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品牌營銷的具體策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：品牌定位；定位與營銷；重要性分析

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）04-00-01

一、品牌定位的基本內(nèi)涵

所謂品牌定位就是指品牌的市場定位，即品牌在設(shè)計之初所需要確立其在消費者心目中的心理位置。在美國營銷學者的定義下，品牌定位是客戶對產(chǎn)品的重視程度，并隨之給企業(yè)產(chǎn)品的一個潛在的市場位置，讓其在特定時間、地點吸引某些特定的消費者，以此提高其在市場上的競爭力。從市場角度看市場定位就是建立一個與目標市場相一致的品牌形象與結(jié)果，即為特定的品牌確定一個相適應的市場位置，使其在特定的顧客消費心理上占據(jù)位置，隨之產(chǎn)生的效果就是購買某個產(chǎn)品時想起某個特定的品牌。

二、基于市場品牌定位營銷的研究

市場定位的理論已經(jīng)經(jīng)過了近半個世紀的發(fā)展，逐漸從廣告宣傳與營銷策略轉(zhuǎn)化為品牌產(chǎn)品定位。國內(nèi)與國外的學者從內(nèi)涵到外延這兩個方對品牌定位的營銷模式進行了系統(tǒng)化研究，形成了一個較為完善的理論體系。一些學者認為品牌定位實際上就是品牌在消費者心目中的地位，即客戶聯(lián)想到品牌時也希望隨之產(chǎn)生銷售。定位必須利用外部驅(qū)動來實現(xiàn)，并始終貫穿營銷過程；定位也必須具有特異性，即使其與眾不同。如果具備良好的定位則贏得了與客戶直接溝通的渠道，品牌定位不僅僅差異性，更重要的是要為消費者提品的價值。同時品牌還應具備一定的非功能屬性或者情感意義，如時尚性、現(xiàn)代感、地位、身份等；消費者往往會在消費的時候摻雜自身的情感因素，如人生態(tài)度、信仰、經(jīng)歷等去感知品牌的定位。還有學者認為，品牌的定位的另一個關(guān)鍵因素就是探求消費者對市場的感知情況，即其感知其他競爭品牌的認識度，也就是對于消費者而言競爭品牌在其心目中的位置也是定位的參照物，所有相似的品牌在消費者心里會形成一個具有先后排名的品牌，并構(gòu)成一組產(chǎn)品類。這個品牌定位的排名將直接影響其消費行為，同時也會體現(xiàn)出品牌的自然與功能屬性，如果將這個產(chǎn)品系構(gòu)建出來，就可以再新產(chǎn)品的定位時獲得較好的效果。

隨著全球的經(jīng)濟進入一體化，國際營銷策略已經(jīng)進入到國際融合文化差異突出的新境界。全球的定位理論也將成為品牌定位的基本需求，即著眼于全球，定位于區(qū)域。同時網(wǎng)絡(luò)營銷也為品牌定位提供了新的平臺。總之，定位不僅僅在理論上獲得了拓展，在實踐中也不斷獲得創(chuàng)新，已經(jīng)成立了品牌的必要屬性。

三、市場營銷中品牌定位的重要性

應當看到，無論是品牌定位理論與實踐，其始終的目的都是服務(wù)與企業(yè)的營銷，即著眼于消費市場。市場營銷已經(jīng)成為了一個企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，市場營銷的優(yōu)劣將直接影響企業(yè)的盈利效果、價值增長等，現(xiàn)代企業(yè)在進行營銷運營的時候，已經(jīng)不能擺脫市場定位這一根本原則，其也成為產(chǎn)品開發(fā)與銷售的重要基礎(chǔ)策略。具體由以下幾個方面可反應其重要性：

1.品牌定位將直接影響營銷策略的制定

企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的獲利方式歸結(jié)到市場銷售的模式，因此合理而準確的營銷模式將決定其發(fā)展。而營銷策略則是指導營銷的總體思路，其包括企業(yè)對產(chǎn)品的價值定位，企業(yè)自身的價值定位與發(fā)展的方向等，這些是企業(yè)制定市場營銷策略的重要基準點，從企業(yè)發(fā)展的長遠角度看，發(fā)展的不同階段都需要不同的價值目標。從市場營銷策略的細部特征來看，包括了企業(yè)文化戰(zhàn)略、品牌開發(fā)、銷售策略、客服模式等都應有細致而具體的方案。企業(yè)對于產(chǎn)品的是市場定位將直接影響上述企業(yè)營銷策略的制定，此種影響不僅在宏觀上也在指導著細部工作的操作思路與方法。如品牌定位將直接形成不同的品牌文化，對品牌戰(zhàn)略的具體執(zhí)行產(chǎn)生影響，由此決定了銷售與售后的工作方案與內(nèi)容。因此品牌定位不僅僅是一個對產(chǎn)品的定位，而是一個企業(yè)整體發(fā)展的策略基礎(chǔ)。

