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品牌文化推廣策略范文第1篇

主要原因就是：在產(chǎn)品及其豐盛的今天，消費者的消費日趨理性化，消費者對品牌的認(rèn)識和對產(chǎn)品的選擇已不單純的取決于品牌知名度，而更注重于品牌讓渡價值和自身情感需求。

成功品牌，情感先導(dǎo)。

人生一世，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來講，食不過三餐、宿不過一張床。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境。

我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素，找到了進(jìn)入消費者情感需求的切入點，和消費者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。

“任他歲月悠悠，好車永遠(yuǎn)風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢？

“愛我就請我吃哈根達(dá)斯”！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)懷，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關(guān)懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢？

由此可見：尋找、發(fā)現(xiàn)、明確消費者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳、溝通，點燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點。消費者在沒有被激發(fā)出強烈的購買欲望時，不會主動采取購買的行動，而當(dāng)他有這種欲望的時候，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護(hù)。

客戶的購買受欲望的驅(qū)使，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應(yīng)該購買。

所以，一個成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費者進(jìn)行情感對話，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍?，以產(chǎn)生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營的策略，并各有側(cè)重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。

一、基本概念：

品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

二、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

一個成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。

在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費者進(jìn)行情感對話，提高品牌銷售力。

三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達(dá)成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。

具體操作：　企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。

具體操作：　每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。

具體操作：　以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、得到消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

品牌文化推廣策略范文第2篇

關(guān)鍵詞 卡通代言人 推廣策略 廣告 公關(guān) 終端 衍生品

1卡通代言人的概念

卡通代言人是指企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，在綜合分析市場情況、同類商品以及消費者心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌自身的個性、文化以及產(chǎn)品特點，設(shè)計出合理的卡通形象?？ㄍù匀嗽跒槠髽I(yè)做推廣的時候所發(fā)揮的作用不是平常的文字和圖形能替代的，卡通形象以其特有的親切感贏得了社會上大部分人群的喜愛。

2卡通代言人推廣的現(xiàn)狀

伴隨著社會科技和經(jīng)濟的高速發(fā)展，各種商品日趨同質(zhì)化，卡通代言人這一新的廣告形式漸漸被運用在商業(yè)推廣中進(jìn)行產(chǎn)品差異化營銷。國外卡通代言人在品牌推廣中的運用較早，從六七十年代開始，隨著企業(yè)品牌形象設(shè)計的興起，卡通代言人在國外的品牌推廣中運營范圍非常廣泛，現(xiàn)今已經(jīng)成為了國外品牌形象代言人的主流之一。

在現(xiàn)今這樣的營銷時代，相較于發(fā)達(dá)國家成熟的品牌卡通形象代言模式，我國卡通形象代言仍處于初步發(fā)展階段，品牌卡通形象代言想要開拓更長遠(yuǎn)的道路，仍須克服諸多困難，經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗。但我國有著龐大的消費群體，只要合理把握品牌卡通形象代言的開發(fā)運作方式，卡通形象代言在將來品牌推廣中的發(fā)展空間是非常強有力的。

3卡通代言人的推廣策略

卡通代言人是品牌推廣中很重要的一部分。由于卡通形象是虛擬的，卡通代言人不僅需要通過推廣策略來擴大品牌的識別度，同時也更能夠發(fā)揮卡通代言人的自身優(yōu)點。要進(jìn)行有用的推廣，離不開相應(yīng)的策略，只有對品牌推廣策略的特性有著精確的掌握和深入的理解，對其優(yōu)勢、劣勢、適用范同、時機的使用了然于胸，才能成功地對品牌形象代言人進(jìn)行推廣，從而進(jìn)行有效的品牌傳播活動。廣告、公關(guān)、終端、衍生品這四項皆可視為品牌推廣的有用策略。

3.1廣告推廣策略

廣告是消費者獲取品牌信息的主要途徑，能在一段時間內(nèi)迅速擴張品牌的知名度。廣告的推廣策略豐富多樣，有的使用電視、期刊、報紙來宣傳廣告；有的使用商場、廣場、公交車站等空間設(shè)置電子屏幕宣傳廣告等等。卡通代言人歸根結(jié)底還是為品牌推廣服務(wù)，目的皆是讓品牌深入人心，通過廣告推廣這種形式，將卡通代言人進(jìn)入受眾視野、留下印象、產(chǎn)生回憶，并借助卡通代言人迅速有效地推廣?？ㄍㄐ蜗蟊厝灰刑厣?，人們通過有個性的外型，才能真正的記住該卡通代言人。

