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文化營銷的主要內容范文第1篇

    體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發(fā)展階段,但市場規(guī)模已接近千億,以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規(guī)?；陌l(fā)展道路,越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構營銷模式的分析,未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時,應更多地關注3P(人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能實現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的戰(zhàn)略意義,形成一條完整的產業(yè)鏈,讓體育舞蹈產業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。

    1 研究對象和研究方法

    1.1 研究對象

    1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目及營銷方式

    港龍舞蹈文化機構創(chuàng)建于1998年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負一層,是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來,一直致力于推廣中國國際標準舞的發(fā)展,通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等,成功地打造了中國國標舞第一品牌。

    1.2 研究方法

    1.2.1 文獻資料法

    在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關的論文,并廣泛閱讀有關藝術文化產業(yè)經營、體育產業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支持。

    1.2.2 專家訪談法

    通過對以往研究成果的分析,結合體育舞蹈產業(yè)的實際情況,設計出市場營銷訪談內容。電話采訪直接回答。

    1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計法

    對調查所得到的結果進行數(shù)理統(tǒng)計并進行必要的圖表繪制。

    2 研究結果與分析

    2.1 營銷機構的基本情況

    2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營項目

    作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業(yè),深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是:拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育舞蹈營銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓機構是針對于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認可度就可實現(xiàn)此機構的長期、穩(wěn)定運營,擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時間較長的弊端,若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高,這就造成了其自身價值的貶值;第二點原因仍是關注力度不夠,賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。。

    2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務比重及目標對象

    據(jù)調查顯示,深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業(yè)務量占到總業(yè)務量的25%,其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂性質的健身活動,目標對象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓中心的業(yè)務量占總業(yè)務量的15%,其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍,著重培養(yǎng)青少年人群,同時會組織一些專業(yè)的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業(yè)余培訓,面向各個年齡段、企業(yè)和個人,可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強,服務性專,覆蓋面廣等特點,占總業(yè)務量的35%;演藝事業(yè)部門占總業(yè)務量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類型的商業(yè)演出活動;舞蹈用品商鋪占總業(yè)務量的20%,這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經營項目,目標對象針對于體育舞蹈人群。

    2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

    第一,根據(jù)經營項目不同,交易行為對象也有所不同,演藝事業(yè)部的營銷對象是藝術作品,它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求,對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值,它和市場需求之間有時會有一定的差距,而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出,甚至嚴重虧損。第三,一般認為,營銷是消費者導向,故表演節(jié)目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產品導向,追求的是自身的品味和創(chuàng)作價值,故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質,從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。

    2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

    深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括:時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動承辦等。

    3 結論與建議

    3.1 結論

    3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展

    據(jù)有關部門估計,至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者,而這個數(shù)字在未來的三年中會增加一倍,這使得體育舞蹈市場前景一片光明,這是實現(xiàn)體育舞蹈產業(yè)化的基礎,在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

    3.1.2 體育舞蹈潛力所在

    必須在現(xiàn)實操作上,有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費,體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

    3.2 建議

    3.2.1 借鑒國外經驗,走自己的路

    在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時,還要密切關注國際市場,才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌,也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。

文化營銷的主要內容范文第2篇

第一，營銷工作是公司業(yè)務系統(tǒng)運作中很關鍵的環(huán)節(jié)。要滿足內外部顧客，建立維護企業(yè)的美譽度，樹立公司品牌，讓公司在市場競爭中處于高起點、有影響力、有話語權，甚至做到行業(yè)標桿，都需要切合實際的、風格獨特的、持續(xù)性的、不斷創(chuàng)新的營銷工作的支持。

第二，做好營銷工作需要的知識、經驗和能力。做好營銷工作需要充分了解、用好公司政策；做好營銷工作需要熟悉公司業(yè)務運作的全過程；做好營銷工作需要及時掌握區(qū)域市場環(huán)境、各店鋪及其周邊市場情況；做好營銷工作需要和其他部門密切合作，及時發(fā)現(xiàn)并解決運營中存在的薄弱環(huán)節(jié)；做好營銷工作需要準確判斷市場趨勢的能力。

第三，現(xiàn)階段公司營銷的主要內容及自己的主要職責?，F(xiàn)階段公司營銷工作主要有四個主題：“進名店買名品，療效更有保障”、“20個主力產品聯(lián)手廠家回饋大客戶”、“用藥指導，我們更專業(yè)”、“會員俱樂部營銷”。這四個營銷主題都是公司“和”文化營銷戰(zhàn)略中“塑造公司品牌文化”和經營戰(zhàn)略中“讓人們少花錢，買好藥，用放心藥”的具體體現(xiàn)。這說明，公司的經營和營銷政策是符合自身戰(zhàn)略定位的。在工作中，我將按照以“和”文化為基礎的公司發(fā)展戰(zhàn)略定位為判斷工作是非的標準，在領導和同事的指導和幫助下，踏實做好營銷方案的落地和持續(xù)跟蹤測量工作，為及時準確實現(xiàn)公司的營銷預期貢獻一份力量。

