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貿(mào)易的基本流程范文第1篇

1.1運(yùn)輸成本

從國(guó)際貿(mào)易物流全流程的成本控制來審視運(yùn)輸成本，具有如下特點(diǎn)：其一，運(yùn)輸成本占國(guó)際物流總成本的比重最大，若有效控制跨國(guó)階段的運(yùn)輸成本，將有效控制整個(gè)物流成本。其二，運(yùn)輸成本的控制彈性較大，這是因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易的運(yùn)輸活動(dòng)涉及跨國(guó)物流活動(dòng)，環(huán)節(jié)眾多，影響其運(yùn)營(yíng)效能的因素不勝枚舉，每一運(yùn)輸細(xì)節(jié)若不能細(xì)致考慮，一旦出現(xiàn)問題，將會(huì)造成運(yùn)輸成本顯著增加[2]。其三，運(yùn)輸成本控制難度較大。上述三項(xiàng)特征源于國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸是一項(xiàng)過程型管理變量，其各管理子對(duì)象內(nèi)涵的風(fēng)險(xiǎn)都較大。例如燃油等能源耗費(fèi)直接影響運(yùn)輸成本高低，其價(jià)格由于受到國(guó)際政治、軍事等因素的影響而具有較大的波動(dòng)性，對(duì)其的控制也超出具體物流企業(yè)所掌控的能力。雖然從宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的角度而言，中間商的任何成本負(fù)擔(dān)增加都將通過價(jià)格機(jī)制傳導(dǎo)給具體的消費(fèi)者來承擔(dān)，但是具體到個(gè)別承運(yùn)商而言，價(jià)格機(jī)制的作用力及作用時(shí)間并非嚴(yán)格依照其所承擔(dān)的增加成本的時(shí)間而同步轉(zhuǎn)移，故此導(dǎo)致其成本負(fù)擔(dān)在時(shí)間軸線上的嚴(yán)重不均衡性，由此將直接惡化企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效水平。

1.2倉(cāng)儲(chǔ)成本

與運(yùn)輸成本相比較，國(guó)際貿(mào)易中倉(cāng)儲(chǔ)成本的構(gòu)成要素相對(duì)穩(wěn)定，主要涉及物流設(shè)施與設(shè)備的固定資產(chǎn)投資及其折舊、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的土地使用成本、倉(cāng)儲(chǔ)日常開支、人工成本等。作為國(guó)際貿(mào)易跨國(guó)供應(yīng)鏈的重要一環(huán)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，倉(cāng)儲(chǔ)各項(xiàng)子成本的投資決策一旦實(shí)施，一定期限內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)總成本則可較為準(zhǔn)確地預(yù)估出來，因此其倉(cāng)儲(chǔ)成本通常被視為具有較高的價(jià)格剛性，故而不應(yīng)當(dāng)作為國(guó)際物流成本的重點(diǎn)。事實(shí)上，國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)物流成本也受到各種因素影響：其一，供應(yīng)鏈中的長(zhǎng)鞭效應(yīng)會(huì)擾亂供應(yīng)鏈終端的價(jià)格及信息傳導(dǎo)機(jī)制，并將供應(yīng)鏈中終端成本變動(dòng)量向上游轉(zhuǎn)移，從而導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈的資源配置能力的降低[3]。因此，基于供應(yīng)鏈的各倉(cāng)儲(chǔ)決策的相互協(xié)調(diào)有助于提升整條供應(yīng)鏈的信息傳導(dǎo)機(jī)能，降低其成本。其二，國(guó)際貿(mào)易中倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)的系統(tǒng)管理有助于降低其物流成本。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)涉及多間倉(cāng)庫(kù)及其貨物調(diào)配，不同國(guó)別的倉(cāng)儲(chǔ)成本存在顯著差異，若能有效協(xié)調(diào)不同倉(cāng)庫(kù)貨物的收發(fā)節(jié)奏，在提升貨物在單位倉(cāng)儲(chǔ)成本較低的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)的存儲(chǔ)時(shí)間的同時(shí)，降低單位成本較高倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)的存儲(chǔ)時(shí)間，可有效降低國(guó)際物流全程的倉(cāng)儲(chǔ)成本。

1.3清關(guān)成本

國(guó)際貿(mào)易的物流活動(dòng)涉及海關(guān)環(huán)節(jié)，通過合法規(guī)避海關(guān)各項(xiàng)稅收，可以有效降低國(guó)際物流活動(dòng)成本。由于各國(guó)關(guān)稅結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，適用不同關(guān)稅稅目的商品其應(yīng)繳關(guān)稅稅率有高有低，關(guān)稅構(gòu)成各不相同。例如，各國(guó)出于對(duì)本國(guó)高端工業(yè)的保護(hù)考量，對(duì)機(jī)械類商品的整機(jī)產(chǎn)品征收的關(guān)稅稅率較高，而對(duì)零部件產(chǎn)品征收的關(guān)稅稅率較低；以農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口為例，各國(guó)海關(guān)一般對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)產(chǎn)品制定的進(jìn)口關(guān)稅稅率較低，而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品加工品的進(jìn)口關(guān)稅稅率制定的較高。通過報(bào)關(guān)人員的合理設(shè)計(jì)，可有效降低國(guó)際貿(mào)易的物流成本中清關(guān)成本。具體的降低清關(guān)成本的方法如下：其一，通過在不同稅率國(guó)設(shè)立海外子公司的方法，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)算價(jià)格。對(duì)于高關(guān)稅國(guó)家而言，可以采取降低高關(guān)稅國(guó)家的進(jìn)口原材料及半成品價(jià)格的方法來合理規(guī)避關(guān)稅繳納數(shù)額；對(duì)于低關(guān)稅國(guó)家，則可以通過提升其進(jìn)口原材料及半成品價(jià)格的方法來接納高關(guān)稅國(guó)家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，合法規(guī)避應(yīng)繳的高稅率。其二，通過有效設(shè)計(jì)商務(wù)合同的方法合法規(guī)避高關(guān)稅。例如在機(jī)電產(chǎn)品報(bào)價(jià)過程中，可以通過將一單機(jī)電產(chǎn)品拆解為硬件、軟件及工程服務(wù)等三項(xiàng)進(jìn)口單據(jù)進(jìn)行關(guān)稅申報(bào)，這是因?yàn)樵谖覈?guó)關(guān)稅稅則中上述三項(xiàng)稅目的關(guān)稅稅率水平差異較大。通過分別申報(bào)，可以規(guī)避應(yīng)繳關(guān)稅；如混合申報(bào)則海關(guān)會(huì)依據(jù)從高不從低的原則，按三項(xiàng)稅目中較高者進(jìn)行征納關(guān)稅。其三，通過對(duì)物流系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)分析，合理設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)運(yùn)路線圖，在轉(zhuǎn)運(yùn)過程中規(guī)避部分高關(guān)稅國(guó)家。若在轉(zhuǎn)運(yùn)路線圖設(shè)計(jì)過程中無法避開高關(guān)稅國(guó)家，則可以考慮在高關(guān)稅國(guó)家或其周邊國(guó)家的保稅區(qū)或其他關(guān)稅優(yōu)惠地區(qū)建立物流中轉(zhuǎn)基地，有效利用該基地降低物流轉(zhuǎn)運(yùn)過程中產(chǎn)生的不必要成本。

