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國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文第1篇

2006年是醫(yī)藥市場(chǎng)的整頓年。政府表示，這次整頓是堅(jiān)持以人為本，努力實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾根本利益的重大舉措。

我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正處于持續(xù)擴(kuò)大之中，眾多百姓的需求造就了這個(gè)龐大的市場(chǎng)容量。但往往是，需求大了，企業(yè)就難以處處精益求精，造假仿制更是猖獗泛濫。好在我們的政府已經(jīng)看到了這平靜海水另一邊的叢叢火焰，撲滅它也不過(guò)是早晚。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、世界人口總量的增長(zhǎng)、社會(huì)老齡化程度的提高，以及人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，全球醫(yī)藥市場(chǎng)持續(xù)快速擴(kuò)大，而我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)也正處于持續(xù)擴(kuò)大之中。伴隨我國(guó)不斷進(jìn)行的體制改革和開放，醫(yī)藥市場(chǎng)通過(guò)大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，已步入產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的上升階段，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和活力也在不斷的增強(qiáng)。

2006醫(yī)藥市場(chǎng)整體情況

2006年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)依然延續(xù)了平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。2006年全年醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5017.21億元，比上年增加近800億元，同比增長(zhǎng)18.91%，累計(jì)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到了4753.69億元，資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到了6031.41億元，利潤(rùn)總額最高的達(dá)到了362.65億元。醫(yī)藥工業(yè)增速趨于平緩，但仍高于我國(guó)2006的GDP增長(zhǎng)幅度，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際平均的7%的增幅。在GDP中所占的比重也不斷的提高（如圖1）。

圖1 醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)GDP比重的變化

2006醫(yī)藥市場(chǎng)特征

2006年我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)，整體而言表現(xiàn)為穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且伴隨以下特征：

1、醫(yī)藥市場(chǎng)更加活躍，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)成為一個(gè)國(guó)際性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)已勿庸質(zhì)疑。按照入世承諾行進(jìn)的時(shí)間表，2006年已經(jīng)是我國(guó)入世過(guò)渡期的最后一年，隨著國(guó)外銀行的進(jìn)入，外來(lái)資本表現(xiàn)得異?；钴S。目前80%的500強(qiáng)制藥企業(yè)紛紛在中國(guó)設(shè)立了機(jī)構(gòu)，以不同方式參與到中國(guó)市場(chǎng)的浪潮中。

現(xiàn)階段就醫(yī)藥市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)還只是剛剛開始，因?yàn)橥赓Y準(zhǔn)入仍有諸多限制和壁壘。外商投資中國(guó)市場(chǎng)只能以合資、合作方式進(jìn)行，并有投資比例限制，而國(guó)外同類藥品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也因關(guān)稅高導(dǎo)致價(jià)格偏高而喪失一定競(jìng)爭(zhēng)力。而幾年后，龐大的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將吸引外國(guó)大公司巨資的不斷投入，中國(guó)將成為全球主要的原料藥及制劑生產(chǎn)基地，藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長(zhǎng)，藥品價(jià)格懸殊的現(xiàn)象將蕩然無(wú)存，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈化。

2、新型消費(fèi)將成為主題

由于受新醫(yī)改政策引導(dǎo)和資金扶植的影響，技術(shù)含量高、擁有一類新藥的生物藥、中成藥和化學(xué)藥將面臨較好的成長(zhǎng)環(huán)境，而中西普藥、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)等將面臨第三終端市場(chǎng)較快的需求增長(zhǎng)，所以說(shuō)，以自主創(chuàng)新和以第三終端市場(chǎng)為主的新型消費(fèi)成為2006年的主題趨勢(shì)。

3、央行加息影響醫(yī)藥企業(yè)

2006年8月19日央行將金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)27個(gè)基點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)由現(xiàn)行的5.85%提高到6.12%，五年期貸款基準(zhǔn)利率由6.39%調(diào)整為6.84%；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率也相應(yīng)調(diào)整，長(zhǎng)期利率上調(diào)幅度大于短期利率上調(diào)幅度。同時(shí)調(diào)升存貸款利率，明顯說(shuō)明緊縮是未來(lái)金融政策的主軸。近幾年來(lái)，雖然醫(yī)藥企業(yè)融資渠道有所拓寬，但其向銀行借款融資的根本格局并沒有改變。從國(guó)內(nèi)非金融企業(yè)外部資金來(lái)源的結(jié)構(gòu)看，銀行貸款仍占80%以上。

對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體利潤(rùn)而言，加息作為一種調(diào)控的信號(hào)，其負(fù)面影響主要體現(xiàn)在間接層面。加息直接影響的是增加高負(fù)債市場(chǎng)企業(yè)的資金成本，并對(duì)其盈利預(yù)期形成壓力。作為非周期性偏保守的成長(zhǎng)性市場(chǎng)，醫(yī)藥市場(chǎng)的前期投入較大，如GMP/GSP認(rèn)證等對(duì)資金需求較大，而加息將會(huì)加重部分資金困難企業(yè)的負(fù)擔(dān)。此外，加息等緊縮政策還可能導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)資金緊張，從而使醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款金額擴(kuò)大，存貨周轉(zhuǎn)率降低。當(dāng)然，加息還將對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生間接和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

本次總體來(lái)說(shuō)央行升息根本上是影響投資的收益預(yù)期，進(jìn)而給近幾年來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的固定資產(chǎn)投資過(guò)熱降溫。

2007年醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展總體預(yù)測(cè)

2007年全年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）會(huì)突破6000億元，同比增長(zhǎng)15%～16%；藥品銷售收入達(dá)2700億元左右，同比增長(zhǎng)8%～9%；

圖2 人口老年化傾向

2007年醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、OTC市場(chǎng)保持快速發(fā)展，藥用消費(fèi)品未來(lái)增速驚人。預(yù)計(jì)未來(lái)OTC市場(chǎng)將保持14%到15%的增速，在OTC市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)積淀的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，如同仁堂、云南白藥等品牌企業(yè)。OTC中我們特別關(guān)注藥用消費(fèi)品，藥用消費(fèi)品目前市場(chǎng)容量?jī)H20億人民幣，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長(zhǎng)和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作帶動(dòng)下，未來(lái)5年增長(zhǎng)幅度超過(guò)10倍，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)200億元。

2、中國(guó)步入老齡化社會(huì)

