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藥品行業(yè)研究范文第1篇

關(guān)鍵詞：制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理

長期以來，作為需求量最大的消費品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到公眾的健康和生命安全，各國政府都對藥品生產(chǎn)、銷售制定了嚴格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費者普遍缺乏醫(yī)藥知識，制藥企業(yè)在向消費者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴格的限制，因此消費者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購買藥品的費用主要依靠政府和保險公司來支付。另一方面，知識產(chǎn)權(quán)的保護使新上市的產(chǎn)品在其專利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來，人們對自身保健的意識和興趣不斷增強，愿意對自己的健康承擔越來越多的責任，非處方藥市場迅速擴大，失去專利保護的藥品面臨著激烈的市場競爭，而新藥的開發(fā)費用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對消費市場的變化采取更好的措施來提高消費者忠誠度、鞏固市場份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。

一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義

制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當一個品牌的價值被開發(fā)的時候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強藥品買方和賣方的聯(lián)系。

（一）強勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺

一個藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預和影響將變得很小。

（二）強勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢

強有力的品牌管理能延長產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護過期以后，成功的品牌管理能加強消費者對品牌藥品的認知，使消費者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報。

（三）強勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制

在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個處方藥品牌的價值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強對消費者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強勢品牌所形成的聲譽也保證藥品更容易獲得廣泛的認同。

（四）強勢品牌能夠影響消費者的行為和態(tài)度

隨著消費者對健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識，直接面對消費者營銷的品牌建設(shè)過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費者對疾病和治療的正確認識，以提高治療依從性和效果。

（五）強勢品牌能保持消費者的忠誠度

品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點和帶給消費者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。

二、藥品品牌策略實施的對策

制藥行業(yè)是非常特殊的消費品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費品。從確立品牌策略到品牌管理的實施，都需要針對消費者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費者的最大利益。

（一）建立品牌管理組織

創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領(lǐng)導團隊、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負責人均位居公司高級執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應(yīng)付更復雜的狀況，竭盡全力推動品牌發(fā)展。品牌管理組織要負責品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負責尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機構(gòu)合作，更加精細、專業(yè)地進行品牌管理工作。

（二）選擇時機啟動品牌策略

藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對一個剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認，其可能的市場定位已經(jīng)粗略地確定時，品牌策略就應(yīng)該開始實施。在理想狀態(tài)下，應(yīng)該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進入三期臨床時，醫(yī)學界、科學界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對于一個準備開始大規(guī)模銷售或準備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進入考慮階段，也應(yīng)該開始實施品牌策略；隨著消費者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該越早越好。[]

（三）確定戰(zhàn)略目標及品牌承諾

設(shè)計品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實現(xiàn)這一目標，品牌名和品牌價值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應(yīng)該能夠提高處方醫(yī)生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達可以有3個標準進行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。

（四）做好客戶研究——分析、定位

第一，分析市場上競爭產(chǎn)品的位置和消費者認知的價值。這樣的分析過程明確了消費者的心目中每個產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨一無二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營銷和科學上的準確評價，就可以形成關(guān)于這個新產(chǎn)品的獨一無二的產(chǎn)品信息和描述語言。

第二，細分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進行更仔細深入的分析，對他們的動機、感受的強度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進一步地確認細分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白。客戶研究可以探索品牌形象、首要描述語和描述語調(diào)等語言和形象的表現(xiàn)。一個由病人需求推動的產(chǎn)品和一個純粹由技術(shù)推動的產(chǎn)品在品牌設(shè)計和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟學研究的途徑都不同。營銷人員也應(yīng)該認識到，在以病人需求推動的和以技術(shù)推動的產(chǎn)品，在各個治療領(lǐng)域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復雜性和目前臨床需求也是不同的。

（五）積極進行品牌形象設(shè)計

醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設(shè)計主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個產(chǎn)品的科學基礎(chǔ)和市場理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學經(jīng)驗。為了在醫(yī)學和醫(yī)藥管理界達到最廣泛的認同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產(chǎn)品進行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價值的語匯。品牌語匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標、品牌標志與形象。

產(chǎn)品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細輔助材料和品牌廣告，都應(yīng)該以同一品牌語匯進行宣傳，并揭示品牌核心價值觀。如果品牌的視覺學習能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的標準。

另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓和控制過程要為品牌建設(shè)提供支持，品牌首先必須在整個組織內(nèi)部加以推廣。

參考文獻：

[1]何丹.品牌藥歸來[J].中國藥店,2007,(2).

