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醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第1篇

在化工生產(chǎn)中，化學(xué)原料的選擇會(huì)根據(jù)化學(xué)反應(yīng)的需要為標(biāo)準(zhǔn)。然而，在實(shí)驗(yàn)室中，就可以非常容易的發(fā)現(xiàn)。即便生成一種物質(zhì)，其化學(xué)原料可以有許多種選擇。例如氧氣的產(chǎn)生，可以采用很多種方法。在實(shí)驗(yàn)室中，并不會(huì)去要求特別嚴(yán)格，也就是以經(jīng)濟(jì)安全為主。而在實(shí)際的化工生產(chǎn)中，就要考慮很以方面。首先，化工生產(chǎn)要以經(jīng)濟(jì)為第一原則，即開(kāi)辦化工場(chǎng)首先要盈利，其次要考慮到原料的節(jié)約，即以最小的代價(jià)換取最大的利潤(rùn)。此外，有一點(diǎn)也是非常重要的一點(diǎn)，要符合當(dāng)前世界的主流———節(jié)能環(huán)保。對(duì)于化工生產(chǎn)而言，節(jié)能是一個(gè)難題，而環(huán)保則更是大難題。尤其是一些過(guò)濾以及電鍍等行業(yè)中的化工技術(shù)，處理結(jié)束后會(huì)產(chǎn)生大量的廢水。這些廢水中富含大量的重金屬以及具有危險(xiǎn)的化學(xué)物質(zhì)。一旦污染了飲用水或者是水源，對(duì)人類(lèi)以及生態(tài)的影響都是非常巨大的。因此，在化工生產(chǎn)中，化學(xué)反應(yīng)中原料的選擇是非常重要的，在化工生產(chǎn)中也占據(jù)一定的重要位置。

（1）納米原料在化學(xué)反應(yīng)應(yīng)用化工技術(shù)的重要性分析。納米是當(dāng)代高端的技術(shù)，其接近微觀(guān)的技術(shù)使得很多領(lǐng)域都有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在化工技術(shù)中，納米原料也得到了應(yīng)用。納米的優(yōu)良特性很多，表面以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)等都有著其他材料不可替代的優(yōu)勢(shì)。尤其是在涂層的防護(hù)方面，納米原料可以降低溶解性，并有效隔離紫外線(xiàn)等外在的侵?jǐn)_。在化工技術(shù)以及化工生產(chǎn)中，納米材料起到了非常大的抗輻射的作用，其應(yīng)用前景樂(lè)觀(guān)，并進(jìn)一步推動(dòng)了化工技術(shù)中復(fù)合材料的發(fā)展與應(yīng)用。

（2）化工技術(shù)中，催化劑是非常必要的。很多化學(xué)反應(yīng)中都需要催化劑的使用，并且在大型的化工加工生產(chǎn)中，催化劑的作用更是不可小視。催化劑能夠有效地控制化學(xué)反應(yīng)的時(shí)間，并直接影響著化學(xué)反應(yīng)的效率以及速率。而在實(shí)際的化工生產(chǎn)中，化工技術(shù)要求催化劑的使用效率要非常高，才能滿(mǎn)足實(shí)際生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。然而，在多數(shù)化工加工中，催化劑的效果往往都是無(wú)法滿(mǎn)足要求。這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致了化工原料的浪費(fèi)，增加了環(huán)境污染等等?；ぜ庸ぶ?，催化劑的使用最好也是采用納米材料。這樣在催化時(shí)間的控制上，以及效果的呈現(xiàn)上都有了非常大的提高。

2化工技術(shù)中廢物處理相關(guān)的化學(xué)反應(yīng)的重要性分析

化學(xué)反應(yīng)的應(yīng)用不僅僅是用來(lái)進(jìn)行化工加工，即不完全是進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)于環(huán)保的難題———廢物的處理問(wèn)題同樣是非常重要的。在當(dāng)今環(huán)保為主流的時(shí)代，化工技術(shù)方面對(duì)于廢物的處理是主要課題?；瘜W(xué)反應(yīng)的充分分析與利用，在實(shí)際中進(jìn)行的對(duì)比分析，掌握了化學(xué)反應(yīng)的最佳條件，最佳使用率，最佳產(chǎn)出效果的同時(shí)，還要注意對(duì)于廢物的處理問(wèn)題。長(zhǎng)久以來(lái)，化工場(chǎng)的污染問(wèn)題一直難以解決。主要原因在于：

