前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇口腔醫(yī)療市場分析范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

口腔醫(yī)療市場分析范文第1篇

［論文關(guān)鍵詞］口腔專業(yè) 就業(yè)難 大學(xué)生 因素

口腔專業(yè)大學(xué)生包括口腔醫(yī)學(xué)本科生和口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)高職生兩個層次。目前市場對這兩個層次畢業(yè)生的需求量都很大。當(dāng)前我國口腔醫(yī)師人數(shù)與人口的比例大約為1∶17000，明顯低于1∶3000左右的世界平均水平。然而，面對旺盛的職業(yè)需求，口腔專業(yè)兩個層次的畢業(yè)生卻都存在就業(yè)難的問題。

一、口腔專業(yè)大學(xué)生的就業(yè)市場分析

目前我國醫(yī)療機構(gòu)對口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)生的需求較旺。首先，縣級醫(yī)院口腔科規(guī)模偏小，大部分只有一兩名執(zhí)業(yè)醫(yī)師，有的只有一兩名助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院大多沒有獨立的口腔科，病人看口腔疾病只能去五官科，少數(shù)獨立開設(shè)了口腔科卻招不到或留不住醫(yī)生，而越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院希望引進人才獨立開設(shè)口腔科。再次，我國從市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多私立口腔診所，他們對口腔專業(yè)畢業(yè)生的需求量也很大。此外，由于口腔碩士研究生人才緊缺，部分市級三級醫(yī)院也會降低標(biāo)準(zhǔn)接納部分本科生。不過，盡管口腔醫(yī)師和口腔技師在口腔診斷治療和口腔輔助治療上進行分工合作在歐美等發(fā)達國家已實施了半個世紀(jì)，但我國的醫(yī)療機構(gòu)還是傾向于“一人二用”，尤其是縣級以下醫(yī)療單位，他們?yōu)楣?jié)約成本根本不考慮將診斷治療和輔助治療分開，所以，醫(yī)療機構(gòu)目前基本上很少吸納口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)高職生。隨著我國人口老齡化的加速和人民生活水平的提高，我國齒科制作行業(yè)前景看好并且發(fā)展迅速，而國家藥監(jiān)局明文規(guī)定該行業(yè)制作技工必須持證上崗，因此，齒科制作行業(yè)對口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)高職專業(yè)的畢業(yè)生需求旺盛。此外，齒科制作行業(yè)的市場營銷部門和醫(yī)療器械營銷公司也需要部分口腔專業(yè)大學(xué)生。

