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醫(yī)藥零售市場(chǎng)分析范文第1篇

目前連鎖藥店經(jīng)營(yíng)定位的紊亂現(xiàn)象主要反映在三個(gè)方面：

1、盈利性的挑戰(zhàn)

由于對(duì)目前醫(yī)藥零售市場(chǎng)規(guī)律分析不夠，認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備不足，在浮躁的行業(yè)心態(tài)之下，連鎖藥店的發(fā)展多處于低水平重復(fù)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)目標(biāo)和相應(yīng)投入產(chǎn)出失衡，投資預(yù)期和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)反差較大，連鎖藥店無(wú)論在單店和公司整體規(guī)模上都普遍面臨贏利性的挑戰(zhàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)和盈利的壓力之下，平價(jià)藥店的出現(xiàn)和由此引出的價(jià)格戰(zhàn)，在擠出藥品（保健品）虛高定價(jià)的水分之余，也對(duì)高毛利低流量的藥店盈利模式造成沖擊，而對(duì)作為特殊商品的藥品來(lái)說(shuō)，能否建立類似快速消費(fèi)品的低毛利、低庫(kù)存、高流量的終端盈利模式，目前少有成功的案例。

2、多元化的困惑

當(dāng)快速發(fā)展中遇到盈利問(wèn)題時(shí)，千姿百態(tài)如同雜貨鋪一般的美國(guó)藥店頗受關(guān)注，用高購(gòu)買頻率的快速消費(fèi)品來(lái)帶動(dòng)低購(gòu)買頻率的藥品（保健品）銷售，提高藥店來(lái)客數(shù)，這種組合銷售模式讓國(guó)內(nèi)同行似有茅塞頓開(kāi)之感，連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)成了擺脫盈利困境的希望。

據(jù)一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查，連鎖藥店的多元化嘗試中可謂百花齊放，食品、日用品、化妝品和提供便民服務(wù)等等，但非藥品（保健品）多未能超過(guò)20％的銷售占比。以目前多元化經(jīng)營(yíng)從集客效果、多元化商品銷售業(yè)績(jī)和對(duì)藥品（保健品）銷售促進(jìn)等回報(bào)來(lái)看，要面對(duì)全新的、更為激烈復(fù)雜的快速消費(fèi)品銷售市場(chǎng)環(huán)境，連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)的各種投入產(chǎn)出又不免令人有些生疑，多元化到底是突破口還是“陷阱”？

3、定位的紊亂

連鎖藥店在盈利問(wèn)題、專業(yè)化和多元化的模式選擇、投入上“經(jīng)濟(jì)規(guī)?！钡陌盐找约啊八俣扰c效益”的平衡等方面的困惑，其實(shí)都來(lái)自一個(gè)不可逾越的核心問(wèn)題——目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客群定位。當(dāng)經(jīng)營(yíng)者未能將醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)有效細(xì)分，而把目標(biāo)顧客群籠統(tǒng)地定義為“病人”的時(shí)候；當(dāng)經(jīng)營(yíng)者不了解顧客與醫(yī)藥相關(guān)聯(lián)消費(fèi)方式的時(shí)候；當(dāng)經(jīng)營(yíng)者不了解“二元（農(nóng)村和城鎮(zhèn)）市場(chǎng)”消費(fèi)特點(diǎn)差異的時(shí)候，連鎖藥店經(jīng)營(yíng)定位的紊亂現(xiàn)象，以及在一系列相關(guān)問(wèn)題上的盲目和困惑也就不足為奇了。

經(jīng)營(yíng)定位紊亂及其持續(xù)存在正成為遲滯中國(guó)連鎖藥店發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一。 二、連鎖藥店的定位分析

任何零售形式的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都始于經(jīng)營(yíng)定位分析，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶鎖定將使經(jīng)營(yíng)定位變得清晰，并對(duì)銷售策略展開(kāi)有著明確的指導(dǎo)作用，連鎖藥店也不例外。

1、經(jīng)營(yíng)定位分析

經(jīng)營(yíng)定位成功的第一步是目標(biāo)市場(chǎng)分析，包括醫(yī)藥消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、“用藥”目標(biāo)顧客群描述和消費(fèi)行為分析，最終要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的切入點(diǎn)；第二步是確定與之相適應(yīng)的零售終端經(jīng)營(yíng)方式和手法，選擇藥店的經(jīng)營(yíng)模式，把握目標(biāo)市場(chǎng)的切入方法；第三是在零售終端的經(jīng)營(yíng)中不斷創(chuàng)新，通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，建立和保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

筆者曾將物理學(xué)中“壓強(qiáng)”的概念引伸到零售業(yè)中，把它解釋為在某個(gè)細(xì)分化市場(chǎng)或局部經(jīng)營(yíng)方向上所形成的專業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)度。“壓強(qiáng)”越大，市場(chǎng)的穿透力越強(qiáng)，零售終端對(duì)上游的影響越大。連鎖藥店目前問(wèn)題的癥結(jié)就在于此，市場(chǎng)定位分析這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)被忽略和跳過(guò)，目標(biāo)顧客群過(guò)于寬泛或者含混不清，找不到或者找不準(zhǔn)切入點(diǎn)，“壓強(qiáng)”值太小，一進(jìn)入規(guī)模發(fā)展，反而為之所困。

2、零售業(yè)態(tài)發(fā)展

目前中國(guó)的零售業(yè)正處于快速發(fā)展之中，零售業(yè)格局的發(fā)展和變化正對(duì)連鎖藥店定位產(chǎn)生著的深刻影響。

藥店和超市原本是各自服務(wù)于不同的顧客需求，業(yè)態(tài)和市場(chǎng)區(qū)隔明顯，相互影響不大。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在多元化經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)下兩種業(yè)態(tài)之間相互滲透和融合隨之出現(xiàn)，當(dāng)沃爾瑪這類快速消費(fèi)品零售企業(yè)依據(jù)其龐大的終端銷售能力進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)時(shí)，對(duì)原有的藥店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

所幸這種情況在中國(guó)零售市場(chǎng)上暫時(shí)尚未出現(xiàn)，反到是不少專業(yè)藥店和OTC藥品專柜開(kāi)進(jìn)連鎖超市，使得具有專業(yè)品牌的連鎖藥店有機(jī)會(huì)從中獲益。但當(dāng)北京物美集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)重組的形式控股了北京醫(yī)藥善和藥品公司，以及香港華潤(rùn)集團(tuán)正與重慶和平藥房洽談收購(gòu)和平藥房735間連鎖藥店的消息傳出，這又令人不禁為困境中連鎖藥店的未來(lái)捏了一把汗。

3、二元（農(nóng)村和城鎮(zhèn)）市場(chǎng)的定位區(qū)隔

由于醫(yī)藥消費(fèi)政策、環(huán)境和消費(fèi)能力不同，中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)出典型的二元（農(nóng)村和城鎮(zhèn)）市場(chǎng)，由于連鎖藥店連年的快速發(fā)展，使得大中型城市的藥店市場(chǎng)密集度逐步提高，商品同構(gòu)化現(xiàn)象嚴(yán)重，銷售份額和毛利率持續(xù)走低情況普遍存在；而廣大農(nóng)村的地區(qū)醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)稀少和服務(wù)水平較低，連鎖藥店的市場(chǎng)分布顯得極度不均衡。怎樣定義連鎖藥店在二元（農(nóng)村和城鎮(zhèn)）市場(chǎng)上的定位區(qū)隔，這將對(duì)企業(yè)二元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和可持續(xù)發(fā)展策略的制定有著重要意義。

在大中型城市，連鎖藥店經(jīng)營(yíng)展示出各種不同的探索方向：專業(yè)藥店、生活便利型藥店、藥妝店、平價(jià)藥店和OTC藥品專柜等，所有一切嘗試都是建立于大中城市消費(fèi)人群的消費(fèi)水平和方式基礎(chǔ)上的，隨著目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化工作的深入，還會(huì)產(chǎn)生新的連鎖藥店經(jīng)營(yíng)形式。

曾有調(diào)查顯示，低投入單體藥店在農(nóng)村的生存底線銷售額至少500元/日，多數(shù)鄉(xiāng)村一級(jí)市場(chǎng)上，農(nóng)民的藥品消費(fèi)能力難以支撐單體藥店的生存，因此農(nóng)村經(jīng)常是被忽略或者令人感到難以“啟齒”的“遠(yuǎn)期市場(chǎng)”。但農(nóng)村用藥水平低并不意味著沒(méi)有市場(chǎng)，而是要在搞清農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)方式的基礎(chǔ)上，選擇有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)手段，重慶和平藥房的“汽車藥房”下鄉(xiāng)趕集；重慶桐君閣大藥房與重慶市供銷社合作，在村級(jí)綜合服務(wù)社內(nèi)開(kāi)設(shè)“藥品連鎖專柜”等，都是與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)相適應(yīng)的有益探索，同時(shí)城鄉(xiāng)之間快速消費(fèi)品市場(chǎng)也同樣反映出典型的“二元市場(chǎng)”形態(tài)，這為連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)（兼營(yíng)快速消費(fèi)品）提供了新的發(fā)展空間。

現(xiàn)在的二元（農(nóng)村和城鎮(zhèn)）市場(chǎng)存在著很大的差異，需要區(qū)別分析對(duì)待目標(biāo)市場(chǎng)切入點(diǎn)和切入手段。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略的展開(kāi)，二元市場(chǎng)之間存在梯度演進(jìn)發(fā)展的關(guān)系，近年來(lái)連鎖超市從中心城市向省會(huì)、地區(qū)和縣級(jí)城市發(fā)展，以及向中西部地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)就是這個(gè)發(fā)展過(guò)程的印證。

4、強(qiáng)勢(shì)零售終端的利潤(rùn)源上移

在零售業(yè)中，強(qiáng)勢(shì)零售終端十分注重縱向產(chǎn)供銷供應(yīng)鏈的資源整合及其運(yùn)作，家電銷售中的國(guó)美和蘇寧；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)投資的生鮮超市就是很好的例證。當(dāng)市場(chǎng)定位及其切入點(diǎn)選擇準(zhǔn)確，并在某個(gè)細(xì)分化市場(chǎng)上所形成了市場(chǎng)穿透力，零售企業(yè)的利潤(rùn)就不僅僅限于銷售利潤(rùn)，利潤(rùn)源將從批零進(jìn)銷差價(jià)向供應(yīng)鏈上游延伸，進(jìn)而產(chǎn)生局部細(xì)分化市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和對(duì)上游影響控制力。

醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)也有同樣的發(fā)展規(guī)律，例如：廣州金康藥房的平價(jià)大賣場(chǎng)有效地結(jié)合藥品批發(fā)，為其平價(jià)經(jīng)營(yíng)模式做后盾支撐；在2002年底“一致湯文化節(jié)”上，深圳一致連鎖藥店與深圳市一致藥材公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)推出的十種藥膳進(jìn)補(bǔ)湯料，也顯示出產(chǎn)供銷一體化這篇大文章的內(nèi)容豐富多彩。 三、連鎖藥店經(jīng)營(yíng)定位的三大誤區(qū)

