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品牌活動策劃案例范文第1篇

促銷活動的開展往往能夠獲得巨大的人流量，在開展促銷活動前必須先制定一個促銷方案，以下是小編精心收集整理的促銷策劃案例，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷策劃案例1一、活動目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數(shù)參與規(guī)模：

50—100人

六、組織領導：

(略)

七、活動內(nèi)容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。

7、活動現(xiàn)場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

八、產(chǎn)品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務銷售

1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。

2、景區(qū)銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。

5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

十一、活動預算

(略)

促銷策劃案例2比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.

促銷策劃案例3一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。

對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。

可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

第二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

促銷策劃案例4一、活動目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：___酒__總

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年_月_日至_日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20__年_月_日下午3：00-4：00__總在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎_名(獲攝像頭手機一部)二等獎_名(獲1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。

抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

促銷策劃案例5一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20__年_月__日——_月__日

三、宣傳檔期

20__年_月__日——_月__日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折賣，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品__元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過__元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)。

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高。

品牌活動策劃案例范文第2篇

【活動策劃案例一】

一、活動背景

七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

七夕是一個典型的中國式情人節(jié)，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使七夕情人節(jié)成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

二、活動名稱：

東方廣場“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡

三、活動主題

“玫瑰心情，情系你我”

主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設計思路，結(jié)合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。

同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯(lián)歡的機會，創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場景，引發(fā)“和諧.關(guān)愛”的思考，進而推出本次活動的主題。

四、活動目的

(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動提高東方廣場人氣，體現(xiàn)廣場人性化的關(guān)懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。

五、時間地點

時間：2019年農(nóng)歷七月初七日

地點：東方廣場大戲臺

六、組織機構(gòu)

主辦單位：XXX

承辦單位：XXXX

七、活動內(nèi)容

主要分為以下四個基本環(huán)節(jié)：

每個主題環(huán)節(jié)的互動游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。

1、唯一示愛

開場節(jié)目：愛在表達嘉賓表演經(jīng)典情歌對唱(略)

互動游戲：愛在互動大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略)

參與者：主持人以及現(xiàn)場挑選的情侶

道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)

2、唯一藏愛

銜接節(jié)目：愛在用心嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈(略)

互動游戲：愛在驚喜神秘送禮，真情告白(略)

參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的大眾

道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)

3、唯一珍愛

銜接節(jié)目：愛在付出嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品(略)

互動游戲：愛在默契心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度(略)

愛在細心百里挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度(略)

愛在珍惜感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀眾

道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝(略

4、唯一永愛

銜接節(jié)目：愛在持久嘉賓表演民樂演奏(略)

互動游戲：愛在承諾真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場告(略)

愛在同心通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀眾

道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)

八、組織實施：

1、活動組織

XXX

“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實施。

2、新聞公關(guān)

XXX負責邀請有關(guān)指導單位領導，

并負責對各新聞單位的聯(lián)系和組織報道。

擬邀請XX廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。

3、資金物品：

XX廣場提供活動經(jīng)費，并負責場地安排及相關(guān)事宜。

【活動策劃案例二】

農(nóng)歷七月初七，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。到如今，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為時尚男女們追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日。

隨著社會經(jīng)濟高速發(fā)展，生活與工作的壓力也與日俱增，以至于許多人將自己的終身大事放在了事業(yè)與工作的后面，大齡未婚人數(shù)不斷上升，這部分人多半已經(jīng)成為社會的中堅力量，工作穩(wěn)定，事業(yè)有成，但由于自身和社會因素的影響，仍然過著“自由而寂寞”的生活。

“七夕尋緣，愛在無錫”，舉辦相親大會活動，由無錫青商文化傳播公司策劃、承辦。本次活動結(jié)合了交友、情戀、娛樂等為一體。

一、活動宗旨：

通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。

二、活動意義：

通過本次活動為無錫地區(qū)大量單身男女帶來一次美好婚姻的機會。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會影響力。

三、活動主題：七夕尋緣，愛在無錫

四、活動組織：

1.主辦單位：無錫市青年商會秘書處

共青團無錫市委青年交友中心

2.承辦單位：無錫市青商文化傳播有限公司

3.媒體支持：無錫太湖交友網(wǎng)

五、活動時間：08月16日

六、活動地點：

無錫市學前街168號科技大廈613室

七、參與對象及人數(shù)：

要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報名費100元。

報名地點：無錫市學前街168號科技大廈613室

八、相親大會活動流程：

開場音樂：

(一)“尋找你心中的女神”17：3018：30

1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

(自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功

(二)“帥哥美女對對碰”18：3019：30

1、盲人指路(推選現(xiàn)場7對男女組合共同完成本游戲)