數(shù)據(jù)顯示，老年人的平均醫(yī)藥衛(wèi)生費(fèi)用支出是其他人口平均數(shù)的6-7倍。2007年我國(guó)的65歲以上老年人口比例將達(dá)到8.1%。這勢(shì)必會(huì)對(duì)我國(guó)整體醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展起到一個(gè)巨大的推動(dòng)作用。

3、全市場(chǎng)的并購(gòu)重組繼續(xù)進(jìn)行，將產(chǎn)生一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。

外資和民營(yíng)資本對(duì)國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)重組比重將明顯上升，其中，外資重組醫(yī)藥市場(chǎng)的重點(diǎn)是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥?？刂茽I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端資源被許多企業(yè)作為應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要砝碼。藥品流通和零售企業(yè)將成為醫(yī)藥市場(chǎng)重組的焦點(diǎn)。經(jīng)過(guò)并購(gòu)重組之后，將有一批大型醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)。

4、我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)快速發(fā)展，帶動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)的需求繼續(xù)增長(zhǎng)。

全國(guó)城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍不斷擴(kuò)大。2006年2月，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：2005年全國(guó)參加城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)的人數(shù)為1.37億人，比2005同期增加10.52%。

6、城鎮(zhèn)化進(jìn)程會(huì)進(jìn)一步影響農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

城鎮(zhèn)人口平均醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出是農(nóng)村人口的4倍。2006年情況基本于2005年持平，但略有上升。

圖3 2006年城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健支出當(dāng)期值

2007年醫(yī)藥市場(chǎng)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

第一，2007年處方藥市場(chǎng)泡沫逐步擠壓。今后反商業(yè)賄賂將成為長(zhǎng)效政策，居間人的空間越來(lái)越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局重新劃分，過(guò)去具有優(yōu)勢(shì)品種、走學(xué)術(shù)推廣之路的制藥企業(yè)將在處方藥市場(chǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)。A股的處方藥強(qiáng)勢(shì)企業(yè)是恒瑞醫(yī)藥、益佰制藥、天士力、華東醫(yī)藥等，通化東寶胰島素用藥正在崛起。

第二，有價(jià)疫苗前景誘人。疫苗作為疾病防控重要有效的手段，隨著疫苗生產(chǎn)企業(yè)積極介入有價(jià)疫苗研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，未來(lái)有價(jià)疫苗前景誘人，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的盈利能力，天壇生物和華蘭生物未來(lái)都會(huì)有所收獲。

第三，化學(xué)原料藥仍是化學(xué)制藥增長(zhǎng)的主要部分。預(yù)計(jì)2007年，我國(guó)一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)將會(huì)有所突破，化學(xué)原料藥的國(guó)際市場(chǎng)占有率會(huì)有大幅度提高，我國(guó)化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)的地位進(jìn)一步鞏固。中藥現(xiàn)代化水平不斷提高，中藥國(guó)際化程度不斷深化。

第四，中藥國(guó)際化程度將有所深化。“十一五”期間將有一定數(shù)量的中成藥正式進(jìn)入國(guó)際藥品市場(chǎng)。生物制藥和國(guó)際水平差距將進(jìn)一步縮小。預(yù)計(jì)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物開發(fā)將取得顯著成果，將有15種至20種新的生物工程藥物投放市場(chǎng)，其中部分進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，和國(guó)際生物制藥的先進(jìn)水平將進(jìn)一步縮小。

保健品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

從時(shí)間上看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平在過(guò)去5年里一直以9%以上速度高速增長(zhǎng)，2006年其增長(zhǎng)率接近7%，預(yù)計(jì)2007年將繼續(xù)以7%和6%以上速度持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢(shì)，可以估計(jì)，保健品在未來(lái)10年內(nèi)會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到目前的2―3倍。

2007年保健品市場(chǎng)將呈現(xiàn)出的態(tài)勢(shì)：

第一，保健食品產(chǎn)品科技含量高，產(chǎn)品功效更加確鑿的產(chǎn)品是2007年的消費(fèi)主流。

保健食品市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力同樣也吸引了科研工作者積極研究保健食品，對(duì)保健食品產(chǎn)品的開發(fā)更注重功效性、科學(xué)性，使保健食品功效成分明確，功效更加確鑿，工藝更加先進(jìn)，第三代保健食品必將在我國(guó)占據(jù)主流。

第二，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。目前，我國(guó)保健品的主要市場(chǎng)在城市，而經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)將是巨大的保健品潛在市場(chǎng)。據(jù)悉，近幾年銷售額超過(guò)5億元的產(chǎn)品基本上都是以農(nóng)村市場(chǎng)為銷售重點(diǎn)的。專家指出，企業(yè)在開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)特點(diǎn)，因地制宜采取相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方法。

圖4 城鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)療保健支出占消費(fèi)性支出的變化

第三，2007年中藥保健品看好。我國(guó)5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)在國(guó)際上正日益受到重視，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為一種時(shí)尚。我國(guó)中藥資源豐富，炮制技術(shù)為我國(guó)商業(yè)秘密，其除雜、降毒、適用、儲(chǔ)存等功能為中國(guó)所獨(dú)有，開發(fā)中藥保健品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 保健品進(jìn)入品牌時(shí)代，個(gè)性化傳播至關(guān)重要。然而，目前國(guó)內(nèi)的4000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模偏小，2/3以上屬于中小企業(yè)。投資超過(guò)1億元的企業(yè)只占1.45％，投資小于10萬(wàn)元的作坊就有12.6％。在4000多種保健品中，90％以上屬于第一、二代產(chǎn)品，2/3的產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞和調(diào)節(jié)血脂上，低水平重復(fù)和惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。與此同時(shí)，洋品牌則早已大兵壓境?，F(xiàn)在已經(jīng)有400多種洋保健品登陸我國(guó)，還有上百個(gè)品種正在申報(bào)。資料顯示，近5年洋品牌保健品在我國(guó)市場(chǎng)的銷量呈12％遞增。

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到人類生命健康的新興產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品聚集和融入了大量現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的最新成就，許多現(xiàn)代化產(chǎn)品是醫(yī)學(xué)與多種學(xué)科相結(jié)合的高新技術(shù)產(chǎn)物。截止到2006年的數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家人均醫(yī)藥衛(wèi)生消費(fèi)藥品和器械的比例已達(dá)到1∶1。醫(yī)療器械工業(yè)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的工業(yè)門類之一。與此同時(shí)，醫(yī)療器械產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易額每年以25%的速度增長(zhǎng)，銷售利潤(rùn)達(dá)40%~50%，產(chǎn)品附加值相當(dāng)高。

