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海外市場策略范文第1篇

【關(guān)鍵詞】石油 海外市場 開發(fā) 策略

導(dǎo)言

隨著全球化進程的加快，我國的經(jīng)濟和政治環(huán)境都發(fā)生了變化，新型的知識經(jīng)濟時代導(dǎo)致我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，有了新的特點，這些外在環(huán)境都對我國石油企業(yè)的發(fā)展提出了嚴峻的要求，要求我國的石油企業(yè)只有全方位開發(fā)國際市場，在國際的范圍內(nèi)，合理配置資源，尋求新的渠道，才能實現(xiàn)我國石油企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。石油企業(yè)應(yīng)加速“走出去”的步伐，采用跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，全力開發(fā)海外市場，與國際著名石油公司競爭。石油企業(yè)在開發(fā)海外市場的過程中，由于起步晚，要針對遇到的問題，認真分析，畝提高海外市場開發(fā)能力。

1石油企業(yè)海外市場開發(fā)存在問題

1.1企業(yè)機制不靈活

石油企業(yè)多為國營性質(zhì)，在海外的市場缺乏自主經(jīng)營權(quán)，工作人員不能因時制宜地根據(jù)突發(fā)狀況做出靈活的決策，而上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)很多有嚴重的官僚作風(fēng)，大大制約了石油企業(yè)的海外發(fā)展。同時，由于石油企業(yè)重組后容易有產(chǎn)權(quán)、責(zé)任問題混淆，企業(yè)的獎勵和約束機制不健全，沒有很好地調(diào)動起員工的積極性，影響了工作效率。此外，石油企業(yè)在開發(fā)國際市場的行為上，還處于圈地為營、單獨奮戰(zhàn)的狀態(tài)，石油企業(yè)海外開發(fā)方面的國家政策導(dǎo)向和扶持也很缺乏，石油企業(yè)在海外擴充發(fā)展的統(tǒng)一協(xié)調(diào)機制也不健全，影響了石油企業(yè)在海外市場進行開發(fā)的整體效益。

1.2石油企業(yè)技術(shù)能力不足

我國石油企業(yè)有些部分的專業(yè)技術(shù)和設(shè)備能力基本處于或接近世界先進水平，但總的說來，在國際上，還是處于相對落后的地位，比如成套技術(shù)的形成率低、沒有自主的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)開發(fā)能力落后等，特別是前沿技術(shù)與國際上的石油公司存在很大差距，不能涉足到國際先進的前沿技術(shù)，甚至對其不甚了解；石油企業(yè)還多以生產(chǎn)實用這個目標引進技術(shù)，企業(yè)技術(shù)發(fā)展動力不足，大大妨礙了企業(yè)自身技術(shù)能力的提高，特別是沒有學(xué)習(xí)到技術(shù)改進方法，就無法在海外市場開發(fā)技術(shù)。

1.3開發(fā)國際項目經(jīng)驗不足

開發(fā)海外市場的石油企業(yè)，需要一定的海外項目操作經(jīng)驗，在獲得項目的信息后，對海外項目施工現(xiàn)場勘察不足，對項目所在地環(huán)境不夠了解，也缺少分析，缺乏投資收益的觀念，投標時，一般是根據(jù)國內(nèi)提供的項目參數(shù)，市場報價也全憑經(jīng)驗，容易產(chǎn)生漏項、錯項，或?qū)Ｍ忭椖康臉藭粔蚶斫馔笍?，?dǎo)致市場報價過低。

1.4石油企業(yè)內(nèi)人才匱乏

石油企業(yè)內(nèi)人才匱乏成了不容忽視的問題，大大制約了海外市場的開發(fā)能力。企業(yè)內(nèi)雖有相當(dāng)部分各專業(yè)各級別的人才，但對于海外市場開發(fā)來說，還是遠遠不夠的。第一，石油企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)存在問題，企業(yè)內(nèi)技術(shù)人員占了很大比例，然而，國際商務(wù)、專業(yè)法律的人才人員相對不足；第二，企業(yè)內(nèi)人才的知識層次有一定缺陷，很多資深的技術(shù)人員不能熟練掌握英語，企業(yè)內(nèi)亟需既懂技術(shù)、外語、又懂商務(wù)和管理的復(fù)合型人才，這些都制約了石油企業(yè)海外市場開發(fā)中跨國經(jīng)營的縱深發(fā)展。