（1）廢物處理過(guò)程復(fù)雜，同樣需要采用化學(xué)反應(yīng)進(jìn)行有毒有害物質(zhì)的綜合。

（2）人們的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，為了節(jié)約成本而不愿意去進(jìn)行污染治理。以上2點(diǎn)分析中，可以對(duì)第一點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)分析，化工廠(chǎng)中危害最大的為廢水。廢水中含有大量的重金屬和有毒物質(zhì)，需要進(jìn)行處理。對(duì)于污水處理，應(yīng)該安排專(zhuān)家，對(duì)廢水先進(jìn)行抽樣化驗(yàn)，分析水中含有的主要有害物質(zhì)。然后再根據(jù)其化學(xué)反應(yīng)原理，進(jìn)行中和處理，將廢水中的有害物質(zhì)沉淀，降低其危害程度，保證廢水無(wú)危害排放。

3結(jié)語(yǔ)

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：洋中藥；中醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)；國(guó)際化

中圖分類(lèi)號(hào)：F715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4117（2012）01-0233-01

中醫(yī)藥不僅是中華民族的“國(guó)粹”與“瑰寶”，也是世界上保存最為完整、最為系統(tǒng)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)體系。自中國(guó)加入WTO以后，國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥市場(chǎng)與國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的全面接軌，國(guó)際醫(yī)藥需求向天然藥物回歸的趨勢(shì)日益強(qiáng)勁，天然藥的國(guó)際市場(chǎng)占有率每年以20%~30%的速度遞增，中藥體系也成為全球各國(guó)開(kāi)發(fā)新藥的“金礦”，對(duì)于我國(guó)中成藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)拓展國(guó)際市大好歷史機(jī)遇[1]。近年來(lái)，隨著我國(guó)中醫(yī)藥逐步走向國(guó)際市場(chǎng)，大力開(kāi)展中醫(yī)藥的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。目前，全世界使用中草藥治病健身的人數(shù)達(dá)40億，占世界總?cè)丝诘?0%，30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)在應(yīng)用中醫(yī)中藥，124個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了不同類(lèi)型的中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，亞洲、北美和歐洲已經(jīng)成為我國(guó)中藥出口的主要市場(chǎng)[2]。然而，在我國(guó)積極開(kāi)展中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的同時(shí)，國(guó)際甚至國(guó)內(nèi)的中藥市場(chǎng)均不同程度受到國(guó)外自研自產(chǎn)的“洋中藥”的沖擊。近幾年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，日本、韓國(guó)、東南業(yè)、歐洲、北美等國(guó)的“洋中藥”大舉進(jìn)軍中藥市場(chǎng)，“正宗”中藥國(guó)度真正感受到了形勢(shì)的嚴(yán)峻性。日本厚生省批準(zhǔn)的210個(gè)漢方制劑的處方主要來(lái)自我國(guó)名醫(yī)張仲景的《傷寒論》和《金醫(yī)要略》，其生產(chǎn)原料大部分從我國(guó)進(jìn)口，甚至許多中醫(yī)藥品牌業(yè)成為口本人的專(zhuān)利產(chǎn)品[3]。即使歐美等曾經(jīng)排斥中藥的國(guó)家，如今卻也全面參與其中，這充分說(shuō)明，我國(guó)中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正遭受著史無(wú)前例的嚴(yán)重沖擊，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)正面臨著惡劣的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，為應(yīng)對(duì)“洋中藥”帶來(lái)的挑戰(zhàn)，我國(guó)中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略必須有所調(diào)整。