游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲

我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。

3、情歌對對唱

由主持人出一些情歌，現(xiàn)場搶奪唱情歌的機會。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。

(三)“帥哥美女深度了解”19：3020：30

雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。

雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進行一輪速配。直到速配成功。)

(四)“花前月下，共許愿”20：3022：00

1、對空許愿：

在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。

2、文藝演出：

男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。

3、抽獎活動：

活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運者。

4、自由活動：吃巧果

七夕的應節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。

品牌活動策劃案例范文第3篇

一次富有創(chuàng)意的新聞策劃

新聞策劃是指采編人員對新聞業(yè)務進行有創(chuàng)意的謀劃與設計，以期更好地調(diào)動、整合各種信息資源，圍繞某一主題進行一系列報道活動，從而辦出特色，取得轟動效應。尤其在當前媒體激烈的競爭生態(tài)下，依靠新聞策劃可以發(fā)揮報道優(yōu)勢，對現(xiàn)有新聞資源進行整合，形成自家獨特的新聞視角，最大限度地爭奪受眾注意力，滿足受眾的需求，提升媒體競爭力。在某種程度上，媒體間的競爭已成為新聞策劃水平的較量，這種策劃能力和水平的高低，直接決定著媒體在市場上的地位。

湖北日報自今年1月份改版以來，尤其重視新聞策劃，并提出“策劃是魂”?！豆庖臁废盗袌蟮溃芍^在這一理念指導下成功的策劃案例，創(chuàng)意好，點子新，契合了湖北日報“黨報品質(zhì)，時代氣息，湖北特色，大報風范”的十六字辦報方針。首先，這組報道是湖北日報傳媒集團為了迎接黨的十召開，向黨的十獻禮而精心布置、策劃的一組主題報道，體現(xiàn)了黨報堅持正確的輿論導向，以權(quán)威性解讀黨的方針政策和戰(zhàn)略部署的黨報品質(zhì)。其次，在讀圖時代，圖片傳播較之文字傳播，更具有現(xiàn)場感和生動性，而這組系列報道運用富有內(nèi)涵和寓意的多幅圖片來表現(xiàn)20個報道主題，不僅富有震撼力和感召力，也更易為讀者所接受、理解，可謂觸動了時代氣息。再次，這些圖片展示的都是最能體現(xiàn)湖北飛躍發(fā)展的人、事、景，深具湖北特色和意義。最后，在湖北日報報道史上從未像此次報道這樣，連續(xù)10天、每天推出兩個整版的特刊連續(xù)報道，而且報道圖片精美，主題與圖片契合呼應，體現(xiàn)了大報風范。

這組報道不僅契合了湖北日報改版的理念，而且有所創(chuàng)新和發(fā)展。為什么這么說？現(xiàn)代黨報應有市場化的取向，湖北日報的這組系列報道大膽運用大圖片，富有感染力和沖擊力，現(xiàn)場感強，具有眼球效應，這實際上就體現(xiàn)了市場取向或者說是讀者意識，所以說他不僅契合了，而且創(chuàng)新、完善了湖北日報的辦報理念。因為那十六個字、四句話里并沒有講市場取向，而黨報要想更好地完成自己的使命，必須重視讀者需求。

如10月18日第4、5版兩連版推出的“文明”、“幸?！眱蓚€主題，以紅、黃為主色彩，體現(xiàn)“喜迎十”的色彩和氛圍；同時，采用色彩艷麗、畫面動人的大照片，繪聲繪色，非常吸引眼球。19日精心策劃的主題“砥礪”、“豐收”，圖片大氣，具有強烈的表現(xiàn)力和震撼力，給人以視覺沖擊；再配合長短適宜、清新優(yōu)美的文字，主題、圖片、文字三者相得益彰，賞心悅目。

一次“生動+深度”的策劃探索

改革開放以來，我們的新聞報道改革主要是沿著兩條線在推進：一條線是追求新聞報道的新、真、短、快、活，滿足文化快餐時代讀者的信息需求，最具代表性的就是現(xiàn)場短新聞；另一條線是追求報道的思想內(nèi)涵，“喻之以事，曉之以理”，有代表性的就是深度報道。這兩條線一條是越來越簡單，一條是越來越深刻，看似矛盾，實則緊密聯(lián)系，它們的聯(lián)系是兩者均是對讀者的追求，是為了滿足讀者的不同信息需求。在多元化時代，有的讀者需要速讀，有的需要深度解讀的信息，因此看似矛盾的兩條線，反映的都是真實的現(xiàn)實圖景。

