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電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方向范文第1篇

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，帶動了市場經(jīng)濟的發(fā)展，同時在信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，電子商務(wù)發(fā)展起來，并逐漸發(fā)展成為貿(mào)易的重要形式。當(dāng)前我們已經(jīng)進入了電子商務(wù)時代，在電子商務(wù)時代，國際貿(mào)易的發(fā)展有良好的發(fā)展前景，在電子商務(wù)的影響下，國際貿(mào)易需要有清晰的營銷思路及發(fā)展策略，才可以取得良好的發(fā)展效益，促進中國經(jīng)濟的發(fā)展。本文則基于電子商務(wù)時代分析國際貿(mào)易營銷思路和發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞 ：電子商務(wù)時代；國際貿(mào)易；營銷思路；發(fā)展方向

引言

在計算機、網(wǎng)絡(luò)等先進的信息技術(shù)的支持下，電子商務(wù)成為一種新型的商務(wù)形式，作為一種新型的商務(wù)形式，電子商務(wù)將國際貿(mào)易的自由化有效的進行了擴展。當(dāng)前在計算機技術(shù)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)得到廣泛的應(yīng)用，電子商務(wù)成為全球貿(mào)易的一個新的創(chuàng)新形式，而國際貿(mào)易在電子商務(wù)的環(huán)境中，也進行了很多的創(chuàng)新發(fā)展，促進了國際貿(mào)易開放性、低成本、高效率的進行，在這些發(fā)展中，國際貿(mào)易還是存在一些不足，需要得到改進。電子商務(wù)推動了社會經(jīng)濟的發(fā)展，也促進了國際貿(mào)易信息化發(fā)展。

一、電子商務(wù)對國際貿(mào)易發(fā)展的影響

隨著信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等的發(fā)展，電子商務(wù)成為當(dāng)前貿(mào)易活動的重要形式，從電子商務(wù)自身進行分析，電子商務(wù)具有網(wǎng)絡(luò)互動式營銷、網(wǎng)絡(luò)定制營銷、客戶為主動方等特點。在經(jīng)濟活動中，電子商務(wù)充分的發(fā)揮其優(yōu)勢，促進了對外貿(mào)易的發(fā)展[1]。

電子商務(wù)的盛行，對國際貿(mào)易活動產(chǎn)生了一定的影響，第一，電子商務(wù)促進了對外貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。電子商務(wù)的發(fā)展，使得各類高科技產(chǎn)品的對外貿(mào)易飛速發(fā)展，而勞動密集型產(chǎn)品的國際貿(mào)易發(fā)展相對緩慢。第二，電子商務(wù)加快了國際貿(mào)易形式的轉(zhuǎn)變。在電子商務(wù)的影響下，交易不再是面對面的進行，通過互聯(lián)網(wǎng)就可以實現(xiàn)貿(mào)易往來。第三，電子商務(wù)的發(fā)展，促進了企業(yè)運營成本的降低。通過互聯(lián)網(wǎng)進行采購，可以避免信息不通暢、降低中介費用等，有效的將企業(yè)的運營成本降低。第四，電子商務(wù)可以提高貿(mào)易的交易效率。進行電子商務(wù)的雙方，采用的是電子化的標(biāo)準(zhǔn)合同、收據(jù)等，所以節(jié)約了大量的時間，還可以避免發(fā)生重復(fù)錄入的錯誤等，進而提升了貿(mào)易效率。第五，提高貿(mào)易滿意度。國際貿(mào)易涉及到各個國家，但是世界上因為不同國家所處的地理位置不同，所以存在時間差，也為國際貿(mào)易的談判造成了很多的不便，實施電子商務(wù)，可以進行全天候的服務(wù)，客戶可以隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品以及服務(wù)等相關(guān)的信息，不僅可以提高貿(mào)易的成功率，還可以提高貿(mào)易滿意度。在電子商務(wù)時代，電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響除了這些內(nèi)容之外，還有很多，例如促進國際貿(mào)易的增長、改變國際貿(mào)易的主體等等。

二、國際貿(mào)易的發(fā)展的影響因素

（1）稅收問題

國際貿(mào)易中最大的問題，就是國際稅收，在電子商務(wù)時代，國際貿(mào)易的常設(shè)機構(gòu)原則面臨著挑戰(zhàn)，很多國內(nèi)的消費者、商家，通過互聯(lián)網(wǎng)購買外國商品，而國外的商家，并沒有出現(xiàn)，所以不能征收營業(yè)稅等。其次通過互聯(lián)網(wǎng)進行的國際貿(mào)易，所得稅的性質(zhì)很難界定，電子商務(wù)將傳統(tǒng)的有形的財產(chǎn)形式，轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)形式，而政府機構(gòu)對于這些數(shù)字形式商品的數(shù)據(jù)、信息等提供，看作是服務(wù)所得，因此無法對貿(mào)易所得稅的性質(zhì)進行界定。除此之外，電子商務(wù)的發(fā)展，影響著國際貿(mào)易稅收的征收，也為稅收管理帶來了研究的挑戰(zhàn)。

