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品牌經(jīng)營計劃書范文第1篇

一、創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計劃書的關系

創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想，以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風險投資，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細計劃，主要用于向風險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，從而取得風險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告。同時也是展示自己已有戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業(yè)計劃報告。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，使商業(yè)計劃書發(fā)生了質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創(chuàng)造的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性。

二、如何制作有效的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書不僅是一份設計好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件，也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實企業(yè)的詳細路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業(yè)投資，也是為讓自己能更清晰地理解進一步前進的最佳方式。

商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容隨強調(diào)的重點不同而有很大差異。盡管如此，商業(yè)計劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業(yè)之前應詢問的關鍵問題。計劃書各主要部分應以有序的方式排列。這些關鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個被許多商業(yè)計劃書采用的順序。

（一） 概要。商業(yè)計劃書的這部分內(nèi)容應該簡明扼要，應對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應該對如下主要問題給予簡短回答：新產(chǎn)品或服務的創(chuàng)意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力；誰是創(chuàng)業(yè)者；他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計劃書的重要部分，要讓概要成為最打動投資商的部分。

（二）背景和產(chǎn)品介紹。在進行投資項目評估時，新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是與你的產(chǎn)品和企業(yè)以及你希望完成的目標等相關的背景信息。投資人最關心的另外一個問題就是新企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計劃中必不可少的一項內(nèi)容。通常產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

（三）市場分析。有經(jīng)驗的投資者把具體和詳細的有關市場的信息視為有效的商業(yè)計劃書的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng)業(yè)者為識別產(chǎn)品市場已經(jīng)做了什么，以及這些市場的規(guī)模有多大，市場正在成長還是在萎縮，新產(chǎn)品或服務在這些市場如何促銷。這往往需要有關競爭產(chǎn)品的詳細信息――競爭產(chǎn)品是否存在，如果存在，新產(chǎn)品如何做到確實優(yōu)于競爭產(chǎn)品；有關競爭企業(yè)的詳細信息――哪些企業(yè)是競爭企業(yè)，它們可能以何種方式對創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品做出反應；以及有關定價的信息――相對于競爭產(chǎn)品或服務，新產(chǎn)品或服務如何定價，以及為什么這個定價策略有意義。

（四） 產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產(chǎn)品或服務開發(fā)生產(chǎn)的相關信息：它們?nèi)蕴幱诖_發(fā)階段還是已被充分開發(fā)，正準備生產(chǎn)？如果正準備生產(chǎn)，那么預期成本以及制造產(chǎn)品或提供服務的時間表是什么？投資者想知道創(chuàng)業(yè)者是否意識到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決，初創(chuàng)企業(yè)進展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。因為這不僅僅是因為公司的發(fā)展已經(jīng)跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運營方式有效率并且合理。

（五） 管理團隊。新企業(yè)中能干的、有經(jīng)驗的、上進心

強的高層管理人員對于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個原因，商業(yè)計劃書的一個關鍵部分就是描述經(jīng)營新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道，他們是否具備成功經(jīng)營新企業(yè)所需要的經(jīng)驗、專業(yè)知識、技能和個性，以及管理團隊是否具有互補的技術、能力和經(jīng)驗。更進一步，潛在投資者想確信團隊成員是否已經(jīng)發(fā)展起良好的工作關系，每個人都有清楚的角色和職責，并且成員間的溝通很順暢。

（六）財務計劃和預期。這部分應提供有關公司當前財務狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財務資源以達到主要目標等方面的規(guī)劃藍圖。新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負債等方面的估價應被概括在預編資產(chǎn)負債表中，以表明未來不同時期的公司財務狀況；預編損益表應該被準備好，以便說明基于損益的預期運營成果，并提供運營結果的合理規(guī)劃；最后，現(xiàn)金流量表也應按未來一定年限來準備，它表明預期現(xiàn)金流入流出的數(shù)量和時間安排。財務部分的另一個重要組成部分應該是盈虧平衡分析，它表明為補償所有成本所需要的銷售（和生產(chǎn)）水平。潛在投資者通常會非常仔細地審查盈虧平衡分析，因為創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對他們的新企業(yè)如何快速實現(xiàn)盈利抱有過度樂觀的看法，而盈虧平衡分析對抱有這種看法的創(chuàng)業(yè)者是一種非常重要的現(xiàn)實檢驗。