2.品牌定位直接影響客戶群

品牌定位是一種心理定位，因此其將直接影響企業(yè)的市場客戶群，直接影響營銷策略的制定，因為營銷最終的目標就是將產(chǎn)品推介給定位目標，因此品牌定位對營銷對象影響最根本。不同性質(zhì)的產(chǎn)品針對客戶群也就不同，在同一個性質(zhì)的產(chǎn)品系統(tǒng)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)明顯，客戶群重合的比例不斷提高，因此差異化的營銷手段就成為了決定產(chǎn)品銷售的最大不確定因素。而品牌定位恰恰是企業(yè)制定營銷策略使之符合客戶群特征的重要基礎(chǔ)。

具體看品牌定位的功能就是將品牌形象與目標市場有機的結(jié)合起來，同時這時一個雙向促進和調(diào)試的過程，在品牌定位過程中必然要通過市場群體的反應而進行調(diào)整，同時改變營銷的策略與手段，并最終指導對產(chǎn)品研發(fā)的改進，以適應市場對品牌定位的要求，當然這個改進不是從根本上進行重建，而是從局部特征進行改進，以此適應市場的大環(huán)境同時又不失品牌定位的初衷。這樣反復調(diào)適才能讓營銷的客戶群越發(fā)明確，并讓營銷手段具有針對性，從而達到相互促進的效果。

3.品牌定位將直接影響品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略中的一環(huán)，是企業(yè)營銷體系中最為基礎(chǔ)的目標，其品牌的價值也通過戰(zhàn)略實施來實現(xiàn)和提高，以此影響產(chǎn)品的營銷拓展。反映到直接效果就是產(chǎn)品在市場中的份額大小，而在市場營銷——品牌戰(zhàn)略——品牌定位——市場占比中品牌定位是最為重要的環(huán)節(jié)之一。

四、結(jié)語

品牌定位是指導產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品策略、營銷策略、市場定位的基礎(chǔ)，就某個產(chǎn)品系而言，品牌定位將直接影響企業(yè)旗下產(chǎn)品的營銷與拓展模式，并最終影響其在市場中的占有率，因此其對于市場營銷有舉足輕重的作用。

參考文獻：

[1]馮曉青.企業(yè)品牌定位策略研究[J].當代經(jīng)濟管理,2010(05).

品牌營銷的具體策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：啤酒品牌；整合營銷；策略

中圖分類號：F713.50 獻標識碼：A

一、引言

近年來，中國啤酒業(yè)取得了迅猛的發(fā)展，國內(nèi)啤酒巨頭不斷加快了發(fā)展步伐，啤酒行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的兼并、收購活動，形成了像青島、燕京、華潤、哈啤等超百萬噸的大型集團。與此同時啤酒市場的快速發(fā)展引發(fā)了新一輪程度更加激烈的市場競爭，競爭的層次更加高深，品牌正在逐步取代價格競爭、產(chǎn)品競爭，成為最有生命力、最具差異性的競爭手段。從這一點來講，中國啤酒營銷已經(jīng)真正進入品牌營銷的時代。能否做好品牌傳播，一個重要因素就是各種品牌營銷傳播資源有沒有進行有效地整合。

整合傳播(Integrated Marketing Communication, IMC)是上世紀90年代中期以來營銷傳播界最熱門的研究課題，被認為是當今信息社會最有效的傳播工具和方法，也是品牌傳播、品牌形象塑造最有效的手段。整合傳播理論認為所謂整合主要指傳播工具的整合和傳播過程的整合，而傳播工具的整合主要指廣告、公關(guān)、直銷營銷、活動營銷、銷售促進等營銷傳播工具的組合和利用；而傳播過程的整合是指在不同時空的傳播過程中，保持品牌信息的一致性。

二、啤酒品牌整合傳播策略

1.廣告策略

第一，廣告投放規(guī)律主要結(jié)合啤酒品牌廣告投放規(guī)律，以形象廣告為主，保持較大的廣告投放量，重視廣告對啤酒消費的拉動作用，用形象廣告來樹立形象，提高啤酒品牌知名度和美譽度，發(fā)揮形象的拉動作用；與此同時以產(chǎn)品廣告為附，針對具體產(chǎn)品進行內(nèi)容策劃。對于廣告投放的時間，依照中國大部分地區(qū)消費者的消費習慣，夏季是啤酒消費的主要季節(jié)，根據(jù)歷年各月廣告投放次數(shù)的分布來看，從3月開始，啤酒廣告呈現(xiàn)出上升趨勢，特別是3月至4月的拉動速度非?？?，到6月份達到頂峰，7月份已經(jīng)逐漸開始回落，從8月到9月的下降速度也同樣很快。所以投放集中在啤酒消費的旺季時間，比如重大節(jié)假日、夏季等啤酒消費旺季時間，其他時間分布比較平均。