文化營銷的主要內容范文第3篇

關鍵詞：騰訊公司 網(wǎng)絡營銷 市場定位

一、網(wǎng)絡營銷的概念

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的互動營銷傳播，從而達到滿足消費者需求和商家訴求（營利目的）的過程。簡單的講，網(wǎng)絡營銷就是指通過互聯(lián)網(wǎng)，利用電子信息手段進行的營銷活動。

網(wǎng)絡營銷本質是營銷。這是因為網(wǎng)絡營銷無非是通過各種手段，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。一種商品或服務從設計生產到實現(xiàn)消費是一個包括信息傳遞與溝通、商品與貨幣價值交換的復雜過程。在這個過程中，存在著種種時間與空間、意識與技術上的障礙。網(wǎng)絡營銷，可以有效的解決這些問題，使得銷售環(huán)節(jié)能與顧客無障礙的互動溝通。

二、騰訊公司網(wǎng)絡營銷策略的主要內容

騰訊公司成立于1998年11月，是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商之一，也是中國服務用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。騰訊公司的業(yè)務體系所包含的范圍非常的廣泛，涉及了生活的各個方面，包括即時通訊業(yè)務、網(wǎng)絡媒體、無線互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務、互動娛樂業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務、電子商務以及廣告業(yè)務。這些業(yè)務為騰訊帶來了巨大的經濟利潤，接下來就簡單的介紹其中的幾項：

（一）即時通訊業(yè)務

眾所周知的騰訊QQ是騰訊公司推出的一款基于互聯(lián)網(wǎng)的即時通訊平臺，它支持在線聊天，即時傳送語音、視頻、在線（離線）傳送文件等全面的基礎通信的功能。同時，騰訊公司把握市場需求，針對成熟辦公用戶，推出的具有辦公特色的即時通訊軟件。其安全實用的在線企業(yè)、電子名片、TM小秘書、視頻語音、消息加密傳輸?shù)葟姶蠊δ?，在很大程度上提升了人們的工作效率?/p>

（二）互動娛樂業(yè)務

2003年8月18日，為了進一步豐富廣大QQ用戶的線上生活，騰訊公司正式推出了QQ休閑游戲平臺。騰訊以幾款小游戲為起點，憑借QQ巨大的用戶群，QQ游戲開始了令世人驚嘆的高速發(fā)展。從QQ游戲試運營，到2004年的同時在線過百萬創(chuàng)造國內最高紀錄，QQ游戲的玩家人數(shù)以80%的年增長率快速提升，QQ游戲已經成為國內最領先的休閑游戲門戶。

三、騰訊公司網(wǎng)絡營銷的市場定位

（一）目標客戶網(wǎng)絡行為分析

無論是對于傳統(tǒng)營銷者還是對于網(wǎng)絡營銷者，準確的分析消費者的購買行為是一個至關重要的問題，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡公司也猶如雨后春筍般以驚人的速度在成長，由于網(wǎng)絡的千變萬化，他們所面臨的競爭異常激烈，因此，誰抓住了消費者的心理與行為誰就能贏得市場。騰訊公司將目標客戶群體定位為35歲以下的年輕人和學生，這就是騰訊QQ在網(wǎng)絡游戲、電影、音樂等方面做出不懈努力并取得成功的關鍵因素。

（二）產品差別化定位策略

騰訊公司在對其產品進行設計研發(fā)時，為了在激烈的市場環(huán)境中開辟出一條自己的道路，對產品進行了的細分，以新獲贏，以奇致勝。

四、騰訊公司成功因素分析

（一）良性的企業(yè)外部環(huán)境

首先，具有優(yōu)勢網(wǎng)民數(shù)量。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）2013年1月15日《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截止2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.65億，全年新增網(wǎng)民5095萬人。龐大的網(wǎng)民數(shù)量為網(wǎng)絡市場帶來了空前的銷售潛力[9]。

其次，有良好的政策、法律環(huán)境作為保障。隨著我國經濟持續(xù)健康的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)大環(huán)境的逐步好轉，國家對信息產業(yè)進行政策傾斜，大力推進了信息化建設。同樣，政府也在不斷的完善網(wǎng)絡的法律法規(guī)，營造適宜的政策、法律環(huán)境以及適合國情的社會發(fā)展環(huán)境。

（二）健康的企業(yè)文化氛圍

每個企業(yè)想要在這個社會上得到長期的發(fā)展，就必須得到公眾的認可，有良好的口碑和企業(yè)形象。騰訊公司的企業(yè)愿景定位為成為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過這些年不斷的成長，騰訊以長遠的眼光、誠信負責的操守、共同成長的理念，本著一切以用戶價值為依歸的經營理念，獲得了廣大網(wǎng)民的支持與贊揚。在員工的培訓方面，騰訊也做的非常突出，2007年8月，騰訊學院成立，視人才為第一財富，非常重視人才的培養(yǎng)，以關心員工成長，強化執(zhí)行能力、追求高效和諧、平衡激勵約束為管理理念，培養(yǎng)出了一批批優(yōu)秀忠誠的員工。

