前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇景區(qū)經(jīng)營策劃方案范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

景區(qū)經(jīng)營策劃方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：市場 策劃 規(guī)劃

Exploration and Discussion on Planning Thoughts integrated with Marketing Ideas

Yao XiuDe

Abstract： Under the background of economic globalization, the investment system and the resources & prot distribution system have rapidly broken away from their original orbit of planned economy and are increasingly guided and restricted by the law of the market. As there are more and more investment channels today, the construction program is very different from the way it was before. All these transforms require us to break the norm of the traditional physical-space-focused planning method and renovate with all aspects the technique and thought of planning during the process of planning. In order to truly understand the concept of “Market Demands”, which is the most important factor in planning process, we have tried to make use of the theories from marketing and other aspects for reference in the regulatory planning process of Tongli Scenic Area. We introduced the idea of Marketing Promotion so as to make the planning achievements combine the interest of investors and the public together, in which way make it more practical and workable in the process of implement.

Keywords：Market, Marketing Promotion, Planning

1.規(guī)劃與策劃的關(guān)系

策劃概念較大，從廣義上來講，規(guī)劃也是策劃的一種。本文中的規(guī)劃特指傳統(tǒng)規(guī)劃方法中的空間規(guī)劃，而策劃指以市場為導(dǎo)向的投資或項(xiàng)目策劃。規(guī)劃的代表方一般為政府，代表公眾利益，強(qiáng)調(diào)的是社會(huì)公平性；策劃的代表方一般為開發(fā)機(jī)構(gòu)或者出資方，代表個(gè)體利益，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的收益率。

2.規(guī)劃引入策劃思想的必要性

傳統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)只是從管理者的角度出發(fā)，提供了用地性質(zhì)和控制條件等，但對(duì)用地所承載的產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目性質(zhì)缺乏前期研究，導(dǎo)致規(guī)劃成果可操作性比較差，在市場面前過于死板和被動(dòng)。如果在規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中有意識(shí)的引入策劃的思想，對(duì)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行前期研究和確定，就可以為以后政府的招商引資工作提供一個(gè)較為明確的引導(dǎo)和方向。同時(shí)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中引入策劃思想，也是規(guī)劃設(shè)計(jì)工作自身工作完善和適應(yīng)市場競爭的需要。

3.項(xiàng)目實(shí)踐

3.1項(xiàng)目背景

同里景區(qū)1980年被列為國家太湖風(fēng)景區(qū)景區(qū)之一，位于太湖之濱，大運(yùn)河畔，北距蘇州18公里，東距上海虹橋機(jī)場80公里，距南京250公里、杭州130公里。規(guī)劃范圍內(nèi)具有良好的自然環(huán)境資源，容易受利益驅(qū)動(dòng)，從而導(dǎo)致無節(jié)制開發(fā)，最終導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重破壞。編制此規(guī)劃的目的旨在確保同里景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，將先進(jìn)規(guī)劃理念和合理布局原則貫徹到景區(qū)的具體開發(fā)建設(shè)中，以便在開發(fā)建設(shè)前期對(duì)景區(qū)進(jìn)行科學(xué)慎重的建設(shè)控制。

3.2技術(shù)路線

策劃線和規(guī)劃線并行。策劃線主要是從經(jīng)濟(jì)角度進(jìn)行多方位的分析，確定合理的產(chǎn)業(yè)類型以及項(xiàng)目安排。規(guī)劃線主要是從空間角度進(jìn)行多因子的分析，確定適宜性的建設(shè)空間格局。

3.3項(xiàng)目策劃分析

策劃目的：深入進(jìn)行市場研究，定位主題，確立核心吸引力；擬合資源與市場，確定可持續(xù)的旅游發(fā)展路線；構(gòu)建戰(zhàn)略，經(jīng)營品牌、釋放旅游產(chǎn)品的外延效應(yīng)。發(fā)展戰(zhàn)略：站在城市經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展戰(zhàn)略高度，創(chuàng)新旅游開發(fā)戰(zhàn)略――旅游休閑產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的城市經(jīng)營運(yùn)作戰(zhàn)略；旅游導(dǎo)向的城鄉(xiāng)一體化發(fā)展戰(zhàn)略；旅游導(dǎo)向的社會(huì)主義新農(nóng)村和旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)戰(zhàn)略；政府主導(dǎo)的文化經(jīng)營帶動(dòng)旅游發(fā)展戰(zhàn)略。

市場定位和需求分析：規(guī)劃將江南水鄉(xiāng)獨(dú)特的“原真自然”和“水鄉(xiāng)氣息”作為整個(gè)休閑度假區(qū)發(fā)展的主題，圍繞這一主題進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)置、設(shè)施配套及景觀塑造，營造在長三角甚至整個(gè)中國具有市場影響力的以江南水鄉(xiāng)原真自然為特色的休閑度假區(qū)，滿足都市人離城、回歸需求。

項(xiàng)目設(shè)置：根據(jù)市場分析，將規(guī)劃區(qū)劃分為九里湖生態(tài)游樂區(qū)、西緹康體休閑區(qū)、綠野仙蹤農(nóng)林實(shí)驗(yàn)區(qū)、南星湖田園度假區(qū)、同里湖聽濤休閑區(qū)幾個(gè)功能區(qū)。在每個(gè)功能區(qū)里設(shè)置若干相關(guān)項(xiàng)目，可為招商引資提供一定引導(dǎo)，詳見“項(xiàng)目策劃方案圖”。

3.4土地開發(fā)適宜性分析

評(píng)價(jià)影響土地開發(fā)的各因子，根據(jù)各影響因子的相對(duì)權(quán)重，對(duì)單因子的適建性評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行空間疊加，得到土地開發(fā)建設(shè)適宜性空間格局圖，從而為項(xiàng)目的選址以及用地規(guī)劃提供依據(jù)。

①水文安全分析

在區(qū)域數(shù)字高程模型的支持下，根據(jù)歷史水文資料，將景區(qū)分為三個(gè)等級(jí)區(qū)域：重要水體、洪水可淹沒區(qū)和非淹沒區(qū)。結(jié)合土地利用方式的分布狀況，需要對(duì)景區(qū)內(nèi)不同區(qū)位采取相應(yīng)的安全防護(hù)措施，以達(dá)到整體水文安全的目標(biāo)。

