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新產(chǎn)品推廣計劃范文第1篇

然而現(xiàn)實中往往有很多企業(yè)投入了大量人力、物力、財力研發(fā)的新產(chǎn)品卻在推廣的過程中早早夭折了。為什么適合市場的新產(chǎn)品會會在推廣的過程中夭折呢？事實證明原因如下：一、凡是新產(chǎn)品推廣較好的企業(yè)都有推進(jìn)計劃，并按計劃一步步進(jìn)行落實。而那些推廣不好的企業(yè)則是企業(yè)將新產(chǎn)品分給客戶就萬事大吉，不采取其他積極推進(jìn)措施。二、真正的銷售是靠人來落實的，往往企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商會對新產(chǎn)品存在嚴(yán)重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經(jīng)銷商不愿意去費(fèi)心費(fèi)力推廣新產(chǎn)品，他們都會把注意力集中在成熟產(chǎn)品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業(yè)要確保新產(chǎn)品成功推廣應(yīng)采取哪些步驟呢？

確保銷售隊伍的關(guān)注度和士氣

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會，充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”的推廣氛圍。如：向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝功效、價格描述等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。另外針對銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項過程指標(biāo)的專項考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標(biāo)（鋪市率、促銷、價格體系等等）落實到位，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵、二批及零店促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項活動有條不紊的進(jìn)行。

確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并積極推銷

要確保經(jīng)銷商在規(guī)定的時間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，這樣肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會，也制定了詳細(xì)的推廣計劃。可是在具體推廣的時候，A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進(jìn)貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的；B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時間和數(shù)量進(jìn)貨了，可是沒有主要推銷這類產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品動銷緩慢。

確保渠道中各成員的參與和協(xié)助

要確保渠道中各成員對產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給終端店（賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大）。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，更沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進(jìn)去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。

確保新產(chǎn)品的價格體系準(zhǔn)確

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系銷售，因為新產(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價格執(zhí)行；終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。

確保新產(chǎn)品按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列。因為在新產(chǎn)品研發(fā)階段，企業(yè)經(jīng)過大量的市場調(diào)查，確立了新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn)。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺陳列，并且在維護(hù)的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺；有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當(dāng)問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進(jìn)的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。

確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達(dá)到規(guī)定的鋪市率（低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的）。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。

新產(chǎn)品推廣計劃范文第2篇

市場環(huán)境在不斷變化，政策環(huán)境在不斷變化，顧客需求在不斷變化，企業(yè)內(nèi)部的資源和能力也在不斷變化。唯一不變的就是變化，創(chuàng)新正是應(yīng)對各種變化的有效手段。

對于創(chuàng)新而言，既不是戰(zhàn)略決定成敗，也不是細(xì)節(jié)決定成敗，而是管理決定成敗，有效管理成就卓越創(chuàng)新。

對于一個制造企業(yè)而言，企業(yè)命系產(chǎn)品，而產(chǎn)品又魂系開發(fā)。成功的新產(chǎn)品開發(fā)策略與適宜的產(chǎn)品開發(fā)管理體系是企業(yè)在目前競爭日益激烈的市場中生存發(fā)展的根本。國內(nèi)許多企業(yè)往往重視主觀產(chǎn)品定位，忽視客觀市場需求；重視短期效益，忽視長遠(yuǎn)規(guī)劃；重視產(chǎn)品忽視技術(shù)；重視內(nèi)部資源協(xié)調(diào)而忽視外部資源整合；重視產(chǎn)品研發(fā)部門而忽視整體協(xié)同創(chuàng)新；重視單個產(chǎn)品群的設(shè)計，忽視產(chǎn)品整體形象識別和品牌的培育等種種現(xiàn)象，使企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性規(guī)劃，新產(chǎn)品缺乏核心競爭力，往往事倍功半，達(dá)不到預(yù)期的效果。

因此，無論從企業(yè)面臨的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，建立科學(xué)、系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)管理體系非常重要。

1 產(chǎn)品開發(fā)管理體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

針對紡織產(chǎn)品的開發(fā)特點，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀分析和內(nèi)外部環(huán)境優(yōu)劣勢分析，來確定企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位，明確產(chǎn)品開發(fā)方向、細(xì)分市場以及采取的手段。從而提高市場反應(yīng)速度，構(gòu)建以顧客價值導(dǎo)向為核心，在企業(yè)內(nèi)建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)，最大限度發(fā)揮整體的資源優(yōu)勢。另外，提供科學(xué)適用的管理工具，利用項目管理手段，進(jìn)行有效的產(chǎn)品開發(fā)流程管理，以便達(dá)到提高效率和產(chǎn)品開發(fā)成功率，降低開發(fā)成本，控制產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險，避免盲目開發(fā)的目的。通過對環(huán)境資源分析和產(chǎn)品開發(fā)管理流程的梳理，結(jié)合成功企業(yè)案例，本文提煉出了產(chǎn)品開發(fā)管理體系中應(yīng)該具備的六大部分，13個重點環(huán)節(jié)。

1.1 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理

1.1.1 企業(yè)面臨的競爭與挑戰(zhàn)分析

分析內(nèi)容包括國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析及趨勢展望，企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境壓力及挑戰(zhàn)；消費(fèi)者個性化、差異化生活方式的轉(zhuǎn)變對企業(yè)發(fā)展的影響和企業(yè)建立核心競爭力的切入點。

1.1.2 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略包括企業(yè)內(nèi)外部資源優(yōu)劣勢分析，企業(yè)產(chǎn)品市場定位；主要競爭對手分析和企業(yè)產(chǎn)品競爭策略。

1.1.3 制約新產(chǎn)品開發(fā)成功的影響因素

產(chǎn)品開發(fā)不能僅僅定義為研發(fā)部門的職責(zé)，大部分紡織企業(yè)往往缺乏公正科學(xué)的評價體系與激勵機(jī)制；輸入需求信息的失真；技術(shù)障礙和推廣方式缺乏針對性等問題。

1.2 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置與激勵機(jī)制建設(shè)

1.2.1 產(chǎn)品開發(fā)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置

這包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的科學(xué)性與合理性，產(chǎn)品開發(fā)組織機(jī)構(gòu)在企業(yè)整體機(jī)構(gòu)中的位置及相互關(guān)系和產(chǎn)品開發(fā)人員必備素質(zhì)。

1.2.2 激勵機(jī)制的建設(shè)

這包括激勵機(jī)制在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用，激勵機(jī)制建設(shè)的原則與重點內(nèi)容。

建立科學(xué)、高效的組織機(jī)構(gòu)，是實現(xiàn)企業(yè)快速反應(yīng)的前提，科學(xué)合理的激勵機(jī)制，可以激發(fā)相關(guān)人員的工作潛能，發(fā)揮組織的最大效能。

1.3 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新管理

1.3.1 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方法

這包括產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新途徑，產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方法及項目管理方式。

1.3.2 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新管理工具

這包括流行趨勢研究與應(yīng)用，重大項目應(yīng)用質(zhì)量功能展開（Quality Function Deployment, QFD）方法等。適宜的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方法和工具，可以達(dá)到事半功倍的效果。

1.4 產(chǎn)品開發(fā)流程管理

1.4.1 信息輸入

這包括新產(chǎn)品開發(fā)的信息來源（客戶信息、市場調(diào)研信息、展會信息、科技信息、媒體信息及流行趨勢研究信息等）。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行信息篩選，將需求信息按重要類別進(jìn)行分類排序，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品定位及設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，篩選出符合目標(biāo)市場、可實現(xiàn)的需求信息。

1.4.2 新產(chǎn)品開發(fā)計劃的制定

這包括新產(chǎn)品開發(fā)計劃的類別（新產(chǎn)品年度、季度、月度開發(fā)計劃及一對一開發(fā)計劃等），新產(chǎn)品開發(fā)計劃的主要內(nèi)容（原料、組織規(guī)格、組織圖、色彩、風(fēng)格、應(yīng)用領(lǐng)域、價格、時間進(jìn)度及負(fù)責(zé)人等）；新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)立項（企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)上，制定系列產(chǎn)品的開發(fā)計劃，并在新產(chǎn)品開發(fā)計劃的基礎(chǔ)上制定關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)計劃。