五、騰訊公司對我國企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的啟示

騰訊公司的發(fā)展模式及其文化，對我國其他企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷有著很大的幫助與啟示。站在巨人的肩膀上，才能看的更高，走的更遠，這位網(wǎng)絡“巨人”有很多值得所有企業(yè)認真學習的地方。

（一）靈活多樣的銷售手段

網(wǎng)絡營銷的銷售方式多種多樣，比如網(wǎng)絡品牌，網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣自己企業(yè)的品牌形象，讓企業(yè)的商品在網(wǎng)上得以延生和拓展，這其中又包含了網(wǎng)絡廣告的制作策略，網(wǎng)絡廣告最大的特點是互動性，它是具有圖、文、聲、像的即時互動廣告，它的目標受眾會在網(wǎng)絡上主動搜索信息，因此，獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎，尤其對于中小企業(yè)，由于廣告的投放，新聞的，經營資源的限制，開展大規(guī)?；顒拥刃麄鞯臋C會比較少，所以，通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣就凸顯出了其更為重要的地位。

（二）與時俱進的前瞻性精神

企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的過程中，如果不能及時的捕捉到大量有用信息，那么企業(yè)的生存就岌岌可危。優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷一定要審時度勢，只有把握住時代的脈搏才能把握住經濟發(fā)展的走向。對網(wǎng)絡營銷前瞻性的把握，不僅要體現(xiàn)在所提供的產品與服務上，更要能預測與掌握運營的風險和對成本的掌控。企業(yè)要不斷發(fā)揚創(chuàng)新精神，使自己的產品與服務能有所新意，區(qū)別于同行業(yè)的競爭對手，互聯(lián)網(wǎng)用戶絕大多數(shù)都是年輕的一代，他們具有獨立特別的自我，注重于自我個性的張揚，對新鮮事物抱有強烈的好奇心，企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷時要投其所好，抓住他們的眼球就抓住了發(fā)展的機遇。

（三）企業(yè)精神與文化的軟實力

在一個企業(yè)進行發(fā)展的同時，其發(fā)展過程會形成具有各自特征的文化。企業(yè)文化作為一個企業(yè)的無形資產，是其他競爭者難以模仿與超越的。企業(yè)文化內聚人心、外樹形象，是企業(yè)的靈魂和經營法寶。

參考文獻：

文化營銷的主要內容范文第4篇

關鍵詞：汽車廣告；廣告文化；汽車營銷

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.23.248

0 引言

自全球經濟一體化以來，我國經濟實力迅速增長，國內汽車行業(yè)也發(fā)展迅猛。近年來，我國汽車行業(yè)的生產量和銷售量在世界處于前列，國內汽車銷售市場具有一定規(guī)模，我國已經成為汽車大國。汽車廣告在所有行業(yè)的廣告中，是投放量占據(jù)前列的行業(yè)廣告。汽車廣告對于汽車行業(yè)的影響力也越來越大，汽車廣告逐漸成為汽車行業(yè)重要的營銷手段。因此，針對汽車廣告文化，下文將對其概念、特征以及內容，進行介紹。另外，關于汽車廣告文化在汽車營銷中如何應用，也將提出建議。

1 汽車廣告文化介紹

1.1 汽車廣告文化的概念

作為商業(yè)文化向汽車營銷中的延伸，汽車廣告文化是商業(yè)文化的組成部分，同時也是一種價值體系[1]。而這種體系是指相關組織機構在長期的汽車廣告，或者汽車服務類廣告的活動中，所表現(xiàn)出的體系。其組織機構一般都包括汽車生產商、銷售商以及相關廣告公司等。

1.2 汽車廣告文化的特征

汽車廣告的目的是一切廣告活動，都必須服務于商業(yè)目的，就是起到廣告促銷的效果，達到汽車銷售的目標。汽車廣告文化的主要特征體現(xiàn)為以下幾個方面：

1.2.1 商業(yè)性

上文提到，汽車廣告的目的就是為了達到汽車銷售的目標。而所謂汽車廣告，其實就是汽車生產商通過廣告，向群眾傳達汽車信息，促進汽車銷售的一種傳播手段[2]。所以汽車廣告的根本所在就是為了宣傳、和銷售，有著極強的商業(yè)性。

1.2.2 依附性

之前提到過，汽車廣告文化是一種價值體系，是汽車生產商用來傳播汽車信息的一個載體。廣告文化是依附于廣告本身才產生的，作為物質載體，廣告本身承載了廣告文化所有的精神理念和價值體系。因此，汽車廣告文化本身就是依附于廣告本身才存在，沒有廣告本身，何談汽車廣告文化之說。

1.2.3 社會性

如今社會，物質水平已經有了極大的提高，人民群眾在物質上也有了一定的追求。汽車，在街上隨處可見，與群眾生活息息相關。汽車已經成了人們日常生活中的必需品。因此，汽車廣告文化，不僅僅只是汽車生產商和廣告商這些人的文化，而是社會群眾共同分享的文化。一個被認同的汽車廣告，其廣告文化包含的思想和內容，必將是社會群眾所認可的。作為社會文化的組成部分，汽車廣告文化廣泛存在于社會各個角落。

