪走了中央電視臺《綜藝節(jié)目》的許多觀眾。

不僅電視，就報紙來說也是如此，如廣東報壇有四個報業(yè)集團，十幾種報紙瓜分市場，爭奪受眾，前些年《羊城晚報》獨領，成為廣告主的首先媒體，但后來被《廣州日報》取代，而現(xiàn)在《廣州日報》又面臨來《南方都市報》等新生代報紙的搶逼。在深圳，有僅當?shù)氐摹渡钲谔貐^(qū)報》、《深圳商報》、《深圳晚報》之間競爭激烈，而且還面臨著廣州報的競爭，同時《香港商報》、香港《文匯報》等報也進入了該市場想分一杯羹，如果對某一報紙投放廣告就很難收到理想的效果。

2．電視專業(yè)頻道增多，受眾被細分

近些年各廣播電視臺根據(jù)受眾需求的特點，紛紛開辦了各種專業(yè)頻道，如財經、文藝、體育、生活等頻道。據(jù)央視調查咨詢中心對北京、沈陽、上海、武漢、廣州、成都、西安七城市的調查顯示，1997-1999年兩年間各城市可接收到電視頻道總數(shù)平均40%左右，其中成都增長最高為44%，七城市平均每戶可接收到電視頻道的數(shù)量增長更快，平均達到70%，其中廣州、成都最為突出，分別為2.4倍和2倍，見表2.3

表2 各城市可接收到的電視頻道

年度 北京 沈陽 上海 武漢 廣州 成都 西安

1997 46 44 46 32 62 48 47

1998 51 51 45 64 62 57 63

1999 63 63 64 71 85 69 67

表3 各城市平均每戶接收到的電視頻道。

年度 北京 沈陽 上海 武漢 廣州 成都 西安

1997 13 11 10 13 9 9 15

1998 19 12 11 15 20 17 17

1999 21 16 13 19 22 18 21

表2.3數(shù)據(jù)來源：央視調查咨詢中心

可接收頻道的增多，使得受眾收視選擇的空間極大，受眾可根據(jù)自己的喜好收視節(jié)目，這樣平均每個電視頻道的平均收視時間下降，從而影響廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

3．受眾媒體消費日趨多樣化

隨著各種媒介和各種頻道、專欄的增多，受眾接觸媒介頻道的種類也增多。一份調查資料表明，經常只接觸一種大眾媒體的人占總人數(shù)的20.3%，只接觸電波媒體或只接觸印刷媒體的人為7.3%。而值得注意的是既接觸電波媒體又接觸印刷媒體的占總人數(shù)的58.1%，媒介共棲的人數(shù)占74.4%，表4.

類 型 備 注 媒 介 人數(shù) 百分比

單一20.3% 經常接觸大眾媒體只有一種 電視 245 10.2

報紙 196 8.2

雜志 33 1.4

廣播 13 0.5

極端14.3% 不經常接觸大眾媒介或全面接觸四大媒介 都不看 128 5.3

電視、廣播、報紙、雜志 216 9

偏向7.3% 只經常接觸電波媒體(電視和廣播)或只經常接觸印刷媒體(報紙和雜志) 報紙、雜志 127 5.3

電視、廣播 47 2

交叉58.1% 經常接觸的媒體有印刷媒體也有電波媒體 電視、報紙 627 261

電視、報紙、雜志 348 14.5

電視、廣播、報紙 276 11.5

電視、雜志 48 2

廣播、報紙、雜志 40 1.7

廣播、報紙 38 1.6

電視、廣播、雜志 15 0.6

廣播、雜志 3 0.1

數(shù)據(jù)來源：《1997-1998IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》

從以上數(shù)據(jù)可以看出，受眾并不傾向于只接受單一媒體的信息，而是兩種或兩種以上媒體的信息。 74.4%的人接觸兩種或兩種以上媒介證明了媒介組合的必要性。

二、媒介組合--廣告投放的理想選擇

根據(jù)表4的數(shù)據(jù)，我們還可以從媒介共棲的方式上進行分析。在各種共棲方式中，交叉型的受眾共計有58.1%，其中有26.1%的人經常接觸的媒介組合是電視和報紙，這可能就是一種最基礎的組合方式。另有14.5%的受眾經常接觸的大眾媒體組合是電視、報紙、廣播；9%的受眾對四種大眾媒體都有經常接觸。根據(jù)人們接觸媒介的方式和企業(yè)產品的特點，媒介組合有四種基本方式。

1．電子媒介與印刷媒介的組合

從表4的數(shù)據(jù)可知，這種組合方式的受眾占69.1%。當然廣告主不大可能在廣播、電視、報紙、雜志上都投入廣告，更多的是根據(jù)媒介的受眾特點和購買力，結合企業(yè)的產品進行媒介組合。在這種組合中，電視和報紙的組合是一種最基本的組合方式，也是一種效果較好的組合方式。不但因為這兩種媒介的信譽度較高，而且電視媒介與報紙媒介都有較好的覆蓋率和互補性。電視既覆蓋城市又覆蓋農村，特別是省級衛(wèi)視對農村的極高覆蓋率，加上城市電視臺對城市居民的影響，其廣告?zhèn)鞑バЧ梢园l(fā)揮最佳狀態(tài)。