在連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)定位中，多元化與專業(yè)化的選擇一直是爭(zhēng)論頗多，又似乎久無(wú)定論，專業(yè)化步履維艱，多元化又不能得其門而入。深入分析連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)定位，這種兩難境地背后有著一些思維誤區(qū)。

1、多元化缺乏內(nèi)在關(guān)聯(lián)性

目前連鎖藥店的多元化嘗試中，效果不佳的一個(gè)重要原因是：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和商品品類組合上內(nèi)在消費(fèi)關(guān)聯(lián)程度不高，未能形成連鎖超市中常見(jiàn)的磁石商品和關(guān)聯(lián)商品之間的互動(dòng)關(guān)系，所以連鎖藥店在多元化項(xiàng)目選擇時(shí)，一定要強(qiáng)化目標(biāo)顧客群需求分析，回答好幾個(gè)問(wèn)題：

（1）連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目引進(jìn)的市場(chǎng)依據(jù)是什么？

目前可參照和模仿的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很多，如何根據(jù)藥店的服務(wù)對(duì)象建立多元化項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)？連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中哪些項(xiàng)目是核心業(yè)務(wù)？哪些是可以產(chǎn)生聯(lián)帶消費(fèi)的關(guān)聯(lián)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目？如何以此演伸出商品組合結(jié)構(gòu)上的商品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。鎖定目標(biāo)顧客群，不斷通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組合，以便連鎖藥店的定位更加貼近顧客的消費(fèi)需求。

（2）對(duì)非藥品項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)準(zhǔn)備。

非藥品特別是快速消費(fèi)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)空間很大，但市場(chǎng)銷售規(guī)律迥然不同，在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密度較高城市，連鎖藥店的快速消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)會(huì)面對(duì)來(lái)自各類連鎖超市和便利店非常大競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何確定快速消費(fèi)品在藥店商品結(jié)構(gòu)的地位、銷售預(yù)期和定價(jià)策略將是個(gè)關(guān)鍵，而低水平多元化經(jīng)營(yíng)只會(huì)導(dǎo)致藥店商品同構(gòu)化和銷售力不佳，這類問(wèn)題在生活便利型藥店的探索中經(jīng)常能夠遇到。

對(duì)于連鎖藥店的核心業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，休閑食品、服裝、個(gè)人護(hù)理用品和保健品的關(guān)聯(lián)程度顯然不同，所以連鎖藥店有必要慎重考慮其多元化程度，根據(jù)多元化項(xiàng)目與藥店核心業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度高低做出正確的項(xiàng)目選擇。例如：成都同仁堂在中藥材經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上推出藥膳餐廳，使其中藥材經(jīng)營(yíng)方面的品牌成功地向餐飲業(yè)延伸。

2、經(jīng)營(yíng)定位決策中缺乏實(shí)證分析

經(jīng)營(yíng)定位探索和調(diào)整是需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行實(shí)證性分析，其中需要大量的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)積累和分析方法手段。1973年日本第一家7-11便利店的經(jīng)營(yíng)方式和商品結(jié)構(gòu)與現(xiàn)在已經(jīng)大不相同，成功的原因之一就是始終跟蹤目標(biāo)顧客消費(fèi)需求變化，通過(guò)實(shí)證性數(shù)據(jù)分析挖掘賣點(diǎn)，調(diào)整創(chuàng)新，不斷豐富經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。而國(guó)內(nèi)的連鎖藥店多于參照和模仿，特別是在多元化經(jīng)營(yíng)中過(guò)多地效仿連鎖超市的商品選擇標(biāo)準(zhǔn)，缺乏在自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境下獨(dú)立的實(shí)證分析過(guò)程，這也是導(dǎo)致連鎖藥店定位紊亂，始終處于困惑之中不能解脫出來(lái)的原因之一。

一年四季，節(jié)氣時(shí)令不同，疾病多發(fā)與預(yù)防會(huì)各不相同，而多元化連鎖藥店的關(guān)聯(lián)銷售機(jī)會(huì)也隨之變化，準(zhǔn)確的整體市場(chǎng)銷售規(guī)劃能使銷售提升1/3?，F(xiàn)在國(guó)外連鎖藥店電腦管理系統(tǒng)(例如WALGREENS的BDM銷售系統(tǒng))應(yīng)用水平和指導(dǎo)作用以明顯超出國(guó)內(nèi)零售業(yè)的水平，國(guó)內(nèi)連鎖藥店的后臺(tái)電腦數(shù)據(jù)管理分析能力還存在很大差距。

3、專業(yè)化并不簡(jiǎn)單

醫(yī)藥零售市場(chǎng)分析范文第2篇

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開(kāi)發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì)、防御威脅、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中長(zhǎng)期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3 市場(chǎng)與營(yíng)銷

1.3.1 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)潛力巨大:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高達(dá)60%的中國(guó)大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬(wàn)急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為533萬(wàn)元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，我們對(duì)甲肝市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)。

1.3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開(kāi)發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(zhǎng)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。他們的藥品基本上針對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專做甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且還具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3.3 營(yíng)銷計(jì)劃

在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場(chǎng)開(kāi)拓：按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過(guò)藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、以提高銷量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng)(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。

1.4 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬(wàn)，南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬(wàn)。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場(chǎng)的開(kāi)拓。

4.公司流動(dòng)資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本750萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(wàn)(64%);南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(wàn)(13.33%);配方入股170萬(wàn)(22.67%)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長(zhǎng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂(lè)觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬(wàn)人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國(guó)家藥檢部門、公司運(yùn)營(yíng)、研究機(jī)構(gòu)、藥品營(yíng)銷、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開(kāi)放，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，分析目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)多而小，雖然我國(guó)目前有藥品零售企業(yè)12萬(wàn)家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢(shì)。

2、國(guó)家多次推出藥品降價(jià)方案，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時(shí)推行的招標(biāo)采購(gòu)制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，使行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

3、20xx年起，放開(kāi)醫(yī)藥零售市場(chǎng)，各地的平價(jià)藥店如雨后春筍般冒了出來(lái)，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，可以預(yù)見(jiàn)20xx年藥店價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)越演越烈，一大批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)行連鎖、加盟的形式經(jīng)營(yíng)，但這樣松散的合作并不能抵御市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)(雖然加盟，但進(jìn)貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，綜合以上因素，預(yù)計(jì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將高于世界醫(yī)藥市場(chǎng);增長(zhǎng)速度達(dá)到15%左右，到20xx年，我國(guó)藥品營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到140億美元，20xx年達(dá)240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。

展望20xx年的醫(yī)藥市場(chǎng)，大致有以下趨勢(shì)。

1、醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)始受到入世的影響，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)大面積虧損，雖然國(guó)家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒(méi)有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過(guò)程中又沒(méi)有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會(huì)有集中的表現(xiàn)。

3、倉(cāng)儲(chǔ)式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個(gè)體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)體藥販，分散的藥店以及個(gè)人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥品的倉(cāng)儲(chǔ)式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個(gè)需求的量很小，但總量是個(gè)巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢(shì)更加高漲。

企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式抵御風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過(guò)兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán)，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營(yíng)。

5、更新?tīng)I(yíng)銷理念，全面實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)思路，從多年來(lái)沿襲的坐店式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)促銷經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從特定目的購(gòu)物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物即走超市經(jīng)營(yíng)之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡(jiǎn)單的銷售藥品，在美國(guó)，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同時(shí)還傳播健康知識(shí)，藥房的利潤(rùn)很大一部分來(lái)源于藥品以外的商品。

三、 項(xiàng)目介紹

要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，必須有超前的意識(shí)，有戰(zhàn)略眼光。

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 20xx年連鎖經(jīng)營(yíng) 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營(yíng)，20xx年5月1日，佛山開(kāi)心大藥房超市開(kāi)業(yè)，率先以核定零售價(jià)下降45%為口號(hào)，打響價(jià)格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭(zhēng)相搶購(gòu)的情景，成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱點(diǎn)，通過(guò)我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開(kāi)心大藥房存在一些弱點(diǎn)，首先，它仍然沒(méi)有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價(jià)藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，它的價(jià)格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽(yù)和過(guò)硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營(yíng)銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，憑借以上優(yōu)勢(shì)率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn)，取得各大藥廠的權(quán)，獲取最低進(jìn)貨價(jià)，然后，促進(jìn)藥品銷量，再利用銷量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來(lái)降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營(yíng)銷

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價(jià)格戰(zhàn)只是時(shí)間問(wèn)題，人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢(shì)迅速鋪開(kāi)，抓住市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)，給進(jìn)入者加壓，并形成策略攻勢(shì)，讓覦視者望而卻步，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價(jià)格降下來(lái)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，建立品牌的信譽(yù)，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達(dá)到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專柜、性用品專柜、補(bǔ)品專柜、高檔消費(fèi)品(人參、燕窩、鹿茸魚(yú)翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(bǔ)(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對(duì)消費(fèi)人群不同，再細(xì)分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢服務(wù)，殘廢人用品專柜，并開(kāi)設(shè)涼茶鋪吸引人流。

四、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景分析

本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們?cè)械南M(fèi)群體，相互帶動(dòng)，人流資源共享，作為項(xiàng)目的組織者，并不參與經(jīng)營(yíng)，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營(yíng)業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時(shí)租金是以3500萬(wàn)元，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報(bào)令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后，再進(jìn)一步跨省市打開(kāi)市場(chǎng)，共同打造一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價(jià)值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)買便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn)，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同時(shí)，增加網(wǎng)上新聞，專題報(bào)道，熱心公益活動(dòng)，同時(shí)積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭(zhēng)取掛牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價(jià)值得到社會(huì)及銀行界的認(rèn)同。再通過(guò)股市融資，達(dá)到快速增長(zhǎng)的目的。進(jìn)一步建立高素質(zhì)、高能力的營(yíng)銷智囊團(tuán)，以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭。

六、營(yíng)銷策略

成立一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實(shí)行會(huì)員制管理，引入市場(chǎng)營(yíng)銷思路，改變靠坐店式銷售為引導(dǎo)式銷售，預(yù)先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導(dǎo)，引導(dǎo)客戶去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠(chéng)度。

七、成本與風(fēng)險(xiǎn)分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整合，用最小成本變資源為最大化，同時(shí)實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合，資源利潤(rùn)共享，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)，贏得各方面最大利益化。

八、總結(jié)

國(guó)藥將成為藥業(yè)航母，與全國(guó)各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費(fèi)用，并從中兼取利潤(rùn)，由國(guó)藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運(yùn)營(yíng)成本，取得全省總，進(jìn)一步提升國(guó)藥品牌，為東莞國(guó)藥上市作鋪墊，同時(shí)考慮開(kāi)發(fā)周邊利潤(rùn)豐厚業(yè)務(wù)(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，才可營(yíng)造藥業(yè)營(yíng)銷航母帝國(guó)。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段?？v觀此次金融危機(jī)，他對(duì)醫(yī)巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇周期會(huì)相對(duì)比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們?cè)谙毯Ｊ械尼t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將娜一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完曹找們的稍告過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)找們藥店的忠誠(chéng)度，份助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份傾占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場(chǎng)一初村?？v觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會(huì)逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占傾市場(chǎng)主導(dǎo)地位，