二、口腔專業(yè)大學(xué)生就業(yè)難的因素分析

（一）大學(xué)生就業(yè)難的共性因素

口腔專業(yè)的大學(xué)生與其他各專業(yè)的大學(xué)生一樣，在就業(yè)難問題上有著深刻的社會因素和教育因素，也有學(xué)生的個體因素。

1.社會因素。（1）城鄉(xiāng)差異。1958年開始實行的戶籍制度在限制城鄉(xiāng)人口流動的同時，也拉大了中國城市與鄉(xiāng)村的差距，并由此形成了中國社會廣招詬病的城鄉(xiāng)二元格局。盡管1978年開始的經(jīng)濟體制改革使中國農(nóng)村發(fā)生了巨大的變化，政府實行了一系列諸如取消農(nóng)業(yè)稅、貼補農(nóng)業(yè)、合作醫(yī)療等支農(nóng)惠農(nóng)政策，使我國實質(zhì)性地進入了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的發(fā)展階段，但城鄉(xiāng)二元格局并未發(fā)生根本改變，巨大的城鄉(xiāng)差異仍然存在，而且突出地存在于經(jīng)濟、政治、文化、教育、醫(yī)療、交通、環(huán)境以及娛樂等與人們生活發(fā)展息息相關(guān)的各個方面。由于城鄉(xiāng)差異，大學(xué)生在農(nóng)村就業(yè)與在城市就業(yè)相比，可能面臨以下幾個問題：一是工資待遇低。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)改革開放政策曾使城鄉(xiāng)收入差距一度縮小，1978年城鄉(xiāng)居民收入比為2.56，1985年為1.86，而的實行又在不斷擴大城鄉(xiāng)居民收入差距，2000年城鄉(xiāng)居民人均收入比是2.79，2003年則擴大到3.23。二是束縛個人的發(fā)展。農(nóng)村行政制度不完善，這可能導(dǎo)致大學(xué)生的個人發(fā)展更多依賴于人脈而非能力。而農(nóng)村醫(yī)療、交通、環(huán)境以及娛樂等公共設(shè)施的發(fā)展滯后也會不同程度地影響生活質(zhì)量，進而影響個人發(fā)展。三是拖累后代。農(nóng)村文化與教育資源的匱乏不僅束縛大學(xué)生個人的發(fā)展還會直接影響后代的教育。首先，目前城市中小學(xué)的教育質(zhì)量明顯優(yōu)于農(nóng)村中小學(xué)。而城市中小學(xué)基本上要求父母和孩子戶口所在地一致且有住房在生源地轄區(qū)內(nèi)才能免費入學(xué)，這導(dǎo)致在農(nóng)村工作的大學(xué)生很難將孩子送往城市接受義務(wù)教育，即使能送也代價大。其次，中小學(xué)校基本上就是農(nóng)村的文化中心，農(nóng)村孩子只能在那里接受教育，而農(nóng)村學(xué)校教育的落后根本不可能為孩子提供良好的個性教育，農(nóng)村不像城市有少年宮、文化宮以及林林總總的私人培訓(xùn)機構(gòu)彌補學(xué)校個性教育的不足，所以在農(nóng)村接受教育的孩子如果不善于讀書就很難成才，善于讀書的人也很難像城市孩子一樣多才多藝。此外，高考錄取對農(nóng)村孩子也是不夠公正的。從理論上講，城市化水平越高的地區(qū)因其教育條件越好高考錄取分?jǐn)?shù)線應(yīng)該越高，然而事實卻正好相反，我國是城市化水平越高的地區(qū)其高考錄取分?jǐn)?shù)線越低。去農(nóng)村工作會拖累后代，這是導(dǎo)致大學(xué)生不愿去農(nóng)村工作，家長反對大學(xué)生去農(nóng)村工作的重要原因。四是影響生活，醫(yī)療、交通、環(huán)境以及娛樂方面的發(fā)展滯后會不同程度地影響生活質(zhì)量。（2）公私差異。大學(xué)生就業(yè)選擇的單位順序依次是政府機關(guān)、事業(yè)單位、外企、國有企業(yè)、大型私營企業(yè)，中小型私營企業(yè)。筆者將這種選擇的差異稱為公私差異，因為政府機關(guān)和事業(yè)單位職員的工資是財政撥款的，企業(yè)則不是。大學(xué)生最熱衷進政府機關(guān)當(dāng)公務(wù)員，這不僅與我國“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念有關(guān)，更與公務(wù)員的高社會地位、高福利待遇、高穩(wěn)定性和低工作壓力有關(guān)?？疾簧瞎珓?wù)員的大學(xué)生則瞄準(zhǔn)事業(yè)單位。因為事業(yè)單位的社會地位和穩(wěn)定性雖然不及公務(wù)員但遠遠高于企業(yè)，而其社會保障與公務(wù)員差不多，不僅有“五險一金”，多數(shù)還有福利房。雖然我國勞動法明文規(guī)定企業(yè)要為職工購買社會保險，《住房公積金管理條例》也明確規(guī)定企業(yè)要為職工繳納住房公積金，但企業(yè)是追求經(jīng)濟效益最大化的，公積金繳納額度基本上就低不就高，企業(yè)經(jīng)營不善時還經(jīng)常拖欠職工社會保險資金，小型私營企業(yè)則基本上不為職工購買保險，更別提住房公積金了。大學(xué)生進企業(yè)工作不僅面臨福利待遇不如機關(guān)事業(yè)單位的問題，而且還面臨工作強度和壓力大、不穩(wěn)定，以及知識與薪酬不成正比甚至倒掛的問題。一些企業(yè)尤其是中小企業(yè)的人才使用缺乏層次性，他們將高職生、中職生、短期培訓(xùn)班學(xué)生、普通打工者安排在同樣的崗位上，薪酬則與個人產(chǎn)量掛鉤。大學(xué)生由于技術(shù)不熟練，知識價值無法體現(xiàn)，薪酬還比不上初高中畢業(yè)就進企業(yè)的打工者，所以當(dāng)前很多進企業(yè)工作的大學(xué)生不得不去技校“回爐”學(xué)技術(shù)。機關(guān)事業(yè)單位與企業(yè)在福利待遇等方面的巨大差異導(dǎo)致大學(xué)生只要有一線希望就不愿意進企業(yè)工作，尤其不愿意進中小型私營企業(yè)工作。所以公私差異也是導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)難的重要因素。（3）社會階層差異。陸學(xué)藝先生以職業(yè)分類為基礎(chǔ)，以組織資源、經(jīng)濟資源和文化資源占有狀況為根據(jù)，將我國各社會階層分為國家與社會管理者、經(jīng)理人員、私營企業(yè)主、專業(yè)技術(shù)人員、辦事人員、個體工商戶、商業(yè)服務(wù)人員、產(chǎn)業(yè)工人、農(nóng)業(yè)勞動者和城鄉(xiāng)無業(yè)或失業(yè)或半失業(yè)人員等十個階層。并認(rèn)為國家與社會管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營企業(yè)主階層和專業(yè)技術(shù)人員階層由于所擁有的組織資源、經(jīng)濟資源和文化資源最多而處于最高或較高的階層位序，商業(yè)服務(wù)人員階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動者階層因所擁有的三種資源較少而處于較低的位序，城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)階層則因基本不擁有該三種資源而處于最低階層位序。這樣的分析不無道理但也值得商榷，因為沒有考慮城鄉(xiāng)、區(qū)域和層次差異。朱振亞等人的研究為社會分層提供了一個城鄉(xiāng)視角，他們將鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、鄉(xiāng)村中小學(xué)教師和鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)人員等非農(nóng)業(yè)戶口人士稱為“農(nóng)村里的城市人”，并將其與農(nóng)民工和進城經(jīng)商的商人等“城市里的農(nóng)村人”進行了比較研究，結(jié)果是兩類人的生存現(xiàn)狀有相似之處，都是弱勢群體或處于弱勢地位，他們都遭遇著不公正的社會待遇。大學(xué)生下鄉(xiāng)就成了“農(nóng)村里的城市人”，他們在政治地位、培訓(xùn)與晉級評職機會方面與在城市同職人員比就會明顯處于弱勢，而農(nóng)村學(xué)習(xí)資源嚴(yán)重缺乏，他們追求自主專業(yè)發(fā)展也可能成為紙上談兵。更為嚴(yán)重的是大學(xué)生下鄉(xiāng)導(dǎo)致的階層定位還會影響后代。研究表明高等學(xué)校在校學(xué)生中的階層差距正逐漸擴大，具有更多的文化資本、社會資本和經(jīng)濟資本的優(yōu)勢階層子女得到越來越多的學(xué)習(xí)機會，較多地分布在重點學(xué)校和優(yōu)勢學(xué)科。顯然，階層分化正在印證“龍生龍，鳳生鳳，老鼠生崽鉆地洞”的俗語，這也是導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)難的原因之一。