②水質(zhì)安全分析

根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)和外業(yè)調(diào)查結(jié)果，對(duì)各土地類型趨勢面分析結(jié)果設(shè)置不同權(quán)重，進(jìn)行加權(quán)疊加分析，得到TN（氮元素污染負(fù)荷 ），TP（磷元素污染負(fù)荷）和COD（化學(xué)需氧量 ）污染負(fù)荷等級(jí)空間分布格局圖。根據(jù)這三個(gè)污染因子對(duì)水質(zhì)健康影響的貢獻(xiàn)程度，再次進(jìn)行加權(quán)疊加分析，評(píng)價(jià)水體污染負(fù)荷的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。

③大氣安全分析

根據(jù)大氣中污染物的擴(kuò)散特征以及植被進(jìn)行氣體交換和固體吸附的生態(tài)過程，結(jié)合自然條件（風(fēng)向、風(fēng)速等），對(duì)大氣污染物的空間分布進(jìn)行“源―匯”分析，可以得到大氣質(zhì)量的景觀安全格局。

④土地適建性與承載力分析

景區(qū)的開發(fā)建設(shè)需要考慮周邊環(huán)境的質(zhì)量，同時(shí)土地的開發(fā)建設(shè)也必須考慮對(duì)于區(qū)域生態(tài)安全的影響。對(duì)于同里景區(qū)來說，對(duì)某個(gè)土地單元進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的適宜性進(jìn)行評(píng)價(jià)，需要綜合考慮該區(qū)位的生態(tài)敏感度、可達(dá)性、區(qū)位價(jià)值、水環(huán)境安全、基礎(chǔ)設(shè)施等各個(gè)方面的因素，為景區(qū)土地利用規(guī)劃和景區(qū)空間形態(tài)提供依據(jù)。

主要方法為將基于每個(gè)單因子分析的土地單元的開發(fā)建設(shè)適宜性等級(jí)的空間分布分別進(jìn)行作圖。根據(jù)同里景區(qū)的實(shí)際情況，按照每個(gè)因子的相對(duì)權(quán)重加權(quán)處理后進(jìn)行空間疊加（加和運(yùn)算）。為了揭示土地適建性的宏觀格局，對(duì)結(jié)果進(jìn)行低通濾波處理（滑動(dòng)窗口大小3×3，即7.5m）以消除細(xì)碎斑塊，并將最終的適宜性結(jié)果等分為6個(gè)等級(jí)，分別為命名為最低、次低、中低、中高、次高和最高等級(jí)。詳見“土地開發(fā)建設(shè)適宜性空間格局”圖。

⑤用地方案形成

最終，依據(jù)“項(xiàng)目策劃方案圖”和“土地開發(fā)建設(shè)適宜性空間格局圖”，同時(shí)綜合考慮可達(dá)性、區(qū)位價(jià)值、基礎(chǔ)設(shè)施等各個(gè)方面的因素，最終形成規(guī)劃區(qū)的用地規(guī)劃圖。

4.結(jié)語

隨著社會(huì)的發(fā)展，城市規(guī)劃越來越受到政府的重視，在城市建里日益發(fā)揮著重要的作用。而策劃理論的引入必能使規(guī)劃方案更能應(yīng)多元化的城市建設(shè)和開發(fā)主體的需要，適應(yīng)規(guī)劃管理的要求，從加強(qiáng)規(guī)劃的可實(shí)施性和科學(xué)性。

參考文獻(xiàn)：

景區(qū)經(jīng)營策劃方案范文第2篇

為切實(shí)加快2006年全省縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐，特制定策劃方案如下。

一、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2006年力爭全省縣局函件業(yè)務(wù)收入增長10%，進(jìn)一步提高縣局商函收入在函件收入中的比重，進(jìn)一步提高函件收入在縣局總收入中的比重，從而使縣局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36%提高到38%。

將全省縣局分為5個(gè)組，對(duì)不同組的縣局制定不同的發(fā)展目標(biāo)。 2006年內(nèi)有A組8個(gè)局函件收入增長8%，B組9個(gè)局收入增長10%， C組21個(gè)局收入增長12%，D組函件收入達(dá)到60萬元以上，E組縣局函件收入不低于50萬元。分組情況及縣局函件各項(xiàng)業(yè)務(wù)量收的最低參考指標(biāo)詳見附件。

二、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

為達(dá)到上述目標(biāo)，全省縣局要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)函件專業(yè)的營銷體系建設(shè)，落實(shí)機(jī)構(gòu)、人員和場地，不斷完善經(jīng)營機(jī)制。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握對(duì)函件業(yè)務(wù)的定位。當(dāng)前中國郵政改革和發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期，我省縣局郵政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，郵務(wù)類業(yè)務(wù)比重低，業(yè)務(wù)規(guī)模不大。隨著郵儲(chǔ)政策的調(diào)整，加快發(fā)展郵務(wù)類業(yè)務(wù)成為郵政生存和發(fā)展的需要。以函件為核心的郵務(wù)類業(yè)務(wù)是郵政最為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，要從郵政未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度對(duì)郵務(wù)類業(yè)務(wù)在郵政業(yè)務(wù)體系中的核心地位予以高度重視。年初召開的全國郵政經(jīng)營工作會(huì)議上，進(jìn)一步明確了函件業(yè)務(wù)是中國郵政最重要的核心業(yè)務(wù)。

（二）建立健全函件營銷體系建設(shè)。縣局要成立商函經(jīng)營專業(yè)機(jī)構(gòu)。要配備得力人員從事函件工作，配備與函件規(guī)模相適應(yīng)的人員進(jìn)行項(xiàng)目營銷。一般縣局商函廣告公司不少于5人，專職營銷人員不少于3人，函件收入超過100萬的局不少于8人，專職營銷人員不少于4人。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在商函公司成立賬單、商業(yè)信函、郵資封片、郵送廣告等多個(gè)項(xiàng)目組，由專職營銷人員為主，各支局、網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員為輔組成營銷體系?？h局商函廣告公司要有保證業(yè)務(wù)發(fā)展的生產(chǎn)場所。

縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展可借鑒a、b和c模式。

a模式特點(diǎn)：將專業(yè)公司、現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)、社會(huì)代辦員等資源進(jìn)行有效整合。商函公司7人負(fù)責(zé)不同區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)行營銷區(qū)域責(zé)任制，調(diào)動(dòng)支局所和社會(huì)營銷員積極性。

b模式特點(diǎn)：組建專業(yè)營銷項(xiàng)目組支撐商函業(yè)務(wù)發(fā)展，商函公司設(shè)立商函函件部、郵送廣告部、戶外媒體部、設(shè)計(jì)制作部四個(gè)項(xiàng)目部。

c模式特點(diǎn)：由于人口較少，縣局在內(nèi)部將不同的專業(yè)公司組建成立市場部，市場部有15人營銷隊(duì)伍，其中商業(yè)信函、郵送廣告和郵資封片有專人負(fù)責(zé)開發(fā)。

（三）積極創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，市縣聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在函件收入超過100萬的縣局，可實(shí)施模擬法人方式運(yùn)作，其它縣局可采取承包經(jīng)營的方式運(yùn)作。在考核方式上，局方下達(dá)業(yè)務(wù)收入、收入結(jié)構(gòu)、收支差額、成本核算范圍等關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)賦予商函廣告公司一定的分配權(quán)和經(jīng)營自主權(quán)，使公司有能力根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要招聘人員，以及一定額度內(nèi)的費(fèi)用支出權(quán)限。

市局要加大對(duì)縣局的管理，業(yè)務(wù)上市局商函公司要加強(qiáng)對(duì)縣局的幫助和指導(dǎo)，加強(qiáng)在市場分析、方案策劃、商函制作等方面的支撐和服務(wù)，提高縣局的市場開發(fā)能力。

三、2006年縣局函件專業(yè)的具體工作

（一）繼續(xù)開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動(dòng)

在縣局?jǐn)?shù)據(jù)庫營銷要突出抓好中小（集體、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的商函市場。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)（專業(yè)戶）的開發(fā)，針對(duì)產(chǎn)品的終端用戶和市場，提供適時(shí)對(duì)路的名址信息。通過開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動(dòng)，力爭每個(gè)縣局開發(fā)商業(yè)信函長期較大客戶5－8家。

2006年縣局要圍繞數(shù)據(jù)庫營銷工作，在省局的統(tǒng)一部署下，積極運(yùn)作好三個(gè)項(xiàng)目，以項(xiàng)目帶動(dòng)函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1、積極開展招生商函集中營銷活動(dòng)。隨著社會(huì)競爭的加劇，各種“充電式”的職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)發(fā)展迅猛，教育的民辦化比例和商業(yè)化成份不斷增加，招生商函已經(jīng)成為很多學(xué)校開展招生工作的一個(gè)重要渠道。由省函件局出臺(tái)營銷方案，全省在3－9月份開展招生商函營銷活動(dòng)，重點(diǎn)是中專、職高、武校、技校，民辦及二級(jí)大專院校職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。要盡早做好應(yīng)屆學(xué)生名址信息的收集，鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)性地開展宣傳活動(dòng)，做好本地區(qū)營銷方案的策劃和落實(shí)。爭取通過此次專項(xiàng)營銷活動(dòng)，A、B組縣局招生商函業(yè)務(wù)量要達(dá)到3萬件，C、D組達(dá)到2萬件，E組達(dá)到1萬件。

2、廣泛開展各類知識(shí)競賽活動(dòng)。推廣**局以郵資封片為載體開展知識(shí)競賽造信活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，抓住專題紀(jì)念日市場機(jī)遇，聯(lián)合紀(jì)念日的主辦部門，創(chuàng)新有獎(jiǎng)競賽、有獎(jiǎng)答題的形式。廣泛開展消防、安全、消費(fèi)維權(quán)、環(huán)保、法律等各類知識(shí)有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)，通過開展知識(shí)競賽活動(dòng)，有效帶動(dòng)郵資明信片、郵資信封、郵送廣告等業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)通過對(duì)答題卡的有效整理，充實(shí)當(dāng)?shù)貍€(gè)性化名址庫。爭取每個(gè)縣局至少開展一次知識(shí)競賽活動(dòng)，A、B組開發(fā)答題卡郵資封片要達(dá)到5萬枚，C、D組達(dá)到3萬枚，E組達(dá)到1萬枚。

3、認(rèn)真組織第二屆少兒書信活動(dòng)。根據(jù)中青聯(lián)發(fā)[2005]75號(hào)文件要求，要在2006年上半年在全省開展第二屆少兒書信活動(dòng)，活動(dòng)主題“爸爸、媽媽，我想對(duì)您說”。各局要積極與當(dāng)?shù)貓F(tuán)委、教委或?qū)W校聯(lián)合，力爭A、B組局開發(fā)活動(dòng)專用郵資信封5萬枚，C、D組達(dá)到4萬枚，E組達(dá)到3萬枚。省局將組織專家對(duì)收到的作品進(jìn)行選評(píng)，并選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品參加全國評(píng)選。

（二）進(jìn)一步加大帳單業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。

通過加大帳單業(yè)務(wù)發(fā)展力度，爭取在2006年涌現(xiàn)一批賬單月寄遞量超萬件，年寄遞量過10萬件的縣（市）局。

1、樹立全網(wǎng)全局意識(shí)，認(rèn)真組織帳單投遞工作。投遞工作體現(xiàn)了郵政賬單寄遞業(yè)務(wù)的核心價(jià)值，直接關(guān)系到賬單業(yè)務(wù)的發(fā)展前途，保證投遞質(zhì)量是發(fā)展賬單業(yè)務(wù)的基本要求。全省縣局要牢牢樹立全網(wǎng)全局意識(shí)，認(rèn)真組織帳單的投遞工作，嚴(yán)把投遞質(zhì)量關(guān)，視察部門要加強(qiáng)檢查，規(guī)范管理，嚴(yán)格遵守省局制定的有關(guān)賬單投遞工作的規(guī)定，按時(shí)、保質(zhì)地完成賬單投遞工作。