藥品行業(yè)研究范文第2篇

藥管局局長瑪格麗特?漢伯格說,藥管局傾向于讓食品制造商“自愿”減鹽,但可能以合伙關(guān)系參與行動,幫助民眾逐步減少食鹽攝入量。

美國《華盛頓郵報》援引藥管局消息人士的話報道,藥管局正綜合考慮食品制造商和研究人員的意見,準備逐步把民眾口味調(diào)“淡”。

美聯(lián)社評論說,這一做法意在幫助消費者和生產(chǎn)工藝逐漸適應(yīng)“新口味”。

最近一段時間,美國不少食品生產(chǎn)商宣布“自愿”減鹽。

不少食品健康研究人員認為,如果藥管局能夠出臺行業(yè)規(guī)范,減鹽效果將更加明顯。

解讀/魯灣

美國人為什么對減鹽弄出這么大的動靜?因為醫(yī)學調(diào)查證明,高血壓病和食鹽過多有關(guān)聯(lián)。有人做過調(diào)查發(fā)現(xiàn),剔出其他因素,每天每人食鹽7克,高血壓患病率為6.9%,增加到10克,患病率為8.6%,而增加到26克,患病率則急劇增加到39%。美國人食鹽過多主要來源于加工食品和飯店,國人食鹽過多,不僅來源于加工食品和飯店,也來源于家庭。所以,我國高血壓患者世界第一,據(jù)新華社2009年12月報道,這幾年我國高血壓患者逐年增多,已達到2億人。高血壓是造成心腦血管疾病的主要原因,而心腦血管疾病又是國人死亡的主要原因。因此,減鹽就成了健康的關(guān)鍵。

鹽,從開天辟地就和動物的生存密不可分,“白鹿飲泉”,“羝羊舔土”,記載的都是動物的生理本能?！侗静菥V目》認為鹽在“五味之中,唯此不可缺”。千百年飲食實踐告訴我們,鹽乃“百味之母”,無鹽則百味皆無。所以自古鹽和鐵成為統(tǒng)治者手中威權(quán)的象征。怎么突然嬗變成百病之源了呢?所以,也有人打抱不平,如美國鹽研究所就發(fā)出不同聲音,認為“人體攝入的鹽多,排出的也多,不存在過量說法。”

藥品行業(yè)研究范文第3篇

關(guān)鍵詞：藥品行業(yè)；杜邦分析；財務(wù)；對策

藥品行業(yè)關(guān)系到國計民生，自身行業(yè)特點突出，盡管近年來我國藥品行業(yè)生產(chǎn)、出口保持較快增長，產(chǎn)銷情況也處于較好水平，但行業(yè)的整體毛利水平卻持續(xù)下降，效益下滑。同時，國外藥品生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入，加劇了競爭的激烈程度。面對競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境，如何更好地利用行業(yè)資源來推動企業(yè)的長遠發(fā)展，成為藥品行業(yè)需要考慮的問題。面對增長放緩的局面，找出問題的根源，并且尋找出解決辦法，成為藥品行業(yè)未來發(fā)展的首要任務(wù)之一。

杜邦分析法已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受，對于加強企業(yè)成本控制、高效利用資源起到了推動作用，為企業(yè)帶來了很好的經(jīng)濟效益。因此，用杜邦分析法從財務(wù)績效視角來分析藥品行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題并提出解決問題的策略，是一個具有現(xiàn)實意義的課題。

本文中，筆者將藥品行業(yè)分為化學藥品原藥行業(yè)、化學藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)、中草藥行業(yè)、藥品商業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)等六部分來進行研究。同時，前四部分統(tǒng)一稱為藥品工業(yè)行業(yè)。

一、基于杜邦分析法的我國藥品行業(yè)財務(wù)分析

杜邦分析法又稱財務(wù)比率綜合分析法，它是將企業(yè)主要的財務(wù)指標按內(nèi)在聯(lián)系有機結(jié)合起來，以凈資產(chǎn)收益率為分析起點，對各項指標作層層分解，形成一個完整的指標分析體系。綜合評價企業(yè)財務(wù)狀況與經(jīng)營成果的方法。

本文的主要分析思路是：凈資產(chǎn)收益率由總資產(chǎn)收益率與權(quán)益乘數(shù)相乘得到，由于權(quán)益乘數(shù)涉及資本結(jié)構(gòu)，在短期內(nèi)不易改變，所以應(yīng)把重點放在總資產(chǎn)收益率上。通過杜邦分析體系可知，提高總資產(chǎn)收益率的途徑有兩個：要么提高銷售凈利潤率，要么提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。企業(yè)可通過增加銷售收入、加快存貨及應(yīng)收賬款等的周轉(zhuǎn)速度提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。同時，通過降低成本、增加凈利潤以提高銷售凈利潤率。

(一)2006年我國藥品行業(yè)間橫向?qū)Ρ?/p>

就2006年來看，在整個藥品行業(yè)中，化學藥品制劑行業(yè)的凈資產(chǎn)收益率最高，其次是中成藥、化學藥品原藥行業(yè)、商業(yè)企業(yè)和中藥飲片行業(yè)，醫(yī)療機構(gòu)的凈資產(chǎn)收益率最低。

