前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產(chǎn)品營銷策略案例范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

產(chǎn)品營銷策略案例范文第1篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；現(xiàn)狀問題；發(fā)展趨勢

市場營銷的核心是價值創(chuàng)造，根本的手段是刺激并滿足消費(fèi)者的購買欲望，從而為企業(yè)創(chuàng)造價值，獲取利益。由此可見，市場營銷存在的基礎(chǔ)是消費(fèi)者，服務(wù)的對象是企業(yè)，在現(xiàn)今的情況來看，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展不可缺失的一部分，甚至在很大程度上，一個企業(yè)的市場營銷能力直接關(guān)系著其生死存亡，便如市場營銷里很成功的一個案例——“腦白金”來說，可以說，“腦白金”的成功是完全基于其市場營銷成功的，市場營銷對企業(yè)發(fā)展的決定性作用，由此可見一斑，我國的市場營銷出現(xiàn)的時間并不長，發(fā)展過程中也出現(xiàn)了很多問題，要保證企業(yè)的良好發(fā)展，就必須研究未來市場營銷的發(fā)展趨勢，以改正現(xiàn)今市場營銷中的一些不足。

一、市場營銷概述

市場營銷又叫市場學(xué)，其產(chǎn)生價值的基礎(chǔ)是交易，也就是說，市場營銷是在商品交易中產(chǎn)生價值的，市場營銷本身從出現(xiàn)到發(fā)展至今，也經(jīng)歷了很多個階段，從最開始的以企業(yè)為主體發(fā)展到以消費(fèi)者為主體，發(fā)展至今則以整個社會市場為主體。具體的營銷策略，每個企業(yè)又根據(jù)自己的特點(diǎn)和情況而選擇不同的營銷策略，但是總體上而言，現(xiàn)今的企業(yè)已經(jīng)在一定程度上認(rèn)識到了市場營銷的重要性，在企業(yè)發(fā)展時，首要的考慮因素便是市場。

特別是在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要提高企業(yè)自身的競爭力，就必須重視市場營銷，誰占有了市場，誰便占有了未來。在我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，尤為如此。在以前，我國經(jīng)濟(jì)還沒有快速發(fā)展的時候，市場上的商品供應(yīng)量是小于消費(fèi)者需求量的，因此便產(chǎn)生了“酒香不怕巷子深”的這種營銷觀念，企業(yè)認(rèn)為，只要我產(chǎn)品質(zhì)量好，就不怕沒銷售市場。可是隨著我國經(jīng)濟(jì)如今的快速發(fā)展，供需關(guān)系完全顛倒，市場上呈現(xiàn)出供大于求的局面，這個時候便是“酒香也怕巷子深”，在如今，一個企業(yè)的成功并不是因?yàn)槠渖a(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是同類企業(yè)中最好的，而是因?yàn)槠涫袌鰻I銷是成功的[1]。

二、我國市場營銷存在的問題

2.1市場營銷觀念薄弱

由于市場營銷進(jìn)入我國的時間并不長，發(fā)展還不是十分成熟，因此我國大多數(shù)的企業(yè)市場營銷觀念薄弱，還沒有認(rèn)識到市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，對于企業(yè)自身生產(chǎn)的產(chǎn)品還沒有一個很好的定位，甚至在一定程度上，是完全基于自己的情況定位的，而不是根據(jù)市場的需要，由此便可以看出，很多企業(yè)對于市場營銷的觀念并不是很了解，沒有以消費(fèi)者和市場需要為主體，還停留在市場營銷中的以企業(yè)主體的階段，這是非常落后的。特別是在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種意識觀念極為可怕，甚至?xí)崴偷粢粋€企業(yè)的前途，這樣的例子在國外比比皆是[2]。很多有著非常優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)正是因?yàn)椴蛔⒅厥袌鰻I銷，只關(guān)注自己的產(chǎn)品而被市場排擠，并最后走向死，這對我國企業(yè)在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)展是最有力的警示，如果我國企業(yè)在發(fā)展中不能認(rèn)識到市場營銷的重要性，必將造成企業(yè)與市場需求的脫軌，更何況在供大于需的市場環(huán)境下，這個情形尤為明顯。

2.2市場營銷部門不健全

我國的大多數(shù)企業(yè)中，還沒有形成組織結(jié)構(gòu)健全的市場營銷部門，這就極大的限制了市場營銷在我國的發(fā)展。這一現(xiàn)象產(chǎn)生的原因是由于企業(yè)管理層對市場營銷缺乏重視，從而便使得市場營銷部門得不到企業(yè)的人力和物力支持，甚至在一些企業(yè)，市場營銷部門完全成了擺設(shè)或者脫離了其本應(yīng)該應(yīng)有的作用。

在市場營銷部門的運(yùn)行和管理上也存在欠缺，我國企業(yè)的市場營銷部門多屬于完全服從于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的營銷執(zhí)行部門，領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”決策，營銷部門“跑腿”執(zhí)行，這就完全背離了營銷部門設(shè)立的初衷，在運(yùn)行和管理上，營銷部門自身缺乏完善的制度和體制，營銷策略的做出也不是基于規(guī)范、科學(xué)的流程上，因此也就無法制定出合理的營銷策略，這樣一來，就大大降低了營銷部門的作用，甚至?xí)鸬椒醋饔?，比如，由于企業(yè)的營銷部門不能發(fā)揮出相應(yīng)的巨大作用，就更加得不到企業(yè)上層的重視，也就更不為企業(yè)重視，由此陷入一個惡性循環(huán)，最終將嚴(yán)重阻礙我國市場營銷的發(fā)展。

2.3營銷策略缺乏創(chuàng)新

在很長一段時期內(nèi)，我國企業(yè)的營銷策略都處于一種“炒冷飯”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一些營銷策略的制定，完全是抄襲同類成功的營銷策略或國外的營銷策略，或許會取得一些成功，但是更多的案例都是失敗的。便以網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》為例，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量龐大，種類繁多，一款網(wǎng)絡(luò)游戲想脫穎而出，并不容易，不僅需要游戲質(zhì)量，更需要成功的營銷策略?！墩魍尽愤@款網(wǎng)絡(luò)游戲從質(zhì)量上來說在同類產(chǎn)品中并不出色，之所以能獲得巨大的成功，完全基于史玉柱的營銷策略，以線下網(wǎng)吧營銷帶動線上，并且營銷主題定位明確、成功。這是網(wǎng)絡(luò)游戲中成功的營銷策略創(chuàng)新案例，《征途》成功以后，網(wǎng)游市場上的其它游戲紛紛效仿《征途》的市場營銷方式，有的形似神不似，有的則形神皆備，甚至比《征途》的營銷方式做的還要好，但是，卻再無出現(xiàn)《征途》的成功，這是為何？因?yàn)椤墩魍尽返倪@種營銷方式是首先成功的，已經(jīng)在消費(fèi)者中先入為主，其它游戲再用這種方式營銷無疑是炒《征途》的冷飯，不但食之無味，消費(fèi)者也不會買賬。正所謂“一招鮮，吃遍天”，同樣的一招，耍兩次，甚至多次，怎么可能還會“鮮”呢？而且另一方面，這種本能式的營銷策略抄襲嚴(yán)重阻礙了我國市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，試問，一群已經(jīng)習(xí)慣于抄襲復(fù)制別人營銷策略的市場營銷人員，怎么會有激情去進(jìn)行市場營銷策略的創(chuàng)新呢？

三、解決我國市場營銷問題的對策

3.1強(qiáng)化企業(yè)市場營銷的觀念

從我國如今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢來看，改革開放畢將越來越深化，企業(yè)之間的競爭也必將越來越激烈，伴隨著日趨白熱化的市場競爭，一個企業(yè)要想生存下來，并獲得良好的發(fā)展，就必須提高自己的競爭力，而在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提高企業(yè)市場競爭力的核心要素就是市場營銷，甚至，可以斷言，在未來一個企業(yè)的成功與否將直接取決于其市場營銷的成功與否[3]。