第二，對于廣告手段需要綜合運用電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段，同時注重短期就能見效的終端pop促銷，針對經(jīng)銷商以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持、銷售激勵為主要手段。比如在啤酒的消費場所，可以設(shè)置隨處可見啤酒的廣告宣傳品，或者海報，或者遮陽傘等等，這些現(xiàn)場的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費作用。

第三，啤酒品牌的廣告創(chuàng)意主要通過具體產(chǎn)品定位來體現(xiàn)，具體的設(shè)計要求首先突出啤酒品牌的核心品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達出來，塑造啤酒品牌的個性形象，增加啤酒品牌的親和力。其次廣告具體的情節(jié)創(chuàng)意手段改變以往傳統(tǒng)的打斷式廣告，變?yōu)槿谌胧綇V告。啤酒的消費本質(zhì)上是一種品牌消費，產(chǎn)品只是一種載體。因此啤酒廣告?zhèn)鞑ケ仨殞⒕唧w的產(chǎn)品品牌的核心價值，品牌文化以及產(chǎn)品個性訴求有效的傳遞給消費者，利用融入式廣告可以將形象的畫面、聲音、故事情節(jié)融入廣播、影視劇、各類節(jié)目以及其他品牌文化相近的產(chǎn)品廣告中，將勢必大大的提高啤酒廣告?zhèn)鞑サ挠行浴?/p>

2.公關(guān)策略

（1）公益贊助。在英國，“國際調(diào)研機構(gòu)”1997年為“社區(qū)商務(wù)”機構(gòu)做的研究表明：86%的消費者對那些為使世界更美好而舉辦公益事業(yè)的公司印象比較好。贊助公益活動已經(jīng)成為十分有效的公關(guān)手段，有利于將利己主義色彩濃厚的純商業(yè)行為，逐步改變?yōu)槲拿鞯拇壬浦e，對啤酒品牌的推廣也是首選之舉。

（2）體育營銷。啤酒與體育賽事似乎有著天然的聯(lián)系，體育賽事能營造一種激情文化，體育、運動、啤酒、男人，這幾乎形成啤酒品牌體育營銷的完美組合。在2008年北京奧運會的大背景下，通過贊助體育賽事提升品牌價值，塑造品牌的強勢地位，這應該是中國啤酒企業(yè)結(jié)盟體育賽事的最好時機，啤酒企業(yè)理應充分的把握這一品牌傳播的絕好途徑。

（3）新聞事件傳播。企業(yè)應有計劃、有目的、主動向電視、報刊、雜志等媒體信息，爭取被其采訪，設(shè)法讓其刊登、播放有利于企業(yè)形象、品牌形象的報道；定期或不定期向記者提供報道資料通稿，邀請媒體到企業(yè)參觀、采訪。企業(yè)可以利用公眾關(guān)心的話題，組織相應的活動，引起社會公眾及目標受眾的共鳴，以此建立良好的企業(yè)形象。比如企業(yè)重大紀念活動慶典、舉辦或冠名各類研討會、演講會、論壇、高峰會、博覽會以及文藝晚會等。

（4）危機攻關(guān)。當啤酒品牌的競爭者在公關(guān)上出現(xiàn)紕漏的時候，應急時利用競爭對手的危機進行公關(guān)出擊；同時應積極的應對自身可能出現(xiàn)的危機,比如質(zhì)量問題、服務(wù)投訴、甲醛事件等等，企業(yè)應該抓住一切有利機會，找尋公關(guān)契機，尤其在品牌營銷傳播方面應主動出擊，盡量減少事件對品牌形象的危害，提升公眾滿意度。

3.促銷策略

(1)確定活動主題。啤酒選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮具體的啤酒特色、啤酒品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略，同時還要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。促銷是一個非常系統(tǒng)化的市場操作，要求每一個階段內(nèi)容的實施都要達到一定目的。每一個內(nèi)容都要詳實，富有意義，便于操作，富有科學性，而不是一次偶然的事件。

(2)包裝活動過程。在確定了促銷活動主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。比如，將主題促銷行動包裝成慶祝建廠周年、迎奧運、高考助學、回報消費者的公益行動等，引起轟動后，將會極大的提升啤酒品牌美譽度。

