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醫(yī)院行業(yè)競爭格局范文第1篇

一邊是可能分食的誘惑市場，一邊是可能面臨的降價風險，兩種“可能”交織把藥企們夾在了機遇與挑戰(zhàn)之間。他們的心結在于，2009年版基藥目錄實施后，基藥價格平均下降了30%，2012年版新基藥價格走勢如何牽動著企業(yè)神經(jīng)。中國醫(yī)藥工業(yè)科研開發(fā)促進會執(zhí)行會長宋瑞霖認為，“基藥應依據(jù)藥品價值來定價，慎用行政性降價和低價競標。”

獨家品種憂降價

作為新基藥目錄中大幅增加的類別，獨家品種的價格調整仍撲朔迷離。雖憂心基藥獨家品種降價，業(yè)界對具體的價格調整政策仍在觀望?！拔覀儸F(xiàn)在最擔心的是獨家品種的定價問題?！睆V州白云山奇星藥業(yè)市場總監(jiān)鄧景贊毫不忌諱。奇星藥業(yè)入選基藥目錄的獨家品種是華佗再造丸，上個目錄周期，該產(chǎn)品整體銷售增長超過了50%。鄧景贊心里明白，同時原料成本也在不斷攀升?！半m說這類產(chǎn)品價格基本沒變化，然中藥材的成本卻在上漲，人工及營運成本大增。即使總體銷量有較大增長，公司的總體利潤增長卻是低于預期。”鄧景贊坦言。

他認為，基藥的定價要綜合多方面因素對調整后的價格進行核查和評估。“成本是在不斷變化的，價格太低或者太高都需要及時地調制。”鄧景贊分析道，這還要綜合日服用量、產(chǎn)生的效果等方面考慮，不能只看藥品的單價。

實際上，獨家品種的定價“特權”也在風雨中飄搖。年初，行業(yè)內熱議的獨家品種試行國家定價被寫入《2013年衛(wèi)生工作要點》。分析人士認為，獨家品種究竟怎么定價需要等待具體配套政策的出臺。在這種背景下，企業(yè)可能會繼續(xù)采用薄利多銷的營銷方式。

對此，河南羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵深以為然：“若基藥中的獨家品種降價，那也是在整個行業(yè)范圍內的價格調整。除非是降價幅度太大，否則獨家品種價格下調不會對公司造成太大影響。因為新基藥目錄的施行會帶來市場擴容，企業(yè)因降價而被削減的利潤空間可以通過銷量的增加來彌補?！?/p>

當然，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略如何穿到自認為合適的“鞋”還需具體分析。鄧景贊說，此前基藥目錄主要覆蓋基層醫(yī)療，而且沒有限制基藥在醫(yī)院的使用比例，再加上二級以上醫(yī)院的藥品競爭比較激烈，導致企業(yè)在二級以上醫(yī)院的競爭中沒有太大優(yōu)勢?！艾F(xiàn)在大醫(yī)院市場成為新的方向，市場也會逐步擴容，公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略會逐步向二級以上醫(yī)院延伸。怎么貼近這塊市場是我們內部正在熱議的問題。”鄧景贊告訴記者，二級以上醫(yī)院釋放出的空間對品牌企業(yè)是利好。

抗腫瘤藥進退維谷

值得注意的是，與舊版目錄相比，新目錄多了很多外資藥的身影。其中，抗癌、血液系統(tǒng)等領域大量納入了施貴寶、輝瑞、默沙東、羅氏等外資巨頭的品種成為基藥?？雌饋砗苊?，但外企也是心有余悸。因為上版唯一進基藥目錄的舒降之以降價52%的策略并未換來熱銷的場面，這讓他們看到了市場的殘酷。