一、“洋中藥”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與局限性。（一）“洋中藥”的優(yōu)勢(shì)分析。1、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，科技含量高。開(kāi)發(fā)“洋中藥”產(chǎn)品的國(guó)家（除中國(guó)外），一般多為發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有雄厚的財(cái)政支持，其醫(yī)療體系和醫(yī)藥市場(chǎng)制度較為完善，其國(guó)內(nèi)的國(guó)際著名醫(yī)藥跨國(guó)公司吸收高新技術(shù)、高素質(zhì)人才以及獲取市場(chǎng)信息的能力極強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和科技含量高。2、用料考究。不少“洋中藥”的用料和選材甚至要優(yōu)于國(guó)產(chǎn)中成藥，并不一味考慮原料成本，而是注重選擇品質(zhì)好的地道藥材，大多進(jìn)口于中國(guó)。3、臨床應(yīng)用指導(dǎo)性強(qiáng)。“洋中藥”的品種多樣，產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)出產(chǎn)，附有詳盡的服用說(shuō)明（包括注意事項(xiàng)、禁忌及可能出現(xiàn)的副作用），這是不少?lài)?guó)產(chǎn)中成藥產(chǎn)品所不具備的。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案完善。多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)“洋中藥”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)極為豐富，均可針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，擁有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐的可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系和一系列廣告宣傳活動(dòng)。5、外觀(guān)精美，附加值高。“洋中藥”產(chǎn)品很重視產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)，其包裝都很精美，成為吸引購(gòu)買(mǎi)者的一個(gè)不可忽視的因素。此外，通過(guò)采用先進(jìn)的制藥工藝和名貴的藥材，使之成為高附加值和高利潤(rùn)類(lèi)產(chǎn)品。（二）“洋中藥”產(chǎn)品的局限性?！把笾兴帯碑a(chǎn)品正是靠質(zhì)量、資金、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，形成開(kāi)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)和進(jìn)軍我國(guó)中藥市場(chǎng)的實(shí)力，但仔細(xì)分析后也能夠發(fā)現(xiàn)“洋中藥”的局限性，主要體現(xiàn)在：1、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中缺乏對(duì)中醫(yī)藥理論的深層次理解。不少“洋中藥”產(chǎn)品的研制者對(duì)中醫(yī)藥傳統(tǒng)理論并非十分精通，尤其是年輕的研發(fā)人員，缺乏對(duì)中國(guó)中醫(yī)藥經(jīng)典古書(shū)籍的深入鉆研體悟，缺少中國(guó)本土“老中醫(yī)”所擁有的中醫(yī)藥文化積淀，因此很難深層次領(lǐng)悟中藥組方中的“玄機(jī)”。2、性?xún)r(jià)比和消費(fèi)市場(chǎng)的局限?！把笾兴帯钡膬r(jià)格一般會(huì)高出國(guó)產(chǎn)中藥的數(shù)倍或十?dāng)?shù)倍，但其實(shí)際臨床療效是否優(yōu)于中國(guó)國(guó)產(chǎn)中成藥，還普遍缺乏令人信服的數(shù)據(jù)證明。加上進(jìn)口關(guān)稅等，使得產(chǎn)品零售價(jià)格昂貴。對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的廣大發(fā)展中國(guó)家而言，缺乏針對(duì)大多數(shù)潛在低消費(fèi)人群的消費(fèi)能力刺激策略。3、中醫(yī)藥文化背景的先天缺陷。在相同產(chǎn)品、相同價(jià)格、相同療效的前提下，左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇的不僅是營(yíng)銷(xiāo)策略，更包括消費(fèi)者心理的好惡傾向，而“洋中藥”生產(chǎn)國(guó)家多數(shù)不具備悠久的中醫(yī)藥歷史，在文化積淀與傳統(tǒng)知名度上，“洋中藥”的產(chǎn)品背景缺乏可信度，這種中醫(yī)藥文化背景的先天缺陷很難通過(guò)短時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)彌補(bǔ)。

二、應(yīng)對(duì)“洋中藥”挑戰(zhàn)的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。“洋中藥”嚴(yán)重影響我國(guó)中藥企業(yè)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，并對(duì)國(guó)內(nèi)的中藥市場(chǎng)沖擊也很大，因此，為應(yīng)對(duì)這一嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)并能占領(lǐng)國(guó)際先機(jī)，就要堅(jiān)定不移地按照中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署，積極地拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)宣傳和合作，促進(jìn)中醫(yī)藥在國(guó)際上的合法化和競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥學(xué)科建設(shè)和基礎(chǔ)研究，加快科技成果生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，建立和完善國(guó)際公認(rèn)的中藥質(zhì)量保證體系，提高中藥產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略和水平，強(qiáng)化中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從戰(zhàn)略高度切實(shí)落實(shí)中醫(yī)藥國(guó)際化人才隊(duì)伍的培養(yǎng)。就現(xiàn)階段而言，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)應(yīng)首先從以下幾個(gè)方面著手調(diào)整我國(guó)中藥產(chǎn)品國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。（一）重視中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和文化環(huán)境的研究。加強(qiáng)中醫(yī)藥文化的對(duì)外傳播，促進(jìn)中藥的國(guó)際交流與合作；加強(qiáng)中醫(yī)藥專(zhuān)有人才隊(duì)伍培養(yǎng)，并做好人才保護(hù)工作，杜絕關(guān)鍵人才的大規(guī)模外流；加強(qiáng)對(duì)國(guó)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)法律、法規(guī)的研究，做到“知己知彼”。（二）加強(qiáng)在WTO框架內(nèi)和綠色貿(mào)易壁壘環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略研究。重點(diǎn)開(kāi)展國(guó)產(chǎn)中成藥產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專(zhuān)利保護(hù)的應(yīng)對(duì)策略，按照國(guó)際化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行接軌，制定和實(shí)施與國(guó)際性規(guī)則一致的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度；推廣使用進(jìn)出口產(chǎn)品綠色標(biāo)志，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)要堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家藥品質(zhì)量管理的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，并按照國(guó)際化質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)檢驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；積極采用原產(chǎn)地域產(chǎn)品的保護(hù)策略，保證道地藥材的國(guó)內(nèi)使用。（三）開(kāi)展改善國(guó)產(chǎn)中成藥國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新性研究?？茖W(xué)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位策略；運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)提升中藥知名度，重塑我國(guó)中藥產(chǎn)品的國(guó)際形象；改進(jìn)產(chǎn)品包裝，提高出口產(chǎn)品規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)包裝的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化，在此基礎(chǔ)上逐步實(shí)現(xiàn)包裝的民族化；拓展銷(xiāo)售渠道，緊扣消費(fèi)者心理取向，借助中國(guó)中醫(yī)藥文化的深厚底蘊(yùn)和悠久歷史文化開(kāi)展形式多樣的全球營(yíng)銷(xiāo)策略。

