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大專計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的前景范文第1篇

關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)；電子信息工程；運(yùn)用

社會(huì)在發(fā)展，科技在進(jìn)步，電子信息工程也得到了更加廣泛的應(yīng)用，對(duì)人們的生活帶來了很大的影響，人們獲得信息、存儲(chǔ)信息及管理信息的方式都產(chǎn)生了變化，相關(guān)的途徑與方法也都在不斷的更新。計(jì)算機(jī)技術(shù)利用自身聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程操作等功能和電子信息工程合作，達(dá)到了信息獲取、存儲(chǔ)及管理方式上的更新，增強(qiáng)了信息處理過程的智能化及遠(yuǎn)程化。

1 電子信息工程的特點(diǎn)分析

電子信息工程主要是利用設(shè)備硬件與系統(tǒng)命令相結(jié)合的方式去進(jìn)行信息的處理，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)信息的批量化處理，這樣信息處理工作就變的更加的方便簡(jiǎn)單了，在處理過程中運(yùn)算量大，速度與效率都是人腦所不可比擬的，在當(dāng)前硬件設(shè)備的不斷更新之下，信息處理的速度會(huì)越來越快，這種便捷的工程特點(diǎn)也會(huì)愈加的明顯。另外，電子信息工程還具有準(zhǔn)確度高的特點(diǎn)，在這一處理信息的過程中其準(zhǔn)確度會(huì)得到相應(yīng)的提升，因?yàn)樵陔娮有畔⒐こ痰膽?yīng)用中，能夠?qū)ζ渲械慕Y(jié)果檢查命令進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)置，對(duì)信息處理的過程進(jìn)行直接的監(jiān)督，對(duì)其中出現(xiàn)的問題進(jìn)行修正，從而提升其準(zhǔn)確度，如果采取的是人為的處理方式，則過程中難免的會(huì)出現(xiàn)一些紕漏，且不容易被察覺，對(duì)及時(shí)的改正也增加了難度，對(duì)信息的再利用也是不利的。此外，電子信息工程具有非常廣的覆蓋面，這一特點(diǎn)主要是由工程的具體作用決定的，現(xiàn)代社會(huì)中信息資源的重要性逐漸突顯，因此電子信息工程所具備的行業(yè)優(yōu)勢(shì)也就更加得到了人們的關(guān)注，逐漸的得到了應(yīng)用與普及。

2 計(jì)算機(jī)技術(shù)與電子信息工程之間的關(guān)系分析

計(jì)算機(jī)技術(shù)是以通信技術(shù)為基礎(chǔ)出現(xiàn)的，它屬于計(jì)算機(jī)的一種聯(lián)合體，能夠進(jìn)行資源的共享，可結(jié)合光纖、電纜及終端設(shè)備的共同作用去實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的通信變的聯(lián)合。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用具備資源共享、傳遞快速、管理簡(jiǎn)便等特點(diǎn)。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展過程中逐漸的出現(xiàn)了電子信息工程，這兩種不同的概念之間主要存在著兩方面的聯(lián)系，其一，就是計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展使得電子信息工程的基礎(chǔ)更加的牢固。電子信息工程中主要包括有線通訊、無線通訊以及其他信息系統(tǒng)等幾個(gè)部分，為人們?nèi)粘５纳a(chǎn)、生活活動(dòng)提供所需的各類信息，主要就是把各種信息進(jìn)行集中，然后再進(jìn)行傳遞，所以說，計(jì)算機(jī)技術(shù)在其中發(fā)揮著基礎(chǔ)性的作用。其二，就是電子信息工程對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展起著推動(dòng)作用。電子信息工程的發(fā)展前景非常廣闊，在不斷的為人們帶去更大便利的同時(shí)其行業(yè)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益也在逐漸增加。在今后的發(fā)展中，電子信息工程如果要增強(qiáng)發(fā)展力度，就必須重視對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的探究與研發(fā)。

3 計(jì)算機(jī)在電子信息工程中的具體運(yùn)用

3.1 計(jì)算機(jī)在電子信息工程信息傳遞中的應(yīng)用

只有通過計(jì)算機(jī)，電子信息技術(shù)才可以接收和發(fā)出模擬信號(hào)與信息，使得項(xiàng)目中的電子信息能夠發(fā)揮出更顯著的優(yōu)勢(shì)，電子信息工程中的電子設(shè)備與信號(hào)的傳播媒介是計(jì)算機(jī)技術(shù)[1]。計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用可以讓電子設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)相連接，從而進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳輸。計(jì)算機(jī)把電子信息工程中存在的各種電子設(shè)備進(jìn)行連接，達(dá)到信息的傳播、共享的效果，還能利用TCP/IP進(jìn)行信息的傳遞，不同的信息之間能夠?qū)崿F(xiàn)順暢的交流。在計(jì)算機(jī)技術(shù)的支持下還可以順利的獲取相關(guān)用戶的信息，使信息的具有更加迅速的速度，同時(shí)信息的利用率也會(huì)得到大大的提升，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用使得電子信息工程在信息處理時(shí)的效率得到了顯著的提升，相關(guān)信息的來源途徑也更加的優(yōu)化。