（七） 收獲與退出。無論投資的最后結局如何，風險投資者遲早都要退出你的公司。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計劃書中必須明確指出風險投資的退身之路，如公司股票上市、股權轉(zhuǎn)讓或公司整體出售、回購（公司、個人或第三團體把風險投資商擁有的本公司權益買下或賣回）。

品牌經(jīng)營計劃書范文第2篇

【2017大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本一】

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

【2017大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本二】

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX

建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務A

2.產(chǎn)品服務B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

品牌經(jīng)營計劃書范文第3篇

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。這里給大家分享一些關于2021貸款計劃，供大家參考。

貸款計劃1----年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，-×對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

一、積極學習，盡快進入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高認識，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

三、勤調(diào)實際，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

四、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。

貸款計劃2一、工作總結

(1)熟悉基礎任務，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓，不但令我掌握了信貸業(yè)務的基礎知識，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學和開展業(yè)務中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的，所以，我一直都是努力的。

(2)敏而好學，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學習和進步?！懊舳脤W”，一直以來我都虛心向同事和領導請教，師傅的耐心教導，和領導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。

二、工作計劃

(1)學習、鞏固業(yè)務知識，提示處理業(yè)務的效率。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎，盡管通過上崗培訓，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務基礎知識，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務的效率。.

(2)累積工作經(jīng)驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵。但面對著形形的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關“把門人”。

(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率。客戶是我們信貸業(yè)務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務。做好維護客戶的每個細節(jié)，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

(4)拓寬業(yè)務渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。

貸款計劃3編號：

貸款項目計劃書

申請人姓名：

身份證號碼：

家 庭 住 址：

聯(lián) 系 電 話：

年 月 日

一、貸款項目簡介(企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、工作人員等)

二、項目選址情況(經(jīng)營場地位置和面積、自有或租賃、預計租金)

三、項目支出分析(各項開辦費用、運營費用、至少列出5項)

四、項目收入分析(產(chǎn)品、服務價格、每月收入、年收入)

五、風險分析及競爭對手分析

六、還 款 計 劃 ( 還 貸 時 間、還 貸 來 源 )

七、個人情況簡介(工作經(jīng)歷、技能和特長)

八、家庭財產(chǎn)狀況(主要財產(chǎn)和債務)

本表格一式四份(街道勞動保障機構、區(qū)就業(yè)服務機構、市勞動就業(yè)服務中心和市商業(yè)銀行各執(zhí)一份)，可復印。

貸款計劃4----X年，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優(yōu)化服務，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎。

一、指導思想

----X年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領導下，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《----X省政府辦公廳關于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《----X省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。----X年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆， 萬元,年末貸款余額達到 萬元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。

二、具體工作

(一)做細工作，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導意見，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調(diào)查，切實結合公司業(yè)務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現(xiàn)貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。

(二)強化監(jiān)管，努力降低貸款風險

一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。

(三)加強監(jiān)督，實現(xiàn)財務管理規(guī)范化

一是各財會人員要在財務總監(jiān)的領導下認真履職盡責，嚴格執(zhí)行財務管理、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理，切實加強資金管理，測評預警財務風險，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強公司財務內(nèi)部審計，促進財務管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

(四)加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。

三、總體要求

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處。

貸款計劃5一、項目摘要: 農(nóng)業(yè)項目融資計劃書

一、項目簡介： 本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

二、項目分析：

1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。

連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市

工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

三、財務和建設計劃：

1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場分析：

1、項目周邊的大棚一次性租給當?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。

(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項目建設財務計劃：

1、觀光大棚主體建設300萬。

2、生態(tài)餐廳建設100萬。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

七、項目運營計劃：

1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。

園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應了旅游產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設有機結合起來，加快了結構調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。

二、計劃書信息: 無

三、項目進度: 無

四、的其他項目其他項目.

