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電商商業(yè)模式分析范文第1篇

筆者經(jīng)過(guò)不斷走訪(fǎng)、調(diào)查研究、問(wèn)卷分析和資料收集,發(fā)現(xiàn)很多高?，F(xiàn)有的電子商務(wù)人才培養(yǎng)模式大多存在著一些普遍性的問(wèn)題,如:培養(yǎng)目標(biāo)和定位模糊;人才培養(yǎng)方案與社會(huì)需求有很大的距離;缺乏技能訓(xùn)練和實(shí)踐教學(xué)的針對(duì)性。能解決以上問(wèn)題最實(shí)際、最有效、最可行的教學(xué)方法就是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)!能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和提高學(xué)習(xí)積極性,并輕松實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化教學(xué),是學(xué)生深入社會(huì)實(shí)踐的最佳途徑!

如何激勵(lì)學(xué)生參與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)?怎樣通過(guò)這種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)牽引電子商務(wù)的整個(gè)教學(xué)過(guò)程是我們必須探討的問(wèn)題。

筆者查閱了大量國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的相關(guān)資料,結(jié)合國(guó)內(nèi)先行者的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn),根據(jù)國(guó)內(nèi)高職院校的現(xiàn)狀,從以下幾個(gè)方面簡(jiǎn)述展開(kāi)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施方案的基本要點(diǎn)。

一、在校期間網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性分析

1.大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)調(diào)查分析我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下,全國(guó)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,“不就業(yè),先創(chuàng)業(yè)”成為許多年輕人的選擇,浙江、天津等省市教育主管部門(mén)大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè);浙江義烏工商學(xué)院直接成立了自己的獨(dú)立學(xué)院— —“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”,引起了社會(huì)的強(qiáng)烈反響。他們的成功給我們帶來(lái)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)政策分析2003年6月,國(guó)家工商總局下發(fā)《有關(guān)2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知》后,又陸續(xù)出臺(tái)了優(yōu)惠貸款的政策,這些政策被概括為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。

二、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)可初步嘗試國(guó)內(nèi)外已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)大學(xué),成立完整的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院需要一定的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)積累,所以對(duì)很多高等院校而言,開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班是一個(gè)極具可行性的初步嘗試,并能為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)體的進(jìn)一步建立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與課堂教學(xué)的良性互動(dòng)課堂教學(xué)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)配套開(kāi)展,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與課堂教學(xué)同步進(jìn)行。形成良性互動(dòng)。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題在課堂上能找到答案,課堂教學(xué)引用的項(xiàng)目案例本身就是學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的實(shí)際過(guò)程。創(chuàng)業(yè)與教學(xué)相結(jié)合,教學(xué)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)是教學(xué)實(shí)踐148盔圈環(huán)節(jié)。

四、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和過(guò)程監(jiān)控創(chuàng)業(yè)會(huì)有資金風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。在課程教學(xué)過(guò)程中應(yīng)定期和不定期地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育,這對(duì)于失敗承受能力差的學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的工作。另外,對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也必須成為一種常態(tài),一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決!

五、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)對(duì)應(yīng)的人才培養(yǎng)方案創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵是培養(yǎng)事業(yè)心和開(kāi)拓技能的“工作崗位的創(chuàng)造者”,所對(duì)應(yīng)的人才培養(yǎng)方案一定要與創(chuàng)業(yè)教育完全一致。創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)新和創(chuàng)造為基礎(chǔ),將知識(shí)轉(zhuǎn)化為價(jià)值,是一種更加綜合、更具有社會(huì)性的復(fù)雜活動(dòng)。

六、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與之對(duì)應(yīng)的課堂教學(xué)管理模式學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)面對(duì)客戶(hù)公關(guān)與事物性的處理,所以,課堂教學(xué)管理應(yīng)與學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐相結(jié)合。課堂的教學(xué)方式需要打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式。讓課堂成為一種探討,引導(dǎo)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程。把課堂教學(xué)當(dāng)成交流互動(dòng)的機(jī)會(huì),而不只是機(jī)械地灌輸知識(shí)和觀(guān)點(diǎn)。

七、校企深度合作及與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)接一方面學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),另一方面應(yīng)深化校企合作,不斷開(kāi)闊學(xué)生視野,轉(zhuǎn)換觀(guān)念,擺脫小富則安的心理,形成大智慧、大商業(yè)的遠(yuǎn)大理想和抱負(fù),在與地方企業(yè)深入合作的過(guò)程中互惠互利、互相補(bǔ)充,促進(jìn)自身提高,促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

八、學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的社會(huì)引導(dǎo)與社會(huì)影響分析2002年4月,教育部高教司在北京召開(kāi)了普通高校創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)工作座談會(huì)后,我國(guó)高校才逐漸開(kāi)始了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的探索。