關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)應(yīng)該先于相應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)，在關(guān)鍵技術(shù)沒有解決之前，企業(yè)不應(yīng)該啟動相應(yīng)的新產(chǎn)品開發(fā)項目）；新產(chǎn)品開發(fā)的成本控制與價格策略；新產(chǎn)品開發(fā)計劃的審批及流程等。

1.4.3 新產(chǎn)品開發(fā)計劃的執(zhí)行

這包括新產(chǎn)品開發(fā)計劃的下達(dá)與變更；新產(chǎn)品開發(fā)計劃的過程控制；新產(chǎn)品開發(fā)的實施結(jié)論及新產(chǎn)品開發(fā)檔案的管理。

1.4.4 新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)保護(hù)

這包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件的建立與移交，技術(shù)創(chuàng)新與專利保護(hù)及新產(chǎn)品鑒定。

1.4.5 新產(chǎn)品推廣

這包括新產(chǎn)品推廣手冊的策劃與制作（如推廣手冊的分類、推廣手冊的策劃、推廣手冊的制作），新產(chǎn)品的推廣形式（客戶推廣、展會推廣及專題或?qū)鰰龋豢蛻舾櫯c改進(jìn)及參與流行面料入圍評審等。

1.4.6 客戶服務(wù)工具包

這包括建立“一對一產(chǎn)品策劃開發(fā)體系”聯(lián)盟，客服流行營銷服務(wù)設(shè)計平臺（VFM）系統(tǒng)等。

產(chǎn)品開發(fā)流程管理是產(chǎn)品信息分析、產(chǎn)品開發(fā)策劃、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、執(zhí)行以及客戶服務(wù)的實踐環(huán)節(jié)，是真正檢驗企業(yè)內(nèi)部資源整合能力和反應(yīng)速度的關(guān)鍵。

1.5 產(chǎn)品生命周期管理

這包括產(chǎn)品生命周期管理的主要內(nèi)容，系列化產(chǎn)品開發(fā)與管理。

1.6 新產(chǎn)品開發(fā)的新趨勢

這包括網(wǎng)絡(luò)時代的信息化；產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈合作；技術(shù)安全和跨界融合。

新產(chǎn)品開發(fā)管理體系是企業(yè)指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)的體系文件，需在實踐中不斷修改和完善，摸索出一條適宜企業(yè)的獨特產(chǎn)品開發(fā)管理體系，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

2 案例分析企業(yè)如何建立和完善產(chǎn)品開發(fā)管理體系

產(chǎn)品開發(fā)的各個環(huán)節(jié)有著緊密的內(nèi)在聯(lián)系，成功企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)管理體系大致如此，但每個企業(yè)又不盡相同，在產(chǎn)品開發(fā)實踐過程中，各個企業(yè)結(jié)合自身設(shè)備、技術(shù)、人才和資源優(yōu)勢以及資源整合能力的不同，形成了各具特色的產(chǎn)品開發(fā)特點，形成了鮮明的比較優(yōu)勢，產(chǎn)品開發(fā)管理體系的建立切不可照抄照搬，只有適合的才是最好的。下文結(jié)合成功企業(yè)案例逐一分析，供企業(yè)參考。

2.1 山東魯泰：健全完善產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新體系，實現(xiàn)上下

游產(chǎn)業(yè)的跨界整合

山東魯泰在發(fā)展過程中，本著提高產(chǎn)業(yè)的原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新，提高引進(jìn)消化再創(chuàng)新能力的原則，積極構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，不斷健全完善科研創(chuàng)新體系，逐步建立了內(nèi)外并重、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新格局。

在內(nèi)部，組建了以技術(shù)研發(fā)中心為核心，以專業(yè)工程技術(shù)委員會為創(chuàng)新主體，各事業(yè)部、工廠、車間班組、工程技術(shù)人員共同參與的 3 級研發(fā)體系，具備了集生產(chǎn)課題攻關(guān)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新為一體的綜合研發(fā)功能。

在外部，公司先后與東華大學(xué)、美國陶氏化學(xué)、瑞士科萊恩等建立了合作關(guān)系，實現(xiàn)了資源共享、互利雙贏，形成了生產(chǎn)、研發(fā)“直通車”，引領(lǐng)中國色織面料的最新流行趨勢。

2.2 德州華源：打造核心技術(shù)優(yōu)勢，定位差異化產(chǎn)品競

爭策略

核心技術(shù)是創(chuàng)新型企業(yè)產(chǎn)品差異化和競爭優(yōu)勢的根本來源。通過多年的實踐與發(fā)展，德州華源已經(jīng)發(fā)展成以“錦梳紡®”自有技術(shù)為核心的技術(shù)保障體系?！板\梳紡®”是當(dāng)今最新的紡紗技術(shù)和華源原創(chuàng)技術(shù)的組合，具有華源自主知識產(chǎn)權(quán)的紡紗技術(shù)總稱?！板\梳紡®”是一個系列的新產(chǎn)品群，具體品種包括：柔軟紗、超光潔紗、無疵點紗、和單纖維染色紗等。這將分別滿足不同層次的高端客戶群體的多組分，功能化、時尚化、品質(zhì)差異化需求。

德州華源在“差異化”新型紗線開發(fā)生產(chǎn)中摸索出了一條“無法復(fù)制”的“差異化”創(chuàng)新之路。

2.3 蘇州志向：整合外部優(yōu)勢資源，快速贏得市場

為突出“主動開發(fā)，快速服務(wù)”的開發(fā)理念，蘇州志向強(qiáng)化了與上下游各戶溝通進(jìn)行合作開發(fā)。選擇有實力和開發(fā)能力的上游企業(yè)，通過篩選后選定 1 ～ 2 家，由雙方共同投入合作開發(fā)所需的原料，成功后，研發(fā)產(chǎn)品由公司全部在限定時間內(nèi)拿走，確保雙方合作保密性；與下游企業(yè)合作共同打吊牌，由公司提供部分合作經(jīng)費(fèi)，聘請面料設(shè)計師與服裝企業(yè)的服裝設(shè)計師設(shè)計新產(chǎn)品，共同開發(fā)產(chǎn)品、市場，將公司的產(chǎn)品延伸至終端消費(fèi)。

2.4 常州旭榮：搭建優(yōu)質(zhì)客服平臺，提供超值服務(wù)

旭榮集團(tuán)不斷創(chuàng)新顧客互動體驗，推出價值型VFM平臺。該平臺提供在線樣品數(shù)據(jù)庫瀏覽、市場流行趨勢及旭榮研發(fā)設(shè)計新情報。將集團(tuán)強(qiáng)大的樣品系統(tǒng)數(shù)字化并圖像化，客戶可直接登入VFM平臺，利用關(guān)鍵詞搜尋感興趣的樣布，在網(wǎng)絡(luò)上即完成索樣申請，快速、高效、便捷的服務(wù)極大強(qiáng)化了一大批忠誠客戶對公司的信任和依賴。

2.5 山東南山：快速反應(yīng)機(jī)制推動企業(yè)快速發(fā)展

對企業(yè)而言，時間是一種可以進(jìn)行深度開發(fā)的資源。企業(yè)在時間反應(yīng)上所擁有的優(yōu)勢可以為獲得其他競爭差異奠定基礎(chǔ)，從而促使公司形成綜合競爭優(yōu)勢。

通過“天然牧場精梳毛條精紡呢絨高檔服飾”，完整產(chǎn)業(yè)鏈的建立和有效控制，為南山整體發(fā)展提供強(qiáng)有力的原料、技術(shù)和信息支持，使公司進(jìn)入了由原料采購、研發(fā)生產(chǎn)、營銷服務(wù)為一體的快速反應(yīng)高速車道。南山獨具特色的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，整合各方面信息資源，為南山全面快速反應(yīng)機(jī)制的建立奠定了堅實的基礎(chǔ)，不斷贏得高端客戶的信賴。