我國目前的企業(yè)對市場營銷的觀念還不是很強(qiáng)，但是從市場營銷的發(fā)展趨勢來看，這一現(xiàn)狀必將得到改變，在這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，增強(qiáng)我國企業(yè)的市場營銷觀念無論對企業(yè)自身的發(fā)展還是對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有著積極作用。這一趨勢已經(jīng)得到了顯現(xiàn)，在我國，如今的企業(yè)都意識到了市場營銷的重要性，雖然由于我國企業(yè)在之前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展時留下的慣性很大，一時難以做到及時的改正，但是這是一個很好的開始，特別是近年來，許多市場營銷的成功案例出現(xiàn)，更為這種趨勢起到了很大的推動作用，在一些企業(yè)，已經(jīng)開始通過聘請講師的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部對市場營銷的認(rèn)識和重視程度，可以預(yù)見，我國企業(yè)重視市場營銷，加強(qiáng)市場營銷觀念將是必然的一個趨勢。

3.2發(fā)展和健全市場營銷部門

基于我國企業(yè)將加強(qiáng)對市場營銷重視程度的發(fā)展趨勢，更多的企業(yè)將設(shè)立市場營銷部門，并且將不斷的發(fā)展和完善市場營銷部門。鑒于在我國企業(yè)中，目前市場營銷部門的問題和不足還很多，要完善的地方也很多，因此，要發(fā)展和健全市場營銷部門將是一個長期和持續(xù)的過程，絕不是一蹴而就的，僅對于市場營銷人才的培養(yǎng)而言，就是一個長期的過程。在目前的高校教育中，已經(jīng)加強(qiáng)了對市場營銷人才的培養(yǎng)，而且將有更多的高校參與到這個過程中，這就為將來我國市場營銷的發(fā)展提供了充足的人才保障，也是根本措施[4]。在我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的將來，企業(yè)市場營銷部門的健全發(fā)展將是必然趨勢，現(xiàn)有的市場營銷部門運(yùn)行程序和管理方法也必將不斷得到完善，從而有效的發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，為企業(yè)量身制定出有效的營銷策略，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。

3.3創(chuàng)新營銷策略

傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)很難適應(yīng)如今的企業(yè)發(fā)展了，更不用提在將來，因此市場營銷策略的創(chuàng)新將是未來必然的趨勢。市場營銷將會更加貼切的滿足市場需要和社會需要，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系上，也必將更為出色，真正體現(xiàn)出以人為本的營銷策略。而且在信息時代科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展速度下，營銷策略的制定必將與之結(jié)合的更加密切，在營銷策略的創(chuàng)新上，也必將體現(xiàn)出信息和科技的特色，這將是營銷策略創(chuàng)新發(fā)展的大趨勢。

而且在營銷策略的創(chuàng)新意識上，也必將越來越強(qiáng)，沒有最好的營銷策略，只有最適合市場的營銷策略，單純的依靠復(fù)制和改良別人的營銷策略是很難取得成功的，要想在未來競爭愈加激烈的市場中獲得成功，就必然要創(chuàng)新出全新的、符合市場定位的營銷策略，而企業(yè)也會自覺主動的去進(jìn)行這種創(chuàng)新，只有這樣，才能在未來市場中占有一席之地。

結(jié)語

在西方發(fā)達(dá)國家，市場營銷已經(jīng)發(fā)展十分成熟，運(yùn)用十分成功，而我國的市場營銷還有很長的路要走，雖然我國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展取得了很大的經(jīng)濟(jì)成果，但是市場營銷在我國的發(fā)展中還不是很成熟，并且也出現(xiàn)了很多的問題，甚至很多企業(yè)還認(rèn)識不到市場營銷的重要性。然而從市場營銷的發(fā)展趨勢來看，這些問題都必將得到解決，因?yàn)槭袌鰻I銷在我國的大規(guī)模應(yīng)用和發(fā)展已經(jīng)是不可阻擋的趨勢，也是發(fā)展我國經(jīng)濟(jì)的要求和企業(yè)發(fā)展的訴求。在我國市場營銷的發(fā)展趨勢中，一個更加成熟和完善的市場營銷必將出現(xiàn)，將為我國企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更大的作用。（作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1]湯娟.淺談企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012，06：151.

[2]金光哲.我國企業(yè)市場營銷的社會環(huán)境及發(fā)展趨勢[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009，11：207+206.

產(chǎn)品營銷策略案例范文第2篇

關(guān)鍵詞:產(chǎn)品生命周期策略選擇汽車營銷

產(chǎn)品生命周期理論是營銷學(xué)中較為成熟的理論，已經(jīng)被人們普遍認(rèn)可。企業(yè)采取各種營銷策略期望延長產(chǎn)品的生命周期以取得更多的利潤。所以，產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)如何采取恰當(dāng)?shù)臓I銷策略具有重要的指導(dǎo)意義。要利用產(chǎn)品生命周期理論指導(dǎo)營銷策略的制定，首先就要區(qū)分出產(chǎn)品生命周期的各個階段。本文采用計量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法對產(chǎn)品生命周期轉(zhuǎn)折點(diǎn)的劃分作了初步的分析，同時結(jié)合營銷學(xué)理論為產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)該采取的策略提出了建議，嘗試用定量分析與營銷理論相結(jié)合的方式來確定營銷策略的選擇。

一、產(chǎn)品生命周期及各階段的營銷策略

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，即產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)、試銷,然后進(jìn)入市場,它的市場生命周期才算開始,產(chǎn)品退出市場，標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。標(biāo)明每個階段的起點(diǎn)和終點(diǎn)是困難的，這些階段通常以銷售增長率或下降率的顯著變化初作為區(qū)分點(diǎn)。因此,營銷者應(yīng)該審查產(chǎn)品階段的正常演進(jìn)和各個階段的平均持續(xù)時間。產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

對于處于不同時期的產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的營銷策略。導(dǎo)入期:一般只有少數(shù)公司,甚至獨(dú)家公司生產(chǎn)的式樣。因?yàn)楫a(chǎn)量和技術(shù)方面的問題,使得產(chǎn)品成本高,售價也高。公司必須把銷售力量直接投向最有可能的購買者，盡量縮短引入期的時間。引入期產(chǎn)品的市場營銷策略,一般有快速掠取、緩慢掠取、快速滲透和緩慢滲透等策略。成長期：成長期的標(biāo)志是銷售迅速的增長。早期使用者喜歡該產(chǎn)品，其他消費(fèi)者開始追隨領(lǐng)先者。新的競爭者加入，他們通過大規(guī)模生產(chǎn)來提高吸引力和利潤。針對成長期的特點(diǎn),公司為維持其市場增長率,使獲得最大利潤的時間得以延長，可采取改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點(diǎn)和降價等策略。成熟期：對成熟期的產(chǎn)品，只能采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,可以采取市場改進(jìn)、產(chǎn)品改進(jìn)和市場營銷組合改進(jìn)等策略。衰退期:面對處于衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略以及在什么時間退出市場,通?？梢圆捎美^續(xù)、集中、收縮和放棄等策略。