至于具體怎么去選擇哪種類型的電子媒介和印刷媒介并進行組合，就要根據(jù)企業(yè)的經濟實力，產品的特性和對消費者的調查所獲得的數(shù)據(jù)進行選擇組合。

2．不同電子媒體的組合

按覆蓋面積大小劃分電子媒介，有覆蓋全國的中央臺，有以本省為主的衛(wèi)視臺和省電臺，有以城市居民為主的電臺和有線電視臺。按傳播的方式和內容劃分有廣播媒介和電視媒介。居民在選擇媒介時都有自身的特點，以北京、上海、廣州三地的電臺收視率前三名為例，如表5：

北 京 上 海 廣 州

頻 道 % 頻道 % 頻 道 %

中央一臺 60.9 東方臺20頻道 66.5 翡翠臺 84.5

北京一臺 48.6 上海臺8頻道 39.9 本港臺 75.8%

北京有線一臺 48.6 中央一臺 33.0 中央一臺 13.6

數(shù)據(jù)來源：《1997-1998［IMI］消費行為與生活形態(tài)年鑒》。

中央一臺在北京收視率最高，但在上海、廣州則位于第三，上海人首選東方臺20頻道，廣州人首選翡翠臺。從這三地對媒介的選擇看有一種特點：即本地臺和中央一臺是三地居民重點選擇對象(廣州電視受香港電視的沖擊，本地臺沒有進入前三，但也表現(xiàn)地緣上文化上的接近性)。所以在這三地廣告投放時的電視媒介組合的最佳方式就是本地臺加中央一臺。

以上是以三大城市的居民作為消費對象。對產品的消費者主要是農村的廣告主來說，怎樣進行電子媒介的組合呢？根據(jù)實力媒體的收視調查，衛(wèi)視的觀眾分布趨向縣城和農村，而中央電視臺的觀眾更多的是在大城市。所以對這些廣告主來說，共廣告投放可選擇多個衛(wèi)視的媒介組合形式。

另外電子媒介的組合還有廣播與電視的結合，有線與無線的結合等多種形式。

3．不同印刷媒介的組合

印刷媒介種類繁多，就報紙來說有日報、晚報、都市報，生活服務類報和各種行業(yè)報，以1997年到1998年北京、上海、廣州三地的居民對報紙的選擇為例，見表6。

北 京 N=584 上 海 N=579 廣 州 N=564

名 稱 百分比 名 稱 百分比 名 稱 百分比

北京晚報 68 新民晚報 89.6 廣州日報 80.1

北京日報 27.2 解放日報 29.9 羊城晚報 78

北京青年報 24.3 文 匯 報 19 南方日報 10.6

北京廣電報 18.2 每周廣電報 10.7 足球報 4.8

參考消息 11.3 勞 動 報 8.6 參考消息 2.5

數(shù)據(jù)來源：《1997-1998IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》。

以表6的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，若要以三種報紙組合起來投放廣告，在北京可選《北京晚報》、《北京日報》和《北京青年報》；在上?？蛇x《新民晚報》、《解放日報》、《文匯報》、在廣州則可選《廣州日報》、《羊城晚報》和《南方日報》，如果要在這三個城市報紙上同時投放廣告，選擇《北京晚報》、《新民晚報》、《廣州日報》作為組合，無論資金上還是效果上來說都是理想的。這僅僅是報紙媒介組合的一個例子。不同印刷媒介的組合還可以有許多種形態(tài)，如全國大報與地方報紙的結合，報紙與雜志的組合等等，不管如何組合，其標準只有一個就是在取得最佳的廣告效果。

4．電子媒介、印刷媒介與其他媒介的組合

在現(xiàn)代社會中，許多企業(yè)還注意到戶外廣告在產品宣傳中的作用。特別是九十年代，中國戶外廣告的發(fā)展極為迅速，許多廣告商都把它作為媒介計劃中的重要選項，這主要是因為戶外廣告具有相當強的針對性和逼視性。在城市，戶外廣告的有效到達率極高，街道上隨處可見，很多廣告主更是把這種戶外廣告與廣播、電視結合起來，形成“電視(或廣播、報紙)+公交車”、“電視(或廣播、報紙)+候車亭”、“電視+報紙+公交車(或候車亭)”等眾多形態(tài)。據(jù)調查，這種廣告投放形式能在最短時間內，最大限制地提升品牌知名度，取得理想的廣告效果。

媒介投放范文第2篇

一、全球視野下西方媒介購買公司發(fā)展特點

1.對高額利潤的追求。所謂媒介購買公司，也稱媒體服務公司，是專門從事媒介計劃與組合、實施媒介購買的經營實體，其主要業(yè)務是將報紙、雜志和電視電臺的廣告版面以及時段買斷整合，通過“批量”優(yōu)勢占領媒介廣告市場。自1966年世界上第一家媒介購買公司法國卡拉特國際媒體公司(Carat International)成立迄今，媒介購買公司的發(fā)展已有四十多年的歷史。對高額利潤的追求是媒介購買公司出現(xiàn)和發(fā)展的根本原因。在少數(shù)媒介主宰市場的情況下，廣告主與媒介直接接觸將可獲得比廣告公司更低的投放費用。為避免此種威脅，廣告公司將媒介部門剝離出來，組建成專門的媒介購買公司，通過集中采買獲得比廣告主與媒介接觸更低廉的價格和更多的機會，使廣告公司利益最大化。