1.4匯兌風(fēng)險(xiǎn)成本

國(guó)際貿(mào)易物流成本結(jié)算中的匯率風(fēng)險(xiǎn)是一種與物流業(yè)務(wù)跨國(guó)結(jié)算活動(dòng)相關(guān)的特殊物流金融風(fēng)險(xiǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)成本不可避免。國(guó)際物流活動(dòng)中的匯率風(fēng)險(xiǎn)具有不確定性及雙向性特點(diǎn)，同一筆物流業(yè)務(wù)的匯率波動(dòng)給外匯持有者所造成的損失水平取決于持有者的貨幣類型選擇。例如歐元對(duì)美元匯率的上行波動(dòng)將造成持有歐元負(fù)債的物流商的資產(chǎn)貶值，而持有歐元資產(chǎn)的物流商的資產(chǎn)升值?？刂茋?guó)際貿(mào)易中物流活動(dòng)所產(chǎn)生的匯率風(fēng)險(xiǎn)的方式主要如下：其一，通過正確估量國(guó)際政治及宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)趨勢(shì)，選擇恰當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)貨幣作為交易結(jié)算貨幣。結(jié)算貨幣品種的選擇是交易前能被交易者有效掌握的一種風(fēng)險(xiǎn)控制手段，通常作為收款方的物流商應(yīng)當(dāng)選擇幣值較硬的貨幣作為結(jié)算貨幣，而作為支付方時(shí)則應(yīng)當(dāng)選擇幣值較軟的貨幣作為結(jié)算貨幣。其二，通過變更外匯結(jié)算時(shí)間可以轉(zhuǎn)移匯率風(fēng)險(xiǎn)。一般做法是當(dāng)物流商收匯完成后對(duì)外匯匯率作出一個(gè)價(jià)格趨勢(shì)判斷。若預(yù)測(cè)其匯率上行，則應(yīng)當(dāng)推后結(jié)匯，若預(yù)測(cè)其匯率下行，則應(yīng)當(dāng)及時(shí)結(jié)匯。但鑒于外匯價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)的不確定性，依靠該預(yù)測(cè)來有效管理外匯資產(chǎn)以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值增值的可靠性并不高，從隨機(jī)概率角度分析每筆外匯發(fā)生后立即結(jié)匯所導(dǎo)致的外匯匯兌損益并不比該預(yù)測(cè)下調(diào)整結(jié)匯時(shí)間而引致的外匯匯兌損益大。其三，通過向金融機(jī)構(gòu)借貸外匯資產(chǎn)的方式來熨平因匯率波動(dòng)而造成的外匯資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。該方法操作手法是在確認(rèn)一筆遠(yuǎn)期外幣資產(chǎn)產(chǎn)生的同時(shí)，在銀行等金融機(jī)構(gòu)同步貸款一筆等額的外匯資產(chǎn)，并將其投向外匯市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為本幣，通過這樣的外匯反向操作，可以剔除在確認(rèn)該筆遠(yuǎn)期外匯資產(chǎn)收入與實(shí)際收到該筆外匯資產(chǎn)時(shí)的匯率波動(dòng)，物流商僅承擔(dān)相應(yīng)的交易手續(xù)費(fèi)成本。

2國(guó)際貿(mào)易物流成本管理優(yōu)化策略

2.1提升國(guó)際貿(mào)易物流資產(chǎn)專門化水平

國(guó)際貿(mào)易中的物流活動(dòng)包括跨國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸及銷售等若干環(huán)節(jié)，各物流環(huán)節(jié)的運(yùn)作需用不同類型的物流設(shè)施與設(shè)備，其對(duì)物流技術(shù)及物流設(shè)備的專用性資產(chǎn)要求水平高。當(dāng)前我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的物流業(yè)務(wù)多由跨國(guó)公司承擔(dān)，本土物流承運(yùn)商的物流資產(chǎn)的軟件技術(shù)及硬件設(shè)備相對(duì)落后，資產(chǎn)專用性水平較低。國(guó)際貿(mào)易中物流資產(chǎn)專門化水平與物流成本密切相關(guān)：其一，由于國(guó)際貿(mào)易中的商品的最終價(jià)值由物流活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，而國(guó)際貿(mào)易中的商品品種繁多，各種商品的存儲(chǔ)條件及運(yùn)輸要求各不相同，如果缺乏專用性物流資產(chǎn)的有效支持，必然抬高國(guó)際貿(mào)易物流活動(dòng)中的物流成本[4]。其二，通過提升物流資產(chǎn)專用性來控制物流成本，須確保在一定物流活動(dòng)規(guī)模下提升特定物流活動(dòng)的頻率。這是因?yàn)殡S著國(guó)際貿(mào)易交易總量的提升，交易邊際成本下降；而特定時(shí)期內(nèi)物流活動(dòng)頻率的波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致物流強(qiáng)度分布不均衡，從而推高單位物流成本。當(dāng)物流活動(dòng)頻率增加，則可熨平一定期間內(nèi)的物流強(qiáng)度波動(dòng)方差，提升物流業(yè)務(wù)的均衡性，降低單位物流成本。其三，通過提升資產(chǎn)專用性水平降低物流成本需要以國(guó)際貿(mào)易中物流供需雙方建立信任關(guān)系為前提。國(guó)際貿(mào)易中長(zhǎng)期交易所形成的信任關(guān)系可帶來比傳統(tǒng)短期合同更低的物流成本。這是因?yàn)榻灰椎牟淮_定性及交易雙方的有限理性制約了交易者事先無法斷定對(duì)專用物流資產(chǎn)的需求量及需求類型。通過交易雙方的長(zhǎng)期合作磨合及相互間的信息交流與共享，建立信任關(guān)系來降低交易成本，最終可使得物流供應(yīng)商較為準(zhǔn)確地把握物流需求商的需求特征，并據(jù)此備置專用物流資產(chǎn)，以降低國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的物流成本。