電商商業(yè)模式分析范文第2篇

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)　物流　配送

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深化、網(wǎng)民的增加，以及其所創(chuàng)造的高效率與高價(jià)值，使得構(gòu)建在互聯(lián)網(wǎng)之上的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到1.94億人，與2010年相比，增長(zhǎng)率為20.8%，網(wǎng)購(gòu)使用率提升至37.8%。艾瑞咨詢(xún)最近數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7735.6億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4.3%。電子商務(wù)方便、快捷、支付安全、減少中間環(huán)節(jié)、減少消費(fèi)者支出等優(yōu)勢(shì)，使得網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)逐漸成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的首選。但網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)較快發(fā)展的同時(shí)，也面臨一些突出問(wèn)題，主要問(wèn)題在于沒(méi)有一個(gè)有效的社會(huì)物流配送系統(tǒng)對(duì)實(shí)物提供低成本、適時(shí)、適量的轉(zhuǎn)移服務(wù)，物流配送服務(wù)能力提升緩慢，制約電子商務(wù)的發(fā)展。我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的物流配送模式各不相同，從現(xiàn)階段來(lái)看，有企業(yè)自營(yíng)物流、物流企業(yè)聯(lián)盟等五種。

一、自營(yíng)物流

企業(yè)自營(yíng)物流是指企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)物流業(yè)務(wù)，組建全資或控股的子公司完成企業(yè)物流配送業(yè)務(wù)。選用自營(yíng)物流，使企業(yè)對(duì)物流環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的控制，提高配送效率；保證供貨的準(zhǔn)確和及時(shí)，降低物流風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)和顧客間的長(zhǎng)期關(guān)系。但是自營(yíng)物流所需的投入很大，并且需要企業(yè)及其工作人員有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)化物流管理能力。因此，不是所有電子商務(wù)企業(yè)都有必要、有能力自己組織商品配送。

目前我國(guó)自建物流配送網(wǎng)絡(luò)主要有兩種形式：一是傳統(tǒng)的大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如蘇寧易購(gòu)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的傳統(tǒng)商務(wù)已經(jīng)擁有成熟的物流配送體系，只需對(duì)原有物流配送體系加以改進(jìn)、完善，就可滿(mǎn)足電子商務(wù)對(duì)物流配送的要求；二是資金實(shí)力雄厚且具有較大規(guī)模的電子商務(wù)公司，如京東商城，為提高物流配送效率，自建物流配送網(wǎng)絡(luò)。

二、物流聯(lián)盟

物流聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)組織為實(shí)現(xiàn)特定的物流目標(biāo)而采取的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作，其目的是實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟參與方的“共贏”。狹義的物流聯(lián)盟存在于非物流企業(yè)之間，廣義的包括第三方物流。物流聯(lián)盟具有相互依賴(lài)、核心專(zhuān)業(yè)化及強(qiáng)調(diào)合作的特點(diǎn)，是一種介于自營(yíng)和外包之間的物流模式，可以降低前兩種模式的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)間不完全采取導(dǎo)致自身或共同利益最大化的行為，只在物流方面通過(guò)契約形式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、要素雙向或多向流動(dòng)。聯(lián)盟是動(dòng)態(tài)的，只要合同結(jié)束，雙方又變成單獨(dú)個(gè)體。一般來(lái)說(shuō)，如果電子商務(wù)企業(yè)自身物流管理水平較低，組建物流聯(lián)盟將會(huì)在物流設(shè)施、運(yùn)輸能力及專(zhuān)業(yè)管理技巧上收益較大。

中國(guó)自從加入WTO，給國(guó)外的投資商帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，而具有巨大潛力的物流業(yè)當(dāng)然也成了一塊“肥肉”。國(guó)際物流企業(yè)看好中國(guó)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)軍中國(guó)物流業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)變得越來(lái)越重要，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)奶魬?zhàn)也將不斷增加。面對(duì)眾多強(qiáng)勁的國(guó)外或國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我國(guó)的物流企業(yè)只有結(jié)成聯(lián)盟，通過(guò)各個(gè)行業(yè)和從事各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的企業(yè)之間的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)物流供應(yīng)鏈全過(guò)程的有機(jī)融合，通過(guò)多家企業(yè)的共同努力來(lái)抵御國(guó)外大型物流企業(yè)的入侵。

三、第三方物流

第三方物流是由相對(duì)第一方的發(fā)貨人和第二方的收貨人而言的第三方專(zhuān)業(yè)企業(yè)來(lái)承擔(dān)企業(yè)物流活動(dòng)的一種物流形態(tài)，又稱(chēng)物流，是物流專(zhuān)業(yè)化的重要形式。企業(yè)采用第三方物流模式對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率具有重要作用，第三方物流的發(fā)展程度反映和體現(xiàn)著一個(gè)國(guó)家物流業(yè)發(fā)展的整體水平。第三方物流已經(jīng)成為現(xiàn)代物流服務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)所在，其作為我國(guó)物流業(yè)發(fā)展過(guò)程中一種新型的管理模式，經(jīng)過(guò)近幾年實(shí)踐的檢驗(yàn)，并在實(shí)踐中不斷發(fā)展和完善。

四、物流一體化

物流一體化是以物流系統(tǒng)為核心的由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)由物流企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)直至消費(fèi)者供應(yīng)鏈的整體化和系統(tǒng)化，它是在第三方物流基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。在這種模式下，物流企業(yè)通過(guò)與生產(chǎn)企業(yè)建立廣泛的或買(mǎi)斷關(guān)系，與銷(xiāo)售企業(yè)形成較為穩(wěn)定的契約關(guān)系，將生產(chǎn)企業(yè)的商品或信息進(jìn)行統(tǒng)一處理后，按部門(mén)訂單要求配送到店鋪。這種模式還表現(xiàn)為用戶(hù)之間廣泛交流供應(yīng)信息，起到調(diào)劑余缺、合理利用、共享資源的作用。在電子商務(wù)時(shí)代，這是一種比較完整意義上的物流配送模式，國(guó)內(nèi)海爾集團(tuán)的物流配送模式基本上達(dá)到了物流一體化模式的標(biāo)準(zhǔn)。