2.教育因素。（1）教育的高成本。根據(jù)教育成本分擔(dān)理論，學(xué)生上大學(xué)交費無可厚非，家庭理應(yīng)為孩子支付食宿費和部分學(xué)費。研究表明，學(xué)費占家庭收入比重的世界平均值約為20%，這是可以被廣泛接受的。不過，我國從20世紀(jì)90年代末以來，學(xué)費占居民可支配收入的比重不斷上升，2000年達到最高值，約占城鎮(zhèn)居民可支配收入的70.35%，占農(nóng)村居民可支配收入的195.9%。2001年后，由于政府嚴(yán)格控制學(xué)費上漲，加上居民收入逐年增加，學(xué)費占居民收入的比重開始下降，但整體比例仍然偏高。到2005年，學(xué)費占城鎮(zhèn)居民可支配收入的比重為43.4%，占農(nóng)村居民可支配收入的比重為140.0%。面對如此高的教育成本，大學(xué)生在就業(yè)時自然會考慮教育成本的回收問題。根據(jù)教育經(jīng)濟學(xué)原理，教育投入應(yīng)與收益相適應(yīng)，投入大，理應(yīng)收益高。而我國現(xiàn)階段區(qū)域之間、城鄉(xiāng)之間、行業(yè)之間、階層之間存在著巨大的收入差距。這也是造成大學(xué)生就業(yè)難的一個重要因素。（2）教育的選拔性。即使在教育大眾化的今天，在高考錄取率最高的北京，也年年有人在高考中落榜，這種教育的選拔性使得大學(xué)生們都存在程度不同的精英意識，重點大學(xué)和熱門專業(yè)的大學(xué)生尤其如此。既然自認(rèn)為是社會精英，擇業(yè)時自然想高就。這也是造成大學(xué)生擇業(yè)“高不成，低不就”的原因之一。（3）教育的城市指向。我國當(dāng)代教育帶有明顯的城市指向。首先，從學(xué)校校址的分布來看，大學(xué)和好的中小學(xué)?；旧隙挤植荚诔鞘校@使得農(nóng)村出生的大學(xué)生很早就開始了城市生活，久而久之，他們就會形成城市人的價值觀念，養(yǎng)成城市人的生活習(xí)慣。其次，當(dāng)代教育的專業(yè)、課程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)置也表現(xiàn)出很強的城市指向性，讓教育者獲得的多是城市專用性實用技能。例如，學(xué)生從小學(xué)到大學(xué)花大量時間精力學(xué)到的英語知識在大城市容易發(fā)揮作用，但在農(nóng)村很難派上用場。這種教育的城市指向性導(dǎo)致大學(xué)生在擇業(yè)時自然而然因青睞城市而放棄或錯失去農(nóng)村就業(yè)的機會。

3.個體因素。大學(xué)生就業(yè)難的共性因素除了社會因素和教育因素之外，個體因素也是不容忽視的。大學(xué)生的身體狀況、學(xué)習(xí)和交際能力等自身條件也會影響大學(xué)生就業(yè)。例如，許多單位要求大學(xué)生通過英語四級考試，這就會將沒有通過四級的人拒之門外。