3.2公關(guān)推廣策略

公關(guān)需要不間斷地宣傳推廣，是一個循序漸進(jìn)的過程。其中包含了公益活動、體育賽事、大型展會等等，因其良好的互動參與，培養(yǎng)消費者對客戶產(chǎn)品的忠誠度，對品牌推廣、提升品牌美譽度方面有很大的作用。公關(guān)活動具有廣泛的參與性與良好的互動性，如果是贊助活動還能依靠所贊助對象自身的社會影響力，獲得更多額外的媒體報道，放大推廣效果。通過卡通代言人在現(xiàn)場設(shè)置游戲環(huán)節(jié)與消費者實現(xiàn)真人互動，親身體驗使品牌在消費者心目中留下深刻的印象。例如2006年蒙牛為全國500所窮困小學(xué)的學(xué)生每人每天免費贈送一包牛奶直至一年，讓家境貧困的孩子也能在牛奶的滋養(yǎng)下健康成長。這項活動蒙牛集團(tuán)為自己贏得了社會美譽，活動中總能看到形影不離的卡通代言人“多多”送奶給小朋友，小朋友也愛上了這個機靈可愛的“多多”。

3.3終端推廣策略

終端推廣是指卡通代言人以其優(yōu)勢所形成的強有力的號召能力，通過對品牌親自體驗的模式增強品牌對消費者的吸引力。在品牌推廣中，終端是商品從生產(chǎn)廠家到消費者的最后一環(huán)，是最直接、最主要的品牌推廣手段?？ㄍù匀瞬粌H僅是讓受眾“聽到”或“看到”，而是要努力使消費者“體驗”，這種體驗不止是簡單地接觸產(chǎn)品信息和享受服務(wù)，還要給消費者一種精神上的體驗，其目的是讓消費者對品牌產(chǎn)生信任，強化品牌忠的誠度?？ㄍù匀死媒K端推廣真正實現(xiàn)了與消費者的零距離接觸，通過卡通代言人對產(chǎn)品的直接參與互動，讓消費者認(rèn)知品牌，實現(xiàn)品牌推廣和強化品牌文化的雙重目標(biāo)。

3.4衍生產(chǎn)品推廣策略

卡通代言人的衍生品是基于該品牌形象創(chuàng)作出來的衍生產(chǎn)品，衍生品是不盈利的，主要是經(jīng)由免費投放市場來提高卡通代言人的社會認(rèn)知度。例如貓撲網(wǎng)以生動可愛的形象貓小撲作為其卡通代言人，圍繞貓小撲開發(fā)的漫畫《貓小撲與飯勺貓》是一部富含人生哲學(xué)的漫畫，每一話以社會上的熱點話題如世界杯，樓市，“宅”文化等為內(nèi)容，由飯勺貓和貓小撲碰撞出各種爆笑場面，在這個過程中貓小撲這個卡通形象迅速贏得了青年消費者的歡迎。

以上推廣策略并非各自獨立，而是相互滲透、相互促進(jìn)的，企業(yè)或品牌在實際運營中要根據(jù)自己的實際情況選擇方式。

4結(jié)語

卡通形象代言在推廣品牌形象的作用是非常重要的。一個成功的卡通代言人不但能推動企業(yè)品牌的推廣，而且能提升消費者的審美享受。如今卡通代言人已經(jīng)成為了一種新的視覺傳播語言，連結(jié)著品牌與大眾，成為了城市一道亮麗的風(fēng)景線?？ㄍㄐ蜗螵毺氐膫€性讓人們對相關(guān)品牌產(chǎn)生親切感，更容易接受，在無形中已經(jīng)將品牌植入人心，加速了品牌的推廣。品牌卡通形象代言受到了越來越多企業(yè)和品牌和青睞，并且以其獨特的推廣優(yōu)勢持續(xù)不斷地發(fā)展壯大。