這組系列特刊，不僅是有組織性的策劃報道，而且具有內(nèi)涵和思想深度。整組報道由跨越、氣場、開放、富強、創(chuàng)新、法治、文明、幸福、砥礪、豐收、通衢、飛虹、靈秀、夢境、兩型、和諧、感動、風采、旗幟、見證共20個主題構(gòu)成，對全省2007年至2012年來科學發(fā)展、跨越式發(fā)展進行了全景式的深度掃描，生動呈現(xiàn)了湖北發(fā)展成就以及人民的精神面貌。同時，報道采用靈活的圖片報道方式，用富有沖擊力的畫面來展示各個主題，實現(xiàn)生動與深度的統(tǒng)一，以及思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一。以10月22日“光耀楚天”為例，連版選圖精到，圖片質(zhì)量很高，每一幅圖片都能生動地說明“兩型”、“和諧”兩個主題。

一次成功的報業(yè)活動策劃

報業(yè)活動策劃，是報業(yè)經(jīng)營管理的主要內(nèi)容，也是媒體整合各種社會資源的過程。尤其在當下媒體競爭愈演愈激烈、同質(zhì)化問題日益突出的環(huán)境之下，報業(yè)的策劃活動不僅能激活社會能量，凝聚人氣，實現(xiàn)造勢，而且可以有效地整合資源，打造品牌形象，實現(xiàn)借勢。

從2008年10月底美國百年大報《基督教科學箴言報》停止出版日報、轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡版，到今年10月18日《新聞周刊》宣布在年底結(jié)束為期80年的紙質(zhì)發(fā)行史，推出全球統(tǒng)一的數(shù)字版本“全球新聞周刊”，盡管運營模式的特殊性還不足以預示報業(yè)的未來，但從全世界范圍看，報業(yè)的日益式微已是無法忽視、日漸加速的現(xiàn)實。在這種大環(huán)境下，中國的報業(yè)雖然也面臨挑戰(zhàn)，但仍有很大的發(fā)展空間，有的甚至逆勢而為，還在進行擴版。這里有兩點可以解釋：一是我們的報紙仍在享受體制保護、行政資源配置帶來的好處；二是媒介人自身的努力，他們努力對傳統(tǒng)報紙的功能進行拓展，報紙不僅只是消息紙信息了，還成為報業(yè)活動策劃、整合各種社會資源的平臺，這使得媒體不僅能吸引有限的注意力資源，打造媒體的影響力，提升品牌形象，獲得受眾更高的品牌信任度，還能聯(lián)手社會各界的力量，將有限的資源進行整合再創(chuàng)造，體現(xiàn)媒體的公共價值，實現(xiàn)社會效益的最大化。同時，報業(yè)活動策劃在活動創(chuàng)意中尋求目標市場，以社會熱點凸顯其活動價值，在活動中拉入了贊助商、廣告商等，為報媒自身贏得了經(jīng)濟效益。

從以上角度分析，湖北日報《光耀楚天》的這組特刊可以說是一次相當成功的報業(yè)策劃活動。首先，湖北日報這組特刊的推出過程中，充分整合了各種社會資源，如請省內(nèi)20位書法家分別書寫每個版的主題詞，向尼康映像儀器銷售（中國）有限公司借用兩支尼克爾鏡頭用于圖片拍攝，以及調(diào)用楚天都市報、楚天金報的各種資源投入項目實施等，這些都是媒體整合社會資源，提升品牌影響力的表現(xiàn)。其次，在整合社會資源的過程中有新媒體在推波助瀾。攝影大賽先通過騰訊·大楚網(wǎng)以及騰訊微博收集參賽作品，然后在湖北省人民政府門戶網(wǎng)站、荊楚網(wǎng)、騰訊·大楚網(wǎng)公布300幅入圍作品，由網(wǎng)友對入圍作品進行網(wǎng)上投票，最終按照3家網(wǎng)站的票數(shù)之和來排名產(chǎn)生前116名作品?？梢耘袛啵劳行旅襟w平臺是此次活動策劃做好全面宣傳，擴大活動影響力，提高品牌知名度的一個必要選擇。最后，攝影大賽通過向全社會征集冠名協(xié)助單位，為報社贏取了一定的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)了品牌和效益的雙豐收。