而這種競爭的殘酷同樣令國內的企業(yè)并不輕松。例如多柔比星、奧沙利鉑等品種，海正藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、先聲藥業(yè)等國內企業(yè)要與外企同臺競技。他們都無法擺脫降價以滿足招標要求或者放棄基本藥物市場的選擇題?！皩鴥绕髽I(yè)和外資企業(yè)來講，進入基藥目錄都是很尷尬的?！毕嚷曀帢I(yè)營銷副總裁田家倫說。

田家倫分析稱，基藥目錄主要覆蓋基藥市場，但各個省的招標卻是以省級醫(yī)療機構為主，在基藥招標時，外資企業(yè)會堅守價格，保證利潤，如果執(zhí)行基藥價格，很多外資企業(yè)會優(yōu)勢漸失。

而在醫(yī)院沒有徹底解決“以藥補醫(yī)”的前提下，醫(yī)生使用價格高的進口藥的沖動仍舊存在。國內某創(chuàng)新型制藥企業(yè)的老總則表示：“外資企業(yè)若不選擇主動降價，就會選擇放棄基藥市場。以抗腫瘤藥為例，其市場需求量不高，不同于需要長期使用的慢性病藥品，抗腫瘤藥需要醫(yī)生的處方才能購買。而且國家規(guī)定要批量配備的醫(yī)療機構，使用卻很少，抗腫瘤藥多集中在?？漆t(yī)院，特別是三級的專科醫(yī)院和綜合醫(yī)院才有較大使用量。可有些國產(chǎn)藥已經(jīng)療效很不錯了，價格也明顯具有優(yōu)勢，卻反而沒有市場，原因就在此?！?/p>

可見，要搶占更多的市場，國內企業(yè)要主動融入到醫(yī)改趨勢中去。田家倫告訴記者，藥品高毛利的時代已經(jīng)結束，仿制藥應主動降價，通過批量生產(chǎn)來降低成本，提高市場占有率，通過增加銷售來保證和增加利潤，最終保證企業(yè)生產(chǎn)能力?！爸袊姆轮扑師o論是膠囊還是粉針制劑，進入基藥目錄，市場會擴容，這有利于提高企業(yè)的市場占有率和核心競爭力。”他認為，這也需要外部的推力，國家應扶持民族醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，讓民族企業(yè)與外資企業(yè)在定價、招標等環(huán)節(jié)中有公平的競爭機會。

普惠產(chǎn)品拼品牌

針對基藥定價的問題，此次基藥制度“升級版”做了一些改進的措施，記者了解到，對經(jīng)多次采購價格基本穩(wěn)定的基藥試行國家統(tǒng)一定價，對少數(shù)基層必需但用量小、市場供應短缺的基藥，采取招標定點生產(chǎn)等方式確保供應。進入基藥目錄會帶來市場擴容，但也面臨著降價的風險和激烈的價格競爭。在宋瑞霖看來，“很大一部分基藥產(chǎn)品都具有臨床可代替性，基藥與非基藥之間的這種競爭肯定是殘酷的”。

談及此，一直在基藥市場摸爬滾打多年的營銷專家余波告訴記者，進目錄是企業(yè)政府事務運作能力的一次檢閱。出銷量，才是企業(yè)營銷能力的真比武?；庍M去了能否做大，這個是關鍵?！斑@里有兩點要注意：一是品種的競爭格局，能否上量，要看基藥品種在競品中的競爭力和功能競爭中的格局情況；其次是藥品的精細化管理程度。在醫(yī)院市場有空間的基藥品種就有控制力，也就是在新的利益分配機制格局中占有優(yōu)勢地位。”

醫(yī)院行業(yè)競爭格局范文第2篇

這一切,是在以民營醫(yī)院為主體、市場化為主導、競爭充分的醫(yī)療服務市場格局下完成的。

與其他地區(qū)相比,宿遷今天這個以民營為主體、市場化為主導的醫(yī)療服務供給格局在“使人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務”方面并不比那些公立醫(yī)院占主導地位的地區(qū)差。就這個意義而言,宿遷已經(jīng)不再需要公立醫(yī)院。

