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銷售團隊管理辦法范文第1篇

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作；

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

二、銷量目標的達成：

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。（五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。（學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”；

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

【銷售第二季度工作計劃范文二】

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售團隊管理辦法范文第2篇

1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,每日；以每月，每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

銷售團隊管理辦法范文第3篇

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

銷售團隊管理辦法范文第4篇

【關鍵詞】營銷團隊；企業(yè)；北京視線聯(lián)動公司

一、銷售團隊

銷售團隊是指在銷售工作上相互聯(lián)系、相互依存的人們組成的一個群體，它以更加有效的合作方式實現(xiàn)個人的、組織的和企業(yè)的目標，能夠提供解決客戶問題所需要的集技術與營銷技能于一體的服務。通常，一支優(yōu)秀的銷售團隊需要具備以下三個特點：1.目標導向性的群體；2.投入-產(chǎn)出效應；3.適時變化性。

二、一個高效團隊能給企業(yè)帶來的意義

營銷團隊作為一個經(jīng)營管理部門而言，就有著“對內(nèi)團結，對外發(fā)展”的職能，公司是一臺“龐大”的機器，各部門比作各種零件，那么營銷部只有與各部門各充分合作、協(xié)調(diào)，才能保證公司正常的運營，營銷部、營銷人員作為公司的窗口，時刻代表著公司的形象，那就需要我們真正做到忠誠、友好、靈活、智慧，在營銷過程中要加強與顧客的感情溝通，誠實守信、服務至上，通過各種渠道、方法維系與客戶的感情，不斷把暫時客戶變成長久客戶，時刻為公司的生存發(fā)展創(chuàng)造“天時”、“地利”、“人和”的條件，力求做到原則性與靈活性相結合，努力發(fā)揮營銷團隊的戰(zhàn)斗堡壘作用。

三、北京視線聯(lián)動機場廣告公司簡介

1、機場廣告媒體的傳播對象

具體來說，機場廣告?zhèn)鞑ο髲纳鐣匚唤嵌确治觯饕譃橐韵铝惾耍?/p>

一類政治地位高的各界人士；二類是經(jīng)濟地位高的各界人士；三類是教育水平高的各界人士；四類是社會地位高的各界人士；五類是以消費、游玩為主的旅游者；六類是以商務、游玩為主的外國人。

2、北京視線聯(lián)動廣告有限公司，簡稱視動媒體，成立于2005年5月。公司成立伊始便致力于空港媒體，從首都機場出發(fā)，歷經(jīng)幾年的發(fā)展，現(xiàn)已將公司業(yè)務拓展至全國機場，并已占據(jù)了一定的市場份額。

四、以北京視線聯(lián)動機場廣告公司對營銷團隊建設存在的問題

由于成都辦事處成立時間較短，在營銷團隊建設和市場營銷方面還缺少一定的經(jīng)驗。

1、現(xiàn)代營銷理念和營銷文化尚待形成

目前，北京視線聯(lián)動機場廣告公司營銷工作還普遍存在市場開拓力度不夠、信息渠道不暢、缺乏現(xiàn)代營銷理念和營銷文化等問題，企業(yè)至今仍采用傳統(tǒng)的推銷方式，產(chǎn)品銷售方式比較落后，面對日益激烈的國內(nèi)市場競爭缺乏科學合理的營銷手段和營銷戰(zhàn)略。

2、營銷團隊內(nèi)部缺少溝通協(xié)作機制

北京視線聯(lián)動機場廣告公司營銷系統(tǒng)內(nèi)部區(qū)域公司和總部之間以及各成員之間缺少有效的溝通協(xié)作和定期交流機制，在營銷過程中，有時為了片面追求銷售業(yè)績，部門之間或成員之間甚至會出現(xiàn)相互拆臺的不良競爭現(xiàn)象，從而影響到營銷團隊建設和企業(yè)的整體利益。

公司內(nèi)部分成兩組，分別由總公司派遣人員帶領，由于每組組員幾乎都是剛進入公司，所以每組的工作任務細節(jié)操作都是由負責人負責，繁重的任務使得負責人很難定期能夠系統(tǒng)的幫助新組員分析客戶。

3、營銷團隊制度建設相對薄弱

北京視線聯(lián)動機場廣告公司對于營銷團隊管理制度建設重視不夠，缺少完善和有效的團隊建設制度體系，現(xiàn)有的制度措施往往只是局限于銷售規(guī)定等具體操作性、事務性層面。公司目前在該方面出臺的文件制度有：集團公司崗位管理辦法、采購營銷決策委員會章程、營銷系統(tǒng)訂單管理辦法及其補充規(guī)定等，而對于營銷團隊內(nèi)部管理等團隊軟環(huán)境建設方面還缺少有針對性的制度措施。這從長遠來說不利于營銷團隊建設和營銷團隊整體素質(zhì)的提高。

五、加強企業(yè)營銷團隊建設的對策

鑒于企業(yè)營銷團隊建設存在的問題和不足，結合優(yōu)秀營銷團隊所具備的特征和對營銷人員素質(zhì)的要求，業(yè)營銷團隊建設與管理可采取如下對策。

（一）樹立現(xiàn)代營銷理念營銷理念直接影響著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷行為和營銷手段。

現(xiàn)代企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須緊跟形勢的發(fā)展，樹立以市場為導向的現(xiàn)代營銷理念，如網(wǎng)絡營銷理念，倡導以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷平臺和手段，利用現(xiàn)代數(shù)字化信息技術和網(wǎng)絡媒體技術來進行產(chǎn)品推介和銷售。

（二）重視營銷文化

建設營銷文化不僅體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的戰(zhàn)略選擇和文化精神，同時，也體現(xiàn)了企業(yè)建設和管理營銷團隊的方式和目標。營銷文化作為企業(yè)文化的一個重要內(nèi)容，在企業(yè)文化和營銷團隊建設中發(fā)揮著重要作用。先進的營銷文化不僅有助于提升企業(yè)形象，增強企業(yè)凝聚力，而且有利于提高企業(yè)的核心競爭力，從而使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

（三）加強營銷崗位培訓

企業(yè)當務之急是要建立營銷人員定期崗位學習、交流和培訓機制，結合營銷員的工作實際采取靈活多樣、行之有效的學習培訓形式。學習培訓要立足實際，注重實效，避免搞形式、走過場。要注意激發(fā)和調(diào)動員工自身的學習積極性和主動性，采取有力措施鼓勵和支持員工積極開展業(yè)務學習、工作研究和市場調(diào)研，積極為員工學習和研究創(chuàng)造良好的學習條件和學習環(huán)境，力爭在團隊內(nèi)部形成良好的學習和研究氛圍，努力打造一支學習型、研究型的營銷團隊。

（四）健全管理制度建立

健全管理制度是建設高素質(zhì)、高績效營銷團隊，提高市場營銷實效和市場競爭力的根本保證。完善的管理制度可以使營銷活動有章可循、有“法”可依。它不僅不會削弱營銷主管的領導作用，相反，可以使其管理工作更加有理、有據(jù)、有力、有度。還要注意將制度化管理和人性化管理有機結合起來，重視調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，努力使每個員工都能夠?qū)W會自我管理、各盡其能。

（五）完善績效考評機制

銷售團隊管理辦法范文第5篇

下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

……

從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

四．xx下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