(3)創(chuàng)新促銷。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同層次的消費者接受程度和促銷效果的不同，所以在促銷實踐中針對目標消費群，企業(yè)往往也會選擇其中一種作為主要的傳播手段，而以其他手段作為輔助。例如：樣品分送（派贈）、跟訪調(diào)查、文藝表演等，利用媒介宣傳啤酒，或用優(yōu)惠券、禮金券、小贈包等買贈活動吸引消費者或以獎金贈品來引起消費者注意增加買賣量。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷的設(shè)計首先針對啤酒品牌的目標消費群，建立公司品牌的網(wǎng)站，在這中間除了必要的推廣鏈接外，實行網(wǎng)站開放，設(shè)計適宜的方式進行免費電子商務(wù)，增多可以選擇的酒品，增加人氣、繁榮網(wǎng)絡(luò)市場；同時選擇大眾喜歡或經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，以不同的方式吸引他們參與，迎合消費者心理需求及興趣，達到廣告的目的。比如設(shè)立啤酒網(wǎng)絡(luò)店鋪，以及會員俱樂部，在企業(yè)網(wǎng)站上給消費者提供了更多的手段以支持“互動”，如為顧客建立在線社區(qū)，包括建立聊天室、公告板等。最后應及時建立顧客數(shù)據(jù)庫，利用其在線宣傳所得到的信息或資料，全面、及時、準確地收集顧客信息，并以科學的方法進行分析和動態(tài)處理，讓信息“活”起來，了解顧客對啤酒品牌的看法，實現(xiàn)啤酒品牌營銷傳播的全面提升。

作者單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院工商管理系

參考文獻:

[1] 葉茂中.拿什么贏得戰(zhàn)爭？――淺析06年啤酒品牌競爭[J].廣告大觀，2006，（4）：61-63.

[2] 馮玉.多角度“融入”廣告讓商家不白花錢做[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版)，2007，（7）：64-65.

[3] 閻治民.啤酒品牌營銷，想說愛你不容易[J].廣告大觀綜合版[J]，2006，（4）：67-69.

[4] 李忠寬.品牌形象的整合傳播策略[J].科學管理，2003，（4）：63-66.

[5] 袁桂芳.中國企業(yè)品牌整合傳播策略[J].管理與財富, 2003,(6)：21-25.

品牌營銷的具體策略范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；SWOT；營銷策略；優(yōu)劣勢

中圖分類號：F713.5 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）01-0055-02

SWOT分析法是企業(yè)檢驗評析自身市場營銷策略的重要手段，通過對其優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅四方面的分析評價，將幫助企業(yè)明確自身在市場競爭中的競爭力與缺陷所在，進而調(diào)動相關(guān)資源進行相應營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變發(fā)展。

一、市場營銷中SWOT分析法的概念原理

SWOT分析法指的是對企業(yè)強勢、弱勢、機會與危{四方面進行綜合性分析研究的手段，也是各企業(yè)對其市場營銷情況進行了解認知的主要途徑。SWOT作為企業(yè)市場營銷分析法中的重要內(nèi)容，經(jīng)過對企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、在市場中的營銷機遇（Opportunities）、企業(yè)所面臨的威脅（Threats）四方面的分析評價，來對企業(yè)當前的市場營銷策略的優(yōu)劣予以梳理掌握；進而確定企業(yè)今后在市場競爭中的具體營銷策略與發(fā)展思路，推動企業(yè)在市場中競爭力與經(jīng)濟效益的提高。

SWOT分析法作為企業(yè)對其市場營銷策略進行內(nèi)部研究分析的手段，其依照對企業(yè)當前的市場營銷策略來分析，指出其目前在市場競爭中存在的優(yōu)勢與劣勢及其原因所在，進而便于企業(yè)進行未來市場營銷策略的決策?；趯ζ髽I(yè)現(xiàn)有市場營銷策略缺陷問題的分析，整理結(jié)合公司的現(xiàn)有資源進行市場戰(zhàn)略發(fā)展。SWOT四要素中S（優(yōu)勢）與W（弱勢）是企業(yè)市場營銷發(fā)展的內(nèi)部影響因素，而O（機會）與T（威脅）則是外部影響因素。一個企業(yè)基于SWOT分析法建立的市場營銷策略，就是依照企業(yè)本身在市場營銷中“自身所能做的事”（即企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢所在）；企業(yè)在市場競爭中“所可能做的事”（即企業(yè)在市場營銷中所遇的發(fā)展機會和所受的威脅）二者結(jié)合構(gòu)成的。因此，企業(yè)SWOT市場營銷策略的建立運用，就需要基于對SWOT四方面的分析評價的基礎(chǔ)上，進行相應市場營銷策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展。

二、市場營銷中SWOT的分析運用與營銷發(fā)展策略

（一）企業(yè)市場營銷策略中的SWOT分析方法

SWOT分析法作為企業(yè)進行市場營銷研究、評價的重要工具手段，將對企業(yè)在市場競爭營銷中具備的優(yōu)勢、劣勢與面臨的機會、威脅四個方面進行評析，以此總結(jié)、整理出企業(yè)在具體市場營銷中的情況與競爭力；進而實施優(yōu)勢擴大、劣勢避免和機遇把握等市場營銷策略的改變，將自身的資源和強項集中在最為有利、且最具發(fā)展契機的領(lǐng)域中。