宿遷市縣、區(qū)政府成立衛(wèi)投中心的原因,不是因為宿遷需要重建公立醫(yī)院,而是為了拿到上級政府“補供方”的財政投入資金,這些財政資金原來的去向是“政府舉辦的”醫(yī)療機構,而宿遷已基本實現(xiàn)了醫(yī)療機構民營化。于是乎,上級政府竟然以此為由,拒絕把這些財政資金投入到宿遷。宿遷感到不公平,想要拿到這筆資金,所謂宿遷“新問題”正源于此。

新醫(yī)改的根本目標是“使所有人民群眾都能享有基本的健康權利”及“人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務”。公立醫(yī)院也好、民營醫(yī)院也罷,哪種辦醫(yī)形式更有利于實現(xiàn)上述目標,我們就應該采取哪種形式。顯然,投入到醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的財政資金是服務于這一根本目標的,而并非僅僅為了養(yǎng)活公立醫(yī)院,更不是為了讓某些部門謀取自身利益和權力。由這樣的視角我們就會清楚地看出,宿遷今天遭遇到的問題,將我們現(xiàn)行行政體制所存在的弊端、將所謂的“補供方”政策所存在的內在矛盾真真切切地體現(xiàn)了出來。

宿遷不需要公立醫(yī)院,絕不意味著宿遷城鄉(xiāng)居民不該“享有基本健康權利”。沒有公立醫(yī)療機構可供投入,財政資金的投入方向就應該是增加城鄉(xiāng)居民醫(yī)保財政補貼,即所謂的“補需方”。要知道,宿遷的新農(nóng)合人均籌資額還處于全國較低水平,財政若有能力,更應該投入到新農(nóng)合中去,那對城鄉(xiāng)居民來說,是實實在在的好處。

更為根本的問題是,除人口稀少的邊遠地區(qū)等需要政府直接舉辦的醫(yī)療機構,大部分地區(qū)并不需要政府投資興辦公立醫(yī)療機構。高州人民醫(yī)院等公立醫(yī)院的成功實踐已經(jīng)表明,即使是公立醫(yī)院,也不需要政府直接投資。

一個顯而易見的事實是,財政“補需方”比“補供方”公平得多、也有效率得多。不管是公立醫(yī)院還是民營醫(yī)院,均應該通過提高醫(yī)術、改善服務、降低收費等一系列公平競爭手段,通過吸引患者來間接賺取財政補貼。簡言之,在“補供方”的情況下,醫(yī)院只要讓行政主管部門滿意就能夠獲得盡可能多的財政補貼,而在“補需方”的情況下,醫(yī)院只有讓患者滿意才能掙到足夠多的收入。

顯然,讓包括財政補貼在內的醫(yī)保資金跟著患者走,讓各類醫(yī)院通過公平的市場競爭,爭取患者從而獲得收入,更有利于解決看病難和看病貴問題。

此外,所謂通過政府直接補貼公立醫(yī)院,從而保障公立醫(yī)院的公益性,實際是經(jīng)不起推敲的說法。

當然,我們理解宿遷的無奈。地方政府沒有能力改變凌駕于其上的行政體制和醫(yī)療衛(wèi)生體制,它甚至很難拿到那筆定向投入于公立醫(yī)療機構的財政資金,更遑論主動提出變更這筆資金的用途,由“補供方”變更為“補需方”,盡管這樣做更簡便、更有效率,而且也更符合宿遷城鄉(xiāng)居民的利益。

