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傳統(tǒng)銷售模式范文第1篇

一、傳統(tǒng)消費模式與網(wǎng)絡(luò)團購含義的差異

團購是指，在企業(yè)的產(chǎn)品銷售過程中，企業(yè)通過薄利多銷的原則，讓消費者可以通過最低的價格購買到自己所需的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)的團購也就利用互聯(lián)網(wǎng)將有購買商品意向的消費者集合起來，向企業(yè)大批量購買產(chǎn)品的過程。傳統(tǒng)的消費模式與網(wǎng)絡(luò)團購存在著一些差異。在產(chǎn)品的交付形式上看，傳統(tǒng)的消費模式是由企業(yè)直接將商品交付給消費者，而網(wǎng)絡(luò)團購的交付方式是有委托放直接交給消費者；在產(chǎn)品所有權(quán)憑證的轉(zhuǎn)移方式上看，傳統(tǒng)的銷售方式是由銷售企業(yè)直接轉(zhuǎn)交給消費者，而網(wǎng)絡(luò)團購則是由委托方直接轉(zhuǎn)移給消費者；在商品出售前主要風(fēng)險的承擔(dān)方中分析，傳統(tǒng)的消費模式是有銷售企業(yè)直接承擔(dān)，而網(wǎng)絡(luò)團購是由委托人承擔(dān)；在委托方的收入時間確定方面來看，傳統(tǒng)的消費模式是按照銷售商品或提供勞務(wù)的收入確認，而網(wǎng)絡(luò)團購則是按照銷售商品或提供勞務(wù)的收入確認的。下面通過具體的分析對比來簡單介紹傳統(tǒng)的銷售模式與網(wǎng)絡(luò)團購的會計核算的區(qū)別

二、在會計核算過程中傳統(tǒng)銷售模式也網(wǎng)絡(luò)團購的差異

（一）在傳統(tǒng)的銷售模式中會計核算工作的處理

根據(jù)商品的傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)團購的差異對比，可以根據(jù)會計法的相關(guān)規(guī)定，在收入商品時要同時滿足一下幾種條件，首先，企業(yè)要將購買商品時的主要風(fēng)險轉(zhuǎn)移給購買物品的一方，在購買貨物時，與商品相關(guān)的經(jīng)濟利益很容易流入企業(yè)；其次，企業(yè)在購買商品的過程中，不僅沒有保留與所有權(quán)相關(guān)聯(lián)的管理權(quán)，也沒有對已經(jīng)出售是產(chǎn)品實施相應(yīng)的控制，最后，企業(yè)收入的金額應(yīng)該進行真實可靠的計算，在企業(yè)銷售產(chǎn)品時，商品所涉及到的現(xiàn)金折扣，應(yīng)該按照現(xiàn)金扣除之前的現(xiàn)金數(shù)量核算銷售商品是贏利金額。

（二）在網(wǎng)絡(luò)團購的銷售模式中會計核算的工作處理

在網(wǎng)絡(luò)團購的會計核算過程中，委托方所占的地位是十分重要的，在相關(guān)的網(wǎng)站在進行網(wǎng)絡(luò)的活動時，委托方并不滿足商品收入的條件，而在委托方向購物者交付商品的時候，委托就符合收入的條件了，并且，收入的數(shù)量和金額可以進行準確的計算，從而確定收入。而關(guān)于團購業(yè)務(wù)的手續(xù)費的收取是指，在團購的活動開始時，所銷售的商品并沒有交給團購的網(wǎng)站，商品原有的所有權(quán)并沒有轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品所有權(quán)的主要風(fēng)險也并未改變，在團購的活動結(jié)束之后，團購過程中團購的數(shù)量如果達到協(xié)議的最低標準，就說明網(wǎng)絡(luò)活動取得了成功，委托方便與團購網(wǎng)站清單款項和收取手續(xù)費用；如果團購的數(shù)量沒有達到協(xié)議的最低標準，那么網(wǎng)絡(luò)團購應(yīng)向消費者返還全款，并明確負債的減少，做出相反的記錄。而評價返利的環(huán)節(jié)是吸引消費者的重要環(huán)節(jié)，但是在另一種方面來講，可能會對網(wǎng)絡(luò)團購的存在潛在的負債影響。下面通過一個案例進行一下簡單的分析。

北京市的一家特賣的網(wǎng)絡(luò)集團在2013年的11月11日推出了團購的活動：

低價銷售甲公司的生產(chǎn)型號為M的熱水器，在市場的價格中是每件150元，團購的價格是每件100元，全國各地均包郵。甲公司再生產(chǎn)M型號的熱水器的成本是每件80元，團購活動截止時間是當(dāng)月的20日，在團購結(jié)束時本網(wǎng)站已經(jīng)累計賣出了M型號的熱水器500件，實際收到貨款共計50000元。11月21日，甲公司會將所有的訂購的商品有J快遞公司負責(zé)統(tǒng)一發(fā)出。時間截止到11月25日，已經(jīng)有480件商品確認付款。10件商品由于工作人員的工作疏忽，在包裝的過程中存在嚴重的質(zhì)量問題，到達消費者的手中才被發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)將商品退回。10件商品由于掉漆非常嚴重，發(fā)生了購銷糾紛，經(jīng)過買賣雙方的一致協(xié)商，甲公司將每件產(chǎn)品折扣20元返現(xiàn)，已經(jīng)通過團購網(wǎng)站將差價退還給消費者。