2、抓住機(jī)遇，積極開發(fā)交通管理告知單、醫(yī)保、社保、住房公積金等地方部門的帳單業(yè)務(wù)。這些帳單業(yè)務(wù)在省內(nèi)部分地方已經(jīng)成功開發(fā)，要抓住市場機(jī)遇，積極與當(dāng)?shù)卣鞴懿块T或相關(guān)單位聯(lián)系，作為政府樹立形象、維護(hù)百姓的根本利益、對(duì)相關(guān)部門和企業(yè)實(shí)行監(jiān)督、改善服務(wù)的有效措施，積極拓展醫(yī)保、社保、住房公積金、納稅憑證等賬單市場。在測算成本的基礎(chǔ)上，通過積極開發(fā)賬單搭載廣告業(yè)務(wù)，來降低賬單制作成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

（三）健康發(fā)展普通郵資封片業(yè)務(wù)。

1、不斷鞏固和提高郵資封使用的覆蓋面，使郵資信封起到抵制低面值郵票，凈化通信市場，改善函件收入質(zhì)量的作用。要可以采取各家單位聯(lián)合印制，分散使用的辦法，實(shí)現(xiàn)郵資信封的健康、持續(xù)開發(fā)。要重點(diǎn)開發(fā)各類校園市場，可以與校方簽定協(xié)議，郵政局出資制作學(xué)校郵資封，在學(xué)校超市或商店面向?qū)W生銷售，從而繞開了由客戶先出資再制作的老路子，并可不斷加印，成為長效業(yè)務(wù)。

2、鼓勵(lì)商函寄遞單位使用郵資封寄遞商函，使郵資封成為商業(yè)信函的高端產(chǎn)品，促進(jìn)郵資封大批量、長時(shí)期開發(fā)。

3、重點(diǎn)開發(fā)景點(diǎn)門票式郵資明信片業(yè)務(wù)，一是跟蹤已經(jīng)使用郵資明信片作門票的景點(diǎn)，聽取使用意見，改進(jìn)服務(wù)，確保景區(qū)的穩(wěn)定使用。二是有風(fēng)景區(qū)的縣局要至少鎖定一處景點(diǎn)，力爭年內(nèi)開發(fā)成功。三是在較大景點(diǎn)尤其是在“4A”級(jí)風(fēng)景區(qū)推廣電子門票系統(tǒng)。

4、要深挖地方特色資源，積極開發(fā)地方特色題材明信片業(yè)務(wù)。要在風(fēng)景名勝區(qū)開發(fā)地方風(fēng)光系列明信片，在歷史文化資源豐富的地區(qū)開發(fā)歷史人物、歷史事件題材明信片，在經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)開發(fā)著名企業(yè)和著名經(jīng)濟(jì)人物明信片，使明信片成為地方對(duì)外政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流的名片。

（四）進(jìn)一步做大賀卡類業(yè)務(wù)規(guī)模。

2006年賀卡類業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)是調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，努力提高賀卡型和信卡型的比重，做到量質(zhì)并重，提高收入規(guī)模。要將窗口銷售的賀年有獎(jiǎng)明信片和拜年卡作為一體化工程實(shí)施，滿足不同層次的個(gè)性化要求。

2006年，全省拜年卡業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是5000萬元，比上年增長30%以上。力爭2006年我省出現(xiàn)拜年卡業(yè)務(wù)收入超百萬的縣局，并出現(xiàn)5個(gè)超80萬元的縣局，10個(gè)超50萬元的縣局，所有縣局均超15萬元。

賀年（有獎(jiǎng)）明信片業(yè)務(wù)的開發(fā)，要做大窗口零散銷售和上門推銷相結(jié)合，尤其是要針對(duì)在企業(yè)拜年卡開發(fā)中有過接觸的單位，有的單位由于受制作量的限制而未能制作拜年卡，比較愿意使用賀年（有獎(jiǎng)）明信片。

景區(qū)經(jīng)營策劃方案范文第3篇

【2017酒店端午節(jié)活動(dòng)方案一】

端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆樱慅堉?，掛菖蒲蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀(jì)念屈原以中國端午節(jié)為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假，很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當(dāng)然也不會(huì)放過這樣的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動(dòng)出場，吸引了消費(fèi)者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動(dòng)的呢?下面就是某酒店的促銷活動(dòng)策劃方案。

一、推廣形式

1.xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)：(由符總負(fù)責(zé))

(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。

(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。

(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。

2.xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷。

3.xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康的活動(dòng)。

二、店內(nèi)裝飾、氣氛

1.xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。

2.用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。

3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

三、廣告宣傳

1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)。

2.報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。

3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促銷分工

1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。

2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。

3.?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)

4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

【2017酒店端午節(jié)活動(dòng)方案二】

稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：

端午特惠期：5月27日-30日

客房優(yōu)惠活動(dòng)：

五星區(qū)特惠客房：400元/間夜

四星區(qū)特惠客房：350元/間夜

餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：

三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)

店外優(yōu)惠活動(dòng)：

贈(zèng)送 鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券

贈(zèng)送 西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券

地址：北京市海淀區(qū)蘇家坨鎮(zhèn)稻香湖公園內(nèi)

【2017酒店端午節(jié)活動(dòng)方案三】

客房部采取送餐飲消費(fèi)卷的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

ktv

a) 開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b) 消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

桑拿中心，全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

親友團(tuán)購價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團(tuán)購價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。

【2017酒店端午節(jié)活動(dòng)方案四】

凡是在端午節(jié)期間達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的都可以在本酒店申請(qǐng)親友團(tuán)購消費(fèi)。

a、人數(shù)達(dá)到八人以上。

b、用餐人當(dāng)中有假期回本地的火車票。

景區(qū)經(jīng)營策劃方案范文第4篇

如何在逆境中尋找新的出路？這成為困擾公司上下的難題。在陳總主持的頭腦風(fēng)暴會(huì)上，員工們紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。有人建議打“廣告牌”，通過加大廣告投入來提升品牌知名度當(dāng)然是有效手段，但是增加廣告投放也就意味著增加成本，這對(duì)于目前利潤微薄的佳旅而言無異于雪上加霜。還有人提議，公司應(yīng)采用低成本戰(zhàn)略，進(jìn)一步降低成本。開源節(jié)流，開源才是最重要的，節(jié)流終究不是長久之計(jì)，再說，公司已經(jīng)非常節(jié)儉了，再節(jié)約就要裁員、降低員工工資了，這肯定是行不通的。