（二）口腔專業(yè)的個性因素

1.本科生“不下去”。目前口腔醫(yī)學(xué)本科專業(yè)是一個比較熱門的專業(yè)，即使是二本院校，其高考錄取分?jǐn)?shù)也是接近甚至超過一本分?jǐn)?shù)線的，而且，在任何一所醫(yī)學(xué)院校，口腔醫(yī)學(xué)本科專業(yè)都是一個小專業(yè)，其錄取人數(shù)與臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、檢驗等相鄰專業(yè)的人數(shù)相比，高校擴招和教育大眾化的痕跡都不明顯，這使得口腔專業(yè)本科生潛意識中的精英意識與臨床、藥學(xué)、檢驗等相鄰專業(yè)的學(xué)生相比更濃厚。從而造成了口腔專業(yè)本科生擇業(yè)時不肯下基層、不肯去農(nóng)村、不肯去私營診所等“不下去”現(xiàn)象。事實上，由于口腔醫(yī)學(xué)本科生的專業(yè)性強，就業(yè)口徑狹窄，大醫(yī)院對本科生的需求不大等原因，口腔專業(yè)本科生如果“不下去”，其就業(yè)也是很難的。

2.高職生“下不去”?？谇会t(yī)學(xué)技術(shù)高職畢業(yè)生因其專業(yè)層次低，進市級三級大醫(yī)院的可能性甚微，所以他們基本上都很愿意去基層醫(yī)療機構(gòu)就業(yè)，但他們卻面臨“下不去”的尷尬。因為口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)高職畢業(yè)生不能參加口腔助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試，只能參加口腔技工（師）類資格考試。而基層醫(yī)院和口腔診所都傾向于招聘能考執(zhí)業(yè)或助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師的學(xué)生，哪怕是中專生，只要能兼做診斷治療和輔助治療的工作就行。所以口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)高職生“下不去”。雖然醫(yī)療機構(gòu)不要“口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)高職生”，但齒科制作行業(yè)目前卻是來者不拒，只要口腔高職生愿意，他們基本上都要。然而，口腔高職的培養(yǎng)模式也讓學(xué)生們望而卻步，因為齒科制作行業(yè)重工藝和操作技能，當(dāng)前大多數(shù)口腔高職生并不具備這方面的技能，原因是大多數(shù)醫(yī)學(xué)院校將口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)高職生的培養(yǎng)目標(biāo)定為具備醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論和一定的臨床醫(yī)學(xué)知識，較熟練掌握口腔醫(yī)學(xué)的基本理論和臨床操作技能，能從事口腔和頜面部常見病、多發(fā)病的診治及相應(yīng)的修復(fù)和預(yù)防工作的應(yīng)用型高等口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)人才。該專業(yè)的主修課程設(shè)置也與口腔醫(yī)學(xué)本科的差不多，只是難易程度不同而已，而學(xué)生10個月的實習(xí)也是在醫(yī)院進行的，因此他們基本上不懂齒科制作工藝；另一方面，目前齒科制作行業(yè)大多數(shù)企業(yè)在用人方面都缺乏層次性。所以盡管齒科制作行業(yè)需求旺盛，待遇也不錯，并承諾學(xué)生先培訓(xùn)再上崗，但學(xué)生還是不愿也不敢去。

三、解決口腔專業(yè)大學(xué)生就業(yè)難的應(yīng)對策略

解決口腔專業(yè)大學(xué)生就業(yè)難的問題首先要解決大學(xué)生就業(yè)普遍存在的社會和教育問題，即縮小城鄉(xiāng)、區(qū)域、行業(yè)、公私和階層間的差距，降低教育成本，淡化教育的城市指向等。其次是做好學(xué)生的就業(yè)思想工作，讓他們用發(fā)展的眼光看待目前的工作機會。對于如何縮小城鄉(xiāng)間差距等大學(xué)生就業(yè)難的共性問題，學(xué)者們已經(jīng)研究的很多。文章簡要談?wù)劷鉀Q口腔專業(yè)大學(xué)生就業(yè)難的策略。

（一）定向培養(yǎng)本科生

這里的定向有雙層含義：一是學(xué)生從入校開始就定向提高學(xué)歷層次，以便達到自己預(yù)期的就業(yè)目標(biāo)；二是借鑒師范院校大學(xué)生和全科醫(yī)學(xué)生定向培養(yǎng)的模式，由學(xué)生與政府或基層醫(yī)療機構(gòu)簽訂就業(yè)意向合同，先由政府或基層醫(yī)療機構(gòu)為學(xué)生分擔(dān)教育成本，學(xué)生畢業(yè)后按合同規(guī)定就業(yè)。