一支富有戰(zhàn)斗力的團隊

品牌活動策劃案例范文第4篇

肯德基“秒殺門”的背后

對網(wǎng)購人群及網(wǎng)際間傳播力量的漠視

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和廣泛應用，被認為是中國經(jīng)濟社會發(fā)展的一個縮影。工業(yè)和信息化部2010年4月22日的數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民新增2000萬人，網(wǎng)民總數(shù)達到4，04億人。北京正望咨詢(China IntelliConsultingCorp.)最新的調(diào)查結(jié)果顯示，2009年我國網(wǎng)上購物持續(xù)高速發(fā)展，有1.3億消費者共計在網(wǎng)上購買了2670億元的商品，比2008年實現(xiàn)了90.7％的增長。龐大的消費人群及購買力對所有商家訴說著互聯(lián)網(wǎng)的強大魅力，同時也對網(wǎng)際間的營銷活動提出了更高的要求。然而，“一傳十，十傳百”這種對傳播數(shù)量固有的計算方式，依舊主宰著眾多企業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)的誕生使得傳播量有了近十倍、百倍的有效遞增。

缺乏對“秒殺”這種新營銷手段的認知，沒有嚴格的活動名額限制，“本優(yōu)惠券需打印試用，復印有效”的活動細則，都告訴我們肯德基的這次營銷活動，最多只能是“滿堂彩”而非“萬缽金”，肯德基漠視的不僅僅是中國的消費人群及購買力，更是對中國互聯(lián)網(wǎng)傳播力量的一種“秒殺”。

缺乏靈活的活動應對機制

從經(jīng)濟學意義上講，網(wǎng)絡用戶依然是“消費者”，然而從營銷的角度看，網(wǎng)絡用戶與傳統(tǒng)媒體用戶具有質(zhì)的不同，網(wǎng)絡用戶不僅是信息的接收者，更是信息的制造和傳播者。當下消費者不再是玩偶式的觀摩，而是從初期就開始導演網(wǎng)絡活動的每一項進程，這正是網(wǎng)絡互動營銷的魅力所在，高度的互動性，極大地拉動了消費者參與的熱情。隨著地球村時代的來臨，每個人都是演員，人人都有選擇的權(quán)利，墻倒眾人推，使得危機事件不斷被擴大。企業(yè)需要用專業(yè)危機公關(guān)眼光看待問題，網(wǎng)絡活動策劃案必須具有多維度可操作性和機動性。

通常來講，廠商在設計線上活動時，需要考慮參與度高低兩個層面，而實際大多數(shù)企業(yè)都考慮了參與度低如何加大傳播力度層面，由于缺乏對互動營銷的認識和對活動設計的不自信，往往忽視的是參與度活躍如何應對的層面?？系禄懊霘㈤T”則屬于后者，在活動效果的預估上產(chǎn)生了較大的出入，只是考慮了其預期的經(jīng)濟收益，萬萬沒有想到的是參與度如此的活躍，沒有事先制訂危機預案，使其不得不單方面停止活動，這種對事態(tài)生猛的解決方式極大地激怒了消費者，最終使其品牌形象嚴重受損。

缺乏積極有效的危機公關(guān)

在web2.0時代，網(wǎng)絡已經(jīng)成為企業(yè)危機公關(guān)的觸發(fā)器與放大器：在網(wǎng)絡的作用力下，精英媒體時代轉(zhuǎn)向草根媒體時代，來自網(wǎng)絡的危機一觸即發(fā)，企業(yè)需要注重網(wǎng)絡媒體監(jiān)控，以加強自身網(wǎng)絡危機公關(guān)能力。

對于假券的說法我們無從考證，這也是由于前期活動策劃的失職所致。但是簡單粗暴的“拒售”不應是一個跨國企業(yè)應對危機的辦法。作為知名跨國企業(yè)，應該最擅長在危機中如何“化危為機”，但這次事件卻暴露出肯德基在應對網(wǎng)絡事件危機時缺乏應變能力?！懊霘㈤T”事件，使肯德基的品牌美譽度和消費者好感度都嚴重受損。

企業(yè)如何設計事件營銷

隨著網(wǎng)絡互動技術(shù)的不斷發(fā)展創(chuàng)新，政府、企業(yè)任何一方需要獲取民眾認可和支持的利益體，都在利用互聯(lián)網(wǎng)和受眾進行多種形式的互動交流。Online Campaign是較為常見的一種形式，它不僅僅借用常規(guī)的網(wǎng)絡話題炒作、病毒式傳播以及后期所演繹的口碑營銷進行簡單的品牌知曉度和認識度的宣傳，更是站在品牌美譽度的層面逐步與消費者進行深層次的品牌建設互動。

