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常見的市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第1篇

首先，通訊行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷多數(shù)是采取報(bào)紙、廣告牌、宣傳單等方式來(lái)進(jìn)行通訊產(chǎn)品的推廣和宣傳。像火車站、飛機(jī)場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流密集的地方，通訊廣告可謂是隨處可見。這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式雖然可以起到效果，但是由于是借助報(bào)紙、廣告牌等進(jìn)行宣傳，都是大篇幅的文字來(lái)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法等，產(chǎn)品說明內(nèi)容冗繁，加大了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品了解的難度。其次，通訊行業(yè)的宣傳量很大，在積累效應(yīng)的作用下才可以看到市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。像聯(lián)通通訊業(yè)，由于面對(duì)的客戶規(guī)模龐大，推出一個(gè)項(xiàng)新的產(chǎn)品肯定是覆蓋數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶。每一個(gè)客戶對(duì)于新產(chǎn)品的接受都存在差異性，由于客戶量大，聯(lián)通不可能對(duì)于每一個(gè)客戶的需求進(jìn)行分析，只能通過大量的廣告宣傳積累來(lái)增加命中率。

二、通訊行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念一成不變、品牌營(yíng)銷意識(shí)薄弱

在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，過分依懶廣告宣傳模式、同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念落后、品牌營(yíng)銷意識(shí)薄弱，這就導(dǎo)致了通訊廣告宣傳手法單一、沒有樹立通訊品牌營(yíng)銷的意識(shí)、在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中只是追求短期的效益等現(xiàn)象的存在。這種單一的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念忽視了通訊業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、忽略了通訊業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

（二）受到傳統(tǒng)推銷理念的影響，通訊市場(chǎng)營(yíng)銷管理不系統(tǒng)化

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，通訊公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于通訊市場(chǎng)營(yíng)銷工作也是很重視的，但是在實(shí)際的公司運(yùn)行中，很多部門認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷和自己部門工作關(guān)系不大，因此對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作表現(xiàn)出不關(guān)心的態(tài)度，就可能導(dǎo)致很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的問題得不到及時(shí)有效的解決。這種企業(yè)內(nèi)部管理不系統(tǒng)化的現(xiàn)象，必然影響通訊行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，也會(huì)影響到營(yíng)銷人員的工作積極性，肯定導(dǎo)致通訊企業(yè)效益的下降。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷人員發(fā)展新客戶和呼維護(hù)老客戶的能力不足

開發(fā)市場(chǎng)、占據(jù)更多的市場(chǎng)份額等是每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員和企業(yè)最大的愿望。由于對(duì)于新市場(chǎng)沒有一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查和研究，導(dǎo)致很多營(yíng)銷人員不知從哪一步開始做起，市場(chǎng)開發(fā)存在一定的盲目性。正是由于這些因素，很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員雖然都有理想，但是最后都沒有付諸于行動(dòng)。同時(shí)，有的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，只是守著原來(lái)已經(jīng)開發(fā)成功的市場(chǎng)，采取維護(hù)老客戶的方式來(lái)保持市場(chǎng)占有率，由于通訊產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，開發(fā)的市場(chǎng)肯定會(huì)在產(chǎn)品的變更、顧客消費(fèi)模式改變等原因的影響下而消失。

（四）人事招聘和培訓(xùn)不完善，市場(chǎng)銷售人員業(yè)務(wù)水平不高

由于通訊企業(yè)人事招聘制度的不完善、新進(jìn)員工培訓(xùn)模式的落后。導(dǎo)致很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平落后，認(rèn)為營(yíng)銷就是推銷，就是把產(chǎn)品成功的推銷給客戶。在實(shí)際的通訊產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，沒有意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)文化的營(yíng)銷，是一種包括產(chǎn)品、服務(wù)等綜合方面的營(yíng)銷。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定義，那么在實(shí)際的營(yíng)銷過程中肯定會(huì)影響到企業(yè)的效益。

三、強(qiáng)化通訊市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

（一）創(chuàng)新營(yíng)銷的理念、樹立品牌意識(shí)