3.2 計(jì)算機(jī)在電子通信工程中的應(yīng)用

計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用使信息之間的傳遞與共享得到了直接的實(shí)現(xiàn)，當(dāng)前科學(xué)信息技術(shù)快速發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到社會(huì)生活及生產(chǎn)活動(dòng)中，其重要性也在不斷增強(qiáng)[2]。計(jì)算機(jī)技術(shù)在進(jìn)行信息的收集、處理、傳播、保存等工作時(shí)會(huì)直接的影響到通信工程自身的安全性能。計(jì)算機(jī)在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展中，也會(huì)面臨來自各方面的威脅和挑戰(zhàn)，隨著電子通信工程對(duì)相關(guān)技術(shù)要求的提升，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的安全性也得到了人們更多的關(guān)注，比如硬件設(shè)備遭到物理性損壞、軟件信息丟失或損壞、操作失誤、非法訪問以及黑客攻擊等都是對(duì)計(jì)算機(jī)安全帶來威脅的幾種主要因素，對(duì)于計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的不斷完善也是非常不利的，嚴(yán)重的情況下還可能會(huì)造成計(jì)算機(jī)系統(tǒng)整體的癱瘓不能使用。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)難以保障自身的安全性那么通信工程系統(tǒng)也會(huì)出現(xiàn)各種威脅因素，由此可見，網(wǎng)絡(luò)安全的防護(hù)是非常重要的，它能確保信息工程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?？梢酝ㄟ^安裝防火墻的方式，讓計(jì)算機(jī)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與外界連接過程中獲得一個(gè)更加安全的屏障，讓計(jì)算機(jī)在更加安全的環(huán)境下運(yùn)行。

3.3 計(jì)算機(jī)在電子設(shè)備研發(fā)及信息處理中的應(yīng)用

計(jì)算機(jī)技術(shù)能夠?yàn)殡娮釉O(shè)備的研發(fā)以及資源的共享、利用等提供支持，其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中也得到愈加廣泛的應(yīng)用，電子信息技術(shù)的數(shù)字信號(hào)模擬和信息運(yùn)行對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮著非常重要的作用[3]。在對(duì)電子設(shè)備進(jìn)行研發(fā)時(shí)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的功能的發(fā)揮主要表現(xiàn)在通信干線與信息資源領(lǐng)域。在通訊干線方面，現(xiàn)階段大部分的局域網(wǎng)都沒有一個(gè)統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，所以，通信過程需要借助整個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)去完成。在通訊傳播方面，信息工程中各種新設(shè)備的應(yīng)用也要借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)去完成，比如3G、4G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換設(shè)備就需利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)去進(jìn)行信息的轉(zhuǎn)換。

未來信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向應(yīng)該是電子信息工程，計(jì)算機(jī)則是促進(jìn)其發(fā)展的核心內(nèi)容，電子信息技術(shù)的進(jìn)步使得信息的傳播方式不再以紙質(zhì)為載體[4]?；A(chǔ)電路組成的電路整體就屬于電子系統(tǒng)，主要包括模擬和數(shù)字兩部分，對(duì)信息進(jìn)行處理和管理，包含有輸入、輸出、處理三種主要的功能，通過這三種功能可以對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行有效的管控，如果缺少了計(jì)算機(jī)技術(shù)在后臺(tái)進(jìn)行信息的處理，那么信息技術(shù)也就不會(huì)得到持續(xù)的發(fā)展了。比如航天電子、微波等都要借助計(jì)算機(jī)去處理與管理相關(guān)信息。

4 結(jié)束語

信息需要依靠通信技術(shù)才能進(jìn)行順利的傳遞，電子信息工程的發(fā)展就是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)建立起來的，它是在計(jì)算機(jī)的進(jìn)步之下發(fā)展而來的。文章主要對(duì)計(jì)算機(jī)在電子信息工程中的運(yùn)用進(jìn)行了相關(guān)內(nèi)容的分析，明確了解了計(jì)算機(jī)與電子信息工程之間的聯(lián)系，電子信息工程會(huì)在計(jì)算機(jī)的發(fā)展之下獲得持續(xù)的進(jìn)步，而電子信息工程的進(jìn)步又可以為計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展帶來顯著的推動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)

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[3]鄧鈞健.計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在電子信息工程中的應(yīng)用[J].電子技術(shù)與軟件工程，2014，16：208.