也許是不得已,宿遷市政府試圖通過參股、借款等形式,將財政資金投入到民營醫(yī)療機構中去。

不過,這種做法存在許多困難和障礙,以及潛在的危險。

首先,政府若以借款形式將財政資金投入到民營醫(yī)院,借款是否收息?收息謀利尤其是從醫(yī)療機構謀利不是政府該干的事,無息借款意味著財政補貼私人,必然成為人人爭奪的肥肉,從而容易滋生腐敗;其次,若以股權形式投資,非營利機構本就不會分紅,那所謂的國有資產(chǎn)增值根本就沒有道理,連國有資產(chǎn)保值都是很不靠譜的事;再次,作為社會管理者和醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管者,政府自然擁有通過法律手段、以及適當?shù)男姓侄?保證醫(yī)療機構維護社會公益的權力,并不需要通過股權投資來謀求這種權力。而如果政府通過股權投資介入民營醫(yī)院的管理層選擇和經(jīng)營管理決策,那完全是用己所短,取代民營醫(yī)院所長,必然會遭遇民營資本的抵觸。同時,也會極大地打擊社會資本進入醫(yī)療行業(yè)的信心。

更為關鍵的是,假如宿遷各級政府通過參股獲得了醫(yī)療機構的控股權,并通過這種控股權獲得醫(yī)院的人事任免權和經(jīng)營決策權,所謂的民營醫(yī)院實質上就重新倒退成傳統(tǒng)的公立醫(yī)院。如此一來,宿遷醫(yī)改后自然實現(xiàn)的“管辦分開”格局就會喪失,“管辦不分”歷史就將重演。如果這樣,可以斷言,宿遷醫(yī)改可謂功虧一簣。

我們當然不希望看到這樣的局面。

醫(yī)院行業(yè)競爭格局范文第3篇

在經(jīng)歷了關店、換人、正面與醫(yī)院開戰(zhàn)等一場場賺足眼球的噱頭戰(zhàn)之后，尤其是經(jīng)過整整一年多絞盡腦汁的苦苦經(jīng)營之后，醫(yī)院藥品市場這塊大蛋糕依然難以撼動，曾經(jīng)野心勃勃的大小藥店終于開始放棄幻想。目前，廣東藥房進入了真正的實力拼比階段。

部分藥房靠租金求生存

細心的人會發(fā)現(xiàn)，今年報紙分類廣告中“藥店轉讓”字眼屢見不鮮。尤其是一向行事“神秘”的三九藥房掛牌出讓，不禁讓不少行外人士感到疑惑：藥店真的已經(jīng)到了難以維系的地步了嗎?

記者了解到，藥品零售行業(yè)競爭加劇、生存日益艱難，除了開店越來越多、大家互相擠壓利潤之外，還和平價藥房的沖擊、抗生素限售令以及GMP認證等政策和環(huán)境有關。藥店行業(yè)的一位資深人士告訴記者，在這樣的擠兌中，受影響的主要是單體藥店和經(jīng)營不善的部分連鎖藥店。對于其他規(guī)模比較大的藥房，真正遇到困境的，主要還是經(jīng)營管理不善所致。

除了三九藥房，在廣州最早打出平價旗號的“特別大”藥房，業(yè)內一直在傳其經(jīng)營方面存在的問題。在五羊分店，記者看到其藥房門店越縮越小，只有一條通道可進店。專業(yè)人士說，這是公司分租以獲得額外收益的一種方法。

多元經(jīng)營并倚重自有品牌

經(jīng)過2004年的市場低潮之后，今年部分藥房又活了過來，不僅加大了行業(yè)的整合力度，而且重新燃起了開店熱。

廣州本土的金康、外來扎根數(shù)年的老百姓以及深圳海王星辰，都是今年開門店數(shù)量較多的代表。

繼去年國藥控股讓深司持一致藥業(yè)股份后，今年一致藥業(yè)再次控制國藥90％的股權。而之前一直在業(yè)內流傳將要被賣掉的二天堂同樣似乎看見了曙光，近期在廣東的不少地方可以看見其新開的門店。