品牌文化推廣策略范文第3篇

關(guān)鍵詞:休閑服裝 品牌 發(fā)展策略

一、溫州休閑服裝品牌概況

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，服裝已經(jīng)成為溫州市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，并涌現(xiàn)出了許多國內(nèi)知名品牌，尤其在休閑服裝領(lǐng)域，并涌現(xiàn)出了許多市場占有率較高、知名度較響的品牌，如美特斯·邦威、高邦、拜麗德、森馬等。溫州休閑服裝品牌的成功，引起了業(yè)界極大的關(guān)注和探討。到2007年為止，溫州四大休閑服裝品牌，美特斯邦威、高邦、拜麗德、森馬，每個企業(yè)的銷售額都超過10億元。溫州民營企業(yè)家雖然文化程度不高，但是非常的善于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。90年代中期開始，溫州休閑服裝品牌紛紛開始借鑒耐克、阿迪達(dá)斯等品牌體育用品的虛擬經(jīng)營模式，專注于品牌的設(shè)計、經(jīng)營與推廣，將生產(chǎn)與銷售外部化，迅速取得了快速地發(fā)展與成功。溫州休閑服裝企業(yè)的加盟情況，確實令國內(nèi)的服裝企業(yè)咋舌，到2006年為止，溫州四大休閑服裝品牌的加盟店均超過了千家，做得最為出色地美斯特邦威達(dá)1900多家，森馬的加盟店已經(jīng)超過美斯特邦威，達(dá)到2100之多。拜麗德的加盟店已達(dá)1700多家，高邦也有1100家之多。

二、溫州休閑服裝品牌定位策略分析

溫州休閑服裝品牌的定位主要有兩種，一種是時尚休閑定位，另一種是商務(wù)休閑定位。總體上來看，溫州休閑服裝品牌定位主要集中于前者，而商務(wù)休閑定位則更多是溫州原有西裝品牌延伸的結(jié)果。溫州時尚休閑服裝主要定位于16--30歲為主的年輕人群體 ，他們一般具有以下特征：活力四射、個性張揚、渴望真實自我、證明自己，不愿隨波逐流，不愿被人云亦云的社會所淹沒，并為此敢于付出與實踐，他們希望品牌能為他們傳遞出一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態(tài)度、展現(xiàn)他們獨特個性的信息。如美特斯邦威主要定在18歲到25歲的活力時尚人群，倡導(dǎo)自我率真、有個性，勇于接受新鮮事物的品牌形象，表達(dá)年輕人心中“不走尋常路”，渴望特別與眾不同的愿望。高邦將企業(yè)定位為“創(chuàng)造年輕新品位，散發(fā)獨特之魅力”連鎖休閑企業(yè)。年齡定位在20-35歲；身份定位為大學(xué)生.和工薪階層；心理定位是趨向成熟或已成熟。在溫州休閑服裝企業(yè)瓜分休閑市場這塊美味蛋糕時，一些相對成熟的西裝品牌也對休閑服裝這塊蛋糕動了心，紛紛以子品牌形式介入休閑服領(lǐng)域。報喜鳥、莊吉、夏夢、華士、法派、喬頓、百先得、虎毫、等品牌也紛紛介入商務(wù)休閑，T恤、牛仔、商務(wù)舒仕裝等。其品牌化、高檔次、休閑化的流行特點直接影響了國內(nèi)男裝市場的時尚潮流。商務(wù)休閑品牌希望傳遞給25歲～45歲的事業(yè)型男士一種自由放松，積極選擇的生活態(tài)度，通過更強調(diào)藝術(shù)性和個性的方式表現(xiàn)生活，褪去生活的物質(zhì)功能，以其活力和知識取勝，讓這個年齡階段的男性消費者在輕松愉快的環(huán)境中激發(fā)無窮的想象力和創(chuàng)造力，盡情享受生活。

三、 溫州休閑服裝品牌文化策略分析

品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，具體而言是其蘊涵的深刻的價值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，也就是品牌所凝煉的價值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個性修養(yǎng)、時尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造通過創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界，能超越時空的限制帶給消費者更多的高層次的滿足、心靈的慰籍和精神的寄托，在消費者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同和情感眷戀。美特斯邦威，到目前已經(jīng)有13年的歷史了。美特斯邦威是原創(chuàng)的本土化品牌，對它的詮釋是“美麗特色就在這里，揚故邦之威，揚國邦之威?！边@其中就有一個“特”字，這既是對產(chǎn)品的訴求，也是對品牌文化的訴求。同時邦威深藍(lán)色的底寓意源遠(yuǎn)流長的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合糅合了更多的時尚元素，體現(xiàn)了時尚產(chǎn)業(yè)的特點和國際化的概念?！懊捞厮埂ぐ钔毕塍w現(xiàn)的是一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，體現(xiàn)一個流行時尚的產(chǎn)品，同時又給更多的廣大消費群體一種互動，或者得到一種體驗，一種感受。美特斯邦威品牌文化最大的特色是“不走尋常路”。這句簡短而有力度的廣告詞可以說家喻戶曉、深入人心了，而如今這已不只是一句普通的廣告詞，它至少蘊涵兩個方面的意義，對于企業(yè)員工，它是一句座右銘，鼓舞著員工在工作中學(xué)習(xí)、開拓、創(chuàng)新；而對于消費者來說，它是美特斯邦威品牌的精髓，傳導(dǎo)一種品牌的文化內(nèi)涵，在“年輕、活力、流行、時尚”的休閑服飾產(chǎn)品中傳遞給消費者獨特的品牌體驗，滿足了消費者對“不尋常”個性和感覺的文化訴求。邦威人認(rèn)為企業(yè)文化重在建設(shè)。