1.2.4 時代性

汽車廣告文化的興起，源自于汽車行業(yè)本身的飛速發(fā)展。并且伴隨著社會不斷進步，汽車行業(yè)也不停的發(fā)展，汽車廣告文化也隨之不斷完善進步。不同時期的汽車廣告文化，是截然不同的，時代的進步，帶來的是科技的進步。因此，各個時代的汽車廣告文化不論是在審美、表現(xiàn)形式、價值觀念、創(chuàng)作理念以及經營方式等各個方面來說，都各不相同，具有著當下時代的特點。

1.2.5 約束性

既然是廣告，那么勢必要遵守廣告領域內的規(guī)定。其約束性主要表現(xiàn)在兩方面：第一，汽車生產商和廣告商之間約定的行為準則；第二，一切汽車廣告活動都要遵循相關法律規(guī)定進行，受到法律的約束。

1.3 汽車廣告文化的內容

1.3.1 價值觀念

一個好的價值觀念，代表了一個好的汽車廣告。所謂價值觀念，就是汽車生產商和銷售商通過制作播出汽車廣告，向社會傳播企業(yè)自身的價值觀念、企業(yè)的文化和形象這個過程中，所表現(xiàn)出的思想內容和價值取向。

1.3.2 法規(guī)制度

汽車廣告行業(yè)要想順利發(fā)展，擁有一套完善的法律政策是必不可少的條件。而法律政策的建立，是為了對汽車廣告行業(yè)進行一個約束和管理，目的是保障汽車營銷市場的秩序以及消費群眾的利益。

1.3.3 廣告道德

關于廣告道德，其目的是在建立了相關法律規(guī)定的前提下，進行道德約束。不同于法律規(guī)定的強制性，道德約束沒有強制性，主要依靠的是自覺性。這就要求汽車生產商和相關商以及廣告商，要有一定的自覺性，提高道德水準。

2 關于汽車廣告文化在汽車營銷中應用的建議

從廣告文化角度出發(fā)，就汽車廣告文化如何在汽車營銷中應用，現(xiàn)提出以下建議：

2.1 汽車廣告活動要具備有特色主題和創(chuàng)意

廣告的靈魂是什么，是創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意能成就一個廣告，同理，一個好的創(chuàng)意能成就一個好的汽車廣告。一個好的汽車廣告創(chuàng)意會在很大程度上，加強汽車廣告自身的影響力，從而激發(fā)出群眾的需求和興趣。汽車廣告有了創(chuàng)意，才會吸引到群眾的注意，從而注意到廣告中的產品，沒有好的廣告創(chuàng)意，何談吸引群眾，更不要說達到銷售產品的目的。

主題，顧名思義就是汽車廣告中的主要內容，就是汽生產商想要傳達給群眾的中心思想。比如，這個汽車廣告的主題是想告訴群眾，這款汽車的質量好、性價比高。還是想告訴群眾，這款汽車高端大氣，是成功人士必備。

在廣告制作前，以上兩點，生產商和廣告商都應該進行深刻的探討研究，確立一個具有特色主題和創(chuàng)意的廣告。

2.2 注重廣告的目的性

汽車廣告的目的就是為了通過廣告的手段，向群眾傳播生產商的信息、汽車品牌的信息，讓群眾在有了一定的了解之后，接受并購買汽車。因此汽車廣告的一切活動都應該以這個為前提進行，包括汽車廣告的投放。

隨著信息時代的全面到來，汽車廣告的投放不僅僅局限于電視、廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)媒體手段。新興的網(wǎng)絡、手機等媒介手段，也可以作為汽車廣告投放的方式。關于兩者之間如何選擇，就需要生產商和廣告商要明確自己的目的，在投放廣告前，要充分了解廣告的受眾群體是哪些，受眾接受信息的途徑是哪些。

2.3 注重廣告的效果

所謂廣告效果，可以從兩方面來理解。第一，汽車廣告播出以后，帶來的經濟效益；第二，對于廣告活動目的的實現(xiàn)程度。在對廣告活動所帶來的效果進行評價時，需要結合以上兩個方面，不能只是單純的根據(jù)經濟效益來判斷效果。還要從廣告活動帶來的社會效益以及心理效益等各方面來進行評價。

廣告投放后，及時對廣告的效果進行檢驗和評價。通過對廣告效果的檢測和評價，能客觀的評價出廣告的好壞，包括上文提到的廣告創(chuàng)意、主題等。

2.4 用汽車廣告引領健康消費觀念

汽車廣告文化在某種程度上會影響群眾的消費觀，這就要求汽車廣告文化務必要為群眾制造一個健康的消費觀念。

眾所周知，汽車雖然給人們生活帶來了很大的便利，但是也存在一定的弊端，對于能源的過度消耗；尾氣排放造成了嚴重的環(huán)境污染；還有汽車鳴笛聲帶來的噪音污染，這些都是汽車帶來的弊端。這就要求汽車廣告文化引導群眾健康的消費觀念，注重汽車的環(huán)保經濟。在廣告中也要注重宣傳環(huán)保效益，減少能源消耗和尾氣排放，而不是注重盲目消費。