打破通訊業(yè)以往依賴報(bào)紙、廣告牌等宣傳推廣的營(yíng)銷模式，根據(jù)通訊行業(yè)的特點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展來(lái)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷模式、不斷地創(chuàng)新營(yíng)銷的觀念，樹立品牌的意識(shí)。通訊行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)，先進(jìn)的通信技術(shù)、良好的服務(wù)、大量新業(yè)務(wù)的推出等都是通訊行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越重視消費(fèi)服務(wù)的質(zhì)量、細(xì)節(jié)、態(tài)度等，因此，在以后的發(fā)展中，通訊行業(yè)可以從服務(wù)的質(zhì)量、細(xì)節(jié)、態(tài)度等方面著手，結(jié)合新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷過程中樹立起品牌營(yíng)銷的意識(shí)。

（二）完善企業(yè)人事招聘制度和培養(yǎng)模式，不斷提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

在未來(lái)的企業(yè)發(fā)展中，人力資源是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的觀念，給予企業(yè)人力資源管理足夠的重視，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的計(jì)劃和自身情況、滿足企業(yè)管理的需求等因素，來(lái)科學(xué)合理的制定企業(yè)的人力資源管理制度。在以后的工作中，加強(qiáng)人力資源的管理，規(guī)劃性的進(jìn)行未來(lái)人力資源的積累和培養(yǎng)，主動(dòng)滿足企業(yè)對(duì)于各個(gè)崗位人才的需要，為通訊行業(yè)提供更多高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

（三）建立高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不斷提高市場(chǎng)占有率

常見的市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

中圖分類號(hào)：F713.5；F49 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）030-000-01

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)人們的生活方式產(chǎn)生了重大的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，信息處理的效率更加高，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷平臺(tái)，從而使其更好地面對(duì)國(guó)際化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，這就需要企業(yè)應(yīng)該注重適時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而更好的針對(duì)消費(fèi)者的需求，提供多元化的產(chǎn)品。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，導(dǎo)致要求企業(yè)必須進(jìn)行營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變，從而提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，由于受到技術(shù)的限制，所以企業(yè)對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息處理不及時(shí)，企業(yè)難以獲得一手的信息，這樣就會(huì)使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程處于不利的地位，影響企業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向的掌握，從而難以有效地改變營(yíng)銷策略來(lái)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息傳播更加迅速，企業(yè)可以選擇的營(yíng)銷方式和策略就打打增加。這個(gè)時(shí)候通過利用先進(jìn)的技術(shù)能夠可以有效拓展?fàn)I銷策略。在這樣的背景下，要求企業(yè)應(yīng)該注重優(yōu)化營(yíng)銷理念，應(yīng)該注重利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)捕捉經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向和信息，有效應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)到產(chǎn)品中進(jìn)行有效的創(chuàng)新。通過這樣的方式，能夠利用自己的產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)消費(fèi)，從而更好地滿足消費(fèi)者需求，不促進(jìn)自身的快速發(fā)展。

二、營(yíng)銷手段多樣化，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷有了更多可選擇的營(yíng)銷手段。在傳統(tǒng)營(yíng)銷過程中，企業(yè)營(yíng)銷手段過于落后，許多時(shí)候在營(yíng)銷的過程中會(huì)采用人海戰(zhàn)術(shù)，但是這樣并不能夠起到很好的效果，同時(shí)還會(huì)增加成本。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為積極的營(yíng)銷手段多樣化，提供了很好的保證。企業(yè)可以利用多樣化的產(chǎn)品給批發(fā)商和消費(fèi)者提供更多的選擇。所以這就需要企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，從而創(chuàng)建多元化的營(yíng)銷手段，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)自己企業(yè)的網(wǎng)站，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品以及文化宣傳。通過這樣的方式，能夠大大提高企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的產(chǎn)品被更多人所接受，有效提高企業(yè)營(yíng)銷效率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。使企業(yè)能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，過程中尋找更多的商機(jī)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、拓展?fàn)I銷渠道，提高產(chǎn)品推廣效率

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，有效利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)創(chuàng)建企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)，有效拓展?fàn)I銷渠道，對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的有效性，從而針對(duì)消費(fèi)者多樣化的需求，企業(yè)應(yīng)該注重在更新產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)用最新產(chǎn)品技術(shù)的時(shí)候，應(yīng)該主注重及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)信息聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)加大對(duì)于，企業(yè)，產(chǎn)品的宣傳，通過這樣的方式，可以使產(chǎn)品信息更加迅速地流動(dòng)。例如當(dāng)前比較熱門的淘寶網(wǎng)以及京|等營(yíng)銷平臺(tái)，就是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，通過在網(wǎng)絡(luò)上來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及完成交易，可以有效提高企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷效率，使企業(yè)營(yíng)銷渠道得到拓展，促進(jìn)企業(yè)又快又好的發(fā)展。