口腔醫(yī)療市場分析范文第2篇

一、市場分析

1、國際寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析

寵物在發(fā)達國家里作為產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一二百年的歷史，形成了繁育、訓(xùn)練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈。不僅在管理上法規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業(yè)的發(fā)展在系統(tǒng)化和規(guī)范化下運行，形成了國民經(jīng)濟的一部分。在國外，寵物經(jīng)濟是一個龐大的產(chǎn)業(yè)。20xx年，寵物為美國經(jīng)濟創(chuàng)造了276億美元的消費，美國每年僅寵物保險業(yè)收入就高達40億美元;在瑞典，甚至有57%的養(yǎng)狗者為自己的愛犬購買了寵物保險;德國的年國民收入的 17%來自犬業(yè);在澳大利亞，寵物行業(yè)擁有3萬多名員工，并創(chuàng)造出近6%的國內(nèi)生產(chǎn)總值……

國際寵物市場已經(jīng)逐步成熟，養(yǎng)寵物已經(jīng)成為國家經(jīng)濟實力，社會發(fā)達的一種標(biāo)志。世界寵物經(jīng)濟的迅猛發(fā)展帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，并逐步規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化、國際化。寵物的數(shù)量、寵物經(jīng)濟獲得利益逐年快速上升。人們對寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務(wù)行業(yè)逐漸成長壯大，寵物經(jīng)濟、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)相繼產(chǎn)生迅速成長起來，寵物市場日趨旺盛。以寵物食品為例，北美(以美國為主)是所有寵物食品最大的地區(qū)消費市場，更占有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費市場，同時是狗糧和貓糧消費的第二大市場。其中美國和日本在寵物經(jīng)濟上的發(fā)展尤為突出。

2、我國寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國有十三億人口，而且自古就有著圈養(yǎng)寵物的傳統(tǒng)，據(jù)保守估計，我國目前至少有1億只寵物，寵物經(jīng)濟的市場潛力至少可達150億元人民幣，在這個巨大的市場中，寵物養(yǎng)殖業(yè)尤其是犬養(yǎng)殖業(yè)是相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。在中國，目前犬類產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化道路只是處于起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發(fā)，即使在寵物市場，目前也只是剛剛開始發(fā)展，但我國養(yǎng)犬業(yè)已成為了一個行業(yè)，在數(shù)量上已經(jīng)具備一定的規(guī)模，犬業(yè)已經(jīng)潛移默化的影響人們的生活和社會的發(fā)展。但是中國寵物市場目前的發(fā)展水平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國的犬業(yè)發(fā)展至今還沒有建立一個國際化和標(biāo)準(zhǔn)化的平臺支撐。

隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環(huán)境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經(jīng)過專門訓(xùn)練的犬，不僅可以充當(dāng)家庭伴侶型的寵物，還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業(yè)的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)人們致富，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進國民經(jīng)濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時也是促進中國寵物業(yè)繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業(yè)的長足發(fā)展。

二、投資分析

目前市場上的寵物店林林總總，風(fēng)格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店;也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經(jīng)開始趨于飽和。所以，并不是投資者的最好選擇。

相反，寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據(jù)記者在世紀(jì)城、望京等社區(qū)隨機調(diào)查顯示，有60%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護理、“美容”等;而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試;僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上，愿意為一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知，寵物美容等有關(guān)服務(wù)的市場空間有多大。

此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續(xù)，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫(yī)院也是一個較為不錯的投資選擇。不過，好些專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻相對較高。不僅需要專業(yè)的醫(yī)師，設(shè)備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫(yī)院，都需要投資者對這個行業(yè)有所了解才可進入。除了自創(chuàng)品牌經(jīng)營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業(yè)的開業(yè)培訓(xùn)，可以省卻好些前期開業(yè)的麻煩。

據(jù)了解，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經(jīng)營管理地方都有著嚴(yán)格的規(guī)范，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

三、店面選址

1、選址原則

1)選擇繁華的商業(yè)區(qū)或成熟的社區(qū)，交通便利，停車位充足。

2)事先調(diào)查周遍居住人群的消費水平以及養(yǎng)犬的數(shù)量，可在晚上或早晨的遛狗時間進行調(diào)查。

3)應(yīng)考慮到擾民因素，避免日后不必要麻煩的發(fā)生。

4)可根據(jù)自己的實力確定店內(nèi)的面積，最好不要采取合伙經(jīng)營的方式開店，以免以后因分利不勻發(fā)生口角。

店址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū)，交通便利，但環(huán)境過于嘈雜，且價格相對較高，適合以產(chǎn)品銷售為主，寵物美容和寄養(yǎng)相對較弱。而在花鳥市場，經(jīng)營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產(chǎn)品售價相對較低，競爭激烈，也適合以產(chǎn)品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養(yǎng)。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項目經(jīng)營。