2.6 華孚色紡：時尚源動力

新產(chǎn)品推廣計劃范文第3篇

一、創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的作用分析

理財公司年度工作計劃：創(chuàng)新型理財產(chǎn)品是利用各種新的投資品種和投資策略構(gòu)建出來的理財產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)過程中，通常是針對某一項新業(yè)務(wù)品種或特定類型客戶需求而設(shè)計的。由于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品與傳統(tǒng)的基金產(chǎn)品相比更具有針對性，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、營業(yè)部和公司三方共贏。

對客戶而言，創(chuàng)新型理財產(chǎn)品能提供更多的投資選擇，例如單一客戶很難直接參與股票定向增發(fā)或大宗交易，但是通過參與相應(yīng)的專戶理財產(chǎn)品，就能夠分享相應(yīng)事件性投資收益;對營業(yè)部而言，成功推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品有利于穩(wěn)定并吸引新增客戶，在市場下跌，股票投資收益水平低的情況下，如果沒有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護(hù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶資產(chǎn)極有可能被銀行、保險等其他金融機(jī)構(gòu)的理財計劃和分紅保險搶走，創(chuàng)新型理財產(chǎn)品恰好是股票以外的其他交易選擇，不僅能起到穩(wěn)定客戶的作用，而且還能幫助客戶資產(chǎn)保值增值，為行情轉(zhuǎn)暖時的股票交易提供更大的資產(chǎn)基數(shù);對公司而言，創(chuàng)新型理財產(chǎn)品一般是由基金公司或信托公司發(fā)行，與這些公司的合作進(jìn)行創(chuàng)新型理財產(chǎn)品推廣將會為公司帶來一定的基金分倉收入。

二、創(chuàng)新型理財產(chǎn)品推廣的思路

考慮到創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的重要作用，我部計劃在xxxx年充分發(fā)揮產(chǎn)品支持崗的作用，以“深入研究，快速反應(yīng)，持續(xù)推介，有效溝通”為整體思路，在產(chǎn)品開發(fā)、策略制定、理念宣導(dǎo)和同業(yè)交流等四個方面扮演好“先鋒隊、參謀官、教導(dǎo)員、傳令兵”的角色。

三、創(chuàng)新型理財產(chǎn)品推廣的工作安排

(一)在產(chǎn)品開發(fā)方面深入研究，做公司創(chuàng)新型理財產(chǎn)品學(xué)習(xí)的“先鋒隊”

由于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品種類繁多，每一只產(chǎn)品都有特定的目標(biāo)客戶群體，在不了解產(chǎn)品基本屬性時，很難對產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣，因此，產(chǎn)品開發(fā)是推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品工作的第一步。在xxxx年，我部將從“創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的基本特征”和“市場創(chuàng)新帶來的客戶需求”兩個角度雙管齊下，深入進(jìn)行產(chǎn)品研究，具體工作安排如下：

1.對市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，重點研究其產(chǎn)品特征及適應(yīng)的客戶群體

目前，市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品主要包括基金公司設(shè)計的專戶理財產(chǎn)品和信托公司設(shè)計的信托產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在設(shè)計時通過投資方向、客戶分級等方面的安排，形成了迥然不同的產(chǎn)品特征，有的承諾保本，有的進(jìn)行杠桿放大，有的參與定向增發(fā)或股權(quán)融資，有的進(jìn)行套利交易……因此有必要對這些產(chǎn)品進(jìn)行梳理分類，從而在未來出現(xiàn)市場機(jī)會時能迅速選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

第一，根據(jù)投資方式對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行分類，初步計劃將所有產(chǎn)品分為杠桿類、套利類、保本類等。

第二，根據(jù)投資方向?qū)?chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行分類，初步計劃分為定向增發(fā)類、股權(quán)投資類、大宗交易類、債券類、貨幣類、基金類和權(quán)益類等。

第三，根據(jù)創(chuàng)新型理財產(chǎn)品要求的最低資金、投資期限等規(guī)定進(jìn)行分類，初步計劃分為短期高資金類、長期高資金類、短期低資金類和長期低資金類等。

在完成以上分類后，再將所有分類維度進(jìn)行整合，從而形成更多的細(xì)分子類，一旦公司某一營業(yè)部提出相應(yīng)投資需求時，可自動進(jìn)行對照，選擇適合的創(chuàng)新理財產(chǎn)品。

2.持續(xù)跟蹤證券市場上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來的投資機(jī)會，根據(jù)客戶需求尋找相應(yīng)創(chuàng)新型理財產(chǎn)品

創(chuàng)新型的理財產(chǎn)品最大的特點就是針對證券市場上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新

進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，因此，在分析創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的同時，也應(yīng)對市場上的各類投資機(jī)會保持緊密的跟蹤度。在這方面，我部計劃每天由專人跟蹤《中國證券報》等權(quán)威媒體的資訊內(nèi)容，緊密關(guān)注市場可能推出的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，在發(fā)現(xiàn)可操作的新業(yè)務(wù)品種后，由產(chǎn)品支持崗進(jìn)行專項分析，討論新業(yè)務(wù)品種的可行性，適合的客戶類型，并分析未來業(yè)務(wù)開展可能需要的人才、業(yè)務(wù)資格和客戶等方面的儲備。

(二)在策略制定方面快速反應(yīng)，做公司推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的“參謀官”

產(chǎn)品策略是決定產(chǎn)品推廣能否成功的重要因素。因此，在推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的過程中，一定要保證產(chǎn)品策略能夠制訂得有針對性，否則再好的產(chǎn)品也無法取得客戶的認(rèn)可。我部計劃在xxxx年重點以《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》為依托，向公司各個營業(yè)部提供適應(yīng)不同客戶需求的產(chǎn)品策略。

第一，在覆蓋范圍上從原有的基金類品種擴(kuò)充為所有的創(chuàng)新產(chǎn)品，對市場上存在的股指期貨套利、分級基金套利、債券正回購?fù)顿Y機(jī)會等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新交易方式進(jìn)行分析，為營業(yè)部提供更全面的創(chuàng)新產(chǎn)品策略支持。

第二，在頻次上進(jìn)行固定，初步計劃每月制定2期《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》，并在每一期的開頭回顧上一期介紹的創(chuàng)新產(chǎn)品目前的市場情況及當(dāng)前公司開展及推廣的情況。

第三，在內(nèi)容上淡化基礎(chǔ)的概念性語言，將介紹重點確定為產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和劣勢分析，適應(yīng)的客戶類型及推廣中可以采用的推介話術(shù)等內(nèi)容，凸顯《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》對營業(yè)部推廣工作的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。

(三)在理念宣導(dǎo)方面持續(xù)推介，做員工和客戶投資理念培養(yǎng)的“教導(dǎo)員”

由于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品在市場上并未得到完全的認(rèn)同，不僅客戶對此認(rèn)知很少，公司員工對這些產(chǎn)品也鮮有了解。因此我部計劃在xxxx

年著重進(jìn)行員工和客戶理念的培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)對所有創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)宣導(dǎo)，對重點的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行深入推介。初步計劃培訓(xùn)的內(nèi)容分為員工培訓(xùn)和客戶講座兩個方面：

1.員工培訓(xùn)方面，計劃通過一系列的日常培訓(xùn)、重點培訓(xùn)和專項培訓(xùn)，提高公司各營業(yè)部市場營銷中心員工對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的了解和認(rèn)知程度。第一，以我部定期下發(fā)的《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》為基礎(chǔ)，對公司各營業(yè)部員工進(jìn)行日常培訓(xùn)，要求各營業(yè)部市場營銷中心員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并每月上報一次學(xué)習(xí)心得;第二，對國內(nèi)各個營業(yè)部按地區(qū)劃分，在每個地區(qū)培養(yǎng)出1名員工對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進(jìn)行專項學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式以視頻為主，計劃每月至少一次，主講人為我部產(chǎn)品支持崗人員，在未來的產(chǎn)品推廣時期，參加專項學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)本地區(qū)內(nèi)所有營業(yè)部關(guān)于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的客戶溝通及推介工作;第三，在公司重點推介某一創(chuàng)新型理財產(chǎn)品時，組織各營業(yè)部全體人員進(jìn)行項目介紹的重點培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式以視頻為主，主講人為相應(yīng)產(chǎn)品的公募或私募基金經(jīng)理，重點培訓(xùn)的時間視產(chǎn)品的推廣情況而定，初步計劃全年舉行兩次。