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論品牌一與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低，

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩

5、渠道控制相對(duì)容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊(cè)用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

頂目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過(guò)這種體系的銷咨，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由。買藥一到一買服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?chǎng)，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開(kāi)上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營(yíng)銷策劃書(shū)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標(biāo)，這就需要擁有自已獨(dú)特的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對(duì)品牌的打造、推廣與維護(hù)。

一、營(yíng)銷方式

1、獎(jiǎng)勵(lì)回饋

購(gòu)買一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的成本不要太高?；蛸?zèng)送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對(duì)年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當(dāng)然檢點(diǎn)要針對(duì)老年人的高發(fā)病。

2、會(huì)員制度

在藥店買藥的人都有成為會(huì)員的機(jī)會(huì)，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會(huì)員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說(shuō)明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)不同，通過(guò)這種分類，再在社會(huì)上做好公關(guān)活動(dòng)。

(1)對(duì)于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對(duì)于女性的可以針對(duì)美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專家講解。

(3)對(duì)于男性也是針對(duì)男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區(qū)別于其他講座時(shí)間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對(duì)健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來(lái)對(duì)他們了解很多保健品對(duì)身體的重要，尤其是長(zhǎng)身體開(kāi)發(fā)智力的時(shí)候。

(5)對(duì)于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。

當(dāng)然以上的活動(dòng)是在針對(duì)某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對(duì)對(duì)藥品的性能來(lái)尋找適合的客戶群體來(lái)參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠家共同來(lái)舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過(guò)我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會(huì)影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛(ài)可能會(huì)給一些人帶來(lái)更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽(yáng)節(jié)等有針對(duì)性的節(jié)日。而且也可以邀請(qǐng)媒體。

4、送藥上門

(1)對(duì)于保健器材等龐大的器械。

(2)購(gòu)買達(dá)到要求金額。

(3)沒(méi)有達(dá)到金額的也可送貨上門，但要有誤工費(fèi)。

5、價(jià)格策略

價(jià)格要看具體的情況，對(duì)于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購(gòu)買藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價(jià)位。比如黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級(jí)。其實(shí)這些和前邊的會(huì)員卡也會(huì)有些聯(lián)系。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢就夠了，不必太多等級(jí)。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì)效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì)更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對(duì)藥品面向的人群特征進(jìn)行分類。比如老人會(huì)有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來(lái)進(jìn)行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過(guò)一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來(lái)提高藥店的知名度。

其實(shí)這些營(yíng)銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營(yíng)銷方式就會(huì)有促進(jìn)銷售，其實(shí)營(yíng)銷方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì)給藥店帶來(lái)知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺(jué)的在藥店與這些人的交流溝通中而達(dá)到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護(hù)

需要一名網(wǎng)銷人員來(lái)做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9、關(guān)注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來(lái)銷售藥品。

10、24小時(shí)售藥

晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。

二、人員素質(zhì)

1、專業(yè)知識(shí)的掌握

醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來(lái)買藥的顧客，更多的是對(duì)銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購(gòu)物指導(dǎo)。更要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。

3、良好的自身素質(zhì)

具有親和力，性格樂(lè)觀開(kāi)朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來(lái)存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號(hào)和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)貨日期、等項(xiàng);還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過(guò)敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營(yíng)養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。

2、銷售業(yè)績(jī)要考核。并設(shè)立顧客對(duì)銷售人員的滿意評(píng)價(jià)項(xiàng)目，每月都有固定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個(gè)組長(zhǎng)，這樣用競(jìng)爭(zhēng)與鼓勵(lì)的方式去激勵(lì)員工更加的努力工作。并由長(zhǎng)及管理人員做好業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及顧客對(duì)銷售人員的態(tài)度滿意度。這個(gè)一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。

3、財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。

4、采購(gòu)要做好進(jìn)貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過(guò)期。

5、在藥店內(nèi)的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認(rèn)真實(shí)施的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷策劃書(shū)最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與進(jìn)步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會(huì)被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們?cè)卺t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

目前經(jīng)營(yíng)情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來(lái)經(jīng)過(guò)改制成為了個(gè)體性質(zhì)的藥房，目前位于31號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過(guò)重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購(gòu)物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動(dòng)資金大概在20萬(wàn)。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大?；诖?，特向貴局申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動(dòng)資金。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完善我們的銷售過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)我們藥店的忠誠(chéng)度，幫助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場(chǎng)鎮(zhèn)。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問(wèn)題。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會(huì)逐步退出舞臺(tái)，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位;

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論品牌與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低;

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩;

5、渠道控制相對(duì)容易;

項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過(guò)這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

2、提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

醫(yī)藥零售市場(chǎng)分析范文第3篇

藥劑學(xué)專業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)歷表格一

?

個(gè)人基本簡(jiǎn)歷

姓名： - 國(guó)籍： 中國(guó) 個(gè)人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 廣州 身材： 166 cm 55 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲 培訓(xùn)認(rèn)證： ? 誠(chéng)信徽章： ?

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 普通求職 應(yīng)聘職位： 市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類:銷售代表 商務(wù)代表 工作年限： 5 職稱： 無(wú)職稱 求職類型： 全職 可到職- 隨時(shí) 月薪要求： XX--3500 希望工作地區(qū)： 廣州 個(gè)人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 上海強(qiáng)生制藥有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-01 公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品 擔(dān)任職務(wù)： 銷售代表 工作描述： 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉(xiāng)等鎮(zhèn)的終端客戶規(guī)范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理, 重點(diǎn)培養(yǎng)與管理VIP店員,制定區(qū)域銷售計(jì)劃及地區(qū)商業(yè)的管理等公司品牌建設(shè)工作..了解商業(yè)公司人員架構(gòu)，新品上架促銷，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,制定和實(shí)施區(qū)域性的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。 主要成績(jī):在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定和缺少市場(chǎng)活動(dòng)的情況下對(duì)區(qū)域內(nèi)的藥店和連鎖增加產(chǎn)品的有效鋪點(diǎn)4個(gè).在缺少主管的指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)同事,合理調(diào)配資源.保持所負(fù)責(zé)地區(qū)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，并在2個(gè)月內(nèi)達(dá)到公司的指標(biāo)要求。并與所負(fù)責(zé)連鎖,商業(yè)客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫(yī)藥連鎖）達(dá)成提供每月銷售流向協(xié)議. 離職原因： 個(gè)人發(fā)展 ?

教育背景

畢業(yè)院校： 廣東藥學(xué)院 最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)- XX-01-01 所學(xué)專業(yè)一： 藥學(xué) 所學(xué)專業(yè)二： ? 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào) XX-04 XX-04 中美天津史克制藥有限公司 銷售技巧培訓(xùn) ? ? XX-07 XX-07 上海強(qiáng)生制藥有限公司 銷售技巧與客戶管理 ? ? ?

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般 ? ? 國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀 粵語(yǔ)水平： 精通 ?

工作能力及其他專長(zhǎng)

本人具備一定的市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策劃能力,思維謹(jǐn)慎,能獨(dú)立解決問(wèn)題；有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,適應(yīng)能力強(qiáng),能在壓力下工作。對(duì)事業(yè)尋求穩(wěn)步發(fā)展.對(duì)渠道開(kāi)發(fā)及歸攏, 經(jīng)銷商管理有豐富經(jīng)驗(yàn)，能有效地完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo). ?

詳細(xì)個(gè)人自傳

求 職 意 向 工作性質(zhì)： 全職 應(yīng)聘職位： 銷售代表/商務(wù)代表 目標(biāo)地點(diǎn)： 廣州市 XX/04-XX/12：中美天津史克制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職 位： 藥店代表 工作經(jīng)歷；主要負(fù)責(zé)白云,花都區(qū)商業(yè)客戶及終端藥店的管理. 包括日常拜訪/陳列理貨/培訓(xùn)/新產(chǎn)品的鋪貨等，與商業(yè)客戶共同對(duì)目標(biāo)及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，市場(chǎng)活動(dòng)的合作與執(zhí)行.評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的可執(zhí)行性與預(yù)計(jì)銷量,監(jiān)督商業(yè)客戶在活動(dòng)期間銷出銷量的真實(shí)性,管理客戶的進(jìn)貨渠道,保證其購(gòu)進(jìn)渠道從公司規(guī)定的渠道內(nèi)購(gòu)進(jìn).醫(yī)藥市場(chǎng)及價(jià)位信息的及時(shí)溝通，新產(chǎn)品的購(gòu)進(jìn)及上架. 主要成績(jī)： 開(kāi)發(fā)花都市商業(yè)、零售市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的潛力客戶及現(xiàn)有客戶的跟進(jìn)。如：廣東英達(dá)爾，廣東東澤藥業(yè)，廣州泰安生藥業(yè)，花都為民，花都天仁藥業(yè)連鎖，廣東康之家藥房連鎖,花都福澤藥業(yè)。到現(xiàn)階段，該批客戶仍然與中美史克有良好的合作關(guān)系。任職期間在直接主管的指導(dǎo)下, 超額完成花都地區(qū)的蘭美抒鋪貨工作指標(biāo)和成功舉行大型的藥店經(jīng)理渠道歸攏會(huì)議.XX年獲得公司芬必得銷售精英獎(jiǎng). 緊密團(tuán)結(jié)同事，協(xié)助并指導(dǎo)組內(nèi)新代表工作并超額完成指標(biāo)。XX年1到5月份全國(guó)渠道排名前20名。平均每年達(dá)成均在100%以上. ________________________________________ XX/05-XX/01:上海強(qiáng)生制藥有限公司 所屬部門： 銷售部零售組 職位： 銷售代表 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉(xiāng)等鎮(zhèn)的終端客戶規(guī)范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理,發(fā)掘客戶潛力, 重點(diǎn)培養(yǎng)與管理VIP店員,制定區(qū)域銷售計(jì)劃及地區(qū)商業(yè)的管理等公司品牌建設(shè)工作..了解商業(yè)公司人員架構(gòu)，新品上架促銷，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,制定和實(shí)施區(qū)域性的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。 主要成績(jī):在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定和缺少市場(chǎng)活動(dòng)的情況下對(duì)區(qū)域內(nèi)的藥店和連鎖增加產(chǎn)品的有效鋪點(diǎn)4個(gè).在缺少主管的指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)同事,合理調(diào)配資源.保持所負(fù)責(zé)地區(qū)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，并在2個(gè)月內(nèi)達(dá)到公司的指標(biāo)要求。并與所負(fù)責(zé)連鎖,商業(yè)客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫(yī)藥連鎖）達(dá)成提供每月銷售流向協(xié)議. 附 加 信 息： 職業(yè)生涯取得成績(jī) XX年獲得中美天津史克制藥有限公司芬必得銷售精英獎(jiǎng).. XX年1到5月份獲得中美天津史克制藥有限公司全國(guó)渠道排名前20名