四、利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷宣傳

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了無(wú)限的機(jī)會(huì)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息處理比較迅速，所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如果不能夠革新營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略，那么就會(huì)使企業(yè)的營(yíng)銷嚴(yán)重落后于時(shí)代的發(fā)展，從而難以滿足其自身發(fā)展的需要。這就需要企業(yè)應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)科技，使企業(yè)的網(wǎng)上宣傳成為可能。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。通過這樣的方式，可以使用戶在網(wǎng)絡(luò)上了解企業(yè)的相關(guān)信息，有效提高用戶的瀏覽體驗(yàn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)建的宣傳平臺(tái)是是消費(fèi)者更好了解企業(yè)產(chǎn)品以及發(fā)展的重要手段，同時(shí)也是促進(jìn)企業(yè)推廣和宣傳的有效策略。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的文化有效了解，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展歷程有所了解，才會(huì)對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量更加信賴。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)宣傳的過程，同時(shí)也是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率的重要手段，可以起到很好的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

五、創(chuàng)新營(yíng)銷技術(shù)和理念，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷手段過于單一，注重對(duì)產(chǎn)品前期的營(yíng)銷，但是對(duì)于后期的維護(hù)和體驗(yàn)過程不夠關(guān)注。這樣就會(huì)影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)中處于不利的地位。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷理念和技術(shù)應(yīng)該更加注重創(chuàng)新。通過與消費(fèi)者的交流，開展有效的體驗(yàn)回訪，引導(dǎo)消費(fèi)中進(jìn)行服務(wù)評(píng)價(jià)。這樣能夠更加直接地了解消費(fèi)者的需求和用戶體驗(yàn)，從而提供消費(fèi)者更加滿意的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有注重營(yíng)銷技術(shù)和理念的創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

六、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下，對(duì)于優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息化水平有著重要的幫助作用。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變革，在一定程度上為企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)，有效拓展了市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道，形成了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式。在這樣的背景下，要求企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而更加有效地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

常見的市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第3篇

1.中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念更新的比較慢。

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念已經(jīng)被廣大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，中小企業(yè)也開始用新的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略武裝自己，這在一定程度上增強(qiáng)了中小企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。但從整體上來(lái)，我國(guó)的中小企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還不夠充分，企業(yè)市場(chǎng)開拓的力度還有待進(jìn)一步的提升。在實(shí)踐中，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的觀念更新的比較慢，多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)開拓過程中過分的強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，而對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量關(guān)心不足。另外在開展?fàn)I銷的過程中，企業(yè)往往對(duì)于個(gè)人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)較為關(guān)心，而忽視了整個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的配合。

2.缺少創(chuàng)新性的營(yíng)銷人才，營(yíng)銷的方法較為落后。

雖然很多中小企業(yè)在產(chǎn)品的營(yíng)銷中都進(jìn)行了創(chuàng)新，但是從最終的結(jié)果來(lái)看，成果并不樂觀。這主要是因?yàn)橹行∑髽I(yè)創(chuàng)新性的營(yíng)銷人才比較缺乏，這在一定程度上制約了企業(yè)各種營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。優(yōu)秀人才隊(duì)伍的缺乏這和中小企業(yè)處在發(fā)展的初期實(shí)力弱、資金少有一定關(guān)系，也和企業(yè)自身的人才觀有關(guān)。目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，然后一些中小企業(yè)發(fā)展中還沒有認(rèn)識(shí)到人才的重要性，特別是沒有認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀營(yíng)銷人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷方案屢屢受挫。中小企業(yè)之所以在發(fā)展的過程中之所以苦難重重，最為重要的原因就是中小企業(yè)缺少創(chuàng)新性的營(yíng)銷人才。