五、與本項目接近的項目.

名稱:農(nóng)業(yè)技術專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計劃書:無.

名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資

商業(yè)計劃書:無.

名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線

商業(yè)計劃書:無.

名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商

商業(yè)計劃書:無

融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。

目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定兩套融資方案。如下：【貸款融資計劃書】

方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應給予恰當?shù)馁J款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。abc公司為一家中型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術產(chǎn)品或?qū)＠椖烤哂袕V闊的市場前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產(chǎn)品，先進的管理經(jīng)驗，

一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，

abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產(chǎn)其高技術的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。

品牌經(jīng)營計劃書范文第4篇

關鍵詞：

物資管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要各種物資的采購、運輸、驗收、供應、保管、發(fā)放、使用和綜合利用等一系列計劃、組織、控制等管理工作所進行的計劃、組織和控制。搞好物資管理，有利于進一步提高電力企業(yè)物資管理的效率，合理使用和節(jié)約物資，及時準確地了解物資的采購、供應、庫存、消耗等情況，減少庫存資金積壓，降低生產(chǎn)成本，加速資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)效益。

物資管理工作在企業(yè)管理中具有重要的地位和作用，是企業(yè)管理中不可缺少的一部分，企業(yè)物資管理工作要合理解決物資供需之間存在的時間、空間、數(shù)量、品種、價格以及質(zhì)量等方面的矛盾，確保生產(chǎn)順利進行，實現(xiàn)物流合理化和效益最大化。

一、現(xiàn)代電力企業(yè)物資管理現(xiàn)狀及存在的問題

1、物資儲備較多，占用資金大，物資周轉(zhuǎn)率及資金利用率較低。

2、物資管理的重要性認識不夠，對備品備件儲備的實用性、必要性掌握不足，致使庫存物資長期積壓得不到有效利用，管理方法單一以及管理人員的素質(zhì)有待提高。

3、物資采購工作受到市場供求關系的影響，信息交流和利用網(wǎng)絡技術從多渠道、多方面收集的信息不夠。

4、庫存管理工作薄弱，清倉利庫工作滯后，致使庫存物資積壓和浪費嚴重。

二、加強物資管理的主要方法和措施

1、加強物資計劃管理工作。物資計劃是在實際的基礎上,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力和市場需要，對企業(yè)所需各種物資做好預算，在計劃、生產(chǎn)技術等部門的專業(yè)審查后，編制出物資計劃。

（1）發(fā)揮計劃的指導作用。加強物資計劃管理計劃管理是物資管理工作的基礎。根據(jù)生產(chǎn)設備實際情況，結合設備更新和技術改造計劃，通過科學的分析預測，在企業(yè)經(jīng)營計劃、成本預算的指導下，按照企業(yè)年度經(jīng)營目標，編制物資需求計劃，合理安排資金，指導企業(yè)物資管理工作有序進行。

（2）加強物資管理日常工作。物資日常管理工作是一項既嚴謹、程序化又繁雜、常態(tài)化的工作，具有每項管理程序多，涉及部門多、人員多、手續(xù)多等特點，其中包括計劃書、采購書、盤點表、驗收單、到貨物資反饋單以及在庫物資明細臺賬、維護保養(yǎng)臺賬、盤庫記錄、巡回檢查記錄、庫管交接記錄、報廢物資管理臺賬、賬務辦理等，因此要求從事物資管理人員不僅要具備較強的責任感、經(jīng)濟管理知識和熟練的專業(yè)知識，還須具有堅持原則，廉潔奉公，不謀私利的綜合業(yè)務素質(zhì)，才能把工作做細、做扎實。

（3）有效控制資金的使用。以計劃管理為指導，實行物資歸口管理，集中采購。增強“節(jié)能降耗，增收節(jié)支”意識，結合生產(chǎn)現(xiàn)場的實際需求，按照“急、難、耗、備”的順序，合理安排、利用流動資金，努力降低物資采購成本，減少資金占用和勞動消耗。