大專計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的前景范文第2篇

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)； 數(shù)據(jù)挖掘； 現(xiàn)狀與前景

0. 引言

大數(shù)據(jù)技術(shù)指的是人與物體通過計(jì)算機(jī)這一第三方媒介將二者之間的數(shù)據(jù)進(jìn)行交互上傳，而計(jì)算機(jī)將上傳到網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類、融合與處理的新型信息處理技術(shù)。大數(shù)據(jù)技術(shù)的悄然興起極大地沖擊了現(xiàn)有的IT架構(gòu)，也給計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展帶來重大機(jī)遇。為了充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)信息中的作用與價(jià)值.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)積極探索大數(shù)據(jù)技術(shù)的運(yùn)行規(guī)律，研究其基礎(chǔ)理論與基本方法.在掌握其發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上積極展望未來發(fā)展趨勢(shì)。

1. 大數(shù)據(jù)技術(shù)的研究發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前大數(shù)據(jù)技術(shù)的研究發(fā)展?fàn)顩r主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)理論、關(guān)鍵技術(shù)、應(yīng)用實(shí)踐、數(shù)據(jù)安全等四個(gè)方面。在基礎(chǔ)理論方面，目前相關(guān)專家與研究人員尚未解決一些基本的理論問題。例如當(dāng)前學(xué)界對(duì)于大數(shù)據(jù)技術(shù)的科學(xué)定義、結(jié)構(gòu)模型、數(shù)據(jù)理論體系等基本問題并未有確切的認(rèn)識(shí)和判定標(biāo)準(zhǔn)，在數(shù)據(jù)質(zhì)量和數(shù)據(jù)計(jì)算效率的評(píng)估活動(dòng)中，也缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這就直接造成了技術(shù)人員在數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)價(jià)活動(dòng)中工作效率低下的問題。在關(guān)鍵技術(shù)研究方面，大數(shù)據(jù)格式的轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移和處理等問題技術(shù)亟需處理的核心問題。大數(shù)據(jù)由于其異構(gòu)性和異質(zhì)性的特征，這就說明提高大數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)化的效率成為了增加大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用家價(jià)值的必經(jīng)途徑；而提升大數(shù)據(jù)計(jì)算能力的關(guān)鍵在于提高數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)移速率，這就要求技術(shù)人員要及時(shí)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行整合與處理。在大數(shù)據(jù)的處理中，數(shù)據(jù)的重組與錯(cuò)誤數(shù)據(jù)的再利用都是有效提高大數(shù)據(jù)應(yīng)用價(jià)值的措施。在應(yīng)用實(shí)踐研究方面，目前大數(shù)據(jù)在實(shí)際中的研究應(yīng)用主要體現(xiàn)為數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)搜索分析和數(shù)據(jù)集成。其中，數(shù)據(jù)管理主要用于大型互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫和新型數(shù)據(jù)儲(chǔ)存模型與集成系統(tǒng)中，而數(shù)據(jù)搜索分析則多用于模型社交網(wǎng)絡(luò)中，數(shù)據(jù)集成則通過將不同來源不同作用的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合從而開發(fā)出整體數(shù)據(jù)庫新的功能，目前正處于研究發(fā)展的起始階段。最后，在數(shù)據(jù)安全方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)的用戶隱私和數(shù)據(jù)質(zhì)量問題是當(dāng)前數(shù)據(jù)安全研究工作的重點(diǎn)。一方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)下用戶隱私更容易被獲取，信息泄露風(fēng)險(xiǎn)更大；另一方面，大數(shù)據(jù)由于在準(zhǔn)確性、冗余性、完整性等方面的偏差，數(shù)據(jù)質(zhì)量問題不可避免，亟需開發(fā)應(yīng)用相應(yīng)的數(shù)據(jù)自動(dòng)檢測(cè)修復(fù)系統(tǒng)。

2. 大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展中面臨的問題

當(dāng)前大數(shù)據(jù)技術(shù)在發(fā)展過程中所面臨的問題主要有兩點(diǎn)。首先，現(xiàn)有的IT技術(shù)架構(gòu)無法適應(yīng)大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展要求?？茖W(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)在數(shù)據(jù)生成、儲(chǔ)存等多方面的長(zhǎng)足進(jìn)步，一方面，企業(yè)爆炸式的數(shù)據(jù)增加加劇了原有數(shù)據(jù)存的儲(chǔ)存壓力；另一方面，大量的數(shù)據(jù)給傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)帶來巨大挑戰(zhàn)。這就要求IT行業(yè)必須及時(shí)革新數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和分析處理能力，重構(gòu)IT技術(shù)架構(gòu)以滿足大數(shù)據(jù)的技術(shù)需求。其次是傳統(tǒng)信息安全措施的失效。傳統(tǒng)信息安全措施只能在一定程度上保護(hù)單個(gè)用戶在單個(gè)地點(diǎn)的單一行為隱私信息，而在大數(shù)據(jù)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，單個(gè)個(gè)人的不同行為信息從不同獨(dú)立地點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中匯聚，就有很可能造成隱私泄露的問題，這就加大了大數(shù)據(jù)環(huán)境下對(duì)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)利用和隱私保護(hù)的難度。