（三）對網(wǎng)絡(luò)團購中的利益主體進行的分析

在網(wǎng)絡(luò)團購打破傳統(tǒng)銷售模式的發(fā)展過程中，為消費正提供了便利的服務(wù)。首先，消費者可以不用出門就可以買到價格合理的商品，并享受到在傳統(tǒng)銷售模式中不會出現(xiàn)的團體購物模式。其次，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)團購的模式不但增加了產(chǎn)品銷售的數(shù)量，提升了業(yè)績，還獲得了大量的具有購買意向的消費群體，通過這種方式，讓企業(yè)增加了信息量，從而有針對性的進行

了宣傳，擴大了企業(yè)的文化影響力。再次，團購網(wǎng)站在此種利益的組合模式中，起到了承上啟下的作用，促進了企業(yè)與消費者之間的相互溝通，而網(wǎng)絡(luò)團購網(wǎng)站的主要收益就是在產(chǎn)品宣傳過程中的廣告費用以及業(yè)務(wù)的提成等。最后，通過第三方的支付平臺，為交易的過程提供了保障，在消費者簽訂訂貨單與確認支付的過程中，得到了資金的沉淀。

傳統(tǒng)銷售模式范文第2篇

在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時期，不同產(chǎn)品的利潤不同；不同經(jīng)銷商在同一時期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。

解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票（或者其他形式），在每個季度（可選用一個時間段），廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于（或者是必須以）出廠價來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于公司的暗返利（還有可能一部分利潤來自于加價銷售），而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤！

對經(jīng)銷商的暗返利：

在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元（即公司的出廠價為161元），暗返利相當(dāng)于2.48%；可實際上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。

假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應(yīng)市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的（和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%）；在不同時期，同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。

穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)－－對分銷商的暗返利：

在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個（或多個）經(jīng)銷商來進行銷售還不夠，最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為公司的分銷商（最好是公司的分銷商），公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經(jīng)銷商的暗返利。

假設(shè)一區(qū)域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經(jīng)銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經(jīng)銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經(jīng)銷商和分銷商暗返利的矛盾統(tǒng)一，這樣彼此都能互相的促進。

通過以上兩表能夠看出：

經(jīng)銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為1700元，

經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為3107元，

分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品的實際利潤為633.5元，

分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品，能夠為經(jīng)銷商帶來920元的利潤，

經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱，經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱，則經(jīng)銷商獲利為2473.5元。

但是在實際上，假如經(jīng)銷商能夠在一區(qū)域獨立銷售100箱產(chǎn)品的話，那么在分銷商的拉動及促進下，這一區(qū)域的銷量會提升到120箱。

市場部門的作用：

暗返利的數(shù)值是由公司的市場部門（或銷售運作部門）制訂，銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無權(quán)得知具體數(shù)值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提：均衡，特別是對待經(jīng)銷商更要均衡。經(jīng)銷商在不同時期，在不同產(chǎn)品，在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應(yīng)該有變化，要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規(guī)定：不能跨區(qū)銷售，不能低價銷售等。

對待違規(guī)客戶，市場部門在暗返利應(yīng)該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現(xiàn)象，那么業(yè)務(wù)人員應(yīng)將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。

在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象，那對整個銷售網(wǎng)絡(luò)沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業(yè)務(wù)人員配合公司市場部門來執(zhí)行，對小客戶的竄貨控制，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。產(chǎn)品銷售如流動的水，在地面上流動的水，為大客戶竄貨；在地表以下流動的水，那是自然的滲透。

其他因素：

產(chǎn)品流：公司供應(yīng)經(jīng)銷商產(chǎn)品，經(jīng)銷商供應(yīng)分銷商產(chǎn)品。

資金流：經(jīng)銷商向公司回款，分銷商向經(jīng)銷商回款。（其實，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力）

定單：分銷商向經(jīng)銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務(wù)部門一份。

促銷資源：對消費者的促銷，經(jīng)銷商和分銷商依據(jù)自身的銷量享受。對通路的促銷，可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。

提升經(jīng)銷商在公司中的地位：

1，取消公司對經(jīng)銷商的月度（或者年度）銷售計劃。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經(jīng)銷商還應(yīng)該有一個年終返利：返利系數(shù)×暗返利的平均值×年度銷售額，系數(shù)由公司的業(yè)務(wù)人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個方面的表現(xiàn)來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執(zhí)行，是否跨區(qū)銷售等因素。

傳統(tǒng)銷售模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：湘繡；銷售模式；演進

湘繡這種民間刺繡工藝，從清朝晚期到20世紀初，經(jīng)歷了里程碑式的發(fā)展。此前兩千多年的湖南民間刺繡一直處于一種自繡自用的生存狀態(tài)，發(fā)展極度緩慢，在國內(nèi)外皆不具備什么知名度。自1910年前后，湘繡在民間刺繡的基礎(chǔ)上突飛猛進，首次以完整的商品形態(tài)出現(xiàn)，并形成了湘繡市場的雛形。在以后的半個多世紀中，湘繡更是呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象，新產(chǎn)品、新工藝層出不窮。而湘繡因具有商品和藝術(shù)品的雙重屬性，其市場發(fā)展中的銷售模式也密切聯(lián)系著湘繡發(fā)展的興衰。