2.2改進(jìn)國(guó)際貿(mào)易中物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

國(guó)際貿(mào)易的跨國(guó)運(yùn)輸距離相對(duì)較遠(yuǎn)，若物流運(yùn)營(yíng)商的物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，將直接抬高物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸環(huán)節(jié)成本。國(guó)際貿(mào)易中的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)是以物流設(shè)施為物流網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，并以國(guó)際貨運(yùn)線路為物流網(wǎng)絡(luò)連線的，具有一定時(shí)空層次結(jié)構(gòu)，并且與特定的政法、軍事、地理、物流基礎(chǔ)設(shè)施等環(huán)境因素相適應(yīng)的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。其一，國(guó)際貿(mào)易的物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要考慮若干因素：一是包括起點(diǎn)和終點(diǎn)在內(nèi)的國(guó)際物流節(jié)點(diǎn)的選擇，二是經(jīng)由各物流節(jié)點(diǎn)的物流連線的選擇。國(guó)際貿(mào)易中物流節(jié)點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)在考慮節(jié)點(diǎn)所在地區(qū)的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、地理、交通等全方位影響因素后作出有效選擇。只有全面了解與掌握特定國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)涉及區(qū)域的物流路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，方可找到恰當(dāng)?shù)奈锪鞴?jié)點(diǎn)位置布控及物流連線設(shè)計(jì)方案，以通過有效規(guī)劃運(yùn)輸線路來控制物流成本。其二，應(yīng)當(dāng)正確把握運(yùn)輸距離與物流成本間的數(shù)理關(guān)系。直觀上，運(yùn)輸距離與運(yùn)輸工具的運(yùn)輸時(shí)間及油料耗用等運(yùn)輸成本正相關(guān)，因此通過物流網(wǎng)絡(luò)的最短路徑尋優(yōu)設(shè)計(jì)，可以縮短物流運(yùn)輸成本。但國(guó)際貿(mào)易的物流成本并非僅受物流運(yùn)輸路線長(zhǎng)短所左右，不同口岸物流節(jié)點(diǎn)的進(jìn)出關(guān)境的各項(xiàng)稅費(fèi)支出不盡相同，各港口的物流承運(yùn)商的單位物流報(bào)價(jià)也有較大差異，因此在設(shè)計(jì)國(guó)際貿(mào)易物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮影響物流成本的各項(xiàng)因素來作出物流路線尋優(yōu)決策。

2.3系統(tǒng)控制國(guó)際貿(mào)易物流的供應(yīng)鏈成本

國(guó)際貿(mào)易中的物流活動(dòng)是全球供應(yīng)鏈的關(guān)鍵構(gòu)成環(huán)節(jié)，有必要從系統(tǒng)的角度考量國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)的作用機(jī)制，以提升物流活動(dòng)速度，降低其物流成本。其一，國(guó)際物流供應(yīng)鏈的成本管理問題的首要制約因素是供應(yīng)鏈信息化建設(shè)水平問題。國(guó)際貿(mào)易的物流管理的本質(zhì)是確保其中的物流、信息流和資金流的三流合一的過程。通過建立國(guó)際物流信息平臺(tái)，將處于不同時(shí)空狀態(tài)中的貨物及運(yùn)輸工具、物流商及物流需求者聚集在同一虛擬空間中，通過有效地傳遞信息來實(shí)現(xiàn)相互間的高效行動(dòng)協(xié)調(diào)，從而控制物流活動(dòng)成本[5]。其二，國(guó)際物流供應(yīng)鏈的管理要點(diǎn)在于合理分?jǐn)偽锪髦T項(xiàng)費(fèi)用。國(guó)際物流是多間物流公司協(xié)同合作，共同完成統(tǒng)一的物流任務(wù)的過程，分工協(xié)作水平是決定國(guó)際物流運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵所在[6]。而不同利益主體的物流公司若能有效聚集為一體，實(shí)施有效的分工協(xié)作，其前提是合理分擔(dān)物流活動(dòng)的費(fèi)用及公平分享物流收益。由于物流各項(xiàng)子系統(tǒng)的活動(dòng)具有較強(qiáng)的滲透性特點(diǎn)，難以清晰界定各環(huán)節(jié)的成本及費(fèi)用擔(dān)負(fù)比例，因此要求參與國(guó)際物流活動(dòng)的物流商之間建立相對(duì)公平的利益博弈機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的成本及收益的合理配置。

2.4以國(guó)際物流戰(zhàn)略聯(lián)盟為平臺(tái)整合資源

貿(mào)易的基本流程范文第2篇

論文摘要:本文通過對(duì)美國(guó)物流成本計(jì)算方法和我國(guó)企業(yè)物流成本現(xiàn)狀的分析，提出了降低企業(yè)物流成本的幾條路徑，包括優(yōu)化運(yùn)輸路線、提高倉(cāng)庫(kù)的利用率、合理控制庫(kù)存水平、提高物流組織管理水平等方面。

一、美國(guó)物流成本計(jì)算方法

美國(guó)的物流專家RobertV. Delaney先生認(rèn)為，物流就是對(duì)處于運(yùn)動(dòng)和靜止過程中的存貨的管理，并據(jù)此提出，物流總成本由運(yùn)輸成本、存貨持有成本和物流行政管理成本三部分組成，即:

物流總成本二運(yùn)輸成本十存貨持有成本+物流行政管理成本

然而這一計(jì)算公式，是基于物流管理活動(dòng)的基本功能來考慮的。它為美國(guó)及其他國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行物流成本管理提供了一個(gè)很好的參照體系，具有一定的借鑒意義。

運(yùn)輸成本包含了幾種常見的運(yùn)輸方式所產(chǎn)生的成本，同時(shí)還包含了貨運(yùn)成本和與發(fā)貨人相關(guān)的成本。與發(fā)貨人相關(guān)的成本包括貨主企業(yè)運(yùn)輸管理部門的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和貨物裝卸費(fèi)用。公路運(yùn)輸費(fèi)用占了運(yùn)輸成本的大部分。

存貨持有成本不僅包括通常所說的倉(cāng)儲(chǔ)成本、殘損、人力費(fèi)用，同時(shí)也包含了存貨的稅費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及由于存貨的過時(shí)和貶值所引起的機(jī)會(huì)成本。另一個(gè)重要的費(fèi)用就是利息，它是由于存貨占?jí)旱馁Y金所產(chǎn)生的利息費(fèi)用，其中:

利息=商業(yè)匯票貼現(xiàn)率x庫(kù)存總金額

把庫(kù)存占?jí)旱馁Y金利息加人物流成本，這是現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流費(fèi)用計(jì)算的最大區(qū)別，只有這樣降低物流成本和加速資金周轉(zhuǎn)速度才能從根本利益上統(tǒng)一起來。

物流行政管理成本，則是按照全部物流成本的4%來計(jì)算的，即:

物流行政管理成本二(存貨持有成本十運(yùn)輸成本)4%

這個(gè)4%的比例，則是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，大體上符合美國(guó)現(xiàn)在的實(shí)際情況。