（2）支付問題

國際貿(mào)易的完整電子商務(wù)貿(mào)易流程包含了商品的查詢、商品的采購、商品的展示、商品的訂購、商品的出庫、商品運輸、支付等，在國際貿(mào)易中，為了保證國際電子商務(wù)的順利進行，需要建立電子交易支付方式以及相關(guān)的機制。雖然電子支付具有其他支付方式所不能比擬的優(yōu)勢，但是隨著電子商務(wù)以及電子技術(shù)的發(fā)展，電子支付中存在的弊端也逐漸的顯露出來，這些弊端有操作規(guī)范、交易風(fēng)險、交易方式等等。

（3）信息化建設(shè)落后

雖然中國已經(jīng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有20余年了，但是與世界上發(fā)達國家的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相比，中國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平相對較低，而且信息化建設(shè)較為落后，其他國家信息化建設(shè)水平高，中國的信息化建設(shè)落后，必然對國際貿(mào)易會產(chǎn)生一定的影響。信息化技術(shù)落后，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，影響著國際貿(mào)易的發(fā)展。

三、基于電子商務(wù)時代的國際貿(mào)易營銷思路和發(fā)展方向探索

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)成為當(dāng)今貿(mào)易的主要組成形式，從當(dāng)前的國際貿(mào)易營銷現(xiàn)狀進行分析，在電子商務(wù)時代，國際貿(mào)易營銷需要從貿(mào)易思路、營銷模式、營銷特點等方向制定國際貿(mào)易發(fā)展策略。當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜，為了增加中國國際貿(mào)易的優(yōu)勢，在電子商務(wù)時代下，需要將企業(yè)的國際營銷模式穩(wěn)固，并加強電子商務(wù)模式的國際貿(mào)易形式推廣。

中國國際貿(mào)易在電子商務(wù)的時代下，其營銷發(fā)展需要一定的策略，電子商務(wù)的發(fā)展，使得中國電子商務(wù)國際貿(mào)易的銷售額不斷的增加，占據(jù)了一定的市場份額，如下圖1，為了提高中國國際貿(mào)易優(yōu)勢，需要加強并穩(wěn)定電子產(chǎn)品國際貿(mào)易的優(yōu)勢，同時發(fā)展其他類型產(chǎn)品，將中國國際貿(mào)易產(chǎn)品的范圍擴大，擴大中國產(chǎn)品在國際市場的占有份額[2]。在電子商務(wù)的影響下，國際貿(mào)易需要將國際貿(mào)易的電子商務(wù)營銷策略穩(wěn)定，利用先進的電子商務(wù)，將先進的營銷模式和策略，應(yīng)用在國際貿(mào)易中，將傳統(tǒng)的國際貿(mào)易營銷模式更新，擴大國際貿(mào)易的交流對象，并充分的利用電子商務(wù)平臺，構(gòu)建國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。所以綜合進行分析，中國國際貿(mào)易在電子商務(wù)時代的營銷思路就是擴大產(chǎn)品的市場占有額，提高產(chǎn)品質(zhì)量和利用價值，完善電子商務(wù)相關(guān)的機制等。

為了提高中國在電子商務(wù)時代的國際貿(mào)易需要從以下幾個方面進行：第一，加強電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。想要對國際貿(mào)易發(fā)展電子商務(wù)，需要加強電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。中國相對于世界上的發(fā)達國家而言，電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，所以影響著中國國際貿(mào)易的電子商務(wù)發(fā)展，為了提高中國電子商務(wù)發(fā)展，需要加快電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

第二，將國際貿(mào)易電子商務(wù)的相關(guān)制度完善。在當(dāng)前的國際貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展中，還存在很多的風(fēng)險和不足，這些都影響著電子商務(wù)的發(fā)展，為了促進國際貿(mào)易的電子商務(wù)發(fā)展，根據(jù)國際上的相關(guān)制度、法律、法規(guī)，將中國國際貿(mào)易電子商務(wù)的相關(guān)制度完善。