五、第四方物流

第四方物流主要是指由咨詢(xún)公司提供的物流咨詢(xún)服務(wù)。第四方物流公司應(yīng)物流公司的要求為其提供物流系統(tǒng)的分析和診斷，或提供物流系統(tǒng)優(yōu)化、設(shè)計(jì)和整合方案等。第四方物流公司以其知識(shí)、智力、信息和經(jīng)驗(yàn)為資本，為物流客戶(hù)提供一整套的物流系統(tǒng)咨詢(xún)服務(wù)。通過(guò)第四方物流，企業(yè)可以大大減少在物流設(shè)施（如倉(cāng)庫(kù)、車(chē)隊(duì)等）方面的資本投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)其卓越的供應(yīng)鏈管理和運(yùn)作能力實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈“零庫(kù)存”的目標(biāo)，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本；提高客戶(hù)企業(yè)的庫(kù)存管理水平，降低庫(kù)存管理成本。發(fā)展第四方物流還可以改善物流服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)形象。

據(jù)有關(guān)專(zhuān)家分析，第四方物流通過(guò)影響整個(gè)供應(yīng)鏈的能力，提供全面的供應(yīng)鏈解決方案與價(jià)值，比第三方物流利潤(rùn)更加豐厚。中國(guó)第四方物流起步較晚，到2009年，國(guó)家出臺(tái)包括物流產(chǎn)業(yè)的十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，各種物流咨詢(xún)公司才如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。盡管第四方物流目前規(guī)模尚小，但在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)物流市場(chǎng)上將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的部分。

電子商務(wù)要實(shí)現(xiàn)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展，就必須解決物流配送問(wèn)題，不斷降低物流成本，提高物流效率。對(duì)此，電商企業(yè)必須認(rèn)真分析各種配送模式的優(yōu)缺點(diǎn)以及自身情況，選擇最優(yōu)的配送模式或進(jìn)行配送模式的優(yōu)化組合。

參考文獻(xiàn)：

[1]第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告

[2]劉艷秋，張一蘭.B2C電子商務(wù)物流配送模式研究[J].物流科技，2006(9):111-115．

電商商業(yè)模式分析范文第3篇

上世紀(jì)80年代中期，自美國(guó)率新打破電信業(yè)的壟斷以來(lái)，隨后世界各國(guó)的電信業(yè)紛紛效仿，并不同程度的將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引入到本國(guó)的電信業(yè)中。因而如今從全球來(lái)看，各國(guó)的電信產(chǎn)業(yè)正處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，并且機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。然而，隨著ASP(Application Service Provider，應(yīng)用服務(wù)提供商)這種新的增值業(yè)務(wù)的出現(xiàn)與發(fā)展，從而為電信業(yè)的轉(zhuǎn)型指明了方向。

二、電信運(yùn)營(yíng)商的ASP發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析

自2004年始，我國(guó)電信業(yè)增加值為5187.6億元，對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長(zhǎng)的直接貢獻(xiàn)率為 3.80%，比上年下降0.05個(gè)百分點(diǎn)，這是自1999年以來(lái)電信業(yè)對(duì)GDP增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率的第一次出現(xiàn)下滑。而緊接著隨后的幾年，電信業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的直接貢獻(xiàn)率開(kāi)始了大幅的下降，并且電信運(yùn)營(yíng)商特別是固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商陷入了增量不增收的發(fā)展怪圈，因此中國(guó)電信業(yè)必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以扭轉(zhuǎn)其發(fā)展的頹勢(shì)。而據(jù)CECA（國(guó)家信息化測(cè)評(píng)中心）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年到2009年間，將會(huì)有69.3%的中小企業(yè)信息化從初級(jí)進(jìn)入中高級(jí)階段，而2007年中小企業(yè)信息化的市場(chǎng)規(guī)模為1609.5億元。因此，電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)推動(dòng)ASP業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及搭建合理的商業(yè)模式，必將實(shí)現(xiàn)電信業(yè)的又一個(gè)發(fā)展高峰。

1.ASP的定義及內(nèi)涵

IDC (International Data Coporation，國(guó)際數(shù)據(jù)公司)認(rèn)為：“ASP是指從一個(gè)集中管理的組織中提取應(yīng)用的部署、供應(yīng)、管理，以及對(duì)應(yīng)用訪(fǎng)問(wèn)的契約式服務(wù)，服務(wù)的主要形式是外包?！?因而，我們可以將其理解為，它是基于企業(yè)客戶(hù)對(duì)信息化外包需求而產(chǎn)生的，并且它是一種全新的服務(wù)類(lèi)型或者商業(yè)模式，而不是指某種特定的企業(yè)，其內(nèi)涵可以延展到不同的行業(yè)或各種企業(yè)類(lèi)型中去。

2.ASP的發(fā)展現(xiàn)狀分析

據(jù)Gartner Group調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2003年，全球ASP市場(chǎng)已達(dá)到220億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)70.3%，預(yù)計(jì)2008年全球市場(chǎng)將達(dá)到3123.68億美元，而中國(guó)市場(chǎng)將達(dá)到137.12億人民幣。因而，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求潛力，2005年至2006年間浙江網(wǎng)通與中國(guó)電信先后推出了自己ASP業(yè)務(wù)，從而引發(fā)了電信運(yùn)營(yíng)商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