一、建國前自產(chǎn)自銷的銷售模式

從清朝末年到建國前，湘繡業(yè)經(jīng)歷了從誕生、快速發(fā)展到衰落的幾個階段。19世紀末葉，中國社會經(jīng)濟發(fā)生了深刻的變化。外國資本主義的入侵，促使了我國封建自然經(jīng)濟的解體。民族資本在帝國主義商品傾銷和資本輸出的嚴重壓迫下，在夾縫中步履維艱。由于封建貴族、地主和新興資產(chǎn)階級對商品生產(chǎn)的需求日益增加，以及經(jīng)營的低成本，湘繡業(yè)誕生，繡品迅速進入市場并打開銷路。19世紀末，湘繡業(yè)誕生，自吳彩霞在長沙開辦第一家繡莊起，胡蓮仙和魏氏等也陸續(xù)成為繡莊業(yè)主，生產(chǎn)銷售枕套、腰帶、鏡套、堂彩等刺繡日用品。在繡莊開設(shè)之后，絕大部分繡品的生產(chǎn)并非都由繡莊獨立完成，而是由老板發(fā)出原料交外間繡工代繡。一部分活計被直接發(fā)放給繡工本人，另一部分則由“中間人”背了繡件包袱走四鄉(xiāng)，分發(fā)到各家。待繡品繡制完成后，“中間人”再逐一回收送至繡莊，并按繡件手工之繁簡，花樣之難易，質(zhì)量之好壞酬以繡工工資。這樣，繡莊老板既是企業(yè)主，又是包買主，割斷了刺繡手工業(yè)者與制成品市場和原料市場的聯(lián)系。即使是繡工們自備原料繡制的產(chǎn)品，門市也極少收購。因此，繡莊老板幾乎壟斷了湘繡的成品市場和原材料市場，采用資本主義家庭勞動生產(chǎn)的方式，形成了一種“前店后作坊”的制售模式。此時，來自湘繡業(yè)界自行組織的行業(yè)公會對湘繡的促銷起了非常重要的作用。一是通過參加社會宣傳和慈善義助活動，為湘繡樹立良好形象，增加社會認可度。二是組織繡莊參加各種展會、博覽會，擴大湘繡名氣?？梢姡m然建國前湘繡是自產(chǎn)自銷，卻十分注重湘繡形象的樹立和品牌的宣傳。因此，從1910-1926年，湘繡進入了一個高速發(fā)展的階段。這一時期，長沙市內(nèi)的繡莊由8家發(fā)展到26家，繡工人數(shù)由900多人發(fā)展到10000余人，行業(yè)全年生產(chǎn)繡品有1000件發(fā)展到20000件左右，年總產(chǎn)值最高達80萬銀元。

二、計劃經(jīng)濟時代統(tǒng)購統(tǒng)銷的銷售模式

我國計劃經(jīng)濟從1953年起持續(xù)至1992年。在這一時期，產(chǎn)品的生產(chǎn)均由國家按計劃分配指標，然后再統(tǒng)一包銷，湘繡也不例外。1952年，湘繡業(yè)響應(yīng)中央提出的社會主義過渡時期總路線的方針，從家庭式作坊的加工訂貨生產(chǎn)方式走向了合作化生產(chǎn)的道路，組建了刺繡合作社、供銷社。1957年，各刺繡合作社、供銷社合并成為全民所有制國家工廠，完成了這一手工藝向全民所有制過渡，出現(xiàn)了湖南湘繡廠、湖南湘繡研究所等國營湘繡單位。在高度的計劃經(jīng)濟管理體制中，各湘繡廠只要負責(zé)生產(chǎn)，不用考慮產(chǎn)品銷售。自上世紀80年中期，國家逐步改革統(tǒng)購統(tǒng)銷的制度，我國經(jīng)濟逐步進入轉(zhuǎn)型時期，商品開始出現(xiàn)了自由流通和市場調(diào)節(jié)。湘繡產(chǎn)品的銷售業(yè)也出現(xiàn)了少量其他的經(jīng)營渠道，如來料加工、轉(zhuǎn)銷代銷、訂購、全國旅游品和工藝品內(nèi)銷會議訂貨等內(nèi)銷渠道；在外銷方面，則有洽談訂貨、外貿(mào)代銷、廣交會和小交貨等展會洽銷、寄售等方式?？梢姡谕ㄟ^計劃手段進行管理和控制的計劃經(jīng)濟時期，湘繡企業(yè)基本沒有自主經(jīng)營的空間，也不用與市場直接打交道。但經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過渡時期的少量銷售方式為湘繡在市場經(jīng)濟環(huán)境中的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、市場經(jīng)濟時代制售分離的多元銷售模式