3.營(yíng)銷的戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新。

受到傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念的影響，中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是基于市場(chǎng)前提下所采取的隨機(jī)應(yīng)變的發(fā)展套路，這種營(yíng)銷觀念僅僅是為了獲取短期的營(yíng)銷利益，沒有從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來(lái)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。很多中小企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷的過程中，主要利用一些廣告媒體和傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，缺少營(yíng)銷體系上的創(chuàng)新，這導(dǎo)致中小企業(yè)難以獲得更加廣闊的市場(chǎng)，在一定程度上影響了中小企業(yè)自身的健康發(fā)展。

二、構(gòu)建中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的策略探討

1.在企業(yè)中樹立創(chuàng)新型的營(yíng)銷觀念。

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，要樹立現(xiàn)代化的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，關(guān)鍵在于建立科學(xué)合理的企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值體系，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為先導(dǎo)、輔以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這種綜合性性的現(xiàn)代營(yíng)銷理念在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程十分重要。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難為企業(yè)帶來(lái)比較大的經(jīng)濟(jì)效益，此時(shí)應(yīng)該將企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，如產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量等等，通過創(chuàng)新營(yíng)銷的體系來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。另外需要強(qiáng)調(diào)的是在營(yíng)銷過程中需要為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠很好的增強(qiáng)客戶對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)，提升產(chǎn)品的成交率，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

2.在企業(yè)中創(chuàng)新營(yíng)銷渠道。

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了中小企業(yè)發(fā)展過程中的重要原則。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有速度快，成本低、范圍廣等一些特點(diǎn)，這使得中小企業(yè)不受到發(fā)展規(guī)模的現(xiàn)值也能夠獲得展示自身的產(chǎn)品，獲得客戶的關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，企業(yè)可以將各種信息和企業(yè)的情況傳遞給目標(biāo)客戶，和大企業(yè)之間開展公平的競(jìng)爭(zhēng)，提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度和產(chǎn)品的占有率。中小企業(yè)通過微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以拉近和客戶之間的距離，了解客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求，進(jìn)而對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行一定的調(diào)整，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效提升。

3.在企業(yè)中創(chuàng)新營(yíng)銷的戰(zhàn)略模式。

中小企業(yè)來(lái)所開展的營(yíng)銷活動(dòng)必須要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。在營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷人員應(yīng)該定期開展消費(fèi)者行為的調(diào)查研究，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)研，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，對(duì)消費(fèi)者的各種潛在需求進(jìn)行分析，為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的制定提供可靠的信息。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新模式關(guān)鍵就是要能夠掌握市場(chǎng)的各種最新動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略手段拓展市場(chǎng)，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。另外企業(yè)在發(fā)展的過程中除了要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略之外，還應(yīng)該注重對(duì)于營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)。人才是企業(yè)最為寶貴的資源，建設(shè)一支富有創(chuàng)新精神的營(yíng)銷隊(duì)伍有利于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展最為重要的保障。

三、結(jié)語(yǔ)

常見的市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；供求規(guī)律

中圖分類號(hào)：X773 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2013）22-0109-02

電力在社會(huì)生活中的各個(gè)方面均發(fā)揮著無(wú)可替代的作用，是推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)前行的一大要素，是不可缺少的一部分。電力市場(chǎng)營(yíng)銷所涉及的范圍也非常廣泛，生產(chǎn)領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)需要有電力為機(jī)器提供運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)力，生活中的各種娛樂活動(dòng)需要有電力為人們營(yíng)造舒適的燈光氛圍，每一環(huán)節(jié)都離不開電力的保障，也就離不開電力市場(chǎng)營(yíng)銷。電力市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境并非孤立存在的，而是與許多經(jīng)濟(jì)因素緊密關(guān)聯(lián)，并顯示出依附于經(jīng)濟(jì)因素的特性。

1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)及電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)

電力不同于普通的商品，它是一種無(wú)形的存在，并且電力的儲(chǔ)備也異于普通商品。由此，電力市場(chǎng)營(yíng)銷的重要領(lǐng)域、途徑、方式和方法需要有別于常見商品的市場(chǎng)營(yíng)銷。電力商品集一般商品的價(jià)值、使用價(jià)值和社會(huì)價(jià)值于一體，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)前行的保障基礎(chǔ)，而電力的生產(chǎn)是一個(gè)高成本、高科技的項(xiàng)目，這些因素共同決定了電力市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。