藥劑學(xué)專業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)歷表格二

基本簡(jiǎn)歷

? 姓 名： 馮小姐 國(guó)籍： 中國(guó) 無(wú)照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 湛江 身材： 161 cm? kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 26 歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 普通求職? 應(yīng)聘職位： 生物化工/制藥工程：醫(yī)藥技術(shù)科研人員、醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理/美容保健類：藥品生產(chǎn)/質(zhì)量管理（QA/QC）、醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理/美容保健類：藥品注冊(cè)/新藥申報(bào)員 工作年限： 1 職稱： 無(wú)職稱 求職類型： 全職 可到職日期： 隨時(shí) 月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 廣州 個(gè)人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 廣州正盈科技有限公司起止年月：2006-09 ～ 2009-07 公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療，衛(wèi)生事業(yè) 擔(dān)任職務(wù)： 項(xiàng)目工程師 工作描述： 主要負(fù)責(zé)保健品、消毒產(chǎn)品、進(jìn)口藥品申報(bào)工作，熟悉保健食品及相關(guān)產(chǎn)品申報(bào)的流程【從組方到拿批文】，能獨(dú)立完成項(xiàng)目，現(xiàn)已有申報(bào)下多個(gè)品種批件。參與過(guò)多個(gè)GMP，尤其對(duì)GMP中的生產(chǎn)工藝、批記錄、檢驗(yàn)文件最為熟悉。同時(shí)還兼顧醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會(huì)保健品工作委員會(huì)的工作，組織培訓(xùn)和相關(guān)活動(dòng)。 離職原因： 合同到期 ? 公司名稱： 北京瑞諾康醫(yī)藥開(kāi)發(fā)有限公司起止年月：2004-05 ～ 2006-07 公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品 擔(dān)任職務(wù)： 科研人員 工作描述： 從事新藥研發(fā)工作，主要做中藥，西藥和中西復(fù)方制劑的改劑、仿制和六類新藥，包括全套新藥申報(bào)資料編寫，原始資料編寫及獨(dú)立完成質(zhì)量研究實(shí)驗(yàn)。熟練操作電腦、紫外、高效液相等儀器，可以獨(dú)立完成薄層色譜和微生物等實(shí)驗(yàn)。 離職原因： 想回廣東發(fā)展 ?

教育背景

畢業(yè)院校： 北京醫(yī)科專修學(xué)院 最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2004-07-01 所學(xué)專業(yè)一： 藥學(xué) 所學(xué)專業(yè)二： ? 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào) 2002-09 2004-07 北京醫(yī)科專修學(xué)院 藥學(xué) 大專畢業(yè)證書(shū) 00000000 ?

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般 ? ? 國(guó)語(yǔ)水平： 精通 粵語(yǔ)水平： 精通 ?

工作能力及其他專長(zhǎng)

從事新藥研發(fā)中質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的研究建立及申報(bào)資料編寫,主要做中藥,西藥和中西藥復(fù)方制劑的改劑,仿制和六類Ⅱ的新藥,包括全套申報(bào)資料編寫和原始資料編寫以及質(zhì)量研究實(shí)驗(yàn)部分工作（包括6個(gè)中藥品種，3個(gè)中西復(fù)方制劑品種及1個(gè)西藥品種）。熟練操作電腦，紫外分光度計(jì)，高效液相等儀器，可以獨(dú)立摸索液相條件，熟練操作薄層鑒別，微生物實(shí)驗(yàn)等。 ?

詳細(xì)個(gè)人自傳

具有敬業(yè)精神，踏實(shí)勤快，領(lǐng)悟性強(qiáng)，性格開(kāi)朗，善于交流，有良好的團(tuán)隊(duì)精神。 ?

個(gè)人聯(lián)系方式

通訊地址： ? 聯(lián)系電話： ? 家庭電話： ? 手 機(jī)： ? QQ號(hào)碼： ? 電子郵件： ? 個(gè)人主頁(yè)： ?

藥劑學(xué)專業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)歷表格三

個(gè)人基本簡(jiǎn)歷

姓名： - 國(guó)籍： 中國(guó) 個(gè)人照片 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 肇慶 身材： 159 cm 43 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 24 歲 培訓(xùn)認(rèn)證： ? 誠(chéng)信徽章： ?

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 普通求職 應(yīng)聘職位： 行政/人事類:采購(gòu) 行政/人事類 醫(yī)藥文職類 醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理/美容保健類 藥劑師 工作年限： 1 職稱： 無(wú)職稱 求職類型： 全職 可到職- 一個(gè)月 月薪要求： XX--3500 希望工作地區(qū)： 廣州 深圳 個(gè)人工作經(jīng)歷： XX年7月畢業(yè)至今 廣東嶺南制藥有限公司采購(gòu)員 XX年12月－XX年4月廣州市第一人民醫(yī)院臨床藥學(xué)室 XX年8月10－20日太極集團(tuán)曲美業(yè)務(wù)及推銷員 XX月11－8月5日廣州醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院藥房見(jiàn)習(xí) XX年5月1－7日兼職海爾冰箱促銷員 XX年10月1－7日兼職TCL電視促銷員 以及每個(gè)寒暑假都在南海和順國(guó)仁藥房見(jiàn)習(xí) ?

教育背景

畢業(yè)院校： 廣東藥學(xué)院 最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)- XX-07-01 所學(xué)專業(yè)一： 藥學(xué) 所學(xué)專業(yè)二： ? 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： XX年9月～XX年6月 廣東藥學(xué)院 藥學(xué) 學(xué)士學(xué)位 XX年1月 廣東省藥品生產(chǎn)企業(yè)檔案管理工作會(huì)議 XX年12月 GMP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) XX年9月 危險(xiǎn)化學(xué)品登記培訓(xùn) ?

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ) 良好 ? ? 國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀 粵語(yǔ)水平： 優(yōu)秀 ?

工作能力及其他專長(zhǎng)

專業(yè)能力: 接受過(guò)系統(tǒng)高等臨床藥學(xué)專業(yè)教育,具有扎實(shí)的現(xiàn)代臨床藥學(xué)專業(yè)理論知識(shí)和技能;具有醫(yī)學(xué)及與醫(yī)學(xué),臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)與技能,醫(yī)療文書(shū)知識(shí)與技能;具有參與臨床藥物治療方案的設(shè)計(jì)與實(shí)踐,研究與實(shí)施合理用藥的知識(shí)與技能,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力和研究分析能力 計(jì)算機(jī)能: 熟練運(yùn)用CorelDRAW、Word、Powerpoint、Excel等辦公軟件。 語(yǔ)言能力: 有良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)；選修藥學(xué)專業(yè)英語(yǔ)；流利普通話和粵語(yǔ) 其它能力: 自學(xué)能力、組織溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?qiáng)；具備發(fā)掘信息價(jià)值的能力 ?

詳細(xì)個(gè)人自傳

醫(yī)藥零售市場(chǎng)分析范文第4篇

1.1.1資源現(xiàn)狀

云南地處青藏高原的南延部分，地貌以山地高原為主體，山地面積占全省國(guó)土面積的94%，全省林業(yè)用地面積為2424.76萬(wàn)hm2，占全省國(guó)土面積63.4%，森林覆蓋率達(dá)44.3%，活立木蓄積量為14.2億m3，是全國(guó)重點(diǎn)林區(qū)省份。由于地形高差懸殊，氣候的垂直變化顯著，具有明顯的“立體”特征，全省分布著裸子植物和被子植物共有299科、2136屬、約14000余種，其區(qū)系成分復(fù)雜、特有種多，是全國(guó)乃至全球生物多樣性最為富集的地區(qū)之一。我國(guó)種子植物有屬有204個(gè)，云南就有108個(gè)，約1000種以上。如木蘭科，世界有12屬205種，云南就有8屬50多種，羅漢松我國(guó)有13種，云南就有8種，樟科植物云南共有196種，其有種就有75種，如此豐富的資源是世界上少有的，也是云南十分寶貴的財(cái)富和資源優(yōu)勢(shì)。

云南是全國(guó)藥材主要產(chǎn)區(qū)之一。云南藥用植物資源豐富，藥用植物種類多達(dá)5000余種，許多重要藥材特產(chǎn)于云南或以云南產(chǎn)者為佳，中藥資源的優(yōu)良品質(zhì)，使云南中藥材在全國(guó)市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位，在著名的“云貴川廣，道地藥材”中首屈一指，全國(guó)定名為名貴藥材的品種60—70%云南都有。如：石斛、天麻、重樓、草果、燈臺(tái)樹(shù)、燈盞花、大黃藤、云木香、云黃連、云茯苓、半夏、鬼臼、沉香、砂仁、檳榔、訶子、血竭、雞血藤、三七、川貝母、百合、杜仲、黃柏、狗脊、厚樸、肉桂、肉豆蔻、千年健和兒茶等，森林藥材中經(jīng)濟(jì)價(jià)值高、市場(chǎng)需求量大且現(xiàn)有資源不足的品種主要有天麻、草果、石斛、重樓等。其中：野生石斛已被列入《瀕危野生動(dòng)植物物種國(guó)際貿(mào)易公約》（CITES）附錄，國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易受到嚴(yán)格控制，目前藥用價(jià)值最高、質(zhì)量最好的滇重樓已成為中藥材中的瀕危物種，年采收量不足200噸；我省草果現(xiàn)有產(chǎn)量為7500噸，現(xiàn)有野生天麻林地20萬(wàn)畝，加上人工培育的天麻，年產(chǎn)鮮天麻達(dá)3000噸，人工種植燈臺(tái)樹(shù)3000畝、大黃藤4000畝，由于過(guò)度采挖，加之人工培育不足，使這類珍貴藥材產(chǎn)量逐年遞減。

豐富的野生食用菌資源為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。云南復(fù)雜的自然條件和多樣的氣候類型，為多種食用菌提供了良好的生長(zhǎng)條件。我省野生食用菌約有600多種，占世界食用菌種類的35%，占全國(guó)的75%左右，據(jù)有關(guān)資料，我省的野生食用菌資源總量約為50萬(wàn)噸，但社會(huì)商品量?jī)H10萬(wàn)噸，其中多數(shù)為本地消費(fèi)，真正進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和流通的數(shù)量就更少。我省產(chǎn)量高、價(jià)值大的野生菌種類主要有：松茸、牛肝菌、塊菌、奶漿菌、羊肚菌、香菇、木耳、竹蓀、猴頭菌、青頭菌、雞樅、雞油菌、干巴菌等，野生菌種類及產(chǎn)量均為全國(guó)首位，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我省目前野生食用菌進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和流通量達(dá)21800噸，其中松茸1200噸，其它野生食用菌20600噸。近年來(lái)，隨著天然林保護(hù)、退耕還林等國(guó)家重點(diǎn)林業(yè)工程的實(shí)施，森林植被得到恢復(fù)和發(fā)展，野生食用菌的數(shù)量也呈恢復(fù)性增長(zhǎng)。