（4）科學分析物資管理工作。運用科學的方法，對物資需求與耗用情況進行綜合統(tǒng)計分析，是提升物資管理水平，合理安排物資調(diào)配與供應，保障安全生產(chǎn)和準確判斷、決策物資購、耗、存的必要手段。按照物資實際需求，結合近年物資的耗用情況，分析在某系統(tǒng)、某設備、某種類、某品牌的物資使用頻次、消耗數(shù)量、周轉(zhuǎn)次數(shù)、資金占用比率、期初期末庫存數(shù)量等指標，查找其需求變化之規(guī)律，確定物資合理庫存量（日平均需要量×合理庫存周轉(zhuǎn)期），為科學規(guī)律、準確決策提供依據(jù)。

2、加強物資采購管理，合理運作采購資金。物資采購工作不僅是保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的需要，更是堵住企業(yè)經(jīng)營“成本漏洞”和利潤隱形流失的需要。在物資采購之前，要明確企業(yè)所需物資的質(zhì)量及技術要求，及時了解市場行情，同時對備選供應商的管理水平、技術能力、設備狀況、品質(zhì)控制能力及財務信用狀況進行深入調(diào)查，以確保采購物資質(zhì)量和資質(zhì)符合要求，做到同種物資比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，同樣價格比服務,同等服務比信譽。

（1）市場調(diào)研。運用科學的方法，有目的、有計劃地了解與物資需求有關的各種經(jīng)濟因素，系統(tǒng)地收集物資消耗的資料進行研究分析，以便了解物資需求與消耗的歷史狀況，找出市場供應、儲備情況、價格變動情況和波動規(guī)律與趨勢，為企業(yè)經(jīng)營決策和編制計劃提供可靠依據(jù)。

（2）需求預測。生產(chǎn)需求變化的情況很多，要研究生產(chǎn)資料購買力增減變動、構成比例、主要及關鍵物資的需求量和需求品種、規(guī)格、型號的變化與時間的要求；要分析生產(chǎn)需求在近期、中期、遠期的發(fā)展規(guī)模、構成比例等數(shù)量資料的變化規(guī)律；隨時掌握生產(chǎn)需求的周期特點以及研究生產(chǎn)物資需求的偶然性與特殊性。隨著生產(chǎn)設備的不斷更新和技術改造以及先進設備的不斷引進、使用，物資的需求也將隨之發(fā)生較大變化，各類生產(chǎn)物資在品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價格、數(shù)量以及包裝、運輸、交貨日期等方面都提出了更高的要求。因此，認真研究分析其比例關系，不斷調(diào)整經(jīng)營結構，是防止物資供應渠道斷鏈、失調(diào)的重要手段。

（3）招標采購。對于批量、大宗、成套設備以及單位價值較大的生產(chǎn)物資采購，實行招標采購的方式進行。首先按照生產(chǎn)需要及技術要求，確定招標采購標的，依據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國招標投標法》，制定具體管理辦法及可行的實施方案，按照采購標的內(nèi)容的不同，成立由生產(chǎn)技術、物資管理、計劃合同、財務管理、紀檢監(jiān)察等人員參加的招標工作小組，認真進行物資采購的評審工作；其次，嚴格規(guī)范招評標工作程序，在招標組織的設置、工作程序安排、標書的編制及發(fā)放、評審人員的選配、評審紀律、供應廠商的選擇和綜合評價方式、步驟、中標廠家的確定、采購數(shù)量的確定、合同的簽訂、款項的支付方式等方面依照相關規(guī)定層層把關，增強全過程監(jiān)督的透明度，完善工作程序，公開、公平、公正地開展評審工作。