3 總結

汽車行業(yè)在國內的發(fā)展越來越迅猛，而汽車廣告作為汽車行業(yè)重要的營銷手段，如何把汽車廣告文化應用到汽車營銷中，是汽車行業(yè)面臨的一個重要問題。在清楚汽車廣告文化的概念、內容以及特征的前提下，生產商和廣告商應該正確的進行廣告活動；引領消費者健康的消費觀；同時企業(yè)自身還要打造出專屬的品牌，通過社會責任行為為自身的企業(yè)品牌加分[3]。

參考文獻：

[1]李正網(wǎng).汽車廣告文化及其在汽車營銷中的應用[J].科技傳播，2015（05）：121-122.

[2]張國方，陳令華.汽車廣告文化及其在汽車營銷中的應用[J].汽車工業(yè)研究，2012（05）：46-48.

文化營銷的主要內容范文第5篇

近幾年來，隨著國內旅游業(yè)的快速發(fā)展和大眾休閑意識的增強，全國各地旅游演藝產品日趨豐富，市場規(guī)模迅速擴張，尤其是富有當?shù)匚幕厣母黝惵糜窝菟嚠a品更是被源源不斷地開發(fā)出來。我國旅游演藝產品的推出，不僅帶動了經濟的發(fā)展，也大大增加了旅游產品的精神內涵和文化魅力。

一、云南旅游演藝產品及其品牌化

旅游表演是一種特殊的旅游產品，從旅游經營者角度說是旅游景區(qū)經營者為旅游者提供的一系列圍繞一定主題的表目，旨在滿足其旅游活動消費的精神需求；從旅游者的角度看，旅游演藝產品是一段旅游經歷，指旅游者花費了一定的費用、時間和精力所換取的一項在旅游景區(qū)內觀看和參與各種表演項目的視覺和聽覺的精力和體驗。旅游演藝產品作為一種跨產業(yè)的綜合性產品，到現(xiàn)在還沒有較一致的認識。但從其最根本的特征來看，旅游演藝產品可界定為：在旅游景區(qū)現(xiàn)場進行的各種表演活動，以及在旅游地其他演出場所內進行的，以表現(xiàn)該地區(qū)歷史文化或民俗風情為主要內容，且以旅游者為主要欣賞者的表演、演出活動。簡而言之，旅游演藝產品是演藝類節(jié)目與旅游活動的對接，是在不同類型的時空場合以表現(xiàn)地方文化精華為主要內容，以吸引游客推動旅游消費為目的的旅游產品類型。

（一）云南的旅游演藝產品及特點

由于旅游演藝內容豐富、形式多樣，因而無論從哪一個角度、按照哪一種標準來對旅游演藝進行分類，都很難將所有的演藝活動及產品囊括進來。近年來，云南一些著名旅游城市如昆明、麗江、大理、香格里拉等，依托優(yōu)質自然山水資源，在充分挖掘地域文化的基礎上，投資開發(fā)了獨具特色的旅游演藝產品。目前，云南影響力較大的旅游演藝產品大概有10多個，見一覽表。

綜合起來看，云南的旅游演藝產品所體現(xiàn)出的特點具體表現(xiàn)為：1、自然與人文的有機結合：旅游演藝產品可以涉及表演藝術的各個門類品種，表演形式亦可不拘一格，但其主題、藝術形象與該地方的自然與人文景觀在歷史文化上的聯(lián)系密不可分、水融，力求還原自然、天人合一，特別是實景形的演出，如《印象?麗江》、《潑水節(jié)?印象》等。2、駐場式與巡演式的相互依存：旅游演藝產品具有一種長年性主打產品模式的特點，觀眾來源基本保證，只要產品出色，就可通過駐場式演出穩(wěn)獲收益。云南的旅游演藝產品大都以專有劇場進行常年主場演出，其中，有部分產品兼顧國內外巡演，如《云南映象》、《云南的響聲》等。3、民族性與地域性的相互融合：旅游演藝產品特別是以少數(shù)民族文化為題材的表演，表現(xiàn)了民族文化地區(qū)的獨特民俗風情、獨特的生產生活方式、獨特的民俗文化等，具有強烈的民族性和地域性。如《麗水金沙》中反映了納西族文化為特色的地方民族文化、《勐巴拉娜西》與傣族文化、小乘佛教緊密相關、《香巴拉映象》又體現(xiàn)出獨特的云南藏區(qū)文化。這些大型實景演出、旅游歌舞表演、民俗風情表演等活動，不僅豐富了城市和景區(qū)的旅游活動，還以自身產品的力量提升了旅游目的地城市或景區(qū)的魅力和知名度。