結(jié)束語(yǔ)：面對(duì)目前“洋中藥”對(duì)于我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)沖擊，我國(guó)實(shí)力雄厚的大型中成藥企業(yè)在探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式、搶占國(guó)際市場(chǎng)、推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)和文化站上國(guó)際化大舞臺(tái)、使中醫(yī)藥造福于全人類(lèi)等方面，責(zé)無(wú)旁貸。因此，只有將中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的高度，才能成功實(shí)施中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)國(guó)產(chǎn)中醫(yī)藥產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

作者單位：浙江中醫(yī)藥大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

[1]馮夏紅,康庭國(guó),林秀玉.中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與對(duì)策研究[J].中國(guó)藥業(yè),2002,(13).

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 藥品管理系統(tǒng);功能規(guī)范;藥品代碼

[Abstract] As a result of geographically between medical institutions and resource allocation of the huge gap, resulting in the vast majority of medium and small hospitals, pharmaceutical revenues accounted for more than 50% of operating revenues, plus medical system has always been the focus of health system reform in China, Therefore, small and medium hospitals to achieve drug information, standardized management becomes the key to their survival and development. Article discusses the implementation of the drugs in the process of information technology should pay attention to the problem and solution.

[Key words] Drug Management System, Functional specification, Drug Code

一、藥品信息系統(tǒng)的現(xiàn)狀

幾年前衛(wèi)生部出臺(tái)了《全國(guó)衛(wèi)生信息化發(fā)展規(guī)劃綱要2003～2010年》提出了這一時(shí)期我國(guó)醫(yī)院信息化建設(shè)的具體目標(biāo):其中之一就是到2008年底,省級(jí)及中心城市醫(yī)院應(yīng)全部實(shí)現(xiàn)醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)化管理,縣級(jí)醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)有60%實(shí)現(xiàn)醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)化管理。從實(shí)際情況上看,絕大多數(shù)醫(yī)院都已經(jīng)建立了自己HIS(醫(yī)院管理信息系統(tǒng))系統(tǒng),這說(shuō)明醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理者已經(jīng)意識(shí)到其中帶來(lái)的巨大的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。由于藥品是醫(yī)療活動(dòng)中必不可少的基礎(chǔ)物資,藥品供應(yīng)是醫(yī)院醫(yī)療和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分,占醫(yī)院經(jīng)營(yíng)成本的比重最大,所以藥品信息管理系統(tǒng)已經(jīng)成為醫(yī)院信息系統(tǒng)的一個(gè)主要組成部分。

二、衛(wèi)生部《醫(yī)院信息系統(tǒng)基本功能規(guī)范》對(duì)藥品信息系統(tǒng)的要求

按照《功能規(guī)范》的要求醫(yī)院信息系統(tǒng)包括以下幾大模塊:臨床診療部分、藥品管理部分、經(jīng)濟(jì)管理部分、綜合管理與統(tǒng)計(jì)分析部分、外部接口部分等。其中《功能規(guī)范》對(duì)藥品管理系統(tǒng)做出了如下要求:庫(kù)存的管理要掌握好各類(lèi)藥品的庫(kù)存數(shù)量、金額和庫(kù)存量采購(gòu)量的控制;藥品的價(jià)格管理要及時(shí)準(zhǔn)確;合理用藥要對(duì)臨床作出監(jiān)督做好統(tǒng)計(jì)分析;與臨床的溝通要及時(shí),使醫(yī)護(hù)人員及時(shí)了解藥品信息等。

三、藥品管理系統(tǒng)的實(shí)施與需注意的問(wèn)題

1.藥庫(kù)管理子系統(tǒng)