二、我國(guó)物流成本現(xiàn)狀:物流成本居高不下，損失巨大

我國(guó)的物流起步較晚。目前，物流成本管理應(yīng)用的研究工作在我國(guó)尚處于起步階段，還沒有建立專門的物流成本核算體系，缺乏規(guī)范的核算，但近幾年有不少企業(yè)己在探討和摸索，取得了一些積極的成果。國(guó)外咨詢公司如麥肯錫、埃森哲、美世顧問等調(diào)查中國(guó)物資市場(chǎng)后得出的結(jié)論是:中國(guó)物流還是處于初級(jí)階段，基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)模式和運(yùn)作觀念落后，人才短缺，成本高、效率低。發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)物流成本在銷售中的比例平均占9. 5%一10%之間，而我國(guó)企業(yè)的物流成本占銷售額的比例在20%-40%，據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家發(fā)改委提供的數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)2005年全社會(huì)物流成本結(jié)構(gòu)中，運(yùn)輸費(fèi)用增速明顯，占總成本的比例有所下降。當(dāng)年運(yùn)輸成本占總成本的比例為55 %，比上年下降了1.9個(gè)百分點(diǎn);保管費(fèi)用增長(zhǎng)相對(duì)較快，比例有些上升，當(dāng)年保管費(fèi)用占物流總成本為 31.4%，比上年上升1.5個(gè)百分點(diǎn);管理費(fèi)用增速回落，占物流總成本比例保持13.5%，只比上年下降了0. 1個(gè)百分點(diǎn)。 三、降低物流成本的途徑

(一)降低運(yùn)輸成本的途徑。

運(yùn)用線性規(guī)劃模型、網(wǎng)絡(luò)模型等數(shù)學(xué)模型，對(duì)貨物的運(yùn)輸路線進(jìn)行優(yōu)化，最大限度地減少重復(fù)運(yùn)輸、往返運(yùn)輸、遷回運(yùn)輸，在最短行駛里程內(nèi)，將貨物送達(dá)目的地，充分提高運(yùn)輸效率。在滿足客戶服務(wù)需要的前提下，盡量運(yùn)用運(yùn)輸管理系統(tǒng)(TMS )將小批量分次付運(yùn)適當(dāng)合并為較大批量一次付運(yùn)。同時(shí)，運(yùn)用科學(xué)的方法和恰當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型，對(duì)貨物的碼放方式、車載貨物的品種與數(shù)量進(jìn)行合理決策，最大限度地減少貨物的破損率，提高運(yùn)輸效益。

(二)降低存貨持有成本的途徑。

1.提高倉(cāng)庫(kù)的利用率。目前，我國(guó)已有倉(cāng)庫(kù)面積3億多平方米，而其空置率卻達(dá)到40%。有條件的企業(yè)可以使用第三方物流、實(shí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、采用直接從廠家到客戶的付運(yùn)方式、采用較高效率的倉(cāng)管系統(tǒng)、無紙化辦公、考慮采用托盤操作或租用托盤等措施提高效率，減少存貨和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

2.合理控制庫(kù)存水平。由于各種不確定因素的影響，企業(yè)必須保有一定的庫(kù)存量，以降低缺貨所帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

(三)降低物流行政管理成本的途徑。

用供應(yīng)鏈管理的理論武裝制造業(yè)企業(yè)，提高物流組織管理水平。中國(guó)與美國(guó)物流成本的最大差距在于管理成本占總成本的比重:我國(guó)為14%，美國(guó)僅3. 8%。這反映了物流組織管理水平的差距。

貿(mào)易的基本流程范文第3篇

論文摘要：本文通過對(duì)服裝貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)流程、組織構(gòu)架和盈利模式三個(gè)方面的分析，基本解釋了服裝貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)模式，并結(jié)合現(xiàn)有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給出若干種可能的變化，以及公司進(jìn)一步發(fā)展可供采取的方向策略，其別強(qiáng)調(diào)加大產(chǎn)品款式開發(fā)設(shè)計(jì)能力和提升流程效率是今后服裝貿(mào)易公司提升自我生存競(jìng)爭(zhēng)力的重要發(fā)展方向。

紡織服裝行業(yè)是中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，也是出口大類。在中國(guó)的服裝品出口貿(mào)易方式中，通過貿(mào)易公司出口海外客戶是其中的常見的方式之一。這些貿(mào)易公司有內(nèi)資的，也有外資在華設(shè)立的。本文就從業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、盈利分析等方面對(duì)服裝貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，供業(yè)內(nèi)外認(rèn)識(shí)參考。

一、業(yè)務(wù)流程分析及變化

(一)業(yè)務(wù)流程分析

在貿(mào)易公司的參與作為下，服裝產(chǎn)品批量出口海外的主要流程為：貿(mào)易公司接收海外客戶的服裝訂單，選擇國(guó)內(nèi)合適的工廠轉(zhuǎn)嫁下單，經(jīng)項(xiàng)目流程的運(yùn)作，包括款式設(shè)計(jì)確認(rèn)、樣品成衣審核、商務(wù)簽單、收付款及交付貨運(yùn)等，完成全部的項(xiàng)目運(yùn)作。以項(xiàng)目管理的角度，業(yè)務(wù)流程可大致分為三個(gè)階段：

第一階段：對(duì)等樣確認(rèn)?？蛻粝蛸Q(mào)易公司提出大概的服裝款式需求，這個(gè)需求有時(shí)為文檔形式(1ib裝結(jié)構(gòu)圖，尺寸表和簡(jiǎn)單的文字描述)，有時(shí)以一個(gè)實(shí)際的樣品做為參照，要求基于此款基礎(chǔ)上仿制或改制做出對(duì)等樣。貿(mào)易商會(huì)安排內(nèi)部的打樣人員制作樣衣，對(duì)于沒有打樣問的貿(mào)易商，會(huì)直接找自己的合作工廠安排款式樣品的試制，并將樣衣最后交付給客戶手中，同時(shí)給出此單的一個(gè)意向報(bào)價(jià)。一般樣衣的制作數(shù)量2—3件左右，客戶、貿(mào)易公司、工廠各留一件用于評(píng)估和款式細(xì)節(jié)討論溝通。此階段客戶主要考察款式設(shè)計(jì)能力。若客戶不滿意樣衣，會(huì)要求再制作一次樣衣以確認(rèn)；或取消此次基于此款的意向合作；若滿意樣衣，則會(huì)與貿(mào)易商商討確認(rèn)正式款式并討論商務(wù)條款。當(dāng)然，若報(bào)價(jià)離客戶期望差距過大也會(huì)導(dǎo)致跑單。

第二階段：產(chǎn)前樣確認(rèn)及訂單確認(rèn)。此階段一方面，客戶與貿(mào)易公司之間要基于對(duì)樣衣的審核評(píng)估，達(dá)成對(duì)批量交付的成衣的規(guī)格定義，并以此做為對(duì)生產(chǎn)樣衣的評(píng)估依據(jù)；同時(shí)客戶也會(huì)基于貿(mào)易公司的初步報(bào)價(jià)就商務(wù)條款不斷溝通并在此階段達(dá)成比較一致的約定，包括訂單的數(shù)量、價(jià)格、交期、交貨方式、付款方式等內(nèi)容。另一方面，貿(mào)易公司與工廠之間也在同步進(jìn)行類似的工作：生產(chǎn)樣衣的定義、制作交付和評(píng)估；價(jià)格的商榷及最終生產(chǎn)訂單的約定和初步下達(dá)。如雙方不能達(dá)成一致，貿(mào)易公司會(huì)在交期允許的條件下及時(shí)更換工廠。