然而，從總體來(lái)看ASP的發(fā)展雖然已取得了一些成績(jī)，但相對(duì)于中小企業(yè)信息化需求的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，發(fā)展還較為緩慢。究其原因，這主要是人們還沒(méi)有尋找到一個(gè)合適的商業(yè)模式去具體的運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)電信增值業(yè)務(wù)。而就ASP的商業(yè)模式而言，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)三方面的分析，一是以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的ASP服務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析；二是ASP產(chǎn)品與服務(wù)的分析；三是ASP的盈利模式分析。

三、以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的ASP服務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析

通常認(rèn)為以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的ASP服務(wù)平臺(tái)是由IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）、電信運(yùn)營(yíng)商、硬件提供商、系統(tǒng)集成商、ISV（獨(dú)立軟件分銷(xiāo)商）等構(gòu)成的，而再由電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行整合，從而構(gòu)成面向企業(yè)客戶(hù)信息化需求的ASP服務(wù)平臺(tái)。

1.ASP服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的信息流分析

系統(tǒng)集成商是信息流的主要提供者。它為ASP服務(wù)平臺(tái)提供了兩方面的信息：一方面是來(lái)自于市場(chǎng)上客戶(hù)的信息，這部分信息為ASP的產(chǎn)品或服務(wù)提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；另一方面是來(lái)自于產(chǎn)業(yè)鏈上游的ISV與硬件提供商的信息，這部分信息提高了ASP平臺(tái)的外部采購(gòu)能力與效率。而客戶(hù)的信息流并不是簡(jiǎn)單地流向電信運(yùn)營(yíng)商,而是針對(duì)ASP的服務(wù)將對(duì)應(yīng)的信息流一一流向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所對(duì)應(yīng)的各個(gè)參與方,使其能更好的滿(mǎn)足甚至創(chuàng)造客戶(hù)需求。

2.ASP服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的物流分析

作為物流的主要提供方，ISV與硬件提供商在該產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著為ASP服務(wù)平臺(tái)提供軟件與硬件產(chǎn)品或服務(wù)的角色。它們的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量直接影響著ASP的服務(wù)質(zhì)量與客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

3.ASP服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的資金流分析

資金流的源頭是來(lái)自于目標(biāo)市場(chǎng)上的客戶(hù)，因?yàn)樗鼈兪茿SP服務(wù)的最終受用者和獲益者。由波特的價(jià)值理論我們可知，資金流的大小取決于客戶(hù)愿意為企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所支付的貨幣。因此，根據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上各成員對(duì)價(jià)值創(chuàng)造貢獻(xiàn)大小的原則，資金流進(jìn)行合理的分配，從而延續(xù)了企業(yè)的生存，維持了穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

四、ASP產(chǎn)品與服務(wù)分析

1.ASP產(chǎn)品與服務(wù)的客戶(hù)群分析

（1)大型企業(yè)市場(chǎng)需求分析：作為大企業(yè)用戶(hù)，其特點(diǎn)是企業(yè)生產(chǎn)管理區(qū)域分散、廣域網(wǎng)成本高，建立并維護(hù)一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)將會(huì)為軟件、硬件和人力資源付出高昂的費(fèi)用。

（2)中小型企業(yè)市場(chǎng)需求分析：中小企業(yè)指員工人數(shù)25人～500人不等，ASP的應(yīng)用使得他們的IT部門(mén)的職能發(fā)生轉(zhuǎn)變，從應(yīng)用開(kāi)發(fā)者成為應(yīng)用使用者，從而為其節(jié)省了大量的人力成本、時(shí)間成本，以及財(cái)務(wù)成本等，使企業(yè)能夠更加專(zhuān)注自身的核心業(yè)務(wù)發(fā)展。

（3)個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)的需求分析：即個(gè)人用戶(hù)、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)、B2B網(wǎng)站的企業(yè)，主要指的是企業(yè)分散在全國(guó)各地小的分支機(jī)構(gòu)，以及從事電子商務(wù)的企業(yè)或個(gè)人。而就ASP服務(wù)而言，他們要求電信運(yùn)營(yíng)商所提供的應(yīng)用服務(wù)簡(jiǎn)單易用，特別是費(fèi)用要低，而他們也愿意接受高標(biāo)準(zhǔn)程度的應(yīng)用服務(wù)。

2.ASP產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位分析

經(jīng)效度分析，得出該測(cè)試項(xiàng)Cronbach系數(shù)為0.899，屬于非常可信的。再結(jié)合因子分析，將ASP業(yè)務(wù)的客戶(hù)認(rèn)可程度的相關(guān)因素綜合為一個(gè)因子，經(jīng)直角轉(zhuǎn)軸法， 反復(fù)檢驗(yàn)測(cè)試項(xiàng)，得出3個(gè)評(píng)價(jià)因素。

(1)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施因子：大多數(shù)企業(yè)試圖通過(guò)ASP這一類(lèi)應(yīng)用服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)基礎(chǔ)管理活動(dòng)的信息化，如像郵箱、辦公自動(dòng)化和人力資源管理等。