藥庫(kù)是整個(gè)藥品信息進(jìn)入醫(yī)院的入口,所以藥庫(kù)功能是否達(dá)到要求直接決定了整個(gè)醫(yī)院信息系統(tǒng)實(shí)施后能否正常運(yùn)行。一個(gè)完整的藥庫(kù)系統(tǒng)應(yīng)包括以下模塊:庫(kù)存管理(藥品入庫(kù)、出庫(kù)、沖證、藥品退貨、退庫(kù)、科室的發(fā)藥、退藥、盤(pán)點(diǎn)藥品調(diào)撥、調(diào)價(jià)等);財(cái)務(wù)管理(藥庫(kù)的對(duì)賬、月結(jié)和藥庫(kù)的臺(tái)賬);藥庫(kù)報(bào)表(進(jìn)銷(xiāo)存月報(bào)、特殊藥品統(tǒng)計(jì)、賬單匯總等);查詢(xún)系統(tǒng)(入出庫(kù)的查詢(xún)、調(diào)價(jià)查詢(xún)、退貨查詢(xún)、發(fā)藥查詢(xún)、庫(kù)存查詢(xún)、歷史查詢(xún)等);計(jì)劃報(bào)警(藥品的采購(gòu)計(jì)劃、高低儲(chǔ)報(bào)警、失效報(bào)警等);藥庫(kù)系統(tǒng)設(shè)置(字典設(shè)置、操作單位設(shè)置、出入庫(kù)方式設(shè)置、供貨單位、藥品廠(chǎng)家設(shè)置、藥品的維護(hù)、劑型設(shè)置、臺(tái)賬模板設(shè)置、系統(tǒng)初值和啟用設(shè)置等),具體的模塊設(shè)置院方應(yīng)和軟件開(kāi)發(fā)人員協(xié)商確定。

藥庫(kù)系統(tǒng)在實(shí)施過(guò)程中一定要注意以下幾點(diǎn):第一新舊系統(tǒng)的切換一定要規(guī)劃好、制定好實(shí)施細(xì)節(jié)一定要按正確的業(yè)務(wù)流程和軟件的要求實(shí)行,因?yàn)檫@是日后一切工作的起始點(diǎn)。第二在藥品初值錄入時(shí)一定要反復(fù)核實(shí)務(wù)求準(zhǔn)確,這樣才能保證日后的財(cái)務(wù)報(bào)表有一個(gè)準(zhǔn)確的基數(shù)值,才能反映真實(shí)的庫(kù)存情況使住院藥房、門(mén)診藥房的請(qǐng)領(lǐng)請(qǐng)求得到真實(shí)的反饋。第三在藥品字典設(shè)置中,藥品的品名和規(guī)格等信息應(yīng)參照衛(wèi)生主管部門(mén)編制的基本藥品目錄或社保部門(mén)提供的藥品目錄維護(hù)本院的藥庫(kù)藥品信息。這樣做一是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,二是在向城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)主管部門(mén)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療主管部門(mén)導(dǎo)入就醫(yī)病人的費(fèi)用信息時(shí)容易和社保部門(mén)的數(shù)據(jù)建立起關(guān)聯(lián)關(guān)系。最后在藥庫(kù)系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程中醫(yī)院應(yīng)選擇對(duì)藥品管理業(yè)務(wù)熟悉的工作人員協(xié)助軟件開(kāi)發(fā)工程師的工作,及時(shí)向?qū)Ψ椒答佱t(yī)院方對(duì)系統(tǒng)的要求,打造一個(gè)適合本院自身特點(diǎn)和需求的系統(tǒng)。

2.門(mén)診、住院藥房子系統(tǒng)

門(mén)診、住院藥房子系統(tǒng)的管理模式同藥庫(kù)子系統(tǒng)基本相同,不同的是它們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)向藥庫(kù)發(fā)出發(fā)放申請(qǐng),也可以接收藥庫(kù)生成的支撥單,并且可以接收門(mén)診醫(yī)生站、住院醫(yī)生站的醫(yī)囑信息進(jìn)行藥品的收回和發(fā)放工作,因此它們與藥庫(kù)系統(tǒng)的根本區(qū)別在于:藥庫(kù)系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)對(duì)象是各二級(jí)庫(kù)(門(mén)診藥房、住院藥房、擺藥室等)不面向病人,而門(mén)、住院藥房既和藥庫(kù)發(fā)生數(shù)據(jù)流也和病人發(fā)生數(shù)據(jù)流,通俗的說(shuō)藥庫(kù)只對(duì)內(nèi)而藥房既對(duì)內(nèi)也對(duì)外。

對(duì)于規(guī)模較小的醫(yī)院,門(mén)診藥房、住院藥房、擺藥室可以合并設(shè)置,而大型醫(yī)院最好分開(kāi)設(shè)置,各自管理自己的庫(kù)存。各個(gè)庫(kù)存之間相互獨(dú)立、互不透明。具體模塊設(shè)置如下:日常工作(配藥發(fā)藥、病人退藥、處方查詢(xún)、劃價(jià)處理、發(fā)藥配藥單補(bǔ)打等);庫(kù)存管理(外補(bǔ)入庫(kù)、退貨、藥品請(qǐng)領(lǐng)、退庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)、調(diào)撥等);財(cái)務(wù)系統(tǒng)(藥房臺(tái)賬、藥品對(duì)帳、藥品月結(jié)等);報(bào)表系統(tǒng)(進(jìn)銷(xiāo)存月報(bào)、特藥統(tǒng)計(jì)、賬單匯總、配發(fā)藥統(tǒng)計(jì)等);查詢(xún)系統(tǒng)(入庫(kù)查詢(xún)、調(diào)撥查詢(xún)、退貨查詢(xún)、庫(kù)存查詢(xún)、消耗查詢(xún)等);系統(tǒng)設(shè)置模塊(初值設(shè)置,藥品控制、高低儲(chǔ)設(shè)置等),這一子系統(tǒng)的大多數(shù)系統(tǒng)參數(shù)取自藥庫(kù)參數(shù)的設(shè)置,因此建立好藥庫(kù)系統(tǒng)是門(mén)診、住院、藥房子系統(tǒng)建立與實(shí)施的關(guān)鍵。