第三，加強國際貿(mào)易電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。隨著經(jīng)濟和科學(xué)的發(fā)展，電子商務(wù)的地位越來越高，國際貿(mào)易也需要發(fā)展電子商務(wù)，為此對電子商務(wù)人才的需求越來越大，尤其是綜合型人才，為了適應(yīng)國際貿(mào)易的發(fā)展形式，應(yīng)加強電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，并建立國際貿(mào)易電子商人才培養(yǎng)體系。

第四，積極參與國際合作。電子商務(wù)時代的到來，為中國國際貿(mào)易帶來了發(fā)展的機遇，也帶來了發(fā)展的挑戰(zhàn)，在這個互聯(lián)網(wǎng)、電子產(chǎn)品盛行的時代，國際貿(mào)易的發(fā)展，需要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，積極的參與到國際合作中，為國際貿(mào)易的發(fā)展提供機會。在參與國際貿(mào)易合作中，針對國際貿(mào)易中產(chǎn)生的新規(guī)則，及時地調(diào)整中國國際貿(mào)易形式和方法，為中國的國際貿(mào)易創(chuàng)造更多機會。

第五，將國內(nèi)企業(yè)的電子商務(wù)能力提升。從當(dāng)前的貿(mào)易形式進行分析，電子商務(wù)是必然的發(fā)展趨勢，需要國內(nèi)企業(yè)的積極響應(yīng)和參與，在企業(yè)的對外貿(mào)易中，發(fā)展電子商務(wù)需要企業(yè)具備良好的電子商務(wù)能力。企業(yè)提升自身的電子商務(wù)能力可以從提高決策能力、管理水平等方面入手，將企業(yè)自身的綜合實力提升。

第六，加強對電子商務(wù)的宣傳。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)成為一種全球性的貿(mào)易、交流等平臺，促進了電子商務(wù)的發(fā)展，也為國際貿(mào)易的電子商務(wù)化創(chuàng)造了條件[3]。因為電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用在中國還處于初級階段，很多企業(yè)對國際貿(mào)易的電子商務(wù)形式還不是很了解，所以需要加強電子商務(wù)宣傳，讓更多的企業(yè)知道電子商務(wù)并沒有想象中的復(fù)雜，并要加強電子商務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)宣傳，促進國際貿(mào)易電子商務(wù)的規(guī)范化、安全化進行。

電子商務(wù)給中國企業(yè)的對外貿(mào)易帶來了較大的影響，例如對浙江的影響。浙江是中國參與國際貿(mào)易的一個地方，從浙江的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)進行分析，浙江的農(nóng)民民營企業(yè)推動了浙江地區(qū)的對外貿(mào)易發(fā)展，而且浙江地區(qū)的機電產(chǎn)品、高新產(chǎn)品是對外出口的主要產(chǎn)品。隨著信息化的發(fā)展，浙江地區(qū)的對外貿(mào)易獲得了較大的發(fā)展動力，并且成為了中國電子商務(wù)國際貿(mào)易最早實施的地區(qū)，到2005年，浙江地區(qū)已經(jīng)有127家企業(yè)建立了網(wǎng)上交易平臺，網(wǎng)絡(luò)交易額達到258億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)在浙江的國際貿(mào)易中出現(xiàn)了一些缺陷，例如沒有相關(guān)的電子商務(wù)法規(guī)、電子商務(wù)的信用制度不全、電子商務(wù)應(yīng)用層次低、缺乏電子商務(wù)人才等等。為了使用浙江地區(qū)的國際貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展，浙江地區(qū)加大了電子商務(wù)以及相關(guān)制度、法律的宣傳，并將與電子商務(wù)國際貿(mào)易相關(guān)的制度、法規(guī)等完善，有國際貿(mào)易的企業(yè)，電子商務(wù)能力得到提升。到2013年浙江地區(qū)有157家企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)交易平臺，網(wǎng)絡(luò)交易額達到1.96萬億元。

從浙江國際貿(mào)易電子商務(wù)現(xiàn)狀進行分析，制定良好的措施和國際貿(mào)易營銷發(fā)展思路可以促進企業(yè)國際貿(mào)易的發(fā)展，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。在電子商務(wù)時代下，國際貿(mào)易需要充分的認(rèn)識到電子商務(wù)帶來的優(yōu)勢和劣勢，要抓住發(fā)展機遇，促進國際貿(mào)易電子商務(wù)化，完善電子商務(wù)相關(guān)制度、法律法規(guī)，為國際貿(mào)易的發(fā)展提供一個安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