凈資產(chǎn)收益率是受總資產(chǎn)收益率和權(quán)益乘數(shù)兩方面的影響的。通過杜邦分析可知，2006年化學藥品制劑行業(yè)的總資產(chǎn)收益率最高而權(quán)益乘數(shù)較低；將總資產(chǎn)收益率分解后可知，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為80.56％，僅次于藥品商業(yè)企業(yè)，而銷售凈利潤率低于中成藥行業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)，在藥品供應(yīng)鏈中處于中游位置。這說明該行業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況良好，若能通過降低成本而增加凈利潤以提高銷售凈利潤率，那么它的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及凈資產(chǎn)收益率還有上升空間。

商業(yè)企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為8.39％，低于化學藥品原藥行業(yè)、制劑行業(yè)及中成藥行業(yè)，分解后可知，該行業(yè)的總資產(chǎn)收益率在六類行業(yè)中最低，而權(quán)益乘數(shù)最高，分項說明如下：

1　權(quán)益乘數(shù)因素

2006年藥品商業(yè)行業(yè)的資產(chǎn)負債率為82.46％，排名第二的化學藥品原藥行業(yè)只有58.72％，而凈資產(chǎn)收益率最高的化學藥品制劑行業(yè)的資產(chǎn)負債率僅為49，80％。根據(jù)公式：權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/股東權(quán)益=1/(1一資產(chǎn)負債率)=1/(1一負債總額/資產(chǎn)總額)×100％，可知，藥品商業(yè)行業(yè)的權(quán)益乘數(shù)高出其他行業(yè)1倍以上。

2　總資產(chǎn)收益率因素

影響總資產(chǎn)收益率的因素有銷售凈利潤率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2006年藥品商業(yè)行業(yè)的銷售凈利潤率很低。只有0.77％，而其他藥品行業(yè)此比率均在4.7％以上，說明該行業(yè)利潤很薄。盡管如此，該行業(yè)相對于2005年銷售凈利潤率增加較多，說明該行業(yè)還具有增長潛力。

藥品商業(yè)行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為190.79％，遠遠高于其他行業(yè)，這與商業(yè)企業(yè)特性有直接關(guān)系：商業(yè)企業(yè)銷售額大，資產(chǎn)總額相對較小。所以該行業(yè)需要通過不斷提高銷售收入來增加利潤，同時還應(yīng)加強成本控制。

醫(yī)療機構(gòu)的銷售凈利潤率最高，為9.55％，說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫(yī)療機構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但同時，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最低，只有26.96％，僅為藥品商業(yè)行業(yè)的1/7、化學藥品制劑行業(yè)的1/3。迫切需要通過加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，減少存貨等來提高收益率。

(二)2006年與2005年我國藥品行業(yè)間縱向?qū)Ρ?/p>

如圖2，不管是凈資產(chǎn)收益率還是總資產(chǎn)收益率，化學藥品原料藥行業(yè)、中藥飲片行業(yè)及商業(yè)企業(yè)2006年較2005年都有一定程度的上升，其中上升最快的是商業(yè)企業(yè)。而化學藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)均存在不同程度的下降，下降最快的是醫(yī)療機構(gòu)。

銷售凈利潤率方面同樣是醫(yī)療機構(gòu)下降最快，達17.24％。從圖2可以看出。它是藥品行業(yè)中唯一的四個比率都下降的行業(yè)。醫(yī)療機構(gòu)2006年藥品收入較2005年增長70％，但同期資產(chǎn)總額增長只有14.18％，而藥品銷售凈利潤下降11.06％。導致其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利潤率分別下降6.29％、17.24％。同時，受這兩個因素共同影響，醫(yī)療機構(gòu)的總資產(chǎn)收益率同比下降21.99％。又由于資產(chǎn)負債率增長只有3.37％，權(quán)益乘數(shù)變化很小，最終凈資產(chǎn)收益率下降21.19％。

2006年以來。國家出臺了一系列抑制藥價增長的政策，如藥品招標采購政策及八部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場價格秩序的意見》。同時，衛(wèi)生部在全國開展醫(yī)院管理年活動，嚴格控制藥品進銷差價等，這些措施已發(fā)揮了政策效益。2006年，在醫(yī)療機構(gòu)工作量持續(xù)增長的情況下，藥品收入增長7％，與2005年的增長16％相比，下降了9個百分點，不同類型醫(yī)療機構(gòu)的藥品收入增幅均有不同程度的降低，其中城市醫(yī)院下降了11.5個百分點。同時，醫(yī)療機構(gòu)藥品收入占醫(yī)療收入的比重繼續(xù)下降。由2005年的48.4％下降到47.1％，降低了13個百分點。藥品收入比重最低的為城市醫(yī)院，只有449％。