在具體的企業(yè)市場營銷SWOT分析進程中，市場營銷管理人員將通過杠桿效應、企業(yè)抑制性、脆弱性與問題性四個方面，對企業(yè)現(xiàn)有的市場營銷的優(yōu)勢、劣勢、機遇、危脅予以全面的研究總結(jié)。

1.杠桿效應（對優(yōu)勢與機會的掌握）。杠桿效應會在企業(yè)自身內(nèi)部優(yōu)勢能力與外部機遇條件結(jié)合時產(chǎn)生，企業(yè)市場營銷就可利用自身的現(xiàn)有強勢特長進行外部市場機會的開發(fā)，進而為企業(yè)在市場競爭中的發(fā)展提供助力。

2.抑制性（對機會與劣勢的研究）。企業(yè)抑制性代表著市場營銷策略對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生的阻礙與不利影響，當現(xiàn)有的市場外部環(huán)境條件及所提供的機遇，與企業(yè)自身的市場營銷策略不相符時，難以發(fā)揮出其優(yōu)勢所在，企業(yè)的市場營銷策略將會逐步顯現(xiàn)出問題與隱患。這類情況下，企業(yè)就需對自身營銷策略進行轉(zhuǎn)變并改變現(xiàn)有的資源投入力度，促進企業(yè)內(nèi)部的資源技術(shù)從劣勢領(lǐng)域向優(yōu)勢領(lǐng)域過渡，以此適應外部市場環(huán)境變化，尋求更多的發(fā)展機會。

3.脆弱性（對優(yōu)勢與威脅的分析）。企業(yè)營銷策略的脆弱性代表著企業(yè)原本優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先程度逐漸降低，在外部市場環(huán)境對企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域產(chǎn)生威脅、影響時，令企業(yè)原本的優(yōu)勢領(lǐng)域無法有效發(fā)揮作用，出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。面對這種情況，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢。

4.問題性（對劣勢與威脅的評價）。當企業(yè)自身的市場營銷劣勢與外部市場威脅相結(jié)合時，企業(yè)的市場營銷乃至生存就會受到嚴重影響。企業(yè)必須對此及時轉(zhuǎn)變營銷策略，從而在事關(guān)企業(yè)生死的市場挑戰(zhàn)與威脅中安穩(wěn)度過并生存下來。

（二）SWOT分析法在企業(yè)市場營銷策略各方面的具體運用評析

1.企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢分析。第一，資本規(guī)模優(yōu)勢。部分企業(yè)伴隨自身常年的經(jīng)營發(fā)展，往往具備較大的資產(chǎn)規(guī)模。相應的資金實力能幫助企業(yè)進行更為深入與廣泛的市場競爭，同時為其提供充足的資源支持，保持企業(yè)在市場營銷競爭中的優(yōu)勢地位。第二，成本優(yōu)勢。部分企業(yè)因身處區(qū)域環(huán)境與其他企業(yè)的區(qū)別，造成該企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本與勞動力成本更低，相對的制造產(chǎn)品與服務(wù)價格也能控制在較低的水平。進而在市場營銷中取得更大的銷售額，并且也能投入更多的資金到產(chǎn)品研發(fā)與開發(fā)工作中，使得企業(yè)占據(jù)市場競爭中的優(yōu)勢地位。

2.企業(yè)在市場營銷中的劣勢分析。第一，人才管理劣勢。這類問題在國有制企業(yè)中較為突出，企業(yè)在發(fā)展進程中并未進行及時的管理機制的改進，部分企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的管理模式進行人力資源管理，人才招聘與晉升機制上存在缺陷，令員工難以對企業(yè)產(chǎn)生責任感與歸屬感。進而加劇企業(yè)的人才流失狀況，使其在市場競爭中處于劣勢地位。第二，企業(yè)品牌建設(shè)與技術(shù)開發(fā)劣勢。部分企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中過度追逐利潤，忽視對企業(yè)產(chǎn)品品牌的開發(fā)與新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入力度，使得企業(yè)品牌影響力并未隨著銷售額的增加而擴大，并且造成企業(yè)長期銷售單一產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻遲遲無法上線。當其他企業(yè)研制出新產(chǎn)品參與市場營銷競爭時，企業(yè)就會因自身產(chǎn)品品牌影響力與技術(shù)質(zhì)量的缺失，喪失有力的市場競爭力。