四、結(jié)語

綜上所述，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)成為一種新的商業(yè)模式，在計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，電子商務(wù)方便、快速，而且成本低，并對傳統(tǒng)的商務(wù)形式產(chǎn)生了較大的影響。當(dāng)前全球經(jīng)濟、科學(xué)都在飛速的發(fā)展，電子商務(wù)在計算機、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的支持下發(fā)展起來，成為一種國際化的貿(mào)易方式，當(dāng)前我們已經(jīng)進入了電子商務(wù)時代。在電子商務(wù)時代下，國際貿(mào)易在運行方式、營銷策略等方面均取得了顯著的成效，但是在其發(fā)展的過程中，也存在一定的問題，必須要不斷探索我國國際營銷新思路和發(fā)展方向，從而確保我國國際貿(mào)易的發(fā)展。

參考文獻

[1] 李學(xué)慧.電子商務(wù)背景下國際貿(mào)易創(chuàng)新[J].中國商貿(mào),2010(25):223-224.

[2] 黃章黎.電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略[J].商業(yè)時代,2014(26):73-74.

電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方向范文第2篇

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；微信電子商務(wù)；發(fā)展

一、微信電子商務(wù)發(fā)展背景

移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動通信技術(shù)的有效融合，相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)具有即時性、便捷性、廣泛性等優(yōu)勢。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的電子商務(wù)不同，企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)開展各種商務(wù)活動稱為移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)。近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了3G網(wǎng)絡(luò)的普及階段、4G網(wǎng)絡(luò)的崛起發(fā)展、手機、平板電腦等智能終端使用規(guī)模不斷擴大的過程，移動電子商務(wù)的發(fā)展和崛起對傳統(tǒng)電子商務(wù)帶來了極大沖擊。作為騰訊公司打造的最成功的一個通訊平臺，微信在當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)社交平臺中占有重要地位，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國微信用戶超過6億。如今騰訊公司將微信投入電子商務(wù)領(lǐng)域，利用微信社交平臺為企業(yè)提高電子商務(wù)服務(wù)。相比傳統(tǒng)電子商務(wù)，微信電子商務(wù)具有多種應(yīng)用優(yōu)勢：首先，微信平臺由成熟的通信技術(shù)為支撐。4G網(wǎng)絡(luò)的普及讓傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)有了質(zhì)的飛躍，可以讓用戶隨時隨地進行網(wǎng)上沖浪，享用移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；其次，微信平臺可以吸收廣泛的用戶群體。微信的本質(zhì)是一個社交平臺，其朋友圈功能讓全部好友賬號一并集合起來，可以實現(xiàn)用戶群體最大化；另外，微信平臺的準(zhǔn)入門檻較低，只要通過注冊就可以開通微信小店，尤其適合年輕創(chuàng)業(yè)者。目前，微信的商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)涉及到金融、物流、通信等多個領(lǐng)域，國美、京東等傳統(tǒng)電商也將目光投向微信平臺。由此可見，微信電子商務(wù)有著非常大的應(yīng)用價值和廣闊的發(fā)展空間。

二、微信電子商務(wù)發(fā)展模式

微信電子商務(wù)的應(yīng)用模式主要體現(xiàn)在四個方面，微信的商業(yè)化形態(tài)、微信的增值服務(wù)、微信營銷的商業(yè)機會以及微信電商的發(fā)展路徑。

（一）微信的商業(yè)化形態(tài)。

分析微信電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，除了移動營銷、移動電商以外，微信的商業(yè)化領(lǐng)域也可以涉及到增值服務(wù)、移動游戲。在微信的生態(tài)系統(tǒng)中有多個客戶群體，除了主要的普通用戶部分，另外也包括企業(yè)級用戶，不同客戶群體在各自的領(lǐng)域中都有各自不同的盈利方式。

（二）增值服務(wù)。

從騰訊QQ通信軟件以來，針對用戶的后向收費業(yè)務(wù)表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢，所以通過微信開展增值服務(wù)收費是具有一定可行性的商業(yè)化實踐。目前，微信所提供的增值服務(wù)項目比較少，只有一些簡單收費表情類項目，而且數(shù)量非常有限，所以在微信的未來發(fā)展中，不斷增加增值服務(wù)內(nèi)容將會成為提高收益的重要途徑。當(dāng)前具有可操作性的微信增值服務(wù)包括三個種類：第一種是付費表情、主題；第二種是會員增值服務(wù)；第三種是內(nèi)容增值服務(wù)。目前，微信的表情商店已經(jīng)全面上線，另外還有聊天背景，所以可繼續(xù)拓展為主題商店，盡量增加服務(wù)產(chǎn)品。會員增值服務(wù)是騰訊QQ的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，所以提供會員增值服務(wù)具有極大可行性。相比付費表情和會員增值服務(wù)，微信內(nèi)容增值服務(wù)具有更大的擴展空間，內(nèi)容平臺主要涉及到圖書、音樂以及視頻等，可能成為移動增值領(lǐng)域的最大增長點，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三）微信營銷的商業(yè)機會。