2.集團化、精細化、專業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢。20世紀80年代以后，隨著傳媒集團的全球兼并、收購浪潮，媒介購買公司成為西方跨國廣告集團組織架構的重要構成部分，發(fā)展日益集團化。此外，廣播、電視、報紙和雜志等傳統(tǒng)媒體以及新興數(shù)字電視、手機媒體和網絡媒體的發(fā)展，打破了少數(shù)媒介壟斷市場的格局，使得“媒介組合”整合營銷傳播成為必然要求。媒介購買公司通過專業(yè)和精細的媒介市場研究，為廣告主提供更好的市場方案，在業(yè)務運作上逐漸走向精細化、專業(yè)化。為占領市場份額，在提高專業(yè)化水平方面，國際知名的幾大媒介購買公司投入了大量資金。如全球最大媒介購買公司之一的傳立媒體(Mind Share)，其在中國每年購買第三方調查資料的經費就達到了上千萬元人民幣。

3.影響世界傳媒業(yè)和廣告業(yè)發(fā)展的重要力量。媒介購買公司服務于各自的廣告集團，同時積極開發(fā)新客戶，在開拓廣告集團客戶資源方面優(yōu)勢顯著。例如，隸屬于全球最大媒體網絡集團宏盟(OMNICOM)的媒體購買公司浩騰媒體，其客戶只有20％～25％來自其母體的三大廣告公司，而其余的75％-80％則由浩騰媒體直接聯(lián)系獲得。由于在拓展客戶、擴張市場方面作用明顯，媒介購買公司極大地鞏固了歐美跨國廣告集團的壟斷地位。如2006年以來，全球廣告業(yè)80％以上的媒介購買量被WPP集團(Wire&Plastic Products Group)、IPG(Interpublie Group of Companies)、陽獅和宏盟四大廣告控股集團所壟斷。隨著媒體價格的不斷攀升和媒介形態(tài)日益多元，媒介購買公司扮演的角色越來越重要，成為影響全球傳媒業(yè)和廣告業(yè)發(fā)展的重要力量。

4.媒介購買公司是西方廣告集團向全球擴張的“利器”。由于不同國家和地區(qū)文化傳統(tǒng)、消費心理和政策法規(guī)等方面的差異，廣告公司直接進入其他國家面臨諸多壁壘，西方頂級廣告集團大都采取組建媒介購買公司的“滲透”策略。WPP集團的群邑媒體，宏盟集團的浩騰媒體，陽獅集團的星傳媒體和實力媒體，安吉斯集團的凱絡媒體，IPG集團的優(yōu)勢麥肯、極致媒體、盟諾媒體，哈瓦斯集團的靈銳媒體等，都是跨國廣告集團以媒介購買公司形式的“滲透”。

1996年宏盟集團在旗下三大廣告公司恒美(DDB)、天聯(lián)(BBDO)和李岱艾(TBWA)媒體部基礎上組建浩騰媒體購買公司，現(xiàn)浩騰已在全球80個國家設有分支機構，擁有140多家辦事處。在北美，浩騰媒體自2002年正式營業(yè)以來，在媒介計劃與購買領域占據(jù)行業(yè)榜首。同時他們還組建“歐洲中心管理團隊”，積極尋找向歐洲擴張機會。浩騰媒體目前在歐洲的業(yè)務已經擴展到34個國家、40多個地區(qū)。亞太一直是浩騰覬覦的重點地區(qū)。1997年11月，浩騰把亞太地區(qū)總部設在香港，至今已進入9個亞洲國家，擁有14家辦事處。

二、西方媒介購買公司多種方式“滲透’’中國

作為全球最大的市場，中國一直是跨國集團的重點擴張對象。上世紀90年代，跨國廣告集團的媒介購買公司即開始進入中國。1996年成立的實力媒體和1998年成立的傳立媒體，是跨國廣告集團在中國最早創(chuàng)立的媒介購買公司。目前全球十大媒介購買集團均已在中國落戶。西方媒介購買公司在中國市場的滲透方式有多種：

1.“集團化、整合化”式。西方媒介購買公司通過整合集團客戶資源，集中采買媒介，從而增強與中國媒體的談判議價實力。如WPP集團整合旗下媒介購買公司組建群邑公司，陽獅集團整合旗下實力傳播和星傳媒體組建博睿傳播，并在北京、上海和廣州設立辦事機構。

2.“聯(lián)姻”式。對于一些進入壁壘比較高的領域，跨國廣告公司和媒介購買公司多選擇與本土公司合資組建媒介購買公司或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，從而規(guī)避管制。如在美國紐約掛牌上市的全球最大戶外廣告公司Clear Channel與白馬合資組建海南白馬廣告媒體投資有限公司，進軍中國戶外媒體廣告市場；德國BMC商務傳媒集團與北京鐵路局合作開發(fā)北京站等四個重點火車站的戶外交通廣告媒體。

3.收購、兼并式。對于中國最有實力的本土專業(yè)傳播機構，如戶外媒體公司、新媒體廣告公司等，西方媒介購買公司則干脆采用直接收購和兼并的方式，提升自身在中國的整合傳播能力和市場占有率。如群邑公司收購中國最大網絡廣告公司之一的北京華揚聯(lián)眾廣告公司(擁有中國網絡廣告市場10％的份額)，組建華揚群邑進軍增長迅速的中國網絡廣告市場。