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文第2篇

1．國(guó)內(nèi)藥廠(公司)和進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，各種新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，醫(yī)藥市場(chǎng)已成為買方市場(chǎng)。

2．醫(yī)藥站仍為藥品批發(fā)主渠道，但已經(jīng)不是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，表現(xiàn)在：

①藥廠(公司)和藥品經(jīng)銷商直接向醫(yī)院和藥店及較低級(jí)的醫(yī)藥批發(fā)商供貨。因此，醫(yī)院及零售店已經(jīng)可以不經(jīng)過(guò)醫(yī)藥站進(jìn)貨，減少了中間批發(fā)環(huán)節(jié)。

②醫(yī)藥站特別是二級(jí)以上醫(yī)藥站一般都分設(shè)幾個(gè)經(jīng)營(yíng)部，這些經(jīng)營(yíng)部均為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。其經(jīng)營(yíng)范圍雖有所側(cè)重，但并無(wú)明顯的界線。因此，同一地區(qū)雖然只有一家醫(yī)藥站，但實(shí)際上是幾家經(jīng)營(yíng)。

③一些貿(mào)易公司也加入藥品批發(fā)行列。更有許多國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司及其經(jīng)營(yíng)部給集體或個(gè)人承包，其體制雖不變但實(shí)質(zhì)上是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。其經(jīng)營(yíng)方法靈活，對(duì)國(guó)營(yíng)醫(yī)藥站有很大挑戰(zhàn)。

④醫(yī)院及藥店不僅向本地醫(yī)藥站進(jìn)貨，也可以向附近地區(qū)醫(yī)藥站進(jìn)貨，因此各地醫(yī)藥站實(shí)際上處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中。

⑤除上述之外，還有不容忽視的醫(yī)藥調(diào)撥市場(chǎng)，如廣東的普寧藥市、湛江藥市，集全國(guó)各地藥商于一地，以不同的條件達(dá)成交易，交易額極大。此類市場(chǎng)追求迅速的貿(mào)易周轉(zhuǎn)速度，如太陽(yáng)神公司，在很高的市場(chǎng)覆蓋率基礎(chǔ)上，仍大量以最低價(jià)供應(yīng)該市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)貨款之迅速回籠。

3．藥品(保健品)零售單位越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

原來(lái)藥品零售店只有醫(yī)藥站所屬國(guó)營(yíng)藥店，日前增加的零售單位有：①醫(yī)院門市部；②小診所藥房；③百貨商場(chǎng)藥柜；④廠家門市部；⑤賓館、旅游景點(diǎn)等服務(wù)場(chǎng)所的醫(yī)藥保健品柜；⑥各種零售店。因此，藥品的零售渠道己變得廣泛而復(fù)雜。

4．醫(yī)院用戶(病人)的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

隨著醫(yī)療保健體制改革深入，醫(yī)院用戶即病人由公費(fèi)醫(yī)療為主逐漸發(fā)展為以自費(fèi)及保險(xiǎn)等為主，病人的結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化。

綜上所述，醫(yī)藥市場(chǎng)的變化，可以概括為由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。體制上也由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐步向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制過(guò)渡，雖然尚未形成完全意義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。但較之其它產(chǎn)品市場(chǎng)，我們認(rèn)為醫(yī)藥市場(chǎng)是市場(chǎng)化程度較高，競(jìng)爭(zhēng)程度也較高的商品市場(chǎng)，其營(yíng)銷工作的難度顯然也更大。

要做好醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，還必須深刻領(lǐng)會(huì)醫(yī)藥市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，由于藥品屬于特殊產(chǎn)品，關(guān)系到人民身體健康。因此，藥品經(jīng)營(yíng)有嚴(yán)格的政府管理，主要措施有：

①制藥企業(yè)的建立審批嚴(yán)格，必須符合國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)。

②新藥上市要求嚴(yán)格，必須取得批文。目前醫(yī)藥市場(chǎng)上存在著三種批準(zhǔn)文號(hào)的產(chǎn)品，即藥準(zhǔn)字號(hào)、健字號(hào)和食字號(hào)。準(zhǔn)字號(hào)即為藥品，健字號(hào)為保健品，食字號(hào)指食品。這幾種批文顯然表示產(chǎn)品具備的療效及功能的不同。但雖然屬于同類產(chǎn)品，有的獲批準(zhǔn)字號(hào)，有的只有健字號(hào)，有的甚至是食字號(hào)。產(chǎn)品批文制約著其銷售范圍，影響產(chǎn)品的聲譽(yù)，按規(guī)定醫(yī)院只能用準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，藥店可以經(jīng)營(yíng)健字號(hào)產(chǎn)品但不能銷售食字號(hào)產(chǎn)品。由此可見，批文對(duì)藥品是很重要的。盡管如此，還是有許多產(chǎn)品超越規(guī)定而銷售。

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文第3篇

中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系現(xiàn)雛形

記者采訪了解到，我國(guó)目前的診療體系，仍是以化學(xué)藥、生物藥和西醫(yī)臨床路徑為主，中藥處于輔助地位。但事實(shí)上，中藥有一套自身完整的尋醫(yī)問(wèn)藥流程及個(gè)性化的診療體系，在某些方面，中醫(yī)藥診療具有一定優(yōu)勢(shì)。

而中醫(yī)藥診療的發(fā)展，離不開中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。為此，我國(guó)已出臺(tái)一系列政策措施，包括制定《中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃綱要（2011―2020年）》，提出了5個(gè)領(lǐng)域11個(gè)專項(xiàng)36項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。目前中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)已初現(xiàn)雛形，《中醫(yī)臨床診療指南編制通則》、《中醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制通則》已進(jìn)入審查階段，《中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系表》已完成草案。