1.1.1 產(chǎn)、消者的均衡性。電力市場(chǎng)營(yíng)銷的首要特點(diǎn)是產(chǎn)、消者的均衡。電力產(chǎn)品是產(chǎn)、運(yùn)、銷在極短時(shí)間內(nèi)完成的商品，并且由于其特殊的無(wú)形性，要求電力產(chǎn)品的運(yùn)輸需要借助電網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此需要供、需二者進(jìn)行有效溝通，保證客戶所需電力及時(shí)生產(chǎn)，并且要同時(shí)保證客戶群體的消費(fèi)需求得到滿足和電力企業(yè)應(yīng)有的利潤(rùn)能夠

實(shí)現(xiàn)。

1.1.2 區(qū)別定價(jià)、利潤(rùn)不同。電力產(chǎn)品是一種使用性非常廣泛的商品，無(wú)論是個(gè)人或集體，住宅或企業(yè)，都需要使用電力產(chǎn)品，對(duì)于不同的客戶群體，電力產(chǎn)品的質(zhì)量是相同的，都是以同樣的方式運(yùn)輸?shù)娇蛻舳耸褂??？蛻羧后w的區(qū)別為電力產(chǎn)品的定價(jià)提供了新的機(jī)會(huì)，對(duì)于有些企業(yè)型客戶，電價(jià)可以定得微高，而對(duì)居民型客戶，電價(jià)則不能浮動(dòng)太大，這樣就造成了同樣質(zhì)量的電力產(chǎn)品在不同的消費(fèi)客戶中得到的利潤(rùn)區(qū)別很大。

1.1.3 環(huán)境集中性。電力行業(yè)尚處于壟斷經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，電力產(chǎn)品集中于少數(shù)電力企業(yè)，而電力產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言又是一項(xiàng)必需品，因此，往往會(huì)因這樣的壟斷經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致電力產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格任意攀升，企業(yè)一味追求自身利益最大化，使產(chǎn)品價(jià)格幾乎不受價(jià)值影響，偏離了價(jià)值

曲線。

1.2 電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略

電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵在于電力企業(yè)為了達(dá)到其電力產(chǎn)品的銷售目的而進(jìn)行的一組營(yíng)銷方法和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷策略有很多種，例如價(jià)格策略、分銷策略、產(chǎn)品策略和促銷策略等。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)并非使用單一的策略，而是進(jìn)行策略組合應(yīng)用，稱為4p策略組合。

由于電力產(chǎn)品的特殊性所決定，在4p營(yíng)銷策略中的分銷策略很難控制，因此，根據(jù)實(shí)際情況，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇上，選擇出三個(gè)比較易控的單項(xiàng)策略（除分銷策略外）進(jìn)行組合，稱之為3p策略。

在3p策略中價(jià)格策略是整個(gè)策略組合的重點(diǎn)，是直接關(guān)系到客戶為其產(chǎn)品消費(fèi)所需支付的金額，也是電力企業(yè)利潤(rùn)的影響因素，因此，在價(jià)格策略中，價(jià)格的制定既要考慮消費(fèi)者的意愿，又要保證制定的價(jià)格不低于戰(zhàn)略

預(yù)設(shè)。

2 電力營(yíng)銷策略與供求規(guī)律

就我國(guó)目前的情況來(lái)看，電力行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一直處于壟斷狀態(tài)，對(duì)于壟斷行業(yè)來(lái)說，很少將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在營(yíng)銷市場(chǎng)上，因?yàn)椋瑤缀鯖]有什么競(jìng)爭(zhēng)性，只要能夠生產(chǎn)出電力產(chǎn)品，就一定能夠銷售出去，因此，電力企業(yè)對(duì)于電力營(yíng)銷市場(chǎng)沒有很好的概念理解和實(shí)踐。但是，隨著電力行業(yè)市場(chǎng)化的苗頭在即，電力行業(yè)已不再是壟斷經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，而是需要探索如何在市場(chǎng)化的形勢(shì)下，保持優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展，這就需要電力企業(yè)積極開展電力營(yíng)銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸變大的行業(yè)環(huán)境內(nèi)，形成一套符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司目標(biāo)的電力營(yíng)銷策略。