4.“多線”式。中國的市場跨越度大，所以跨國媒介購買公司不僅重視一線城市，而且開始進入二、三線城市。如傳立媒體先在深圳、南京布點，2006年4月成立成都分公司，并與杭州思美廣告結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進軍中國二、三線城市。

5.“新舊”結合式。在服務本集團廣告客戶固有媒介業(yè)務的同時，西方媒介購買公司非常重視開發(fā)新客戶，特別重視把業(yè)務拓展至“新媒體”領域。如2010年，星傳媒體獲得上海家化媒體業(yè)務，凱洛媒體獲得西安楊森業(yè)務；2011年，星傳北京獲中國電信媒介業(yè)務。

三、西方媒介購買公司給中國傳媒產業(yè)帶來的風險

從表面看，中國傳媒產業(yè)與西方媒介購買公司合作，通過集中采買可降低媒介運營成本和經營風險，但從長遠和深層考量，西方媒介購買公司的擴張會給中國傳媒產業(yè)帶來極大風險。

1.追求利益最大化，中國媒體面臨巨大經營風險。西方媒介購買公司的本質是追求利益最大化，其“以量定價”的方式會無限壓低媒體價格，大大壓縮中國媒體的利潤空間。

以電視媒體廣告價為例，20世紀末期在中國通行的所謂“4A價慣例”(4A Rate Convention，各個電視臺，

主要是省臺，給予4A公司的折扣不得低于各臺刊例價的七折)完全被媒介購買公司打破。本世紀以來，這些媒介購買集團取得的折扣突破五折，甚至達到二、三折。有些媒介甚至允許跨國媒介購買公司買斷廣告經營權，短期來看這有利于媒體營業(yè)額和利潤的上升，但長期來看，這種方式導致媒體對媒介購買公司過度依賴，一旦經濟下滑，媒體將面臨極大經營風險。

2.壟斷媒介廣告市場，威脅中國中小媒體生存。在歐美模式的廣告制下，作為跨國公司重要代言人的西方媒介購買公司實現(xiàn)了對中國優(yōu)質廣告客戶的控制以及對本土優(yōu)質電視媒體資源的掌握，其龐大的媒介購買量和年媒介購買額，以及對廣告公司、廣告主媒介選擇的決定性影響，對中國中小媒體的發(fā)展構成極大威脅。

根據(jù)全球權威媒介評估機構RECMA的數(shù)據(jù)顯示，2006年成立的博睿傳播在中國的媒介購買量達110億元；2008年群邑公司在中國的媒介承攬額約合227億元，相當于當年中國媒介單位廣告營業(yè)額前10位的總和。如此大的媒介購買量，給了媒介購買公司極大的資源優(yōu)勢和談判實力，使得國內一些中小媒體在媒介計劃、組合與購買格局中面臨被邊緣化的威脅。

3.開始向媒介采編領域滲透，中國媒介內容安全值得重視。實際上，在壓縮本土電視媒體經濟利益的同時，西方媒介購買公司已開始出現(xiàn)向內容領域擴張的傾向。如，2007年6月成都傳媒集團與WPP達成合作意向，采取前者提供部分媒介資源，后者提供資金、客戶、咨詢以及服務網絡的方式，共同投資6000萬元至1億元成立新公司，展開深入合作。WPP集團作為廣告公司，以與成都傳媒集團合作的形式，打開了影響電視媒體內容服務的通道，使跨國廣告公司對我國電視媒體內容的影響邁出關鍵性的一步。四、防范之策

1.高度重視西方媒介購買公司的影響。隨著中國傳媒的市場化和日益開放，西方媒介購買公司對中國的滲透有可能越來越深，中國傳媒將不僅面臨經濟風險，還會面臨文化安全問題。我們要立足長遠利益，從國家與傳媒產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度重視西方媒介購買公司深度“滲透”中國，積極防范風險。

2.多管齊下，加強對西方媒介購買公司的監(jiān)管。本世紀以來，多方人士曾大力呼吁加強對西方媒介購買公司的監(jiān)管。但由于多方面原因，尤其是西方媒介購買公司通過多年發(fā)展積累了豐富的逃避規(guī)制的經驗，所以監(jiān)管效果并不佳。盡管西方媒介購買公司在中國發(fā)展很快，但其實際上一直在以不完全合法的身份發(fā)展。由于媒介購買公司龐大的媒介采買量對中國傳媒業(yè)和廣告業(yè)構成極大威脅，國家工商行政管理總局在1998年便下發(fā)了《關于停止核準登記媒介購買企業(yè)的通知》，但是此后由于一直缺乏強有力的監(jiān)管措施，跨國媒介購買公司采取多種規(guī)避策略，以掛靠母集團等方式繼續(xù)在中國大肆擴張。目前，面對西方媒介購買公司在中國發(fā)展的事實，我們可以利用已頒布的《反壟斷法》和《廣告法》等法規(guī)，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，多管齊下，加強監(jiān)管。