(2)企業(yè)信息傳播因子：各個(gè)企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)內(nèi)外部的信息傳播與溝通，期望通過(guò)應(yīng)用軟件與Internet等手段，改變以往傳統(tǒng)的溝通與協(xié)作方式。

(3)生產(chǎn)管理因子：產(chǎn)品生產(chǎn)始終是企業(yè)一如既往關(guān)注的問(wèn)題，因此企業(yè)紛紛試圖通過(guò)軟件來(lái)管理生產(chǎn)活動(dòng)。

五、ASP的盈利模式分析

1.基于電信的ASP服務(wù)平臺(tái)的成本和收益分析

ASP服務(wù)平臺(tái)的毛利潤(rùn)大概在20%到45%之間。但就以ASP的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，它們基本上還沒(méi)有達(dá)到這么高的利潤(rùn)。這是由于ASP在建設(shè)初期需要投入大量的固定成本，并且這些固定成本要分別攤銷(xiāo)到每個(gè)會(huì)計(jì)年度中，因而影響了ASP服務(wù)平臺(tái)的利潤(rùn)。因此，如果通過(guò)ASP產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的所有成員的共同努力，尤其是電信運(yùn)營(yíng)商，吸納更多的客戶(hù)，達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，那么ASP服務(wù)平臺(tái)的利潤(rùn)將得到極大的提高。

2.企業(yè)客戶(hù)的成本和收益分析

通過(guò)應(yīng)用ASP服務(wù)，企業(yè)客戶(hù)只需要支付的成本為：一是ASP為企業(yè)所提供的應(yīng)用服務(wù)使用費(fèi)（相比傳統(tǒng)IT服務(wù)非常少）；二是電信運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)；三是硬件費(fèi)用（如終端個(gè)人電腦等）。因此，從客戶(hù)成本的角度來(lái)看，客戶(hù)節(jié)省了一大筆的費(fèi)用。再?gòu)目蛻?hù)的收益角度分析，ASP為企業(yè)所帶來(lái)的收益主要來(lái)自三個(gè)方面：一是它滿(mǎn)足了企業(yè)的信息化需求；二是它節(jié)省了企業(yè)額外的網(wǎng)絡(luò)連接費(fèi)用，從而轉(zhuǎn)化成為企業(yè)的收益；三是它提高了企業(yè)的信息系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性。

3.ISV與硬件提供商的成本和收益分析

在傳統(tǒng)IT服務(wù)模式下，ISV通過(guò)向企業(yè)客戶(hù)售賣(mài)其產(chǎn)品和產(chǎn)品的升級(jí)進(jìn)行獲利。而在ASP的模式下，ISV與硬件提供商向ASP售賣(mài)所獲取的收益顯然低于傳統(tǒng)IT服務(wù)模式下的企業(yè)收益，然而，ISV與硬件提供商通過(guò)這種ASP產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上深層次合作，它將獲取一些間接性的收入，例如：通過(guò)附加服務(wù)的銷(xiāo)售（非軟件和硬件）廣告,以及來(lái)自電信運(yùn)營(yíng)商的一些補(bǔ)貼。而就ASP的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)言，我們必須通過(guò)深挖其潛在業(yè)務(wù)和盈利方式，通過(guò)新的高附加值的業(yè)務(wù)收入以彌補(bǔ)部分成員的收益損失，才能不斷的促進(jìn)該業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

六、結(jié)論

一個(gè)好的商業(yè)模式是ASP成功發(fā)展的前提條件，因而我們需要不斷地完善它：一是按照企業(yè)客戶(hù)的實(shí)際信息化需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)推出與客戶(hù)需求相匹配的ASP業(yè)務(wù)；二是電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)與ASP產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的知名企業(yè)合作，以便借助他們雄厚的資金和成熟的技術(shù)，吸納更多的客戶(hù)；三是恰當(dāng)?shù)靥幚鞟SP產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的收益分享和成本分?jǐn)倖?wèn)題，以兼顧產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上參與各方的利益，從而維護(hù)它的穩(wěn)定和發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]董亮盧向華黃麗華:ASP平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的原模型分析[J]. 管理學(xué)報(bào)，2007.57～60

電商商業(yè)模式分析范文第4篇

【關(guān)鍵詞】B2C電子商務(wù) 收益管理 收益 成本

一、B2C模式電子商務(wù)的概念

B2C（Business-to-Consumer）電子商務(wù)是電子商務(wù)的一種。B2C電子商務(wù)是企業(yè)（Business）與消費(fèi)者（Consumer）之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，即人們一般說(shuō)的商業(yè)零售，是為了滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售直接對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售和服務(wù)。B-to-C電子商務(wù)目前大部分以線(xiàn)上方式進(jìn)行，例如淘寶，京東商城等。銷(xiāo)售對(duì)象也是多樣的，主要包括有形商品、數(shù)字商品和服務(wù)商品。

二、B2C電子商務(wù)企業(yè)的成本與收益分析

（一）B2C電子商務(wù)的成本分析

電子商務(wù)的成本主要包括：商品成本、設(shè)備及維護(hù)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、人力資源成本。

1.商品成本。對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商品成本主要包括所銷(xiāo)售商品的制造費(fèi)用。對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，商品成本是所銷(xiāo)售商品的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。