二、基于產(chǎn)品生命周期理論的汽車營銷

我們以吉林省某品牌汽車的銷售情況為例，來對在營銷中產(chǎn)品生命周期測定及預(yù)測的應(yīng)用進(jìn)行說明。

1.產(chǎn)品生命周期的劃分

利用邏輯增長曲線可以近似擬合產(chǎn)品生命周期曲線，其常見形式為:其中K，a，b為參數(shù)。在點(diǎn)(lna/b，k/2)之前y的增長速度越來越快，在該點(diǎn)以后y的增長速度逐漸減慢，趨近于飽和值K，因此可以把點(diǎn)(lna/b，k/2)作為產(chǎn)品成長期與成熟期的分界點(diǎn)?？梢钥闯鲈邳c(diǎn)(0,K/(1+a))，以前，y值較小，并且y的增長速度較慢，在該點(diǎn)以后(0,K/(1+a))的增長速度顯著變快，因此可以把點(diǎn)作為產(chǎn)品導(dǎo)入期與成長期的分界點(diǎn)。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品的成熟期階段仍可以分成三個期間:成長、穩(wěn)定和衰退。第一期間是成長中的成熟，第二期間是穩(wěn)定中的成熟，第三期間是衰退中的成熟。假設(shè)K0為市場飽和時y的近似值，其對應(yīng)的時點(diǎn)為T0，將增長曲線繞t=T0旋轉(zhuǎn)180度，可以得到能夠描述y由飽和值逐漸下降情形的曲線形式。由對稱性可知y下降時，在點(diǎn)(2T0-lna/b，K/2)以前y下降速度較慢，在該點(diǎn)以后速度下降較快。因?yàn)樵诋a(chǎn)品的衰退期，利潤下降甚至虧損的風(fēng)險很大，所以我們不妨設(shè)點(diǎn)(2T0-ln3a/b，3K/4)為產(chǎn)品成熟期與衰退期的分界點(diǎn)。

我們通過市場調(diào)查法取得了該品牌汽車1996年～2004年的銷售量數(shù)據(jù)，如表1所示:

2.產(chǎn)品生命周期的測定

根據(jù)數(shù)據(jù)，可以得到曲線的形式為:。

對該品牌汽車銷售量的變化過程進(jìn)行模擬，得到的預(yù)測值如下所示：

從表2中的預(yù)測值我們可以看出，該品牌汽車的銷售量在2008年附近會達(dá)到頂峰，所以我們可以確定T0=13。根據(jù)增長曲線模型，可以計算出該品牌汽車的導(dǎo)入期與成長期的分界點(diǎn)為(0，2.07)，成長期與成熟期的分界點(diǎn)為(4.98，8.98)，成熟期與衰退期的分界點(diǎn)為(18.35，13.46)。通過模擬銷售量，得到產(chǎn)品的生命周期區(qū)間為:

3.策略選擇

通過對產(chǎn)品生命周期的劃分，可以看出該品牌汽車目前處于成熟期，這個品牌的汽車已經(jīng)被大多數(shù)潛在消費(fèi)者所認(rèn)可，它的銷售量增長較為緩慢，當(dāng)度過一段銷售量較高，并且銷售量比較穩(wěn)定的時期后，銷售量會開始逐漸下降。這時企業(yè)所期望的是通過使用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略使該品牌汽車的成熟期盡量延長，以獲得更多的利益。在這個階段我們認(rèn)為該企業(yè)可以使用以下幾個方面的營銷策略以實(shí)現(xiàn)延長該品牌汽車的成熟期。

市場改進(jìn)方面:建立產(chǎn)品與客戶之間的“非正?！标P(guān)系。美國通用電器前任總裁韋爾奇說過:“當(dāng)質(zhì)量、品種、價格等與消費(fèi)者的‘正常關(guān)系，與競爭對手不相上下時，營銷活動的重點(diǎn)就在于建立與客戶之間的‘非正式’關(guān)系，精確了解客戶希望的商品和個性，把握其購買和更新商品的愿望?！币簿褪钦f要增強(qiáng)該品牌汽車自己的特色，這樣就可以爭取到更多原來使用其他品牌汽車的客戶。同時應(yīng)該加大樹立該品牌汽車的品牌形象的強(qiáng)度。汽車進(jìn)入成熟期以后，其消費(fèi)者也更加看中汽車的設(shè)計品位。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的競爭化市場中單純的利益需求不一定能打動消費(fèi)者的心，而能夠滿足消費(fèi)者的自尊，自我實(shí)現(xiàn)的高品位設(shè)計更容易引起消費(fèi)者的注意。所以，該品牌汽車更應(yīng)該注意自身設(shè)計的個性和品位，這樣才可能在成熟期爭取到更多的消費(fèi)者。產(chǎn)品改進(jìn)方面:對于汽車來說，其自身的功能應(yīng)該是其增加自身魅力的最重要屬性。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，汽車功能的改進(jìn)速度越來越快。該品牌汽車的制造企業(yè)應(yīng)該加大技術(shù)研發(fā)的投入，開發(fā)新技術(shù)完善該車的功能。同時對汽車樣式的改變也不能忽略，車型既要能體現(xiàn)流行時尚，又要具有自身獨(dú)特的內(nèi)涵，這樣才能在款式繁多的汽車市場中獨(dú)樹一幟。

營銷組合方面：從我國目前的狀況來看，我國汽車的價格仍然較高，還有一定的下降空間，該品牌汽車可以適當(dāng)降價，以爭取更多消費(fèi)者。但是，汽車無論作為代步工具還是身份的象征，其價格因素還不是惟一影響其購買的因素，消費(fèi)者在購買汽車時往往更加注重其性能價格比。該品牌汽車的生產(chǎn)企業(yè)千萬不要僅僅在價格上做文章，而應(yīng)該重視汽車的整體性能，以及售后服務(wù)水平的加強(qiáng)，以提高整體的價值。分銷渠道上，該汽車可以通過汽車品牌店和汽車連鎖店進(jìn)行銷售。在銷售中，要特別注意汽車的融資方式。在我過公款購車的數(shù)量在減少，而私人購車的數(shù)量在不斷增加，而分期付款是私人消費(fèi)者購買汽車的主要方式之一，所以該汽車的制造企業(yè)要注意加強(qiáng)與汽車融資公司的合作。在促銷上，車展對汽車銷售的意義重大，所以該品牌汽車的制造企業(yè)要注意利用好車展的機(jī)會。同時，該車在電視、報刊以及雜志上的廣告應(yīng)該更加注重藝術(shù)性，突出該汽車的特點(diǎn)。同時，要注重不斷改善售后服務(wù)，這也是消費(fèi)者非?？粗械囊粋€方面。

三、結(jié)論

產(chǎn)品生命周期理論是營銷學(xué)中較為成熟的理論，該理論認(rèn)為可以將產(chǎn)品的銷售過程劃分為四個階段。通過這四個階段可以描述出產(chǎn)品進(jìn)入市場，銷量迅速增加，被消費(fèi)者普遍認(rèn)可以及退出市場的過程。在這四個階段中，產(chǎn)品的成熟期一般要長于其他幾個階段。企業(yè)通過采取各種營銷策略可以延長產(chǎn)品的生命周期，尤其希望延長產(chǎn)品的成熟期，所以在產(chǎn)品生命周期的各個階段確定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略尤為重要。要確定產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略，首先要確定產(chǎn)品處于哪一階段。本文利用吉林省某品牌汽車的銷售量情況，測定了該品牌汽車生命周期各階段的區(qū)間劃分，根據(jù)測定結(jié)果認(rèn)為該品牌汽車目前處于成熟期，這與我國目前汽車銷售的大環(huán)境基本相符合。同時，預(yù)測出該品牌汽車的銷售量將于2008年附近達(dá)到飽和值，其飽和值大約為17.31萬量,并且該品牌汽車將于2014年左右進(jìn)入衰退期。根據(jù)營銷學(xué)原理，從市場改進(jìn)，產(chǎn)品改進(jìn)以及營銷組合三個方面為該品牌汽車應(yīng)該采取的營銷策略提出了建議。因此結(jié)合以上論述可以認(rèn)為基于產(chǎn)品生命周期理論，采取定量方法與營銷理論結(jié)合的方式來確定營銷策略是合適的，營銷人員可以利用這種方法去除實(shí)際操作中的誤差，以獲得精益的區(qū)間劃分結(jié)果來更好的完善產(chǎn)品生命周期原理的應(yīng)用。