國(guó)金證券中醫(yī)藥研究院燕智告訴記者，國(guó)家逐步完善中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，就是要把一些經(jīng)驗(yàn)性的判斷及方式方法固化下來(lái)梳理成一種體系，這有利于傳承中醫(yī)藥文化，構(gòu)建中醫(yī)藥學(xué)科體系。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些龍頭企業(yè)也開始在中藥出口方面進(jìn)行布局。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的推進(jìn)則成為中醫(yī)藥貨物貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。國(guó)家中醫(yī)藥管理局新聞辦公室主任王煉指出，以我國(guó)為主申報(bào)的共計(jì)21項(xiàng)中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，其中8項(xiàng)已正式立項(xiàng)，6項(xiàng)順利推進(jìn)到準(zhǔn)備階段，另外還有兩項(xiàng)進(jìn)入批準(zhǔn)階段，有望于2014年，成為ISO/TC249平臺(tái)上最先的中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

上市公司“走出去”有望加速

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)藥上市公司也將在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成中發(fā)揮重要作用。在這方面，一些龍頭公司已有一定經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局。

據(jù)上證報(bào)資訊統(tǒng)計(jì)，2013年下半年以來(lái)，就有以嶺藥業(yè)、泰格醫(yī)藥、東寶生物、爾康制藥等9家醫(yī)藥上市公司“走出去”拓展海外市場(chǎng)。其中，在海外設(shè)立子公司成為上市公司增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的主要方式，此外，通過(guò)股權(quán)收購(gòu)參股海外公司、開展項(xiàng)目合作、聯(lián)手海外名校等都已成為上市公司進(jìn)軍海外的較優(yōu)選擇。

天士力公司負(fù)責(zé)人稱，公司海外市場(chǎng)分兩塊，一是針對(duì)歐美主流的處方藥市場(chǎng)，公司必須通過(guò)歐美藥品注冊(cè)以創(chuàng)新藥身份獲準(zhǔn)進(jìn)入，目前一些產(chǎn)品正接受美國(guó)FDA認(rèn)證，獲準(zhǔn)后即可開展下一步的二三期臨床或上市。二是針對(duì)非洲、東南亞等海外市場(chǎng)，則是通過(guò)天士力控股集團(tuán)下面的進(jìn)出口公司，作為天士力海外經(jīng)銷商，按照當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門的標(biāo)準(zhǔn)，注冊(cè)推廣天士力品牌的食品、保健品及保健食品等?！懊鎸?duì)產(chǎn)業(yè)所面臨的國(guó)際化趨勢(shì)，公司會(huì)積極布局歐美主流的處方藥市場(chǎng)，至于海外并購(gòu)，公司暫未考慮?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

波士頓咨詢公司（BCG）1月23日最新報(bào)告《中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)制勝的新規(guī)則》。報(bào)告指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)巨大的變革：近期政府醫(yī)改的一系列舉措，例如提升醫(yī)保覆蓋、降低藥品價(jià)格等，將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。其不僅會(huì)影響到不同藥品類型細(xì)分市場(chǎng)的走向，也會(huì)改變主要客戶群的發(fā)展趨勢(shì)。這些市場(chǎng)變化為本土藥企創(chuàng)造了新的機(jī)遇，同時(shí)為跨國(guó)藥企帶來(lái)了重大挑戰(zhàn)。

報(bào)告作者之一、BCG資深合伙人黃培杰表示："中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的變革正在影響到各個(gè)藥品類型細(xì)分市場(chǎng)以及各個(gè)細(xì)分客戶群。國(guó)內(nèi)外藥企要在未來(lái)市場(chǎng)制勝，就必須了解這些市場(chǎng)變化所帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，并且順勢(shì)而變，對(duì)其戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。"

跨國(guó)藥企挑戰(zhàn)大

這份報(bào)告分析了推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求的重要趨勢(shì)，包括人口特征的不斷變化，如人口老齡化和慢性病的發(fā)病率上升，以及政府?dāng)U大醫(yī)保覆蓋等。基于對(duì)這些趨勢(shì)的分析，BCG預(yù)測(cè)從現(xiàn)在起到2020年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。但報(bào)告也指出，在醫(yī)藥市場(chǎng)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，新醫(yī)改將帶來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)格局的巨大變化，會(huì)對(duì)跨國(guó)藥企及本土藥企造成重大影響。對(duì)于跨國(guó)藥企而言，中國(guó)市場(chǎng)的變化將為其帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，特別是針對(duì)過(guò)去一直作為跨國(guó)藥企主要增長(zhǎng)來(lái)源的專利過(guò)期的原研藥。對(duì)于本土藥企而言，新的市場(chǎng)格局為其擴(kuò)張市場(chǎng)份額提供了大好機(jī)遇，但企業(yè)必須具備能力來(lái)把握這一時(shí)機(jī)。

在新的市場(chǎng)格局下，跨國(guó)藥企的原研藥將面臨不斷加劇的價(jià)格壓力，仍受專利保護(hù)的藥品組合將會(huì)為跨國(guó)藥企帶來(lái)最豐厚的回報(bào)。因此，跨國(guó)藥企有必要提升自身在上市推廣和市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的能力，以便成功投放新產(chǎn)品，并爭(zhēng)取將新產(chǎn)品納入醫(yī)保報(bào)銷。

與此同時(shí)，鑒于跨國(guó)藥企很有可能無(wú)法以足夠快的速度在中國(guó)市場(chǎng)投放專利新藥來(lái)充分抵消原研藥銷售業(yè)績(jī)下滑所帶來(lái)的影響，因此企業(yè)必須盡可能地最大化原研藥產(chǎn)品的銷售?？鐕?guó)藥企必須重新評(píng)估和提高自身在非專利藥市場(chǎng)的整體業(yè)務(wù)模式和運(yùn)作能力，包括在新醫(yī)改政策下提升其參與政府招標(biāo)的能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售工作的經(jīng)濟(jì)效益等，還需要考慮尋求新的業(yè)務(wù)模式或者進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文第4篇

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥；市場(chǎng)營(yíng)銷；復(fù)合型人才

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)民收入水平提升，對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷增高，人們對(duì)關(guān)乎生命健康的醫(yī)藥行業(yè)更為重視，這是醫(yī)藥市場(chǎng)繁榮發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；同時(shí)，政府大量投入，施行《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》等醫(yī)療改革方案，醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，為醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展提供政策上的保證；CAR-T、CRISPR、CTDNA、單抗等生物技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域在醫(yī)療市場(chǎng)的探索性使用，孕育出更大的醫(yī)藥市場(chǎng)前景。