自1992年起，隨著中國經(jīng)濟體制改革進一步深化，涌現(xiàn)出一大批湘繡個體戶、私營小企業(yè)。這些湘繡個體私營企業(yè)在當(dāng)時國家寬松的政策環(huán)境下快速成長，給很多國營的湘繡單位帶來強烈沖擊。在新的市場環(huán)境中，一些國營單位由于不適應(yīng)或者是在長期的計劃經(jīng)濟中失去了靈敏的市場嗅覺能力，反應(yīng)遲鈍，不能把握市場商機，因而倒閉或者是處于艱難的生存狀態(tài)，只有極少數(shù)的國營企業(yè)得以渡過難關(guān)并逐步得到發(fā)展壯大。湘繡個體戶異軍的突起使湘繡的銷售方式出現(xiàn)了多樣化。除了店鋪銷售、展會銷售、定點銷售、寄售，還出現(xiàn)了網(wǎng)上營銷、產(chǎn)地集群營銷等。網(wǎng)上營銷的典型代表如蘇獲繡花園，產(chǎn)品只在網(wǎng)上營銷，不設(shè)立實體店；產(chǎn)地集群營銷則是有著“中國湘繡之鄉(xiāng)” 美譽的沙坪，這里匯集了眾多的繡莊和湘繡企業(yè)?？梢姡S著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和改革的深入，湘繡產(chǎn)業(yè)市場化的廣度與深度加強，進入了制售分離的多元銷售模式。

四、對湘繡銷售模式演進的思考

在湘繡的銷售模式演進過程中，已經(jīng)形成了以門店銷售為主，輔以展會銷售、定點展銷等方式的傳統(tǒng)模式，并出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)地集群營銷等現(xiàn)代營銷方式。這些模式在湘繡的發(fā)展中具有重要的作用：一是滿足了人們對刺繡藝術(shù)品的市場需求；二是有力地傳承和保護了湘繡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；三是促進了湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是這些銷售模式并未充分發(fā)揮其功能以推動湘繡市場更好的發(fā)展。一是傳統(tǒng)銷售模式無法激活更多市場需求。湘繡傳統(tǒng)的銷售模式主要是在長沙市區(qū)的一些街道開設(shè)2-3家甚至更多的店鋪來直接進行產(chǎn)品售賣，大多數(shù)湘繡企業(yè)現(xiàn)在仍采用這種方式。雖然采用，但是這種方式并沒有被好好利用。首先，沒有與湖南的旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。湘繡門店的開設(shè)主要集中在長沙市區(qū)的五一路兩側(cè)，在長沙乃至湖南省的各旅游景點鮮見有湘繡產(chǎn)品銷售。因此，很多游客雖然知道湘繡是湖南特產(chǎn)，卻不知從何處購買；或是因離景點距離較遠，在游客行程中沒有做此項購物的安排。其次，沒有利用好門店的空間打造用戶體驗，而湘繡是一種強調(diào)用戶體驗的產(chǎn)品。第三，門店的陳列展示過于簡單，難以體現(xiàn)出湘繡產(chǎn)品的檔次以及作為藝術(shù)品的高貴，因而無法從最大程度上激起消費者的購買欲望。二是網(wǎng)絡(luò)營銷尚未成體系。目前，有20余家湘繡廠商建立了自己的門戶網(wǎng)站，其中有5家參與了百度推廣。同時，通過在淘寶網(wǎng)上進行店鋪搜索，找到湘繡相關(guān)店鋪411家，通過制定篩選后，名字中帶有“湘繡”二字的店鋪100家。數(shù)據(jù)表明，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢下，湘繡已開始向電子商務(wù)進軍。但是，淘寶網(wǎng)上很多店鋪裝修簡陋，上架產(chǎn)品少，有的甚至在個位數(shù)，店鋪的銷量也普遍偏低，少數(shù)擁有門戶網(wǎng)站的企業(yè)其網(wǎng)上交易量也得不到保障?？梢姡M者在網(wǎng)上購買湘繡的欲望不高，湘繡的整個網(wǎng)路營銷并未成體系。三是產(chǎn)地集群營銷策略實施不佳。沙坪作為湘繡的原產(chǎn)地，被喻為中國湘繡之鄉(xiāng)。雖然“沙坪湘繡”對湘繡的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，是湘繡行業(yè)的主力軍，但是其品牌知名度不高，品牌形象模糊，在全國并沒有形成巨大的影響力。首先是企業(yè)對市場營銷策略重視力度不高，不引進專門的市場營銷策劃和營銷管理人員；其次，企業(yè)的營銷觀念落后，仍以生產(chǎn)產(chǎn)品作為中心，沒有從消費者的實際出發(fā)進行全面理性的營銷策劃，用營銷和市場引導(dǎo)生產(chǎn)，同時由于缺乏對市場上消費者需求的分析，以及對湘繡產(chǎn)品特點的深入認識，最終導(dǎo)致品種單一，產(chǎn)品良莠不齊，沒有明確目標市場。最后，產(chǎn)品的跟蹤調(diào)查與宣傳、推介滯后。

綜合以上分析，無論是傳統(tǒng)銷售模式還是現(xiàn)代營銷模式，都是湘繡為了適應(yīng)市場環(huán)境應(yīng)運而生的產(chǎn)物。筆者認為用現(xiàn)代的營銷模式完全取代傳統(tǒng)的模式不符合湘繡這一傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品的特點，最佳的方式是將二者結(jié)合進行系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。一是傳統(tǒng)的門店銷售模式應(yīng)該注重產(chǎn)品的陳列展示、消費者的參與體驗、與區(qū)域其他產(chǎn)業(yè)如旅游業(yè)的相結(jié)合。二是加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度。在環(huán)境變化時，企業(yè)應(yīng)有靈敏市場嗅覺能力，善于把握市場機會。而在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)搭建好平臺，擴大湘繡電子商務(wù)的規(guī)模，做強湘繡網(wǎng)絡(luò)營銷。三是充分發(fā)揮產(chǎn)地集群營銷的作用。在湘繡早期的發(fā)展階段，業(yè)界就非常注重品牌形象的樹立。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，對湘繡的營銷策劃引起重視，從消費者需求出發(fā)，明確市場定位，細分目標市場，做好產(chǎn)品的宣傳與推介工作，引進市場營銷專業(yè)人才，全方位的打造沙坪湘繡品牌形象。