3.企業(yè)在市場營銷中的機會分析。第一，我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢帶來的機會。伴隨多年改革開放發(fā)展與市場經(jīng)濟的建設(shè)，我國當前的市場供求布局、經(jīng)濟體制條件與對外關(guān)系都得到了極大的改善。在國內(nèi)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模擴大、國內(nèi)外貿(mào)易關(guān)系的建立推動下，我國今后各行業(yè)的發(fā)展仍將保持較好的增長勢頭，并帶動各地區(qū)域經(jīng)濟的進一步發(fā)展。由此為各行業(yè)企業(yè)帶來了更為巨大的發(fā)展契機，令其在市場中尋得商機。第二，政策的扶持。部分行業(yè)在我國尚屬新興領(lǐng)域，此類行業(yè)的發(fā)展離不開相關(guān)政策的扶持幫助，政策扶持為整個行業(yè)與各企業(yè)發(fā)展帶來有效的資源、資金支持與政策傾斜；同時也幫助部分企業(yè)解決了在發(fā)展初期遇到的困難，并為其進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。面對此種情況，企業(yè)應緊抓行業(yè)政策扶持的契機，積極把握市場發(fā)展機遇，參與相關(guān)市場營銷建設(shè)，通過優(yōu)惠政策、財政支持的幫助引導，取得企業(yè)的有效發(fā)展進步。

4.企業(yè)在市場營銷中的威脅分析。第一，外資企業(yè)帶來的競爭威脅。伴隨我國與世界經(jīng)濟體系的接軌，各類外資企業(yè)在中國的投資力度逐年增加，相應也帶來了更大的市場競爭壓力。而此類跨國企業(yè)通常具備更深的行業(yè)營銷經(jīng)驗，相應的資金實力與技術(shù)水平也比國內(nèi)企業(yè)更高，各類市場營銷手段與模式也更為豐富完善。繼而使得我國企業(yè)在與外資企業(yè)競爭中面臨著巨大的劣勢與威脅，諸多銷售客戶與利潤增長點均被其搶先一步，使得企業(yè)自身的市場份額減少，進而威脅其發(fā)展與生存狀況。第二，市場開發(fā)不足。部分企業(yè)雖然生產(chǎn)經(jīng)營水平較高，相應的產(chǎn)品服務(wù)也較為先進豐富。但往往因行業(yè)整體的市場開發(fā)進度不足，沒有挖掘出潛在的消費群體，使得整個市場始終處于供大于求的局面，造成企業(yè)年銷售額度增長緩慢，令企業(yè)始終難以獲得高速發(fā)展，影響其生存與壯大。

（三）企業(yè)基于SWOT分析法采取的市場營銷發(fā)展策略

1.實施品牌營銷策略。品牌是企業(yè)在市場營銷競爭中的重要手段，品牌影響力與信譽的大小，將極大影響企業(yè)在消費者心目中的形象與產(chǎn)品信賴度。優(yōu)秀的品牌可以橢企業(yè)建立健康、良好的企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)印象，進而提升其產(chǎn)品服務(wù)在市場中的銷售份額，提高其市場競爭力與優(yōu)勢地位。對此各企業(yè)就應積極實施品牌營銷策略，一方面，積極參與社會公益事業(yè)，進行社會公共福利與環(huán)保建設(shè)，提升其品牌在群眾中的知名度與美譽度。另一方面，借鑒國內(nèi)外行業(yè)先進企業(yè)的品牌發(fā)展經(jīng)驗，進行品牌價值與影響力的發(fā)掘、管理工作，以推動企業(yè)當前品牌價值的優(yōu)化擴展。比如對企業(yè)原有的產(chǎn)品與服務(wù)進行改組創(chuàng)新，依據(jù)現(xiàn)有的市場行情與消費者需求，推出針對性的產(chǎn)品品牌，以迎合市場需要增加其品牌影響力。同時，進行潛在市場與客戶的開發(fā)工作，通過深入的市場調(diào)查挖掘出潛在客戶的消費心理與需要，進而進行新產(chǎn)品、服務(wù)的開發(fā)研制，為其提供適宜的品牌產(chǎn)品服務(wù)，以推動企業(yè)銷售市場與品牌價值擴大到目標。

2.改善企業(yè)內(nèi)部人才管理機制，進行內(nèi)部營銷建設(shè)。部分企業(yè)在內(nèi)部人才管理上往往存在諸多缺陷，對此企業(yè)就應建立一套內(nèi)部營銷戰(zhàn)略，將企業(yè)內(nèi)部員工視為“客戶”來進行管理與服務(wù)，以提升企業(yè)人力資源管理成效。對此企業(yè)需要一方面建立以人為本的企業(yè)文化與管理機制，時刻注意員工的實際需求，為其提供各類生活與工作上的幫助，以此提升員工對企業(yè)的滿意度與認同感。另一方面建立公正合理的薪酬分配、福利待遇與崗位提拔機制，令員工能公平地參與各類人事職務(wù)競爭，避免因薪酬、晉升等工作造成員工對企業(yè)不滿的問題。以此構(gòu)建起和諧輕松的企業(yè)交流環(huán)境，促進其人力資源管理成效的優(yōu)化。