根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是新興醫(yī)藥市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，醫(yī)藥市場(chǎng)占新興醫(yī)藥市場(chǎng)的46%，而且在未來(lái)數(shù)年當(dāng)中，中國(guó)也將貢獻(xiàn)主要的醫(yī)藥市場(chǎng)增量。中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》指出，在“十三五”期間，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展，2020年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到17919億元。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)情況探討的必要性

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才現(xiàn)階段培養(yǎng)狀況

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在人才培養(yǎng)方向定位模糊，醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)層次不清，醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)所學(xué)理論與實(shí)際脫節(jié)等問(wèn)題[1]。

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)相比較專業(yè)的醫(yī)藥研究人員，需要具備更多與人打交道的能力，研究型人才可根據(jù)研究需要更多的使用實(shí)驗(yàn)等手段，而營(yíng)銷人員更多的具有適應(yīng)市場(chǎng)需求的能力。在人才培養(yǎng)的定位方向上，營(yíng)銷人員要與研究人員區(qū)分，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是應(yīng)用性學(xué)科，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，培養(yǎng)出更能適應(yīng)市場(chǎng)的人才。

由于醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性，產(chǎn)品直接與人們的生命健康相關(guān)聯(lián)，這就要求醫(yī)藥營(yíng)銷人員要具備專業(yè)的醫(yī)藥學(xué)知識(shí)。同時(shí)，作為營(yíng)銷醫(yī)院必須具備有產(chǎn)品銷售能力、客戶關(guān)系管理能力、市場(chǎng)調(diào)研分析能力等市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的專業(yè)知識(shí)技能?？偟膩?lái)說(shuō)，復(fù)合型人才更受市場(chǎng)青睞[2]。培養(yǎng)復(fù)合型人才，就需要人才培養(yǎng)過(guò)程中不僅僅有高校參與，更需要醫(yī)藥企業(yè)的參與，使高校畢業(yè)生能更快的融入工作環(huán)境。

經(jīng)研究，現(xiàn)階段很多高校人才培養(yǎng)計(jì)劃使用的教科書與教學(xué)手段均已慢于實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀。主要開設(shè)的課程依舊是以基礎(chǔ)理論為主的學(xué)科，如《藥理學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等。在學(xué)科設(shè)置配比中重理論，輕實(shí)踐，導(dǎo)致在實(shí)際應(yīng)用方面有所欠缺，進(jìn)而產(chǎn)生了不良后果：從業(yè)人員在進(jìn)入工作環(huán)境后發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)在實(shí)際應(yīng)用中沒有產(chǎn)生太大作用。這也就偏離了高校開設(shè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程的主旨[3]。

（二）醫(yī)藥企業(yè)人才缺口

1、高層營(yíng)銷管理人員

醫(yī)藥企業(yè)的特殊性質(zhì)讓高層管理人員需是受過(guò)良好的教育、懂市場(chǎng)、具有快速應(yīng)變能力的，迅速?zèng)Q策的管理人才，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化趨勢(shì)有敏銳感知，可以隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展尋找到切入機(jī)會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)份額。高層管理人員管理團(tuán)隊(duì)的能力尤為重要，這種能力是在現(xiàn)階段高校人才培養(yǎng)中難以獲得的。

2、基層醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員

基層醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)與用戶的關(guān)鍵性一環(huán)，日常工作包括藥品推介，市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。醫(yī)藥企業(yè)往往要求這個(gè)崗位的從業(yè)人員具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力。這些能力的高低直接影響營(yíng)銷效果的大小，也會(huì)直接影響個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，這些能力大多都是可以通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)獲得和提升的。

二、培養(yǎng)方案淺談

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)中主導(dǎo)方為各大高校

高校充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的資源，讓醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在校期間就能了解到行業(yè)相關(guān)信息，如醫(yī)藥前沿市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究信息、相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展預(yù)期等信息資料，增強(qiáng)在校生對(duì)本專業(yè)的理解，擴(kuò)充知識(shí)面，讓專業(yè)的培養(yǎng)產(chǎn)生作用，減少資源浪費(fèi)。在這個(gè)過(guò)程中，也需要醫(yī)藥企業(yè)的資料配合。

醫(yī)藥營(yíng)銷更多的是應(yīng)用型學(xué)科，主要培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際使用和解決問(wèn)題的能力，理論基礎(chǔ)固然重要，在應(yīng)用中實(shí)際解決問(wèn)題的方法更重要。高校除灌輸基本概念外，更應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步的能力。引入真實(shí)醫(yī)藥企業(yè)案例式教學(xué)，詳細(xì)研究企業(yè)的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品構(gòu)成，銷售推廣策略，課堂討論分析，再對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)這其中應(yīng)用的原理理論，更有甚者，分析實(shí)例案例是否有更為合適的解決方案[4]。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是交叉型學(xué)科，更注重從業(yè)人員的綜合能力，包括不限于團(tuán)隊(duì)合作的能力、溝通與表達(dá)的能力、社交能力等。在對(duì)在校生的培養(yǎng)中，可穿插更多實(shí)訓(xùn)課程，如模擬談判[5]、即興演講、辯論、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等活動(dòng)，或聯(lián)合行業(yè)相關(guān)企業(yè)，舉辦參與性活動(dòng)。

高校培養(yǎng)資料的匯編，發(fā)揮高校資源整合的能力，為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員在崗培訓(xùn)提供更多的形式，在崗人員在職業(yè)發(fā)展中有疑問(wèn)的時(shí)候，可以參照高校文字理論資料，開拓新的解決問(wèn)題的思路，為在崗人員提供更多發(fā)展的可能性。

（二）醫(yī)藥企業(yè)積極參與

企業(yè)可以依據(jù)地域、培養(yǎng)方向、企業(yè)發(fā)展需求選擇高校進(jìn)行合作，參與行業(yè)信息收集整理，與高校共享行業(yè)發(fā)展信息。一方面是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，另外也是為企業(yè)儲(chǔ)備人才，真正發(fā)揮高校人才庫(kù)的作用。

醫(yī)藥企業(yè)可提供實(shí)際案例與經(jīng)營(yíng)方針作為高校實(shí)戰(zhàn)案例，真實(shí)的案例作為教學(xué)工具，用以分析和理論提煉，讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，也為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供更多的思路。

