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網(wǎng)絡(luò)媒體廣告策略范文第1篇

在今年的亞太地區(qū)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)廣告評獎賽事———第四屆金手指網(wǎng)絡(luò)廣告大賽上，Nokia3510廣告勇奪“最佳品牌行銷”銀手指獎。

大賽評委、上海師范大學(xué)廣告系和網(wǎng)絡(luò)傳播系主任金定海先生評價說，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展必將越來越成熟和廣泛，因其強大的互動性，可以與消費者進行深入的溝通，從而充分地傳達產(chǎn)品特征和品牌個性以及在其背后所包含的內(nèi)涵。

但是，網(wǎng)絡(luò)廣告也應(yīng)更加注意特定品牌與特定消費者之間的溝通方式以及形態(tài)上的創(chuàng)新。而這兩點正是“Nokia3510”廣告做得成功的地方，它不僅重點突出了品牌的形象定位、個性塑造，而且通過戰(zhàn)略營銷的方式達到了與特定消費者之間的溝通，在為客戶“打品牌”和“做行銷”這兩方面都做得很到位。

媒介選擇：為何選擇網(wǎng)絡(luò)媒體？

———短短15秒的電視廣告，無法讓受眾深刻地了解手機的多種功能

諾基亞以“3”打頭的手機，一般都是以年輕人為目標對象的時尚產(chǎn)品，“3510”屬于諾基亞在2002年推出的“真我風采”系列里的一款手機，產(chǎn)品目標消費群定位在18歲至25歲的大學(xué)生和時尚白領(lǐng)階層。

此前，Nokia3510曾一個主題為“友趣樂不停”的15秒電視廣告。廣告表現(xiàn)一群年輕人在迪廳中歡樂勁舞，舞跳正酣，迪廳突然停電，正在勁舞的年輕人毫不在意，拿出Nokia3510，在“3510”和弦鈴聲、節(jié)奏閃燈及熒光彩殼的交錯中，盡情歡愉。

一個短短15秒的電視廣告，無法讓受眾更深刻地了解Nokia3510手機的多種功能，尤其是無法讓受眾對“3510”的多種時尚功能有任何感性認識。選擇其他傳統(tǒng)媒體：報紙、雜志、廣播、戶外等，也無法充分做到。

實力媒體通過CMMS數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，18歲至25歲年輕人對網(wǎng)絡(luò)媒體的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互動性及其他獨特優(yōu)勢，決定了網(wǎng)絡(luò)媒體不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消費者對產(chǎn)品有更深入、更感性的體驗。

實力媒體確定的策略是挖掘產(chǎn)品特性，針對目標群體，將產(chǎn)品個性化；通過與消費者互動，在愉快的溝通經(jīng)驗中傳達Nokia3510的特色，讓受眾產(chǎn)生更深切的體會和共鳴。

創(chuàng)意：你適合哪一種彩殼？

———在消費者眼里，品牌不僅僅代表某種產(chǎn)品，實際上也是各類型消費者微妙心理需求的折射。

用鼠標點擊廣告，躍入眼底的是5種彩殼手機和廣告語等組成的跳躍活潑的廣告畫面。其中位于畫面中間“你適合哪一種彩殼？”的廣告文字最為醒目。整個畫面用最直接、最明確的表述，撩起網(wǎng)友的好奇心。

廣告運用5個不同性格的卡通人物，分別傳達出5種彩殼的特別功能。當網(wǎng)友點擊自己感興趣的手機彩殼后，屏幕就會出現(xiàn)一段flash動畫，配以簡單的文字，可以清楚地傳達出選擇這款彩殼手機人群的個性特點。例如，講品位的人會喜愛黑白色、背后有熒光感應(yīng)圖案彩殼；游戲迷自然會選擇靈鍵的游戲彩殼；歌迷對有熒光棒功能的熒光感應(yīng)彩殼倍感興趣；舞迷則離不開節(jié)奏閃燈彩殼；而反射炫光彩殼，則被“酷一族”趨之若鶩。創(chuàng)意將Nokia3510手機的鮮明個性極好地塑造出來。

實力互動行銷部總監(jiān)吳湘玲表示，客戶最初是想主打黑色熒光感應(yīng)彩殼，但考慮到這五種彩殼各有特色，如果只主打其中一種，很有可能會在無形中失去很大一部分潛在消費者，于是決定，讓消費者自行選擇適合自己的一款手機。