Online campaign是指在一個特定的時間范圍內(nèi)，圍繞一個特定主題，綜合運用多種網(wǎng)絡互動技術(shù)，與網(wǎng)民展開深度互動的品牌活動形式。一場成功的Online Campaign能夠引發(fā)公眾熱議，成為經(jīng)久不衰的成功案例，往往是以當下社會熱點為背景或是制造熱點事件，并逐步發(fā)展為當下主流的事件營銷主體。要達到預期的效果，必須調(diào)動在背景、主題、形式、平臺、擴散各方面中的一個或多個環(huán)節(jié)并制訂縝密的計劃。

第一，背景的選擇必須符合社會主流所關(guān)注的焦點，才能達到借勢推事的效果。

第二，一個好的主題不僅依附于背景的選擇、企業(yè)信息點傳遞的需求，更要深入考慮消費者的興趣取向。

第三，策劃強大的互動傳播形式和選擇優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡傳播平臺。

事件營銷包括制造事件和借勢事件，面對突發(fā)性重大社會性事件，只要利用的巧妙，不僅可以達到企業(yè)品牌推廣的良好效果，同時也能為社會做出應有的貢獻。娃哈哈“接過愛心教鞭，托起明天希望”的公益行動，通過開辟專區(qū)論壇的方式，不僅給志愿者一個好的溝通平臺，更重要的是，通過與高人氣網(wǎng)站的合作(廣告投放，專區(qū)維護)，巧妙避開炒作、渲染以及灌水、無休止的發(fā)帖等人為因素，為后來者提供了一個良好的借鑒。在活動過程中，令娃哈哈始料不及的是國人空前高漲的公益之心，于是娃哈哈緊急改變預案又進行了第二輪志愿者的選拔，工作量順勢加大了一倍，同時也面臨著成本的遞增，但是他們并沒有順理成章地選擇停止招募，因為他們明白“娃哈哈選擇的是承接大眾與災區(qū)愛的橋梁，這橋梁是托起祖國明天希望的教育事業(yè)”。

網(wǎng)絡危機公關(guān)的風險規(guī)避與應對措施

網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)擴大再宣傳，推廣產(chǎn)品以及服務的重要途徑和企業(yè)制訂戰(zhàn)略發(fā)展目標不可缺少的因素，有效的發(fā)展網(wǎng)絡營銷是更好地滿足企業(yè)和消費者之間利益的重要渠道。但是受多種因素的影響，企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷活動還面臨著技術(shù)、信用、法律、市場等風險。特別是網(wǎng)絡市場的空前開放、競爭的日趨激烈使企業(yè)網(wǎng)絡營銷風險性也比傳統(tǒng)營銷活動大大增加。如何規(guī)避網(wǎng)絡營銷風險已經(jīng)成為一個亟待解決的新課題。

網(wǎng)絡營銷風險是指在網(wǎng)絡營銷活動過程中，由于各種事先無法預料的不確定因素帶來的影響，使網(wǎng)絡營銷的實際收益與預期收益發(fā)生一定的偏差，從而有蒙受經(jīng)濟損失和獲得額外收益的機會，對企業(yè)品牌形象和美譽度的一種影響。網(wǎng)絡營銷風險具有客觀性、可變性、復雜性和偶然性的特點，企業(yè)應該著重從以下幾點進行風險的管理：

進行企業(yè)網(wǎng)絡營銷可行性分析和評估

針對企業(yè)自身及產(chǎn)品，統(tǒng)合傳統(tǒng)媒體與新媒體營銷策略，制訂科學的營銷戰(zhàn)略，實施有效的營銷管

理是網(wǎng)絡營銷的總體思路。企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷之前必須對整體戰(zhàn)略、市場動態(tài)、事件發(fā)展方向以及風險和可能存在的收益，進行分析和監(jiān)控預案。只有根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所處的環(huán)境因素和內(nèi)部經(jīng)營狀況，進行綜合評估和預測，才有可能將企業(yè)引向成功、避免風險。

加大網(wǎng)絡輿情監(jiān)控，及時了解企業(yè)相關(guān)輿情動態(tài)