為高校在校生提供一定基層崗位參與資格，比如短期實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，作為跟隨者參與實(shí)際醫(yī)藥營(yíng)銷過(guò)程的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)吸納優(yōu)質(zhì)人才儲(chǔ)備的時(shí)機(jī)，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的知名度和社會(huì)影響力；對(duì)在校生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)講理論結(jié)合實(shí)際的過(guò)程，更早的接觸實(shí)際操作，能更早明確職業(yè)發(fā)展方向。

醫(yī)藥企業(yè)需承擔(dān)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才后續(xù)培養(yǎng)的責(zé)任。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、國(guó)際大規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的關(guān)注、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)激烈的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓企業(yè)發(fā)展不能再僅僅局限于拳頭產(chǎn)品，也需要如阿里鐵軍一樣精于營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，從而在市場(chǎng)中占得更大的市場(chǎng)份額。醫(yī)藥行業(yè)有望在接下來(lái)持續(xù)繁榮的市場(chǎng)中出現(xiàn)諸如BAT這樣的巨頭企業(yè)，完善在職培訓(xùn)系統(tǒng)，培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才顯然是有利于企業(yè)的。

（三）社會(huì)相關(guān)資源參與，持續(xù)學(xué)習(xí)提升能力

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)與自我成長(zhǎng)需要借助更多的渠道，利用知識(shí)付費(fèi)、資源共享、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、線下同行業(yè)會(huì)議等多種機(jī)會(huì)獲取知識(shí)，提升個(gè)人能力。

復(fù)合型人才的成長(zhǎng)不是單獨(dú)的填鴨式教育或者旁觀了解就可以的，而優(yōu)質(zhì)的人才資源往往是成長(zhǎng)型的，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也可以利用這一趨勢(shì)。人才培養(yǎng)不能局限于在校時(shí)間，參與實(shí)際的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作后，不論是中高層管理人員或者是基層市場(chǎng)營(yíng)銷人員，都需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，對(duì)自身專業(yè)技能的培養(yǎng)不可松懈。在這個(gè)階段，行業(yè)前沿信息的獲取，本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)際工作中所面臨的問(wèn)題和解決方案都是需要了解學(xué)習(xí)和總結(jié)的。這就可以利用知識(shí)付費(fèi)這一發(fā)展趨勢(shì)，各高?；蚱髽I(yè)或個(gè)人可以有償付出知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的知識(shí)體系添一些助力。

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國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文第5篇

為加快云藥國(guó)際化的進(jìn)程，云南省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳、省藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合邀請(qǐng)法國(guó)阿爾薩斯?。ˋlsace）經(jīng)濟(jì)發(fā)展局亞洲區(qū)首席代表、臺(tái)灣留法博士黃一鳴先生，美國(guó)輝瑞藥業(yè)公司高級(jí)研究員、上海凱曼生物科技有限公司總經(jīng)理加籍華人龔邦強(qiáng)博士，北京珍友緣生物科技有限公司董事長(zhǎng)、留美博士陳公望先生與我省的云藥科技股份有限公司、白藥集團(tuán)、昆明制藥、滇虹藥業(yè)、盤龍?jiān)坪！⑹セ鹬扑幍绕髽I(yè)的老總們和中科院植物所的專家們一起探索云藥國(guó)際化的發(fā)展思路及實(shí)施方案。

黃一鳴博士首先介紹了法國(guó)Alsace省創(chuàng)建世界著名的“藥谷”的經(jīng)驗(yàn)。該省具有十分顯著的地域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，正好處于英國(guó)倫敦至意大利米蘭間1500公里長(zhǎng)，200公里寬所形成歐洲市場(chǎng)最密集的中心位置。該區(qū)域內(nèi)有7000萬(wàn)居民，有9000億美元的購(gòu)買力，是世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。目前，全球上最大的植物藥市場(chǎng)也在歐洲，其銷售額占世界總額的44.8%。該省公共設(shè)施完善，交通十分便捷，有密集的鐵路、公路網(wǎng)與歐洲各地相連；萊茵河通航萬(wàn)噸級(jí)貨輪，西經(jīng)鹿特丹港出海；二座國(guó)際機(jī)場(chǎng)直飛歐美及世界各主要城市。

Alsace省投資環(huán)境優(yōu)越；勞動(dòng)者素質(zhì)高，勞動(dòng)力成本低，平均年薪約為24000美元，低于德國(guó)、瑞士、比利時(shí)、荷蘭等鄰國(guó)。土地價(jià)格每畝1萬(wàn)美元左右，特殊項(xiàng)目采用零地價(jià)制。電訊、電力、煤氣、供水等公用設(shè)施配套完善，價(jià)格均十分低廉。外來(lái)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資該省，還可享受低利率或零利率貸款；同時(shí)還給予5年?duì)I業(yè)稅全免或半免的優(yōu)惠政策。對(duì)雇用當(dāng)?shù)鼐用?0人以上的企業(yè)，法國(guó)政府給予每位1-2萬(wàn)美元的現(xiàn)金補(bǔ)貼，Alsace省政府還對(duì)中小型投資企業(yè)每向當(dāng)?shù)鼐用裉峁┮粋€(gè)工作崗位，另加8千美元的補(bǔ)貼；還對(duì)投資企業(yè)提供員工教育訓(xùn)練補(bǔ)貼費(fèi)等。因此，有不少國(guó)家的許多大制藥企業(yè)都在“藥谷”設(shè)有藥品研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷中心。

黃博士認(rèn)為，云南天然藥物資源豐富，自然環(huán)境優(yōu)越，加上國(guó)家對(duì)西部開發(fā)的優(yōu)惠政策和當(dāng)?shù)卣畬?duì)云藥的高度重視，完全有可能打造起中國(guó)西部的“藥谷”。他回法國(guó)后，將會(huì)介紹Alsace省的醫(yī)藥企業(yè)投資云南，同時(shí)也歡迎云南的同行到Alsace省的“藥谷”去考察、投資，實(shí)現(xiàn)二大“藥谷”的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