在消費者眼里，品牌不僅僅代表某種產(chǎn)品，實際上也是各類型消費者微妙心理需求的折射。品牌只有具備為消費者認可的個性，消費者才會接受它、喜歡它，并樂于購買。廣告創(chuàng)意正是抓住了消費者的這種消費心態(tài)。此外，這樣的設(shè)計還進一步精準地確定了5類目標消費群，為日后的族群區(qū)隔行銷和擴散宣傳奠定了基礎(chǔ)。

運用網(wǎng)絡(luò)的下載功能，受眾在下載廣告游戲后，每一次打開游戲，都是接受廣告的過程。

網(wǎng)絡(luò)的下載功能是否對Nokia3510的廣告宣傳有促進作用呢？

隨著對此問題深入思考，廣告出現(xiàn)了新的“精彩點”———會跳舞的手機游戲———運用下載功能，讓廣告延續(xù)影響受眾。

效果：什么時候“鳴金收兵”？

———電子郵件是非常棒的擴散廣告的工具，通過它還能得到大量的郵件地址。

這個創(chuàng)意果然受到網(wǎng)民喜愛，超過45萬網(wǎng)民將跳舞游戲下載到電腦里，也就是說，將有45萬人會多次打開這個游戲。

網(wǎng)絡(luò)還具有另一個重要功能———電子郵件，利用電子郵件的通訊傳播功能，可以讓廣告進行高效擴散。而且，由此得到的大量郵件地址，為建立數(shù)據(jù)庫行銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

完成以上創(chuàng)意后，實力媒體并未“鳴金收兵”，他們的思路在繼續(xù)延伸：網(wǎng)絡(luò)媒體是否還有其他有利于促進廣告宣傳的功能呢？電子郵件是非常棒的擴散廣告的工具，通過它還能得到大量的郵件地址。

他們充分利用網(wǎng)友喜歡分享的習(xí)性，采用電子郵件，請網(wǎng)友依照“最有品位的朋友、最愛玩游戲的朋友、最愛聽演唱會的朋友、最愛?？岬呐笥?、最愛跳舞的朋友”分別填寫好友的E-mail發(fā)送，將各種不同彩殼手機的特性向朋友介紹。這個舉動不但使Nokia僅花一份廣告費用，就到達了兩個以上的受眾，高效地進行廣告擴散，而且網(wǎng)友自動區(qū)隔不同彩殼的族群，解決了在媒體上難以判斷個人對于這5種彩殼喜好的問題，精準地到達了目標消費群。這是一次借助網(wǎng)友主動幫助，實現(xiàn)得很棒的分眾行銷行為。

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告策略范文第2篇

在七萬茶企中，投過中央媒體廣告的可謂屈指可數(shù)，投過省級媒體廣告的也為數(shù)不多，利用網(wǎng)絡(luò)進行廣告投放的茶企還是鳳毛麟角，而壓根兒就沒做過任何廣告的茶企則占行業(yè)中的絕大多數(shù)。偶爾也和一些小茶企的人士閑聊幾句，每當提到廣告問題時總是看到老板們不住地搖頭，老板們認為“做廣告就是為了做品牌，而做品牌就得投放很多的廣告，這些費用是小茶企所承擔不起的”，有的甚至說“小企業(yè)去做品牌就是找死，沒有足夠的閑錢千萬別去做廣告”。另一方面也有一些茶企曾經(jīng)做過廣告，而廣告的效果與投放廣告的期望值相比無法取礙平衡，

“做廣告就是燒錢”有了失敗的先例，因而也讓茶企對廣告產(chǎn)生恐懼心理。

茶企要不要做廣告?在現(xiàn)實中許多人認為“中小茶企不要去做廣告”，因為“投入太大了企業(yè)承擔不起”，再者“廣告做了也未必有效果”?？傊?/p>

“中小企業(yè)沒錢做廣告”和“做廣告不一定有回報”是茶企不做廣告的根源?？陀^上，茶企是必須做廣告的，既然把賣茶葉的生意用企業(yè)的方式去經(jīng)營了，就不能用傳統(tǒng)手段去尋找消費者和推銷產(chǎn)品，而是要通過廣告手段推廣品牌和促銷產(chǎn)品，利用媒體的廣泛性平臺影響大多數(shù)人，以此獲得銷量的大幅增長。至于廣告有沒有效果的問題，則看企業(yè)如何去做了。廣告是企業(yè)營銷行為的一種表現(xiàn)手法，企業(yè)的促銷策略好壞也就是廣告主題的好壞，廣告表現(xiàn)得策略好壞也就是廣告效果的好壞，許多企業(yè)雖然做了廣告，但他們的廣告在策略上出了問題，廣告后自然就不能引起消費者的注意和響應(yīng)，這種廣告自然是沒有效果的，如貴州某地方政府主管部門在央視投放了廣告，本意是推廣當?shù)夭枞~品牌，而廣告主題沒有抓準，消費者自然就不會對廣告產(chǎn)生興趣，一些茶企之所以認為自己做了廣告沒回報，原因也無疑是廣告做得不好。因而，如果認為自己是在經(jīng)營茶企，那就不能離開廣告，而是去研究廣告該如何做的問題。對此，筆者給廣大茶企提供以下建議：