特色突出、風(fēng)味各異的森林蔬菜逐漸成為人民群眾“菜藍(lán)子”中的一個(gè)重要組成部分。在云南的森林植被中，數(shù)以百計(jì)的植物都可作為蔬菜食用，具有種類多、資源分散、資源總量大、商品量小等特點(diǎn)。大部分森林蔬菜未被開(kāi)發(fā)利用，少數(shù)種類有人工栽培，但規(guī)模小，森林蔬菜的利用仍以采集天然資源為主，過(guò)度采集現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，云南省約有森林蔬菜（野菜）600種(不含野生菌類），人們傳統(tǒng)食用的森林蔬菜主要有：臭菜（羽葉金合歡）、刺五加、甜菜、香椿、樹(shù)頭菜、金雀花、苦刺花、攀枝花、棠梨花、大白杜鵑花、松杉尖、青刺尖、樹(shù)衣等；人工栽培的主要種類有：香椿、刺五加、臭菜、樹(shù)頭菜、金雀花等。

多種稀有珍貴植物、森林景觀植物蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。素有“植物王國(guó)”“植物物種基因庫(kù)”稱號(hào)的云南，有眾多稀有珍貴植物、野生花卉及森林景觀植物，尤其是山茶科、杜鵑花科、木蘭科、樟科、薔薇科和棕櫚科等觀賞價(jià)值較高的植物種類，據(jù)統(tǒng)計(jì)，云南可供開(kāi)發(fā)的野生觀賞花卉就涉及227科，近2500多種，是世界觀賞花卉最為珍貴的種質(zhì)基因庫(kù)。其中被納入珍稀瀕危的植物約有150種左右，如：長(zhǎng)蕊木蘭、紅花木蓮、云南擬單性木蘭、鵝掌楸、香木蓮、華蓋木、云南樟、滇潤(rùn)楠、石楠、云南山茶、野茶樹(shù)、大樹(shù)杜鵑、羅漢松、竹柏、董棕、蓖齒蘇鐵等，這些既是國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)植物，又是很好的野生花卉和景觀植物。多年來(lái)，云南的植物、林業(yè)和園林科技工作者在長(zhǎng)期的科研生產(chǎn)實(shí)踐中，對(duì)開(kāi)發(fā)利用云南豐富的植物資源培育園林觀賞植物和城市綠化大苗積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，初步篩選出木蘭科、樟科、薔薇科、棕櫚科等科中的76種城市綠化的樹(shù)種，并已開(kāi)始在城市街道綠化中運(yùn)用，取得了良好的效果。另外，云南地處世界茶葉原產(chǎn)地的中心地帶，是迄今所知世界上野生茶樹(shù)群落、古茶園保存面積和種類最多的省份，是世界茶文化的“根源”，也是未來(lái)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要種質(zhì)資源庫(kù)，具有較高的科學(xué)研究和生產(chǎn)應(yīng)用價(jià)值，如進(jìn)行合理的保護(hù)性開(kāi)發(fā)，這些寶貴的資源將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。我國(guó)現(xiàn)有茶組植物12個(gè)種6個(gè)變種，云南就分布有8個(gè)種6個(gè)變種，我省現(xiàn)保存的具有一定規(guī)模的野茶和古茶園主要分布在西雙版納、臨滄和思茅等邊疆少數(shù)民族聚居的貧困山區(qū)。

松花粉的利用將為我省云南松林分的綜合利用注入新的活力。在我省，云南松是風(fēng)媒花粉植物資源量最大的樹(shù)種，據(jù)1997年“云南省森林資源連續(xù)清查”的統(tǒng)計(jì)資料：全省有云南松成林面積344.84萬(wàn)hm2，占全省森林面積1181.28萬(wàn)hm2的29.2%。云南松一般10年生左右開(kāi)花有粉，10—50年是產(chǎn)粉的最佳時(shí)期，目前，這一階段的云南松面積超過(guò)170萬(wàn)hm2，據(jù)測(cè)算，“10～50”年齡段的云南松林正常年平均產(chǎn)花粉為38kg/hm2，依此計(jì)算全省松花粉貯量在6.4萬(wàn)噸以上，此外，我省尚有地盤松23萬(wàn)hm2和每年平均人工造林15—20萬(wàn)hm2的云南松，該部分資源也可成為云南松花粉的采收基地和后備資源，因此云南松花粉的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)具有充足的資源保障。

1.1.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利用及加工企業(yè)現(xiàn)狀

我省非木材森林資源豐富，但開(kāi)發(fā)利用水平較低，多數(shù)產(chǎn)品還處于利用天然野生資源為主，加工業(yè)落后，主要產(chǎn)品以原料型及初加工產(chǎn)品為主。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，為非木材森林資源的培育及加工業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。目前已進(jìn)行初步開(kāi)發(fā)并朝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主要種類有：石斛、天麻、草果、重樓、樹(shù)頭菜、刺五加、臭菜、香椿、金雀花、甜菜、多種野生食用菌、云南樟等多種綠化及觀賞植物。其中：重樓、石斛、草果、天麻、燈臺(tái)樹(shù)等森林藥材，市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的現(xiàn)象，一定程度上影響了中成藥和保健品加工企業(yè)的發(fā)展；森林蔬菜、野生食用菌已成為我省市場(chǎng)需求量大、創(chuàng)匯數(shù)額較大、較受歡迎的產(chǎn)品；云南樟、云南擬單性木蘭、紅花木蓮、石楠等鄉(xiāng)土樹(shù)種，已成為我省需求量較大的綠化樹(shù)種，并受到省外許多城市綠化的青睞。

我省從事森林資源非木材產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的企業(yè)和加工廠主要有300多家野生食用菌加工、銷售企業(yè)；思茅、德宏、西雙版納、紅河、大理等地的森林蔬菜加工廠；南澗、瀘西、武定的重樓人工培育基地，昭通的天麻人工培育基地，西雙版納、思茅、德宏、臨滄、保山等地的石斛培育基地，紅河、文山的草果培育基地，紅河大黃藤栽培基地、思茅燈臺(tái)樹(shù)栽培基地以及一批藥品加工企業(yè)。在森林景觀植物開(kāi)發(fā)方面，全省已建立異地保存種質(zhì)資源林區(qū)12個(gè)，林木種源收集區(qū)16個(gè)，林木種子生產(chǎn)基地11處，約3萬(wàn)hm2，林業(yè)專業(yè)苗圃3652處，面積3000hm2，并在賓川、嵩明、宜良、思茅、騰沖、富寧、硯山、羅平、祿豐、河口、瀘西、開(kāi)遠(yuǎn)、易門、瑞麗、雙柏等縣建立了15個(gè)城市綠化苗木科研培植基地。

目前，非木材森林資源開(kāi)發(fā)的主要產(chǎn)品有：天麻片、天麻粉、復(fù)方天麻顆粒、云南白藥、宮血寧膠囊、石斛楓斗、石斛夜光丸、脈絡(luò)寧膠囊、脈絡(luò)寧注射液、通塞脈片、燈臺(tái)葉片、燈臺(tái)葉顆粒、黃藤素片、黃藤素注射液等著名中成藥及保健產(chǎn)品；刺五加、金雀花、松茸、牛肝菌等森林蔬菜和野生食用菌的保鮮品、脫水干片、鹽漬品；石楠、滇潤(rùn)楠、云南擬單性木蘭、紅花木蓮、長(zhǎng)葉竹柏等綠化樹(shù)種。

另外，云南省林科院開(kāi)展了云南松花粉系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的研究，完成了云南省“九·五”攻關(guān)課題“云南松花粉精粉制備技術(shù)”，突破了破壁松花粉和超微細(xì)破壁松花粉的開(kāi)發(fā)研究，于2000年3月通過(guò)了省科技廳的驗(yàn)收鑒定。并在“松花粉脂提物”、“松花粉活性酶精粉”、“松花粉營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)精粉”、“松花粉黃酮類精粉”四種精粉研制成功的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了“松花粉亞油酸軟膠囊”、“活性酶口服膠囊”、“黃酮精粉片劑”、“松花粉王漿口服液”、“松花粉酮酒”等項(xiàng)產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品成分分析。由于沒(méi)有很好的將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，目前我省尚無(wú)加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。

1.1.3產(chǎn)值現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，非木材產(chǎn)業(yè)目前的總產(chǎn)值為252770萬(wàn)元。其中：野生資源利用和人工培育產(chǎn)品產(chǎn)值為208010萬(wàn)元，加工產(chǎn)品產(chǎn)值為14000萬(wàn)元，運(yùn)輸、銷售等服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為30760萬(wàn)元。

1.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利條件與潛力分析

(1)資源豐富、種類繁多。云南優(yōu)越的自然條件孕育了豐富的多種非木材森林資源，為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

(2)市場(chǎng)潛力巨大。非木材產(chǎn)品屬天然、無(wú)公害綠色產(chǎn)品，可滿足人類對(duì)保健、膳食、美化環(huán)境等多種需求。

(3)有可持續(xù)發(fā)展的條件。非木材森林資源屬可再生資源，在我省乃至全國(guó)都具有悠久的利用歷史和深厚的民族文化底蘊(yùn)，加之具備了一定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，因此產(chǎn)業(yè)發(fā)展有可持續(xù)發(fā)展的條件。

(4)非木材森林資源的開(kāi)發(fā)利用具備一定的技術(shù)支撐。通過(guò)多年的研究，我省林業(yè)科技人員已掌握部份非木材森林資源種類的生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律和生物學(xué)特性，探索出保護(hù)、培育、利用的生產(chǎn)技術(shù)和合理開(kāi)發(fā)的方法。

(5)可發(fā)展空間大。由于多種社會(huì)因素，我省的非木材森林資源開(kāi)發(fā)利用仍處于利用野生資源開(kāi)發(fā)初級(jí)產(chǎn)品階段，存在經(jīng)營(yíng)粗放，資源保護(hù)認(rèn)識(shí)不足及資源破壞嚴(yán)重的現(xiàn)象，如加以科學(xué)開(kāi)發(fā)利用和加強(qiáng)管理，加大人工培育力度，發(fā)展空間巨大。

(6)群眾參與積極性高。非木材森林資源分布在我省廣大林區(qū)，涉及面廣，合理的開(kāi)發(fā)和利用并使其產(chǎn)業(yè)化，可增加廣大林區(qū)群眾的經(jīng)濟(jì)收入，提高群眾保護(hù)森林的自覺(jué)性，同時(shí)促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

1.3產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題及制約因素

(1)許多有開(kāi)發(fā)價(jià)值的非木材資源有待查清。我省非木材森林資源十分豐富，其間不乏極有開(kāi)發(fā)價(jià)值的物種資源，目前這類資源僅知在我省有分布，而蘊(yùn)藏量不明，以至豐富的非木材森林資源未能得到充分利用。

(2)資源利用率和綜合開(kāi)發(fā)程度低。由于對(duì)非木材資源的價(jià)值認(rèn)識(shí)有限，目前我省對(duì)非木材資源的開(kāi)發(fā)利用、人工栽培繁育、加工技術(shù)等基礎(chǔ)性研究不夠，加之市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌、包裝等方面投入的人力、物力、財(cái)力不足，制約了非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(3)野生資源分散，人工培育的規(guī)模小，尚未形成規(guī)模效益。加之，廣大農(nóng)戶對(duì)非木材森林資源的永續(xù)利用認(rèn)識(shí)不夠，存在不合理利用的短期行為，開(kāi)發(fā)利用盲目性大，管理力度不足，造成單位面積產(chǎn)量下降，對(duì)非木材森林資源的永續(xù)利用造成嚴(yán)重危害。