此外，鑒于寵物店的消費群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個細節(jié)地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費，所以店址的選擇要考慮到消費者停車的便利。其次，有好些方面是禁止有寵物通行的，他在選址的時候一定要考慮到這點。最后，如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù)，一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會干擾到鄰居的正常生活。

2、房租

對于寵物店來說，房租是投資比重很大一部分，在確定位置后，應(yīng)盡量爭取季付房租，這樣不會影響資金的流動性，不會造成資金的積壓。

四、消費群體的細分和調(diào)查分析

喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴，而作為發(fā)展中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的.在未來10年內(nèi)，中國的寵物飼養(yǎng)量會不斷增長，就目前而言，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會消費鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場在慢慢地擴大展開。

寵物消費群體的消費目的細分如下

1 作伴消遣

以作伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費群體主要集中于兩類人， 一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會養(yǎng)一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候?qū)櫸锞统闪怂麄兊拈_心果。

北京市小動物保護協(xié)會的有關(guān)專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯，后來改用專用浴液，而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品 ， 還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴，而是當(dāng)作家庭成員之一。

目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富，相信這種消費會越高。曾經(jīng)有專家進行過這樣的分析，當(dāng)一個國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(G D P)達到3000～8000美元的時候，寵物行業(yè)就會快速發(fā)展。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升，人口老齡化的出現(xiàn)以及生活獨立性的增強，人們生活節(jié)奏的加快，人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠，情感的棲息點會逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放松。

對寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費心理，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運而生，寵物消費“錢”途不可小視。

2、顯示成型

這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”， 更多的寵物主人也意識到，要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟實力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件。有些消費者只喜歡養(yǎng)名犬，因為品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當(dāng)然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多。

3、為了安全

主要是針對需要護衛(wèi)犬的消費群體而言。狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快，靈活又機敏，經(jīng)過后天的訓(xùn)練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類及其財產(chǎn)的保護者。

4、特珠用途

人們都認(rèn)同這樣的觀點，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要?，F(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的，比如盲人的導(dǎo)盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當(dāng)治療犬。此外，現(xiàn)在犬還被用來幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復(fù)項目。

經(jīng)營寵物用品店，總體上分為實體店和網(wǎng)上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費群體不同。相對來說，購買能力低些或年紀(jì)較大的消費者，通常會在實體店購買寵物食品和用品，而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會選擇在網(wǎng)上購物。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說 “在網(wǎng)上給寵物買東西選擇更多，很多在商店里看不見的東西部可以在網(wǎng)上訂購。平時工作很忙，很難有時問去逛商店，網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時間，還能送貨到家。

總結(jié)

1、合理的價格及預(yù)約、接送服務(wù)。

2、紀(jì)錄顧客相關(guān)資料。

3、顧客來美容，第一件事：檢查犬的毛發(fā)及時告知主人。

4、征求主人的意見進行造型修剪。

5、對老齡犬特殊護理。

6、進行電話回訪，與客戶建立良好關(guān)系。

五、打造自己的核心競爭力

選擇好了投資方向，過了選址這一關(guān)之后，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，主要從三個地方入手：專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、老客源維護。

據(jù)專業(yè)人士介紹，在招聘店員的時候，基本條件那就要對動物有愛心，最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識，至少可以識別寵物的品種。當(dāng)然，如果沒合適人選的話，不妨讓店員先參加幾個有關(guān)的寵物知識的培訓(xùn)，這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手。此外，有的寵物店會提供比較綜合的服務(wù)，例寵物美容及寵物醫(yī)療，這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專家提醒，一定要招聘有實際經(jīng)驗的美容醫(yī)療師，能夠極大降低事故的出現(xiàn)。一起寵物的醫(yī)療事故足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗。

在貨品品質(zhì)地方，投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進貨渠道。專家建議，在開店初期，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。如，目前國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。對有保質(zhì)期的貨品，能夠減少進貨量，增加進貨次數(shù)，而對幾個比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動，能夠采取顧客預(yù)訂的形式，這樣能夠避免庫存帶來的成本。

寵物店經(jīng)營進程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營得好，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù)，還應(yīng)該留住顧客。據(jù)寵物店經(jīng)營專家王蒙介紹，留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù)，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外，建立會員制度，針對老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個寵物免費美容等促銷活動，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。據(jù)王蒙介紹，由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費咨詢，所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費，他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了。

對未來的寵物店主人來說，優(yōu)秀的店員、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競爭力。一旦經(jīng)營得當(dāng)，必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機。