藥店重新活躍的另一個標志是，除了多種經(jīng)營之外，經(jīng)營自有品牌快速升溫。金康在廣州三元里新開的店中，保健品的陳列、品種有了很大變化，格外搶眼。據(jù)金康總經(jīng)理鄭浩濤透露：“我們正在探索創(chuàng)立自己的品牌，目前正在尋找合適的合作伙伴來進行貼牌生產(chǎn)?！倍恢币詡鹘y(tǒng)藥材見長的采芝林也開始叫嚷要開賣化妝品。而老百姓大藥房則大張旗鼓地開進了廣州東山口，在開業(yè)之初，就明確表示“藥材會有自有品牌”。

業(yè)內人士分析指出，平價藥店其實也存在先天不足的問題，它是通過減少藥品從生產(chǎn)到銷售的中間環(huán)節(jié)，來壓低藥品價格。而經(jīng)營品種的求全求新勢必使自身的進貨渠道復雜化，從而增加經(jīng)營成本，喪失在成本結構方面的優(yōu)勢。

這也是為什么連鎖藥房盯上自有品牌以及化妝品的深層原因。

醫(yī)院藥品市場蛋糕難啃

由于目前的大額用藥市場還是在醫(yī)院，因此平價藥店誕生之初就以“低價”向醫(yī)院發(fā)起了挑戰(zhàn)。但時至今日，醫(yī)院的堡壘地位仍然沒有被撼動。

盡管廣州近幾年所開設的平價藥店，在藥品零售終端不斷掀起“降價風暴”，但廣州醫(yī)院占領藥品銷售八成份額的格局仍沒有根本性改變，使廣州醫(yī)院藥品市場沒有受到大的沖擊。根本原因仍在于中國醫(yī)療體制中以藥養(yǎng)醫(yī)的格局沒有改變，醫(yī)院也利用醫(yī)患之間信息不對稱的先天條件，把守住各種平價藥店入侵的戰(zhàn)略要道。醫(yī)院為了防止處方流失，防止病人外購藥品，想出很多辦法，如使用電子處方、代碼處方等。因此，這些病人除了在醫(yī)院藥房購藥之外，別無選擇。

醫(yī)院行業(yè)競爭格局范文第4篇

中國潛在的校車需求約為37-56萬輛。我們通過對比分析美國、加拿大、英國、日本、韓國等國適齡學生數(shù)量、乘坐校車人數(shù)以及運營校車保有量等指標來對中國校車的潛在需求量進行估測。我們的情景分析顯示，乘坐校車兒童人數(shù)/學齡兒童總人數(shù)的比例在10%/15%的假設條件下，我國校車市場潛在需求約為37/56萬輛。

宇通客車是校車市場龍頭企業(yè)，有望充分受益于校車市場增長。宇通客車是校車市場的先行者、更是行業(yè)標準制定的參與者。2008年10月，宇通第一款自主研發(fā)的專業(yè)級校車ZK6100DA正式推出。2011年，我們預計宇通校車銷量將達到約2000輛。我們認為公司具備先發(fā)優(yōu)勢和較強的研發(fā)能力，將成為校車市場增長的最大受益者。

5000輛專用車項目有望年底投產(chǎn)，產(chǎn)能瓶頸得到緩解。公司5000輛專用車產(chǎn)能提升項目進展順利，我們預計將于2011年底建成投產(chǎn)，屆時公司客車設計產(chǎn)能將達3.5萬輛，緩解一直以來困擾公司的產(chǎn)能不足問題；此外，我們預計公司配股募投的1萬輛新能源客車項目將于2012年四季度投產(chǎn)，為公司長期發(fā)展奠定基礎。

操作策略：該股基本面良好，走勢一直處于多頭格局，“校車事件”將成為公司新的爆發(fā)因子，后期仍可看高。

安琪酵母：回歸箱體是確定性事件

目前在博弈階段，大宗價格正在談判。糖廠榨季已經(jīng)開啟3周，大規(guī)模糖蜜交易還未開始，僅有小批量的糖蜜在1000-1100成交。糖廠目前已經(jīng)進入與酒精廠和酵母廠的博弈階段！