微信營銷始終是圍繞微信用戶的，其應(yīng)用價值不在于企業(yè)品牌曝光，不會將用戶不關(guān)注、不需要的信息生硬的推送給用戶，而是在用戶有所需要時提供針對。在各個領(lǐng)域中，并不是所有行業(yè)都適合開展微信營銷，這需要從以下幾個方面進行評價、判斷：第一，微信營銷能否提高既有用戶的購買頻率，能否提供更加優(yōu)越的用戶體驗；第二，微信營銷是否能夠帶來更多新的客戶；第三，微信營銷是否能夠提高運營效率，能否優(yōu)化經(jīng)營鏈條；第四，通過微信是否能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的傳播互動，能否滿足企業(yè)的現(xiàn)實需求。

（四）微信電商的發(fā)展路徑。

當(dāng)前，微信的商業(yè)化進程不斷加快，在游戲、增值、電子商務(wù)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)已經(jīng)全面展開，為以后構(gòu)建完善的業(yè)務(wù)模塊進行鋪墊。由于微信業(yè)務(wù)仍處于起步發(fā)展期，其提供的服務(wù)還不夠精細，但基于微信的電子商務(wù)目前已經(jīng)被很多企業(yè)投入運營，這為微信其他業(yè)務(wù)的商業(yè)化發(fā)展提供了有利依據(jù)。對于不同領(lǐng)域，各個行業(yè)的市場環(huán)境以及業(yè)務(wù)類型都存在一定差異，但在任何領(lǐng)域中，微信的商業(yè)化發(fā)展都有一個以營利為目標(biāo)的實施路徑。目前，具有一定操作性的微信商業(yè)化發(fā)展路徑有增值服務(wù)、游戲、營銷以及電子商務(wù)，雖然微信的線上線下電商模式已經(jīng)有明確的布局方向，但要獲取強大的下線資源支持是需要很長時間的，而且線上線下電商模式還沒有確定比較明確的盈利方式，再加上競爭激烈，推進比較緩慢，所以微信電子商務(wù)要真正開始盈利還需要很長時間。

三、微信電子商務(wù)展望

（一）微信電子商務(wù)發(fā)展過程中面臨的問題。

在微信用戶來講，微信實際上是一款通訊應(yīng)用，微信對用戶的主要利用價值是進行社交。如今隨著微信用戶量的增加，微信的功能越來越多，已經(jīng)發(fā)展成為一個綜合性的平臺應(yīng)用。而面臨的問題是用戶是否愿意使用同一個應(yīng)用平臺，這就需要對某一方面功能進行優(yōu)化，進一步提高平臺服務(wù)性能，以此來催化用戶的習(xí)慣變遷。對于微信合作方來講，微信雖然為企業(yè)提供了服務(wù)平臺，但最終話語權(quán)還在于騰訊，平臺對企業(yè)在微信上的操作有很大限制，用戶體驗也受到極大制約。所以在某種程度上來講，微信與合作企業(yè)之間除了有合作關(guān)系外也蘊含著競爭的可能性。在整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，微信因為具有聚集用戶以及運營各種商業(yè)活動的優(yōu)勢而備受關(guān)注，其在各個領(lǐng)域的廣泛布局也讓各個領(lǐng)域因此而提高警惕，例如新浪推出微米，網(wǎng)易推出易信等，這些行為體現(xiàn)了業(yè)界在看好這一市場的同時也在警惕其可能造成的威脅。

（二）對互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)帶來的影響。

微信公眾平臺的準(zhǔn)入門檻較低，平臺用戶有規(guī)模化的企業(yè)，有小商家，也有原創(chuàng)作者以及其他，這種情況下就可以讓傳統(tǒng)行業(yè)更多地接觸互聯(lián)網(wǎng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。微信平臺具有操作簡單、成本低、可制定程度高等優(yōu)點，這樣就可以吸引大規(guī)模的用戶，所以對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，微信是一個重要的營銷機遇和發(fā)展平臺，是一個可以實現(xiàn)盈利的可行性渠道。

四、結(jié)論

隨著微信普及范圍的不斷擴大，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，微信已成為最具有應(yīng)用價值的電子商務(wù)平臺，對促進移動電子商務(wù)發(fā)展有著重要意義。因此，企業(yè)應(yīng)及時認(rèn)識到微信的商業(yè)價值，借助微信平臺拓展市場，為增強企業(yè)競爭力打下良好基礎(chǔ)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

主要參考文獻：

［1］李莉.淺析移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的微信電子商務(wù)發(fā)展與應(yīng)用［J］.現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2015.7.