3.防范西方媒介購買公司壟斷中國媒介廣告市場。由于資本對利潤最大化的追求，媒介購買公司必將向壟斷發(fā)展以獲得絕對利潤。由于西方廣告業(yè)是線性發(fā)展的過程，企業(yè)、媒體和廣告公司是同步成長的，所以，媒介購買公司的出現(xiàn)及其形成的壟斷對歐美廣告行業(yè)更多地起到了一定的制衡作用。但對于中國廣告業(yè)而言，由于廣告公司和媒體的發(fā)展都還不夠充分和成熟，西方媒介購買公司的出現(xiàn)和勢必形成的市場壟斷，將加劇惡性競爭，并有可能對整個廣告行業(yè)的發(fā)展造成巨大傷害。西方媒介購買公司在中國臺灣的發(fā)展及其造成的嚴重影響已經充分證實了這一點。因此，要嚴格防范西方媒介購買公司對中國媒介廣告市場的壟斷，限制其對中國本土專業(yè)傳播機構的收購行為，在電信媒介等領域設置較高的門檻禁止西方媒介購買公司的進入。近年來，西方媒介購買公司開始大力向中國網絡市場滲透，值得警惕。

4.大力扶植國內媒介集團組建廣告公司。西方跨國媒介購買公司依靠其雄厚資本，占據(jù)中國媒介購買市場相當有利的位置，而中國本土目前尚沒有產生同一重量級別、與之相抗衡的媒介購買公司。所以，應當大力扶植中國大型傳媒集團獨立組建媒介廣告公司，或是并購國內有實力的媒介公司，從而降低對跨國媒介購買公司的依賴，防止媒體利益成為全球化的犧牲品。在這方面可借鑒日本經驗。在日本，媒介廣告公司和企業(yè)廣告公司主導日本廣告市場，十大廣告公司均脫胎于本國大的媒體集團。中國目前經營比較好的媒介廣告公司，也大都誕生于全國性或區(qū)域性的強勢媒體集團，并發(fā)展成為大型整合傳播集團。例如中央電視臺的北京未來廣告公司，北京電視臺的京視博傳媒有限公司等。媒介廣告公司依托強勢媒體，擁有優(yōu)質的媒體資源和雄厚的資金支持，可以獲得初期的快速發(fā)展。然而，當媒介廣告公司發(fā)展到一定階段之后，必須實現(xiàn)公司轉型，即由單一媒體的廣告走向多媒體甚至是全媒體的廣告，從而提高媒介廣告公司的整合傳播能力。

5.鼓勵本土廣告公司組建媒介購買公司。由于媒介購買公司逐漸向廣告產業(yè)鏈上游發(fā)展，本土廣告公司要獲得市場主動權、提升市場競爭力，組建媒介購買公司成為一種戰(zhàn)略必需。國內一些上市廣告企業(yè)如分眾傳媒、廣而告之、中視金橋、合力昌榮傳播、廣東省廣等也在積極尋找新的盈利增長點，媒介購買公司將會成為公司利潤的重要構成。

媒介投放范文第3篇

關鍵詞:煤氣爐;夾套;超聲波檢測;技術改造

中圖分類號:TB

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)05-0302-02

水夾套是煤氣爐的一個重要部分,其設計的科學性及無故障周期的長短直接影響了煤氣爐的整體性能。下面結合筆者對多臺平蓋煤氣爐角焊縫未焊透探傷情況,簡單介紹一下集幾種煤氣爐水夾套的技術改造方案。

1 現(xiàn)在常用平蓋煤氣爐探傷情況。

自2005年以來,淄博市開展了煤氣爐專項整治活動,淄博分院接到上級指令立即展開行動,針對各類帶壓、常壓煤氣爐制定相應的檢驗方案。對平蓋封頭的煤氣爐檢驗方案中,方案要求:(1)對母材進行壁厚測定;(2)內筒體與平蓋封頭角焊縫進行100%超聲波探傷。

超聲波探傷:(按JB/T4730-2005標準)

探測厚度:20mm儀器:HS600a

探頭規(guī)格:2.5P9×9K1 2.5P9×9K2.5試塊:CSK-ⅢA、CSK-ⅢA

探測靈敏度:Ф16-9-4db 耦合劑:機油

在對其進行超聲波探傷時發(fā)現(xiàn),大多數(shù)煤氣爐的該處的角焊縫存在未焊透,靠近手孔部分基本不存在未焊透,但在其它部位均存在未焊透。如上圖2.6M煤氣爐未焊透深度在10-15mm。

制定該方案時,主要考慮了以下因素:

(1)單純從焊接結構來講,由爐內采用直探頭掃查角焊縫最為適宜,但由于在現(xiàn)場檢驗中,爐內有內件,檢驗員很難能選擇到正確的探傷位置,故采用斜探頭檢測。

(2)探頭選擇9×9小晶片,可以有效的減少近場區(qū)長度。通過計算可知:

已知:鋼中c=3230m/s cosβ/cosα=0.88 兩種探頭l0 =8mm

λ=c/f=3.23/2.5=1.29(mm)

N(K1)=ab cosβ/(πλcosα)=9×9×0.88/(3.14×1.29)=17.6(mm)

N(K2.5)=ab cosβ/(πλcosα)=9×9×0.6/(3.14×1.29)=12(mm)

P(K1)=2KT=2×1×20=40 (mm)