（二）云南旅游演藝產品的品牌化趨勢

旅游演藝產品是在旅游業(yè)發(fā)展的情況下逐漸發(fā)展起來的，隨著此類產品的日漸增多，競爭將更加激烈。2008年12月，省委、省政府召開了全省文化產業(yè)與旅游產業(yè)互動發(fā)展工作會議，明確提出了兩個產業(yè)實現(xiàn)深度結合、互動發(fā)展的思路、目標和具體任務與措施，擬定《關于文化產業(yè)與旅游產業(yè)互動發(fā)展的實施意見》，選擇10個具有文化旅游典型示范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村寨），與旅游部門共同扶持，將其打造成為文化旅游的品牌。通過文化與旅游結合，促進了云南省文化產業(yè)蓬勃發(fā)展，產生了一大批龍頭文化企業(yè)，并帶動演藝會展、文化娛樂、茶文化、動漫、影視、出版和醫(yī)療保健等相關產業(yè)共同發(fā)展，逐漸形成云南文化產業(yè)的系列群體。

在演藝業(yè)方面，很多旅游景區(qū)紛紛推出了以市場為主導的文化旅游精品晚會，涌現(xiàn)了《云南映象》、《麗水金沙》、《蝴蝶之夢》、《勐巴拉娜西》等優(yōu)秀文化演藝產品，不僅贏得了觀眾擴大了市場份額提升了旅游產業(yè)的附加值，而且逐漸形成了品牌化的趨勢。如由張藝謀、王潮歌、樊躍“鐵三角團隊”在繼《印象?劉三姐》后推出了大型實景演出《印象?麗江》，之后又開發(fā)了《印象?西湖》和《印象?海南島》，并形成了《印象》系列產品，借助品牌效應均取得了成功。再如，著名舞蹈家楊麗萍在策劃創(chuàng)編了大型原生態(tài)歌舞《云南映象》并獲得巨大成功后，又指導完成了情景歌舞劇《香巴拉映象》，而由她領銜的大型藏族原生態(tài)歌舞劇《藏謎》，也取得了成功和很大的社會反響。

二、旅游演藝產品品牌的內涵

（一）品牌的含義

著名營銷學家菲利普?科特勒認為：品牌是一種名稱、術語、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個或某群銷售者的產品或者服務，并使其同競爭者對手的產品或勞務相區(qū)別。一般認為，最好的品牌傳達了質量的保證，而一個完整的旅游演藝產品品牌能表達至少反映了六個方面的內容：（1）屬性。從旅游產品的角度出發(fā)，考慮產品的性能，即“產品有什么性能特點或產品能做什么”。（2）利益。從旅游者的角度出發(fā)，考慮旅游者的收益，即“旅游者能從旅游產品中獲得什么”。（3）價值。旅游品牌應體現(xiàn)旅游企業(yè)的某些價值觀，體現(xiàn)出高水平的服務、可靠的承諾與對人性的關懷等。（4）文化。品牌可以附加和象征一定的文化，旅游品牌應體現(xiàn)出多種文化的內涵。（5）個性。品牌代表了一定的個性，旅游品牌應通過品牌定位突出或尋找到品牌在旅游者心目中的地位。（6）旅游者。旅游品牌還應體現(xiàn)此旅游產品適合哪一類旅游者。

（二）旅游演藝產品品牌的構成要素

旅游產品的品牌是指能給旅游者帶來精神上獨特享受的一種利益承諾，是整合了建立在旅游資源之上的旅游產品的品質、特色、名稱、標識、個性形象及市場影響力等，它是一個國家或地區(qū)旅游開發(fā)成果和旅游業(yè)發(fā)展水平的集中體現(xiàn)。因此，一般說來，旅游演藝產品的品牌由如下要素所構成。1、旅游演藝產品的品牌形象：旅游演藝產品品牌形象包括品牌命名、LOGO和產品形象。首先，要注重旅游演藝產品品牌的命名。國內旅游演藝產品品牌構建遇到的最大問題就是知名度不高，作為品牌傳播的一個重要工具，品牌名字對產品的品牌傳播的意義非常重要。目前國內旅游演藝產品的品牌命名可謂花樣百出、類型豐富，有的只體現(xiàn)了不同主題對象而沒有提及表現(xiàn)形式，特別是這種大規(guī)模、大投資、大制作的演藝產品很難有代表性的音樂或不易形成產業(yè)鏈的開發(fā)。其次，要重視旅游演藝產品品牌LOGO的設計。LOGO作為視覺傳達的重要工具，體現(xiàn)產品的文化內涵和品牌理念。2、旅游演藝產品的品牌管理：品牌管理是品牌管理者針對企業(yè)的品牌，運用內外部資源，有效監(jiān)控品牌建立、維護和鞏固并協(xié)調與消費者關系的全方位管理過程。其實質是以品牌為核心，借助企業(yè)的全部力量，達到對企業(yè)、產品和市場的全程管理。品牌創(chuàng)建之后，對品牌的日常維護、品牌推廣和危機管理，是品牌能夠長期生存和發(fā)展的保證。旅游演藝產品品牌的管理同樣離不開這些內容。品牌維護。從執(zhí)行的角度看，旅游演藝產品其品牌的日常維護要比創(chuàng)建更難，細小的問題就可能導致旅游者對該產品品牌的忠誠度下降，從而影響該產品品牌的長遠建設。一般來說，旅游演藝產品的品牌維護包括常規(guī)品牌維護、品牌保護、品牌更新和品牌的再定位四個方面。常規(guī)維護是一種保守性的品牌維護，是品牌經營戰(zhàn)略中常用的非進攻性的用于穩(wěn)固品牌地位的傳播和經營手段。品牌保護主要是指其品牌知識產權的保護，即對該產品品牌的商標、專利、商業(yè)秘密等知識產權進行保護。而品牌更新和品牌再定位，既是品牌維護的內容，也是品牌改善的內容。3、旅游演藝產品的品牌延伸：一般來說，品牌延伸是指將某一個著名品牌或具有市場影響力的知名品牌使用到與未成名產品或者原產品完全不同的產品上，借以憑借現(xiàn)有品牌產生的輻射力，事半功倍的形成系列名牌產品的一種品牌創(chuàng)立策略。對于旅游演藝產品而言，其產品品牌延伸一方面有利于新產品迅速進入市場，另一方面也有利于降低新產品的市場導入費用，從而形成規(guī)模經濟優(yōu)勢。