此階段的目的主要是評(píng)估工廠批量生產(chǎn)時(shí)成衣是否與需求一致及商務(wù)條款是否能達(dá)成一致。該階段的結(jié)束以客戶與貿(mào)易公司就生產(chǎn)樣衣正式確認(rèn)、封樣，以及客戶給貿(mào)易公司簽訂正式的訂單為結(jié)束標(biāo)志。若任意一個(gè)條件無法滿足均不能結(jié)束。如果是因?yàn)闃右聼o法確認(rèn)，貿(mào)易公司通常會(huì)迅速安排重新打樣，直到客戶滿意為止；如果是因?yàn)樯虅?wù)問題貿(mào)易公司會(huì)一直就商務(wù)細(xì)節(jié)條款持續(xù)談判直到拿到正式訂單并完成對(duì)工廠的下單為止，否則會(huì)取消訂單，終止項(xiàng)目。

第三階段：生產(chǎn)成品，訂單交付。此階段為執(zhí)行完成正式合作的階段。其目的就是完成訂單，如期交貨、收款。通常以貿(mào)易公司完成與客戶方的生產(chǎn)樣衣確認(rèn)，并獲得客戶的正式訂單為開始。貿(mào)易公司同時(shí)會(huì)向合作工廠簽訂正式的訂單，跟蹤督促生產(chǎn)進(jìn)度，并協(xié)調(diào)相關(guān)貨代安排運(yùn)輸(國(guó)際物流向客戶交貨)，直到客戶收貨付款為止。

上述三個(gè)階段定義，基于順利和無意外發(fā)生的情況。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，最后的催收付款經(jīng)常問隔比較長(zhǎng)，有時(shí)也可另定義為一個(gè)階段。此外，難免會(huì)有延期、拒收、索賠等事情發(fā)生，出現(xiàn)這類情況時(shí)，需要業(yè)務(wù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、甚至法律方面的人手參加，重新定義項(xiàng)目目標(biāo)。

(二)實(shí)踐中的幾種變化　業(yè)務(wù)流程在每一個(gè)公司都不可能完全相同，這是因?yàn)楦鱾€(gè)公司在各經(jīng)營(yíng)要素上的不同所造成的，如合作工廠資源構(gòu)成、客戶關(guān)系及渠道、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類、自身能力等。一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的公司，其業(yè)務(wù)流程必然是基于該公司的經(jīng)營(yíng)要素現(xiàn)狀，在嚴(yán)謹(jǐn)和效率兩個(gè)方面取得較好平衡后的結(jié)果。所以，上述流程只是一個(gè)大致的基本流程。在實(shí)踐中，會(huì)有以下幾種變化。

1．在對(duì)等樣確認(rèn)階段，若貿(mào)易公司預(yù)先準(zhǔn)備若干款式的樣衣，請(qǐng)客戶選擇，即變客戶開發(fā)產(chǎn)品為基于公司已有款式選擇或變化來定義產(chǎn)品。這種情況下，流程就不是客戶首先發(fā)起尋求樣品了，而是業(yè)務(wù)人員定期請(qǐng)買家到公司看款，選中后可直接開始進(jìn)人第二階段的合作。

2．同樣，對(duì)于對(duì)等樣衣的制作，完成方法也有兩種：自己打樣報(bào)價(jià)，或轉(zhuǎn)合作工廠打樣自己報(bào)價(jià)。前者利于了解樣衣制作具體的單件消耗量和工藝，利于準(zhǔn)確估價(jià)控制成本，及自由的選廠，擁有更多的主動(dòng)權(quán)。后者利于節(jié)省自己的內(nèi)部人力資源。

3．有的貿(mào)易公司在其合作工廠在批量制作成衣時(shí)，生產(chǎn)所需面料不是由工廠方面自行采購(gòu)的，而是由貿(mào)易公司采購(gòu)后供應(yīng)工廠的。貿(mào)易公司在拿到客戶的正式訂單后，會(huì)啟動(dòng)生產(chǎn)用面料的采購(gòu)并協(xié)調(diào)供應(yīng)合作工廠。出現(xiàn)這種情況的原因一般來說幾個(gè)因素：一是海外客戶指定的進(jìn)口面料，工廠沒有能力采購(gòu)；或貿(mào)易商有便宜的渠道和貨源，自行采購(gòu)可以降低整個(gè)項(xiàng)目的成本；或貿(mào)易商為控制成衣質(zhì)量而為；有時(shí)也有工廠因經(jīng)營(yíng)資金不足而采取完全代工的形式。

4．批量成品的檢驗(yàn)工作，對(duì)于設(shè)置了QC人員的貿(mào)易公司來說，會(huì)派出自己的QC人員到工廠去做成品檢驗(yàn)。而有的公司，會(huì)將交付檢驗(yàn)外包給第三方檢測(cè)公司，由檢測(cè)公司判定是否達(dá)到合同約定的交付質(zhì)量要求。

二、組織架構(gòu)建設(shè)及變化發(fā)展

(一)基本參考架構(gòu)　從上面的流程描述中，可以看到一點(diǎn)：無論是客戶與貿(mào)易公司之間，還是貿(mào)易公司與國(guó)內(nèi)工廠之間，工作交流通常都包含兩個(gè)方面，即樣衣制作檢驗(yàn)方面的技術(shù)類和商榷具體交易條款的商務(wù)類。所以技術(shù)類和商務(wù)類人員構(gòu)成了貿(mào)易公司的主要職能部門。對(duì)于有設(shè)計(jì)能力的貿(mào)易公司來說，其組織架構(gòu)大致可分四塊(部門)：業(yè)務(wù)部門、技術(shù)質(zhì)量部門、設(shè)計(jì)部門，以及行政人事財(cái)務(wù)IT系統(tǒng)等綜合平臺(tái)部門。其中各個(gè)部門和崗位的職責(zé)大致如下：

業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)的完整業(yè)務(wù)流程，包括與客戶、工廠間的商務(wù)合同，交期價(jià)格的總協(xié)調(diào)，物流協(xié)調(diào)，協(xié)同財(cái)務(wù)進(jìn)行催放款操作等。一般來說，將一次訂單為一個(gè)最小業(yè)務(wù)項(xiàng)目。在業(yè)務(wù)部的人員配置中，一個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目的從開始到最后結(jié)束的所有的對(duì)外商務(wù)和對(duì)內(nèi)的工作進(jìn)度協(xié)調(diào)，確認(rèn)，保證從意向、訂單開始，能按計(jì)劃交付并回收所有貨款。業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的總體關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的監(jiān)控，并分配給業(yè)務(wù)員合理的項(xiàng)目。一般一個(gè)業(yè)務(wù)員同時(shí)做好幾個(gè)項(xiàng)目。分配的原則基于工作量飽滿，同時(shí)項(xiàng)目效率盡可能高。基于一家客戶的多個(gè)單子，一般被安排同一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，或者按產(chǎn)品類別如毛衣，夾克等同一工廠的若干項(xiàng)目由一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。