3.綜合查詢(xún)與管理

藥品系統(tǒng)的綜合查詢(xún)與管理是我們實(shí)施藥品信息化的主要目的之一,利用計(jì)算機(jī)在數(shù)據(jù)處理能力上的巨大優(yōu)勢(shì)作出功能全面的查詢(xún)與管理系統(tǒng),是非常有利于醫(yī)院管理的,這也是每個(gè)醫(yī)院花費(fèi)巨大資源實(shí)施信息化管理的主要原因。在數(shù)據(jù)查詢(xún)統(tǒng)計(jì)方面除了以上子系統(tǒng)含有的查詢(xún)功能外,還可以為醫(yī)院的院長(zhǎng)和其他高級(jí)管理人員提供更加全面和有針對(duì)性地藥品分析和查詢(xún)?yōu)樗麄兊墓芾頉Q策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。主要包括以下幾個(gè)方面:藥品的庫(kù)存動(dòng)態(tài)、藥品的采購(gòu)計(jì)劃、藥品追蹤、藥品來(lái)源對(duì)比、滯銷(xiāo)藥品統(tǒng)計(jì)、藥品庫(kù)存趨勢(shì)分析、藥品銷(xiāo)量排行等。對(duì)于其他醫(yī)院需要或感興趣的信息可以通過(guò)外掛報(bào)表的形式體現(xiàn)出來(lái),以彌補(bǔ)主模塊在此方面的不足。

四、結(jié)論與思考

在醫(yī)院的信息系統(tǒng)的建設(shè)中,不同規(guī)模的醫(yī)院對(duì)信息系統(tǒng)有著不同的需求,也有不同的特點(diǎn),但一套系統(tǒng)的成功運(yùn)用就必須適應(yīng)千差萬(wàn)別的環(huán)境和要求。對(duì)于中小規(guī)模醫(yī)院來(lái)說(shuō)他們之所以愿意投入較大的人力、物力和財(cái)力實(shí)施藥品的信息化,無(wú)一不是看重了信息化給醫(yī)院管理所帶來(lái)的巨大社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。舉例來(lái)說(shuō):由于對(duì)藥品實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理,我們可以統(tǒng)計(jì)出任一時(shí)間段藥品的出入庫(kù)情況和銷(xiāo)售情況,這就包括科室和醫(yī)生的藥品銷(xiāo)量排行檢查醫(yī)生的用藥合理性,控制藥占比。也可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)任何一種藥品的銷(xiāo)量情況檢查出醫(yī)生是否集中、大量的通過(guò)處方開(kāi)出同一種或幾種藥品,防止收取藥品回扣事情的發(fā)生。通過(guò)對(duì)幾家醫(yī)院實(shí)施藥品信息化前后的對(duì)比,藥品管理水平和經(jīng)營(yíng)效益與以前相比都有了很大的提高。藥品信息系統(tǒng)的實(shí)施不光依靠軟件方面,還必須要以下方面提供支持:(1)要有規(guī)模適宜的高效的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng);(2)要有很強(qiáng)的聯(lián)機(jī)事務(wù)處理能力;(3)友善的人機(jī)界面和可伸縮性;(4)先進(jìn)、實(shí)用的硬件支持。因此中、小規(guī)模醫(yī)院在實(shí)施過(guò)程中要充分考慮目前和后續(xù)的發(fā)展要求,保證和HIS系統(tǒng)其他模塊的互聯(lián)和擴(kuò)充性,做到高效實(shí)用、量力而行。在我國(guó)醫(yī)藥體制改革的大環(huán)境下,醫(yī)、藥分家又給醫(yī)院的藥品信息化管理提出了新的課題,已待我們?nèi)ソ鉀Q。

參考文獻(xiàn)

[1]高燕婕:醫(yī)院信息中心主任實(shí)用手冊(cè)[M].電子工業(yè)出版社,2007

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第4篇

【關(guān)鍵詞】 智能電網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo) 特點(diǎn) 重要性