整體看，糖蜜價格下降是大概率事件。從整體情況看，食用酒精的重要原料玉米和木薯價格已經(jīng)開始下降，從生產(chǎn)的經(jīng)濟性角度看，用玉米和木薯生產(chǎn)酒精的利潤已經(jīng)大大高于糖蜜；從產(chǎn)品價格角度看，食用酒精價格會隨著原料的下降而下降，從而進一步壓縮糖蜜酒精的盈利空間，使酒精廠對糖蜜的需求降低，原料上對糖蜜的供應更加充裕。從石油價格上看，全球經(jīng)濟收縮不支持高油價形成，燃料乙醇價格的下行壓力較大，使燃料乙醇對玉米和木薯的需求會有所降低。

2012年毛利率有望回升至接近歷史高點的38.68%。根據(jù)我們的測算，若2012年糖蜜平均價格下降25%，即從1200元/噸下降到900元/噸，同時其他銷售成本中的組成部分根據(jù)CPI調整提高5%，則2012年毛利率會相對2011年提升5.92個百分點，因此公司毛利率將整體走高至38.68%的位置。

愛爾眼科：上行空間將被打開

眼科領域潛力巨大，適合民營醫(yī)院生長。在中國的公立綜合性醫(yī)院中，眼科通常得不到足夠的重視，未取得應有的發(fā)展。這一特點為民營眼科?？漆t(yī)院預留了充裕的發(fā)展空間。眼科診療服務行業(yè)增長率長期以來一直位居各醫(yī)療服務業(yè)前列，在具有較高毛利率的同時，相對的醫(yī)療風險較低，對民間資本的吸引力很強。

全國網(wǎng)絡日益完善，連鎖鑄造行業(yè)龍頭。公司所采用的“三級連鎖”商業(yè)模式較好地適應了我國眼科醫(yī)療服務行業(yè)“全國分散、地區(qū)集中”的市場格局；在資金、場地、設備與操作人才到位后眼科醫(yī)院能夠快速有效的復制，使得公司業(yè)績高速增長。三級連鎖的業(yè)務模式也大大提升了公司作為行業(yè)龍頭的競爭力。

手術業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，主要項目量價齊升。醫(yī)療服務業(yè)務是公司的主要業(yè)務，約占公司全部收入的75.2%。公司的醫(yī)療服務以各類手術項目為主，主要包括準分子激光矯正近視手術、白內障治療手術等。公司的醫(yī)療服務業(yè)務增長迅速，2006-2010年，公司的門診量復合增長率為28.9%，手術量的復合增長率為38.9%。近三年手術量與門診量比值保持在11-12%之間。

操作策略：該股今年以來走勢極為穩(wěn)健，表現(xiàn)出了較強的抗跌效應，目前在前方高位附近徘徊，有望形成突破。

廣電信息：短線或創(chuàng)歷史新高

重大資產(chǎn)重組獲得中國證監(jiān)會正式批準。證監(jiān)會29日批復廣電信息的重組申請基本符合我們的預期。我們預計收購資產(chǎn)將于2011年報實現(xiàn)全年并表。按照收購報告書，廣電信息將成為SMG唯一的新媒體平臺。我們認為未來不排除進一步整合集團的新媒體業(yè)務的可能。

中國的IPTV增長速度超過預期。在中國市場，無論中短期還是長期，相對于有線電視和互聯(lián)網(wǎng)電視，IPTV都具有顯著的競爭優(yōu)勢，未來五年仍將處于高速增長階段。2011年年初以來中國IPTV用戶同比增長60%以上，到年底估計達到1300萬；中期內（一年到三年）IPTV將成為三網(wǎng)融合發(fā)展最快的業(yè)務模式；長期內（三年以上）互聯(lián)網(wǎng)電視在中國特殊的監(jiān)管環(huán)境下難以對IPTV構成顯著挑戰(zhàn)。