三、結(jié)語

SWOT分析法為企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化改進提供了有力的幫助，各企業(yè)應基于自身的分析評價結(jié)果，進行市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，以此滿足市場競爭對企業(yè)的要求，推動企業(yè)的發(fā)展壯大。

參考文獻：

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品牌營銷的具體策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：營銷資源 顧客資產(chǎn) 驅(qū)動要素

一、相關(guān)理論概述

1.顧客資產(chǎn)

顧客資產(chǎn)是企業(yè)所有客戶的顧客終身價值的折現(xiàn)值總和，其驅(qū)動要素包括價值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)和維系資產(chǎn)，其中，價值資產(chǎn)的亞驅(qū)動要素為價格、質(zhì)量和便利性；品牌資產(chǎn)包括品牌態(tài)度、品牌認知度和品牌道德；維系資產(chǎn)主要可以歸納為忠誠計劃、聯(lián)誼活動、特殊獎賞與特殊對待活動、顧客團體活動和知識學習活動。

2.營銷資源

廣義的營銷資源包括生產(chǎn)經(jīng)營全過程的物資財產(chǎn)投入。狹義的營銷資源是指為了完成營銷活動而消耗的人財物的投入，即營銷費用的投入。在追求經(jīng)濟效益最大化的目標下，由于營銷資源數(shù)量的稀缺性，企業(yè)更關(guān)注營銷資源利用能力的提升。有效的營銷資源配置可以使企業(yè)利用最少的營銷資源獲得最大的營銷收益。

3.顧客資產(chǎn)相關(guān)的營銷資源優(yōu)化配置研究

隨著對顧客資產(chǎn)研究的深入，學者們開始將其和營銷領(lǐng)域結(jié)合起來研究，這些研究主要分為探究營銷資源在顧客獲得和顧客保留，以及在顧客資產(chǎn)驅(qū)動要素方面投入的最優(yōu)分配問題。如Blattberg 構(gòu)建了與顧客行為相應的營銷資源分配模型，在顧客資產(chǎn)最優(yōu)的水平上估算出了對顧客獲得和顧客保留兩方面的最優(yōu)分配。Rust et al.提出了一種營銷回報模型，具體說明了各驅(qū)動因素的營銷投入是如何通過影響顧客感知價值而使顧客資產(chǎn)價值得到提升的。

二、影響顧客資產(chǎn)價值的營銷資源要素分析

1.理論分析

（1）顧客資產(chǎn)和營銷資源的關(guān)系。要想獲得顧客資產(chǎn)，企業(yè)就需要通過各種營銷努力來滿足顧客需求，當營銷努力被顧客感知并獲得認可，就會影響顧客的購買和口碑傳播等行為，從而為企業(yè)帶來顧客資產(chǎn)價值。企業(yè)的營銷努力實質(zhì)就是企業(yè)通過4p營銷策略來刺激和滿足消費者需求而進行的一系列營銷活動，營銷資源是使營銷活動順利進行的營銷投入，是營銷努力得以實施的基礎(chǔ)和物質(zhì)保障。因此，顧客資產(chǎn)和營銷資源的關(guān)系可以概括為：企業(yè)營銷資源有效配置——營銷努力——顧客感知并認可——顧客行為——顧客資產(chǎn)價值。

（2）提升顧客資產(chǎn)的營銷資源投入分析?；陬櫩唾Y產(chǎn)驅(qū)動要素和4Ps營銷策略的分析，提升顧客資產(chǎn)的營銷資源投入可分為價格策略、質(zhì)量提升、便利性、促銷和關(guān)系營銷等投入。價格、質(zhì)量和便利性三個方面是價值資產(chǎn)的亞驅(qū)動要素，其中，價格策略也與4Ps營銷理論中的價格策略對應；便利性與4p中的渠道策略對應；而質(zhì)量提升不僅包括4p中的產(chǎn)品質(zhì)量，還包括與產(chǎn)品對應的支持服務(wù)質(zhì)量；促銷即是4p營銷理論中的促銷策略投入，與品牌資產(chǎn)中的品牌態(tài)度和品牌認知度對應；關(guān)系營銷投入不僅包括塑造品牌資產(chǎn)中的品牌道德投入，還包括維系資產(chǎn)的五種活動投入。