參考文獻：

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傳統(tǒng)銷售模式范文第4篇

我們通常所說的計算機網(wǎng)絡(luò)營銷指的是貿(mào)易型企業(yè)充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來對產(chǎn)品進行宣傳、銷售、售后服務(wù)等一系列的營銷行為，該行為是一種在傳統(tǒng)銷售方式基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新型的營銷模式。

1.1計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是一種區(qū)別與傳統(tǒng)銷售模式的新型營銷模式

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)對策營銷模式不同，這種營銷模式不但速度快、效率高，而且也具有很大的拓展空間和虛擬傳播，同時它的傳播地域要比傳統(tǒng)銷售模式更為廣泛。在本質(zhì)上講，這種營銷模式是一種利用媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目的的綜合手段，這種營銷模式的廣告宣傳和公關(guān)業(yè)務(wù)都是使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是一種嶄新的銷售模式，這種模式的銷售策略、銷售理念及技術(shù)手段是基于傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上的新突破。

1.2計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售理念離不開傳統(tǒng)的銷售理論形式

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷只是一種新型的銷售方式，這種銷售模式體現(xiàn)了企業(yè)信息和用戶信息互動的一種手段，它只是一種銷售技術(shù)手段和方法的改變，但是要想達到銷售的目的，它還離不開傳統(tǒng)銷售理論的支持，離開了傳統(tǒng)的銷售理論僅僅依靠技術(shù)手段也很難實現(xiàn)營銷的目的。這種營銷模式也應(yīng)該符合一些傳統(tǒng)營銷理論的支持，比如：這種銷售模式也是以客戶為核心，同時它也要求對市場進行細分，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)總體銷售策略的一個重要組成部分，離不開傳統(tǒng)的銷售理念而獨立存在。

1.3計算機網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上貿(mào)易的不同之處

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是為了實現(xiàn)商務(wù)行為的徹底網(wǎng)絡(luò)化，但是這種想法僅僅是一種理想的情況，絕大多數(shù)情況下計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行信息的同時展示產(chǎn)品的型號和性能以及商品的價格和品質(zhì)等，進行企業(yè)的宣傳和售后服務(wù)也可以通過網(wǎng)絡(luò)手段來實現(xiàn)，但是實現(xiàn)產(chǎn)品的貿(mào)易不一定通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，這種營銷模式能夠達到與用戶進行交流和互動的目的。

2計算機網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)活動中的優(yōu)勢非常明顯

與傳統(tǒng)的營銷方式相比計算機網(wǎng)絡(luò)營銷占有許多的優(yōu)勢，畢竟這種營銷模式是在原有的各種營銷模式基礎(chǔ)上的改革和創(chuàng)新，這些優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

2.1營銷活動的效率較高

計算機網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度較快，這是計算機網(wǎng)絡(luò)營銷最顯著的特點，同時信息傳播的速度也十分的快，在極短的時間內(nèi)就能快速實現(xiàn)信息的更新和更改。同時貿(mào)易單位產(chǎn)品的各種信息能夠在計算機網(wǎng)絡(luò)上快速顯示出來，這些信息包括：產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)信息、產(chǎn)品的內(nèi)容和銷售價格、產(chǎn)品的優(yōu)惠活動和售后服務(wù)等等，同時這些信息能夠根據(jù)市場需求進行及時的調(diào)整和補充，這樣就增加了企業(yè)對產(chǎn)品市場咨詢的更改效率，同時也能夠提高企業(yè)對市場的掌控能力，這樣就提高了企業(yè)捕捉市場信息和用戶需求以及反饋信息的效率和能力。這些及時的處置和應(yīng)對措施能夠拓展企業(yè)的市場，這就體現(xiàn)了在電子商務(wù)中，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的高效之處。

2.2計算機網(wǎng)絡(luò)營銷使用的費用較低

利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行信息的傳播比以往的信息傳播方式所使用的費用較低，過去利用傳統(tǒng)的信息傳播方式需要花費較多的人力物力。在傳統(tǒng)的營銷模式中，信息的及傳播需要利用較多的人工、紙質(zhì)廣告以及廣播和電視等媒體對產(chǎn)品進行宣傳和推廣，這些推廣模式比較單一，同時成本較高，利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳能夠降低廣告的和印刷以及郵寄的費用，這樣就減少了企業(yè)產(chǎn)品宣傳所要花費的成本。除此之外，計算機網(wǎng)絡(luò)信息具有互動性，企業(yè)利用計算機網(wǎng)絡(luò)可以及時地了解用戶的反饋意見以及個人需求，這樣企業(yè)就能夠根據(jù)市場信息有的放矢地對產(chǎn)品進行生產(chǎn)，并有效地避免了企業(yè)因盲目生產(chǎn)而造成的浪費，為企業(yè)進行庫存和降低備貨打好了良好的基礎(chǔ)，這樣企業(yè)既能夠滿足市場的需求又能夠降低因為銷售而占用的成本，大大提高了企業(yè)的費用和企業(yè)利潤。