醫(yī)院行業(yè)競爭格局范文第5篇

通過我們對現(xiàn)有醫(yī)藥流通的變革中發(fā)現(xiàn)，消費的最終需求是要解決他本身是問題，而非一定的價格因素，對于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，消費者在選擇上還是有些迷茫的，在經(jīng)過炒作后的醫(yī)藥產(chǎn)品附加值遠沒有當作產(chǎn)品進行銷售，所以在競爭上出現(xiàn)的是一種局面，就是價格問題，因為藥店所能夠分割的也只有這樣一項功能了，這就為醫(yī)藥企業(yè)與直接面對的醫(yī)療機構產(chǎn)生矛盾，也從這一現(xiàn)象可以看出，醫(yī)藥的同源性問題變的非常突出，就要對目前所出現(xiàn)的問題進行探悉。

藥店大風大雨后的困惑

平價如果是一種趨勢的話，那么作為經(jīng)營藥品零售企業(yè)來講，就必須要對此作好充分的準備，僅靠一時的降價是無法彌補醫(yī)藥競爭中出現(xiàn)的直面撕殺的問題，反而讓消費者感覺是在買一種由頭，也是非常不利零售企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在的經(jīng)營格局是平價遭遇醫(yī)療機構的封殺，同行的詆毀，甚至醫(yī)藥企業(yè)的不愿意合作，我們最近在上海了解到，上海開出的一家平價藥房已經(jīng)開不下去了，原因是受到廠家不愿意供貨的場面，追其原因是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的集體聯(lián)合抵制，關鍵就是價格的利益問題，所以藥店零售要從長遠的角度出發(fā)，在降價的同時，要關注整體行業(yè)的時候，可以做出聯(lián)合平價的做法，同時尋求廠商的進一步合作，尋找合作機制，擺脫中間環(huán)節(jié)的控制，當然也可以尋求上級主管的支持。

目前平價零售藥店的困惑在于平價后怎么發(fā)展的問題，怎樣在兩年后面對外企同時出現(xiàn)競爭的局面，不僅僅是國內競爭的問題了，在參與競爭的過程中，如何繼續(xù)推動零售發(fā)展變的非常緊迫，一方面要在實施中規(guī)范競爭的要求，同時要迅速找尋突破口，在遭受多家平價競爭的時候如何面隊，就象現(xiàn)在，平價風波剛剛過去，零售是否又會轉入淡季銷售，靠藥價競爭是否是唯一的出路？現(xiàn)在看來不僅僅如此了，消費者并不是需要把藥品當作經(jīng)常使用的快速消費品，醫(yī)療與預防的話題仍然需要審視我們的國有現(xiàn)狀，作為我們國家一直以來對于醫(yī)療的投入與教育是主導的，預防是非主導，這樣老百姓的觀念在短時間可能仍然停留在與、醫(yī)療上，藥品零售在現(xiàn)階段要注重對于醫(yī)療方式上的探索，同時加大對與附加醫(yī)療的展開，許多地方已經(jīng)開始研究預防醫(yī)療的開展，在零售上繼續(xù)擴大占有率。

醫(yī)院穩(wěn)中阻擊流通銷售

醫(yī)院在醫(yī)藥銷售中現(xiàn)在一直處于被動階段，醫(yī)院本身的體制轉換還沒有適應過來，這邊的平價吆喝越來越厲害，一直靠藥品銷售作為經(jīng)營支出的醫(yī)院能否在盡快的時間里有所動作，保持醫(yī)院在正常的經(jīng)營條件下，能夠與市場同步經(jīng)營，所以醫(yī)院也在集中力量應對醫(yī)院處方外流的局面，阻擊藥品外流是醫(yī)院的首要目標，當然這樣的局面是誰也不愿意看到的，但在競爭的角度看，這是現(xiàn)階段的必然結果，市場化程度越高，藥品的競爭將更加激烈。