3. 大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用前景展望

3.1數(shù)據(jù)的資源化

在大數(shù)據(jù)技術(shù)中蘊(yùn)含著豐富的數(shù)據(jù)信息資源，它們的科學(xué)有效應(yīng)用能夠切實(shí)為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值，產(chǎn)生更多經(jīng)濟(jì)收益。因此，要利用好信息資源就要進(jìn)一步開放研究大數(shù)據(jù)技術(shù)。信息資源的有效應(yīng)用離不開先進(jìn)的數(shù)據(jù)技術(shù)和信息化思維，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)將傳統(tǒng)信息資源開發(fā)管理方法與大數(shù)據(jù)技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來，通過將不同數(shù)據(jù)集進(jìn)行重組和整合，發(fā)揮就數(shù)據(jù)集所不具有的新功能，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值[1]。而掌握了數(shù)據(jù)資源處理技術(shù)的企業(yè)，在未來還能夠通過將數(shù)據(jù)使用權(quán)進(jìn)行出租或者轉(zhuǎn)讓等方式獲取巨大的經(jīng)濟(jì)收益。

3.2科技的交叉融合

大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展不僅能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)計(jì)算中心、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新型尖端網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分地融合成一體，促進(jìn)不同科學(xué)技術(shù)的交叉融合，同時(shí)還能夠促進(jìn)多學(xué)科的交叉融合，充分發(fā)揮出交叉學(xué)科和邊緣學(xué)科在新時(shí)代的新功能與效用。大數(shù)據(jù)技術(shù)的長(zhǎng)足進(jìn)步與發(fā)展既要求工程技術(shù)人員要立足于信息科學(xué)，通過對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)中的信息獲取、儲(chǔ)存、處理等各方面的具體技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，也要將大數(shù)據(jù)技術(shù)與企業(yè)管理手段結(jié)合起來，從企業(yè)經(jīng)營管理的角度研究分析現(xiàn)代化企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)中大數(shù)據(jù)技術(shù)的參與度及其可能帶來的影響[2]。在一些需要處理和應(yīng)用到大量數(shù)據(jù)的信息部門，企業(yè)一方面要著力提高大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用水平，另一方面要及時(shí)引起跨學(xué)科人才，充分發(fā)揮多科學(xué)與交叉性學(xué)科在本部門中的參與度。

3.3以人為本的大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

科學(xué)技術(shù)的使用主體歸根結(jié)底是人，雖然在大數(shù)據(jù)技術(shù)支撐的網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下，信息數(shù)據(jù)的及時(shí)流通與整合能夠滿足人類生產(chǎn)生活的所有信息需求，能夠?yàn)槿说目茖W(xué)決策提供有效指導(dǎo)，但大數(shù)據(jù)技術(shù)終究無法代替人腦，這就要求大數(shù)據(jù)技術(shù)在發(fā)展過程中要堅(jiān)持以人為本的基本原則，重視人的地位，將人的生產(chǎn)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)虛擬關(guān)系結(jié)合起來，在密切人與人之間的交流的同時(shí)，充分發(fā)揮每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體的個(gè)性和特長(zhǎng)[3]。

4. 結(jié)語

毫不夸張地說，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，在大量的數(shù)據(jù)信息中，人們能夠通過正確利用這些巨量數(shù)據(jù)而方便自己的生活，提高生活質(zhì)量。與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)技術(shù)在推廣與應(yīng)用過程中仍然存在諸多需要技術(shù)人員去解決與克服的問題，這就要求我們應(yīng)當(dāng)正視大數(shù)據(jù)技術(shù)的作用與意義，著力推動(dòng)社會(huì)活動(dòng)的發(fā)展變革，為現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮其應(yīng)有的作用。■

參考文獻(xiàn)

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大專計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的前景范文第3篇

    1 泰州市數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

    1.1 數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)技能人才缺乏

    最近我們對(duì)全市技能人才隊(duì)伍建設(shè)情況進(jìn)行了一次全面調(diào)研。根據(jù)調(diào)查,泰州市技能人才隊(duì)伍呈現(xiàn)如下特點(diǎn):1)技能人才分布構(gòu)成失衡。技能人才在傳統(tǒng)的機(jī)械、化工、電子等行業(yè)多,在新型的醫(yī)藥、高新技術(shù)、數(shù)字媒體藝術(shù)和第三產(chǎn)業(yè)分布較少。2)技能人才文化素質(zhì)有待提高。在泰州,與數(shù)字媒體藝術(shù)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)門類最多的是室內(nèi)設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)兩大類,而在這些企業(yè)中的員工大多都是中專、大專畢業(yè)。這些企業(yè)的員工真正從名牌大學(xué)畢業(yè),有一定學(xué)術(shù)和科研能力的學(xué)生少之又少。而這一短板將成為泰州地區(qū)發(fā)展數(shù)字媒體藝術(shù)、電子信息等新興產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”。3)技能人才總量不足,技能人才尤其是高技能人才短缺,不適應(yīng)市場(chǎng)需求。在新經(jīng)濟(jì)類的數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)和其他第三產(chǎn)業(yè)中技能人才比例更低。在數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下,相關(guān)領(lǐng)域高級(jí)技能人才的嚴(yán)重不足,將阻礙我市數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