(4)產(chǎn)業(yè)起步晚，市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)鏈培育不足，目前仍處于民間零星交易為主的初級(jí)階段，缺乏具有一定規(guī)模的從事非木材森林資源采收、加工、銷售的龍頭企業(yè)。目前多數(shù)企業(yè)起步晚、規(guī)模小、生產(chǎn)技術(shù)落后、產(chǎn)品單一、檔次低、特色拳頭產(chǎn)品少。

(5)優(yōu)質(zhì)高效、科技含量高的資源培育型試驗(yàn)示范基地少，科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)的鏈接不夠，科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制及相關(guān)扶持政策有待完善。

1.4產(chǎn)品市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

我省森林資源非木材產(chǎn)品種類繁多，本規(guī)劃僅對(duì)部分特色突出、優(yōu)勢(shì)明顯、具備產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的非木材產(chǎn)品進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

1.4.1森林藥材

從世界醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)來(lái)看，天然藥物已成為各國(guó)新藥開(kāi)發(fā)的主要方向，世界各國(guó)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深刻，歐美各國(guó)已開(kāi)始接受以中藥為主要成分的復(fù)方藥物。目前世界中草藥市場(chǎng)年銷售總額為160億美元，并且逐年以20%—30%的速度遞增，在亞洲最大的中藥市場(chǎng)—日本，中草藥年銷售額就超過(guò)21億美元。天然藥物和保健品在國(guó)際市場(chǎng)的需求量也呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，在歐洲，天然藥物市場(chǎng)年銷售額達(dá)35億美元。美國(guó)人每年花在保健上的費(fèi)用高達(dá)3000多億美元，其中中藥補(bǔ)劑的零售額達(dá)36億美元。我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)占整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的40%左右，近5年來(lái)以年平均20%的速度遞增。由于中藥的毒性小、副作用低，所以中藥越來(lái)越受到人們的歡迎，中藥材及制品的市場(chǎng)越來(lái)越廣闊。

通常中藥材80%都來(lái)源于森林之中的野生植物資源。隨著加工技術(shù)和制藥企業(yè)的發(fā)展，許多種類僅靠利用野生資源已無(wú)法滿足需求，供需矛盾十分突出。其中有些藥用植物，每年消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其生長(zhǎng)量，使珍貴的森林藥材資源面臨枯竭的威脅。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前每年全球市場(chǎng)上交易的石斛總量超過(guò)了10000噸、全國(guó)重樓年消耗量為1000噸、草果國(guó)內(nèi)年需求量為80000噸、天麻國(guó)內(nèi)年需求量為210000噸；目前我省是國(guó)內(nèi)這類產(chǎn)品的主要生產(chǎn)區(qū)域，現(xiàn)有草果產(chǎn)量?jī)H為7500噸、野生滇重樓產(chǎn)量不足200噸、天麻產(chǎn)量3000噸、石斛、重樓、大黃藤和燈臺(tái)樹(shù)等雖然已開(kāi)始進(jìn)行人工栽培，但目前產(chǎn)出量較小，如：燈臺(tái)樹(shù)價(jià)格近年來(lái)不斷攀升，干葉由1996年的0.5元/公斤，上升為現(xiàn)在的4—10元/公斤，大黃藤?gòu)?997年開(kāi)始就出現(xiàn)原料供應(yīng)不足的現(xiàn)象，至使大部分藥廠因此停止黃藤素藥品生產(chǎn)。結(jié)合我省的優(yōu)勢(shì)資源和藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，云南省委、省政府作出了《關(guān)于加快發(fā)展云藥產(chǎn)業(yè)的決定》，因此，林業(yè)部門應(yīng)抓住機(jī)遇，結(jié)合我省“云藥”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，大力培育具有良好市場(chǎng)前景的森林藥材。

1.4.2野生食用菌

野生食用菌不僅味道鮮美，還富含多種氨基酸，屬綠色生態(tài)食品，深受廣大消費(fèi)者歡迎。市場(chǎng)價(jià)格從每公斤幾元至幾百元不等，由于野生食用菌為天然產(chǎn)品，其數(shù)量有限，加之消費(fèi)者眾多，市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲，因此存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)2003年我省僅食用菌出口創(chuàng)匯就超過(guò)了7000萬(wàn)美元，成為我省出口創(chuàng)匯的大宗商品，其中：鮮松茸出口852.34噸，創(chuàng)匯3763.4萬(wàn)美元，松茸制品311.33噸，創(chuàng)匯582.389萬(wàn)美元；其它食用菌出口6268噸，創(chuàng)匯2655萬(wàn)美元，其中速凍制品3066.6噸,創(chuàng)匯940.8萬(wàn)美元。隨著野生食用菌加工、保鮮技術(shù)的進(jìn)一步提高，野生食用菌的市場(chǎng)就更加廣闊。根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2001年日本從各個(gè)國(guó)家進(jìn)口鮮松茸2390噸，其中從中國(guó)進(jìn)口1531噸，占64%，中國(guó)出口日本的鮮松茸中有72%來(lái)自云南。由此可見(jiàn)，我省野生食用菌的市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵在于如何進(jìn)行野生食用菌的合理保護(hù)和開(kāi)發(fā)利用，理順各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)資源的永續(xù)利用和價(jià)值的增長(zhǎng)。

1.4.3森林蔬菜

隨著人們對(duì)森林蔬菜認(rèn)知程度的不斷提高，許多森林蔬菜已進(jìn)入了市場(chǎng)，并逐漸成為人民群眾“菜藍(lán)子”中新的重要組成部分。如今國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)日趨活躍，歐洲各國(guó)、日本等正在開(kāi)發(fā)森林蔬菜市場(chǎng)，開(kāi)展商品化生產(chǎn)；而國(guó)內(nèi)如北京、天津、四川、云南等省區(qū)也建立了一批森林蔬菜加工廠，產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直處于旺銷的勢(shì)頭，系列產(chǎn)品不但成為飯店、賓館、酒樓的珍品，也逐步走進(jìn)了百姓的餐桌，作為招待賓朋、節(jié)日宴席的美味佳肴，尤其隨著人們對(duì)森林蔬菜保健功能的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，興起食“野菜熱”是必然趨勢(shì)。

近幾年來(lái)，云南各地市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些野生和人工栽培的森林蔬菜上市，且數(shù)量不斷增多，深受大眾歡迎，價(jià)格從每公斤幾元至幾十元不等，因此，森林蔬菜的廣闊市場(chǎng)前景可略見(jiàn)一斑。

1.4.4森林景觀植物

隨著城市化進(jìn)程加快，昆明、大理、蒙自、曲靖等各中心城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，各地的小城鎮(zhèn)建設(shè)、綠色通道建設(shè)和新住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)、廠礦單位綠化等工程正處于快速發(fā)展期，市場(chǎng)對(duì)森林景觀植物的需求量逐年增加。預(yù)計(jì)僅昆明市在今后的20年內(nèi)每年需要綠化大苗200-300萬(wàn)株，觀賞植物3000-5000萬(wàn)株。省內(nèi)其它地區(qū)在今后的20年內(nèi)每年需要綠化大苗100-200萬(wàn)株，觀賞植物2000-3000萬(wàn)株。而國(guó)內(nèi)其它省、區(qū)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同樣對(duì)優(yōu)良的綠化樹(shù)種和花卉也保持著旺盛的需求。

近年來(lái)，我省花卉產(chǎn)業(yè)雖然快速發(fā)展，但95%的花卉產(chǎn)品品種都是“舶來(lái)品”，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉品種太少，這與我省“植物王國(guó)”的稱號(hào)極不相符。目前，我省城市綠化苗木和觀賞植物的生產(chǎn)量已無(wú)法滿足本地市場(chǎng)需求，約80%的城市綠化苗木需從廣東、福建、浙江、海南及四川購(gòu)入。一些優(yōu)良的本地樹(shù)種如滇潤(rùn)楠、滇樸、石楠、紅花木蓮、云南擬單性木蘭等，在市場(chǎng)上已成為緊俏商品，一株胸徑為3cm左右的大苗，價(jià)格在100—400元之間。隨著我國(guó)城市化建設(shè)步伐的加快，綠化苗木及花卉的需求量將不斷增加，因此，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展以木蘭科、山茶科、樟科、棕櫚科等優(yōu)良樹(shù)種，既可滿足省內(nèi)市場(chǎng)需求，又可為國(guó)內(nèi)其它省、區(qū)提供優(yōu)良的綠化、美化植物。我省豐富的野生花卉和優(yōu)良的觀賞植物產(chǎn)品，必將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有一席之地。

1.4.5野茶及古茶樹(shù)產(chǎn)品

作為世界三大飲料之一的茶葉，其利用歷史可以追溯到三千多年的商朝，由于云南獨(dú)特的地理環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，孕育了豐富的茶樹(shù)種質(zhì)資源。云南省至今仍有數(shù)百年以上古茶園和數(shù)千年以上野生茶樹(shù)分布，是云南作為茶樹(shù)原產(chǎn)地、茶樹(shù)馴化和規(guī)?；N植發(fā)祥地的“歷史見(jiàn)證”和“活化石”，是未來(lái)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要種質(zhì)資源庫(kù)。目前，國(guó)際上對(duì)有機(jī)茶產(chǎn)品的需求極為旺盛，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，有巨大的市場(chǎng)空間，優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上價(jià)格高達(dá)千元以上，而野茶和古茶樹(shù)的鮮葉是制作有機(jī)茶產(chǎn)品的最佳原料。因此，對(duì)云南野生茶及古茶園的有效保護(hù)和有機(jī)茶的合理開(kāi)發(fā)，將有力地推動(dòng)云南傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，并為重新打造云南茶葉世界性品牌提供新的契機(jī)。

1.4.6云南松花粉系列產(chǎn)品

目前花粉在食品、藥品、化妝品等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。其產(chǎn)品已成為國(guó)內(nèi)、外一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。資料表明，法國(guó)、美國(guó)、瑞典、新加坡每年都要進(jìn)口原料花粉和花粉成品。僅原料花粉為2500—3000噸，價(jià)值約為2億美元。由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)人口少，人工費(fèi)用高，所以世界花粉主要出口國(guó)家為中國(guó)及一些發(fā)展中國(guó)家。

我省云南松花粉的利用已有幾百年歷史，至今在保山、臨滄、大理等地區(qū)，當(dāng)?shù)厝罕娺€保留著用云南松花粉制作食品的習(xí)慣。云南松花粉屬天然純凈產(chǎn)品，其純度高、可開(kāi)發(fā)性強(qiáng)，并且經(jīng)多年人群食用效果調(diào)查，云南松花粉系無(wú)過(guò)敏源的純凈花粉，不會(huì)發(fā)生過(guò)敏反應(yīng)，適宜于多種食品、保健品、化妝品和醫(yī)藥等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，能適應(yīng)不同層次人群的需要，因此，云南松花粉有較好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景。