每個茶企都要塑造品牌，無論你的企業(yè)有多小，沒有塑造形象的LOG0是沒有價值的，因此，但你的茶企誕生時，就得做點廣告了。這時期要做的廣告是根據(jù)企業(yè)的定位來做的，如果你想通過連鎖經(jīng)營來把企業(yè)做大，那么你面對的是你將要找的加盟商，你的品牌形象就是已經(jīng)獲得成功而且極具發(fā)展勢頭的企業(yè)，是能帶領(lǐng)加盟商創(chuàng)業(yè)發(fā)財?shù)钠髽I(yè)，這個形象就能引起創(chuàng)業(yè)者的興趣和關(guān)注(當然你還得有足以讓創(chuàng)業(yè)者感興趣的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者成為你的加盟商后風險很小甚至沒有任何風險，而且很容易賺錢)。如果你的企業(yè)是定位直接做終端銷售的，那么你的企業(yè)所面對的就是消費者，你的品牌形象就應(yīng)該是一個產(chǎn)品技術(shù)過硬，產(chǎn)品物美價廉，消費有保障的企業(yè)，消費者購買你產(chǎn)品有多方面的保障。這個品牌形象塑造好了得通過媒體進行宣傳(當然要選擇官方的媒體)。借助媒體的公信力提升廣告的可信度。同時要根據(jù)企業(yè)的市場開發(fā)區(qū)域大小決定選擇什么樣的媒體，如企業(yè)只想做一個小區(qū)域的市場，則可以選擇該區(qū)域內(nèi)的強勢媒體，如果企業(yè)選擇較大區(qū)域市場，則要選擇輻射面相對廣一些的上一級媒體。這個塑造品牌的過程和投放廣告的過程都是以企業(yè)的商業(yè)模式為前提，以面向的對象利益為基礎(chǔ)，以激發(fā)面向的對象興趣為訴求，因而往往不是茶企自己糊弄一下就可以完成的工作，為此，茶企尋求外界的力量就顯得十分重要。

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告策略范文第3篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷多媒體多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴大，網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告市場也呈現(xiàn)出非?；钴S的增長勢頭。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為：內(nèi)容直觀，敘述清晰、明確，可反復(fù)閱讀、理解，如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如：電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現(xiàn)為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網(wǎng)站或欄目時，在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強的表現(xiàn)力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內(nèi)容豐富、互動性強、實時信息更新等優(yōu)點。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個虛擬現(xiàn)實的環(huán)境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現(xiàn)實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。

二、多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用特點

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能，從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作，它縮短了用戶和企業(yè)的距離，從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段，使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢。一方面宣傳內(nèi)容豐富，形式多樣；另一方面宣傳內(nèi)容具體形象，用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時還有許多局限性，比如網(wǎng)絡(luò)營銷中受眾對象范圍是否明確，如何評估廣告效果?因此，這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告活動會從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式，提高企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻：

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營銷的利器.湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版)[J]，2008

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告策略范文第4篇

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴大，網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告市場也呈現(xiàn)出非?；钴S的增長勢頭。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

網(wǎng)絡(luò)營銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀，敘述清晰、明確，可反復(fù)閱讀、理解，如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現(xiàn)為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網(wǎng)站或欄目時，在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強的表現(xiàn)力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內(nèi)容豐富、互動性強、實時信息更新等優(yōu)點。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個虛擬現(xiàn)實的環(huán)境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現(xiàn)實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用特點。

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能，從而使廣告活動目標更加明確。

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告策略范文第5篇

環(huán)境篇：榮景可期

一、網(wǎng)絡(luò)廣告市場狂飚突進，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)形態(tài)日漸成熟

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場額已經(jīng)從2003年的10.8億元增長到19億元，較2003年增長了75.9％，保持高速增長的狀態(tài)。目前，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場占整體中國廣告市場的仍然不到1.4％，遠低于國際平均的5％左右的水平。預(yù)計2005年及未來的幾年內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍將保持較高的增長速度。