2.客戶講座方面，計劃以重點宣傳培訓(xùn)并結(jié)合各營業(yè)部需求進(jìn)行。我部負(fù)責(zé)將相應(yīng)產(chǎn)品的特點、適合的客戶群體、推薦的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)制作成材料下發(fā)至各營業(yè)部，由營業(yè)部視情況向客戶進(jìn)行宣傳。在我部重點推介某一創(chuàng)新型理財產(chǎn)品時，計劃就每一個創(chuàng)新型理財產(chǎn)品舉辦一次大型的視頻培訓(xùn)，屆時將邀請相應(yīng)合作機(jī)構(gòu)(即與公司合作的公募或私募基金)的相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品的重點推介;另外，如營業(yè)部出現(xiàn)相應(yīng)資產(chǎn)較大的目標(biāo)客戶，我部將視情況指派我部產(chǎn)品支持崗員工或邀請合作機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員與客戶進(jìn)行小型的沙龍研討，協(xié)助營業(yè)部進(jìn)行客戶理念培養(yǎng)和產(chǎn)品推介及宣導(dǎo)工作。

(四)在同業(yè)交流方面有效溝通，做客戶與公募及私募基金間的“傳令兵”

對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的研發(fā)工作，僅僅依靠公司員工閉門造車是不夠的，只有關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)，與各個公募及私募基金積極溝通才能讓產(chǎn)品開發(fā)工作走在市場前列;另外，如公司成功推廣某一創(chuàng)新型理財產(chǎn)品后，從關(guān)心客戶資產(chǎn)的角度講，也應(yīng)保持與各個公募及私募基金的緊密溝通。因此，無論從產(chǎn)品研究還是后續(xù)服務(wù)的角度，都應(yīng)該重視同業(yè)交流。

目前，公司已經(jīng)初步建立了與嘉實、南方、易方達(dá)等基金公司的良好關(guān)系，并且與平安國際信托及日出財富管理公司等私募基金有過初步的接觸。在xxxx年，我部計劃由專人負(fù)責(zé)與這些公募及私募基金保持緊密聯(lián)系，第一時間捕捉其產(chǎn)品動態(tài)，為公司的市場營銷工作爭取到好的產(chǎn)品和交易量返還政策;同時，對已經(jīng)開展的合作項目，積極跟蹤相應(yīng)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，并保持與相應(yīng)產(chǎn)品管理人定期溝通，將其對市場的看法傳達(dá)至各營業(yè)部。

另外，就產(chǎn)品開發(fā)的角度而言，擴(kuò)大公司接洽的公募及私募基金數(shù)量將會讓公司在未來推廣產(chǎn)品時有更豐富的選擇，因此，我部計劃在xxxx年利用現(xiàn)有渠道，力爭與更多的基金及信托投資公司進(jìn)行了解和接觸，并第一時間將其產(chǎn)品納入公司的研究視野，保證公司推介的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品能做到優(yōu)中選優(yōu)。

四、xxxx年計劃推廣的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品介紹

考慮到創(chuàng)新型理財產(chǎn)品是針對客戶的某一特定需求設(shè)計的，因此產(chǎn)品推廣時機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境及行業(yè)最新動態(tài)來確定，我部計劃在xxxx年重點推廣下列三類創(chuàng)新型理財產(chǎn)品：

(一) 創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品

1.推介背景：目前融資融券業(yè)務(wù)已進(jìn)入全網(wǎng)測試階段，預(yù)期在xxxx年初即將全面推行，未來公司的核心客戶必將逐步開始嘗試進(jìn)行這種杠桿交易方式。而由于融資融券業(yè)務(wù)規(guī)定客戶開戶時間必須在6個月以上，并且融資融券的期限不得超過半年，再加上保證金比例

的限制，融資融券標(biāo)的股票的限制等，這些制度上的約束必然會限制部分客戶，從而使客戶產(chǎn)生其他方式的以個股為投資標(biāo)的的杠桿交易需求。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品實質(zhì)上是一種變相的“以資融資”的投資方式，只要客戶資金充足(一般在千萬以上)，就可以通過參與劣后級投資，最多使用3倍于自有資金的資產(chǎn)，投資于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、債券、國債逆回購等品種，不受開戶時間、融資期限、投資標(biāo)的范圍等限制。

3.適用客戶：高風(fēng)險承受能力并且喜歡進(jìn)行杠桿交易的客戶，尤其是經(jīng)常喜歡操作中小市值個股的成熟投資者;有融資融券需求但不能參與融資融券交易的客戶。

4.公司收益：一方面，客戶參與劣后級投資，將會在相應(yīng)營業(yè)部開立信托賬戶子單元，開發(fā)出1名1000萬資產(chǎn)的客戶相當(dāng)于營業(yè)部新增資產(chǎn)3000萬元;另一方面，參與劣后級投資的客戶成交也會成倍放大，增加了對營業(yè)部的傭金貢獻(xiàn)。

5.推廣建議：在推出時機(jī)方面，建議在市場出現(xiàn)階段底部時推廣;另外，由于信托賬戶的操作與普通的交易系統(tǒng)不同，選擇目標(biāo)客戶時盡量以熟悉不同網(wǎng)上交易方式的客戶為主，如客戶缺乏網(wǎng)上交易知識，則應(yīng)在推廣之前重點進(jìn)行培訓(xùn)。

(二) 結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品

1.推介背景：2011年市場持續(xù)低迷，部分核心客戶已停止進(jìn)行股票交易，轉(zhuǎn)向風(fēng)險收益特性低的債券品種和銀行理財產(chǎn)品。目前市場已進(jìn)入降息通道，未來資金面緊張的局面將會有所緩解，債券和銀行理財產(chǎn)品的吸引力將會有所降低，而如果市場繼續(xù)低迷，股票交易也很難取得好的收益。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品一般采用“一般/優(yōu)先”模式，普通投資者是優(yōu)先受益權(quán)委托人，承擔(dān)相對較低的風(fēng)險，并在收益分配

上優(yōu)先于一般受益人，雖然產(chǎn)品不承諾保本，不保證收益，但特有的設(shè)計適合風(fēng)險承受能力低的客戶。保本類專戶產(chǎn)品分為風(fēng)險資產(chǎn)和保本資產(chǎn)，采用安全墊的設(shè)計，保證保本資產(chǎn)不被侵蝕，運(yùn)作風(fēng)險資產(chǎn)爭取高收益。這兩類產(chǎn)品的設(shè)計能讓投資者在市場不出現(xiàn)大幅下跌的情況下不產(chǎn)生虧損，而在市場轉(zhuǎn)頭向上時也能分享市場上漲帶來的收益。

3.適用客戶：低風(fēng)險承受能力并且喜歡享受固定收益的投資者;風(fēng)險承受能力適中，但擔(dān)心市場短期內(nèi)難以回暖的客戶。

4.公司收益：一方面，客戶參與結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品能為公司帶來一定的分倉收入;另一方面，在市場低迷的情況下，推廣這兩類產(chǎn)品有助于公司為客戶資產(chǎn)進(jìn)行保值增值，起到穩(wěn)定客戶的作用。

5.推廣建議：在推出時機(jī)方面，建議在市場持續(xù)低迷時推廣;另外，由于對應(yīng)的客戶類型為風(fēng)險承受能力較低的客戶，建議的推介過程中向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的設(shè)計思路，避免出現(xiàn)保證收益或保證不虧損等違規(guī)的宣傳內(nèi)容。