［2］姜紅波，邵雪媛.微信電子商務(wù)顧客忠誠度影響因素分析［J］.廈門理工學(xué)院學(xué)報，2015.4.

［3］魏林，徐佳麗.基于移動互聯(lián)網(wǎng)的微信電子商務(wù)發(fā)展研究［J］.價格月刊，2014.11.

電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方向范文第3篇

一、電子商務(wù)與市場營銷

當(dāng)前，電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展演變成通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、流通的環(huán)節(jié)，它已經(jīng)不再是狹義的電子商務(wù)了，其參與企業(yè)生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)中，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。市場營銷是企業(yè)通過向客戶介紹其產(chǎn)品價值，而客戶根據(jù)自身的需求進行選擇的過程。市場營銷是企業(yè)獲得發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有將產(chǎn)品營銷出去，才會產(chǎn)生利潤，企業(yè)才能獲得發(fā)展。因此，企業(yè)的市場營銷理念、手段等關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。電子商務(wù)作為當(dāng)前一種新型的營銷手段，它是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，以傳統(tǒng)市場營銷為背景，卻又不完全等同于傳統(tǒng)的市場營銷，是在傳統(tǒng)的營銷理論基礎(chǔ)上結(jié)合了當(dāng)代的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展起來的，為企業(yè)和消費者提供了一個全球性的平臺，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，為消費者提供性價比較高的產(chǎn)品，且交易方式迅速便捷。通過電子商務(wù)的銷售平臺，企業(yè)能夠及時的獲取客戶的消費信息，及時對企業(yè)業(yè)務(wù)進行調(diào)整，改變市場的供求關(guān)系，促進市場營銷的良性競爭和發(fā)展。

二、電子商務(wù)對市場營銷的影響分析

電子商務(wù)低成本、迅速便捷的特征，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機，通過電子商務(wù)信息的反饋，企業(yè)能夠及時嗅到商業(yè)機會、及時更新產(chǎn)品，促使產(chǎn)品生產(chǎn)向精細化發(fā)展，體現(xiàn)特色化服務(wù)，吸引消費者眼球，開拓更廣闊的市場。

1.市場營銷理念的變化

現(xiàn)如今，市場營銷理念最明顯的變化是，消費者從被動接受到以客戶為中心的以人為本的營銷理念的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的市場營銷理念中，企業(yè)占上風(fēng)而消費者主要是被動接受營銷理念，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、流通的過程或者是在服務(wù)行業(yè)中，企業(yè)都比較重視自身利益，而較少關(guān)注客戶的實際需求，認(rèn)為只要產(chǎn)品能賣得出去即是能夠為企業(yè)帶來利潤的，而對消費者層面關(guān)注的比較少。而當(dāng)電子商務(wù)出現(xiàn)以后，打破了傳統(tǒng)以企業(yè)為中心的市場銷售觀念，更多的產(chǎn)品生產(chǎn)出來是以消費者的實際需求為目標(biāo)的，企業(yè)在生產(chǎn)過程中的原材料的采集、信息獲取都是通過互聯(lián)網(wǎng)進行，能夠在全球范圍內(nèi)尋找更加物美價廉的原材料，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品則更多的是向精細化發(fā)展，直接以客戶的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的目標(biāo)，對傳統(tǒng)市場營銷理念產(chǎn)生了深遠的影響。以客戶為中心的市場營銷理念的產(chǎn)生，是電子商務(wù)發(fā)展的重要營銷觀念，注重消費者的個體需求，滿足當(dāng)前消費者追求個性化的思想。因此，當(dāng)前發(fā)展情況下，企業(yè)不管是在生產(chǎn)產(chǎn)品還是在提供服務(wù)上，都應(yīng)當(dāng)明確當(dāng)前的市場營銷的主體是消費者。發(fā)展以人為本、客戶為中心的市場營銷理念，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，唯有如此，企業(yè)才能跟上時展的步伐，與時俱進，在激烈的競爭中獲得生存和發(fā)展。另外，企業(yè)在市場營銷廣告的宣傳上的轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)的發(fā)展使得企業(yè)更加多的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行廣告宣傳，而傳統(tǒng)主要依靠電視、廣播、報紙等營銷手段進行市場推廣營銷，隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，必然會減少企業(yè)對電視、廣播、報紙等營銷手段的依賴。同時，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，對企業(yè)產(chǎn)品價格管理提出了更高的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得企業(yè)之間信息越來越公開，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲取的信息也是公開的，所以，要求企業(yè)要有一個科學(xué)合理的價格管理制度，以提高自身的競爭力。