2.1 市場(chǎng)供求規(guī)律分析

如此將因素的影響統(tǒng)一考慮進(jìn)分析之中，可以有效模擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的情況，了解到對(duì)于制定價(jià)格的高低，需求量有何變化，進(jìn)而根據(jù)利潤(rùn)最大化原理，選擇出合適的價(jià)格策略，同時(shí)滿足消費(fèi)者需求和企業(yè)自身利益。

3 結(jié)語(yǔ)

文章從營(yíng)銷角度出發(fā)，將營(yíng)銷策略中的4p策略組合進(jìn)行現(xiàn)實(shí)研究和提煉，形成了3p策略組合。并根據(jù)市場(chǎng)的普遍供求規(guī)律入手，分析了電力營(yíng)銷市場(chǎng)和供求規(guī)律的協(xié)同作用，對(duì)電力行業(yè)的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有良好的指導(dǎo)性和實(shí)踐性。

參考文獻(xiàn)

[1] 孫翠芳.電力營(yíng)銷市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略分析[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2012，（9）：292.

常見的市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：公立醫(yī)院，市場(chǎng)營(yíng)銷，策略

作者：江秀鳳，項(xiàng)國(guó)安，安徽省銅陵縣人民醫(yī)院，244100

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)醫(yī)療保健的需求不斷提高，并且需求呈現(xiàn)出多層次化的趨勢(shì)，面對(duì)新的醫(yī)療形勢(shì)，公立醫(yī)院需要制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)而提高醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。公立醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷是指醫(yī)院的醫(yī)生從顧客的生理、心理以及精神的需求出發(fā)，確定服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格、促銷方式，進(jìn)而規(guī)范醫(yī)院的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，向目標(biāo)就醫(yī)的顧客提供有效的醫(yī)療服務(wù)[1]。公立醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷是醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分，也是醫(yī)院為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)主動(dòng)采取的營(yíng)銷活動(dòng)。公立醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是滿足和引導(dǎo)顧客的就醫(yī)需求，醫(yī)院通過營(yíng)銷活動(dòng)可以以適當(dāng)?shù)姆椒ê屯緩絺鬟f給顧客醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)信息，促進(jìn)顧客正確的消費(fèi)，另外醫(yī)院可以利用營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)公立醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行調(diào)查，還可以收集顧客對(duì)醫(yī)院服務(wù)改進(jìn)的意見，這樣醫(yī)院可以提高醫(yī)療水平，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量[2]。公立醫(yī)院的營(yíng)銷活動(dòng)的主要目標(biāo)是分析醫(yī)療環(huán)境，進(jìn)而確定目標(biāo)市場(chǎng)，提高醫(yī)院的市場(chǎng)占有份額，進(jìn)而提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益[3]。

1公立醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

1.1醫(yī)院的營(yíng)銷和市場(chǎng)脫軌，管理不完善隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)院的營(yíng)銷市場(chǎng)也發(fā)生了變化，作為醫(yī)療市場(chǎng)的主體，醫(yī)院必須研究醫(yī)療市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，提出適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷策略，從而才能夠促進(jìn)醫(yī)院的發(fā)展。我國(guó)在加入WTO后，醫(yī)療市場(chǎng)面臨著巨大的沖擊，醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而在醫(yī)療市場(chǎng)變化的大環(huán)境中，公立醫(yī)院對(duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)，盲目的投資一些項(xiàng)目，購(gòu)置一些設(shè)備，這些措施并沒有改善醫(yī)院的醫(yī)療水平以及服務(wù)質(zhì)量，反而由于沒有合理規(guī)劃投資造成了醫(yī)院資金的短缺，影響到了醫(yī)院的發(fā)展。另外醫(yī)院對(duì)于醫(yī)療市場(chǎng)的變化反應(yīng)遲鈍，錯(cuò)失醫(yī)院發(fā)展的良好機(jī)會(huì)。醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在缺陷影響到顧客的疾病治療以及醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量的提高。

1.2缺乏教育培訓(xùn)，營(yíng)銷理念陳舊醫(yī)療服務(wù)具有無(wú)形性以及差異性，因此在公立醫(yī)院制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，需要對(duì)于無(wú)形的醫(yī)療服務(wù)制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠讓醫(yī)院職工明確醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而提高醫(yī)療服務(wù)水平。我國(guó)的醫(yī)院大多是國(guó)家控制股的公立醫(yī)院，職工的營(yíng)銷觀念淡薄，沒有危機(jī)意識(shí)，不利于醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。另外在醫(yī)院職工培訓(xùn)中忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的培養(yǎng)，這樣使廣大職工不關(guān)心醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