四、溫州休閑服裝品牌品牌推廣策略分析

溫州休閑服裝品牌的知名度主要來自于其對品牌的有效運作。用名人作品牌代言人，可借名人之名建立品牌的知名度，通過名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極美好的聯(lián)想，且名人更能吸引消費者的眼球，更能引起人們的關(guān)注。溫州休閑服裝，正是通過請名人做品牌代言，迅速建立品牌在消費者心目中的地位和知名度。以下表一是溫州休閑服裝品牌的名人代言情況：

溫州休閑服裝品牌的名人代言，幾乎全部請的是現(xiàn)在最流行、最時尚的影星、歌星。這也迎合了它們的目標(biāo)消費群的興趣、愛好，符合它們各自的品牌定位。溫州休閑服裝企業(yè)在品牌代言人的選擇上做的相當(dāng)好，充分發(fā)揮了品牌代言人在擴大品牌知名度和品牌個性上的作用，特別是請代言人參加全國各地的品牌推廣活動，在品牌知名度的建立中的效果十分顯著?？梢哉f，溫州休閑服裝品牌在名人代言上是做到了如火純青了。

五、溫州休閑服裝品牌進(jìn)一步發(fā)展策略分析

面對激烈的市場競爭，溫州休閑服裝品牌要進(jìn)一步的發(fā)展，需要做好以下幾點：一是有效細(xì)分市場，明確市場定位。針對市場的現(xiàn)實， 溫州休閑服裝根據(jù)市場的需求和結(jié)合公司自身的能力和特點，以及年輕消費者要突出個性、與眾不同、青春飛揚或表現(xiàn)叛逆的要求，來對自己的品牌進(jìn)行市場細(xì)分，明確市場定位，并且確立自己的品牌目標(biāo)；二是抓住品牌核心，突出品牌個性。如美特斯邦威的“不走尋常路”、森馬的“說什么就是什么”、高邦的“衣出彩就出彩”的品牌個性宣言要進(jìn)一步豐富與強化。三是提升品牌文化，加強品牌推廣，要以品牌的文化內(nèi)涵打動消費者的心，選用恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟠匀恕?打造品牌是一個長期積累的過程，形象代言人的選擇必須穩(wěn)妥、恰當(dāng)，要選擇與自己品牌文化相符合的人。四是完善經(jīng)營模式，優(yōu)化銷售渠道。在渠道為王的年代，構(gòu)造合理高效的渠道模式是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。在品牌的號召力下，必須建立合理渠道控制和渠道利益分配模式以及服務(wù)保障系統(tǒng)才可以讓加盟商在品牌的大旗下團(tuán)結(jié)壯大。

參考文獻(xiàn)

[1] 陳方麗，溫州休閑服飾虛擬經(jīng)營現(xiàn)狀與策略選擇，江蘇商論[J]，2005，4，62-64

[2] 張杰生，森馬集團(tuán)，以文化力謀求和諧發(fā)展，東方企業(yè)文化[J]，2006，2，48-50

品牌文化推廣策略范文第4篇

1、品牌最獨一無二且最有價值的部分通常會表現(xiàn)在核心價值上。如果把品牌比作一個地球儀，核心價值就是中間的那根軸心，不管地球儀如何旋轉(zhuǎn)，軸心是始終不動的。對于品牌的認(rèn)知是相通的，無所謂于品牌的不同地位，這一定是不同品牌間都有可以借鑒的東西。