2.市場營銷方式的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)市場營銷因為受到時間空間的影響比較大，其營銷的方式極其有限，同時企業(yè)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，層層下來，企業(yè)生產(chǎn)成本比較高，到消費者手中的商品價格也比較貴。而電子商務(wù)的出去，不僅解決了企業(yè)生產(chǎn)、銷售中的關(guān)鍵問題，為企業(yè)節(jié)約成本，同時還可以為消費者提供更多物美價廉且符合消費者個性需求的商品。首先，企業(yè)市場營銷環(huán)境上的轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)的市場營銷相比，電子商務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺進行產(chǎn)品的宣傳營銷的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，區(qū)域間、國家間的距離在縮小，整個地球在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成為一個地球村，為企業(yè)市場營銷提供廣闊的外部環(huán)境，同時經(jīng)濟全球化的發(fā)展不斷推進，為電子商務(wù)的發(fā)展提供了助力，企業(yè)的市場營銷環(huán)境得以無限擴大。在電子商務(wù)中，企業(yè)和消費者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行溝通交流，省去了傳統(tǒng)市場營銷的中間商環(huán)節(jié)，生產(chǎn)企業(yè)直接參與到銷售中來，有利于生產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺中獲得良好的價格優(yōu)勢，在市場競爭中獲得良好的外部競爭環(huán)境，并且企業(yè)能夠及時根據(jù)消費者的信息反饋進行產(chǎn)品改良，以此提供更多滿足消費者需求的產(chǎn)品。其次，消費者消費行為的轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)的出現(xiàn)在一定程度上影響了消費者的消費行為，而消費者的消費行為又決定了企業(yè)市場營銷的方向?，F(xiàn)如今，在電子商務(wù)的影響下，青年群體的網(wǎng)絡(luò)消費以非常迅猛的速度在發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)對2014年雙十一淘寶網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)，可以看出當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的速度是非?？斓摹ＯM者的個性需求能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺中得到滿足，企業(yè)也能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺上及時發(fā)現(xiàn)消費者的各種需求，及時調(diào)整或提供更多的具有特色的商品，滿足各類消費群體，有效避免了傳統(tǒng)市場營銷中因過度生產(chǎn)而產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓而虧損的問題。對于消費者來說，有利于獲得質(zhì)量好且價格便宜的商品，能夠獲得更多商品的選擇權(quán)，可以根據(jù)自身的需要選擇適合自己需要的產(chǎn)品，消費者付款主要通過電子渠道，方便安全。最后，電子商務(wù)技術(shù)手段的轉(zhuǎn)變。從電子商務(wù)的產(chǎn)生開始，其自身發(fā)展也是在不斷進行的，從最初簡單的運用電子計算機信息技術(shù)進行客戶的管理，到現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)集各類先進的管理營銷理念于一體，企業(yè)的電子商務(wù)獲得了很大提高。

3.電子商務(wù)與傳統(tǒng)市場營銷的整合

在當(dāng)前市場環(huán)境下，電子商務(wù)與傳統(tǒng)市場營銷是相輔相成、互相影響、互相制約的，兩者相互依存。雖然說電子商務(wù)確實有著傳統(tǒng)市場營銷不可比擬的優(yōu)勢，且其當(dāng)前發(fā)展的勢頭很猛，但是并不意味著傳統(tǒng)的市場營銷不應(yīng)當(dāng)重視。傳統(tǒng)的市場營銷在一定程度上是受到了電子商務(wù)的影響，但是在整個市場營銷的過程中，電子商務(wù)還不能完全取代傳統(tǒng)市場營銷模式：首先，市場主體具有廣泛性，當(dāng)前電子商務(wù)比較受到青年人或者愛上網(wǎng)的人的關(guān)注，對于那些老年人或者不上網(wǎng)的人而言，傳統(tǒng)市場營銷還是具有很大空間的，特別是在廣大的農(nóng)村地區(qū)；其次，電子商務(wù)雖然為消費者提供了很大的選擇空間，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺的產(chǎn)品參差不齊，有時候很難選到質(zhì)量好的，比如淘寶購物，對于很多已經(jīng)有自己購物模式的人，其可能不愿意改變自己的消費習(xí)慣，更加愿意選擇傳統(tǒng)消費方式；最后，我們不能否認(rèn)，傳統(tǒng)營銷模式能夠接觸到實物，營銷人員的親和力和可信度有時候是電子商務(wù)無法達到的。同時，電子商務(wù)在發(fā)展的過程中，仍存在很多的問題，由于它是一個新興的事物，雖然已經(jīng)有很高的認(rèn)可度，但是其產(chǎn)品在售前、售后等關(guān)于銷售的一系列問題，在實際中相應(yīng)的制度規(guī)范尚存在漏洞。所以，在實踐中，應(yīng)當(dāng)采取電子商務(wù)和傳統(tǒng)市場營銷相結(jié)合的方式進行，這樣有利于企業(yè)電子商務(wù)向更高層次的發(fā)展，為企業(yè)提供更加好的發(fā)展平臺，提高企業(yè)競爭力。