參考文獻(xiàn):

[1]菲利普·科特勒:《營銷管理》.上海人民出版社,2003年版

[2]馮文權(quán)等:《經(jīng)濟(jì)預(yù)測與決策技術(shù)》.武漢大學(xué)出版社，2002年版

[3]李子奈:《計量經(jīng)濟(jì)學(xué)》.高等教育出版社，2000年版

[4]韓永夫汗方寒松:現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品生命周期曲線預(yù)測模型及應(yīng)用.《鄭州大學(xué)學(xué)報》(社會科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)版)1999年第一期

產(chǎn)品營銷策略案例范文第3篇

當(dāng)我們追尋這些奇跡締造者的足跡，發(fā)現(xiàn)“幸運(yùn)的企業(yè)都極其相似”：這些成功的企業(yè)都得益于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的背后，有同樣的企業(yè)家精神，也有同樣的營銷觀念和思路。中金投資提供了又一個生動且極具價值的案例，再次告訴我們，成功是有脈絡(luò)可循的。

洞察潛在的消費(fèi)需求

理解潛在的、未被滿足的消費(fèi)需求無疑是最重要的營銷創(chuàng)新點(diǎn)，但很多管理的實(shí)踐者卻對此默然。原因之一來源于錯誤且頑固的習(xí)慣：嘴上天天說“營銷是需求導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向的”，但行動起來還是先從產(chǎn)品開始。中金投資早期也未能幸免，有了“5個9的新產(chǎn)品”就想著以何種營銷策略進(jìn)入禮品市場，忘記了應(yīng)該先去研究消費(fèi)者的需求——現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。即便要進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的禮品市場，也要弄透禮品市場的需求特性：很多產(chǎn)品都可以作為禮品消費(fèi)，因?yàn)橄M(fèi)者總會愿意找一些不同的東西來送給相同的人，但如果沒有消費(fèi)作為前提，禮品市場必然是短期性的。俯身可拾的例子，腦白金、好記星，這些紅極一時的禮品定位的產(chǎn)品，一旦消費(fèi)停滯了，也只能淡出禮品市場；五糧液酒、中華煙，在節(jié)日過后會立即大幅削減市場投放量，控制幅度甚至在常規(guī)投放量的50%以上，讓市場經(jīng)過1-2個月的時間把禮品消費(fèi)掉，避免持續(xù)性禮品消費(fèi)被中斷。黃金作為禮品，消費(fèi)的前提在哪里？收藏？使用？找不到消費(fèi)的前提，中金投資經(jīng)歷2006年春節(jié)的短暫繁榮也是必然的，與黃金月餅的產(chǎn)品特征及招商困難沒有太大關(guān)系；而當(dāng)中金重新回到正確的道路上，研究消費(fèi)者的需求，并找到出消費(fèi)者投資需求的關(guān)鍵點(diǎn)，成功也是必然的。而且，我們可以斷言，隨著“投資”這個消費(fèi)前提被發(fā)掘，只要中金的策略得當(dāng)，“投資性黃金”的禮品市場會有更大發(fā)展。

原因之二是洞察潛在需求有客觀上的困難，這種困難不是方法上的，更多是觀念上的、精神上的，說到底是“思維的惰性”。其實(shí)，研究消費(fèi)者潛在需求并沒有特別的絕招，只有一條途徑-走到消費(fèi)者身邊，觀察消費(fèi)者在做什么，他們?nèi)绾问褂媚愕幕蚋偁帉κ值漠a(chǎn)品，問問他們?yōu)槭裁词褂谩⒉粷M意的是什么，等等。寶潔早就告訴我們了，不僅要走進(jìn)客戶的家里，看他們是如何洗衣服的，還要走進(jìn)客戶的心，我們欠缺的就是這種精神！王老吉早些年想當(dāng)然地認(rèn)為，消費(fèi)者是因?yàn)榧t顏色的罐子代表喜慶才喝自己的而不是黃振龍等，結(jié)果在營銷策略上人云亦云，折騰了好幾年也不過賣到1個億；等仔細(xì)調(diào)研之后才明白，消費(fèi)者認(rèn)為黃振龍等涼茶是藥，是上火之后治療用的，而王老吉感覺上是飲料，在未上火之前能起到預(yù)防作用，于是通過一系列營銷手段催生了預(yù)防上火的潛在需求，結(jié)果銷售直線上升，據(jù)說今年要超過40個億。江中健胃消食片也是如此，最開始跟著嗎丁呤等眾多先行品牌一起喊“治療胃病”，花費(fèi)大量的營銷費(fèi)用，銷售額徘徊在1個億達(dá)4年之久，等到研究明白消費(fèi)者對自己的胃病有輕度和重度兩種分類，而應(yīng)對輕度胃病都不愿吃藥，因?yàn)閭鹘y(tǒng)上就接受了“是藥三分毒”的觀念，江中不再買藥了，而是買健胃消食片，像含片一樣賣，1年多銷售額攀升到7個億。類似的例子不勝枚舉，筆者此前也在相關(guān)文章中談及很多，重要的就是一條，深入到消費(fèi)者身邊及心里，去洞悉其需求，尤其是潛在需求。

圍繞關(guān)鍵構(gòu)建經(jīng)營模式及策略組合

很多企業(yè)會讓人深感惋惜：苦心孤詣研究消費(fèi)者的需求，并確實(shí)找到了非常好的定位，但就是無法轉(zhuǎn)化成經(jīng)營績效和市場地位；我們說，有了好的戰(zhàn)略創(chuàng)意或構(gòu)想，卻不知道如何實(shí)施及實(shí)現(xiàn)。中金投資給這類企業(yè)做出了非常好的榜樣，就像案例中所述，中金投資并不是第一家推出投資性金條的企業(yè)，但卻后發(fā)先至，至少有兩點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)值得考究、學(xué)習(xí)。

其一，圍繞著戰(zhàn)略的關(guān)鍵來構(gòu)建經(jīng)營模式。中金投資把自己的戰(zhàn)略定位為投資黃金供應(yīng)商，接著深入研究了實(shí)施這個的障礙及重要因素，我們稱之為“關(guān)鍵”：消費(fèi)者“買金容易賣金難”的問題如何解決？如何規(guī)避價格波動風(fēng)險？……順著這個思路一路思考下去，中金投資自然地構(gòu)建了有效的經(jīng)營模式，讀者可以在案例中得到深刻體會。相反，那些失誤的企業(yè)，往往在戰(zhàn)略與策略組合之間脫節(jié)，原因在于沒有深入思考：如何實(shí)施戰(zhàn)略？關(guān)鍵的難點(diǎn)或障礙在哪里？自然無法識別出實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，也就無從建立經(jīng)營模式；而這種思考，也要從消費(fèi)者的需求分析開始，就像中金投資一樣，站在消費(fèi)者的角度，以幫助消費(fèi)者解決障礙的觀念去思考，自然就把企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向了。

其二，以營銷策略組合來支撐經(jīng)營模式。經(jīng)營模式的力量不會自然釋放，依賴于一套組合策略來實(shí)現(xiàn)，否則它只能是一個理論模式，而無法成為實(shí)踐上的贏利模式。企業(yè)必須要思考經(jīng)營模式得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵障礙是什么，然后在關(guān)鍵障礙上建立營銷策略組合。前文談到的王老吉，認(rèn)識到迅速催生消費(fèi)者預(yù)防上火的潛在需求是實(shí)施經(jīng)營模式的關(guān)鍵，便圍繞此來建立營銷策略組合，包括終端推廣策略（選擇消費(fèi)者最害怕上火的火鍋店、湘菜館、川菜館、燒烤店等餐飲店作為重點(diǎn)場所進(jìn)行立體化推廣促銷）、廣告策略（高端廣告簡單明確“怕上火喝王老吉”，并以中央臺結(jié)合主要銷售區(qū)域的地方強(qiáng)勢媒體為投放平臺），促銷策略（“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動）等。本案例中的中金投資也是如此，他們認(rèn)識到實(shí)施經(jīng)營模式的關(guān)鍵障礙是消費(fèi)者和經(jīng)銷商能否接受黃金投資的觀念，能否產(chǎn)生正確認(rèn)知，他們圍繞著這個關(guān)鍵點(diǎn)展開思考，形成營銷策略組合：目標(biāo)首用人群策略（中產(chǎn)人群）、傳播策略（借用世界黃金協(xié)會和黃金集團(tuán)的影響力）、產(chǎn)品外觀策略（國際T型標(biāo)準(zhǔn)金錠）、市場啟動策略（專賣店的運(yùn)作）、渠道策略（樣本市場和招商會）等。