醫(yī)院在平價藥店與醫(yī)療保險品種在藥店的不斷拓展，競爭藥品零售也是在不斷出現(xiàn)新的動向，一方面將加強對于微機化處方的運作與管理，防止出訪外流，但這樣做容易引起消費者的懷疑與不滿，認為是一種權利的暗中操作，沒有做到透明化處理，傷害到許多經(jīng)常到醫(yī)院檢查購藥的消費者，也不是長久之計，但這樣也是一種醫(yī)院的必須做法。在防止處方外流的同時，醫(yī)院也積極拓展與宣傳相結合，經(jīng)常義珍參加社區(qū)活動，積極溝通消費者參加醫(yī)療活動，同時也在采取進一步的調價活動，包括特價活動，是醫(yī)療與藥品銷售的便捷與服務有機結合在一起 ，不斷加快對醫(yī)療與藥品經(jīng)營的合理捆綁運作，把在平價藥店的藥品流失現(xiàn)象堵在最小程度。醫(yī)院在穩(wěn)定藥品銷售外流與引進中也開始人性化運作，透明化機制的建立，將改善消費者心中醫(yī)藥回扣產(chǎn)生藥價虛高的理解，同時建立長效的經(jīng)營目標制，聯(lián)動互相關聯(lián)的醫(yī)療機構，突破價格的最終因素將決定是否符合消費者的需求。

醫(yī)藥分離又出現(xiàn)合并現(xiàn)象

最近又有消息傳出，在不違反國家有關醫(yī)療經(jīng)營許可的范圍內，在符合社會發(fā)展的同時，能夠更多實惠于老百姓，同意有條件的藥品零售企業(yè)可以開設門診業(yè)務，這無疑又是一場異常的變革，讓我們看到醫(yī)療經(jīng)營的全方位改變已經(jīng)出現(xiàn)新的動向，醫(yī)藥分離的口號剛剛提出，在實施還未展開的同時，藥品零售又可以開設門診，是否有根本的矛盾？對于消費者來說，這是一件非常的好事，能夠在醫(yī)院外面解決一些常規(guī)問題，可以說是非常受歡迎的，主管部門也是本著如何有效體現(xiàn)醫(yī)療與醫(yī)藥為人民服務的思想，加快運作整體行業(yè)的重新布局，將大大提升我們國家醫(yī)療體系對于即將到來的全面競爭。

其實醫(yī)藥分或合的最終是如何提升對社會的服務，零售藥店開設門診，方便于消費者，使醫(yī)藥零售處于同等的競爭局面，加快建設多元化戰(zhàn)略的市場競爭布局，醫(yī)藥分離與合并的條件是只能在有限的條件下才能展開，OTC銷售的關鍵也是在于不斷提升的外在服務質量， 因為降價始終是有一定的限度的， 如果為了繼續(xù)占有市場而開展無成本經(jīng)營， 這樣也會傷害到藥品生產(chǎn)企業(yè)， 對整體的發(fā)展也是非常不利的， 現(xiàn)在平價藥店已經(jīng)出現(xiàn)這樣的局面，靠幾樣低價藥品的低于成本價銷售，在招攬生意，這樣并不是長久之計，可能是一種促銷的手段，但容易產(chǎn)生整體性的不利影響，難免在行業(yè)的競爭中出現(xiàn)混亂的局面。

終端銷售趨勢不穩(wěn)

無論是在平價藥店還是醫(yī)院處方，終端銷售的不穩(wěn)定狀態(tài)，始終是讓人不放心的，如何讓藥品的零售處于穩(wěn)定狀態(tài)，是經(jīng)營醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展方向，現(xiàn)在看來，好象已經(jīng)形成這樣一種局面，每到節(jié)日的促銷是銷售的，折價與促銷的方式層出不窮，消費者也習慣于在這樣的時候，集中采購，要不就選擇在零售藥店開張之機，所以藥品零售非常不穩(wěn)，導致對于零售藥品無法實施正常的檢測，這樣也無法在經(jīng)營的過程中有效保證藥品的有效期的最佳。