    1.2 數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)技能培訓(xùn)滯后

    與上海有中科上影數(shù)碼培訓(xùn)中心、IDMT環(huán)球數(shù)碼媒體科技有限公司、GA游戲教育培訓(xùn)基地、水晶石、火星時(shí)代等著名的數(shù)字媒體藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比,我市相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少的可憐。在高校中只有南京師范大學(xué)泰州學(xué)院、泰州師范高等專科學(xué)校和南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院三所高校開設(shè)了動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)游戲、設(shè)計(jì)等相關(guān)的培訓(xùn)課程,且具有一定的實(shí)力。在泰州地區(qū),純粹的電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中,名氣最響的是博日電腦培訓(xùn)學(xué)校,但是我們通過瀏覽官方網(wǎng)頁的介紹,無論是師資還是學(xué)生的整體素質(zhì),離水晶石、火星時(shí)代等國內(nèi)一流的電腦培訓(xùn)學(xué)校還有比較長(zhǎng)的路要走。 培訓(xùn)力量的滯后,使得泰州地區(qū)數(shù)媒產(chǎn)業(yè)的人才供需產(chǎn)生了一個(gè)斷層。一邊是泰州地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人才迫切渴望得到培訓(xùn)或是再教育,進(jìn)入泰州(如數(shù)碼領(lǐng)海公司、大地裝飾等企業(yè))或是長(zhǎng)三角地區(qū)相應(yīng)的工作崗位,以提升工資待遇或拓寬自己事業(yè)發(fā)展的方向;一邊卻是泰州地區(qū)滯后的數(shù)字媒體藝術(shù)技能培訓(xùn)力量,使得大多數(shù)的本市相關(guān)人才只能去附近的上海、蘇州、南京參加培訓(xùn)與再教育,以提升自身專業(yè)素質(zhì)和能力。

    1.3 數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)衍生品市場(chǎng)有待發(fā)展

    數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)門類涉及工業(yè)設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、游戲軟件、動(dòng)漫藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、時(shí)尚藝術(shù)、影視制作、品牌、工藝品制作等。而泰州在現(xiàn)階段主要以室內(nèi)設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)為主,并且具有了一定的規(guī)模,可以和國內(nèi)相關(guān)行業(yè)一爭(zhēng)高下。但是在數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的其他方面涉足不多,或是規(guī)模比較小。在數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)衍生品上就更是匱乏了,萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)的影城算是不多的亮點(diǎn),但是這個(gè)亮點(diǎn)在蘇南等城市早已普遍存在。動(dòng)漫玩具專賣店,自主設(shè)計(jì)的服裝品牌及專賣店,動(dòng)漫樂園,主題公園等數(shù)字媒體藝術(shù)的衍生產(chǎn)品在泰州較難見到蹤影。與之形成鮮明對(duì)比的卻是與泰州一江之隔的常州,卻將數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的衍生品開發(fā)的有聲有色。動(dòng)漫嬉戲谷、恐龍園、春秋樂園是常州主打的三張數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的名片。數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)衍生品的開發(fā),不僅提升了常州在江蘇乃至全國的名氣,而且還拉動(dòng)了相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)改革轉(zhuǎn)型,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更加平穩(wěn)、健康發(fā)展。

    2 發(fā)展泰州市數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

    泰州市數(shù)字媒體藝術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)雖然還沒有完全成熟,尚處在發(fā)展階段,但是泰州發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的條件卻是得天獨(dú)厚的。

    2.1 地理位置獨(dú)特,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯

    泰州地處江蘇省中部、長(zhǎng)江沿岸,是江蘇“淮揚(yáng)文化”的發(fā)祥地之一。地理位置臨江近海、水陸交通便捷,有“水陸要津,咽喉據(jù)郡”之稱。蘇中入江達(dá)海的5條重要航道在此交匯,江陰大橋成為泰州與上海、蘇南連接的快速通道,328國道、寧通高速公路、寧靖鹽高速公路、京滬高速公路以及新長(zhǎng)、寧啟鐵路在泰州境內(nèi)縱橫交錯(cuò),成就了泰州承南啟北交通樞紐的重要地位。上海、蘇州、無錫、常州這些地區(qū)的數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)基地相對(duì)來說比較成熟,泰州可以充分利用這種區(qū)位優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),引進(jìn)高技術(shù)人才,快速發(fā)展自身的數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)。