持續(xù)提高進(jìn)入壁壘以長期保持競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品營銷策略案例范文第4篇

關(guān)鍵詞：城市旅游；旅游營銷；延續(xù)性；創(chuàng)新性

中圖分類號：F59文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、引言

城市旅游競爭日益加劇，每個城市都注重旅游所帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，有些城市甚至將旅游業(yè)作為其城市發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。旅游市場營銷作為提高城市知名度、擴(kuò)大城市旅游市場占有率的重要手段，在整個旅游經(jīng)濟(jì)中占據(jù)更加突出的地位。如何做好城市旅游營銷是現(xiàn)代城市政府、旅游企業(yè)、旅游經(jīng)營者研究的重要課題。

我國對城市營銷的研究相對于國外來說較晚，但是也取得了不錯的成果。目前，把城市作為一個旅游目的地，對其開發(fā)、管理的研究較為成熟，但是把城市旅游作為一種產(chǎn)品，對其營銷的研究相對較少，在CNKI中國知網(wǎng)檢索詞中輸入關(guān)鍵詞“城市旅游營銷”，共檢索到5篇文章。伍弦、黃遠(yuǎn)水（2009）基于城市營銷的內(nèi)涵，對“焦作現(xiàn)象”、“欒川模式”、“寧波經(jīng)驗(yàn)”的內(nèi)涵進(jìn)行剖析，總結(jié)出三大城市的城市營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，最后探討得出政府主導(dǎo)型的城市旅游營銷模式，以期對其他城市的旅游發(fā)展有所借鑒；王暉（2008）采用層次分析法（AHP）對長沙、武漢、鄭州和西安的城市旅游競爭力進(jìn)行了綜合評價和比較，明確了各市旅游競爭力的優(yōu)勢與不足，并對城市旅游營銷合作問題進(jìn)行了初步探討；祝艷萍（2007）對我國城市旅游營銷中政府的行為進(jìn)行了研究，提出政府在城市旅游營銷中發(fā)揮恰當(dāng)?shù)淖饔?；陳曉磬等?006）以文化休閑的視角，探討長沙城市旅游營銷現(xiàn)狀，提出城市旅游營銷策略；王智強(qiáng)等（2006）以嵌入與借勢的營銷方式，提出城市旅游營銷的新理念。本文立足于城市旅游營銷的延續(xù)性和創(chuàng)新性兩個維度，探討城市旅游營銷模式，提出城市旅游營銷的對策，使之在城市旅游營銷中獲得比較優(yōu)勢。

二、城市旅游營銷的內(nèi)涵

（一）城市營銷的內(nèi)涵。城市營銷是一種將城市作為特殊產(chǎn)品進(jìn)行傳播、推廣以獲取綜合收益的一種市場化營銷行為。美國營銷大師科特勒在其《科特勒看中國與亞洲》（1993）中提出“region marketing”概念，科特勒認(rèn)為，“城市營銷是為滿足特定目標(biāo)市場需要而進(jìn)行的城市規(guī)劃過程，如果這種規(guī)劃能滿足企業(yè)及居民對城市產(chǎn)品的需求，同時也使得城市產(chǎn)品能滿足潛在目標(biāo)市場的需求，則能取得成功”。從旅游的角度來講，Stephen Page（1995）認(rèn)為城市營銷就是把旅游目的地看成一種產(chǎn)品進(jìn)行營銷，認(rèn)為把城市作為一種產(chǎn)品推銷給顧客（觀光旅游者和商務(wù)會議人士）是為促進(jìn)城市旅游業(yè)發(fā)展。具體一些，城市營銷就是為了使得城市的增長獲取比較良好的內(nèi)部認(rèn)知與外部認(rèn)可，城市可以積極地獲取發(fā)展與運(yùn)行的各種資源。在這個層面上理解，城市營銷就是以充分發(fā)揮城市整體功能為立足點(diǎn)，通過樹立城市獨(dú)特形象，提升城市知名度、美譽(yù)度，從而滿足城市政府、企業(yè)、公眾需求的社會管理活動與過程的總和。

（二）城市旅游營銷的內(nèi)涵。當(dāng)前把城市旅游作為一種產(chǎn)品的研究較少，對于城市旅游營銷的概念，學(xué)者們也是有各自的見解。本文中城市旅游營銷就是指把旅游目的地作為一個產(chǎn)品，采用一定的方式、策略，把產(chǎn)品推銷給已有的及潛在的目標(biāo)市場。

（三）城市旅游營銷的延續(xù)性和創(chuàng)新性

1、延續(xù)性的城市旅游營銷。延續(xù)性是一個縱向的銜接，是一個發(fā)展動態(tài)的變化過程和結(jié)果。在城市旅游營銷過程中，延續(xù)性主要表現(xiàn)為兩個方面：城市傳統(tǒng)文化賦予城市的精神內(nèi)涵和城市旅游營銷方案的延續(xù)性。

（1）城市文化賦予城市營銷的延續(xù)性。城市文化是在城市發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。城市文化是一個城市生存的基礎(chǔ)和城市人生活的精神支柱，是城市現(xiàn)代化進(jìn)程中的推動力。在城市旅游營銷中，注意在城市形象培養(yǎng)城市文化，給人留下深刻的印象，這樣一方面可以吸引更多的新游客慕名而來，購買該旅游目的地旅游產(chǎn)品；另一方面促使老游客到該旅游目的地的重游行為，從而帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會效益。

（2）城市旅游營銷策略方案的延續(xù)性。樹立城市旅游的形象，做好現(xiàn)階段的城市旅游營銷策略，要考慮到營銷方案的可持續(xù)發(fā)展，每個營銷階段方案彼此之間的銜接和相關(guān)性，最終形成自己的發(fā)展模式。在這個形成自己模式的過程中，有一點(diǎn)我們要注意，拒絕模仿或復(fù)制，應(yīng)該在借鑒別人的模式基礎(chǔ)上結(jié)合自身特色進(jìn)行創(chuàng)新性的研究。

城市旅游營銷做好實(shí)現(xiàn)其延續(xù)性，進(jìn)行宣傳階段的劃分，雖然每個營銷階段所要突出的重點(diǎn)特色不同，但是營銷方案彼此之間應(yīng)該是相互聯(lián)系的，這樣可以吸引更多的老顧客。但是我們也要注意，一旦第一個階段城市旅游沒有宣傳好，就給顧客留下不好的記憶，對以后的宣傳會產(chǎn)生不好的影響。這就要求注重每個階段的城市旅游營銷，明確每個城市旅游營銷的定位。

2、創(chuàng)新性的城市旅游營銷。創(chuàng)新性是一個現(xiàn)存節(jié)點(diǎn)的突變，是一個橫向變化的結(jié)果。創(chuàng)新性的城市旅游營銷主要凸顯出城市旅游的獨(dú)特性，同時又符合城市旅游的形象定位。在一個城市營銷中，城市旅游營銷策略創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）營銷思想的創(chuàng)新。城市旅游營銷最終目標(biāo)還是吸引更多的游客，搶占更多的旅游目標(biāo)市場，因此營銷策略要堅持以游客為中心，針對不同的目標(biāo)市場，有不同的營銷方式，促使?fàn)I銷思想的多元化，樹立自己的品牌。