策略

一、前言

現(xiàn)階段，智能電網(wǎng)已經(jīng)成為電力系統(tǒng)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一，智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)具有自身的特點(diǎn)，覆蓋范圍廣，為電力用戶(hù)提供更加個(gè)性、便利的電力服務(wù)，能夠隨時(shí)隨地的滿(mǎn)足電力用戶(hù)的實(shí)際需求，這對(duì)于我國(guó)電力系統(tǒng)的健康和長(zhǎng)足發(fā)展具有重要的作用。因此，文章針對(duì)智能電網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)以及重要性的研究具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、智能電網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及重要性

（1）電商品和傳統(tǒng)商品相比具有自身的特殊性，最重要的特點(diǎn)就是儲(chǔ)存性相對(duì)較差，并且電力商品還具有服務(wù)性、無(wú)形性以及廣泛實(shí)用性等特點(diǎn)。正是由于電力商品的上述特性，為電力企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣和應(yīng)用提供了便利，并且逐漸的采用網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)模式取代傳統(tǒng)的人工電力營(yíng)銷(xiāo)模式，為我國(guó)電力行業(yè)的快速、健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，電力商品的網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的差異，并且具有以下優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)能夠利用智能電網(wǎng)采集更加全面、詳細(xì)以及實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)資料，不僅能夠?yàn)殡娏I(yíng)銷(xiāo)人員提供真實(shí)、可靠的參考資料，也能夠?qū)⒉杉乃袛?shù)據(jù)資料反饋給電力用戶(hù)，這樣能夠形成銷(xiāo)售循環(huán)；網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)不受地點(diǎn)、時(shí)間、運(yùn)輸成本、配送效率等方面的影響，能夠隨時(shí)、隨地的滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際電力需求。

（2）電力網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍非常廣泛，在一系列政策支持下，我國(guó)電力網(wǎng)絡(luò)逐漸的和通訊業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，這樣有利于電力用戶(hù)更加快捷、方便的聯(lián)系供電企業(yè)，并將自身的實(shí)際用電需求或者意見(jiàn)反饋給供電企業(yè)，供電企業(yè)根據(jù)電力用戶(hù)的實(shí)際用電需求對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為供電企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向之一。

（3）現(xiàn)階段，人們的生活水平逐漸的提高，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足電力用戶(hù)的實(shí)際需求，隨著網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)運(yùn)而生，并且以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，獲得了眾多電力用戶(hù)的青睞，能夠顯著的提高電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，更好的滿(mǎn)足電力用戶(hù)的多樣化需求。供電企業(yè)通過(guò)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)，并且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)中設(shè)置各種服務(wù)板塊，電力用戶(hù)足不出戶(hù)就能夠辦理電力業(yè)務(wù)，如繳納電費(fèi)、查詢(xún)各種服務(wù)與電力政策等，提高了電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的便捷性和全面性，很好的滿(mǎn)足電力用戶(hù)的實(shí)際需求。

（4）供電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)模式能夠?yàn)殡娏τ脩?hù)提供全天候的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并且供電企業(yè)還設(shè)置了線(xiàn)上服務(wù)，電力用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠隨時(shí)隨地的提問(wèn)，然后在線(xiàn)上為電力用戶(hù)解疑答惑，更加方便、快捷的滿(mǎn)足電力用戶(hù)的服務(wù)需求，獲得更多電力用戶(hù)的青睞。

三、推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的有效策略

（1）多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略。為了推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，需要制定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，具體表現(xiàn)為：其一，制定個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不用電力用戶(hù)對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的需求不同，為了滿(mǎn)足電力用戶(hù)的定制化、個(gè)性化需求，供電企業(yè)需要更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上實(shí)施雙向互動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)對(duì)電力用戶(hù)的電力服務(wù)需求進(jìn)行采集，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)化管理，為用戶(hù)提供個(gè)性化的電力服務(wù)。其二，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是保證網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的基礎(chǔ)和前提。因此，供電企業(yè)需要加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程，不斷的豐富和完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)建功能豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)工作，這樣能夠?yàn)殡娏τ脩?hù)提供更加多樣、安全、高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。其三，創(chuàng)建以電力用戶(hù)為中心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)用戶(hù)的需求制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣能夠有效的提高電力用戶(hù)的服務(wù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，既能夠提高供電企業(yè)的社會(huì)效益，還能夠獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。此外，供電企業(yè)還應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到信息交互技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的重要性，在智能電網(wǎng)跨越式發(fā)展的背景下抓住發(fā)展機(jī)遇，快速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)。