品牌延伸路徑一般有縱向延伸和橫向延伸兩種。品牌橫向延伸包括產品線延伸策略、主副品牌策略和特許延伸策略。品牌縱向延伸是指品牌經營將明晰品牌延伸的可能性空間以及相關的延伸，從同域延伸、相關延伸和異域延伸等延伸路徑中優(yōu)化選定符合品牌經營戰(zhàn)略的目標延伸領域，即展開循序漸進的品牌延伸運作，逐步實現(xiàn)品牌延伸的策略目標。

三、從《云南映象》看云南旅游演藝產品的品牌化特點

云南旅游演藝產品具有深厚的文化內涵和地方特色，具有很高的內在品質、公眾知曉度和社會認可度，已經成為旅游演藝的知名品牌，成為赴云南旅游者必選的精神大餐。其中，《云南映象》不僅具有精湛卓越的藝術品質和全線飄紅的國內市場票房，更成為中國海外演出中少有的長銷和暢銷產品。它不僅是我國首部大型原生態(tài)歌舞，更是集云南省旅游演藝的標志性精品。

1、《云南映象》及其品牌形成：全國首部大型原生態(tài)歌舞集《云南映象》，是由我國著名舞蹈藝術家楊麗萍出任藝術總監(jiān)和總編導并領銜主演傾情打造的藝術精品，而且也已經成為一個中國舞蹈界的共有品牌、一張獲得廣泛贊譽的“中國名片”?！对颇嫌诚蟆穼⒃鷳B(tài)歌舞精髓加以整合重構，展現(xiàn)了云南多彩的民族風情?！对颇嫌诚蟆饭灿小盎煦绯蹰_”“太陽”“土地”“家園”“火祭”“朝圣”“雀之靈”等七場歌舞，展現(xiàn)了云南少數(shù)民族對自然的崇拜、對生命的熱愛，反映出云南獨特而濃郁的民族風情。這個演藝產品的最大特色是“原生態(tài)”的特點，不僅內容取材于山間田地，大約75%的演員也是來自本土的少數(shù)民族演員沒有受過專業(yè)訓練；而且還具有自己營銷、包裝和推廣的特點。2、《云南映象》的品牌特點：《云南映象》屬于巡演類旅游演藝產品，此種旅游演藝產品的運營模式主要是在全國乃至國外巡回演出，同時也會采取駐場定點演出和巡演相結合，但主要還以巡演為目標。這種演出一般具有濃郁的地域特點和民族特色，文化特征突出?！对颇嫌诚蟆吩诎l(fā)展過程中形成了自己獨特的特點：民族文化的主題特色。《云南映象》以原汁原味的云南民族舞蹈為主要內容，而且有大量原生態(tài)的民族語言、民族歌曲和民族音樂，能讓觀眾充分有一種“真實”的體驗感?，F(xiàn)代科技的產業(yè)包裝。從最初啟動開始，《云南映象》就完全按照國際水準進行打造――楊麗萍多年藝術積淀厚積薄發(fā)，精心編排并親自領銜；國內音樂、燈光、舞美等各路頂尖高手親手操刀，最終使質樸的云南少數(shù)民族原生態(tài)得以走向世界。運作模式的“雙結合”。一是藝術與商業(yè)的結合。二是政府推介與市場營銷的結合。文化與旅游的結合，演藝業(yè)和旅游業(yè)的結合已成為旅游市場中較有力的競爭武器?！对颇嫌诚蟆返拈_發(fā)促進了“以藝術作品形成藝術產品，創(chuàng)造文化產業(yè)”的發(fā)展模式的發(fā)展。在演藝產品的創(chuàng)作生產過程中，云南省委、省政府一直給予了高度關心和大力支持，為其發(fā)展創(chuàng)造了寬松的社會環(huán)境，營造了良好的輿論氛圍，搭建了暢達的宣傳途徑，提供了寬闊的社會展示空間。在具體的市場營銷中，民營企業(yè)云南山林文化公司將旅游市場的消費需求和審美需求完好的結合在一起，打造了實力很強的文化產品和文化品牌。3、云南旅游演藝產品的特點和存在的問題：《云南映象》在短時間內立足云南、譽滿全國并走向世界，成為2004年以來云南文化藝術領域一道最亮麗的風景，是云南民族文化產業(yè)發(fā)展的一次有益嘗試，也成為云南整體形象對外宣傳的一張新名片。但是，從《云南映象》的品牌形成過程中也反映出云南旅游演藝產品的品牌特點和存在問題。