要防范網(wǎng)絡營銷中可能存在的風險，就需要對網(wǎng)絡輿情進行及時的監(jiān)控和了解，任何一項決策，必須是建立在科學有效的輿情基礎之上。當前越來越多的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡營銷，人才的缺乏和基礎硬件的投入力度較小，造成傳播方案的“拍腦門”現(xiàn)象普遍存在，主管形成因素較大?；ヂ?lián)網(wǎng)輿情動向?qū)ζ髽I(yè)來說是一個極好的參考因素，加大網(wǎng)絡投入的前提是必須具備較好輿情監(jiān)控的能力和分析判斷能力，目前已有相對完整的輿情監(jiān)控公司，企業(yè)可根據(jù)自身的需要，選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的輿情監(jiān)控公司，最大限度地做到“知己知彼”，這樣才能百戰(zhàn)百勝。

互聯(lián)網(wǎng)傳播手段具備參考性但不具備可復制性

由于網(wǎng)絡營銷在國內(nèi)興起時間不長，大多企業(yè)都處在探索階段，對新工具和新手段的使用，市場均處在培育階段。對于新鮮案例的研究，可以在廠商品牌以及產(chǎn)品傳播過程中起到較好的參照作用，但互聯(lián)網(wǎng)的使用習慣決定了其不具備可復制性。網(wǎng)絡人群的龐大且雜亂使得精準傳播和指向性傳播存在困境，這使得大眾消費類產(chǎn)品尤其適合網(wǎng)絡推廣，特別是快速消費類產(chǎn)品。而諸如汽車、房產(chǎn)、奢侈品等高端消費產(chǎn)品，只能停留在品牌傳播層面和培育消費者階段，對產(chǎn)品傳播的指向性需要更多層面的考慮。對于此類狀況的風險認識和管理，我們可以去研究和學習好的傳播工具和手段，但不能簡單地復制和移植相對成功且存在風險的案例。而對于本身已經(jīng)存在風險的傳播手段，則需要慎之又慎。

風險費用的投入要從效果出發(fā)

當越來越多的企業(yè)認識到互聯(lián)網(wǎng)魅力的時候，盲目加大網(wǎng)絡投放預算，無疑使年輕的互聯(lián)網(wǎng)市場存在浮躁與不負責任，從企業(yè)層面出發(fā)，每一筆費用的投入必須看到可預期的效果，從網(wǎng)站的角度來講，每一筆客戶投放的費用，必須是一個精準的點擊，而從第三方公司來說，要本著對客戶負責的態(tài)度，不浪費每一分錢，在保證傳播效果達到預期的前提下，合理地賺取利潤并不為過。正是因為互聯(lián)網(wǎng)的年輕，企業(yè)在網(wǎng)絡投放上的盲目和對傳播方案缺乏可行性評估，使得越來越多的企業(yè)陷入肯德基“秒殺門”困境。

品牌活動策劃案例范文第5篇

產(chǎn)品贈送是白酒品牌常用的產(chǎn)品推廣促銷體系，尤其是在新產(chǎn)品上市初期，很多白酒品牌為了打開某一市場，都會花費大量的人力、物力和財力做產(chǎn)品贈送活動。但是由于有的白酒企業(yè)贈送目的不明確、選擇形勢不對、贈送時機失當、贈送與銷售脫節(jié)、贈送手段和目的錯位、執(zhí)行跟蹤不到位等原因，導致企業(yè)花費大量人力、物力和財力所做的贈送活動結(jié)果與預期效果相去甚遠，使得贈送活動成了徒勞無益的白送了。

【案例分析】

A品牌是山東某縣的地產(chǎn)白酒品牌，企業(yè)原來一直以中高端白酒產(chǎn)品為主，隨著今年限制“三公消費”和白酒行業(yè)深度調(diào)整期的到來，為了應對市場的變化，企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查研發(fā)了中低端產(chǎn)品以滿足大眾消費。在新產(chǎn)品上市初期，A品牌意欲快速打開當?shù)厥袌觯诋a(chǎn)品鋪市率還很低的情況下，為了讓目標消費者了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的釀造工藝，促使消費者消費企業(yè)的中低端產(chǎn)品，企業(yè)搞了一次免費“萬人大贈送活動”，印制1.5萬張參觀券，只要憑參觀券來廠參觀的消費者，每名消費者都可以得到XX產(chǎn)品兩瓶。

A品牌認為，通過這樣聲勢浩大的贈送活動，中低端產(chǎn)品的知名度一夜之間必然會傳遍當?shù)厥袌龅拇蠼中∠?，中低端產(chǎn)品一定能快速的動銷并在短時間內(nèi)實現(xiàn)旺銷。但是，當參觀券發(fā)出去3000張的時候，企業(yè)就犯難了，馬上叫停本這次活動。