    2.2 文化資源豐富,獨(dú)具地方特色

    泰州作為有著悠久歷史的文化名城,千百年來人文薈萃,名賢輩出,施耐庵,鄭板橋,梅蘭芳是其中的杰出代表。境內(nèi)有著豐富的文化資源,現(xiàn)存古遺址,古建筑、古石刻數(shù)百處,其中列為省市級(jí)文物保護(hù)的有134處,包括千年古剎光孝寺,安定書院,明代園林日涉園,始建于南宋的“江淮第一樓”望海樓以及梅蘭芳紀(jì)念館,鄭板橋紀(jì)念館等。獨(dú)具特色的地方文化可以給數(shù)字媒體藝術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供源源不斷的設(shè)計(jì)源泉(例如動(dòng)漫設(shè)計(jì)中的人物角色,網(wǎng)絡(luò)游戲中的場(chǎng)景、故事等)。

    2.3 市政府規(guī)劃、政策大力支持

    《2012—2015年泰州市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》中提出泰州將來文化產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)和主要任務(wù)都非常有利于數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)和基地的發(fā)展:

    (1)發(fā)展目標(biāo):以實(shí)施“1210”工程(“一核”、“兩帶”、“十大園區(qū)”)為重要抓手,到2015年,建成一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū),其中新增國家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地1個(gè)、省級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地和園區(qū)2~3個(gè),形成3~5個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū);培育一批重點(diǎn)文化企業(yè)(集團(tuán)),其中上市公司力爭(zhēng)2~3家;文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番,達(dá)到10萬人以上;文化產(chǎn)業(yè)增速高于GDP和服務(wù)業(yè)增速,增加值占GDP比重達(dá)到6%,成為全市國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。

    (2)重點(diǎn)任務(wù):緊緊圍繞“一核、兩帶、十大園區(qū)”的規(guī)劃建設(shè),加快發(fā)展文化創(chuàng)意、文化旅游、傳媒出版、文化用品制造、廣告會(huì)展、娛樂休閑、文化演藝、文化培訓(xùn)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),確保文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展各項(xiàng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

    2.4 初步建立了“產(chǎn)學(xué)研”的模式

    南京郵電大學(xué)傳媒與藝術(shù)學(xué)院與泰州市海陵區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園及數(shù)碼領(lǐng)海公司在共建研發(fā)平臺(tái)、人才培養(yǎng)、項(xiàng)目申報(bào)等方面已經(jīng)展開合作。充分發(fā)揮政府、學(xué)校、企業(yè)三方的特長(zhǎng),希望通過互相合作實(shí)現(xiàn)共贏。雙方還簽署了《泰州市海陵區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園南京郵電大學(xué)傳媒與藝術(shù)學(xué)院產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議書》。

    3 泰州市發(fā)展數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的意義

    3.1 發(fā)展數(shù)字媒體藝術(shù)產(chǎn)業(yè)是發(fā)展文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的必然要求

    進(jìn)入21世紀(jì)以后,文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的迅速崛起成為發(fā)達(dá)國家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)的一個(gè)突出現(xiàn)象。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的全球興起是知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下城市產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì),同時(shí),文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮不僅直接促進(jìn)了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展,而且也通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌培育、營銷策劃等手段提高制造業(yè)產(chǎn)品的附加價(jià)值,從而帶動(dòng)先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化領(lǐng)域的高端產(chǎn)業(yè),對(duì)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造和改革,繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化,才能使我國的文化產(chǎn)業(yè)與時(shí)俱進(jìn),具有廣闊的發(fā)展空間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前,我們國家的手機(jī)用戶居于全球之首,也正因?yàn)榇?我們?cè)谑謾C(jī)彩鈴、短信等移動(dòng)內(nèi)容方面在全世界也走在了最前面,而隨著這個(gè)平臺(tái)的不斷擴(kuò)大,意味著未來還會(huì)有更大的發(fā)展空間。同時(shí),中國的網(wǎng)民也在迅速的發(fā)展,我們相信,互聯(lián)網(wǎng)可能就會(huì)是下一個(gè)最大的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)的出版、教育等產(chǎn)業(yè)將會(huì)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的巨大潛力,早已引起了泰州市政府的重點(diǎn)關(guān)注。

    《泰州市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》在第七章中重點(diǎn)指出:要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。而數(shù)字媒體包括了圖像、文字以及音頻、視頻等各種形式,以及傳播形式和內(nèi)容的數(shù)字化,即信息的采集、存取、加工和分發(fā)的數(shù)字化過程。其范圍涉及影視制作、動(dòng)畫創(chuàng)作、廣告制作、多媒體開發(fā)與信息服務(wù)、游戲研發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、人工智能、系統(tǒng)仿真、圖像分析、虛擬現(xiàn)實(shí)等領(lǐng)域,并涵蓋了科技、藝術(shù)、文化、教育、營銷、經(jīng)營管理等諸多層面。就其主要應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行分析后不難看出,基于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的數(shù)字媒體藝術(shù)與技術(shù)發(fā)展對(duì)推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