1.5發(fā)展我省森林資源非木材產(chǎn)業(yè)的意義

①加速林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我省建設(shè)“綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省”的戰(zhàn)略目標(biāo)。云南省從建國(guó)以來(lái)一直是全國(guó)主要林區(qū)之一，也是全國(guó)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份之一，豐富的森林資源和落后的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況成為制約我省林業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的障礙，加之林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也是我省建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的重要組成部分，因此充分利用云南優(yōu)越的自然條件和豐富的物種資源發(fā)展森林資源非木材產(chǎn)業(yè)，合理保護(hù)和科學(xué)利用非木材森林資源，對(duì)調(diào)整我省林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)“綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省”具有極其重要的意義。

②挖掘森林資源潛力，滿足市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)非木材森林資源的認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)利用程度不斷提高，非木材產(chǎn)品已成為人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量日益增加。非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可提高森林利用價(jià)值，為全社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的非木材產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需要。

③有利于我省解決“三農(nóng)”和林業(yè)企業(yè)生存的問(wèn)題。我省農(nóng)村人口有3610萬(wàn)，因交通、文化、經(jīng)濟(jì)等條件的制約，其中的林區(qū)群眾和森工企業(yè)、國(guó)有林場(chǎng)等林業(yè)職工，是我省最為貧困的群體。由于非木材森林資源分布在我省廣大林區(qū)，林地及森林資源是他們賴以生存的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展可引導(dǎo)廣大林農(nóng)和林業(yè)職工參與產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)非木材森林資源的永續(xù)利用和產(chǎn)品增值。因此，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可使廣大林農(nóng)和林業(yè)企業(yè)職工獲益，是解決我省“三農(nóng)”和林業(yè)企業(yè)生存問(wèn)題的有效途徑之一。

④增強(qiáng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。發(fā)展非木材產(chǎn)業(yè)可加快非木材產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源合理配置和延長(zhǎng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從而提高林特產(chǎn)品的綜合利用和增值轉(zhuǎn)化水平，實(shí)現(xiàn)林業(yè)的規(guī)模效益，增強(qiáng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。

⑤促進(jìn)林業(yè)綜合效益的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展。非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅可以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、改善山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力、增加人民群眾的收入，同時(shí)還可以提高山區(qū)人民群眾保護(hù)森林、合理利用森林資源的認(rèn)識(shí)，形成以生態(tài)建設(shè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性互動(dòng)局面，從而實(shí)現(xiàn)林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，合理開(kāi)發(fā)和利用我省豐富的非木材森林資源，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路是林區(qū)實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)、促進(jìn)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有效的途徑之一，對(duì)維護(hù)邊疆和少數(shù)民族地區(qū)的和平、穩(wěn)定、發(fā)展具有重要意義。

第二章產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體思路和目標(biāo)

2.1指導(dǎo)思想

以建設(shè)“綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省”為目標(biāo)，以我省豐富的森林資源為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為支撐，以資源培育為基礎(chǔ)，在切實(shí)保護(hù)好生態(tài)環(huán)境前提下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化非木材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力布局，推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)基地化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；①Y源培育和加工銷售一體化，形成產(chǎn)品特色突出、資源配置合理、綜合效益顯著的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，逐步建立起符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)效益協(xié)調(diào)發(fā)展的森林資源非木材產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)我省區(qū)域生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原則

①堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，突出云南特色的原則。充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制和經(jīng)濟(jì)杠桿在資源配置中的作用，走外延擴(kuò)展與內(nèi)涵提高相結(jié)合的路子，培育發(fā)展我省非木材森林資源的特色產(chǎn)品和馳名品牌。

②堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先，因地制宜，適度規(guī)模，相對(duì)集中，合理布局，以開(kāi)發(fā)促保護(hù)的原則。正確處理好生態(tài)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益，整體利益與局部利益的關(guān)系，把保護(hù)資源和環(huán)境貫穿到產(chǎn)業(yè)化的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)非木材森林資源的可持續(xù)利用。

③充分發(fā)揮區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展非木材森林資源產(chǎn)品加工業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與基地建設(shè)的有機(jī)結(jié)合的原則。重點(diǎn)扶持高起點(diǎn)、高水平、高效益的項(xiàng)目，提高產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，防止盲目發(fā)展和低水平的重復(fù)建設(shè)。

④繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，借助外力發(fā)展自我。按照“政府創(chuàng)造環(huán)境、人民創(chuàng)造財(cái)富”的原則，努力提高招商引資水平，爭(zhēng)取引進(jìn)一批國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，改造和提升地方企業(yè)；同時(shí)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，找準(zhǔn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)化的結(jié)合點(diǎn)，最大限度的將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

⑤涉及野生保護(hù)物種的開(kāi)發(fā)，要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的相關(guān)保護(hù)政策，嚴(yán)禁以犧牲資源作為代價(jià)、從而換取經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作法。

2.3發(fā)展目標(biāo)

2.3.1野生資源利用及資源人工培育目標(biāo)

通過(guò)野生資源的合理利用和資源人工培育，建成與重點(diǎn)龍頭企業(yè)加工規(guī)模相適應(yīng)的、具有區(qū)域特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基地，創(chuàng)立一批具有區(qū)域特色、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色食品與國(guó)家認(rèn)證的名牌非木材森林資源產(chǎn)品。野生資源利用及資源人工培育目標(biāo)詳見(jiàn)表2—1。

野生資源利用及資源人工培育發(fā)展目標(biāo)

*工業(yè)發(fā)展目標(biāo)

培育一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、技術(shù)裝備水平高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，形成一批在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的非木材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和名牌產(chǎn)品。加工業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目及發(fā)展目標(biāo)見(jiàn)表2—2。

加工業(yè)發(fā)展目標(biāo)

*

2.3.3產(chǎn)品營(yíng)銷及服務(wù)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

由于森林資源非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是我省林業(yè)“產(chǎn)業(yè)”的重要組成部分，因此，產(chǎn)品交易市場(chǎng)的規(guī)劃可結(jié)合林業(yè)各大產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)建設(shè)，進(jìn)行合理布局。逐步建立輻射面廣、規(guī)模適度、信息化程度高的產(chǎn)品批發(fā)、零售市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)市場(chǎng)搭乘信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

第三章森林資源非木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模與布局

3.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)

根據(jù)我省非木材森林資源的優(yōu)勢(shì)，把森林藥材、森林蔬菜、野生食用菌、云南松花粉、森林景觀植物、有機(jī)野茶和古茶產(chǎn)品等作為我省非木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。通過(guò)擴(kuò)大非木材野生資源合理利用范圍及資源人工培育的規(guī)模、增加資源總量，逐步提高森林資源非木材產(chǎn)品的加工規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量，積極開(kāi)展科技咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷等配套服務(wù)等服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，努力做大做強(qiáng)非木材產(chǎn)業(yè)，使之成為我省林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系中的重要組成部分。

我省具有產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)價(jià)值的種類十分豐富，規(guī)劃中不一一列舉，規(guī)劃中重點(diǎn)品種的選擇原則是：有市場(chǎng)、有成熟的利用和加工技術(shù)、有種源和種苗繁育技術(shù)、有人工栽培技術(shù)且現(xiàn)有資源總量不足的品種，對(duì)一些很有開(kāi)發(fā)價(jià)值的品種，由于缺乏種源或栽培技術(shù)不成熟，就不列入資源人工培育的重點(diǎn)品種，而放在非木材產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)型重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目《種質(zhì)資源收集及種苗繁育基地建設(shè)項(xiàng)目》以及《資源培育示范基地建設(shè)項(xiàng)目》中，重點(diǎn)解決種苗繁育和人工栽培的技術(shù)問(wèn)題。如：森林藥材中的龍血樹(shù)、麗江山茨菇、鬼臼、沉香、云南蘿芙木，以及森林景觀植物中的華蓋木等。

3.2野生資源的利用及資源人工培育規(guī)劃

3.2.1野生資源利用及人工培育的重點(diǎn)項(xiàng)目

非木材森林野生資源利用及人工培育的重點(diǎn)為：森林藥材、森林蔬菜、野生食用菌、森林景觀植物、野茶樹(shù)及古茶、云南松花粉六大類產(chǎn)品。

①森林藥材資源培育項(xiàng)目：重點(diǎn)發(fā)展品種為石斛（Dendrobiumsp.）、天麻（GastrodiaelataBlume）、重樓（Parispoyphyllavar.Yunnanensis）、草果（AmomumtsaokoCrevostetLemaire）、燈臺(tái)樹(shù)（Alstoniaschlaris）和大黃藤（Fibraurearecisa）。

②野生食用菌利用項(xiàng)目：重點(diǎn)品種為松茸和牛肝菌、塊菌、羊肚菌、雞樅、木耳、香菇等野生菌。

③森林蔬菜野生資源利用及人工培育項(xiàng)目：主要發(fā)展臭菜（羽葉金合歡）、刺五加、甜菜（守宮木）、香椿、樹(shù)頭菜（刺老苞）、金雀花等森林蔬菜。

④森林景觀植物培育項(xiàng)目：人工栽培以木蘭科、樟科、薔薇科、棕櫚科為代表的城市園林景觀植物；人工優(yōu)選、馴化、栽培以杜鵑花科、山茶科、羅漢松科等為主的多種野生花卉及觀賞植物。

⑤野茶樹(shù)及古茶園有機(jī)茶產(chǎn)品的保護(hù)性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：在劃分保護(hù)與開(kāi)發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)上，采取限制采摘量的措施，建立野茶樹(shù)及古茶園的鮮葉采集基地。

⑥云南松花粉利用項(xiàng)目：建立云南松花粉采集基地。

3.2.2野生資源利用及人工培育的規(guī)模與布局

(1)發(fā)展規(guī)模

①森林藥材資源栽培規(guī)模

現(xiàn)有面積為11.4萬(wàn)畝，規(guī)劃新增人工培育面積為46.8萬(wàn)畝（規(guī)范化集約栽培3.3萬(wàn)畝，林下栽培或仿原生環(huán)境栽培43.5萬(wàn)畝），實(shí)現(xiàn)58.2萬(wàn)畝的森林藥材資源栽培總規(guī)模。其中：

石斛：規(guī)劃發(fā)展總規(guī)模21萬(wàn)畝。其中：規(guī)范化集約栽培1萬(wàn)畝，仿原生環(huán)境栽培20萬(wàn)畝。

天麻：全省現(xiàn)有天麻人工栽培面積3萬(wàn)畝，規(guī)劃再發(fā)展林下栽培1萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)總規(guī)模4萬(wàn)畝。

重樓：現(xiàn)有規(guī)范化集約栽培規(guī)模0.2萬(wàn)畝，規(guī)劃發(fā)展總規(guī)模3萬(wàn)畝。其中：新增規(guī)范化集約栽培0.3萬(wàn)畝，林下仿原生環(huán)境栽培2.5萬(wàn)畝。

草果：全省現(xiàn)有草果面積約7.5萬(wàn)畝，規(guī)劃再發(fā)展10萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)總規(guī)模17.5萬(wàn)畝。