(三)風(fēng)險對沖阿爾法收益產(chǎn)品

1.推介背景：股指期貨和融資融券推出后，國內(nèi)的交易方式和交易手段呈現(xiàn)出逐漸豐富的態(tài)勢。而在國外，利用創(chuàng)新式的交易手段的產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，各類對沖基金和以程式化交易為代表的各類特殊交易策略的產(chǎn)品得到了客戶的全面認(rèn)可?？梢灶A(yù)見，在未來，我國成熟的投資者必然會產(chǎn)生相應(yīng)的投資需求。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：風(fēng)險對沖阿爾法收益產(chǎn)品的投資方式是精選股票組成股票池，構(gòu)建多頭組合，同時運(yùn)用滬深300股指期貨對多頭組合進(jìn)行對沖，實現(xiàn)阿爾法收益。這樣的安排只要在能夠捕捉到市場相對熱點的情況下就能盈利，其收益為所選股票相對于指數(shù)的上漲幅度;尤其是在指數(shù)下跌時，只要所選股票池跌幅低于指數(shù)，同樣可以實現(xiàn)正收益。

3.適用客戶：成熟并且對市場上的創(chuàng)新交易策略有較深認(rèn)知的投資者，尤其是機(jī)構(gòu)投資者;喜好捕捉市場熱點但收益一般的客戶也可適當(dāng)進(jìn)行部分配置。

新產(chǎn)品推廣計劃范文第4篇

是什么原因讓經(jīng)銷商把新品扼殺在“搖籃”里？

1、 人自身具有的惰性。每個人都有惰性，經(jīng)銷商也不例外，對于產(chǎn)品銷售來說，他們

往往只賣對的（好賣的老產(chǎn)品），不賣貴的（盈利的新產(chǎn)品）。新產(chǎn)品進(jìn)入市場，要有導(dǎo)入期、成長期、成熟期等這些過程，而要想成功推廣一個新產(chǎn)品，需要花費(fèi)大量人力、物力、財力，而這些遠(yuǎn)沒有賣老產(chǎn)品省心、省事，正是人生來就具有的這種惰性，阻礙了經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品的動力。

2、 怕承擔(dān)風(fēng)險。很多經(jīng)銷商之所以抗拒推廣新品，有時跟企業(yè)對新品上市缺乏有效規(guī)

劃有關(guān)，比如，隨意換個包裝，就算是“新產(chǎn)品”，造成新產(chǎn)品賣點不足；新產(chǎn)品導(dǎo)入市場，缺乏廣告拉動；缺乏相關(guān)專業(yè)人員協(xié)助推廣等，都會導(dǎo)致經(jīng)銷商有一種懼怕心理，即懼怕推廣新品有風(fēng)險，賣不掉不好退造成損失等。

3、 以往推廣失敗留下的陰影?！耙怀簧咭В昱戮K”，一些經(jīng)銷商由于以往有了

新品推廣失敗的慘痛經(jīng)歷，因此，對于企業(yè)要求的推廣新品，有著一種本能的自然抗拒，一談到新品，他們就會“觸景生情”，就會擔(dān)驚受怕，老怕重蹈過去的覆轍，讓自己蒙受虧損，倒不如一拒了之。

4、 營銷人員做得不到位。一些營銷人員沒有在新品推廣當(dāng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用，也是導(dǎo)

致經(jīng)銷商推廣新品的阻力之一。由于一些營銷人員在推廣新品前，說的“天花亂墜”，“前景輝煌”，經(jīng)銷商進(jìn)貨后，營銷人員就不管不問，任由經(jīng)銷商去銷售，造成經(jīng)銷商心理失衡，不愿做這好像“幫人”的事。

5、 新品利潤空間不足。一些廠家在設(shè)計新品利潤空間時不合理，經(jīng)銷商所獲取的利潤

空間，與實際付出差距較大，尤其是一些強(qiáng)勢廠家，要求經(jīng)銷商必須按指導(dǎo)價銷售，不準(zhǔn)“越雷池一步”，造成經(jīng)銷商加價或者獨立操作空間較小，也導(dǎo)致經(jīng)銷商推廣新品意愿不足。

怎樣才能提高經(jīng)銷商推廣新品的積極性？

解鈴還須系鈴人。要想解決經(jīng)銷商推廣新品動力不足的難題，還須針對以上問題點，來對癥下藥，只要切入經(jīng)銷商的“命脈”，就可以實現(xiàn)經(jīng)銷商自主、自發(fā)、自覺推廣新產(chǎn)品的目的。

1、 充分挖掘產(chǎn)品賣點。有賣點的產(chǎn)品，經(jīng)銷商推廣才更有積極性。因此，作為廠家，

要更多地從方方面面來挖掘產(chǎn)品的獨特賣點（USP），讓經(jīng)銷商眼前有一亮的感覺。產(chǎn)品賣點可以從產(chǎn)地、包裝、功能、材料、技術(shù)等方面進(jìn)行提取，有賣點的產(chǎn)品可以充分地激發(fā)經(jīng)銷商的內(nèi)在動力，從而更好地推廣新品。

2、 合理設(shè)計新品利差。新品推廣難度大，這個地球人都知道，因此，要想讓經(jīng)銷商心

甘情愿地推廣新品，就必須給其留夠足夠的利潤空間，要充分地考慮經(jīng)銷商的倉庫、人員、車輛、資金、管理等方面所給經(jīng)銷商帶來的成本壓力，只有有了足夠的利潤，作為“無利不早起”的經(jīng)銷商才會主動去推。

3、 打造樣板市場以樹榜樣。要想讓經(jīng)銷商順利接受新品推廣這一要求，作為廠家，可

以前期成立新品推廣行動小組，選擇一個潛力大、經(jīng)銷商配合程度高、資金、車輛、人員都充裕的經(jīng)銷商作為樣板市場，來強(qiáng)力打造，通過強(qiáng)勢鋪貨、陳列、促銷、標(biāo)準(zhǔn)化巡訪服務(wù)等，營造暢銷、熱銷的聲勢，這時廠家可以組織其他經(jīng)銷商來實地考察，影響和帶動其他經(jīng)銷商經(jīng)銷新產(chǎn)品。

4、 銷售人員做新品推廣示范。對于廠家銷售人員來說，要想讓客戶更好地推廣新品，

作為銷售人員就要做新品推廣模范，就要親自出馬，帶領(lǐng)經(jīng)銷商的營銷人員，選擇合適的場所，為其做鋪貨、促銷、現(xiàn)場售賣示范，通過現(xiàn)場操作，以及后期的手把手的教，教會經(jīng)銷商的人員如何去推廣新品，從而通過做示范，以及現(xiàn)場傳授技能，讓經(jīng)銷商感覺新品是可以賣掉的，從而口服心服，更好地配合新品推廣。

5、 建立無風(fēng)險經(jīng)營模式。所謂無風(fēng)險經(jīng)營模式，就是通過一定的制度，明示或者暗示

新產(chǎn)品推廣計劃范文第5篇

其一：現(xiàn)在消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受速度比十年前快數(shù)倍，新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成熟期的時間段雖然越來越短，但隨著而來的是國內(nèi)企業(yè)“優(yōu)良”的模仿作風(fēng)，有利可圖的新產(chǎn)品一旦在市場上熱銷，進(jìn)入成熟階段，馬上就會有千百家制造商迅速推出高度類似的產(chǎn)品，導(dǎo)致成熟產(chǎn)品的利潤率下降很快，甚至?xí)⒚龃?，?dǎo)致產(chǎn)品的生命周期也是越來越短，必須有新產(chǎn)品來不斷的填補(bǔ)企業(yè)的產(chǎn)品線。

其二：企業(yè)在所在行業(yè)的行業(yè)地位有相當(dāng)一部分是靠產(chǎn)品來支撐的，作用行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須有能代表行業(yè)新高的新產(chǎn)品不斷推出，不斷刷新行業(yè)的最新理念，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向，而往往行業(yè)里殺出的黑馬大多亦是靠一支獨秀的新產(chǎn)品來橫掃市場的，通過創(chuàng)新的新產(chǎn)品理念來獲取一定的行業(yè)地位。

其三：為了更好的面對渠道商和消費(fèi)者，亦是為了未來發(fā)展的需要，很多企業(yè)的產(chǎn)品線都在不斷的延長，不斷的進(jìn)行著更為優(yōu)化的產(chǎn)品組合，也需要有新的產(chǎn)品來填充和搭配。