技術(shù)質(zhì)量部：負(fù)責(zé)樣衣的技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)包括樣衣的適體度，尺寸規(guī)格，工藝及安全環(huán)保等環(huán)節(jié)的把關(guān)。在實(shí)踐中，服裝產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)變更是經(jīng)常發(fā)生的，其規(guī)格，工藝也會(huì)相應(yīng)的調(diào)整，所以樣衣往往也要反復(fù)制作多次，對(duì)等樣和產(chǎn)前樣均是如此。尤其是產(chǎn)前樣，要經(jīng)過QA的檢驗(yàn)確認(rèn)后，才敢放行讓工廠量產(chǎn)。另外，對(duì)工廠的量產(chǎn)出貨，貿(mào)易公司也會(huì)安QC人員到工廠驗(yàn)貨，或委托第三方的檢測(cè)行負(fù)責(zé)驗(yàn)貨。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)依據(jù)一方面是客戶的要求，另一方面可自己依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和相關(guān)資源自主設(shè)。一般來說每一個(gè)設(shè)計(jì)師都要加入一個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)戶的下單習(xí)慣和款式風(fēng)格，在其每季下單之前預(yù)先設(shè)計(jì)，樣，準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)主管負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師的人力資源與項(xiàng)目間的調(diào)，技術(shù)培訓(xùn)，共同設(shè)計(jì)要素資源的掌握與分配等。行政人事財(cái)務(wù)IT系統(tǒng)等：這些是一個(gè)公司的基本配支撐部門。．

(二)組織結(jié)構(gòu)的變化與發(fā)展　上述的組織架構(gòu)示意，已經(jīng)體現(xiàn)了矩陣式架構(gòu)的基本概。即以業(yè)務(wù)部為龍頭，橫向跨部門組織面向一個(gè)個(gè)具體業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。

一個(gè)企業(yè)的組織架構(gòu)不是僵死的，是會(huì)隨著外部條件、身發(fā)展程度和方向等而變化的。即便是同樣結(jié)構(gòu)的企業(yè)，于發(fā)展機(jī)會(huì)的不同，各個(gè)部分的成長(zhǎng)程度不同，也會(huì)導(dǎo)致織結(jié)構(gòu)的變化。這個(gè)變化有兩種類型，一類是職能部門的減，一類是因某一單一業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量成長(zhǎng)遠(yuǎn)超過其他業(yè)務(wù)時(shí)而剝離成為單獨(dú)的部門。具體到對(duì)于服裝貿(mào)易公司來說，這些可能的差異化有以下幾種可能：無設(shè)計(jì)部門：常見于初創(chuàng)的小貿(mào)易公司，因業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別尚不穩(wěn)定，或因合作的國(guó)內(nèi)工廠本身有設(shè)計(jì)實(shí)力的。同時(shí)有QA和QC部門：在貿(mào)易公司中，QA和Qc的工作差別在于QA負(fù)責(zé)產(chǎn)前的技術(shù)質(zhì)量確認(rèn)，Qc負(fù)責(zé)量產(chǎn)中和出貨時(shí)的質(zhì)量檢驗(yàn)。有的貿(mào)易公司因業(yè)務(wù)量大種類多，所以QC的工作量較大，配置人員較多，因而將質(zhì)量部分為QA和QC兩個(gè)部門。

另有單獨(dú)的某個(gè)產(chǎn)品部門：在公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，可能有某一單類產(chǎn)品發(fā)展很快，業(yè)務(wù)量逐步加大，此時(shí)通常將參與此類產(chǎn)品的各個(gè)部門的相關(guān)人員抽調(diào)出來，就此產(chǎn)品組建單獨(dú)的部門，一般為內(nèi)部獨(dú)立核算的事業(yè)部性質(zhì)(Bu)；支撐部門的外包與強(qiáng)化：有些小型的貿(mào)易公司，會(huì)將支撐部分的一些工作外包，比如會(huì)計(jì)外包，人事外包，IT外包等，以降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。

但有些公司，也會(huì)強(qiáng)化一些運(yùn)營(yíng)支撐部門，比如公司的IT系統(tǒng)。有的公司對(duì)IT部門投入較大的力度予以建設(shè)，為公司的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)有力的支撐保證，在這樣的IT系統(tǒng)上，經(jīng)理層能隨時(shí)看到項(xiàng)目的具體進(jìn)展和每個(gè)人完成工作的情況，每個(gè)員工都能看到項(xiàng)目的最新進(jìn)展和需求，以及自己要在何時(shí)完成何事，使得項(xiàng)目的推進(jìn)得到很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋Ｕ吓c記錄追蹤。

三、基本盈利方式分析

(一)進(jìn)出價(jià)差

這是貿(mào)易公司的最基本的盈利方式。大概貿(mào)易公司一年做的單子總數(shù)乘以平均進(jìn)出價(jià)差，基本上就是其年度經(jīng)營(yíng)毛利了(未計(jì)運(yùn)營(yíng)成本的)。目前在中國(guó)大陸從事服裝貿(mào)易的公司，其產(chǎn)品的進(jìn)出價(jià)差大概在1O％——15％之問，少數(shù)可達(dá)到2O％。一般高端品牌服裝的價(jià)差會(huì)大一些，低端的則反之。

(二)帳期差

不少已經(jīng)有一定運(yùn)營(yíng)時(shí)間和穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額的貿(mào)易公司，會(huì)在對(duì)內(nèi)和對(duì)外的收付款的時(shí)間上做一些差異。例如，接到客戶訂單時(shí)，會(huì)收取10％～20％的預(yù)付款，而轉(zhuǎn)單下給國(guó)內(nèi)工廠的時(shí)候，往往沒有預(yù)付款。工廠完成交貨并經(jīng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)客戶后，客戶給貿(mào)易公司的貨款一般是收貨即付或一個(gè)月后。而貿(mào)易公司對(duì)國(guó)內(nèi)工廠，則經(jīng)常是交貨后1—3個(gè)月才付款。比如，一個(gè)20人左右的貿(mào)易公司，每月的營(yíng)業(yè)額如果有200萬元，按帳期差2個(gè)月計(jì)算，則每個(gè)月會(huì)多出400萬元在貿(mào)易公司的帳戶上。這些錢對(duì)貿(mào)易公司的運(yùn)營(yíng)提供了不少便利，可以做一些短期的進(jìn)出口項(xiàng)目盈利，甚至直接進(jìn)行短期的金融類投資獲利。