龔邦強(qiáng)博士是上海市政府從世界第一大制藥集團(tuán)美國(guó)輝瑞公司（Phizer）聘請(qǐng)回國(guó)的高級(jí)專家，也是國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)委及博士生導(dǎo)師。龔博士在國(guó)內(nèi)外藥學(xué)界享譽(yù)較高。他主講了上海張江“藥谷”準(zhǔn)備投資到法國(guó)Alsace“藥谷”的戰(zhàn)略思考。上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度在國(guó)內(nèi)盡管一直名列前矛，但離國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的要求還很遠(yuǎn)。上海迄今沒有一個(gè)單品種銷售額超過(guò)10億美元的藥品，而美國(guó)輝瑞公司2002年就有10個(gè)，其中有5個(gè)藥品年銷售額超過(guò)20億美元，3個(gè)藥品銷售額超過(guò)30億美元，1個(gè)藥品年銷售額超過(guò)70億美元。這就是國(guó)內(nèi)與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)之間的距離。復(fù)關(guān)后，隨著貿(mào)易壁壘的逐步消除，上海市政府將在Alsace“藥谷”搭建上海醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化平臺(tái)，目的是使上海的醫(yī)藥企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等方面與國(guó)際接軌，使上海的藥品參與國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從整體上提升上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的檔次。

這位長(zhǎng)期在美國(guó)輝瑞公司從事新藥研發(fā)的洋博士認(rèn)為，研發(fā)化學(xué)藥、生物藥和基因類藥物，投入成本大。在美國(guó)要成功地研發(fā)出一個(gè)藥品，平均投資約8億美元；周期長(zhǎng)，沒有10年左右的時(shí)間，甭想將一個(gè)新藥推上市場(chǎng)。而世界各國(guó)對(duì)天然藥物的審批卻要寬松得多，投資也少，見效快，正在成為國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的新寵。因此，云南要充分利用得天獨(dú)厚的天然藥物資源的優(yōu)勢(shì)，按美國(guó)《植物性藥品工業(yè)指南草案》（The Draft of Guidance for Industry Drug products）要求來(lái)進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)，這樣可以少走不少?gòu)澛?，更容易得到?guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。

有人提出，云藥國(guó)際化的關(guān)鍵是錢的問(wèn)題。云南的制藥企業(yè)哪有這么多錢去搞研發(fā)。龔博士認(rèn)為，其實(shí)不盡然。國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上以及世界20強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)有的是錢。咱們的云藥若能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)外投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，有的是人給咱投資。這就涉及到以下四個(gè)方面的重要條件。一是藥品的適應(yīng)癥是否針對(duì)癌癥、艾滋病、動(dòng)脈粥樣硬化等疑難病或市場(chǎng)適應(yīng)面大的病種；二是該藥比國(guó)際市場(chǎng)上其它同類藥毒副作用更小，療效更顯著；三是要能說(shuō)得清藥品的作用機(jī)理及明確的靶標(biāo)關(guān)系；四是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品，且投入產(chǎn)出周期短，藥品的市場(chǎng)壽命長(zhǎng)，投資回報(bào)率高。因此說(shuō)，云藥國(guó)際化實(shí)務(wù)操作的重點(diǎn)是要篩選好的品種，加大藥品內(nèi)在的科技含量，同時(shí)為企業(yè)搭建好投融資平臺(tái)等社會(huì)配套系統(tǒng)，就會(huì)有人來(lái)投資，幫咱云藥一起打國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)。

我們?cè)趪?guó)外的時(shí)候，看到了美、英、法等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)惡性腫瘤的治療一直沒有突破性的進(jìn)展。而象泰素帝、5-FU等化療藥物盡管能有效地殺死癌細(xì)胞，但其毒副作用大，會(huì)迅速導(dǎo)致癌癥患者免疫功能下降，生活質(zhì)量惡化，甚至死亡。而云南的民族藥中不乏良方。據(jù)云南省藥監(jiān)局等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)介紹，昆明有家公司從傣族藥中研發(fā)成功了“能有效地拮抗放化療毒副作用，又能提高放化療敏感度”的抗癌新藥三陽(yáng)血傣（國(guó)藥準(zhǔn)字Z20025065）。盡管該藥對(duì)各類惡性腫瘤在放化療過(guò)程中均有明顯“減毒增效”的功能，但該公司在治療定位中，卻從各類惡性腫瘤縮小到中晚期肺癌，再縮小到局部晚期非小細(xì)胞肺癌。因?yàn)橹委熤型砥诜切〖?xì)胞肺癌是當(dāng)今國(guó)際醫(yī)學(xué)界的難題。如果用放化療結(jié)合三陽(yáng)血傣治療晚期非小細(xì)胞肺癌的療效能優(yōu)于國(guó)際上目前最好的治療方案，那么，你們想想，三陽(yáng)血傣藥品還能愁沒市場(chǎng)或沒人投資？

龔博士還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，一個(gè)藥品，關(guān)鍵是臨床療效及臨床科研單位的權(quán)威性。三陽(yáng)血傣的臨床科研方案報(bào)藥監(jiān)局和國(guó)家腫瘤GCP中心主任孫燕院士同意后，委托中國(guó)醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院牽頭，聯(lián)合北京協(xié)和醫(yī)院、解放軍第307醫(yī)院、北京市腫瘤醫(yī)院、云南省腫瘤醫(yī)院、遼寧省腫瘤醫(yī)院等十家國(guó)內(nèi)權(quán)威醫(yī)院，開展“放療合并三陽(yáng)血傣治療局部晚期非小細(xì)胞肺癌隨機(jī)、雙盲、多中心III期臨床研究”；療效評(píng)價(jià)采用世界衛(wèi)生組織（WHO）實(shí)體瘤評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；生活質(zhì)量按歐洲癌癥研究和治療組織生活質(zhì)量核心量表（EORTC-QLQ-C30）進(jìn)行生活質(zhì)量評(píng)定。我看過(guò)該項(xiàng)目在2002年7月11日衛(wèi)生部的查新報(bào)告，這種按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的臨床科研，在國(guó)內(nèi)同類藥中尚屬首例。階段性結(jié)果顯示，三陽(yáng)血傣治療組明顯優(yōu)于對(duì)照組。這種“小題大作”的研發(fā)方式，已引起了世界最大抗癌藥物生產(chǎn)廠家瑞士的羅氏公司關(guān)注。羅氏公司提出，由他們來(lái)出差旅費(fèi)和4萬(wàn)歐元的年薪，聘請(qǐng)?jiān)摴疽幻呒?jí)研究人員赴瑞士，對(duì)三陽(yáng)血傣進(jìn)行合作研究。如果局部晚期非小細(xì)胞肺癌的治療結(jié)果能經(jīng)得起重復(fù)，將由羅氏公司出錢一起將云南傣藥三陽(yáng)血傣推向國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)。