基于以上原因，不管是增加整體產(chǎn)品線的贏利能力還是迎合市場需求，還是其他什么原因，絕大多數(shù)制造商對新品懷著極大的希望和熱情，甚至看作是救命稻草。但事實是嚴(yán)酷的，在快速消費(fèi)品行業(yè)，耗費(fèi)了企業(yè)大量財力物力研發(fā)出來的新產(chǎn)品，上市成功率卻是很低，在國企中，只有5%左右的新品是完全成功上市的，20%左右的新產(chǎn)品表現(xiàn)一般，未曾達(dá)到了企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，而更多的新產(chǎn)品往往是曇花一現(xiàn)就消失的無影無蹤。

為什么會是這樣的呢？為什么與原先所設(shè)想的不一樣板呢？許多企業(yè)的高級決策管理層在事后進(jìn)行個中原因分析的時候，一般都不外乎總結(jié)出如下三條原因：

1．產(chǎn)品的研發(fā)方面存在先天性的不足。

2．前期的市場調(diào)研不夠充分，導(dǎo)致后期的消費(fèi)群體定位與宣傳定位錯誤。

3．銷售部門的執(zhí)行力度不夠。

這其中，又以銷售部門的執(zhí)行力度不夠最為多見，銷售部門的執(zhí)行性工作主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的鋪市進(jìn)度及質(zhì)量，廣宣品在終端的有效使用，促銷推廣活動安排落實的等等，這些基礎(chǔ)的市場工作沒有做好，市場部門投入再多的空中廣告又有何用？研發(fā)部門耗費(fèi)大量資金精力嘔心瀝血研發(fā)出來的新產(chǎn)品，市調(diào)部門奔波于全國各地辛辛苦苦做的市場調(diào)研與分析，市場部門那一套套精美的策劃案上市案推廣案促銷案，都會因為銷售部門的執(zhí)行力度不到位而付之東流。

銷售部終為千夫所指，被老板拉出去打板子。

實際的原因真的只是一個執(zhí)行力不到位嗎？即便是如此，那執(zhí)行力又為什么不到位呢？筆者在所工作過的三家企業(yè)正好是一家私營企業(yè)、一家合資企業(yè)、一家外商獨資企業(yè)，而這三家企業(yè)在快速消費(fèi)品行業(yè)中的行業(yè)地位都是屬于領(lǐng)導(dǎo)者或者說是比較靠前的，我也經(jīng)歷了每家企業(yè)一個或是數(shù)個新品的上市過程，其間有三分之二的新產(chǎn)品上市失敗，加之縱觀行業(yè)中其他企業(yè)新品失利案例，深入分析后，綜和得出一些更深入的認(rèn)識，那么，讓我們換一個角度來看新產(chǎn)品失利的原因。

任何事故都不是一個人所能造成，新品的上市失敗也是眾部門眾員工齊心協(xié)力的結(jié)果，也就是就，新品的失利絕大多數(shù)因素在企業(yè)內(nèi)部的。這內(nèi)部的原因主要分為五大塊：

1．企業(yè)以什么來論證新產(chǎn)品的研發(fā)投放必要性；

2．企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（機(jī)制）是不是有利于新品的推廣；

3．企業(yè)內(nèi)部的資源及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量能否有效的支撐起新產(chǎn)品的運(yùn)作；

4．新品的內(nèi)部傳播工作是否到位；

5．決策型高層，管理型中層，執(zhí)行型底層之間不同利益觀點的差異性；

其一：企業(yè)之所以開發(fā)投放新產(chǎn)品是不是真正考慮到了市場的需要，還只是一廂情愿的只從自己企業(yè)的角度來判斷，認(rèn)為自己新產(chǎn)品的推出就能有效的滿足市場的發(fā)展與需求，如果是屬于概念全新的新產(chǎn)品，企業(yè)有沒有足夠的宣傳影響力來讓經(jīng)銷商渠道商終端乃至消費(fèi)者來接受。就新產(chǎn)品的研發(fā)與投放市場來說，業(yè)界有句名言：領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈，個中尺度，企業(yè)的決策者把握好了嗎？

目前許多企業(yè)了解市場需求及判斷未來發(fā)展方向的論證依據(jù)是根據(jù)市調(diào)結(jié)果分析得來的，在以此進(jìn)行新品的研發(fā)計劃，而進(jìn)行市場的調(diào)研和分析是需要多角度來進(jìn)行的，現(xiàn)在大多數(shù)人企業(yè)都喜歡外請專業(yè)的市調(diào)公司來做，這些外請的市調(diào)公司固然專業(yè)，但他們畢竟不太深入了解行業(yè)特性，加之受訪群體的樣本數(shù)畢竟有限，消費(fèi)者內(nèi)心深處的表面需求與潛在需求又很難分析得清楚，這對市調(diào)公司的要求很高，目前國內(nèi)還很少有市調(diào)公司能做到這一步的。大多數(shù)的市調(diào)公司只能做出個面上的分析，所得出的市調(diào)分析結(jié)果只能作為一個方面來參考，而很多企業(yè)直接就當(dāng)作診斷書來看的。在這點上，在市場一線浸潤多年的基層業(yè)務(wù)人員接觸最多，很有發(fā)言權(quán)的，但很奇怪的是，很多企業(yè)高層寧可花大價錢去請昂貴的市調(diào)公司，也不愿花點小錢來進(jìn)行內(nèi)部市調(diào)情況收集，追問原因，那倒是不復(fù)雜，企業(yè)管理層總是習(xí)慣性的認(rèn)為基層業(yè)務(wù)人員重在進(jìn)行執(zhí)行性的銷售工作，專業(yè)分析水平有效，且收集到的信息也是雜亂無章的，再著，在進(jìn)行過員工參與調(diào)研工作的企業(yè)里，企業(yè)的管理層往往認(rèn)為安排基層業(yè)務(wù)人員做點市調(diào)的活是份內(nèi)的事情，極少會因此多額外增加些報酬的，既然沒有額外報酬，基層的業(yè)務(wù)人員還會那么認(rèn)真的做嗎？布置下來市調(diào)任務(wù)，胡亂寫點東西交差了事。如此循環(huán)，企業(yè)管理層對安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行的市場調(diào)研就沒什么信心了，以后干脆就省了這些麻煩，直接找外面的市調(diào)公司好了。還有，國內(nèi)企業(yè)很少有認(rèn)真對待業(yè)務(wù)人員給公司的建議信，業(yè)務(wù)人員一腔熱情投上去的建議信往往就是石沉大海，更有甚者，公司的管理層還可能會板起臉訓(xùn)業(yè)務(wù)人員要安心工作，不要想東想西，好好做你手頭的事情。給予及時回復(fù)獎勵的企業(yè)就更是罕見了（但外企特別是歐美企業(yè)在這點上做的特別好，很大程度上保護(hù)了員工的積極性）。

其實，基層業(yè)務(wù)人員專業(yè)的分析經(jīng)驗雖然有限，但畢竟他們接觸的消費(fèi)者群體數(shù)量大，整體上所反饋的信息量也很大的，視角也很多的，市場部門認(rèn)真的靜下來整理分析，是完全可以收集上來的報告中整理出有用的信息。

其二：企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境(機(jī)制)；

總經(jīng)理們在新品的內(nèi)部動員會上總喜歡說一句話“XX新產(chǎn)品推廣成功與否事關(guān)所有部門，事關(guān)所有的員工，要求所有部門所有人員都要動員起來，做到涉及到新產(chǎn)品的事務(wù)安排要通暢無阻，一路綠燈，共同為XX產(chǎn)品的推廣成功出一把力等等，但是在越大的企業(yè)里，部門也就越多，能負(fù)責(zé)的人就越少，因為一件事分成好幾個部門來做，細(xì)則細(xì)埃，但踢起皮球來也更方便了，更別說新品推廣這鐘貫穿全局的大事，總經(jīng)理們要所有人都來重視來負(fù)責(zé)，那往往就是所有部門所有人都不重視都不負(fù)責(zé)，就象產(chǎn)品線上所有的產(chǎn)品都是重點產(chǎn)品的時候就沒有重點產(chǎn)品了。歐美企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理制非常有效，單個新產(chǎn)品的推廣就由某個人全面負(fù)責(zé)下來（不是某個部門），所有的工作包括涉及到其他部門的協(xié)調(diào)都要由這個產(chǎn)品經(jīng)理來主導(dǎo)，澆水施肥都是他，果子他也能先嘗，而國內(nèi)企業(yè)更多的部門負(fù)責(zé)制，這個部門只要有兩個人，就會產(chǎn)生扯皮和責(zé)任推卸。新品的推廣入市不亞于企業(yè)的重新進(jìn)入市場，會涉及企業(yè)每個部門和個人，涉及到的雜事是非常多的，必須要聯(lián)動所有的部門，形成一個緊密的聯(lián)合體，那么，是靠大家的自覺來實現(xiàn)緊密結(jié)合嗎？現(xiàn)實嗎？想必還是歐美企業(yè)中直接落到個人頭上的負(fù)責(zé)制更為有效吧。