六、寵物用品

前幾年有人用高檔洗發(fā)水給貓狗洗澡，后來改用動物專用浴液，現(xiàn)在還要追求名牌，寵物消費近年來正在逐漸走高。最近高達900多元的貓狗飾品剛進入京城市場，就吸引了寵物愛好者關(guān)注的目光。據(jù)了解酷迪寵物用品連鎖店從德國寵物博覽會上進了一批精美的寵物飾品，其中包括貓用項圈和狗用牽引帶。以前日五十元的牽引帶，僅僅是條拴狗的普通帶子，現(xiàn)在則完全成了裝飾帶。這些鑲有水鉆的寵物飾品異常精美，價格也比普通飾品高出許多倍。貓項圈的價格從80～300元不等，狗牽引帶的最高價達到了900元。據(jù)該店工作人員介紹，他們最初還擔(dān)心對這樣昂貴的飾品來說市場不大，而現(xiàn)在看來這種擔(dān)心完全是多余的，僅1天時間就可以賣出2條牽引帶，2條項圈。

在些寵物用品連鎖店和寵物醫(yī)院，寵物愛好者在寵物消費方面充分體現(xiàn)了“舍得”二字，帝玻、瑪沃克先生、艾麗斯圖、美國頂尖等品牌是目前北京市場上最主要的幾大寵物浴液品牌，其中帝?，?shù)漠a(chǎn)品價格比較便宜，但它的銷售情況并不好，而價格較高的沃克先生和美國頂尖的產(chǎn)品銷量明顯好于其他品牌。另外，雞小胸，cocO甜嘴片等寵物零食也賣得相當(dāng)好，這在以前似乎不多見，畢竟這些都不屬于普通消費之列。隨著人們的物質(zhì)文化和生活水平的不斷提高，家有寵物已成為種消費時尚。

一般來說，寵物用品可以分為吃、穿、用、洗四大類。

(一)犬糧，是犬生活中必不可少的食品，現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)養(yǎng)犬人已經(jīng)意識到給愛犬喂食犬糧的科學(xué)性，其營養(yǎng)成分搭配的合理性已充分得到人們的認(rèn)可。

犬糧還可分為干犬糧和濕犬糧兩種。

(1) 干犬糧，就是我們常見的顆粒狀犬糧，長期食用可清潔犬的口腔，鍛煉犬齒的咀嚼能力，通過小腸黏膜消化引起胃腸的蠕動。

(2) 濕犬糧，主要包括狗罐頭、妙鮮包等，這些食品可用于調(diào)節(jié)犬的口味、獎勵時，作為輔食品使用，比如生病的犬易厭食，可以在干犬糧中拌一些狗罐頭或妙鮮包。

(二)零食，犬的零食種類繁多，比較常見的主要有雞胸肉、狗咬膠、潔牙骨等。

1、雞胸肉，分干雞胸肉和濕雞胸肉兩種。市場上雞胸肉的價格也有所不同，在選擇時要挑選品質(zhì)好的，通過觀察其表面光滑度、做工精細度來挑選。

2、狗咬膠，狗咬膠主要用于給狗狗解悶，其原料主要是由合成皮制成。在挑選時同樣要通過觀察外表光滑、做工精細來判斷好壞程度。

3、潔牙骨，主要用于犬的口腔清潔，一般口臭的狗一星期吃兩根，無口臭的狗每星期吃一根，要注意潔牙骨不能向狗咬膠那樣經(jīng)常喂食，如果吃的過量會造成狗狗嘔吐。

(三)玩具，狗狗和兒童一樣，天真好玩，喜歡各種各樣的玩具。寵物的玩具品種繁多，有球狀玩具、毛絨玩具、會發(fā)聲的玩具等很多很多，在挑選給犬玩具的時候，不僅可以娛樂而且對其身體健康方面也要考慮到。

(四)營養(yǎng)品，犬用營養(yǎng)品種類也很多，在給犬食用營養(yǎng)品時要長期的、恒定的，不要頻繁的更換營養(yǎng)品，那樣效果不會很明顯，因為只有長期食用才可以看出其功效，頻繁的更換犬很難吸收，更不能體現(xiàn)其作用。例如：微量元素，美毛產(chǎn)品，體內(nèi)色素調(diào)節(jié)產(chǎn)品——雪亮口服液、海苔粉，狗奶粉等。

(五)日常用具

1、牽引繩，犬的牽引繩是用來日常帶犬到戶外進行活動，控制其的工具，所以一定要選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品。主要分脖套式和背胸式兩種類型，因犬種、年齡不同分各種型號。

2、狗窩，如果犬睡在地上或空調(diào)下容易引起風(fēng)濕，當(dāng)選擇狗窩、狗墊時要注意不要選用化纖的，要用純棉的。

(六)洗護用品

1、犬牙膏，我們上面說過犬的唾液是呈堿性的，容易引起牙垢的形成，所以要給犬經(jīng)常刷牙，但是絕對不可以使用人用的牙膏，要選擇犬專用的牙膏，如韓國的犬用牙膏，不僅可以清潔口腔，還有營養(yǎng)膏的功效，犬吞噬下去對身體無害而有益。