2.設(shè)備購(gòu)入及維護(hù)費(fèi)用。設(shè)備購(gòu)入費(fèi)用包括設(shè)備購(gòu)買(mǎi)成本，而設(shè)備維護(hù)費(fèi)用包括設(shè)備以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的維護(hù)費(fèi)用。電子設(shè)備是進(jìn)行電子商務(wù)的基礎(chǔ)，包括硬件設(shè)備（如：服務(wù)器，電腦等）和應(yīng)用軟件兩個(gè)部分。電子商務(wù)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，所產(chǎn)生的對(duì)設(shè)備和網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用是非常高昂的。因此，對(duì)設(shè)備和網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用是需要嚴(yán)格核算的。

3.宣傳費(fèi)用。企業(yè)為使產(chǎn)品能夠得到順利的銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。B2C電子商務(wù)的發(fā)展初期更需要大力宣傳，意識(shí)產(chǎn)品為更多人所了解。因此，宣傳推廣費(fèi)用是不可忽視的并其及其重要的一部分投入。

4.人力資源成本。B2C電子商務(wù)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的人員投入包括培訓(xùn)人員，維護(hù)人員，客服人員。因此，人力資源成本就是這部分人的薪酬和福利。它也在總的成本中占據(jù)很大比重。

（二）B2C電子商務(wù)的盈利模式分析

電子商務(wù)盈利模式的核心是指需求價(jià)值創(chuàng)造電子商務(wù)結(jié)構(gòu)體系，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向是電子商務(wù)結(jié)構(gòu)體系的導(dǎo)向，并以需求為導(dǎo)向確定整個(gè)體系構(gòu)架。不管什么企業(yè)，其盈利模式都可以歸結(jié)為“一個(gè)核心，五個(gè)基本點(diǎn)”一個(gè)核心就是價(jià)值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)，“五個(gè)基本點(diǎn)”指的是五個(gè)基本構(gòu)成要素，它們是：利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)源、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障。[1]具體來(lái)說(shuō)：

利潤(rùn)對(duì)象是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者和使用者群體，他們是企業(yè)利潤(rùn)的唯一源泉，解決的是向哪些用戶(hù)提供價(jià)值。[1]

利潤(rùn)點(diǎn)是指企業(yè)可以獲取利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)，解決的是向用戶(hù)提供什么樣的價(jià)值。[1]

利潤(rùn)源是指企業(yè)的收入來(lái)源，即從哪些渠道獲取利潤(rùn)，解決的是收入來(lái)源有哪些。[1]

利潤(rùn)杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)以及吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一系列活動(dòng)，必須與企業(yè)的價(jià)值結(jié)構(gòu)相關(guān)，它回答了企業(yè)能夠提供的關(guān)鍵性活動(dòng)有哪些。[1]

利潤(rùn)屏障是指企業(yè)為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掠奪本企業(yè)的利潤(rùn)而采取的防范措施。[1]

這五個(gè)基本構(gòu)成要素是相互聯(lián)系、相互依存、不可或缺的一個(gè)有機(jī)整體。

（三）影響及制約電子商務(wù)收益的因素

影響電子商務(wù)盈利的因素主要為：成本收益、敏感因素和風(fēng)險(xiǎn)。

1.成本收益。成本收益是B2C電子商務(wù)企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站所產(chǎn)生的成本與收益，成本主要包括設(shè)備投資費(fèi)用、通訊成本及維護(hù)費(fèi)用。[2]收益指電子商務(wù)的實(shí)施而得到的可大致進(jìn)行定量分析的開(kāi)銷(xiāo)節(jié)約。[2]

2.敏感因素。敏感因素主要有新興技術(shù)和管理能力兩個(gè)方面。一方面，新興技術(shù)往往具有兩面性，其往往使企業(yè)運(yùn)營(yíng)更具效率，但企業(yè)往往也會(huì)承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)，因此它能在很大程度上影響企業(yè)的盈利。由于這個(gè)原因，成熟技術(shù)往往是不敏感的。另一方面，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)盈利以及盈利多少都與管理有直接關(guān)系。電子商務(wù)硬件建成之后，固定成本對(duì)于其運(yùn)營(yíng)來(lái)講是無(wú)關(guān)成本。[2]因此，后期運(yùn)營(yíng)的管理能力的好壞往往直接決定了企業(yè)能否盈利。所以，管理能力往往是決定B2C電商企業(yè)順利發(fā)展的關(guān)鍵因素。

3.風(fēng)險(xiǎn)。B2C電子商務(wù)的收益往往不能精確計(jì)算得出，一般只能通過(guò)推測(cè)得到。因此B2C電商企業(yè)的收益一般從運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所節(jié)省的費(fèi)用中體現(xiàn)。因此，能否正確推斷出收益或虧損的大小往往是不確定的，這增加了B2C電商企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)B2C電商企業(yè)為謀求發(fā)展往往追求新技術(shù)的使用，這一方面也增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、結(jié)論：B2C電商企業(yè)收益管理對(duì)策

由以上對(duì)影響B(tài)2C電子商務(wù)盈利的因素的分析可見(jiàn)，為了使B2C電商企業(yè)增加盈利，應(yīng)從成本、管理和風(fēng)險(xiǎn)等方面入手，降低成本，加強(qiáng)管理，限制風(fēng)險(xiǎn)，從而提高收入。