2.3計算機網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)開拓產(chǎn)品銷售市場

計算機網(wǎng)絡(luò)能夠幫助企業(yè)打破過去的銷售地域限制，在極短的時間內(nèi)企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品信息傳播到網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的全部區(qū)域。這樣就能夠在全球范圍內(nèi)提高企業(yè)的知名度和影響力，同時也能夠增加用戶的消費市場范圍以及拓展企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。和傳統(tǒng)的營銷模式比較起來，計算機網(wǎng)絡(luò)信息的受眾十分廣泛，因為計算機網(wǎng)絡(luò)信息可以不受一些傳統(tǒng)習(xí)慣和，以及人文風(fēng)俗、種族及年齡的制約，同時也能夠使企業(yè)擺脫國際銷售和貿(mào)易的各種壁壘的制約，這樣就為企業(yè)開拓更加廣闊的市場和更好地參與全球范圍內(nèi)的市場競爭打下了良好的基礎(chǔ)。

2.4計算機網(wǎng)絡(luò)營銷增強了企業(yè)的競爭力

通過計算機網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)產(chǎn)品進行宣傳不但能夠增強企業(yè)的影響力，而且也能夠提高企業(yè)的知名度和美譽度，這樣在無形中就提高了企業(yè)的軟實力。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于以往的營銷模式，這種營銷模式能夠通過網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)和用戶能夠互動交流，使得企業(yè)就能夠在極短的時間內(nèi)掌握用戶的實際需求。這就是說，企業(yè)既能夠在效能時間內(nèi)掌握用戶的基本信息，還能夠掌握自身在產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)方面的存在問題，這樣可根據(jù)用戶的反饋情況進行產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)化和創(chuàng)新工作，使得企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量及自身的營銷策略等環(huán)節(jié)進行及時的調(diào)整，為企業(yè)在下一步發(fā)展和市場掌控能夠有的放矢，所以計算機網(wǎng)絡(luò)營銷增強了企業(yè)的競爭力。

3計算機網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該注意的幾個問題

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的核心內(nèi)容，因此計算機在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候應(yīng)該充分利用自身的各種優(yōu)勢通過網(wǎng)上競價、博客、論壇、電子郵件等展開各種營銷方式，同時還依靠網(wǎng)站增加企業(yè)用戶的點擊率和參與程度，同時要提高計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的質(zhì)量和效果，從而進一步促進電子商務(wù)的發(fā)展。在電子商務(wù)活動中應(yīng)該充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。

3.1計算機網(wǎng)絡(luò)營銷要準確定位目標市場

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，企業(yè)應(yīng)該在充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上掌握市場的供求以及變化規(guī)律，從而使得企業(yè)能夠及時獲得市場的各種信息，這樣企業(yè)就能掌握市場供求的主動權(quán)，并根據(jù)市場需求制定企業(yè)長久的發(fā)展目標，這樣企業(yè)就能夠?qū)κ袌鲞M行合理的規(guī)劃、準確的定位，從而根據(jù)市場的供需進行科學(xué)的分析，并細分市場，優(yōu)化產(chǎn)品和優(yōu)化設(shè)計，為確定企業(yè)的最終發(fā)展戰(zhàn)略目標和準確對市場進行定位。

3.2計算機網(wǎng)絡(luò)營銷要提高企業(yè)的調(diào)研決策水平

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷具有較強的網(wǎng)絡(luò)互動性，因此企業(yè)就能夠根據(jù)與客戶之間的各種互動信息來建立企業(yè)的樣本調(diào)查框架，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上建立企業(yè)的各種規(guī)章制度，并完善其互動和反饋形式，這樣就使企業(yè)能夠在較短的時間內(nèi)獲得對自身發(fā)展有用的各種信息，并在這些信息基礎(chǔ)上進行一定的分析，針對調(diào)研結(jié)果制定新的決策，從而采用一種效率更高、成本更低以及符合市場變化規(guī)律的決策來。

3.3計算機網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該加快技術(shù)的創(chuàng)新與產(chǎn)品的更新

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性較強，這樣就能夠縮短用戶和企業(yè)之間的距離，使得企業(yè)具備能夠直接與客戶對話的條件和能力。這也對企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)應(yīng)該充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，對客戶的消費傾向和消費愛好要有充分的了解，并對客戶的要求規(guī)律和變化情況有充足的把握，在此基礎(chǔ)之上根據(jù)客戶的需求對技術(shù)進行不斷的創(chuàng)新，同時對自身的產(chǎn)品進行不斷的優(yōu)化設(shè)計和調(diào)整，從而滿足不同用戶的各種需求。

3.4計算機網(wǎng)絡(luò)銷售的功效應(yīng)該得到增強

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷不但能為客戶提供各種良好的產(chǎn)品，同時也為企業(yè)的發(fā)展提供了更大的便利，比如企業(yè)可以根據(jù)客戶的在線預(yù)訂情況、下訂單情況進行充分的了解，企業(yè)還可以進行庫存查詢和送貨跟進等電子交易方面的服務(wù)，這樣企業(yè)還能夠增強網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量以提高企業(yè)的銷量。企業(yè)在銷售的過程中應(yīng)該充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)營銷簡單、方便、成本低、效率高的優(yōu)勢，通過降低產(chǎn)品的價格提升產(chǎn)品的質(zhì)量來提升企業(yè)的市場競爭力，提高企業(yè)在計算機網(wǎng)絡(luò)營銷中的控制能力。