燈臺(tái)樹(shù)：現(xiàn)有規(guī)模0.3萬(wàn)畝，再發(fā)展規(guī)范化栽培基地2萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)總規(guī)模2.3萬(wàn)畝。

大黃藤：現(xiàn)有規(guī)模0.4萬(wàn)畝，規(guī)劃再發(fā)展林下栽培10萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)總規(guī)模10.4萬(wàn)畝。

②野生食用菌產(chǎn)量規(guī)模

通過(guò)開(kāi)展人工保育促繁、天然促繁技術(shù)，突破部分野生食用菌種自然環(huán)境下的人工接種和移植技術(shù)，實(shí)現(xiàn)野生食用菌總產(chǎn)量為32000噸/年。其中：

松茸：目前全省產(chǎn)量約1200噸/年，規(guī)劃到2020年產(chǎn)量達(dá)2000噸/年。

牛肝菌、塊菌、羊肚菌、雞樅、木耳、香菇等野生菌：目前全省產(chǎn)量約20600噸/年，到2020年產(chǎn)量達(dá)30000噸/年。

③森林蔬菜培育及野生資源利用規(guī)模

規(guī)劃野生資源利用和人工栽培總規(guī)模為60萬(wàn)畝。其中：基地?zé)o公害集約栽培10萬(wàn)畝，野生資源合理開(kāi)發(fā)利用（含原生環(huán)境下人工補(bǔ)栽）50萬(wàn)畝。

④森林景觀植物培育規(guī)模

通過(guò)人工優(yōu)選、馴化、栽培森林景觀植物，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量達(dá)2000萬(wàn)株（盆）/年。

⑤野茶樹(shù)及古茶園的保護(hù)性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)模

建立野茶樹(shù)及古茶園的保護(hù)性開(kāi)發(fā)基地20萬(wàn)畝。

⑥云南松花粉利用項(xiàng)目規(guī)模

建立云南松花粉采集基地100萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)年收集松花粉原料1000噸。

*

(2)布局

——森林藥材栽培：主要布局于德宏州、西雙版納州、思茅市、昭通市、保山市、臨滄地區(qū)、昆明市、楚雄州、大理州、文山州和紅河州。

——野生食用菌采集：主要布局于迪慶州、楚雄州、昆明市、大理州、玉溪市、曲靖市、紅河州、麗江市、保山市和怒江州。

——森林蔬菜栽培及野生資源利用：主要布局于德宏州、西雙版納州、思茅市、昭通市、玉溪市、昆明市、楚雄州、大理州、保山市、紅河州和臨滄地區(qū)。

——森林景觀植物栽培：主要布局于昆明市、曲靖市、玉溪市、文山州、楚雄州、大理州和紅河州。

——野茶樹(shù)及古茶園鮮葉采集基地：主要布局于勐?？h、勐臘縣、景洪縣、雙江縣、滄源縣、鎮(zhèn)源縣和瀾滄縣。

——云南松花粉采集基地：主要布局于昆明市、玉溪市、楚雄州、曲靖市、麗江市和大理州?；ǚ鄄杉氐倪x擇，要求以地盤松為主的低產(chǎn)林或少量扭曲云南松林分作為采粉基地。

*

3.2.3實(shí)施進(jìn)度

非木材森林野生資源利用及資源人工培育基地建設(shè)分3個(gè)階段實(shí)施，第一階段為2004—2007年，第二階段為2008—2010年，第三階段為2011—2020年。各階段野生資源利用及人工培育的實(shí)施進(jìn)度規(guī)劃如表3—3：

野生資源利用、資源人工培育進(jìn)度規(guī)劃表

*

3.3非木材森林資源重點(diǎn)加工業(yè)規(guī)劃

3.3.1加工業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

為增加我省非木材產(chǎn)品的加工率，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的綜合經(jīng)濟(jì)效益，首先要選擇一批基本素質(zhì)好、起點(diǎn)高的企業(yè)重點(diǎn)加以扶持，逐步形成產(chǎn)業(yè)龍頭，為樹(shù)立我省非木材森林資源產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌作出貢獻(xiàn)。結(jié)合資源優(yōu)勢(shì)，我省非木材加工業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目主要有：野生食用菌加工廠、森林蔬菜加工廠、有機(jī)野茶產(chǎn)品加工廠和云南松花粉系列產(chǎn)品加工廠。森林藥材的培育，目的是滿足省內(nèi)外藥品、保健品加工企業(yè)的原料需求，故不作加工業(yè)規(guī)劃。

3.3.2重點(diǎn)加工企業(yè)規(guī)劃

加工企業(yè)規(guī)劃總數(shù)為14個(gè)，加工總規(guī)模為24160噸。其中：

——野生食用菌加工廠：布局于昆明市、香格里拉縣、易門縣、祥云縣和楚雄市，共5個(gè)加工企業(yè)，主要加工產(chǎn)品為野生食用菌的保鮮、速凍、脫水、腌制、罐頭、鹽漬等類產(chǎn)品。加工規(guī)模為15000噸/年（占原料總產(chǎn)量的47%）。

——森林蔬菜加工廠：布局于昆明市、楚雄市、思茅市、潞西縣和景洪縣，共5個(gè)加工企業(yè)，主要加工產(chǎn)品為森林蔬菜的保鮮、脫水、速凍、腌制、罐頭等類產(chǎn)品。加工規(guī)模為8000噸/年（占原料總產(chǎn)量的27%）。

——野茶及古茶加工廠：布局于景洪縣、思茅市和滄源縣，共3個(gè)加工企業(yè)，總規(guī)模為加工鮮葉800噸/年（占原料總產(chǎn)量的100%），有機(jī)野茶、古茶產(chǎn)品為160噸/年。

——云南松花粉系列產(chǎn)品加工廠：布局于昆明市，共1個(gè)加工企業(yè)，實(shí)現(xiàn)云南松花粉原粉的加工總量為1000噸/年的生產(chǎn)規(guī)模（占原料總產(chǎn)量的100%）。主要產(chǎn)品為云南松花粉破壁精粉、松花粉亞油酸軟膠囊、活性酶口服膠囊、黃酮精粉片劑、松花粉王漿口服液、松花粉酮酒等。

*

第四章重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

為了加快非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，將下列項(xiàng)目作為省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，以解決我省非木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五大關(guān)鍵問(wèn)題：

①野生資源的保護(hù)和利用中“度”的問(wèn)題；

②部分種類產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的種苗繁育、供應(yīng)的問(wèn)題；

③野生食用菌的人工保育、天然促繁技術(shù)和森林藥材部分品種的仿原生環(huán)境栽培技術(shù)問(wèn)題；

④優(yōu)質(zhì)高效的資源利用、培育、規(guī)范化栽培及集約化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題；

⑤新產(chǎn)品的研發(fā)和品牌戰(zhàn)略的問(wèn)題。

項(xiàng)目的實(shí)施方式是由項(xiàng)目區(qū)的國(guó)有林業(yè)企業(yè)、林業(yè)主管部門和技術(shù)依托單位聯(lián)合完成。根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定，結(jié)合我省實(shí)際及非木材產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，為了進(jìn)一步完善和堅(jiān)持科學(xué)的決策規(guī)則和程序，項(xiàng)目的實(shí)施要經(jīng)過(guò)：具備符合資質(zhì)要求的咨詢中介機(jī)構(gòu)的評(píng)估論證向省林業(yè)廳申報(bào)由省林業(yè)廳組織專家評(píng)審、論證項(xiàng)目立項(xiàng)后，由省財(cái)政分別采取直接投資、資本金注入、投資補(bǔ)助、轉(zhuǎn)貸和貸款貼息等方式投資實(shí)施，所需投資額由各項(xiàng)目的可行性論證或評(píng)估論證具體測(cè)算。

4.1種質(zhì)資源詳查及資源數(shù)據(jù)庫(kù)建立項(xiàng)目

開(kāi)展我省非木材森林資源的種質(zhì)、存量、分布調(diào)查，查清資源本底，有利于各級(jí)政府和有關(guān)部門制定非木材資源的有效保護(hù)和合理利用辦法，便于宏觀調(diào)控和科學(xué)決策。

①資源詳查工作的主要內(nèi)容是：查清區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)非木材森林資源的群落、種類、數(shù)量、面積及其分布，分析資源保護(hù)和利用的可行性，探討維持其穩(wěn)定性和可持續(xù)性的機(jī)制，客觀反映分布區(qū)的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)條件，并對(duì)資源利用及經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀做出分析和評(píng)價(jià)，為制定非木材森林資源的保護(hù)計(jì)劃和合理利用規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)。

②資源詳查的重點(diǎn)對(duì)象是：對(duì)省內(nèi)的野生食用菌、森林蔬菜、森林藥材、野茶及古茶園的資源情況，以及觀賞性好、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的野生花卉和觀賞植物的種質(zhì)資源進(jìn)行重點(diǎn)詳查。

③資源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立：資源是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，因此在資源詳查的基礎(chǔ)上，要建立我省非木材森林資源的數(shù)據(jù)庫(kù)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀決策和微觀操作提供科學(xué)依據(jù)。

4.2種質(zhì)資源收集及種苗繁育基地建設(shè)項(xiàng)目

在昆明、迪慶、西雙版納建成規(guī)模較大，具有世界一流水平的非木材森林種質(zhì)基因庫(kù)、遺傳改良及種苗繁育基地，用現(xiàn)代化的設(shè)備和高新技術(shù)，對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的種類進(jìn)行品種優(yōu)選、馴化、遺傳改良、種質(zhì)資源的保護(hù)和種苗繁育等工作，為產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展構(gòu)建堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

種質(zhì)資源收集的重點(diǎn)是森林景觀植物、森林藥材、森林蔬菜種質(zhì)資源的收集。種苗繁育基地建設(shè)重點(diǎn)是對(duì)具有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值的種類進(jìn)行人工優(yōu)選、馴化、遺傳改良及種苗的有性系、無(wú)性系繁育，改變目前產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中優(yōu)質(zhì)種苗供應(yīng)不足的問(wèn)題，為產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供保障。

4.3資源培育示范基地建設(shè)項(xiàng)目

依托科研單位，開(kāi)展專題研究，突破部分非木材森林資源人工促繁、人工培育技術(shù)，建立我省森林資源非木材產(chǎn)品的規(guī)范化資源培育示范基地，以優(yōu)質(zhì)高效的集約化經(jīng)營(yíng)方式帶動(dòng)我省非木材資源人工培育、野生資源保育促繁的發(fā)展。

①資源培育的重點(diǎn)是研究野生食用菌的人工保育促進(jìn)天然繁育技術(shù)、云南松花粉和野生森林蔬菜的合理采集技術(shù)、野茶樹(shù)及古茶園的保護(hù)性開(kāi)發(fā)技術(shù)、森林藥材、森林蔬菜及森林景觀植物的人工基地化栽培和仿原生環(huán)境栽培技術(shù)。

②項(xiàng)目實(shí)施單位：項(xiàng)目區(qū)林業(yè)局和國(guó)有林業(yè)企業(yè)。

4.4新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專項(xiàng)研究項(xiàng)目