P(K2.5)=2KT=2×2.5×20=100(mm)

由JB/T4730-2005標準,采用B級檢測,由于結構問題不能采用單面雙側法檢測,故我們采用K1、K2.5兩種探頭結合進行檢測。探頭的K值對探傷靈敏度,聲束軸線的方向,一次波的聲程(入射點至缺陷反射點的距離)有較大影響,利用選用較大的 K2.5探頭,以便增加一次波的聲程,避免近場區(qū)探傷,但由于現(xiàn)場設備底部附著物太多,打磨的有效檢測區(qū)域有限,故采用K1探頭(經過三角計算K1探頭掃查到焊縫上邊緣時,已經遠離近場區(qū))作為補充的策略,以便于檢驗員能查找到準確的未焊透深度。

(3)由于波的繞射,超聲波探傷靈敏度約為λ/2,因此提高頻率,波長短,脈沖寬度小,靈敏度和分辨率高,有利于發(fā)現(xiàn)更小的缺陷。

(4)由θ=arcsinλ/2a可知,頻率高,波長短,則半擴散角小,聲速指向性好,能量集中,有利于發(fā)現(xiàn)缺陷并對缺陷定位。

2 改進方案

根據(jù)檢測實際數(shù)據(jù),結合與設計單位、制造廠交流,一致得出以下解決方案。

方案一:焊接部位加墊板或者用車床車出小平臺,適當增加線能量以達到全焊透,同時駐場監(jiān)檢員對此處焊縫增加超聲波復驗,確保合格產品出廠。

方案二:采用另外一種通用結構U型圈封頭形式,可以較好的焊接成型和焊接自動化。

圖4

方案三:采用與搪玻璃反應罐上接環(huán)相類似的焊接結構,如圖所示。

圖5

媒介投放范文第4篇

媒介投放是一項技術性很強的工作。負責媒介投放的管理者不僅要有將媒介投放、公關、活動與銷售整合起來的大局觀，還需要有極強的品牌管理意識。

媒介投放選擇上需要具備相當?shù)挠媱澲贫ā?shù)據(jù)分析與處理能力，善于制定媒介預算與預算分配比例、跨媒介整合投放計劃、單一媒介內的媒體組合投放，善于媒介購買談判、招標與競價，善于組織廣告效果的ROI調查與效果評估分析等。

更重要的前提是，管理者本身應有良好的職業(yè)操守，在面對各種直接與間接“糖衣炮彈”轟炸時挺得住。

國內很多本土公司之所以在媒介投放上一盤混局，歸根到底是因為決策者用錯了人，將一個不能勝任的人放在一個關鍵而敏感的崗位上，導致了廣告費的大量浪費。由于是花錢部門，一些企業(yè)決策者要么親自披掛上陣，要么交給自己的家族親信，很少會授權給專業(yè)的職業(yè)經理人打理，這種對職業(yè)經理人的不信任與越俎代庖的盲目操刀使得企業(yè)的媒介投放作業(yè)過于隨意。

外行們常常是手頭寬裕了就多投些，手頭拮據(jù)就勒緊腰帶少投；哪個媒體業(yè)務員巴結得好，看上去很便宜就多投些，反之就一分錢也不投，完全沒有科學細致的媒介投放規(guī)劃。

外部媒介專家解決不了企業(yè)媒介難題

中國的媒介圈子是一個很有趣的格局，廣告主與專業(yè)媒介投放公司之間大有井水不犯河水之勢。

很多國際4A媒介公司動不動就喜歡在客戶面前用花哨的PPT和數(shù)字圖表等賣弄自己媒介投放技術的專業(yè)，但廣告主就是不滿意，他們覺得這些外部的媒介專家們是霧里看花。

曾經有家全球知名的國際4A公司給我們的某個新品牌上市進行媒介投放提案，提案內容讓我們啼笑皆非。幾乎所有媒介公司均號稱要將“提升客戶價值”作為自己的首要使命，但企業(yè)管理者經常碰見的是，媒介公司無不以賺錢為第一要義，他們所推薦的媒介與媒體，所提報的刊例價與折扣，投放的時間與區(qū)域無不以獲取自我最大利潤為目的，客戶價值恰恰被放在了其次。

媒介專家們是看不懂廣告主的，廣告主也不會輕易把自己的核心機密數(shù)據(jù)透露給外部專家們，讓他們把自己的家底摸個底朝天。如此之下，專家們所模擬出的缺乏核心銷售份額數(shù)據(jù)、市場增長數(shù)據(jù)與競爭對比數(shù)據(jù)支持的媒介投放計劃，又有多大意義呢?