4結(jié)束語

傳統(tǒng)銷售模式范文第5篇

隨著互聯(lián)網(wǎng)、全球化和超競爭，一些傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)跟不上21世紀的發(fā)展步伐，很多企業(yè)由此陷入傳統(tǒng)銷售模式的泥潭而無法自拔。在數(shù)字世界正深刻改變顧客、競爭者和渠道的今天，中國企業(yè)迫切需要嘗試用新的銷售方式來接觸、服務(wù)并取悅于顧客。

面對全新的“平世界”趨勢，上海二十四城電子商務(wù)有限公司旗下的省略開創(chuàng)了一種全新的體驗式電子商務(wù)模式，創(chuàng)造了具有銷售分水嶺式的營銷模式。

開創(chuàng)新銷售模式

每一個優(yōu)秀的企業(yè)，都有一種特定的成功營銷模式，這種模式使它的戰(zhàn)略設(shè)想得以順利實現(xiàn)。實際上，企業(yè)要想建立自己獨有的、適合的營銷模式，一般需要把握以下三個方面：抓住市場趨勢、洞察消費特征和找到營銷策略。

市場趨勢。武器革命是軍事革命的前奏，而技術(shù)的創(chuàng)新也已經(jīng)成為21世紀營銷變革的核心。因此，駕馭技術(shù)以上的企業(yè)，其營銷模式必然需要順應(yīng)，甚至是領(lǐng)跑技術(shù)趨勢。近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為傳統(tǒng)銷售模式帶來了一場深刻的革命，因其便利、簡單、成本低等特點，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，已成為眾多企業(yè)的共識。事實為證，僅在2007年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額就達到了594億元，與2006年312億元的總成交額相比，增長了90.4％。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)購物進入了“井噴”期。目前，隨著大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的大量增加，這些對國內(nèi)市場并不熟悉的外銷型企業(yè)，也往往會首先選擇互聯(lián)網(wǎng)作為嘗試，這種趨勢也為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展起到了推波助瀾作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻技術(shù)的日漸成熟，視頻購物也隨之浮出水面。因為有視頻對產(chǎn)品立體化的介紹，其直觀性、可觀性都加強了，也因此贏得了一些消費者的青睞。

消費特征。上述數(shù)據(jù)也再次證明消費者的購物走向，很多消費者已經(jīng)習(xí)慣“鼠標”生活，網(wǎng)上逛街已經(jīng)成為“80后”，尤其是“90后”的購物習(xí)慣?！?0后”都有哪些特征呢?他們更關(guān)心自己的感受，以及“自我”的實現(xiàn)程度和被關(guān)注程度。所以，他們不免語不驚人誓不休，而實不實現(xiàn)不重要，關(guān)鍵是讓所有人知道――我最重要。這種“秀”自己的精神，很適合網(wǎng)絡(luò)生存――自由。隨著“90后”一族的茁壯成長，面對這樣龐大的市場需求，如何把他們“秀”自己的習(xí)慣轉(zhuǎn)變成財富呢?

營銷方向。美國學(xué)者派恩二世和吉爾墨認為，經(jīng)濟歷史的演變要經(jīng)歷四個階段：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟。目前，消費正從服務(wù)經(jīng)濟走向體驗經(jīng)濟。也就是說，在上個世紀，人們更關(guān)注由產(chǎn)品帶來的增值服務(wù)，而新時代的消費者更關(guān)注企業(yè)所帶來的“體驗”。其理想特征是：在這里，消費是一個過程，當(dāng)過程結(jié)束后，體驗的記憶將恒久存在。國內(nèi)越來越熱門的休閑農(nóng)場、游戲產(chǎn)業(yè)、娛樂產(chǎn)業(yè)、量販百貨店、星巴克等，都證明了體驗經(jīng)濟時代的來臨。

“有什么武器打什么仗”與“打什么仗造什么武器”，這兩句話道出了傳統(tǒng)戰(zhàn)爭與未來戰(zhàn)爭的明顯分野。在營銷戰(zhàn)中，企業(yè)也同樣繞不開這樣的問題，特別是我們身處日新月異的2l世紀，如何借助新技術(shù)找到營銷模式，并在此基礎(chǔ)上做出局部創(chuàng)新，最終形成全新的營銷模式，這已經(jīng)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。

24城總裁趙立新說：“隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，視頻購物模式將突破過去網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)品文字和圖片介紹的束縛，形成全新的電子商務(wù)模式?！睘榱送苿?、完成這個模式，趙立新和他的團隊還創(chuàng)造了一個新式武器――購物寶貝。

趙立新是這樣解釋購物寶貝的：當(dāng)我們走進商場時看到的導(dǎo)購員，就像我們這樣的網(wǎng)絡(luò)視頻購物平臺，也需要這樣的導(dǎo)購員向顧客解釋、促銷，這樣顧客會有親切感，這與只看到產(chǎn)品文字和圖片的效果差異很大，這些購物寶貝除了利用視頻給感興趣的顧客展示產(chǎn)品款式、功能、特點、用途等信息外，還可以和顧客通過24城的技術(shù)平臺實現(xiàn)實時的視頻溝通，及時解答客戶的各種疑問。這樣，就形成三個子模式統(tǒng)一的視頻購物模式：銷售模式是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺下的體驗營銷，渠道模式是通過天羅地網(wǎng)的媒體銷售聯(lián)盟實跳出盒子思考