再分析四項比率上升都非?？斓乃幤飞虡I(yè)企業(yè)，該行業(yè)凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率、銷售凈利潤率的增長率分別達到83.99％、51.55％和42.59％。在2006年資產(chǎn)總額下降14.02％的情況下，該行業(yè)營業(yè)收入增長5.23％，同時，凈利潤增長率高于主營業(yè)務(wù)收入增長率，說明該行業(yè)2006年成本費用控制取得了明顯成效。

二、改善我國藥品行業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀的對策與建議

(一)國家政策層面

1　實行醫(yī)藥分離，打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面

通過前面的分析可知，在整個藥品行業(yè)中，醫(yī)療機構(gòu)的

銷售凈利潤率最高。說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫(yī)療機構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但藥品利潤最終會轉(zhuǎn)嫁到消費者即病人身上，而醫(yī)藥分離最大的作用就是減少藥品流通環(huán)節(jié)，從而降低藥價，進而減輕患者和其家庭的負擔。

醫(yī)藥不分離、以藥養(yǎng)醫(yī)直接導致醫(yī)療與用藥之間形成利益鏈。濫用藥品不僅給患者帶來沉重的經(jīng)濟負擔。給社會資源造成極大的浪費，還可能造成醫(yī)源性損傷，嚴重敗壞醫(yī)德醫(yī)風，最終受害的是處于弱勢地位的廣大患者。

實行醫(yī)藥分離是最終的改革方向，但不能一蹴而就。必須在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，循序漸進。

2　政府加大對衛(wèi)生事業(yè)的投入，完善政策補償機制

財政補助收入一直是醫(yī)療機構(gòu)的重要收入來源。2006年，政府加大了對醫(yī)療機構(gòu)的投入，全年年增加投入12.3％。其中，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投入增長最快，為13.46％。盡管如此，2006年醫(yī)療機構(gòu)藥品收支結(jié)余仍比上年下降24億元。雖然藥品對醫(yī)療機構(gòu)的補償作用減弱，但藥品結(jié)余依然是醫(yī)療機構(gòu)補償?shù)闹匾獊碓?。以藥養(yǎng)醫(yī)的格局未發(fā)生根本性變化，醫(yī)療機構(gòu)的補償機制有待改革和調(diào)整。

應(yīng)該認識到，在目前的醫(yī)療體制下，很少有醫(yī)院具備承受醫(yī)藥分離的財力和能力。尤其是公立醫(yī)院。脫離藥品利潤將給它們的生存帶來極大威脅，很多醫(yī)院將無法經(jīng)營下去。因而，倘若將醫(yī)藥分離當成一次孤立的改革，那將是很難推行下去的。如果政府的投入不增加，那么即便醫(yī)藥分離，醫(yī)療機構(gòu)可能會通過增加不必要的檢查、化驗等提高醫(yī)療收入，相關(guān)成本還將由公眾來承擔，則醫(yī)藥總費用難以降低，這將嚴重背離醫(yī)藥分離的初衷。

所以，醫(yī)藥分離不能孤立進行，需要政府的財力支持。

(二)企業(yè)內(nèi)部管理層面

1　完善庫存管理，提高存貨周轉(zhuǎn)率

庫存是影響收益率的主要驅(qū)動因素。收益率和資本周轉(zhuǎn)量兩個因素都受到庫存管理的影響。因此，加強庫存管理，可獲得成本縮減的機會。提高供應(yīng)鏈的收益率。

在企業(yè)中，存貨往往占流動資產(chǎn)甚至資產(chǎn)總額的很大比重，是一項流動性很強的資產(chǎn)。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營和銷售的需要或出于對價格的考慮，企業(yè)通常要儲存適量的存貨。存貨的管理包括對庫存物資的購、收、存、發(fā)等環(huán)節(jié)的管理，每一環(huán)節(jié)在存貨管理中都起著非常重要的作用。

目前藥品行業(yè)存貨管理的主要任務(wù)是加強公司的科學管理，在保證正常經(jīng)營活動的情況下，盡量降低存貨的儲存水平。

2　重視對應(yīng)收賬款的控制，提高企業(yè)競爭力

根據(jù)杜邦分析體系，加快總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是提高企業(yè)財務(wù)績效的重要手段，而應(yīng)收賬款是企業(yè)總資產(chǎn)的重要組成部分，因而應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容。

應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時收回不僅增強了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。

反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應(yīng)收賬款的收回越快；否則，說明企業(yè)的營運資金會過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，會影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。

從表3可知，2006年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體情況尚好，但化學藥品原藥行業(yè)的比率較2005年有所下降。因為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的高低直接影響總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率水平，不妨將這兩個指標的增長情況做一比較。

如圖3所示，化學藥品制劑行業(yè)和中藥飲片行業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的增長高于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的增長，而化學藥品原藥行業(yè)和中成藥行業(yè)與此相反。這說明這兩個行業(yè)迫切需要加強應(yīng)收賬款管理，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。進而提升收益水平。