正在大家一籌莫展之際，市場部李經(jīng)理說話了：“縱觀目前的行業(yè)情況，包括經(jīng)營狀況不錯(cuò)的幾家大旅行社，在經(jīng)營模式上基本相同。即首先大力投放廣告，然后收客，再利用得到的客量去壓低地接社(負(fù)責(zé)安排由客源地旅行社交過來的外地團(tuán)隊(duì)在本地進(jìn)行游覽的旅行社)的價(jià)格。這種粗放式盈利模式效率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。如果另辟蹊徑，對(duì)公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行深耕細(xì)作，或許是一條可行之路?！?/p>

“對(duì)，細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)決定成敗，從我們經(jīng)營的第一個(gè)環(huán)節(jié)開始，全面導(dǎo)入細(xì)節(jié)這兩個(gè)字，直到最后一個(gè)環(huán)節(jié)，給我弄一套方案出來?！标惪偱陌辶?。

一個(gè)月后，李經(jīng)理起草了一份策劃方案，方案主要包括提升服務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)操作兩個(gè)部分。

流程再造，于細(xì)微處見精神

廣告開路，精確打擊

旅行社在投放廣告之前，通常會(huì)先研究其他旅行社的廣告，以便研究同行的線路和價(jià)格。事實(shí)上，這樣做效果并不好，旅行社投放廣告在媒體選擇、線路設(shè)計(jì)和價(jià)格上日漸趨同。事實(shí)上，消費(fèi)者面對(duì)著一大疊的報(bào)紙時(shí)，總是只看自己感興趣的那幾頁。于是，佳旅旅行社把“漫天撒網(wǎng)”的廣告投放模式改為“精確打擊”，針對(duì)細(xì)分市場有針對(duì)性地投放廣告。如在汽車廣告旁投放自駕游的線路廣告，在超市廣告旁邊投放家庭度假游的廣告，在兒童用品廣告旁投放親子游的廣告。采用新的廣告策略后，在不增加成本的情況下顧客電話咨詢量明顯增大。

新的廣告模式直接瞄準(zhǔn)各個(gè)細(xì)分市場，有針對(duì)性地為游客提供個(gè)性化的資訊，便于他們選擇喜愛的旅游線路和旅行方式。雖然幾家大旅行社的廣告投放力度更大，佳旅卻依靠更少的廣告費(fèi)用贏得了更多的客戶。

咨詢電話多了，接下來的問題是如何提升成交率。為了提升公司員工的營銷技能，公司聘請(qǐng)營銷專家對(duì)咨詢員進(jìn)行有關(guān)“游客的細(xì)節(jié)所反映的信息”的培訓(xùn)，內(nèi)容包括各種營銷技巧、語言藝術(shù)、心理學(xué)等相關(guān)知識(shí)和技能。

曾有一對(duì)新婚夫婦打算旅游度蜜月，于是來到佳旅咨詢。咨詢員向他們推薦了價(jià)格為4000多元的雙飛旅游套餐，男士嫌價(jià)格有些貴，但是又不好意思掃妻子的興，于是略顯猶豫地對(duì)妻子說：“路程太遠(yuǎn)，會(huì)比較累的?！弊稍儐T敏銳地覺察到男方臉部表情變化，立即改口說“當(dāng)然我這里還有另外一條線路也很適合你們，我個(gè)人感覺很符合先生您剛剛說的不要太累，并且價(jià)格優(yōu)惠，小姐您很幸福，看您的先生這么關(guān)心您?！狈驄D倆很愉快地選擇了這條線路。統(tǒng)計(jì)顯示，對(duì)咨詢員培訓(xùn)之后，顧客咨詢的成交率提升了40％。

服務(wù)助力，發(fā)現(xiàn)潛在需求

在顧客旅游的過程中，導(dǎo)游的素質(zhì)和服務(wù)水平是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。佳旅對(duì)這一環(huán)節(jié)也格外重視，在導(dǎo)游的招聘、培訓(xùn)和考核上有一套規(guī)范的制度。佳旅要求導(dǎo)游不僅擁有良好的職業(yè)操守，廣博的地理、文史知識(shí)，而且能夠“主動(dòng)發(fā)現(xiàn)游客的需求”。在旅行途中，一切以游客為中心，為其提供無微不至的關(guān)懷，提升顧客的滿意度。

導(dǎo)游小王在出發(fā)前一天電話通知游客，發(fā)覺一位游客聲音沙啞，第二天在機(jī)場登機(jī)時(shí)，小王悄悄塞給了這位客人一盒喉寶含片。導(dǎo)游小李拿到游客名單時(shí)發(fā)現(xiàn)出發(fā)當(dāng)天是一個(gè)女孩子的生日，而她卻是獨(dú)自一人參團(tuán)，在游覽的過程中，小李又發(fā)現(xiàn)該女孩子悶悶不樂，小李便悄悄地建議其他游客晚上一起給這個(gè)女孩子過生日。當(dāng)全體團(tuán)友捧蛋糕，高唱生日歌時(shí)，這個(gè)女孩淚流滿面。女孩子后來告訴小李，她失戀了，本來想?yún)F(tuán)旅游后就離開這個(gè)城市。但是現(xiàn)在，她找到了信心和快樂。在旅游過程中，導(dǎo)游為游客提供導(dǎo)游服務(wù)時(shí)注重細(xì)節(jié)，能夠讓游客得到意外的驚喜，提高滿意度。

此外，佳旅還開發(fā)了一種客戶服務(wù)軟件，每當(dāng)出發(fā)之前，軟件會(huì)把目的地的天氣預(yù)報(bào)、旅游注意事項(xiàng)以短信形式通知游客，并給出著裝建議。這項(xiàng)貼心服務(wù)受到游客的一致好評(píng)。