2、但是，不同地位的品牌一定有其符合自身發(fā)展階段的品牌建設(shè)和推廣策略。我們常常講的品牌或者品牌核心價值，已不單單是所謂的CIS了，它應(yīng)該是包括了內(nèi)容、符號、個性、文化、使用者價值等在內(nèi)的表現(xiàn)；而這些表現(xiàn)在不同企業(yè)的不同階段有其不同的重點，并通過不同的推廣策略和傳播手段傳達(dá)給受眾，轉(zhuǎn)為品牌印象和影響。所以，就不同地位的品牌，所處的階段和相應(yīng)的品牌建設(shè)重點和推廣手段也是不同的。我們常常講，真正的品牌是在賣文化，傳播品牌的所賦予的文化，比如可樂的美國文化、寶馬的駕駛文化；現(xiàn)在我們很多的企業(yè)是連基礎(chǔ)性的品牌建設(shè)還沒做好，出現(xiàn)自己都不知道自身的品牌定位，就開始學(xué)巨頭們傳播所謂的品牌文化，這種超越自身階段的品牌操作手法，是不可取的。我認(rèn)為品牌建設(shè)和推廣都是一個過程，即使多大的品牌，也是從過程中錘煉出來的。

3、因此，不同地位的品牌，一定要認(rèn)清自身所處的階段和現(xiàn)階段的品牌建設(shè)的重點。品牌地位和層級是逐級遞增的，不斷發(fā)展積累的，比銀鷺地位低的品牌可以借鑒參考銀鷺當(dāng)年地位弱小的時候的一些方法和模式，比方區(qū)域品牌成長為全國性品牌成功的道路有：農(nóng)村包圍城市、品類突圍……等等。就現(xiàn)階段的銀鷺來講，我們已經(jīng)把品牌的基礎(chǔ)工作做的相對扎實，從一個區(qū)域品牌到全國性品牌再到品類的擴張，都是在為品牌建設(shè)做積淀。我們在2003年就導(dǎo)入CIS，在最近的幾年，對銀鷺品牌重新規(guī)劃，雖然中間也有很多的挫折。我們現(xiàn)在逐漸從產(chǎn)品的宣傳過渡到品牌傳播階段。

二、尋找適合自己的傳播方向和傳播平臺？

就我們剛剛講到的，我認(rèn)為在品牌建設(shè)和推廣的最終，一定是品牌的有效傳播。由此，品牌傳播的平臺顯得尤其重要，它可能對品牌的傳播效果產(chǎn)生決定性的影響。我們合作過的一位營銷專家曾經(jīng)有一句話：小品牌在央視投放廣告，會給消費者大品牌的印象。很多企業(yè)也是通過這樣的方法獲得了品牌的急速提升。銀鷺曾經(jīng)也是央視的標(biāo)王，那是適應(yīng)在銀鷺品牌發(fā)展的初級階段所采取的品牌建設(shè)和傳播平臺。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，銀鷺的品牌地位和影響已發(fā)生改變，外部的營銷環(huán)境也在發(fā)生變化，甚至于消費者的觀念也在發(fā)生變化。在當(dāng)今媒體多樣化的營銷環(huán)境里，傳播的平臺也在多元化，出現(xiàn)了以前所沒有的分眾媒體、公交媒體等等；在這樣多元且復(fù)雜的環(huán)境里，選擇適合企業(yè)自己的傳播平臺考驗了經(jīng)理人的判斷能力。就銀鷺來看，作為一個全國性的品牌，我們一直堅信，電視廣告的傳播效率和效果還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他媒體平臺的效果，特別是近幾年地方衛(wèi)視的崛起，更是為銀鷺提供了一個很好的品牌傳播平臺，這也是我們成為安徽衛(wèi)視合作伙伴的一大原因。

品牌文化推廣策略范文第5篇

合作背景

xx時裝有限公司成立于2001年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。xx公司主要的業(yè)務(wù)方向是外貿(mào)出口，產(chǎn)品主打歐美、日本市場，年出口額達(dá)1億元。xx公司在法國注冊了 “FACILE”（凡尚）商標(biāo)，從去年開始介入國內(nèi)市場，并在江蘇開設(shè)了幾家直營店。但由于xx公司主要精力投放在外貿(mào)業(yè)務(wù)上，因此，“FACILE”（凡尚）在國內(nèi)市場基本沒有形成規(guī)模。

xxxx廣告有限公司成立于1993年，是一家專注于xx女裝企業(yè)的品牌策劃、廣告、推廣營銷的專業(yè)公司。xx公司同時涉獵商業(yè)地產(chǎn)，在xx新華路（緊鄰中國絲綢城）、武林路（時尚女裝街）均有店鋪。xx公司有意在原有基礎(chǔ)上，新組建服飾營銷公司，整合各種資源，進(jìn)一步拓展發(fā)展領(lǐng)域。