3　加強成本費用控制，提高企業(yè)盈利水平

根據(jù)杜邦分析圖可知，提高銷售凈利潤率的途徑有兩個，控制成本費用就是其中之一。

如圖4所示：除飲片行業(yè)和藥品商業(yè)行業(yè)外，其他行業(yè)的成本費用利潤率均呈下降趨勢。照此發(fā)展，將嚴重影響其收益水平。

這些行業(yè)成本費用率的下降固然受到國家宏觀政策的影響，如：醫(yī)藥行業(yè)上游原輔材料、水電煤運價格一直處于高位壓力，使得醫(yī)藥生產(chǎn)成本也被拉高，且成本費用的增幅一直領(lǐng)先于主營業(yè)務(wù)收入水平的增長；國家連續(xù)對藥品實施調(diào)價，行業(yè)盈利能力下降等，但作為企業(yè)來講，更應(yīng)該加強企業(yè)自身因素的控制，從內(nèi)部挖潛。

(1)在充分調(diào)查分析的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品成本預測，確定目標成本。

(2)各環(huán)節(jié)的成本費用控制，包括采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)等的預測。

(3)開展成本分析工作。

4　建立與加強供應(yīng)鏈伙伴的合作關(guān)系

供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系主要是指發(fā)生在供應(yīng)商與制造商或制造商與經(jīng)銷商之間的，在一定的時期內(nèi)共享信息、共擔風險、共同獲利的高度協(xié)調(diào)的關(guān)系。

通過建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，企業(yè)可以穩(wěn)定交易關(guān)系，減少交易費用，可以通過獲取合作伙伴的互補性資產(chǎn)，聚合彼此在價值鏈不同環(huán)節(jié)中的核心能力，創(chuàng)造更大的顧客價值。

藥品行業(yè)類型較多，相互之間聯(lián)系緊密，特別是在目前國家調(diào)控措施不斷出臺、部分政策尚不明朗、藥品利潤空間逐漸壓縮的情況下，各企業(yè)的合作顯得尤為重要。

主要參考文獻

[1]孫錚中級財務(wù)會計[M]北京：首都經(jīng)棄貿(mào)易大學出版社，2002：582-583

[2]國家發(fā)展和改革委員會經(jīng)濟運行局編2005中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報[G]北京：2006

[3]國家發(fā)展和改革委員會經(jīng)濟運行局編2006中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報[G]北京：2007

[4]2006年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報[EB]中華人民共和國衛(wèi)生部

藥品行業(yè)研究范文第4篇

關(guān)鍵詞:行政許可;藥品;監(jiān)管

自2004年7月1日《行政許可法》實施十多年來，我國在行政許可方面的執(zhí)法力度、執(zhí)法原則在穩(wěn)定中求發(fā)展。藥品與生活息息相關(guān)，在監(jiān)管方面，藥監(jiān)部門應(yīng)將《行政許可法》、《藥品管理法》緊密結(jié)合，使藥品行政許可程序更加規(guī)范，針對目前出現(xiàn)的問題，提出改革方案，有效解決藥品行政許可方面存在的問題。

一、藥品行政許可法律制度

(一)行政許可

一般認為，行政許可是指在法律一般禁止的情況下，行政主體根據(jù)行政相對人的申請，通過頒發(fā)許可證或執(zhí)照等形式，依法賦予特定的行政相對人從事某種活動或?qū)嵤┠撤N行為的權(quán)利或資格的行政行為。

(二)藥品行政許可

所謂藥品行政許可，是指藥品監(jiān)督行政機關(guān)根據(jù)公民、法人、其他組織的申請，經(jīng)依法審查，準予其從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營等特定活動的行為。藥品行政許可是一種特殊的行政許可，其特點是，事前審查，權(quán)威把關(guān)。

(三)實行藥品行政許可的必要性

藥品是一種具有兩面性的特殊商品:既能救人，亦能害人。當今社會藥害事件頻頻發(fā)生，除了藥品市場秩序混亂等原因之外，藥品供需雙方信息的不對稱也是一種在所難免的現(xiàn)象。醫(yī)藥領(lǐng)域技術(shù)要求高、知識復雜，即使在國家大力宣傳普及醫(yī)藥常識的情況下，藥品還是得不到有效監(jiān)管。因此，從源頭做起，提高準入門檻，使審批變成解決問題的有效途徑，才能規(guī)范藥品市場，減少藥害事件的發(fā)生頻率。藥品行政許可是藥品監(jiān)督管理部門依法對藥品進行事前監(jiān)督的必要手段，有利于維護正常的醫(yī)藥經(jīng)濟秩序，有利于國家對社會經(jīng)濟事務(wù)的宏觀管理。