售后挖潛，構(gòu)建數(shù)據(jù)庫

佳旅以往對(duì)售后服務(wù)重視不夠，一般只是進(jìn)行簡單的電話回訪，統(tǒng)計(jì)顧客滿意率?，F(xiàn)在，佳旅會(huì)在旅行結(jié)束后對(duì)每個(gè)游客進(jìn)行電話回訪，并把游客的反饋信息進(jìn)行匯總、歸類并存入電腦數(shù)據(jù)庫中。認(rèn)真處理顧客投訴，并派人上門道歉。通過電話溝通和上門服務(wù)，把游客的家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、興趣愛好、旅游規(guī)律、下次出游意愿等信息都詳細(xì)地記錄下來，并存入公司的數(shù)據(jù)庫。

有了游客資料數(shù)據(jù)庫，銷售部就可以通過電腦軟件，掌握游客的旅游意向，為不同的客戶提供個(gè)性化的旅游線路和服務(wù)。同時(shí)，客戶服務(wù)部又將游客對(duì)旅游中的各種意見和建議反饋給調(diào)度部門，以便提升服務(wù)質(zhì)量。

通過把握售后服務(wù)中的這些細(xì)節(jié)，佳旅的銷售額和服務(wù)質(zhì)量均大幅提升，贏得了消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也大大降低了廣告宣傳支出。

環(huán)環(huán)相扣，利潤與銷量齊飛

銷量上來了，接下來的問題是將銷量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的利潤，這就需要實(shí)施精細(xì)化管理，把控每個(gè)操作環(huán)節(jié)。

場景一：員工小孔打算租一部車去廈門機(jī)場接一個(gè)旅游團(tuán)時(shí)，聽到司機(jī)陳師傅抱怨：車隊(duì)要求他去廈門，送完團(tuán)已經(jīng)凌晨1點(diǎn)了還得趕回來。小孔頓時(shí)眼前一亮，馬上打電話通知導(dǎo)游小陳：“讓陳師傅在廈門住一個(gè)晚上，費(fèi)用由我們出，第二天下午再接我們的團(tuán)回來?！边@樣一來，由于省下了派車去廈門的一個(gè)空程，為團(tuán)隊(duì)節(jié)約了近千元。

場景二負(fù)責(zé)訂房的小陳正在苦苦哀求一家三星級(jí)酒店騰出兩間散客房，但酒店卻說已經(jīng)無房了。做地接的小郭跑過來說：“別求他了，我給你兩間四星級(jí)的。”原來她正在操作一個(gè)小包團(tuán)，因?yàn)槿藬?shù)少，酒店死活不肯給團(tuán)隊(duì)價(jià)，這不正好，加上小陳這兩間，可以享受四星級(jí)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)，這比三星級(jí)的散客價(jià)還便宜，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏。佳旅的員工都懂得分析每個(gè)操作環(huán)節(jié)，并對(duì)資源進(jìn)行整合。而不是墨守成規(guī)地按老一套的方法操作。

場景三：最令市場部李經(jīng)理得意的一筆業(yè)務(wù)，是一次他在和一位景區(qū)經(jīng)理吃飯的時(shí)候，景區(qū)經(jīng)理抱怨說他們老板逼他逼得很緊，要她不管用什么方法，一定得在三個(gè)月內(nèi)使景區(qū)參觀人數(shù)提升一倍。當(dāng)在場的其他同行用“現(xiàn)在是淡季，怎么可能啊”隨聲附和的時(shí)候，李經(jīng)理卻想起了最近一家媒體跟他說，他們單位想去旅游，但財(cái)務(wù)卻不肯給現(xiàn)金。第二天，李經(jīng)理立即找到這家媒

體，告訴他們：“我來做你們單位的旅游，而且不收你們一分錢，但你們要給我們公司做一個(gè)星期的廣告，給我個(gè)最低的價(jià)格，用廣告費(fèi)來抵你們旅游費(fèi)。”該媒體立即答應(yīng)給李經(jīng)理一個(gè)很低的折扣。

為了進(jìn)一步降低成本，李經(jīng)理找到航空公司，選擇了飛機(jī)上座率最差的早上？點(diǎn)的航班，并承諾給航空公司保底人數(shù)，很快航空公司也給出一個(gè)最低的折扣。最后，李經(jīng)理找到那位景區(qū)的經(jīng)理，告訴他佳旅能夠確保旅游景點(diǎn)的游客數(shù)量翻倍，但條件是她必須給個(gè)最低價(jià)。景區(qū)經(jīng)理很爽快地給了李經(jīng)理三折的折扣。最后這項(xiàng)業(yè)務(wù)大獲成功，由于成本較低，從而實(shí)現(xiàn)了可觀的利潤。

以提高價(jià)格作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提或者以犧牲服務(wù)質(zhì)量來降低價(jià)格都不是有效的市場行為，在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，降低價(jià)格和成本才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，而注重細(xì)節(jié)則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段。

成功之道，挖掘細(xì)節(jié)“金礦”

三個(gè)多月的運(yùn)作取得了立竿見影的效果，佳旅的經(jīng)營狀況和品牌知名度大大提升，前來佳旅咨詢的客戶絡(luò)繹不絕，其中很多是老顧客。細(xì)盤點(diǎn)，佳旅的成功經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)。

首先，細(xì)節(jié)服務(wù)必須由公司會(huì)員執(zhí)行，特別是一線的咨詢接待人員和導(dǎo)游人員。一線人員直接與顧客接觸，他們的素質(zhì)和言行體現(xiàn)著公司的品牌形象。因此，對(duì)于一線人員的培訓(xùn)十分必要。培訓(xùn)的內(nèi)容除了業(yè)務(wù)技能之外，還需要讓他們懂得一些心理學(xué)上的知識(shí)。讓游客對(duì)旅游過程由滿意變成驚喜，就要提供大于游客的期望的服務(wù)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一線人員的服務(wù)水平顯得至關(guān)重要。