（2）創(chuàng)建科學(xué)的價(jià)格體系。智能電網(wǎng)的快速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了契機(jī)，當(dāng)分布式電源能夠滿(mǎn)足電網(wǎng)并網(wǎng)需求時(shí)，創(chuàng)建科學(xué)的價(jià)格體系，利用電力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電力用戶(hù)進(jìn)行溝通，達(dá)成交易意向之后，在電力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上完成交易。利用智能電網(wǎng)的先進(jìn)設(shè)備，能夠根據(jù)電力用戶(hù)的需求自動(dòng)的完成分布式電源網(wǎng)上競(jìng)價(jià)?；谥悄茈娋W(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)能夠創(chuàng)建公平、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有效的解決傳統(tǒng)死板定價(jià)機(jī)制的問(wèn)題，在很大程度上能夠提高供電企業(yè)的整體效益。此外，創(chuàng)建電力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大型電力企業(yè)與分布式電源具有平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，這對(duì)于改善用戶(hù)的用電習(xí)慣和控制電價(jià)具有至關(guān)重要的作用。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，智能電網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)具有自身獨(dú)特的特點(diǎn)，能夠?yàn)殡娏τ脩?hù)提供更加方便、快捷、個(gè)性化的電力商品和服務(wù)，更好的滿(mǎn)足電力用戶(hù)的實(shí)際需求，受到眾多電力用戶(hù)的關(guān)注和青睞，并且網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電力行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一。同時(shí)，為了推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，還需要采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)建科學(xué)的價(jià)格體系，為網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，更好的促進(jìn)我國(guó)電力行業(yè)的健康、長(zhǎng)足發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張芳.智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)化電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展探究[J].科技致富向?qū)В?014，（22）：252.

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文第5篇

*京翰教育簡(jiǎn)介

教學(xué)內(nèi)容涵蓋中、小學(xué)所有大綱內(nèi)容，適合全/單科基礎(chǔ)知識(shí)薄弱或知識(shí)點(diǎn)需要拔高的學(xué)生。由專(zhuān)家組設(shè)計(jì)個(gè)性化教學(xué)方案，考試中心出培養(yǎng)方案為學(xué)生量身訂做教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)需要結(jié)合整體學(xué)習(xí)效果，靈活安排課程時(shí)和學(xué)習(xí)進(jìn)度。每一個(gè)孩子由中心老師來(lái)照管和教育，能讓孩子得到最負(fù)責(zé)、最系統(tǒng)、最適合其身特點(diǎn)的指導(dǎo)和幫助；老師能夠在整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程中看到自己所帶孩子的各種細(xì)微變化、進(jìn)步情況以及身體、情緒等各方面的種種狀況，從而不斷調(diào)整自己的訓(xùn)練方法、教學(xué)進(jìn)度和教育目標(biāo)，實(shí)施個(gè)性化的、實(shí)際意義的“因材施教”。

校區(qū)分布：歷下區(qū)、市中區(qū)

免費(fèi)課程咨詢(xún)熱線(xiàn)：400 006 6911 轉(zhuǎn)分機(jī) 77633 （先撥打前十位分機(jī)，接通后聽(tīng)到語(yǔ)音提示后，輸入后五位分機(jī)，可以和機(jī)構(gòu)老師一對(duì)一咨詢(xún)）

京翰教育綜合介紹

招生對(duì)象：小學(xué)一年級(jí)至高中三年級(jí)

輔導(dǎo)科目： 語(yǔ)文 數(shù)學(xué) 英語(yǔ) 物理 化學(xué) 地理 歷史 政治 奧數(shù)(奧數(shù)輔導(dǎo)請(qǐng)不要在電話(huà)中談，可以說(shuō)思維數(shù)學(xué)或者數(shù)學(xué)提升)

上課地點(diǎn)：多個(gè)校區(qū)就近選擇，歡迎撥打免費(fèi)電話(huà)，由專(zhuān)業(yè)老師幫您推薦校區(qū)

*具體地址

濟(jì)南市 歷下區(qū) 濟(jì)南濼源校區(qū)     免費(fèi)課程咨詢(xún)熱線(xiàn)：400 006 6911 轉(zhuǎn)分機(jī) 77633

濟(jì)南市 歷下區(qū) 濟(jì)南山師大校區(qū)   免費(fèi)課程咨詢(xún)熱線(xiàn)：400 006 6911 轉(zhuǎn)分機(jī) 77611

濟(jì)南市 市中區(qū) 濟(jì)南陽(yáng)光校區(qū)     免費(fèi)課程咨詢(xún)熱線(xiàn)：400 006 6911 轉(zhuǎn)分機(jī) 77610

------------------------部分課程介紹------------------------

1、招生對(duì)象：

高一年級(jí)學(xué)生

2、主要班型：

一對(duì)一突破班

3、輔導(dǎo)課程：

語(yǔ)文

4、課程介紹：

課程緊密?chē)@高一課本，參照教學(xué)大綱，結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)，突出把握重要知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)。

1、掌握字音字形、實(shí)詞、虛詞、修辭方法、句式變換和修改病句的方法及規(guī)律；

2、針對(duì)文言文和詩(shī)詞進(jìn)行更深層次的鑒賞及剖析；

3、提升對(duì)高一語(yǔ)文各知識(shí)點(diǎn)的綜合理解能力，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維；