（4）商簽合同。結合生產(chǎn)物資需求實際，在前期對供應商資信證明審查合格后，對擬采購物資的報價單組織評審人員進行詳細的咨詢、核查、比對，在保證物資質(zhì)量、規(guī)格、型號、供貨周期、技術要求的前提下，推選供應商進行商簽物資采購合同。合同洽談內(nèi)容包括：標的物、價款、供貨周期、付款方式、雙方責任義務、履約要求、違約責任、解糾辦法、合同履行期限、質(zhì)保期限、其他雙方約定、售后服務以及減免事項等。為保證合同洽談工作的規(guī)范與透明，在合同洽談過程中，組織紀檢監(jiān)察、審計、財務、合同管理、專業(yè)技術人員進行資質(zhì)評審和合同洽談工作，以保 證合同商簽工作有計劃、有控制、有秩序地進行。

（5）到貨物資驗收。物資到貨后，及時組織雙方人員現(xiàn)場開箱檢驗，按照裝箱單核對物資品名、型號、規(guī)格、數(shù)量、材質(zhì)檢驗證明、物資質(zhì)量合格證、使用說明書、操作手冊、檢驗報告等，并就相關單據(jù)登記存檔。

（6）做好售后服務。做好物資質(zhì)保期內(nèi)的維護、保養(yǎng)、檢測、意見反饋及其他服務工作，詳細記錄產(chǎn)品的使用、性能、運轉(zhuǎn)情況，為后期的維修、更換提供準確依據(jù)，這也是評價供應商商業(yè)信譽度的有效依據(jù)。

（7）規(guī)范處理賬務。結付貨款是采購業(yè)務的最后一環(huán)，關系到物資所有權的轉(zhuǎn)移，必須核實無誤后才能結付貨款。進貨原始憑證應按規(guī)定及時傳遞和保管，專人負責整理歸檔，以備日后查核。

3、加強物資儲備管理，保證生產(chǎn)有序進行。為保證生產(chǎn)的正常運行，需要物資供應做保證，做好倉儲管理工作，是保證企業(yè)生產(chǎn)過程順利進行的必不可少的條件，是推動企業(yè)物資儲備管理向著科學化、條理化、規(guī)范化邁進的價值體現(xiàn)。

（1）物資驗收。物資入庫驗收是倉庫保管工作的開始，是按一定順序和手續(xù)，組織物資需求、使用部門、庫管、檔案人員對到庫物資進行品種、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量及其配套情況的全面檢驗，保證準確無誤。對劇毒、危險品、爆炸品、放射性物品驗收必須具有專業(yè)知識的管理人員與安全保衛(wèi)人員參加，驗收完畢后專庫保管。

（2）物資入庫。對驗收合格的物資，應即填制入庫憑證，進行料帳處理。驗收入庫工作的結束，即標志著物資保管保養(yǎng)工作的開始，它是在倉庫管理中保證物資在儲存期間使用價值不受損害的核心工作。

（3）庫存物資維護保養(yǎng)。庫存物資的維護保養(yǎng)工作應針對品種、規(guī)格、性能的不同，對倉庫中的物資根據(jù)物理性能、化學成分、體積大小等進行分類，分別加以妥善保管，做到保質(zhì)、保量、保安全、保急需和倉庫規(guī)范化、存放標準化、保養(yǎng)經(jīng)?；?；做到物資清潔、擺放整齊，預防曝曬、雨淋、洪水、防凍、放火、放蛀咬等，確保在庫物資的價值和使用價值。

（4）發(fā)放物資。物資的發(fā)放是按質(zhì)、按量、迅速、及時、有計劃地發(fā)料。發(fā)料時應做到“三檢查”、“三核對”、“五不發(fā)”。

（5）庫存物資盤點。物資盤點是以實物和賬面數(shù)量相核對，通過盤點可以發(fā)現(xiàn)庫存物資是否安全，是否有變質(zhì)霉銹，零配件是否成套等情況，以保證倉庫中的物資種類與數(shù)量和賬目相同。

（6）確定物資儲備定額。調(diào)整庫存結構，降低庫存儲備，加快資金周轉(zhuǎn)、減少對儲備資金的占用，是物資儲備管理創(chuàng)新的核心。儲備過多，會占用企業(yè)大量資金及消耗大量保管費用；儲備過少，一旦物資供應脫節(jié)，會影響生產(chǎn)的連續(xù)性，給企業(yè)帶來經(jīng)濟損失。應有效地利用倉儲空間，并根據(jù)時間條件的變化，定期完善、修訂物資消耗定額，使企業(yè)庫存物資經(jīng)常保持在合理水平。