科特勒提出過一個營銷思維――水平營銷，科特勒還稱其為“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。實際上，24城就是在視頻購物這個產(chǎn)品下，開創(chuàng)、組合了很多新的營銷策略，從而期望帶來更多的利潤源。

聚合寶貝的人脈力量

在24城的網(wǎng)頁上，購物寶貝們閃亮在線――她們?yōu)橛^眾展示商品，并與觀眾積極互動，介紹產(chǎn)品有問必答。視頻對話還有另一個好處，那就是省去互聯(lián)網(wǎng)時代大家敲字的辛苦，當(dāng)然，如果你不愿意讓購物寶貝看到自己，也可以選擇文字對話。實際上，這里的購物寶貝就是當(dāng)顧客需要了解某個商品時，會有一個導(dǎo)購員站在鏡頭前親切地為你提供服務(wù)。

有了購物寶貝，傳統(tǒng)的“商家”與“用戶”兩級模式就轉(zhuǎn)換成了“商家”、“寶貝”和“消費者”這樣的三級模式。在這個模式下，商家可以選擇一個或無數(shù)個“購物寶貝”對自己的產(chǎn)品進行銷售，同時“寶貝”也可以根據(jù)自己的喜好和能力挑選合適的“商家”或商品來進行銷售，而用戶則可以收藏自己喜歡的“購物寶貝”來進行重復(fù)購買。這樣，就增強了購物的趣味性、主動性、體驗性，而且，由于面對面溝通，將使得消費者對虛擬世界的購物環(huán)境更加放心。而購物寶貝在秀商品的同時，也秀出了自己，可謂一舉兩得。因此，這種模式三方受益。

24城CEO王剛說：“購物寶貝只是一個個體，而每個購物寶貝所聚集的人脈關(guān)系，則是無窮大的群體。我們試想，每個寶貝都有自己的朋友圈、QQ、MSN等，這些不同的圈子，形成了每個購物寶貝的龐大人脈關(guān)系，也就是銷售群體。如果再把每個購物寶貝的朋友，甚至朋友的朋友的圈子盤活起來，這些力量是難以想象的?！?/p>

實際上，購物寶貝都來自于網(wǎng)民，他們很多人都有一些自己的空閑時間，并對某些產(chǎn)品有很多了解，甚至濃厚的興趣。這樣，購物寶貝可以專職，也可以兼職去做，也不用進貨，只要找到喜歡的產(chǎn)品，就可以銷售了。由于購物寶貝可以選擇自己更合適的時間賣貨，買家當(dāng)然也可以24小時逛街了。

組合傳播的超限資源

進行產(chǎn)品傳播，一般可以通過三種途徑：一是自我搭建平臺，二是整合各種資源，三是依附對方平臺。按照趙立新的設(shè)想，在視頻購物傳播上，24城要做到多平臺組合，從而形成組合聚變。

首先是充分發(fā)掘基于購物寶貝的傳播平臺；二是內(nèi)部搭建平臺，在自己的網(wǎng)站上推薦“人氣寶貝”，播放購物寶貝短片等，并積極鼓勵、要求購物寶貝開個人博客，進行論壇灌水等；三是與其他網(wǎng)站合作，推薦購物寶貝形象。購物寶貝目前是喜歡秀自己的90后為主體，他們熟悉習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)生活，他們往往會主動將自己的照片、日記、心得、形象短片傳播到各大論壇，推銷自己，形成互動。通過三個方面的傳播組合，使購物寶貝之間成為人氣明星。這樣，24城也得到了品牌的全面提升。

集合銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺

實際上，互聯(lián)網(wǎng)就是海洋，里面有無窮的寶藏。對此，24城也有自己的想法。王剛表示：他們目前正在積極與各種網(wǎng)絡(luò)平臺洽談合作，包括視頻網(wǎng)、娛樂網(wǎng)等，合作模式也是多種多樣，既可以采取直播購物寶貝短片合作，做24城的推動者，也可以開辟視頻購物的專用頻道，以租用、承包、合作等模式合作，還可以租用24城的購物寶貝，幫助你銷售產(chǎn)品。對于24城來說，模式是多樣化的，只要能推動視頻購物發(fā)展，能提升購物寶貝知名度。

面對未來，趙立新說：“可以整合的平臺會更多，隨著3G、數(shù)字電視等新技術(shù)推出，24城還會與這些新技術(shù)平臺洽談合作，把視頻購物蛋糕做得更大?！?/p>

融合娛樂的產(chǎn)品創(chuàng)新

彼得?德魯克說：“任何企業(yè)都有兩個基本功能，而且也只有這兩個基本功能：營銷和創(chuàng)新?！睂Υ?，24城還進行了娛樂產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，借助產(chǎn)品創(chuàng)新完成品牌的提升和跨越。比如研發(fā)了寶貝拼圖、寶貝連連看等游戲，這些游戲的推出，不僅是對購物寶貝這個品牌的傳播，也是對24城的品牌推廣。

走向未來

從創(chuàng)新力和執(zhí)行力的角度講，企業(yè)的競爭就是人才的競爭。