（2）營銷方式的創(chuàng)新。城市形象可通過電視廣告宣傳快速提高城市知名度，吸引旅游和消費(fèi)；通過報紙媒體的新聞和軟廣告對城市做全方位、深層次的宣傳報道，提高城市認(rèn)知度和美譽(yù)度；利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播城市形象生活化的、細(xì)節(jié)的一面，拉近與受眾的距離，制造輿論話題，形成口碑傳播。

（3）營銷理念的創(chuàng)新。城市旅游營銷理念不能再局限于傳統(tǒng)的站在市場、消費(fèi)者、生產(chǎn)者角度的營銷理念，而是要從生產(chǎn)、社會等多方面的角度考慮，設(shè)計出符合當(dāng)代主流的營銷理念，如在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的體驗(yàn)式營銷策略。

延續(xù)性的城市旅游營銷是當(dāng)代城市營銷發(fā)展的一個重要方面，城市旅游營銷的延續(xù)性與創(chuàng)新性之間在表面上看起來有所沖突，其實(shí)質(zhì)上兩者是相輔相成的。延續(xù)性是一個縱向的銜接，是一個發(fā)展動態(tài)的變化過程和結(jié)果；創(chuàng)新性是一個現(xiàn)存節(jié)點(diǎn)的突變，是一個橫向的結(jié)果。延續(xù)性的理念給創(chuàng)新性提供了一些經(jīng)驗(yàn)理論，創(chuàng)新性又是延續(xù)性發(fā)展所需要。只有延續(xù)性與創(chuàng)新性相結(jié)合，既考慮到歷史，又與當(dāng)代實(shí)際相結(jié)合，方案的提出才有意義，這樣在旅游競爭中才能突出，立于不敗之地。

三、城市旅游營銷存在的問題

我國城市旅游營銷起步較晚，一些城市也成功地樹立并推廣了其城市旅游形象。但從整體上來講，城市旅游營銷仍處于探索和發(fā)展階段，旅游目的地產(chǎn)品開發(fā)的同質(zhì)化、城市形象的獨(dú)特點(diǎn)塑造和營銷推廣策略等問題都有待于創(chuàng)新。

（一）基于延續(xù)性視角我國城市旅游營銷存在的問題

1、營銷定位不明確，盲目跟風(fēng)，制定不符合本市旅游形象的宣傳。城市形象定位是城市旅游形象營銷的核心，城市形象定位是否準(zhǔn)確直接影響到城市旅游形象營銷的效果。城市形象定位是指在分析和調(diào)查城市發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合城市靜態(tài)的、動態(tài)的比較優(yōu)勢，結(jié)合未來發(fā)展態(tài)勢和區(qū)域分工，確定出最具生機(jī)的城市個性特征，即確定城市在國內(nèi)或國際范圍內(nèi)獨(dú)有的發(fā)展優(yōu)勢位置。目前，我國大部分城市形象定位比較模糊，沒有自己的特色和優(yōu)勢，過于強(qiáng)調(diào)自己多方面的優(yōu)勢。城市旅游營銷中，城市既想突出古老文明，又想表現(xiàn)現(xiàn)達(dá)；既要表現(xiàn)自然風(fēng)景，又要突出人文氛圍。所有的城市都成了古老的、現(xiàn)代的、美麗的、和諧的，失去了獨(dú)特性，很難給人深刻的印象，直接影響到該城市旅游營銷效果。

2、城市旅游營銷追求短期目標(biāo)。對我國城市旅游營銷主體來講，無論是政府還是旅游企業(yè)，他們所追求的更多的是短期的營銷目標(biāo)，注重城市旅游營銷所帶來的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益，忽視了長期的營銷目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)利益。目前，城市旅游形象宣傳目標(biāo)不清晰，多數(shù)城市是采用集中一段時間孤注一擲的做法投放廣告，一般是用2～3個月的時間密集投放一陣，然后就銷聲匿跡，缺乏長提升我國城市形象營銷水平的對策。一個好的城市旅游營銷會直接給當(dāng)?shù)氐恼?、旅游企業(yè)及相關(guān)企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利潤，否則結(jié)果得不償失，營銷不僅達(dá)不到目的，還會帶來負(fù)面效應(yīng)。

3、不同階段的城市旅游營銷方案之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，不利于城市形象的建立和城市形象的傳承發(fā)展。不管是政府還是旅游企業(yè)，為了城市旅游當(dāng)前的發(fā)展、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會效益，采取短期的營銷方案。然而，一旦該方案不能達(dá)到所需的目標(biāo)，就會尋找其他的營銷方案，這就造成不同階段的營銷方案之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。雖然營銷方案都會給每個階段帶來一定的效益，但是從長遠(yuǎn)看，不僅不利于城市形象的建立，品牌的塑造，還會增加營銷的成本，造成資源的浪費(fèi)。

（二）基于創(chuàng)新性視角我國城市旅游營銷存在的問題

1、過于模仿成功營銷案例，沒有形成自己的營銷模式，缺乏實(shí)際意義和創(chuàng)新性。城市旅游之間的競爭非常激烈，每個城市都想爭奪占領(lǐng)更多的旅游市場，在城市旅游營銷上下工夫。然而，從當(dāng)前我國城市旅游營銷策略來看，在城市旅游競爭中大部分城市沒有形成自己的營銷模式。相反，某一城市旅游營銷方案一旦成功，很快就會被其他城市模仿，有些城市甚至就會原版復(fù)制。由于沒有實(shí)際分析當(dāng)?shù)氐奈拿}與地脈，并且沒有根據(jù)市場需求來科學(xué)設(shè)計具有鮮明特色和吸引力的旅游形象，促銷經(jīng)費(fèi)花了不少，形象宣傳口號雷同現(xiàn)象卻比比皆是，更不用說打造自己的旅游品牌。這種過于模仿成功營銷案例，缺乏實(shí)際意義和創(chuàng)新性，最終造成營銷方案的失敗。

2、城市旅游形象宣傳廣告內(nèi)容單一。城市旅游形象宣傳廣告內(nèi)容單一，沒有突出重點(diǎn)。第一，城市旅游的宣傳必須包含旅游的六大要素，缺少任何要素，都會造成城市旅游形象不完整；第二，城市旅游營銷廣告過于注重視覺效果訴求，忽視游客的理性需求；第三，城市旅游營銷廣告的時間過長，內(nèi)容單一，沒有突出重點(diǎn)。時間過長會帶來觀眾的厭煩情緒，再加上內(nèi)容的單調(diào)，這些都會給關(guān)注者留下不好的印象。

四、城市旅游營銷的延續(xù)演變和創(chuàng)新發(fā)展模式

在城市旅游營銷過程中，城市旅游目的地不斷地尋求更有效地溝通方式，實(shí)現(xiàn)城市旅游目的地與客源市場之間的信息流通，以全新的視角推介、宣傳和營銷城市旅游產(chǎn)品，提升城市旅游的競爭力。本文認(rèn)為，基于延續(xù)性和創(chuàng)新性兩個維度，旅游目的地營銷通過在這樣一個閉合的系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行演變和創(chuàng)新發(fā)展，從而獲得競爭比較優(yōu)勢。旅游目的地首先提出現(xiàn)階段的創(chuàng)新性方案1，通過有效的營銷渠道，到達(dá)客源市場，對旅游目的地形成認(rèn)知，繼而促使游客到該旅游目的地城市。為了吸引更多的已有的、潛在的客源，旅游目的地城市在延續(xù)方案1的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)新性方案2，通過有效的營銷渠道，挖掘更多的客源。（圖1）隨著社會的發(fā)展和城市旅游日益激烈的競爭，旅游目的地城市在原有的營銷方案上不斷地進(jìn)行延續(xù)演變創(chuàng)新（方案1…方案n），拓寬客源市場。