從日益專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)媒體，到數(shù)量不斷增多的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，到技術(shù)不斷升級的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)技術(shù)提供商，再到提供網(wǎng)民訪問量監(jiān)測和競爭品牌分析的專業(yè)調(diào)研公司的介入，整個網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更加完整，產(chǎn)業(yè)也更加成熟，廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷廣告活動環(huán)境日趨改善。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品：搜索引擎成為黑馬，許可E－mai真營銷受挫

2004年，搜索引擎廣告獲得了巨大發(fā)展，整體行業(yè)市場規(guī)模達到12億元。目前，中國超過60萬家企業(yè)使用過或者正在使用搜索引擎進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這個數(shù)字遠遠大子在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告的4000余家網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量。

在搜索引擎風生水起的同時，基于用戶許可的Email營銷正在逐漸喪失其對廣告主的吸引力。各種反垃圾郵件措施相繼出臺，許多合法的許可郵件往往成為被屏蔽的對象，讓大量正規(guī)的電子郵件無法傳遞給用戶，使得許可E-mail營銷難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告支持機構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，專業(yè)化分工日益明顯

目前，在中國從事過網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告公司已經(jīng)超過100家，以網(wǎng)絡(luò)廣告為主的廣告公司業(yè)已經(jīng)超過20家，公司的發(fā)展進入了專業(yè)化分工階段。創(chuàng)世奇跡廣告90％的客戶來自于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。世紀華美廣告擁有最多的手機類客戶、科思世通廣告的大部分廣告主來自于汽車行業(yè)。鑫海恒、嘉華恒順、龍拓等廣告公司則主要是以房地產(chǎn)廣告主為主，紅馬聯(lián)媒，新經(jīng)合主要服務(wù)于教育等類型的行業(yè)客戶。

現(xiàn)狀篇：進步并困惑著

一、分流四大媒體廣告投放費用，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷地位提升

從企業(yè)廣告投放費用的媒介分配比例上看，與2004年相比，2005年被訪企業(yè)在四大傳統(tǒng)媒介的投放比例都有所減少，而網(wǎng)絡(luò)以及其他新媒介的崛起正在分流企業(yè)的廣告投放費用(參見圖1)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告作為營銷工具的一種，其地位正在逐步提升。

二、廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷觀念、運作全面升級

盡管，對于部分本土廣告主來說，互聯(lián)網(wǎng)還不足以與其他營銷手段相比，有的企業(yè)只是在其他媒體廣告投放費用剩余之后，將其再投入到互聯(lián)網(wǎng)上，如果沒有剩余，就停止在互聯(lián)網(wǎng)上的投放。但隨著網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷廣告環(huán)境日益成熟完善，廣告主的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。營銷運作手段也在不斷升級。

首先，在觀念上，廣告主認為互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)廣告和營銷活動中將會扮演越來越重要的角色。通過圖2可知，被訪企業(yè)中有46.6％的企業(yè)比較同意“互聯(lián)網(wǎng)將會成為營銷廣告活動的重要載體”這一觀點，表示“非常同意”的廣告主占15.5％。

其次，使用過網(wǎng)絡(luò)媒體的企業(yè)78.9％將保持或增加網(wǎng)絡(luò)投放，互聯(lián)網(wǎng)位居廣告主未來最希望開發(fā)利用的新媒體前列。

2004年，被調(diào)查企業(yè)中有50％的企業(yè)使用過互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)的營銷推廣手段。而2005年保持網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告王比例為50％，增加網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告主比例則為28.9％(參見圖3)。而在廣告主未來最希望開發(fā)利用的新形式媒體中，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告同樣受到了被訪企業(yè)的普遍關(guān)注，選擇比例占到總樣本量的54.4％(參見圖4)。

案例：福建某著名煙草企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告是該企業(yè)2005年預(yù)計增加投放量的媒體。該企業(yè)被訪者表示，網(wǎng)絡(luò)廣告是現(xiàn)代化的媒介產(chǎn)物，在其上投放廣告有利于展示企業(yè)的時尚現(xiàn)代感，同時網(wǎng)絡(luò)廣告價格便宜并且操作靈活，便于與消費者形成有效的互動，甚至還可以通過互聯(lián)網(wǎng)的形式進行網(wǎng)上調(diào)查等等，因此較有優(yōu)勢。

第三，啟動系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動營銷。相當一部分廣告主也逐漸擺脫先前單一、粗放的網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式，開始實行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動營銷，包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、企業(yè)網(wǎng)站管理、消費者資庫建設(shè)以及與大型門戶網(wǎng)站的聯(lián)合活動推廣等等在內(nèi)的消費者一對一溝通的多元、立體的互動營銷活動。