其次，細(xì)節(jié)服務(wù)的關(guān)鍵在于用心。用心滲透于每一個(gè)環(huán)節(jié)，滲透于和客人接觸的每一瞬間。而用心的關(guān)鍵在于換位思考。站在顧客的立場來審視自己的行為，往往能夠捕捉到細(xì)節(jié)所反映的問題?？腿说囊伙A一笑，一言一語，往往是某種潛在需求的表現(xiàn)或者暗示，如果能夠用心捕捉，就能夠提供讓客人驚喜的服務(wù)。用心觀察并滿足客人的需求，成交的可能性就大大增加。用心，是每一個(gè)旅游從業(yè)人員的必要條件。

再次，細(xì)節(jié)運(yùn)用的關(guān)鍵在于資源整合。無論是市場開拓還是售后服務(wù)，最終體現(xiàn)的是將看似沒有關(guān)系的資源整合起來，將內(nèi)部和外部的各種資源整合起來，產(chǎn)生1+1>2的效果。旅行社不再是和酒店、景區(qū)、餐廳簽訂一個(gè)協(xié)議價(jià)，然后在這些協(xié)議價(jià)的總和上再加上利潤就成為產(chǎn)品價(jià)格，旅行社必須利用它信息優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，為游客提供物超所值的產(chǎn)品。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，唯一的做法就是整合資源。

景區(qū)經(jīng)營策劃方案范文第5篇

花店店主鄭巧宇的花店近日印制了一批小冊(cè)子，附在花束里后，在增加產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，增強(qiáng)了顧客對(duì)花店的興趣。這批小冊(cè)子匯集了不同鮮花的保鮮技巧、干花制作技術(shù)、花瓣香囊制作工藝等小技巧，并配以精致的圖片和優(yōu)美的文字，成為一本優(yōu)雅的花卉“使用說明書”。這些打著花店名字和LoGo的小冊(cè)子作為花禮送給顧客，激發(fā)了顧客對(duì)花卉消費(fèi)的興趣，甚至有不少女孩拿著自己用花束制作的香囊回花店請(qǐng)教。鄭巧宇認(rèn)為，不多的投資，培養(yǎng)了顧客對(duì)花卉消費(fèi)的興趣，也凸顯了花店的專業(yè)與格調(diào)。

“奶奶掌勺”飯店菜單不能選

美國紐約斯塔滕島一家餐廳老板突發(fā)奇想，雇用―群意大利土生土長的老奶奶做大廚，吸引各方食客紛至沓來。這家餐館名叫意諾提卡瑪利亞餐廳，提供意大利地方風(fēng)味菜肴，只有35個(gè)座位。與其他餐廳與眾不同的地方是：食客不能自行選擇吃什么。餐廳老板每天都會(huì)買進(jìn)不同原料，掌勺奶奶們依靠手邊的材料決定烹飪哪種家鄉(xiāng)美食。也許正是這種不用選擇，“飯來張口”的就餐形式吸引了眾多顧客，這家餐廳天天顧客盈門。

美發(fā)店聯(lián)手褲子店獲雙贏

武漢一家美發(fā)店出了怪事，發(fā)型師在你面前晃來晃去，卻不是在展示他們的發(fā)型，而是在向你展示他們穿著的牛仔褲。原來，牛仔褲店的老板靖超主動(dòng)與美發(fā)店聯(lián)手，讓美發(fā)店小店的貴賓優(yōu)惠卡，還將店里的牛仔褲拍照印制成宣傳畫冊(cè)，放在美發(fā)店里供顧客閱覽。作為交換條件，靖超一有新牛仔褲到貨，就免費(fèi)讓發(fā)型師在美發(fā)店穿著展示。顧客可以憑發(fā)型師的推薦，低價(jià)買到自己喜歡的衣服，而發(fā)型師可以從商家那里得到―定的提成。這樣一來，靖超獲得了“真人秀”展示平臺(tái)。同時(shí)美發(fā)店也借助優(yōu)惠卡和“真人秀”提高了人氣。合作半年時(shí)間，雙方的盈利都有2%以上的提高。

推“最高消費(fèi)”牌餐廳生意火爆

幾年前，在各大飯店還在紛紛推出“最低消費(fèi)”的風(fēng)潮中，一家北方飯店請(qǐng)一著名策劃人幫助策劃以提高經(jīng)營利潤，該策劃人另辟蹊徑提出了“最高消費(fèi)”的創(chuàng)意，即進(jìn)這家飯店的顧客平均每人消費(fèi)不得超過80元。創(chuàng)意實(shí)行之初，飯店十分擔(dān)心收入因此大大減少，但是在實(shí)行最高消費(fèi)不高于80元的策劃方案后，人們紛紛理所當(dāng)然的認(rèn)為制定如此低的消費(fèi)金額的飯店，菜品必定十分便宜。因此，不久后這家飯店就吸引了大量顧客上門，不僅收入大大增加，還樹立了“價(jià)廉物美”的良好企業(yè)形象。

有趣！逛古商街用古銅錢購物

到洪江古商城旅游過的旅游者都知道，在古城可以兌換古代銅錢在景區(qū)內(nèi)消費(fèi)。這是因?yàn)樵诖酥?，古商城?nèi)居住的人很少，除了各景點(diǎn)舉辦一些表演外，少了一種商城應(yīng)有的繁華和熱鬧。于是有人建議，恢復(fù)歷史上的一些經(jīng)營活動(dòng)能更好地體現(xiàn)古代商業(yè)文化，如恢復(fù)古代商城內(nèi)的榨油、藥鋪、中醫(yī)坐堂、醬菜副食鋪等作坊，并采用古銅錢作為購買交易的媒介，不僅能作為一種表演展示出來，而且能面向游客開展經(jīng)營。此后，這一趣味的經(jīng)營方式一經(jīng)使用，不僅讓游客更好地體驗(yàn)古代商街的韻味，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的銷售。

假果樹上掛真果新鮮點(diǎn)子牟利多

在某水果店門口貼著張奇特的海報(bào)：“新鮮水果，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買！”好奇的顧客紛紛駐足，頓時(shí)眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹，樹上真的掛著紅透了的大蘋果。原來，這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個(gè)點(diǎn)子：先到塑料廠訂購假蘋果樹，然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去，店里頓時(shí)生機(jī)盎然：這一招確實(shí)招來了不少顧頑客，他們先是好奇，然后覺得很有趣，紛紛摘買蘋果：后來，店老板又不斷在店里“栽”新果樹，如李子、梨子、桃子等樹，生意不斷擴(kuò)大。再后來，店老板干脆就兼營果樹了：不少顧客將整棵果樹連“根”買走，“栽”在自己家里，隨吃隨摘，既富于田園氣息，又美化了居室環(huán)境，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利。