好鋼要用在刀刃上。由于不了解企業(yè)核心市場數(shù)據(jù)，外部專家們所模擬出的媒介投放計劃，很可能選擇的投放產品根本就不是企業(yè)想要大量投入的產品，選擇的媒介受眾可能根本就不是該產品所面對的核心目標人群。

計劃撓不到廣告主的癢處，廣告主當然不會輕易買單。

尷尬的內部廣告審計

這種現(xiàn)狀讓廣告主不得不對媒介公司們心存警惕，即使是高舉著國N4A廣告名頭、佯稱以數(shù)據(jù)、專業(yè)與強大的談判購買力見長的洋媒介們。無奈之下，部分廣告主開始動用政治權術，不惜在原廣告部門之外設立一個由決策者直管的部門，專門負責評估原廣告部門制作出來的媒介預算、投放計劃、廣告效果監(jiān)測與評估，以及刺探競爭對手的媒介投放策略。

廣告主期望在企業(yè)內部設立一個類似于第三方專業(yè)媒介公司的智囊機構，以權力制衡的方式抑制原廣告部門，使得他們在廣告投放時心存忌憚，不可否認，這是足夠天才的想法。決策者直管的監(jiān)管部門相當于企業(yè)內部的廣告審計部，它所謂的廣告策略研究職能，其實就是廣告審計。

然而，由于決策者授權不夠，對核心市場數(shù)據(jù)的共享仍然過于保守，不肯對廣告審計人員開放，以至企業(yè)內部廣告審計人員同外部媒介專家們幾乎沒有區(qū)別，皆是在進行著一場沒有市場數(shù)據(jù)基礎與產品策略方向的無米之炊。他們所提出的媒介投放建議終將是紙上談兵，沒有任何實際意義，他們存在的價值可能僅僅是政治上對原有廣告部門的權衡牽制作用而已，也許最起碼可以讓原廣告部門的管理者不至于明目張膽地“關系投放”。

處于政治牽制角色的廣告審計人員相當尷尬。他們能在企業(yè)做到這個位置，是因為他們在廣告預算制定與分配、媒介計劃制定、媒介招投標購買、媒介投放執(zhí)行與廣告效果評估的整套媒介投放作業(yè)上均有完整而豐富的經驗。他們原準備利用自己豐富的媒介作業(yè)經驗讓企業(yè)的廣告策略與投放更上層樓，可是由于信息的不透明與企業(yè)原廣告部門角色的對立化。他們一方面不能獲取上游的銷售與產品策略數(shù)據(jù)，另一方面不能獲取下游的媒介投放計劃、收視數(shù)據(jù)與廣告效果評估數(shù)據(jù)，他們空降在了企業(yè)的夾縫中，滿腹才華得不到施展。他們似乎成了擺設的花瓶，對原廣告部門起著微乎其微的暫時威懾作用。

加強媒介投放內功才是正途

在電視廣告效果評估上，大多數(shù)公司選用的是GRP值達成率，即預計的GRP與實際達成GRP的比率，所采用的是央視或AC尼爾森的媒介收視數(shù)據(jù)。應該說，這個極度無聊并且無用的數(shù)字游戲，被大多數(shù)公司所采納是廣告界的悲哀。因為GRP只能說明可能有多少人看了這個時段的節(jié)目，但并不能說明有多少人看到了自己的廣告，看到廣告后是否產生了認知影響，并進一步產生購買行為。用GRP值衡量廣告效果的好與壞是相當粗放并無用的數(shù)據(jù)行為，沒有任何實際意義。

實力傳媒是業(yè)內一家比較有影響力的媒介公司，它是率先提出廣告ROI(投資回報率)概念并積極嘗試細化執(zhí)行的。憑我的經驗與直覺，ROI指標很可能成為今后廣告界衡量廣告效果的一個關鍵指標，將在大多數(shù)公司的媒介部得到普及。

ROI指標真正將廣告投放與實際產生的銷售行為連接了起來，以實際購買者為抽樣對象，反推他們是否受廣告影響，看的廣告類型與時間，記憶與影響程度等，然后聯(lián)立該廣告效果周期內的各類媒介投放金額，即可通過數(shù)據(jù)處理獲得任意媒介與媒體的ROI值，以及媒介組合計劃與媒體組合計劃的ROI值，從而進行媒介投放效果優(yōu)劣好壞的比較，并通過ROI值反推各媒介的投放計劃過失，作為下一輪投放的參考。

媒介投放范文第5篇

極其龐大的市場規(guī)模和地區(qū)差異性就像一個巨大的黑洞，即使最大規(guī)模的廣告預算和開支似乎都不足以抵消“媒體膨脹”和市場一日千里的變化。

“每次與客戶交談時，我都會想到中國市場的高速發(fā)展和復雜性（特別是向一線城市以外的市場進軍時）給他們帶來的巨大挑戰(zhàn)。只有依賴更敏銳、更有洞察力的戰(zhàn)略性思考，廣告主才能將廣告預算轉化為切實的商業(yè)成果，帶來媒體投資的實際回報。而變革更多依賴于不斷從品牌親近性的階梯中發(fā)現(xiàn)向上推進的力量，進而著力于最有價值的目標消費群，以往僅憑借人口統(tǒng)計指標和地理區(qū)劃來區(qū)隔消費者是不準確的。” 實力傳播中國區(qū)溝通策劃總監(jiān)陳秀玲向本刊記者表示。

依據(jù)營銷目標選擇媒體投放

事實上，廣告主和策劃人越來越期待和依賴于制作出醒目、搶眼、刺激的廣告，如果在報紙雜志和電視上以不菲的價格廣告，借助于媒體的推波助瀾，在為企業(yè)產品帶來巨大銷量的同時，也為廣告公司帶來了巨大的聲譽。