三、IT產(chǎn)品類和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類廣告主繼續(xù)擔當網(wǎng)絡(luò)廣告最大“買主”

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)投放仍舊以IT產(chǎn)品類和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類為最多，投放費用比去年同期大幅增長。別外，房地產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)廣告投放增長最為迅速，上半年投放費用接近1.6億元，較去年同期的8100萬增長了近一倍。整體看來，除交通類和通訊服務(wù)類比去年同期有所下降外，其他行業(yè)的廣告投放費用都有不同程度的提高。

案例：廣州某知名IT企業(yè)。被訪者表示互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)廣告宣傳的主要媒介，2003年互聯(lián)網(wǎng)廣告費用占年度總廣告費用的50％。因為公司重視與政府采購部門的溝通，自己在行業(yè)方面又有很高的聲譽，所以每年都會在廣州政府采購網(wǎng)上投放軟文廣告，宣傳企業(yè)形象。

四、廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的諸多難題

(一)技術(shù)發(fā)展與受眾數(shù)量的悖論

網(wǎng)絡(luò)相對于傳統(tǒng)大眾媒體受眾數(shù)量較低是不爭的事實但與此同時，日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展卻在某些層面上進一步阻礙了網(wǎng)民數(shù)量的擴大，例如，富媒體和流媒體在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的廣泛使用，一方面豐富了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式，使網(wǎng)絡(luò)廣告變得更加多姿多彩，花樣百出；但另一方面，也不知不覺提高了使用者進入網(wǎng)絡(luò)的門檻，造成網(wǎng)民閱覽網(wǎng)絡(luò)媒體的障礙。廣告主一方面希望網(wǎng)絡(luò)廣告能越來越大。越來越漂亮，但同時另一方面，也對一個技術(shù)發(fā)展不斷更新、而且會影響受眾

案例：某知名跨國打印機公司。被訪者表示，現(xiàn)在大多數(shù)人對網(wǎng)絡(luò)廣告存在逆反心理，投放的多既占用資源又收不到預(yù)期的效果。所以該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面不太看重硬性的廣告形式。

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)監(jiān)管較為薄弱，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，網(wǎng)絡(luò)虛假廣告的監(jiān)測還存在著較大的限制，相關(guān)法律、法規(guī)也并不完善，給廣告主開展網(wǎng)絡(luò)營銷廣告活動帶來阻礙。

(三)網(wǎng)絡(luò)廣告效果難評估

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告多種收費方式并存，諸如按照點擊率、收集名單數(shù)等多種方式計價。但無論采用哪種方式，廣告主的疑慮都來自于諸如點擊率等重要衡量指標的真實度和可信度。雖的數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)尚未就此形成共識，在這個市場也尚未形成具有權(quán)威影響力的專業(yè)評估機構(gòu)。

(四)國內(nèi)消費者網(wǎng)絡(luò)使用意識尚不成熟，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷還有待時日

案例：某知名跨國手機企業(yè)。該企業(yè)被訪者認為，網(wǎng)絡(luò)廣告到達率高、關(guān)注率高，效果不錯。該企業(yè)曾嘗試過利用網(wǎng)絡(luò)提供在線服務(wù)，比如在線鈴聲下載、在線升級軟件等等，但很少人充分利用了這種服務(wù)，這說明目前中國消費者還沒有足夠的使用網(wǎng)絡(luò)的意識，實現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷還需要一段時間。

(五)企業(yè)網(wǎng)站尚未發(fā)揮應(yīng)有的營銷作用

據(jù)國務(wù)院信息化工作辦公室的《2004年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息資源數(shù)量調(diào)查報告》顯示，截至2004年12月31日，網(wǎng)站數(shù)為668900個，同期相比增長12.3％。其中，企業(yè)網(wǎng)站占網(wǎng)站總數(shù)的60.省略等電子商務(wù)平臺服務(wù)商為企業(yè)網(wǎng)站從信息到在線銷售功能的升級提供更多的功能支持和更方便的應(yīng)用：易趣、淘寶等大型電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)上商店受到越來越多企業(yè)及消費者的關(guān)注。

同時，2004年出現(xiàn)了越來越多的在線支付平臺，對于具備網(wǎng)上銷售條件的企業(yè)，開展在線銷售不失為擴大市場占有．提高整體競爭力的一種策略。

五、利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展跨國品牌傳播，降低國際營銷傳播活動成本