四、發(fā)展之道

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，如逆水行舟，不進(jìn)則退，如何不斷的發(fā)展，是每個(gè)公司都關(guān)心的問題。對(duì)于一個(gè)在經(jīng)營(yíng)中的服裝貿(mào)易公司也是如此，從實(shí)踐中總結(jié)，可關(guān)注的是以下幾個(gè)方面：

(一)提升業(yè)務(wù)量　在其他條件不變的情況下，多拉單子，是簡(jiǎn)便的思路，通過加強(qiáng)營(yíng)銷能力，多配銷售人員跑客戶，多參加相關(guān)展會(huì)等來提升業(yè)務(wù)量。這個(gè)方法常見于初創(chuàng)的貿(mào)易公司，對(duì)于已有一定規(guī)模的公司，業(yè)務(wù)部門和其他職能部門的人員配置達(dá)到一定的均衡關(guān)系，簡(jiǎn)單地多拉單子，必然意味著其他職能部門要以齊步走的方式同步增長(zhǎng)，而在實(shí)踐操作上則不容易，因此不以此為主要的發(fā)展方法。

(二)加大差價(jià)　加大差價(jià)，一方面是盡量尋找有信譽(yù)的能出高價(jià)的客戶；一方面是盡量將工廠的出貨價(jià)格壓低或以保障給單量的長(zhǎng)期協(xié)議方式、或代購(gòu)面料、持續(xù)尋找新的可低價(jià)供貨者工。目前服裝的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，已經(jīng)非常開放和充分競(jìng)爭(zhēng)，貿(mào)易公司之間、工廠之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格大多比較透明，加大差價(jià)的方法給貿(mào)易公司所帶來的利潤(rùn)增加已經(jīng)非常有限。

(三)提升產(chǎn)品開發(fā)能力　服裝是非常感性的消費(fèi)產(chǎn)品，一個(gè)好款式一旦推出，可能立刻激發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)買欲望和購(gòu)買力，但仿制產(chǎn)品的推出也很快，同時(shí)產(chǎn)品過時(shí)也很快。這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，依靠客戶定樣啟動(dòng)項(xiàng)目的貿(mào)易方式其產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度自然偏慢。有些貿(mào)易公司在競(jìng)爭(zhēng)中初步站穩(wěn)后，即開始產(chǎn)品開發(fā)能力的建設(shè)。

這樣做有兩個(gè)好處，一是能使自己的公司更直接地感受市場(chǎng)的脈搏，及時(shí)推出適合市場(chǎng)口味的款式，大大增加獲訂單的概率。另外，服裝款式常有周期性的重復(fù)變化的特點(diǎn)，貿(mào)易公司保留曾經(jīng)做過訂單的款式樣衣尤其是為知名品牌代工的樣衣，及其相關(guān)制作資料(圖檔、供應(yīng)商、料單、價(jià)格交期等信息)，當(dāng)有再流行趨勢(shì)時(shí)或風(fēng)格和新客戶類似時(shí)，也能吸引客戶及時(shí)下單。產(chǎn)品開發(fā)做得好的公司，會(huì)定時(shí)邀請(qǐng)客戶來看款，或向客戶推薦面料，一方面獲得原本沒有的訂單，同時(shí)也大大維護(hù)了客戶對(duì)自己的依賴和忠誠(chéng)度。投入的是研發(fā)，降低的是公司的營(yíng)銷成本。

(四)提高業(yè)務(wù)流程運(yùn)作效率　現(xiàn)代制造業(yè)，拼的是物流和供應(yīng)鏈管理。對(duì)于服裝行業(yè)來說，更需要廠商對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)和供貨能力。有一定規(guī)模的貿(mào)易公司，更會(huì)在業(yè)務(wù)流程運(yùn)作效率上下功夫，縮短訂單交付的時(shí)間，加快投資回報(bào)周期。一年多做一個(gè)回合，年度的利潤(rùn)率就多一個(gè)回合的利潤(rùn)率。要提高運(yùn)作效率，必須持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部以及與上下游的業(yè)務(wù)流程，而一個(gè)好的IT系統(tǒng)是業(yè)務(wù)流程的強(qiáng)大支持。

貿(mào)易的基本流程范文第4篇

[關(guān)鍵詞]職業(yè)能力；教學(xué)方法；教學(xué)手段

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.195

目前大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院的“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程教學(xué)還停留在理論教學(xué)和課堂教學(xué)的層面上，這種教學(xué)形式使得學(xué)生只需要在課堂上做一個(gè)聽者，常常是人到心不到。這種教學(xué)方式不能很好地將學(xué)生帶入課堂，啟發(fā)他們的思維，且忽視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，教學(xué)效果大打折扣。而“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”是一門實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，它專門研究國(guó)際間商品交換的流程，涉及國(guó)際貿(mào)易政策、國(guó)際貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn)，國(guó)際間買賣雙方貨款的結(jié)算、跨境電子商務(wù)等學(xué)科理論知識(shí)，是一門綜合性、實(shí)操性強(qiáng)的專業(yè)核心課程。因此，改革傳統(tǒng)的“以教師為中心、以理論為中心，以講授為中心”的教學(xué)模式勢(shì)在必行。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)教師應(yīng)該立足于本課程的特點(diǎn)，從課程性質(zhì)和目標(biāo)出發(fā)，重新進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，改革教學(xué)方法，真正做到以學(xué)生為中心，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，增加學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1課程的性質(zhì)、目標(biāo)

1.1課程的性質(zhì)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程是我院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)核心課程之一。為實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)、應(yīng)用技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，我院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)方案在原有基礎(chǔ)上將實(shí)踐教學(xué)的部分根據(jù)外貿(mào)企業(yè)特定的崗位群分析出他們對(duì)應(yīng)的職業(yè)能力，結(jié)合國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)要求，將學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行整合。通過企業(yè)調(diào)研、專家指導(dǎo)委員會(huì)討論，畢業(yè)生走訪調(diào)查，確定國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的職業(yè)崗位為外貿(mào)單證員、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、報(bào)關(guān)員和報(bào)檢員。從而確定了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)單證、國(guó)際金融、外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)課為專業(yè)核心課程。

1.2課程的目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)。通過教學(xué)，使學(xué)生熟悉國(guó)際貨物買賣的基本流程，理解進(jìn)出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)操作應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)過程，包括貿(mào)易術(shù)語、結(jié)算方式等基本知識(shí)，掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本理論和基本方法，為學(xué)習(xí)國(guó)際結(jié)算、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)等課程打好基礎(chǔ)；②能力目標(biāo)。學(xué)生能夠完成國(guó)際貨物進(jìn)出口的基本流程，具有與客戶交易磋商的溝通能力，具有進(jìn)出口商品成本核算的能力，具有繕制審核合同的能力，具有各種國(guó)際貿(mào)易單證的繕制能力，具有完成商檢、報(bào)關(guān)、投保、結(jié)算、外匯核銷、退稅等步驟的基本能力，提高學(xué)生進(jìn)出口合同的簽訂與履行的基本能力；③素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)。通過教學(xué)，使學(xué)生具有良好的職業(yè)道德和責(zé)任心、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神、口頭和書面表達(dá)能力、人際溝通能力、信息技術(shù)處理能力，自主學(xué)習(xí)、自我提高等能力。