4、認真做好統(tǒng)計分析工作。統(tǒng)計分析的目的是分析各種經(jīng)濟現(xiàn)象的內(nèi)在聯(lián)系及其發(fā)展變化的規(guī)律性，揭示矛盾的形成與變化，提出解決矛盾的具體方法和建議。其中包括物資結構，種類比例，資金額占用率，常用物資采購頻率，物資合理庫存量，物資周轉(zhuǎn)天（次）數(shù)，平均存儲量以及周期耗用情況、特點等指標，運用科學的方法，對各項指標進行綜合統(tǒng)計、分析、比較后，準確掌握物資流轉(zhuǎn)實際狀況、資金使用及占用情況，了解庫存物資在庫存儲狀態(tài)，及時制定相應的調(diào)整與改進措施，不斷降低物資采購與存儲成本。

5、利用信息化手段，實現(xiàn)科學管理。由于物資管理系統(tǒng)本身的復雜性和繁瑣性，所包含的物資種類眾多，要做到系統(tǒng)化、規(guī)范化和網(wǎng)絡化，必須采用信息化手段，把物資計劃、采購、倉儲、配送、供應商等的管理納入網(wǎng)絡管理之中，實施有效控制與全程管理。同時，建立起與外部市場相通的信息網(wǎng)絡，使內(nèi)部物資信息網(wǎng)絡與外部市場信息有機銜接，及時獲取市場信息。

三、運用先進的管理手段，加強物資管理工作

物資管理現(xiàn)代化是企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的客觀要求，按照市場經(jīng)濟規(guī)律和自然規(guī)律，積極應用、推廣現(xiàn)代科學技術成果，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營進行有效的管理，推動企業(yè)達到或接近經(jīng)營管理先進水平的過程。

1、管理思想現(xiàn)代化

（1）經(jīng)營觀念。主要包括質(zhì)量觀念、價格觀念、服務觀念和實踐效益觀念，樹立以經(jīng)濟效益為中心的指導思想，及時掌握并適應市場經(jīng)濟環(huán)境的變化，采取靈活可行的經(jīng)營策略，獲得良好的經(jīng)濟效益。

（2）市場觀念。市場是企業(yè)生存發(fā)展的基本條件，深入市場，了解市場，掌握市場，合理調(diào)動人、財、物，以較少的投入獲取較大的效益是企業(yè)追求利益最大化的根本。

2、管理人才現(xiàn)代化

隨著企業(yè)管理現(xiàn)代化的發(fā)展，要求企業(yè)要有懂經(jīng)營、善管理、具有創(chuàng)新精神的領導核心，在樹立為生產(chǎn)服務思想的基礎上，掌握經(jīng)濟、社會、法規(guī)和專業(yè)技能等方面的知識，建立知識、素質(zhì)、技能結構合理的人才隊伍。

3、管理組織現(xiàn)代化

管理組織現(xiàn)代化是指按照合理組織生產(chǎn)的客觀規(guī)律，建立管理機構，明確管理職責，它不僅關系到企業(yè)能否充分利用企業(yè)管理水平和技術成果，增強企業(yè)活力，而且關系到企業(yè)經(jīng)濟運營成本的降低和經(jīng)濟效益的提高，最終圓滿完成企業(yè)經(jīng)營目標。因此，物資管理工作要實現(xiàn)組織管理現(xiàn)代化，就必須結合企業(yè)自身特點和優(yōu)勢，優(yōu)化組織結構，推動企業(yè)經(jīng)濟效益和工作效率的提高。

4、管理方法現(xiàn)代化

管理方法現(xiàn)代化是指把先進的科學成果具體應用在物資管理行為中，促進企業(yè)從單純憑經(jīng)驗決策向依據(jù)科學分析的結果決策發(fā)展，建立有效的工作秩序，激發(fā)物資管理人員工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性和責任心，達到管理方法先進、管理程序科學的目的。