（一）控制成本

發(fā)展B2C電子商務(wù)是一個(gè)多環(huán)節(jié)過(guò)程，企業(yè)通過(guò)保證關(guān)聯(lián)企業(yè)在信息獲取、傳遞、處理、再生、利用方面的同時(shí)跟進(jìn)，提高流通效率，從而降低中間成本。

（二）加強(qiáng)管理

對(duì)B2C電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，后期運(yùn)營(yíng)的管理能力的好壞往往直接決定了企業(yè)能否盈利。這就要求企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理。企業(yè)應(yīng)對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，將內(nèi)部摩擦成本降到最低。

（三）提高銷(xiāo)量

B2C電商企業(yè)在線(xiàn)上線(xiàn)下多方面同時(shí)進(jìn)行宣傳，推廣自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立自身品牌形象，開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售量，增加收益。

（四）抑制風(fēng)險(xiǎn)

B2C電商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況制定風(fēng)險(xiǎn)控制策略，從而達(dá)到抑制風(fēng)險(xiǎn)的目的，增強(qiáng)盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，大型企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，資金實(shí)力雄厚，管理體系和銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成熟和完善。并且，它們形成了一定的自身品牌，能夠吸引到消費(fèi)者。這些優(yōu)勢(shì)恰好是中小企業(yè)不具備的。因此，大企業(yè)發(fā)展B2C電子商務(wù)面臨風(fēng)險(xiǎn)一般比中小企業(yè)要小很多。因此，通過(guò)對(duì)自身情況分析，制定適合自身風(fēng)險(xiǎn)控制策略，B2C電商企業(yè)能進(jìn)一步增強(qiáng)盈利能力。

參考文獻(xiàn)

[1]倪娟.電子商務(wù)盈利模式研究.南京理工大學(xué)碩士論文，2005.

[2]周作濤.電子商務(wù)盈利模式分析與研究[J].集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究，2007（09）

[3]邵兵家.電子商務(wù)概論（第二版）[M].高等教育出版社，2006

電商商業(yè)模式分析范文第5篇

關(guān)鍵詞　電影產(chǎn)業(yè)化；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式

電影的藝術(shù)屬性和商品屬性是自電影創(chuàng)立之初人們就一直在思考的問(wèn)題。在100年的電影發(fā)展過(guò)程中，以好萊塢為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，已經(jīng)建立起了龐大的電影產(chǎn)業(yè)。而在中國(guó)，電影產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展卻相對(duì)比較遲緩，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，電影產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中扮演著越來(lái)越重要的角色，有巨大的經(jīng)濟(jì)和文化價(jià)值。因此，如何建立完善穩(wěn)定的電影產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，對(duì)于中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展具有重要意義。筆者認(rèn)為，中國(guó)電影發(fā)展的關(guān)鍵在于兩方面，一是改變傳統(tǒng)的電影觀(guān)念，樹(shù)立電影的產(chǎn)業(yè)化意識(shí)；二是建立市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式，走電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。

一、樹(shù)立電影產(chǎn)業(yè)化觀(guān)念

電影是什么?世界電影史學(xué)家薩杜爾在《電影通史》里這樣寫(xiě)道：“1908年，藝術(shù)電影還沒(méi)有多大的發(fā)展，電影基本上還是一種通俗娛樂(lè)，一種新的商業(yè)化的通俗玩意兒?！麄冎皇前阉?dāng)成一種容易賣(mài)掉的廉價(jià)商品來(lái)生產(chǎn)。” 這一論述說(shuō)明了電影的藝術(shù)屬性和商品屬性是與生俱來(lái)的。

在中國(guó)多年的電影發(fā)展過(guò)程中，電影曾經(jīng)長(zhǎng)期被強(qiáng)制性作為政治意識(shí)形態(tài)載體來(lái)管理，其負(fù)載的意識(shí)形態(tài)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了娛樂(lè)意義，因此導(dǎo)致電影的產(chǎn)業(yè)化本性一直無(wú)法得到客觀(guān)的認(rèn)識(shí)。進(jìn)入新時(shí)期以后，雖然電影的藝術(shù)本性和文化本性逐漸開(kāi)始被認(rèn)同，但電影仍然還是被看作一種重要的意識(shí)形態(tài)載體，這在一定程度上使得中國(guó)內(nèi)地電影缺乏面對(duì)現(xiàn)實(shí)的開(kāi)放性和電影觀(guān)念以及形態(tài)和風(fēng)格上的多樣化和層次性。

目前，在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度已經(jīng)成為衡量一個(gè)國(guó)家發(fā)達(dá)程度和綜合國(guó)力的重要指標(biāo)。然而，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)研究對(duì)電影的定位卻處于長(zhǎng)期不明確的狀態(tài)，體制和政策上的種種束縛和陳舊觀(guān)念嚴(yán)重阻礙了中國(guó)電影前進(jìn)的步伐，因此，中國(guó)電影要發(fā)展，面對(duì)全球化的挑戰(zhàn)，無(wú)論是管理層面，還是創(chuàng)作層面，都應(yīng)該樹(shù)立電影產(chǎn)業(yè)化的觀(guān)念，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)優(yōu)化配置各種資源，從而把電影作為一種產(chǎn)業(yè)，按照市場(chǎng)原則來(lái)管理。2003年初，中央正式提出了實(shí)現(xiàn)電影的產(chǎn)業(yè)化管理政策，為國(guó)產(chǎn)電影的發(fā)展指明了方向。2006年9月13日公布的《國(guó)家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》指出，電影產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的核心和動(dòng)力，占有舉足輕重的地位?！毒V要》提出的未來(lái)五年重點(diǎn)發(fā)展的九類(lèi)重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)中，影視制作業(yè)被排在了首位。