品牌經營缺乏品牌意識和統(tǒng)籌管理。首先，產品營銷渠道單一狹窄，針對性不強，主題色彩不明顯，不利于業(yè)務范圍擴展。其次，品牌管理只存在技術層面的管理，注重高科技的含量使得各地文化內涵趨于雷同。最后，旅游演藝產品層次不高，衍生產品開發(fā)與其他行業(yè)聯(lián)系較少。

此外，還需要文化品牌管理以及危機管理，并加強適當?shù)钠放凭S護與品牌推廣，多加強政府與市場之間的聯(lián)系，培育良好的旅游演藝市場，加強文化消費引導，演藝消費需求和審美需求，營造良好的社會環(huán)境和發(fā)展氛圍。

四、云南旅游演藝產品的品牌化發(fā)展對策

旅游演藝產品及其市場的發(fā)展，不但擴大了演藝產品市場也增加了旅游產品的精神內涵和生動的文化魅力；不但成為有效吸引國內新老游客和海外游客，保持我國旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新路徑，也是強化旅游目的地品牌化發(fā)展有機組成部分。為了使云南旅游業(yè)及旅游演藝產品的健康與持續(xù)發(fā)展，可以采取以下的品牌化發(fā)展對策。

（一）采取政府主導、市場運作、多元融資的運營模式

政府主導，就是在項目的制作前、制作中、制作后，政府始終都發(fā)揮著至關重要的作用。如省政府和各級政府之間加強聯(lián)系實行統(tǒng)籌管理，或者政府在具體問題上給與一定的傾斜，如撥款作為前期啟動經費，提供良好政策環(huán)境和優(yōu)質服務推動項目發(fā)展。項目公演后，大力向國內外媒體推介，擴大項目的知名度等等。在此基礎上，樹立市場化運作意識，實行文化產業(yè)改革制度。在投資主體上，既有國有企業(yè)，也有民營企業(yè)或個人。在投入形態(tài)上，既有資金、土地等有形資本的投入，又有創(chuàng)意、品牌、作品等無形資本的投入。在資金來源上，既有國家政策性扶持資金、民營企業(yè)投入股份資金、銀行貸款，也有品牌的無形資產投資。采取該運營模式，為旅游演藝產品的可持續(xù)發(fā)展提供了機制保障。

（二）立足游客需求，注重產品品牌的創(chuàng)新

旅游演藝品牌的開發(fā)與經營，正在從品種形式單一性、消費體驗一次性的被動營銷一元模式，向著內涵形式復雜化、消費體驗可重復的主動營銷多元模式轉變，而挖掘具有云南文化特點和民俗特征的資源要素，不僅能滿足大眾求新、求異、求奇的需求，也是旅游演藝產品品牌持續(xù)發(fā)展的保障。云南旅游演藝業(yè)和旅游演藝產品開發(fā)與包裝，要充分認識本地區(qū)的資源優(yōu)勢，根據(jù)經營內外部的環(huán)境變化以及旅游者對品牌認知程度的變化，多角度、多層面地挖掘旅游目的地的內涵，從而使其產生持久的市場號召力，實現(xiàn)產品的可持續(xù)發(fā)展。不斷的進行品牌創(chuàng)新，避免節(jié)目內容的雷同和單一化，創(chuàng)新演藝產品的演出形式、演出主題，使創(chuàng)作和欣賞相結合，提升節(jié)目的創(chuàng)意。充分使游客真正參與到節(jié)目中。

（三）加強品牌的管理和保護，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

云南旅游演藝業(yè)的發(fā)展可謂生機勃勃，其旅游演藝品牌在國際國內旅游演藝市場上具備了一定的競爭力，但省內也有一些演藝產品如云南藝術劇院2007年推出的《夢云南》就因虧損而推出市場。因此，要樹立危機意識，加強對現(xiàn)有品牌的維護和管理，進一步加大品牌營銷的力度，讓旅游者產生品牌偏好，達到對云南旅游演藝品牌忠誠的效果。旅游品牌的保護措施主要包括以下兩個方面：（1）為了防止侵權事件的發(fā)生，應對品牌進行專利權注冊。（2）積極主動的向全社會大力宣傳自己的旅游演藝產品品牌，擴大影響力，提高旅游者對旅游演藝產品品牌的認知度和忠誠度。

（四）加強衍生產品開發(fā)，延伸演藝產業(yè)鏈的發(fā)展