有些中藥是包治百病，老外一看就不相信。三陽(yáng)血傣臨床科研的療效定位選擇了局部晚期非小細(xì)胞肺癌。龔博士認(rèn)為這個(gè)“定位”就選得很準(zhǔn)。美國(guó)、法國(guó)和中國(guó)一樣，對(duì)癌癥、艾滋病或SARS有確切療效的藥物，均能獲得快速審批（中國(guó)《藥品法》也規(guī)定了這一點(diǎn)）。如瑞士諾華公司研發(fā)的治療慢性粒細(xì)胞白血病藥物格列衛(wèi)（Gleevec），2001年5月剛結(jié)束III期臨床，由于療效確切，在短短的二個(gè)半月后就被美國(guó)FDA批準(zhǔn)上市。因此說(shuō)，三陽(yáng)血傣藥品只要對(duì)晚期非小細(xì)胞肺癌有顯著療效，就有可能在短時(shí)間內(nèi)獲準(zhǔn)進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)。

這起正在進(jìn)展中的云藥國(guó)際化實(shí)例，進(jìn)一步佐證了龔博士以上講到的云藥國(guó)際化的四大重要條件，而不僅僅是錢的問(wèn)題。

陳公望博士一直在從事“中藥國(guó)際化”的研究。他引用了紅頂商人胡雪巖的一句話“生意是越來(lái)越難做，越難做越是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在眼光”。我們有了國(guó)際化的眼光，才有可能將云藥打入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)。云藥國(guó)際化需要政府的政策導(dǎo)向和社會(huì)資源的配套支持，但更重要的是企業(yè)家對(duì)其企業(yè)戰(zhàn)略定位的國(guó)際化。然而，因以往歷史的原因，國(guó)內(nèi)大多數(shù)中藥企業(yè)的廠長(zhǎng)、經(jīng)理知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，多從事粗放式的生產(chǎn)和傳統(tǒng)方式的經(jīng)營(yíng)，很少有企業(yè)愿拿數(shù)百上千萬(wàn)元去從事藥品的研發(fā)和再研發(fā)。生產(chǎn)出的藥品作用機(jī)理不清，療效和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)重復(fù)性差，臨床科研絕大多數(shù)未執(zhí)行GCP要求等。這類藥品由于科技含量低，根本不可能進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)。因此說(shuō)，云藥國(guó)際化首先要引進(jìn)或培養(yǎng)一批具有國(guó)際化眼光，并能夠馳騁國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的企業(yè)家。因?yàn)?，再好的決策方案，最終還得靠人去執(zhí)行。

2002年云南醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為37.4億元人民幣，比同期增長(zhǎng)11%；銷售收入36.2億元，比同期增長(zhǎng)26%；利潤(rùn)總額3.8億元，比同期增長(zhǎng)4%。云南省藥監(jiān)局王維生局長(zhǎng)在列舉上述數(shù)據(jù)后說(shuō)，縱向比，云南省醫(yī)藥工業(yè)年年都有發(fā)展；橫向比，差距就大了。這既是壓力，也是動(dòng)力。若要按傳統(tǒng)方式來(lái)發(fā)展我省的醫(yī)藥工業(yè)，不要說(shuō)與國(guó)際接軌，就跟四川、貴州二鄰省的距離也會(huì)越拉越大。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，只有應(yīng)用高新技術(shù)，才能圖得我省醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的高速度和新局面；并要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的具有復(fù)合型人才的企業(yè)家，才能完成省委、省政府提出的“要把云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，到2007年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)100億元，利稅達(dá)20億元以上的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)?！?/p>

剛才龔博士提到的三陽(yáng)血傣項(xiàng)目國(guó)際化的運(yùn)作方式，很具有典型意義。這家公司也是由幾名留學(xué)歐美的博士創(chuàng)辦，當(dāng)初也沒多少錢。但他們卻在三陽(yáng)血傣藥品的作用機(jī)理、臨床科研上舍得花大錢。云南一個(gè)名不經(jīng)傳的傣藥，竟然敢和美國(guó)的一家大藥廠研發(fā)的轉(zhuǎn)基因藥品“重組人粒細(xì)胞集落刺激因子”（G-CSF）進(jìn)行藥效學(xué)和臨床比較。從中國(guó)醫(yī)科院腫瘤所的藥效學(xué)研究資料和北京中日友好醫(yī)院的臨床報(bào)告來(lái)看，三陽(yáng)血傣在拮抗放化療的毒副作用，提高放化療的敏感度和改善癌癥病人生存質(zhì)量方面優(yōu)于進(jìn)口的G-CSF。2001年底，該公司又經(jīng)我們藥監(jiān)局和國(guó)家腫瘤GCP中心同意，由中國(guó)醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院牽頭，聯(lián)合國(guó)內(nèi)10家權(quán)威醫(yī)院，采用國(guó)際同類藥物研究標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)局部晚期非小細(xì)胞肺癌課題開展隨機(jī)、雙盲、多中心臨床研究。是否真有療效，最后要讓結(jié)果來(lái)說(shuō)話。但他們通過(guò)與國(guó)內(nèi)外權(quán)威醫(yī)藥科研單位合作，加大三陽(yáng)血傣藥品內(nèi)在的科技含量，以科學(xué)的態(tài)度挑戰(zhàn)象中晚期非小細(xì)胞肺癌這一類國(guó)際醫(yī)學(xué)界的難題，探索將云南民族藥打入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)及運(yùn)作模式應(yīng)予肯定。

省外經(jīng)貿(mào)廳朱旦生副廳長(zhǎng)介紹了國(guó)家對(duì)中藥出口的優(yōu)惠政策后說(shuō)，云藥國(guó)際化的先決條件是云藥現(xiàn)代化。如何使云藥制劑達(dá)到“三小”，即藥量小、毒性小、副作用小，與“三效”，即高效、速效、長(zhǎng)效，是實(shí)現(xiàn)云藥現(xiàn)代化的標(biāo)志之一。這就得利用現(xiàn)代生物工程高新技術(shù)、新工藝和新的研發(fā)思路，研制出剛才龔博士所說(shuō)的符合國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)“四大條件”的新藥。