五、城市旅游營銷對策

延續(xù)性與創(chuàng)新性都是城市旅游營銷所要考慮的重要因素，只有兩者相結(jié)合應(yīng)用到營銷中，城市旅游營銷的策略才有意義。基于城市旅游營銷的延續(xù)演變及創(chuàng)新發(fā)展模式，結(jié)合我國城市旅游營銷存在問題，提出以下對策：

（一）準(zhǔn)確的城市定位。定位塑造個性，個性樹立形象，形象形成品牌。定位是建立城市品牌的靈魂，準(zhǔn)確的定位是城市營銷的基礎(chǔ)和支點(diǎn)，每個城市都擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。對于一個城市旅游業(yè)的發(fā)展來說，首先要根據(jù)文化、資源等各方面情況找好自己的定位，這也是關(guān)鍵。

在不同的發(fā)展時期，城市面臨的發(fā)展環(huán)境與發(fā)展機(jī)遇不同，城市的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展重點(diǎn)也是不同的。城市形象定位也應(yīng)體現(xiàn)這種需要與變化，與此相適應(yīng)的城市形象建設(shè)與宣傳口號及目標(biāo)也應(yīng)有所不同。

（二）借鑒成功營銷案例，形成自己的城市旅游營銷獨(dú)特模式。一個營銷案例的成功必然有它的可取點(diǎn)，城市旅游營銷模式應(yīng)用在部分城市旅游的發(fā)展，在短時間內(nèi)也容易取得成效，但它并非適用于每一個城市，各個城市旅游的發(fā)展還必須依賴于本城市的實(shí)際情況來考慮。根據(jù)先前成功案例的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合本市的實(shí)際情況，形成自己的城市旅游營銷獨(dú)特模式。首先，做到差異化。要求推出的旅游產(chǎn)品的環(huán)境、項(xiàng)目、活動與旅游者自己的日常生活環(huán)境有差異，與競爭對手存在差異，保證旅游項(xiàng)目的競爭力。其次，提高旅游者的參與性。游客主要是通過精神和身體兩方面來參與旅游活動的，參與可以使旅游者消除與產(chǎn)品之間的隔閡，增強(qiáng)親切感。政府或旅游企業(yè)有兩條途徑來實(shí)現(xiàn)參與性的營銷：一是通過制造“事件”來促使游客參與，如節(jié)慶活動、主題晚會等形式加深游客對旅游產(chǎn)品及品牌的理解；二是讓游客主動地參與到旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)、銷售中去。最后，要注意全方位的產(chǎn)品創(chuàng)意。在城市旅游營銷宣傳中，香港的城市旅游營銷策略比較成功。在簡短的幾分鐘宣傳里，除了把旅游構(gòu)成的六要素都完美的表現(xiàn)出來，還利用了名人效應(yīng)、節(jié)事營銷等，打造出了香港旅游營銷的品牌。

（三）城市旅游營銷策略要有長期規(guī)劃和發(fā)展眼光。研究城市旅游營銷策略，切實(shí)針對市場發(fā)展變化趨勢，制定適合城市旅游發(fā)展及形象樹立的中、長期規(guī)劃。不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的營銷策略，開掘新渠道，提高城市形象，吸引更多的游客，增加城市的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

六、小結(jié)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使旅游成為一種大眾化的行為，旅游業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大帶動作用，對提高城市競爭力具有巨大的推動作用。面對日益激烈的競爭環(huán)境，城市旅游發(fā)展需要尋求更有效地溝通方式。因此，本文立足于城市旅游營銷的延續(xù)性和創(chuàng)新性兩個維度，探討城市旅游營銷模式，提出城市旅游營銷的對策，使之在城市旅游營銷中獲得比較優(yōu)勢。

（作者單位：華僑大學(xué)旅游學(xué)院）

主要參考文獻(xiàn)：

[1]伍弦，黃遠(yuǎn)水.城市旅游營銷模式探討――以“焦作現(xiàn)象”、“欒川模式”及“寧波經(jīng)驗(yàn)”為例[A].旅游研究（季刊），2009.1.

[2]王暉.基于競爭力評價的城市旅游營銷合作問題探討――以長沙、武漢、鄭州和西安為例[A].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008.1.

[3]祝艷萍.我國城市旅游營銷中的政府行為研究[A].商場現(xiàn)代化，2007.15.

[4]陳曉磬，鐘永德，周可華.長沙城市旅游營銷的文化休閑視點(diǎn)[A].長沙大學(xué)學(xué)報，2006.6.

[5]王智強(qiáng)，胡小武.嵌入與借勢：城市旅游營銷的創(chuàng)新理念[A].市場經(jīng)緯，2006.22.

[6]胡小武，王智強(qiáng).“城市營銷戰(zhàn)略”的內(nèi)涵與要素分析――以新余市為例[A].新余高專學(xué)報，2007.5.

[7]陳紅.我國城市形象營銷策略研究[A].新聞界，2009.3.

產(chǎn)品營銷策略案例范文第5篇

關(guān)鍵詞：新形勢 化工產(chǎn)品 營銷策略

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，國內(nèi)外化工產(chǎn)業(yè)迅速崛起，而國外化工產(chǎn)品的不斷涌入，也使得我國化工產(chǎn)品的行業(yè)競爭越來越激烈，國外一些化工企業(yè)以其雄厚的資本和品牌影響，為我國化工企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。在市場呈現(xiàn)完全競爭態(tài)勢的今天，可以說企業(yè)的生存與發(fā)展越來越依托產(chǎn)品的營銷策略，而尋找一個適合我國化工企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略思維也顯得越發(fā)的重要。本文淺談在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢下，如何樹立正確的創(chuàng)新的營銷思維，轉(zhuǎn)變化工產(chǎn)品的營銷策略，以提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的較好較快發(fā)展。

一、現(xiàn)今我國化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

作為我國重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一的化工產(chǎn)業(yè)，其作用在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是直觀重要的，自從1997年開始，我國的化工產(chǎn)品的競爭日趨激烈，供大于求的市場體系下，化工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益逐漸下降，尤其在未來，化工產(chǎn)品的個供求關(guān)系也會持續(xù)呈現(xiàn)此類狀態(tài)，我國加入世貿(mào)組織后，經(jīng)濟(jì)的全球化，國外的化工企業(yè)進(jìn)入到我國的市場，其較強(qiáng)的品牌影響力和雄厚資本又為我國的化工企業(yè)帶來不小的沖擊，這都促進(jìn)了化工企業(yè)由市場的主動者變?yōu)楸粍诱叩膽B(tài)勢，因此在這樣的市場格局下，企業(yè)要注重營銷策略的思維創(chuàng)新，尋找適合企業(yè)的營銷策略，才能合理分配企業(yè)的成本資源和營銷力量，從而保證企業(yè)的市場鞏固和拓展。

二、新形勢下化工產(chǎn)品的營銷策略

（一）關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)營銷所指的是企業(yè)將營銷活動拓展，把產(chǎn)品銷售活動之前、之中及售后的各個環(huán)節(jié)與各個層面與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，加強(qiáng)彼此之間的聯(lián)系，為消費(fèi)者提供比功能性利用更多的消費(fèi)價值。這一環(huán)節(jié)可以讓企業(yè)在于消費(fèi)者的聯(lián)系中互相了解加深認(rèn)識，企業(yè)更加深刻地認(rèn)識到消費(fèi)者的需求和市場狀態(tài)，而消費(fèi)者也可以感受到企業(yè)的品牌魅力和服務(wù)水平，若把握好這一營銷策略，可以有效提升消費(fèi)者對企業(yè)品牌的忠誠度，對于鞏固銷售渠道，使其重復(fù)購買有著諸多優(yōu)勢。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是企業(yè)利用現(xiàn)代的信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)資源做支持進(jìn)行營銷活動開展，這種形式是現(xiàn)今數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代一種必要的也是嶄新的營銷思維，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，此類營銷服務(wù)具有不受空間、時間限制的特點(diǎn)，可以全天候?yàn)橄M(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，其次由于其傳遞信息的豐富、快捷使其能將最新的銷售信息展示給服務(wù)者，根據(jù)市場的變化進(jìn)行銷售形式的改變，從而與客戶有效地溝通?？梢哉f為企業(yè)的營銷帶來了更廣闊的市場，也使“一對一”的服務(wù)狀態(tài)更加便捷。