隨著專業(yè)化分工的進(jìn)一步細(xì)化，生產(chǎn)商專注于生產(chǎn)，銷售商專注于經(jīng)營。因此，我們的意向是以xx公司為生產(chǎn)基地、以xx公司為營銷平臺，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同拓展“凡尚”品牌的國內(nèi)市場空間。

合作優(yōu)勢

xx公司憑借多年來外貿(mào)出口的優(yōu)勢，擁有優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊和較強的加工生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量好、企業(yè)信譽高。

xx公司依托武林路女裝街的優(yōu)勢，在xx女裝界打拼多年，為xx女裝企業(yè)提供品牌推廣服務(wù)，積累了豐富的市場資源和品牌影響力。公司的資源具體包括：

一、政府資源。公司營銷團(tuán)隊從事武林路時尚女裝街的運營，與省、市職能部門有著良好的關(guān)系。二、行業(yè)資源。公司營銷團(tuán)隊借助武林路時尚女裝街的平臺，與包括上?；春Ｂ?、上海南京路、北京前門、南京夫子廟等在內(nèi)的全國100多條商業(yè)街管委會有著良好的關(guān)系。三、傳播資源。xx公司在號稱“中國時尚女裝第一街”的武林路擁有4000余平方米面積的戶外廣告，年營業(yè)額超過500萬元。同時，與xx各大主流媒體保持良好的合作關(guān)系。四、人力資源。公司有一支專業(yè)的營銷推廣精英團(tuán)隊，從品牌督導(dǎo)、流程設(shè)計到門店營運、品質(zhì)監(jiān)管，具有很強的市場拓展和營銷體系構(gòu)建能力。五、文化資源。公司參與運作的“武林衣秀”是武林路時尚女裝街打造的一項標(biāo)志性活動，已連續(xù)舉辦8屆，被列為xx市西湖博覽會指定項目，是女裝時尚的最佳平臺。

我們認(rèn)為，雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，能夠優(yōu)勢互補，揚長避短，最大化地發(fā)揮資源疊加效應(yīng)。

合作目標(biāo)

雙方共同合作，進(jìn)一步提升“凡尚”品牌的知名度和影響力，探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，做強做大企業(yè)，迅速擴張市場占有率。

合作方式

雙方合作本著“地位對等，互利雙贏”的原則，以“FACILE”（凡尚）品牌為紐帶，專注于國內(nèi)市場，形成以xx公司為研發(fā)、生產(chǎn)、物流基地，以xx公司為市場銷售平臺為基本分工的戰(zhàn)略合作體。

xx公司作為研發(fā)、生產(chǎn)、物流基地，應(yīng)在新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、產(chǎn)品質(zhì)量提升和產(chǎn)品鏈完善方面下大力氣；xx公司作為營銷平臺則在品牌推廣、文化營建、形象包裝、市場拓展方面獨有建樹。

雙方初期合作可采取資本相對獨立運行的“制”：xx公司負(fù)責(zé)提供品牌和產(chǎn)品，xx公司負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品通路建設(shè)和管理。

具體要求：

一、首批貨品由廠家提供三個月鋪貨周轉(zhuǎn)期；

二、廠家提供貨品最低扣率；

三、方式另行商定；

四、合作期限為 年；

五、合作期內(nèi)，廠家需無償提供商標(biāo)使用授權(quán)及相關(guān)文件；

六、特殊商品折扣另定；

七、產(chǎn)品年銷售達(dá)到一定額度以上，廠家給予一定比例的貨品支持。

雙方合作也可采取“品牌托管”方式，即由xx公司提品、資金，由xx公司負(fù)責(zé)品牌運作。

運作策略

在雙方達(dá)成合作意向的基礎(chǔ)上，xx公司與xx公司將共同開展一系列策略謀劃，形成共識后，實施運作。

市場策略：戰(zhàn)略布局、市場定位、營銷模式等。

品牌策略：視覺系統(tǒng)、文化內(nèi)涵、終端形象等。

產(chǎn)品策略：風(fēng)格定位、設(shè)計理念、技術(shù)提煉等。