1.3忽視正確的市場(chǎng)定位醫(yī)院在從事營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，沒有充分了解市場(chǎng)，也沒有依據(jù)醫(yī)療市場(chǎng)中患者的需要、消費(fèi)習(xí)慣等把目標(biāo)市場(chǎng)分為不同的患者群體，對(duì)于一些小中型的醫(yī)院表現(xiàn)的最明顯，這樣公立醫(yī)院就無(wú)法確定目標(biāo)市場(chǎng)，而且不能夠準(zhǔn)確地定位，這樣容易造成醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)目標(biāo)不明確，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，進(jìn)而致使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效率低下。

2提高公立醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)策略

2.1利用品牌效應(yīng)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略公立醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于提高醫(yī)院的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而提高醫(yī)院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)院的品牌是醫(yī)院的知名度、信譽(yù)度以及患者的滿意度的集中體現(xiàn)，醫(yī)院的品牌也是醫(yī)院提供給患者高超的醫(yī)療技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量的保障，醫(yī)院的品牌在醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)著不可替代的作用?；颊邥?huì)選擇醫(yī)療口碑好、醫(yī)治技術(shù)好、服務(wù)質(zhì)量高的醫(yī)院就醫(yī)，因此醫(yī)院品牌是醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力的具體表現(xiàn)，醫(yī)院想要順利實(shí)施營(yíng)銷策略，就必須重視醫(yī)院品牌戰(zhàn)略的管理。在醫(yī)院實(shí)施品牌戰(zhàn)略的管理中，可以從SWOT戰(zhàn)略分析、人力資源戰(zhàn)略等方面出發(fā)，全方面提高醫(yī)院的知名度[4]。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，加強(qiáng)醫(yī)院品牌戰(zhàn)略管理可提高醫(yī)院形象，增強(qiáng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力。在醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，醫(yī)院之間相互競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是各個(gè)醫(yī)院整體品牌效應(yīng)的比較。因此想要打造醫(yī)院的品牌就需要重視品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，只有充分地發(fā)揮醫(yī)院的品牌效應(yīng)，才能夠開拓出良好的醫(yī)院營(yíng)銷局面。醫(yī)院的品牌的樹立，必須從醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量入手，在醫(yī)療服務(wù)中堅(jiān)持以患者為中心的原則，努力改善醫(yī)療水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.2加強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，提高職工的素質(zhì)提高職工的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，才能夠讓醫(yī)院做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，從而可以提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益，因此醫(yī)院管理者需要重視職工市場(chǎng)營(yíng)銷理念的培養(yǎng)。在對(duì)職工營(yíng)銷理念的培養(yǎng)中，重視3C營(yíng)銷戰(zhàn)略和4P組合營(yíng)銷策略的培養(yǎng)。醫(yī)院的職工能夠直接接觸到廣大患者，了解患者的真正需求，如果職工參與到市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定中，可以讓營(yíng)銷策略更加切近實(shí)際，滿足廣大患者的需求。管理者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到提高醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷決策水平的根本途徑就是提高職工的營(yíng)銷意識(shí)，只有提高營(yíng)銷意識(shí)，職工才可以在工作中關(guān)注營(yíng)銷市場(chǎng)的變化，讓醫(yī)院職工參與到市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略管理中，為擴(kuò)大醫(yī)院的市場(chǎng)份額做貢獻(xiàn)，盡量避免因?yàn)槁毠さ臓I(yíng)銷意識(shí)淡薄而造成喪失大批潛在就醫(yī)顧客的情況發(fā)生[5]。醫(yī)院需要加強(qiáng)對(duì)職工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)而提高職工的醫(yī)療服務(wù)水平。醫(yī)院需要制定針對(duì)市場(chǎng)決策問題征集廣大職工的意見和建議，之后整合信息，制定出合理的醫(yī)院市場(chǎng)決策，這樣才能夠提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。另外醫(yī)院職工需要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院的宣傳，提高醫(yī)院的知名度。