    3.2 數(shù)字媒體藝術(shù)主要產(chǎn)業(yè)有廣闊的市場(chǎng)前景

大專計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的前景范文第4篇

商業(yè)計(jì)劃書

二零零一年三月

前 言

選擇xx

就等于

選擇成功

因?yàn)?/p>

我們擁有

杰出的領(lǐng)導(dǎo)者

卓越的管理團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)新的知識(shí)員工

廣闊的市場(chǎng)前景

目 錄

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

一、公司基本情況

二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二、行業(yè)和市場(chǎng)

三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、融資需求

三、財(cái)務(wù)分析匯總表

四、財(cái)務(wù)分析

第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管理

五、市場(chǎng)策略

六、外部支持

七、資本運(yùn)營

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、投資建議

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、風(fēng)險(xiǎn)

二、對(duì)策

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

一、 公司基本情況

1、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。

l 注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

l 注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬元

l 法定代表人：xx

l 成立時(shí)間：xxxx年6月

l 經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間

l 目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

l 公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過程

公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化（oa）系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

公司將立足xx，積極開拓全國市場(chǎng)。

2、 公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱

出資額

出資比例

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心

49.2萬元

41%

深圳亞橋軟件公司

49.2萬元

41%

北京方正新世紀(jì)公司

21.6萬元

18%

3、 公司股東基本情況

項(xiàng)目

注冊(cè)資金

法人代表

經(jīng)營范圍

99年末總資產(chǎn)

99年末凈資產(chǎn)

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心

1700萬元

客貨聯(lián)運(yùn)、、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢；客貨運(yùn)站綜合開發(fā)；交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。

21198746.09元

17998695.97元

深圳亞橋軟件公司

500萬元

計(jì)算機(jī)軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù)；通信產(chǎn)品（國家?？禺a(chǎn)品除外）的銷售。

5018593.60元

北京方正新世紀(jì)公司

100萬元

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。

4、 公司組織管理、決策方式

l 組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。

l 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

l 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。

l 戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。

l 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。

l 公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。

l 公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。

l 公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。

5、 公司主要經(jīng)營狀況

單位：元/人民幣

項(xiàng)目 年期

1999年

2000年

主營業(yè)務(wù)收入

870,786.88

主營業(yè)務(wù)利潤(rùn)

-23463.40

589,668.45

利潤(rùn)總額

-283776.93

83,685.00

稅后利潤(rùn)

83,685.00

總資產(chǎn)

1,088,326.83

凈資產(chǎn)

999,908.07

銷售利潤(rùn)率

9.61%

凈資產(chǎn)利潤(rùn)率

8.37%

6、 研發(fā)費(fèi)用

1999年公司研究開發(fā)費(fèi)用為——，2000年為7.5萬元。

二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。

董事長(zhǎng)，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國社會(huì)科學(xué)院研究生院?，F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位（mba）?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師。現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng)。

董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)?，F(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。

總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會(huì)計(jì)主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。

三、公司發(fā)展規(guī)劃

1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃

l 2001年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬元。

2、關(guān)鍵成功因素：

l 奉行以人為本的企業(yè)文化。

l 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。

l 對(duì)交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究。

l 有獨(dú)立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場(chǎng)需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。

l 建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。

第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品

公司立足于交通領(lǐng)域，以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運(yùn)輸管理部門、運(yùn)輸企業(yè)、運(yùn)輸市場(chǎng)提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命。

現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：

l 《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》

l 《物流基地管理信息系統(tǒng)》

l 《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》

l 《辦公自動(dòng)化（oa）系統(tǒng)》等六套管理應(yīng)用軟件。

正在開發(fā)產(chǎn)品：

l 稽查管理信息系統(tǒng)

待開發(fā)產(chǎn)品：

l 地球衛(wèi)星定位技術(shù)（gps）及地理信息技術(shù)（gis）在交通行業(yè)的應(yīng)用

l 客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)

2、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

l 技術(shù)先進(jìn)。基于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。

l 前瞻性。公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。

l 功能實(shí)用。實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣。

l 通用性強(qiáng)。公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù)，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。

l 查詢方便。對(duì)每一種信息，系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地對(duì)信息進(jìn)行綜合和分析。

l 運(yùn)行可靠。運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。

l 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格遵守《道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)則》。

l 與辦公自動(dòng)化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。

二、行業(yè)和市場(chǎng)

公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。

1、軟件是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對(duì)眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國民經(jīng)濟(jì)中起到“倍增器”的作用。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家競(jìng)相發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國力競(jìng)爭(zhēng)的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。 我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)。目前我國的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進(jìn)入行業(yè)成長(zhǎng)期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率在20%-50%左右，成長(zhǎng)期將達(dá)到50%以上。