二、我國藥品行政許可法律制度目前存在的問題

(一)部門規(guī)章的行政許可設(shè)定權(quán)界限不明確

《行政許可法》第十四條規(guī)定:“本法第十二條所列事項，法律可以設(shè)定行政許可。尚未制定法律的，行政法規(guī)可以設(shè)定行政許可”;第十七條規(guī)定:“除本法第十四條、第十五條規(guī)定的外，其他規(guī)范性文件一律不得設(shè)定行政許可?！币虼?，根據(jù)《行政許可法》的規(guī)定，部門規(guī)章以及其他規(guī)范性文件是無權(quán)設(shè)定行政許可的。但是，《藥品管理法》第二十九條規(guī)定:“藥物臨床試驗機構(gòu)資格的認定方法，由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門、國務(wù)院衛(wèi)生行政部門共同制定。”該條款的意思為將藥物臨床試驗機構(gòu)行政許可的設(shè)定權(quán)交由了國務(wù)院部門，這就與《行政許可法》中規(guī)定的權(quán)限有所沖突。因此，部門規(guī)章是否能夠設(shè)定行政許可，我們無法確定答案。

(二)藥監(jiān)部門“重審批，輕監(jiān)管”

提高藥品行政許可的準入門檻能夠?qū)⒉灰?guī)范的行為扼殺在搖籃里，有效提高藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)的運作標準，間接提高了藥品的安全有效性。藥監(jiān)部門也意識到了審批的重要性，近年來許可執(zhí)法的嚴格程度越來越高。但是，在提倡重視審批的同時，藥監(jiān)部門往往忽視了監(jiān)管的過程。這種“嚴進寬出”的模式，不利于藥品質(zhì)量的穩(wěn)定。

(三)藥品行政許可效率低下

《藥品管理法》第十四條規(guī)定，“開辦藥品零售企業(yè)，須經(jīng)企業(yè)所在地縣級以上地方藥品監(jiān)督管理部門批準并發(fā)給《藥品經(jīng)營許可證》?！钡趯嶋H情況中，其審批權(quán)都集中在省、市級藥監(jiān)部門，縣級藥監(jiān)部門并未充分發(fā)揮其重要職能，因此造成了行政許可效率低下，從而給申請企業(yè)帶來了困擾。

三、應(yīng)對措施

(一)完善立法工作，健全藥品行政許可法律體系

對于立法部門，應(yīng)及時對藥品行政許可的范圍、權(quán)限、程序等作出具體明確的統(tǒng)一規(guī)定，形成一套全面的體系，避免實際運用中出現(xiàn)對藥品行政許可的解釋不清或權(quán)限沖突等情況的發(fā)生。例如，可在《藥品管理法》中增加相應(yīng)的條款，對藥品行政許可的設(shè)定權(quán)限進行明確的規(guī)定。對于上級藥監(jiān)部門，應(yīng)及時梳理不同法律法規(guī)中對于藥品行政許可的規(guī)定，從而指導下級藥監(jiān)部門正確實施行政許可，提高下級的依法行政水平。同時，應(yīng)督促執(zhí)法人員增強法律意識，規(guī)范審批行為，對于新出臺的法律法規(guī)應(yīng)及時研究。

(二)許可前嚴格審批，許可后動態(tài)監(jiān)管

藥監(jiān)部門應(yīng)避免“重審批，輕監(jiān)管”的態(tài)度，提倡審批與監(jiān)管并重，實行“嚴進嚴出”的模式，要求被許可藥企準入質(zhì)量高，實際運營質(zhì)量也高。藥監(jiān)部門應(yīng)建立長效監(jiān)督制度，對被許可藥企進行定期監(jiān)督或跟蹤監(jiān)督，實現(xiàn)動態(tài)的監(jiān)管。

(三)提高行政許可效率

行政許可應(yīng)符合《行政法》的高效便民原則。對于受理行政許可密集的省市級藥監(jiān)部門，可開發(fā)電子行政許可系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)+的新趨勢進行無紙化辦公;對于基層藥監(jiān)部門，更要強化藥品監(jiān)管隊伍建設(shè)，通過各種方式提升其工作人員的素質(zhì)，例如引進專業(yè)人才對其進行定期培訓和考核。本文通過對我國藥品行政許可制度的分析，指出藥品行政許可法律制度的不足之處，旨在建議立法部門健全藥品行政許可法律體系，增強執(zhí)法人員的法律意識和審批效率，在實際生活中，能夠高效、規(guī)范地展開藥品行政許可的各項工作。