其三：企業(yè)內(nèi)部的資源及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量能否有效的支撐起新產(chǎn)品的運(yùn)作

新產(chǎn)品能否有效的推廣成功，很大程度要看企業(yè)目前所擁有的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和資源狀況能否支撐的起新產(chǎn)品全面運(yùn)作平臺和需求，這種全面的評估與計算能做到的亦是寥寥無幾，此外，測算銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量（廣度和密度）的重要依據(jù)就是企業(yè)銷售檔案管理系統(tǒng)，想必現(xiàn)在是絕大多數(shù)的企業(yè)都有這套銷售/市場/客戶檔案管理系統(tǒng)的，市場的容量計算、戰(zhàn)略步驟制定等等重要策略的起草往往都是靠這套銷售檔案系統(tǒng)作為重要依據(jù)的，但這些銷售檔案的是真實性的嗎？是有效性的嗎？有及時更新嗎？實在不敢讓人放心，至少在我工作過的兩家企業(yè)中，隨說都是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但銷售檔案管理系統(tǒng)的真實性及有效性實在是````````````

但要反過來看問題是，新產(chǎn)品的市場投放一方面最能檢驗企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，新產(chǎn)品的市場投放難度及所要面臨的問題在有的時候不亞于整個市場的重新進(jìn)入，所以，一個優(yōu)秀的新產(chǎn)品反過來也能刺激通路，吸引客戶，亦可借此來建設(shè)通路。

其四：內(nèi)部傳播是否到位；

做好內(nèi)部營銷，確保內(nèi)部信息傳播到位口號已經(jīng)喊了不少年了，真正能做到的企業(yè)還是為數(shù)不多，嚴(yán)格的來說，新品的上市首要做好內(nèi)部的營銷工作，包括內(nèi)部人員的培訓(xùn)到位；經(jīng)銷商二批商終端的專項傳播到位，與新產(chǎn)品相關(guān)的背景情況、產(chǎn)品研發(fā)概念、產(chǎn)品的賣點，推廣步驟，發(fā)展方向及目標(biāo)、配套的促銷宣傳手段計劃、等等材料以通俗易懂的方式做成一套新產(chǎn)品的上市推廣整體教材，由專職培訓(xùn)人員深入到每一個分支機(jī)構(gòu)為每一位員工培訓(xùn)到位，再著，還要聯(lián)合經(jīng)銷商出面，召集二批商及主要終端的負(fù)責(zé)人進(jìn)行專題推介會，并要求業(yè)務(wù)人員保持在上市期間持續(xù)的對經(jīng)銷商二批商進(jìn)行再傳播，確保新產(chǎn)品的賣點傳播著實落到渠道商和零售商身上。而現(xiàn)在許多企業(yè)的新產(chǎn)品上市還沒有如此細(xì)化的教材撰寫和培訓(xùn)安排，許多新產(chǎn)品上市計劃內(nèi)容簡單，或是過于唯美化，沒有足夠考慮到實際操作的可行性。更有甚著，就是一紙通知發(fā)來，通知說公司有新產(chǎn)品上市了，價位怎么樣，包裝怎么樣等等簡單信息。內(nèi)部員工還沒完全搞清楚新產(chǎn)品的相關(guān)信息和特性，能去有信心推廣嗎？

其五：決策型高層，管理型中層，執(zhí)行型基層之間不同利益觀點的差異性；

這個問題涉及具體“人”的因素，筆者認(rèn)為是最重要的。

一般來說，企業(yè)里的高層決策者是戰(zhàn)略策略的制定者，中層管理者是戰(zhàn)略及策略的分解者，并督促下屬進(jìn)行執(zhí)行，基層員工則是具體的執(zhí)行者。

而企業(yè)對這三個層面的要求也是不一樣的，要求高層是戰(zhàn)略制定的宏觀性和長遠(yuǎn)性、全局性、前瞻性；要求中層是戰(zhàn)略策略的分解、管理、督促能力；要求基層的則是集中在執(zhí)行能力上。

人的任何行為都其相對應(yīng)的動力支撐或利益點促進(jìn)，通俗點說就是你是為了什么來這家企業(yè)工作，你想要在企業(yè)里得到什么，

企業(yè)高層決策者實現(xiàn)的是自己的價值和行業(yè)地位，解決的是精神問題。側(cè)重長期利益。

中層是為了在企業(yè)或業(yè)界有更好的職業(yè)發(fā)展，解決的是發(fā)展問題。側(cè)重中期利益。

而基層則更多的為了薪水，需要解決的是經(jīng)濟(jì)問題，側(cè)重的是短期利益。

我們具體的落到企業(yè)的新品推廣上來分析，高層、中層、基層這三個層面每個層面對新產(chǎn)品推廣所需要的動力支撐及所希望獲得的利益點亦各不相同，在制定或是執(zhí)行公司的戰(zhàn)略部署時也受著自己不同的個人利益點所左右所影響。

從絕大多數(shù)企業(yè)金字塔狀的人事架構(gòu)來看，處于基層的業(yè)務(wù)人員數(shù)量是最龐大的，也是完全處在市場一線的，也是活做的最多，但他們的收入也往往是最低的，所以從企業(yè)整個員工群體的角度來說，重點就是如何調(diào)動基層員工的積極性和動力，而且是根據(jù)他們的實際情況，側(cè)重給予相應(yīng)的短期利益。

目前絕大多數(shù)企業(yè)所對中管理層所采用的考核方式，既是以內(nèi)部管理能力、綜合協(xié)調(diào)能力、銷量、費(fèi)用控制情況等綜合因素來考核，中層的薪水受銷量的影響一般不是很大，而針對基層的業(yè)務(wù)人員，極少有按照市場的建設(shè)質(zhì)量來考核業(yè)務(wù)人員的，基本上都是銷量掛帥，絕大多數(shù)都是基本底薪加銷量考核獎金，以銷量及回款來的考核基層業(yè)務(wù)人員的大部分工作，也是考核獎金收益的主導(dǎo)標(biāo)尺。

而事實上，新產(chǎn)品的上市初期短期的銷量收益是很低的，而需要付出的時間和精力則又是很大的，短期內(nèi)是不可能達(dá)成投入和產(chǎn)出率的正比，這就難免面臨著一個高投入與低產(chǎn)出的矛盾上。此外，員工目前的薪水只是來支付他目前所承擔(dān)的工作量，，額外增加新產(chǎn)品需要業(yè)務(wù)人員投入額外的精力，卻又沒有額外基本底薪的增加，很多廠家也不會給予新產(chǎn)品額外的獎金，往往直接納入目前整體的考核獎金框架內(nèi)，無形中擠占壓縮了成熟產(chǎn)品的獎金力度，，結(jié)果是耗費(fèi)業(yè)務(wù)人員三倍于老產(chǎn)品精力去推廣的新產(chǎn)品，銷量還不如老產(chǎn)品的三分之一，還有可能會耽誤現(xiàn)有老產(chǎn)品的正常銷售，業(yè)務(wù)人員在新品上沒有更多的收益，反而有可能會收入減少，當(dāng)然提不起來勁了。還不如賣賣老產(chǎn)品呢。