國家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程?！督煌ú坎块L(zhǎng)黃鎮(zhèn)東在2001年全國交通廳局長(zhǎng)會(huì)議上的講話》指出：“要加快交通信息化進(jìn)程。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，啟動(dòng)政府交通部門辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)?！?/p>

全國各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃?！秞x省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開發(fā)公路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)、貨運(yùn)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、gps基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平，更好地為國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

智能化交通（its）是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向。可以說，交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)潛力巨大。

項(xiàng)目

地市

縣

客運(yùn)站

貨運(yùn)場(chǎng)站

營運(yùn)車輛

高速公路

數(shù)量

17個(gè)

128 個(gè)

492個(gè)

1000個(gè)

50多萬輛

2006公里

從動(dòng)態(tài)的角度來看，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期，未來幾年，國民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，必將對(duì)交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響?？拓涍\(yùn)輸需求將保持較高的增長(zhǎng)速度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加，交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。因此，交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長(zhǎng)，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)潛力無限。

三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

1、 獨(dú)特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司，承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在xx市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們以xx省交通信息化市場(chǎng)為依托，積極開拓全國市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

l 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。

l 政府支持優(yōu)勢(shì)。交通信息化建設(shè)是xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃。

l 產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。

l 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。xx省交通運(yùn)輸業(yè)在全國交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，高速公路建設(shè)居全國第一，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)份額很大。更重要的是，xx省交通業(yè)在全國有很強(qiáng)的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策?？梢哉f，“得xx而得天下”。

l 質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。公司對(duì)交通行業(yè)有較深入的研究，聘請(qǐng)了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專家對(duì)軟件開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。

l 管理優(yōu)勢(shì)。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

由于交通行業(yè)信息化市場(chǎng)前景廣闊，托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈?duì)交通行業(yè)的深入研究以及交通部門的指導(dǎo)和支持。另外，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補(bǔ)性。

“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)。

第三節(jié) 融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、 公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司2000年度財(cái)務(wù)狀況表

單位：元/人民幣

項(xiàng)目

金額

或比率

固定資產(chǎn)

流動(dòng)資產(chǎn)

無形及遞延資產(chǎn)

流動(dòng)負(fù)債

實(shí)收資本

未分配利潤(rùn)

流動(dòng)比率

資產(chǎn)負(fù)債率

金額或比率

384138.57

653334.72

50853.54

88418.76

1200000

-200091.93

7.39

8.12%

從上表可以看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。

二、融資需求

公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用于《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國的的推廣應(yīng)用以及《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開發(fā)，具體用途見下表：

序號(hào)

項(xiàng)目

金額（萬元）

1

《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國的的推廣費(fèi)用

200

2

《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開發(fā)費(fèi)用

200

第二期600萬元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)（gps）地理信息技術(shù)（gis）在交通行業(yè)應(yīng)用以及《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開發(fā)費(fèi)用，具體用途見下表：

序號(hào)

項(xiàng)目

金額

1

地球衛(wèi)星定位技術(shù)（gps）地理信息技術(shù)（gis）在交通行業(yè)應(yīng)用調(diào)研開發(fā)費(fèi)

300

2

《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開發(fā)費(fèi)用

300

三、財(cái)務(wù)分析匯總表

單位：萬元 /人民幣

年期

項(xiàng)目

2001年

2002年

2003年

銷售收入

1000

4000

10000

軟件銷售收入

350

1400

3500

稅后利潤(rùn)

166

1023

2232

總資產(chǎn)

1300

3600

7000

總負(fù)債

70

213

37

所有者權(quán)益

1223

3411

6933

四、財(cái)務(wù)分析

附表：1、損益表

2、費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表

3、現(xiàn)金流量表

4、資產(chǎn)負(fù)債表

第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理

一、 發(fā)展戰(zhàn)略

l 總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

l 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。

l 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

l 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。

l 注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

1、公司的組織結(jié)構(gòu)

公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。

2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。

l 目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。

l 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。

l 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

l 知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。

三、人力資源規(guī)劃

人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。

l 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

l 建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。

l 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。

l 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。

l 導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

l 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。

四、研究與開發(fā)

1、軟件開發(fā)管理

公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用軟件開發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。

l 開發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。

l 開發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。

l 公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件cmm、iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。

2、研究開發(fā)計(jì)劃

為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運(yùn)輸安全、道路稽查、航運(yùn)等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)（gps）、地理信息技術(shù)（gis）等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。

公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、市場(chǎng)策略

1、總體戰(zhàn)略

l 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；

l 以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。

l 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；

l 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

1、 營銷策略

l 第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。

l 第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場(chǎng)。

l 第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。

2、 營銷手段

l 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。

《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。

l 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。

l 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。

l 建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

l 與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

3、 銷售隊(duì)伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場(chǎng)。

4、 品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

5、 服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。