［參考文獻］

［1］柏巍?。姓S可法律框架下的藥品監(jiān)管研究［J］．安徽醫(yī)藥，2008，01:83－85．

［2］吳柯，楊男，胡明．從＜行政許可法＞談藥品行政許可中幾個有待完善的地方［J］．中國藥業(yè)，2008，17:8－9．

藥品行業(yè)研究范文第5篇

【關(guān)鍵詞】 戰(zhàn)略分析;波特五力模型;一體化;多元化

清華紫光古漢生物制藥股份有限公司是在原湖南古漢集團股份有限公司基礎(chǔ)上經(jīng)清華紫光(集團)總公司2000年9月2日重組控股更名的上市公司,總資產(chǎn)6.36億元,凈資產(chǎn)3.75億元,總股本2.03億股。企業(yè)的戰(zhàn)略目標是:依托中國高新技術(shù)企業(yè)集團雄厚實力,以“清華科技、關(guān)愛人生”為宗旨,瞄準“高科技、專業(yè)化、國際化、平民化”的企業(yè)定位目標,實現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)代醫(yī)學的完美結(jié)合,爭當民族藥業(yè)的巨子。

一、利用波特五力模型的行業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)波特教授關(guān)于企業(yè)競爭優(yōu)勢的理論,對于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析,集中在五種競爭力的分析上。相對應(yīng)的五種競爭力量模型(如圖1所示)對這五種基本競爭力量進行分析,就可明確與這些競爭力量相比較后該企業(yè)的優(yōu)勢與弱勢,以及企業(yè)應(yīng)采取的基本政策和定位決策,在激烈的行業(yè)競爭中穩(wěn)步發(fā)展。

1.現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。清華紫光古漢集團是國內(nèi)最大的西藥制劑生產(chǎn)企業(yè)之一和中南地區(qū)最大的血液制品生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)人血白蛋白和丙種球蛋白,屬于國家特批生產(chǎn)的范疇,在中南地區(qū)基本屬于壟斷。以古漢養(yǎng)身精為代表的滋補養(yǎng)生中藥產(chǎn)品面臨的對手相對較多,比如九芝堂制藥,匯源集團等,其產(chǎn)品功效與清華紫光古漢集團的產(chǎn)品雖然不是完全一致,但都屬于養(yǎng)身產(chǎn)品。從品牌與知名度來說都對其構(gòu)成一定的威脅,目前為止,還沒有很強的對手。

2.替代品的威脅。西藥與藥劑的替代品幾乎沒有,用于養(yǎng)身滋補的中醫(yī)藥產(chǎn)品的替代品可以說比較普遍。由于只要具有保健效果的產(chǎn)品都可以算做它的替代品,比如說現(xiàn)在泛濫的保健食品和保健器材等。由于國家監(jiān)管不力等原因,許多保健食品與器材夸大其功效,甚至誤導消費者把保健食品當成藥品購買,從更大程度上威脅到了養(yǎng)身滋補的中醫(yī)藥產(chǎn)品。

3.潛在進入者的威脅。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的縮寫,意思是“良好作業(yè)規(guī)范”,或是“優(yōu)良制造標準”,是一種特別注重在生產(chǎn)過程中實施對產(chǎn)品質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度)認證體制的限制,進入制藥行業(yè)的門檻很高。藥品行業(yè)不同于其他行業(yè),藥品從研發(fā)、實驗、再到批量生產(chǎn),需要非常長的周期,這從側(cè)面加大了潛在進入者進入醫(yī)藥品行業(yè)的困難。

4.供應(yīng)者討價還價的能力。從能源與原材料方面來看,制藥業(yè)尤其是中醫(yī)藥行業(yè)需要的主要能源是水、電、煤。這些都比較容易獲得。原材料方面則競爭比較激烈,制藥所需原材料不僅只用于制藥,也可以用做其他用途,競爭十分激烈。也就是說,醫(yī)藥行業(yè)的原材料供應(yīng)商的討價還價能力比較強。從人力資源上看,制藥行業(yè)主要需要制藥專業(yè)人才,這方面的人才供給在國內(nèi)還比較充足,人力資源供應(yīng)者的討價還價能力比較弱。

5.購買者討價還價的能力。對于西藥與藥劑,很多屬于處方藥。購買者一旦需要就必須購買,很難有討價還價的能力。中醫(yī)藥大多屬于保健藥品,購買者選擇的范圍很廣,具有較強的討價還價能力。古漢養(yǎng)身精系列已經(jīng)暢銷多年,有一大批固定的購買者,他們定期服用,對產(chǎn)品忠誠度很高,討價還價能力比較低。

二、一體化戰(zhàn)略分析

清華紫光古漢藥業(yè)集團一體化戰(zhàn)略主要是集中在中藥產(chǎn)業(yè)的縱向一體化上。集中表現(xiàn)在中藥產(chǎn)業(yè)鏈的銜接上。

藥品原料種植 藥品生產(chǎn)藥品加工 藥渣處理

圖1中藥產(chǎn)業(yè)鏈

制藥企業(yè)一般只有二三環(huán)節(jié),清華紫光古漢藥業(yè)卻做了縱向一體化的延伸:

首先,是在藥品種植方面。上文曾提到藥品原料的供應(yīng)方面的問題,企業(yè)自己種植所需原料不僅可以減少成本、保證原料的及時供應(yīng),更可以保證原材料的品質(zhì),保證了藥品的質(zhì)量。目前,清華紫光古漢藥業(yè)已經(jīng)建立了吉林人參基地、張家界黃芪基地。2008年,由省政府投資興建十萬畝藥材基地,目前正在進行選址工作。

其次,在藥渣處理方面。藥品生產(chǎn)后遺留的藥渣一般都被處理掉了,浪費了還遺留在殘渣中的藥用成分,清華紫光古漢藥業(yè)看中這一點,加大研發(fā)力度開發(fā)藥渣的用途。經(jīng)實驗發(fā)現(xiàn),藥渣用于動物飼料添加劑或制成顆粒劑,可明顯提高動物的食欲和抗病能力,古漢藥業(yè)與農(nóng)科院合作研究利用藥渣培育菌類。目前,在藥渣的再利用方面,清華紫光古漢藥業(yè)還只處于小批量實驗階段,但是,這一項目前景廣闊,很可能成為企業(yè)今后的新盈利點。

三、多元化戰(zhàn)略分析

為了減少風險,盤活現(xiàn)有資產(chǎn),清華紫光古漢藥業(yè)除了醫(yī)藥產(chǎn)品,還投資許多別的產(chǎn)品。比如凈水系列包括飲水機和古漢山泉的桶裝飲用水;保健食品系列,由于生產(chǎn)條件和質(zhì)監(jiān)標準要比藥品低得多,保健食品具有豐富的多樣性,有利于開闊市場;保健器材系列與美容美體系列,包括一些器材和化妝品等等。集團的多元化戰(zhàn)略涉及了多個行業(yè)和領(lǐng)域,看似欣欣向榮,其實其大部分產(chǎn)品,如古漢山泉和美容美體的化妝品,都是外包給專門的廠家進行生產(chǎn)。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只是打著紫光古漢牌子的貼牌貨。一旦這些產(chǎn)品出現(xiàn)問題,將會危及到企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品的信譽,帶來不可估量的損失。集團應(yīng)建立自己專門的職能部門或事業(yè)部發(fā)展這些多元化產(chǎn)品,又或是收購或合并專門的企業(yè)產(chǎn)家進行生產(chǎn)。否則,多元化戰(zhàn)略不但不能減低風險,反而會帶來潛在的危機。

四、合并戰(zhàn)略分析

2000年,國內(nèi)著名的高科技企業(yè)清華紫光集團進軍醫(yī)藥品行業(yè),收購了古漢集團部分股份。紫光古漢集團是由清華紫光集團與古漢集團共同出資組建的一家大型醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè),它高度整合了清華紫光集團和古漢集團在生物制藥板塊的品牌、產(chǎn)品、渠道、資金等各方面優(yōu)勢,創(chuàng)建了一個以中醫(yī)藥文化為傳播依托的高水平營銷平臺,并打造出了一條全新的醫(yī)藥經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。但是,高科技與傳統(tǒng)制藥的結(jié)合并沒有想象中的順利。清華紫光集團不管是企業(yè)文化還是管理層都是來自清華大學,“書卷氣”比較重。而土生土長的國企古漢集團明顯與其格格不入,從北京下派到湖南的集團新領(lǐng)導層一上臺就幾乎讓古漢集團老領(lǐng)導班子全數(shù)集體下崗。直接導致合并以后企業(yè)一度無法正常運作,后來只有再度啟用老領(lǐng)導。不僅如此,由于多方面的磨合問題。2000年～2007年,合并之后的紫光古漢沒有幾乎沒有招聘人員。導致的重大問題是在若干年以后,企業(yè)必將面臨人才斷檔的尷尬局面。這些由磨合帶來的問題必將影響企業(yè)的長遠發(fā)展。

五、對策與建議

首先,通過對該企業(yè)現(xiàn)有情況的分析和目前戰(zhàn)略的研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)由于剛剛合并的磨合及階段走出,企業(yè)目前還是應(yīng)致力于本身的產(chǎn)品,以擴大銷售額和市場為其主要目標通過分析發(fā)現(xiàn),企業(yè)的一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略應(yīng)該制定成輔助戰(zhàn)略。

其次,據(jù)資料顯示,企業(yè)產(chǎn)品不管是中藥、西藥還是血液制品,其主要市場都集中在湖南省,占到70%左右,其他市場也都是周邊的省份,擴大國內(nèi)市場和開擴國際市場才是企業(yè)的當務(wù)之急。

最后,“爭當民族藥業(yè)的巨子”,需要在依靠傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,需要大批的科研技術(shù)人才。近些年企業(yè)出現(xiàn)人才斷流的現(xiàn)象,應(yīng)馬上引進人才,為企業(yè)的長遠發(fā)展增添動力。

參考文獻

[1]倪成豐.家樂福在中國市場的戰(zhàn)略分析.商業(yè)流通