銷售有機(jī)菜用實(shí)名制打開銷路

有機(jī)蔬菜雖然有很多優(yōu)點(diǎn)，但是在市場上的銷售情況并不十分理想。除了價(jià)格略高外，更多人擔(dān)心蔬菜是否真的達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。在四川南充種植有機(jī)蔬菜的老杜，則通過實(shí)名制銷售，改變了賠錢的局面。老杜在蔬菜的外包裝上不僅貼上了自己的頭像，而目還附上了詳細(xì)的蔬菜介紹，如種植和收割的時(shí)間，種值期間施過什么肥，蔬菜來自何處等。而且，老杜還為自己的有機(jī)蔬菜申請(qǐng)了QS認(rèn)證。有了這種雙重信譽(yù)保證，老杜的有機(jī)蔬菜受到歡迎，現(xiàn)在每年的純利潤在100萬元以上。

披薩餡料自己配DIY吸引年輕人

上海一家披薩店面對(duì)激烈的市場競爭推出了一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)―顧客可以自己隨意搭配披薩的餡料。該店老板最初希望像火鍋店那樣，由顧客自己點(diǎn)菜搭配披薩餡料，但他又想到畢竟大多數(shù)顧客并不熟悉披薩的餡料如何搭配更好吃。于是，他便請(qǐng)來制作披薩的高級(jí)廚師和營養(yǎng)師對(duì)一百多種餡料組合進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，將每種組合的好處和適合哪類人吃都標(biāo)注在菜單的后面。這一招吸引了大量的食客，尤其是年輕人，使用該種銷售方式后，店里的銷售業(yè)績比以前提升了50%。

玩轉(zhuǎn)汽車涂鴉新穎有利可圖

汽車已經(jīng)越來越普及，但是擁有一輛個(gè)性化汽車的風(fēng)尚卻剛剛開始。國外的時(shí)尚個(gè)性人士早早打起了汽車畫皮外殼的主意，將汽車外衣變換成了各具特色的涂鴉場地。但在國內(nèi)，汽車涂鴉服務(wù)在汽車美容店的經(jīng)營范圍之內(nèi)，可專門經(jīng)營汽車涂鴉的店目前仍少之又少。汽車涂鴉其實(shí)是通過電腦繪圖，貼上車貼或者噴上一些花紋。這些項(xiàng)目主要從為客戶提供個(gè)性化涂鴉設(shè)計(jì)上盈利，收取設(shè)計(jì)費(fèi)，由于年審前要恢復(fù)原狀，車身還需要“卸妝”。

只要車主喜歡這種徐鴉，他們的轎車每年都可以有新面孔。除此之外，汽車涂鴉店還可以零售一些個(gè)性車貼和其他汽車裝飾品，作為輔助經(jīng)營來創(chuàng)收。國外的一些汽車涂鴉店甚至可以通過網(wǎng)站推廣汽車涂鴉和車貼。推薦主流車型的裝飾方案，并為客戶提供個(gè)性化設(shè)計(jì)。還可以與車友會(huì)、汽車論壇合作，推廣這個(gè)項(xiàng)目。

買T恤送個(gè)性刺繡附加值多生意火

美國有一家T恤專賣店，店內(nèi)裝潢雅致，墻壁上多種設(shè)計(jì)精美的圖案一字排開。最引人注目的是，店內(nèi)的一個(gè)角落擺著―部用來刺繡的木架。老板別出心裁地推出了一種附加服務(wù)，在顧客買好T恤之后，老板便會(huì)建議說：“請(qǐng)從墻上挑選一個(gè)您喜歡的圖案，讓我們?yōu)槟憷C在衣服上好嗎？”如果對(duì)方同意，店員就會(huì)將圖樣印在T恤上。這樣，原來同一花色的T恤就體現(xiàn)出了顧客本人的風(fēng)格。另外衣服繡上花之后，售階也適當(dāng)提高一些。那些想顯示個(gè)性的顧客便紛紛登門購買，專賣店自然就生意興隆了。

“人體商店”：用人體作貨架

在意大利的許多旅游勝地，有不少別具―格、令人嘆為觀止的“人體商店”。這里的商店沒有柜臺(tái)和貨架，只是有許多身穿奇異服裝的漂亮姑娘笑臉迎客。她們的衣服上密布著大小數(shù)十個(gè)口袋，里面裝著各式商品，供游客選購。由于這種“人體商店”的經(jīng)營方式很奇特，游人基于獵奇的心理，來到這里后都要買一些東西。把人作為柜臺(tái)和貨架，讓顧客從人體柜臺(tái)和貨架上買東西，親自去體味一下個(gè)中的樂趣，也給經(jīng)營者帶來了極大效益。

孩子理發(fā)哭鬧理發(fā)師扮動(dòng)物理發(fā)

美國麻省巴威市一家理發(fā)店的店主洛克，巧妙地將游樂場的趣味引進(jìn)了理發(fā)店。他把自己裝扮成各種人物、動(dòng)物來吸引孩子們理發(fā)。由此，洛克的生意興隆，不僅吸引了眾多的孩子，不少成年人也慕名來店理發(fā)。顧客越來越多，洛克感到人滿為患了。

一天，他的理發(fā)店尚未開門，門外已候了一大群人。大家都想看看今天洛克又有什么新的花樣。當(dāng)?shù)觊T打開之后，人群涌進(jìn)了他那不大的店堂，忽然從里間出來一只“烏龜”，一眼就能看出是洛克扮的。只聽他甕聲甕氣地說道：“我實(shí)在太忙了，沒辦法，只好在烏龜殼里藏起來！”他的話引起了滿堂喝彩聲。人們并不以他“藏”在烏龜殼里而放過他，爭先恐后要他理發(fā)。