二、建立商業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，電影是一種特殊的商品，它的發(fā)展受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的制約，其商業(yè)運(yùn)作模式是一個(gè)系統(tǒng)的工程，也必然要遵循固有的規(guī)律，即電影的“產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”，也就是說(shuō)，電影業(yè)要被當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要遵循產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)把電影產(chǎn)業(yè)分為制作、發(fā)行、放映三個(gè)環(huán)節(jié)，而近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)電影產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)品和服務(wù)的研究也進(jìn)入熱潮，因此，完整的電影商業(yè)化運(yùn)作模式，既包括傳統(tǒng)的制作、發(fā)行、放映環(huán)節(jié)，同時(shí)也加入了后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而形成了一個(gè)以消費(fèi)者為主體的龐大而復(fù)雜的電影整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系。

1　鞏固創(chuàng)新以生產(chǎn)、發(fā)行、放映為主體的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式。

在電影的生產(chǎn)階段，要逐步打破行業(yè)壟斷，在影片項(xiàng)目策劃、資金運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)管理、制作方式上實(shí)現(xiàn)電影資源的最佳配制和優(yōu)化組合，建立一種開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)的、公開(kāi)的、合理的電影生產(chǎn)體制。在制片策略上，注重觀(guān)眾的需求和期待，建立以?shī)蕵?lè)片為主的電影產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的不同風(fēng)格的電影作品；在投資上，可以利用各自不同的優(yōu)勢(shì)，采取股份制企業(yè)和獨(dú)資型和合伙型企業(yè)相結(jié)合的形式，豐富電影產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)層次和結(jié)構(gòu)；同時(shí)，堅(jiān)持多方面拓展資金來(lái)源，建立多元化、雙軌制的電影制片業(yè)體系，變行業(yè)化電影投資為社會(huì)化電影投資；還可以以合拍片的形式開(kāi)拓國(guó)際資本市場(chǎng)上的融資渠道。

在電影的發(fā)行放映環(huán)節(jié)也要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，要按照市場(chǎng)規(guī)律，積極推行院線(xiàn)制和分賬制，逐步建立公平規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)有序、優(yōu)勝劣汰、充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)發(fā)行運(yùn)作機(jī)制。同時(shí)，注重科技含量的大型綜合型影院建設(shè)，為觀(guān)眾提供更多的選擇，滿(mǎn)足不同觀(guān)眾層的需求；同時(shí)還可融入商業(yè)和其他娛樂(lè)業(yè)等多種經(jīng)營(yíng)，使影院成為觀(guān)眾的“終極娛樂(lè)場(chǎng)所”，從而更大地把握電影的市場(chǎng)特征，為電影營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)筑強(qiáng)有力的據(jù)點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)提供條件。

2　注重培養(yǎng)后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)理念。

后電影產(chǎn)品是指除票房收入以外，因電影而產(chǎn)生的包括電影海報(bào)、圖書(shū)、音像制品、玩具、郵票、紀(jì)念品、電子游戲、主題公園等與其直接或間接相關(guān)的各種衍生產(chǎn)品。

在文化行業(yè)中，各種文化產(chǎn)品由許多產(chǎn)業(yè)鏈條交織而成，一部影片的成功拍攝和放映，會(huì)衍生出以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為表現(xiàn)的多種文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)，在此背后連接的是包括了出版業(yè)、音像業(yè)、玩具業(yè)甚至餐飲業(yè)和服裝業(yè)在內(nèi)的各大產(chǎn)業(yè)。在現(xiàn)代電影產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)逐漸成為電影產(chǎn)業(yè)化的主要階段，也是中國(guó)電影市場(chǎng)目前所亟待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。在這方面，美國(guó)好萊塢的經(jīng)營(yíng)管理模式值得我們借鑒：以電影為“火車(chē)頭”，運(yùn)用不同媒體的優(yōu)勢(shì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條和價(jià)值鏈條，帶領(lǐng)相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)。一部電影和相關(guān)廣告本身構(gòu)成第一輪收入；直接產(chǎn)生的副產(chǎn)品，如原聲唱片、家庭DVD等構(gòu)成第二輪收入；與電影相關(guān)的人物形象副產(chǎn)品，如服裝、玩具等構(gòu)成第三輪收入。這種電影市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的出現(xiàn)，促進(jìn)了電影與其相關(guān)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，既創(chuàng)出了影片的品牌，又提高了制片公司的整體效益。

好萊塢的成功，不能不引起我們對(duì)后電影產(chǎn)品和電影衍生品開(kāi)發(fā)的重視。目前，我國(guó)的國(guó)產(chǎn)電影后產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力是巨大的，廣大影視業(yè)也在致力于這種模式的運(yùn)作，電影市場(chǎng)中也出現(xiàn)了少量?jī)?yōu)秀的電影后產(chǎn)品運(yùn)作個(gè)案，但是其規(guī)模和影響都較小，更談不上為電影帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的多少收入。所以，要增強(qiáng)電影在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，就要注重產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，既要重視電影的前期策劃和宣傳發(fā)行，也要重視后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和電影衍生品的開(kāi)發(fā)。