“廣告投放獲得高營銷投資回報的關鍵在于企業(yè)或媒介公司能否將品牌特性和媒體特性完美匹配──在何處廣告，采用哪些媒介載體，何時以什么樣的頻率投放廣告，以及媒介廣告是否有整合傳播的機會。” 陳秀玲認為，創(chuàng)意和制作很關鍵，而投放策略則決定了廣告最終的價值。

“成功的媒介投放需要對消費者的購買過程進行逆向分解：首先研究消費者的購買決策，將其歸入某一特定產品類別，反向跟蹤消費者從最初的媒體接觸到購買商品的過程，了解媒介渠道在購買過程中每一個階段的影響；然后對媒介受眾進行分類，尋找和確定那一群體是貢獻利潤最高的消費者，了解消費者是如何通過媒體與品牌進行溝通交流的?！?/p>

陳秀玲認為，媒介投放應該考慮實際的營銷目標，如果是為了爭取更多的產品分銷渠道，那么就應該選擇能夠影響潛在經銷商的媒介；如果是為了刺激特定區(qū)域市場的銷售，廣告就應該選擇在能夠迅速滲透市場的地方性或區(qū)域性媒介投放。媒介價格也會影響媒介的選擇，高價位的產品應該選擇有聲望和身份的媒介來支持其市場聲望。

在陳秀玲看來，企業(yè)不僅僅需要懂得根據(jù)不同的營銷目的來利用不同類型的傳播媒體, 更需要對其他能促進消費者購買行為的接觸點進行挖掘?！懊襟w投放預算中到底哪部分起作用”取決于媒介投放渠道作為各個品類廣告的接觸點具有怎樣的影響力，建立有效的溝通和感召，才能借此增進消費者的品牌體驗，并且確保消費者在有效接觸點上的每一次品牌體驗都是正面的，讓更多的消費者成為品牌的推動者，進而創(chuàng)造出可持續(xù)的客戶關系。

合適的投放媒體和投放時間可以延長和強化品牌的記憶程度，比如別克的品牌精神“心靜、思遠，志在千里”通過在高端電視欄目和財經類平面媒體密集、持續(xù)的投放就對中產階級形成了巨大的感召力。

必須重視互動式營銷

如今企業(yè)想傳遞的聲音不再局限于以往的媒介空間，廣告從賣方的一言堂變成了買賣雙方完全民主的溝通和對話，歷史性的轉變讓每個企業(yè)不經意間擁有了發(fā)言權。這種媒介環(huán)境的變化已經由如何單方面更好地傳遞信息，轉變?yōu)槿绾瓮ㄟ^媒介的個性化選擇和獨特的品牌訴求讓消費者參與到信息的傳遞過程中。

“互動式營銷已經成為廣告投放時必須要認真對待的問題，真人秀節(jié)目從初出茅廬到遍地開花所帶來的廣告投放新機遇值得關注和深思。在贊助商、電信運營商、電視報紙雜志等媒體以及娛樂業(yè)的推力作用下，消費者在參與娛樂活動獲得難忘體驗的同時，也在接受品牌所希望傳遞的信息?！?/p>

陳秀玲解釋說，成功的關鍵在于是否有效利用強有力的市場營銷方式和互動媒體工具，兩者必須具備以下共性和特性：第一是深度，除了對品牌提供資料以外，還要提供深度解釋；第二是投入度，怎樣讓員工和消費者投入到品牌活動中，增加接觸面和感知度；第三是親密度，怎樣讓消費者對品牌更忠誠，避免核心顧客的價值流失。

“由于媒介受眾不可能與企業(yè)產品的目標消費群完全重疊，所以企業(yè)在投放廣告時要有目的地互補搭配和挑選媒體，廣告范圍要能夠最大限度地覆蓋目標消費群體，維系消費者的忠誠度，讓他們持續(xù)消費?！?/p>

根據(jù)亞洲有史以來最大規(guī)模的單一數(shù)據(jù)源研究活動Insights DNA的調研結果，蒙牛之所以能夠通過“超級女聲”將一個與消費者聯(lián)系緊密的品牌轉變成超級品牌，關鍵在于所有酸奶消費者中，僅有10％的消費者忠誠于一個品牌，其余90％的消費者會在2～3個酸奶品牌中左右搖擺。而蒙牛酸奶的銷售量之所以會上升，主要是蒙牛酸奶通過“超級女聲”緊緊抓住了動搖型偏好者（“蒙牛是我選擇的2～3個品牌中的一個”）?！懊膳５陌咐f明，能否通過特殊的媒介渠道和表現(xiàn)形式抓住搖擺不定的消費者同樣是重塑品牌的機會?！标愋懔嵴f。

融入消費者生活

“媒體要最終實現(xiàn)計劃中的投放價值需要盡可能把握品牌、媒體和消費者之間的動態(tài)關系，讓每一次接觸都能夠提升消費者對品牌的美好體驗。為了參與消費者的交流，廣告投放最重要的是要同消費者在合適的時間、合適的地點，在愿意接受的情緒下與他們做溝通?！标愋懔嵯嘈叛芯肯M者的消費習慣并尊重他們的個人空間是非常重要的，一旦定義了一個品牌理想的“站位時機”和“站位姿態(tài)”，企業(yè)就能夠進一步形成實現(xiàn)品牌的營銷戰(zhàn)略，并創(chuàng)造能夠讓品牌走進“消費者生活”的具體形式。