2.提升顧客資產(chǎn)價值的營銷資源要素

在確定提升顧客資產(chǎn)價值的營銷要素上，需要通過實證研究來分析具體營銷要素對顧客資產(chǎn)價值的影響及程度大小，本文對國內(nèi)不同行業(yè)提升顧客資產(chǎn)價值影響因素的實證研究，做了以下總結(jié)：

在針對零售業(yè)顧客資產(chǎn)價值提升而進行的營銷資源投入中，文獻資料表明價格、質(zhì)量、便利性和關(guān)系營銷是影響顧客資產(chǎn)價值提升最顯著的四個方面。其中，便利性主要是針對大型超市的營銷投入，對服裝和家電零售的影響不顯著，而關(guān)系營銷主要體現(xiàn)在特殊獎勵和特殊對待活動以及對公益事業(yè)的贊助上。

從服務(wù)業(yè)的實證文獻分析中可以發(fā)現(xiàn)，影響顧客資產(chǎn)價值提升最顯著的因素主要有品牌、價格、服務(wù)質(zhì)量、便利性和關(guān)系營銷。其中，品牌因素主要體現(xiàn)在旅游和酒店業(yè)，對銀行、航空、通信業(yè)等影響不是很顯著，而關(guān)系營銷則主要體現(xiàn)在銀行、航空和旅游業(yè)。

綜上所述，提升顧客資產(chǎn)價值的關(guān)鍵營銷資源要素主要有：價格、質(zhì)量、便利性和關(guān)系營銷。其中，價格、質(zhì)量和便利性即是顧客資產(chǎn)中價值資產(chǎn)的三個關(guān)鍵要素，價格包括低價和折扣，質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，便利性主要體現(xiàn)在對經(jīng)營網(wǎng)點和自助服務(wù)設(shè)備的建設(shè)。除此之外，忠誠計劃、產(chǎn)品承諾、特殊對待活動等也都對顧客資產(chǎn)價值產(chǎn)生正向的影響，它們都是通過建立和企業(yè)利益相關(guān)者的關(guān)系來使顧客資產(chǎn)價值增值，可以統(tǒng)一歸納為關(guān)系營銷的范疇。而促銷的各部分內(nèi)容則可以分別歸納到其他營銷資源要素中。

參考文獻：

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[3]Rust， R.T， Lemon， K.N， Zeithaml， V.A， Return on Marketing： Using Customer Equity to Focus Marketing Strategy[J]. Journal of Marketing， 68，2004， 1，109-27

品牌營銷的具體策略范文第5篇

體育企業(yè)在選擇營銷策略時，要想取得營銷成功，首先要對市場和企業(yè)本身進行清晰的定位。體育企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的具體特點，尋找消費的目標群，結(jié)合市場需求，清晰辨別市場群體，選取恰當?shù)臓I銷策略。但是我國體育企業(yè)在選擇體育營銷策略時，缺少深入的調(diào)查和分析，對市場的定位不夠準確，常常憑感覺選擇營銷策略，誤以為只要獲得大型賽事的贊助就可以提高企業(yè)的知名度，獲得經(jīng)濟利益。

（2）品牌定位的差異化分析

體育企業(yè)對品牌的定位不僅是讓消費者知道這個品牌的存在，而是讓消費者喜歡上這個品牌，產(chǎn)品除了具有實用性和舒適性，還應該具有自己的特性，現(xiàn)在我國的體育企業(yè)存在品牌定位不準確的現(xiàn)象。像李寧這個品牌，它屬于我國最大的體育企業(yè)，處于國際大品牌如耐克、阿迪與我國的本土品牌特步、安踏等品牌之間，面對的風險性較大，挑戰(zhàn)較高。李寧在品牌進行定位時，將其重點放在運動員的保護上，而阿迪、耐克等大企業(yè)在對產(chǎn)品定位時，重點在于提高運動員的比賽成績，這樣就會使產(chǎn)品稍微遜色。所以在營銷過程中，對于品牌的定位一定要多加考慮。

（3）營銷目標的差異性分析

目前，體育企業(yè)的營銷市場日漸成熟，國外的大企業(yè)已經(jīng)把營銷的重點放在品牌營銷上，并做好相關(guān)的營銷策略。而我國的體育企業(yè)在其營銷上比較注重企業(yè)的短期效益，不斷開設(shè)新的專賣店，追求"萬店時代"，不斷提高企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，忽略了市場的長期發(fā)展及營銷市場的長期持續(xù)性。我國的體育企業(yè)，如李寧、361°、特步、安踏、匹克等公司每年的庫存量都在上漲。此外，這些企業(yè)為了避免和國外的大型企業(yè)的競爭，竟主動放棄了高端市場，將營銷目標放在中端市場，但是阿迪、耐克搶走了我國的高端和低端兩個市場，使我國的體育企業(yè)不斷增加庫存，失去了本土品牌的優(yōu)勢。

（4）品牌文化的差異性分析