導致贈送活動失敗的原因

贈送形式有誤

參觀券是通過企業(yè)的員工、業(yè)務員、企業(yè)中層以及部分終端店主發(fā)放出去的，結(jié)果導致一部分參觀券發(fā)給了他們自己的親朋好友，一部分業(yè)務員在社區(qū)和集市上發(fā)放時被愛占便宜的人領走了。贈送手段和目的錯位

由于參觀券贈送形式不對，導致贈送手段和目的錯位。如：有的是婦女和未成年人拿著參觀券到廠，他們對于什么企業(yè)文化啊，釀造工藝啊等根本就不懂也不感興趣，目的就是來廠領取兩瓶酒，還有人拿著多張參觀券來領酒。贈送時機不當

贈送時機不當導致贈送與銷售脫節(jié)。企業(yè)印發(fā)參觀券的目的是為了讓目標消費者到廠參觀，對品牌文化和釀造工藝充分了解后，使得目標消費者回去消費企業(yè)的產(chǎn)品。但是，由于在產(chǎn)品上市初期鋪市率非常低時搞活動，使有的目標消費者到企業(yè)參觀后，對企業(yè)文化和釀造工藝了解后，認為產(chǎn)品的品質(zhì)非常好，等消費者回家到社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的酒店和超市去買該產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)酒店和超市根本沒有貨。

產(chǎn)品贈送不是一個簡單的促銷手段，而是一個相對完整的促銷體系，產(chǎn)品贈送活動也要進行周密的策劃和系統(tǒng)地執(zhí)行，才能保證利用有限的資源發(fā)揮最大的作用，達到有效的結(jié)果。那么，白酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣時，如何讓贈送不白送呢？

明確贈送活動的目的

白酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣時，產(chǎn)品贈送活動的目的主要有兩個：一是贈送給渠道商，目的是為了建立營銷網(wǎng)絡；二是贈送給目標消費者，目的是提升品牌的影響力和以銷售為目的促進短期內(nèi)產(chǎn)品的快速銷售。

因此，只有明確贈送活動的目的，才能選擇合適的贈送方式、策劃周密的活動計劃，實現(xiàn)贈送活動的目的。結(jié)合A品牌的產(chǎn)品贈送目的是為了讓消費者了解企業(yè)的文化以及產(chǎn)品的釀造工藝消費自己的產(chǎn)品，A品牌明確了產(chǎn)品贈送目的后的首要任務就是解決終端鋪市率的問題，理應等到終端鋪市率達到60%以上時，再啟動消費者產(chǎn)品贈送活動。

制定周密的活動方案

產(chǎn)品贈送活動方案是產(chǎn)品贈送活動的總綱，為產(chǎn)品贈送活動提供了具體的方式和評估標準，可以統(tǒng)一產(chǎn)品贈送活動全員的工作步驟，系統(tǒng)地籌劃落實產(chǎn)品贈送活動的各項工作。因此，把產(chǎn)品贈送活動的思路落實為一個有效的、具有很強操作性的活動方案，非常重要。

市場的調(diào)研和分析：確定完贈送目的和目標后，市場調(diào)查和分析也是一個非常重要的環(huán)節(jié)，這是贈送活動方案制定的基礎。

贈送目標：明確贈送目標消費群體，避免贈送產(chǎn)品流失和錯位。例如，A品牌結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品贈送活動的目標消費人群為20～50歲消費白酒的男士。

贈送地點：贈送地點要和目標消費人群相吻合，要充分考慮目標消費人群聚集地的人氣。對于中低檔白酒品牌而言，一個新品牌產(chǎn)品要在一個場突破崛起，成為市場的暢銷品牌，就必須從C、D類酒店終端做起來源華夏酒報。因為酒店終端屬于嘗試性購買，使得產(chǎn)品能夠快速的和目標消費者見面，通過贈送活動目標消費對產(chǎn)品認可后，就會去便利性的流通終端購買。因而，A品牌應該把生意火爆的C、D 類酒店終端作為產(chǎn)品贈送地點，通過C、D類酒店終端消費的拉動來帶動整個市場的啟動。

贈送的方式：在C、D酒店贈送的方式有很多種，可以進行現(xiàn)場免費贈送、消費到一定金額現(xiàn)場免費贈送、消費一定金額贈送參觀券，憑借參觀券到酒廠領取等。結(jié)合A品牌的贈送目的，確定和店主聯(lián)合促銷贈送，在規(guī)定的期限內(nèi)，消費者在本店消費XX產(chǎn)品2瓶，即可得到參觀券一張，需本人憑參觀券到酒廠參觀就可贈送XX 產(chǎn)品2瓶。