2課程設(shè)計(jì)

根據(jù)崗位群對(duì)應(yīng)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，通過走訪畢業(yè)生，調(diào)研相關(guān)外貿(mào)企業(yè)，確定了我院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程標(biāo)準(zhǔn)；基于國(guó)際貿(mào)易實(shí)際工作過程的教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)，組織學(xué)生通過完成工作過程達(dá)到職業(yè)教育教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、模擬公司、上機(jī)實(shí)訓(xùn)等多種教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生邊學(xué)邊做，從而達(dá)到職業(yè)能力目標(biāo)要求；構(gòu)建開放的多元化的評(píng)價(jià)體系，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程進(jìn)行觀察，在學(xué)習(xí)成果中加入過程考核，改變以教材、教師為中心的方式，形成以學(xué)生自主動(dòng)手為主，在學(xué)和做的過程中提高能力。

在具體實(shí)施過程中，課程的講解主要是兩條主線：一是進(jìn)出口貿(mào)易合同的簽訂；二是進(jìn)出口貿(mào)易合同的履行。合同簽訂中主要講解進(jìn)出口預(yù)算、貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式三個(gè)基本知識(shí)點(diǎn)。其他的內(nèi)容主要是學(xué)生自學(xué)，通過給出幾份真實(shí)外貿(mào)合同，學(xué)生自行學(xué)習(xí)外貿(mào)合同中的基本知識(shí)。在這些基本訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，再將學(xué)生兩兩一組進(jìn)行分組，他們自行選擇商品、貿(mào)易術(shù)語、運(yùn)輸方式和結(jié)算方式，自行做進(jìn)出口預(yù)算，自行討價(jià)還價(jià)，最后簽訂外貿(mào)合同。合同履行階段，教師只需要講解不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的進(jìn)出口貿(mào)易流程即可。其他工作皆由學(xué)生自己完成，包括商檢、報(bào)關(guān)、投保、結(jié)算、外匯核銷、出口退稅這些環(huán)節(jié)需要提交的單證、手續(xù)過程、需要的時(shí)間等。學(xué)生自己總結(jié)各步驟的先后順序和單證的制作細(xì)節(jié)，并最終畫出流程圖和整理所有單證。通過以上的學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效果大大提高，動(dòng)手能力得到增強(qiáng)，職業(yè)能力得到初步培養(yǎng)。

3教學(xué)方法探索

3.1教學(xué)模式

在“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程的教學(xué)模式上，實(shí)行“以項(xiàng)目為導(dǎo)向、學(xué)做一體”的教學(xué)模式，突出教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，體現(xiàn)職業(yè)能力的綜合性，使學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，使專業(yè)知識(shí)和技能得到綜合運(yùn)用。

3.2教學(xué)方法

在教學(xué)方法上，改變單一課堂教學(xué)模式，靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生為中心、以實(shí)踐操作為中心”的教學(xué)模式，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，我們?cè)诮虒W(xué)中采用的教學(xué)方法：①演示法教學(xué)。通過制作多媒體教學(xué)課件，結(jié)合國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作教學(xué)軟件平臺(tái)，通過黑板等對(duì)具有知識(shí)性內(nèi)容及流程等用演示法進(jìn)行說明，生動(dòng)直觀，給學(xué)生留下深刻印象。②模擬情景教學(xué)法。本課程模擬了若干個(gè)外貿(mào)企業(yè)，將學(xué)生分成若干個(gè)組并經(jīng)營(yíng)各自的公司，學(xué)生們共同致力于提高自己企業(yè)的業(yè)績(jī)，在這些任務(wù)的驅(qū)動(dòng)下。學(xué)生主動(dòng)思考，主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)習(xí)的效率并且在實(shí)踐中，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、溝通和協(xié)調(diào)能力。③角色扮演法教學(xué)。學(xué)生分別扮演進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行，進(jìn)一步掌握國(guó)際貿(mào)易流程，并能體會(huì)各種角色在國(guó)際貿(mào)易過程中承擔(dān)的不同職能。④案例分析法教學(xué)。教學(xué)過程中，引用很多來自現(xiàn)實(shí)生活中的典型案例，通過對(duì)案例的分析，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

在教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重難點(diǎn)和教學(xué)過程等具體情況，選用不同的教學(xué)方法，并注意把多種教學(xué)方法結(jié)合起來使用，鞏固國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本知識(shí)，提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力，有效培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

3.3教學(xué)手段

在教學(xué)過程中，教師不僅要將多種教學(xué)方法相結(jié)合，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了豐富多樣的教學(xué)手段：①網(wǎng)絡(luò)資源。給學(xué)生介紹各種網(wǎng)絡(luò)資源，包括阿里巴巴外貿(mào)操作平臺(tái)、速賣通、亞馬遜、福步外貿(mào)論壇、優(yōu)秀外貿(mào)博客推薦、外貿(mào)商業(yè)群等。②模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬軟件組織學(xué)生模擬操作，不僅縮短了書本與現(xiàn)實(shí)的距離，又提高了學(xué)生的動(dòng)手能力。③外貿(mào)從業(yè)技能競(jìng)賽，組織理論基礎(chǔ)扎實(shí)并動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生參加全國(guó)各類技能競(jìng)賽，提供本校學(xué)生與其他高校學(xué)生同臺(tái)交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并在比賽過程中擴(kuò)大學(xué)生視野和增強(qiáng)他們的自信。通過參賽學(xué)生的選拔，學(xué)生們?yōu)榱四軈⒓舆@種比賽都會(huì)在平時(shí)的學(xué)習(xí)中更加努力，達(dá)到了以賽促學(xué)的目的。④考證與課程相結(jié)合。將外貿(mào)單證員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員等職業(yè)資格證書考試中出現(xiàn)的相關(guān)考點(diǎn)歸納總結(jié)，在講授相關(guān)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，讓學(xué)生練習(xí)思考，達(dá)到在課堂學(xué)習(xí)的過程中，完成相關(guān)職業(yè)資格證書考試的復(fù)習(xí)。

當(dāng)前，獨(dú)立學(xué)院面臨著轉(zhuǎn)制和轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，高等教育教學(xué)改革勢(shì)在必行，通過“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程靈活多樣的教學(xué)方法采用，構(gòu)建了以學(xué)生為中心的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，形成了以能力為本位的教學(xué)體系，實(shí)現(xiàn)了高等教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

參考文獻(xiàn)：

貿(mào)易的基本流程范文第5篇

經(jīng)過這兩個(gè)星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，使得現(xiàn)在的我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí)，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個(gè)星期的不斷練習(xí)，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了。

同時(shí)通過這兩周的國(guó)際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語寫作方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識(shí)掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。