很多企業(yè)高層的習(xí)慣做法都是在許諾新產(chǎn)品推廣到什么什么程度的時候，等公司有的新的利潤增長點，公司再來會考慮給予員工怎么樣怎么樣的獎勵和薪金調(diào)整等等如此這套哄小孩子的宣傳鼓動方式，在業(yè)務(wù)人員在看來，這未免太過于空洞和遙遠(yuǎn)了。業(yè)務(wù)人員要的是當(dāng)月就能見得著的東西，這又陷入先有雞還有是先有蛋的矛盾。企業(yè)高層與基層員工都在等待著對方先付出。

此外，許多企業(yè)的高層看市場的一線員工多是少帶點輕視，認(rèn)為他們目光短淺，缺少長遠(yuǎn)眼光和戰(zhàn)略性規(guī)劃，只會想方設(shè)法偷懶和無止無休的要資源要廣告投入，高層管理者們嘴里喊著不管上下級都是同事加兄弟，親如一家人，實際上深入基層時卻是傲氣四溢，渾身上下射出冷漠的寒光，老大架子十足。把別人看成是傻瓜的是人自己就是最大的傻瓜，不去的深入的去分析基層員工動力不足原因，而簡單認(rèn)為就是業(yè)務(wù)不賣力氣，甚至有企業(yè)高層認(rèn)為提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力的辦法就是殺雞給猴看，干掉幾個表現(xiàn)后進(jìn)的基層員工，以此來促進(jìn)其他員工。

簡單扼要還捎帶著解氣，但這只能治標(biāo)根本無從治本。

企業(yè)高層們研究市場的時候也是主要來研究渠道商、零售商和消費(fèi)者的接受程度，很少去考慮自己公司處在市場一線的基層銷售人員，他們會去研究經(jīng)銷商接不接受，渠道商接不接受，終端會不會接受，還有很重要的消費(fèi)者會不會接受，卻很少研去究基層業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行層面有沒有足夠的促動力度。更少設(shè)身處地的去為基層業(yè)務(wù)人員考慮問題。

畢竟，出于種種需要和目的，新產(chǎn)品該出的還得要出，該推的還是要推，筆者撰此文的意思也是如何來真正有效的做好新品推廣工作。其實，解決上述的幾個阻礙因素并不是很難，落點還是要在基層業(yè)務(wù)人員身上，畢竟他們在市場一線，真正的了解市場，也了解現(xiàn)有產(chǎn)品在市場的真實狀況，銷售動作都是他們在做在執(zhí)行，首要的一點，要尊重市場一線的銷售人員，既然是他們做的事情最多，就要給他們足夠的利益驅(qū)動力，而且一定要是現(xiàn)實的、很快就能兌現(xiàn)的利益點，別搞那些天上飛的美好構(gòu)想和空頭支票，公司利益與員工的遠(yuǎn)期利益是比較難結(jié)合的。

市調(diào)工作筆者認(rèn)為至少可以分切一半給企業(yè)內(nèi)部的員工來做，從鍛煉業(yè)務(wù)人員綜合看市場了解消費(fèi)者的角度進(jìn)行內(nèi)部宣傳和引導(dǎo)，配合適當(dāng)投入些獎勵資源，有勞有酬嘛。

市場部門認(rèn)真的做套全面詳細(xì)又通俗易懂的上市案，再深入到基層做培訓(xùn)不是很困難的事情吧？

企業(yè)總部設(shè)立專項的產(chǎn)品經(jīng)理，全面來主導(dǎo)負(fù)責(zé)某項新產(chǎn)品的上市工作，協(xié)調(diào)各部門之間事務(wù)解決，避免部門間的扯皮和拖延，確?？偛康馁Y源及時整合撥發(fā)到位，及時解決市場一線反饋上來的各項問題和建議。很難嗎？

在針對業(yè)務(wù)人員的考核問題上，既然能花大筆研發(fā)推廣經(jīng)費(fèi)，就不能在內(nèi)部的安排一些專項的內(nèi)部推廣經(jīng)費(fèi)？來給新產(chǎn)品設(shè)立額外的專項獎金。

在考核方式上做些調(diào)整，在新產(chǎn)品的上市初期，重點來考核鋪市率、宣傳品的使用、促銷活動的安排上等進(jìn)度，待一定時間段以后，已能開始實現(xiàn)較為正常的回轉(zhuǎn)，再改為銷量考核，可別再為省這點錢，抱著要馬兒多跑又要少吃草的思想，沒有傻馬的，在這點上，企業(yè)對員工的付出和得到的回報往往是很公平的。誰占誰的便宜都很難，更別說在市場一線摸爬滾打錘煉出來的業(yè)務(wù)人員了。在新品推廣得力的地區(qū)與個人，給予其職務(wù)或待遇上的升遷，除增加個人薪酬外，還可考慮設(shè)立部門獎勵，促進(jìn)部門的團(tuán)隊合作精神和熱情。還可以首先搞出一兩個樣板區(qū)域出來，將良好的推廣業(yè)績與業(yè)務(wù)人員良好的獎金收益相結(jié)合，讓事實來說話。讓業(yè)務(wù)人員清楚，他能得到什么，讓公司的利益與員工的當(dāng)前利益能有效的結(jié)合起來。

沒有任何一支產(chǎn)品和推廣計劃是完美無缺，都會存在這樣那樣的缺陷，都是可以來通過業(yè)務(wù)人員的及時發(fā)現(xiàn)上報來解決處理，或者說是不斷的來發(fā)掘產(chǎn)品新的賣點和內(nèi)涵，來進(jìn)行彌補(bǔ)和后期修正。但業(yè)務(wù)人員在新產(chǎn)品上投入甚多卻無足夠回報的時候，又面臨著上級部門的責(zé)任追究，想在產(chǎn)品上找個缺陷或是公司的廣告投放有問題作為借口那簡直是太輕松的了。而且會迅速的傳播到全國各地的業(yè)務(wù)人員。所以鼓勵員工提出意見，很多市場部的策劃們都認(rèn)為自己差不多就是半個神仙，想出來的案子簡直就是天衣無縫，此案只有天上有，人間那有幾回見，容不得別人動一動。

產(chǎn)品的研發(fā)部門亦是如此，自己辛辛苦苦研究開發(fā)出來的新產(chǎn)品就象自己十月懷胎生出來的寶寶一樣，雖然有這樣那樣的小疤小點，可畢竟是自己辛辛苦苦養(yǎng)出來的，誰也說不得，也容不得一絲改動，給提點意見簡直是橫挑鼻子豎挑眼，業(yè)務(wù)人員有時提點意見，也被研發(fā)用一堆技術(shù)專用詞給頂了回去，一次兩次，誰也不會來提意見了。

可考慮設(shè)立總經(jīng)理總監(jiān)的產(chǎn)品意見直接反饋渠道，與其等從總經(jīng)理那里收到轉(zhuǎn)來的意見信，還不如自己主動的去找基層業(yè)務(wù)去收集意見。同樣是修正改良產(chǎn)品，一個上級要你改的，另一個是你自己主動去找市場一線的業(yè)務(wù)人員去溝通了解產(chǎn)品，進(jìn)行改進(jìn)，恐怕不一樣吧。積極的鼓勵員工直接向總監(jiān)及總經(jīng)理一級企業(yè)高層提出修正意見，對有價值的意見給予適當(dāng)?shù)莫剟?，對所有的意見都有歸于及時的反饋與解釋，保護(hù)員工的積極性。

最關(guān)鍵的一點，是企業(yè)內(nèi)部高中低層員工對價值觀的不同看法，高層要設(shè)身處地的為基層多考慮些收益問題，戰(zhàn)略規(guī)劃的制定者和具體方案的執(zhí)行者，這兩者之間的眼界高度，價值觀等等都存在著很大的差異性。想得到的利益也不盡相同，你總不能強(qiáng)求一個基層的普通業(yè)務(wù)的考慮高度和思維密度性能和市場總監(jiān)是一個等量級的吧。在職業(yè)場合，先私而后公，這是一條不怎么上臺面卻是很實在的道理，作為企業(yè)的中高層，他們考慮問題的畢竟更為長遠(yuǎn)，不是特別看重短期收益，重在中長期的發(fā)展與持續(xù)收益。但總不能要求業(yè)務(wù)人員也這樣吧？