三、結(jié)語

電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方向范文第4篇

答案是：不會的。郵政將隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展面臨新的契機。

互聯(lián)網(wǎng)時代，溝通的工具多得數(shù)不清：電子郵件、即時軟件、電話會議、視頻會議，還包括現(xiàn)在熱炒的統(tǒng)一通信。寄信，這一古老的信息傳遞方式正離很多人越來越遠。郵政會在互聯(lián)網(wǎng)時代老去嗎？

答案是：不會的。郵政將隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展面臨新的契機。

一份統(tǒng)計顯示，目前中國人均每年收到的具名直接郵件是10封，而在美國是302封――整整是中國的30倍之多。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)成為一股潮流。美國電子商務(wù)遠比中國發(fā)達，但它的人均郵件量并沒有隨著電子商務(wù)的發(fā)展而衰落，反而更興旺發(fā)達了。按照為美國各大郵政和物流企業(yè)提供郵政技術(shù)（軟硬件）服務(wù)的必能寶公司亞太以及中東區(qū)總裁Eric Yves－Mahe的說法，郵政是會隨著經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展的，錢流動得越快，郵件隨之流動得也越快，整個社會會有一個“郵流”在涌動。

我們都有這樣的經(jīng)驗：當(dāng)你還是一個大學(xué)生的時候，郵件很少；而一旦你大學(xué)畢業(yè)進入工作崗位，郵件隨之增加。一個有車有房的白領(lǐng)和一個藍領(lǐng)收到的商業(yè)信函數(shù)量往往有很大的區(qū)別。

目前，電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展。阿里巴巴、網(wǎng)盛等電子商務(wù)平臺提供商的成功，讓越來越多的企業(yè)把電子商務(wù)當(dāng)成未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向，網(wǎng)商日益成為一個不可忽略的群體。同時跟電子商務(wù)配套的電子支付企業(yè)也得到蓬勃的發(fā)展，支付寶、快錢等已經(jīng)擁有千萬級的用戶量。

電子商務(wù)的興盛和電子支付的日益普及，也會讓需要郵寄的商務(wù)信函――商務(wù)合同、結(jié)算清單等隨之增加。

現(xiàn)在很多賣場往往在周末有促銷活動，有研究表明，如果事前通過郵件將促銷廣告郵寄到用戶手中，其營銷效果是最好的。要實現(xiàn)準(zhǔn)確的郵件遞送，離不開數(shù)據(jù)庫支持。數(shù)據(jù)庫營銷以其精準(zhǔn)的營銷效果得到了很多企業(yè)的認(rèn)可，很多IT企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司都在為傳統(tǒng)企業(yè)提供數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)。

電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方向范文第5篇

電子商務(wù)專業(yè)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：

傳統(tǒng)營銷模式逐漸轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)營銷。電子商務(wù)飛速發(fā)展，想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、想通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品的 人和企業(yè)越來越多。網(wǎng)絡(luò)營銷是一條可以實現(xiàn)低成本高利潤的營銷之路，本專業(yè)學(xué)生將被培養(yǎng)成一批新型商務(wù)領(lǐng)航者。

主要課程：

電子商務(wù)概論、管理學(xué)基礎(chǔ)、電子商務(wù)法規(guī)、電子商務(wù)項目運作、多媒體技術(shù)、電子商務(wù)與國際貿(mào)易、電子商務(wù)信函寫作、電子商務(wù)營銷寫作實務(wù)、電子商務(wù)物流管理、電子商務(wù)專業(yè)英語、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)媒投放等。

就業(yè)方向：