贈送執(zhí)行人：為了保證參觀券能贈送到目標消費群體，避免贈送產(chǎn)品流失和錯位，企業(yè)確定轄區(qū)業(yè)務員為贈送活動執(zhí)行人。

后期追蹤：贈送活動結(jié)束，通過目標消費者來廠參觀是留下的聯(lián)系方式，不定期與目標消費者溝通，把品牌和相關(guān)產(chǎn)品信息隨時傳遞給目標消費人群。

產(chǎn)品贈送活動的策劃

產(chǎn)品贈送活動要達到既定目標，活動的策劃方案是非常重要的，因為活動策劃案是提高效果的保障.沒有經(jīng)過周密策劃的產(chǎn)品贈送活動很容易偏離目標。產(chǎn)品贈送活動包括以下幾點：

明確的活動主題：贈送必須要有一個好的理由，醒目的活動主題就是給消費者的理由。主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；　二要有吸引力能引起興趣；三要簡短、易記、易傳播。同時，主題一定要和產(chǎn)品或品牌銜接，因為企業(yè)的所有行為最終都是為產(chǎn)品或品牌服務的。

活動流程設計：如果活動流程不夠縝密，在活動執(zhí)行時往往會因為執(zhí)行的偏差最終導致結(jié)果和預計相差甚遠。因此，活動的執(zhí)行一定要定人、定崗、定責，保證每個環(huán)節(jié)按計劃執(zhí)行，并要做好對突發(fā)事件的準備。

活動形式設計：產(chǎn)品贈送活動的設計前提是要個性鮮明、和目標消費者易溝通，并能吸引他們積極加入。產(chǎn)品贈送活動形式往往是整個策劃中創(chuàng)意空間最大的環(huán)節(jié)，因此很多企業(yè)認為，產(chǎn)品贈送活動要新、要奇、要場面大，于是乎“什么千人大贈送，萬人大驚喜”就應運而生了，好像唯有這樣的聲勢夠大，效果才夠好。誠然這樣的場面夠熱鬧，但是這樣有效果嗎，就像A企業(yè)的“萬人大贈送活動”，贈送的產(chǎn)品沒有到達目標消費者手中，沒有對企業(yè)的釀造工藝進行體驗。因此，產(chǎn)品贈送活動設計需要在有效的基礎上進行創(chuàng)新，因為有效才是設計活動的主要目的，創(chuàng)新要永遠為有效服務。

活動成本預算：產(chǎn)品贈送最大的瓶頸是成本預算，在做活動設計時必須時時考慮到成本問題，“少投入，多產(chǎn)出”是基本原則。一個好的策劃往往是節(jié)省費用最直接的手段，應更多地考慮企業(yè)可利用的低成本資源。 　　贈送活動的執(zhí)行及管控

贈送活動的執(zhí)行同樣是一個嚴密的執(zhí)行和管控過程，主要包括四個方面：活動前期的充分準備

人員培訓：讓贈送人員了解活動，更要了解產(chǎn)品知識，保證活動中每個人能夠很好地按照設計執(zhí)行，可以充分與消費者進行溝通。

活動預熱：以恰當?shù)膹V告宣傳讓消費者事先知曉活動，宣傳要突出活動主題。

準備宣傳物：易拉寶、瓶模、X展架、品嘗臺、綬帶、小紙杯、品嘗酒、參觀券等。

渠道準備：做好終端鋪貨，便于引導消費者的便利性購買?；顒舆^程執(zhí)行與控制

贈送過程控制的好壞不但關(guān)系到贈送的效果，也直接影響到企業(yè)和品牌形象。因此，要保證人員崗位明確，崗位職責明晰；　保證贈品贈送的路徑清晰；保證贈品送到目標消費者手中；保證對產(chǎn)品的推介到位；保證消費者反饋信息收集得全面；保證活動現(xiàn)場秩序有序；保證意外狀況得到及時處理等?；顒拥暮罄m(xù)跟蹤

贈送活動結(jié)束后要及時跟蹤，及時得到消費者的反饋信息，這將成為企業(yè)日后市場決策的依據(jù)。另外，借贈送的便利之機，消費者也更愿意接受企業(yè)的市場調(diào)查，這也節(jié)省了企業(yè)一些調(diào)查費用?；顒拥脑u估和分析