（三）綠色營銷

現(xiàn)在全球都在提倡“綠色化”，可以說綠色產(chǎn)品將成為以后的主導(dǎo)商品，很多化工企業(yè)都進(jìn)行了綠色資源、綠色產(chǎn)品的大力開發(fā)和綠色品牌的創(chuàng)立，那么我們在營銷領(lǐng)域，也應(yīng)該與時俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變營銷觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)。根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品為依托，舉辦各類營銷活動，加強(qiáng)與客戶之間的有效聯(lián)系，及時溝通，為消費(fèi)者樹立一種綠色消費(fèi)的價值觀，在這樣的營銷下，能為企業(yè)贏得更多的市場點(diǎn)，開拓更快的銷售渠道，促進(jìn)企業(yè)品牌效應(yīng)。

（四）文化營銷

企業(yè)文化在現(xiàn)今的企業(yè)生存和發(fā)展中都具有重要地位，它是一種核心競爭力，直接影響企業(yè)的經(jīng)營績效，比如說產(chǎn)業(yè)進(jìn)入異地市場發(fā)展，那么消費(fèi)者首先認(rèn)識的就是企業(yè)的文化，優(yōu)秀的企業(yè)文化形象能使目標(biāo)發(fā)展客戶對企業(yè)具有消耗的認(rèn)同感，而在優(yōu)秀企業(yè)文化的影響下，員工的整體思想道德水平或是業(yè)務(wù)能力都能得到良好的提升，這樣的雙效下，對于企業(yè)的客戶群拓展和可持續(xù)發(fā)展都能起到積極的作用，因此我們要注重優(yōu)秀文化品牌的樹立，保證服務(wù)體系的優(yōu)質(zhì)。

（五）情感營銷

營銷是銷售者客戶之間的良性互動，那么建立一種與客戶間的良好關(guān)系，想客戶所想，急客戶所急的情感營銷在追求個性化服務(wù)的今天就顯得更加重要的。我們的營銷方式一定要改變過去的傳統(tǒng)銷售，過于語言上的游說，要把服務(wù)落向?qū)嵦?，讓廣大感受到優(yōu)質(zhì)真情的服務(wù)，注重為客戶解決問題，多利用自身的資源、關(guān)系從各方面對客戶進(jìn)行協(xié)助，減少不必要的損失，從而為客戶贏得最大的價值。在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下，和良好的合作關(guān)系的建立下，依托客戶對銷售者的信任感，能成功地留住老客戶并打動新客戶。

三、化工產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)需運(yùn)用的技巧

（一）產(chǎn)品傳播技巧

廣告是產(chǎn)品傳播的傳統(tǒng)方式與技巧，優(yōu)秀的廣告?zhèn)鞑ナ抢米钌俚馁Y源、最低的成本從而達(dá)到最佳的效果，因此我們一定要進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研，洞察目標(biāo)客戶群的公共關(guān)系、心理特點(diǎn)，消費(fèi)需求等等，從而進(jìn)行廣告內(nèi)容和投入的設(shè)計，從而實(shí)現(xiàn)較好的產(chǎn)品傳播目標(biāo)，那么廣告才會有好的創(chuàng)意，獲得認(rèn)同，讓客戶有選擇的欲望，并能讓客戶了解這間企業(yè)可以為客戶提供何服務(wù)，增加好感度。

（二）產(chǎn)品銷售技巧

現(xiàn)今的市場形態(tài)要求我們的銷售技巧要從“技術(shù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)為“市場驅(qū)動”，客戶是上帝，如何是客戶滿足，讓我們的服務(wù)符合客戶的需要是現(xiàn)今在產(chǎn)品銷售中的首要目標(biāo)。因此我們需要多利用現(xiàn)代信息技術(shù)的便捷性，及時全面地為客戶提品的動態(tài)和服務(wù)，多與客戶進(jìn)行有效溝通，根據(jù)客戶合理要求提升服務(wù)質(zhì)量。對于一些大客戶銷售，要通過“一對一”服務(wù)表現(xiàn)誠意，讓自身的銷售業(yè)績上寫上閃亮的一筆，從而為之后的銷售案例豐富內(nèi)容。

（三）市場拓展技巧

服務(wù)客戶的技巧方面大致有三點(diǎn)，首先潛在客戶的信息收集，這類客戶我們一般可以通過網(wǎng)頁進(jìn)行問卷調(diào)查的投放或是電話咨詢，那么為了讓問卷的意見采集真實(shí)，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)吸引；其次，通過各種媒介，讓潛在客戶接受企業(yè)信息，滲透企業(yè)文化，明確企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量；第三，可以邀請目標(biāo)潛在客戶參加一些產(chǎn)品展示會和座談會，為了打動他們，要充分展現(xiàn)誠意，而在產(chǎn)品展示和服務(wù)溝通中要注重客戶的觀感，多增加實(shí)體展示或是體驗(yàn)等，口說無憑，人們往往相信眼睛所看到的，總是增加產(chǎn)品與客戶接觸的機(jī)會。

（四）服務(wù)客戶技巧

服務(wù)客戶方面主要是注重主動服務(wù)的觀念和踐行，由于客戶已對產(chǎn)品有了了解，那么這一階段就不是吸引客戶注意，而是注重客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，只有關(guān)注人性化的細(xì)節(jié)服務(wù)，才能留住客戶。因此我們需要多加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，多為其提供增值服務(wù)和好感服務(wù)，那么客戶在成為老客戶并鎖定其品牌價值時也會降低一定的營銷成本。

（五）行業(yè)調(diào)研技巧

知彼知己，才能百戰(zhàn)百勝，營銷不只是銷售者和客戶之間的聯(lián)系，更是行業(yè)間的彼此競爭，因此我們一定要了解競爭者的狀況，才能及時轉(zhuǎn)變自身的營銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)優(yōu)勢；其次，我們要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢，有效捕捉信息為營銷提供方向引導(dǎo)；第三，要注重企業(yè)間的有效合作，抓住每一個潛在營銷的機(jī)會。

綜上所述，在化工產(chǎn)品營銷競爭越來越激烈的今天，化工產(chǎn)品資源相互滲透、產(chǎn)品種類、質(zhì)量彼此無異、價格的透明都為化工產(chǎn)品營銷增加了難度與挑戰(zhàn)，因此企業(yè)要想保證自身持續(xù)的發(fā)展，就必須注重替身自身的營銷水平，研究新形勢下的化工產(chǎn)品的有效營銷策略，從而建立一個較為完善的營銷體系。要注重對國外優(yōu)秀化工企業(yè)營銷策略的學(xué)習(xí)，要注重找尋自身企業(yè)的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新力度，強(qiáng)化銷售人員的營銷實(shí)戰(zhàn)技巧，加速市場的拓展，以保證企業(yè)市場地位的鞏固，為企業(yè)的未來發(fā)展注入一支強(qiáng)心劑。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐佳楠.新形勢下化工產(chǎn)品營銷策略探析[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2012.15：188

[2]梁博，李穎超.石油化工產(chǎn)品的營銷策略分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2012.21：241