2、洗毛水，對于專業(yè)寵物美容師來說，了解這項產(chǎn)品是尤為重要的。犬的皮毛PH值為5。5，呈酸性，這與人的毛發(fā)是完全不同的，所以一定不可以給犬選用人的洗發(fā)水。

目前國內(nèi)犬用洗毛水的種類也很多，也有高低檔之分。不同犬種也可選用不同類型的洗毛水，如雪納瑞可選用更類專用洗毛水、長毛犬可選長毛專用洗毛水、幼犬可選用幼犬專用、白色毛犬可選白毛專用等……

(七)消毒用品

寵物消毒用品可以去除寵物體味以及排泄物的異味，對寵物生活的環(huán)境進行消毒。

(八)寵物服飾

現(xiàn)在市場上寵物的服飾品種繁多，可根據(jù)個人喜好，選擇合適的面料，量體裁衣制作合適的寵物服裝。

七、對店員的管理

對店員的管理好壞，也直接會影響到經(jīng)營，首先要制定嚴(yán)格的員工守則，作為一個合格老板，還要信任自己所雇傭的店員，在生活上關(guān)心店員，以誠心善待店員

制定計劃并做好美容紀(jì)錄

1、合理的價格及預(yù)約、接送服務(wù)，要根據(jù)周遍環(huán)境或周遍競爭對手來制定合理的價格。

2、詳細紀(jì)錄顧客相關(guān)資料，定期進行電話回訪，與客戶建立良好關(guān)系。如在某位顧客狗狗過生日的時候，送些小禮物，這樣做會鞏固與客戶的關(guān)系，與客戶成為朋友。

3、顧客來美容，第一件事檢查犬的毛發(fā)及時告知主人，征求主人的意見進行造型修剪。

八、注意事項

(1)、眼睛要清澈明亮，不能有藍色或白色的膜狀物，不能有異常分泌物如過多的黃色眼屎、眼淚等。

(2)、鼻子要濕潤而清涼，不能干，不能熱，沒有鼻涕。

(3)、幼犬的舌頭和齒齦呈粉紅色，口腔無異臭，牙齒要潔白而整齊。

(4)、耳道清潔，無分泌物，無味，左右耳朵溫度相同并保持溫涼。

(5)、前肢肉墊溫涼而柔潤，不能發(fā)燙，發(fā)干，發(fā)硬。

(6)、觀察犬的，健康犬的應(yīng)是清潔無紅腫現(xiàn)象且周圍的皮毛也應(yīng)是清潔無污物。

(7)、查看全身皮毛，最好是用手從后向前倒著推看，毛根處有無皮屑和寄生蟲，皮膚上有無米粒狀紅點、塊狀紅疹、大面積脫毛及其他異?，F(xiàn)象。應(yīng)特別注意檢查其四肢內(nèi)側(cè)，鼻窩和爪縫處，整身毛應(yīng)光潔順暢毛色應(yīng)均勻，無脫色現(xiàn)象{注意有人會把犬毛染成各種顏色和圖案以欺騙購買者}。

(8)、健康的犬應(yīng)是精神狀態(tài)良好，活潑好動且四肢行動靈活，無弓腰和塌背現(xiàn)象。

(9)、要挑選已打過預(yù)防針的幼犬，只有及時作過免疫，才能使寵物的免疫力增強從而避免疾病的困擾。

(10)、不要選擇出生天數(shù)太少(40天)的幼犬。

(11)、了解并觀察幼犬“父母”及親屬的情況。

在國外購買貓和狗時，購買者通常要索取以下這幾個文件，

(l)、血統(tǒng)證書

血統(tǒng)證書(又稱出生紙)可以說是寵物的戶口本，它由專業(yè)組織頒布并在國際上得到認(rèn)證。它是該寵物及祖宗三代的健康狀況，訓(xùn)練成績等方面的記錄。犬的血統(tǒng)證書上一般應(yīng)有犬種名、犬名、犬舍號、出生年月、性別、毛色、繁殖者、同胎犬名、獎勵、訓(xùn)練成績、登記編號、登記者、登記日期等信息。擁有血統(tǒng)證書的寵物主人可以通過以上的資料來預(yù)料其今后成長的狀況(身高、體長、品相、毛色等)。作為擁有血統(tǒng)證書的純種貓(狗)或其子女其身價要高于其他沒有血統(tǒng)證書的寵物。目前國內(nèi)尚無此方面的健全機構(gòu)，真正建立血統(tǒng)證書檔案的寵物很少，但從國外進口的貓(狗)多數(shù)應(yīng)具有血統(tǒng)證書。

(2)、預(yù)防接種和驅(qū)蟲證書(卡)

購買時，如寵物未進行過疫苗接種和驅(qū)蟲，則應(yīng)盡快進行預(yù)防，接種和驅(qū)蟲。如已注射過疫苗和驅(qū)蟲，也應(yīng)知道什么時候需要再次進行預(yù)防，接種和驅(qū)蟲。