2提高石油企業(yè)海外市場開發(fā)能力的策略

2.1提升管理機制

我國石油企業(yè)要開發(fā)海外市場，應(yīng)建立國際化經(jīng)營的企業(yè)組織形式，打破國有經(jīng)營的行業(yè)壟斷，強化玉國際化的石油公司、金融機構(gòu)進行合作，建立起工、貿(mào)、金合一的大型石油股份公司，建立起國際規(guī)模，從而獲取較高的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、協(xié)同效益，增大國際競爭力。此外，石油企業(yè)間應(yīng)加強協(xié)調(diào)統(tǒng)一，組織起戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源，開發(fā)海外市場。此外，政府部門可成立海外市場開發(fā)的咨詢機構(gòu)，幫助企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)的開展。石油企業(yè)應(yīng)根據(jù)國家政策，重點策劃地區(qū)和市場，最大減少石油企業(yè)海外市場開發(fā)的風(fēng)險。

2.2切實加強技術(shù)創(chuàng)新管理

技術(shù)管理是企業(yè)競爭的要點。石油企業(yè)要搶占海外市場、尋求發(fā)展，就要發(fā)展技術(shù)。石油企業(yè)應(yīng)調(diào)整和創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，首先，要做到高度強化科研投入；其次，科研應(yīng)緊密結(jié)合生產(chǎn)并注重與科研協(xié)作；第三，密切關(guān)注國際石油公司的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，從而準確地做好技術(shù)方面的超前研究；最后，要注重海外先進技術(shù)的引進工作，同時，要對對引進的技術(shù)的進行消化吸收和模仿創(chuàng)新，為開發(fā)海外市場做好準備。

2.3做好項目的可行性分析

石油企業(yè)的海外市場開發(fā)，是投入及風(fēng)險高且周期長的工作。因此，要做好項目的可行性分析及綜合的評價。石油企業(yè)在海外市場開發(fā)中，主要有政治、經(jīng)濟和資源風(fēng)險，因此要在那些政治穩(wěn)、市場成本低、油氣資源可供程度高的國家地區(qū)，首先可選具有石油跨國經(jīng)驗豐富的評估機構(gòu)，研究并制訂出一套先進、定量、科學(xué)的綜合評價法，對石油項目進行前期科學(xué)的可行性分析及論證，從而有利于做出選擇。針對風(fēng)險收益率達不到預(yù)定標準的地區(qū)和項目，絕不投資和冒險。

2.4培養(yǎng)合適的海外市場開發(fā)人才

培養(yǎng)合適的海外市場開發(fā)人才，首先要建立吸納人才的機制，其次進行選拔和培訓(xùn)，吸收優(yōu)秀人才，全方位、多層次對人才開進行發(fā)，培養(yǎng)適應(yīng)開發(fā)海外市場的復(fù)合人才。石油企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際，重點培養(yǎng)具有專業(yè)實踐經(jīng)驗的專業(yè)人才、具有商務(wù)知識的復(fù)合型人才和經(jīng)營管理高級管理人才。此外，石油企業(yè)應(yīng)認真組織對員工的培訓(xùn)，既可以專家授課的方式，也可直接對涉外人員進行脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，或有計劃地選派人員到境外公司、項目組、辦事處鍛煉。

2.5加強海外石油通信開發(fā)

建立石油海外衛(wèi)星通信站，使得石油衛(wèi)星通信網(wǎng)覆蓋全球，將為中國石油“走出去”戰(zhàn)略提供強有力的通信保障。新的衛(wèi)星系統(tǒng)開通后，整個網(wǎng)絡(luò)可覆蓋全球。海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時，將國內(nèi)與海外區(qū)域網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)進行連接。中國石油各海外業(yè)務(wù)單位可通過已經(jīng)建成的中國石油海外衛(wèi)星通信網(wǎng)接入中國石油內(nèi)網(wǎng)，進行數(shù)據(jù)傳輸、網(wǎng)絡(luò)電話、視頻接入、電子郵件及OA辦公等。

3結(jié)束語

總而言之，石油企業(yè)海外市場的開發(fā)中，應(yīng)做好策略的制定和研究，從而實現(xiàn)海外市場營銷的成功。

參考文獻：

[1]孫彥彬.提高我國石油企業(yè)海外市場開發(fā)能力的對策[J]

油氣田地面工程，2006（06）

[2]傅兆璽.中國對外石油投資問題研究[D]沈陽：沈陽工業(yè)大

學(xué)，2009

海外市場策略范文第2篇

6月19日，1560輛長城皮卡飄洋過海，駛?cè)牒车貐^(qū)及中東國家。

6月6日，1200輛長城汽車5個品種裝船出海。

5月28-29日，560輛長城迪爾皮卡裝船發(fā)運到非洲諸國。

5月9日，966輛長城汽車再次在天津新港裝船出海。

……

截至到6月19日，長城汽車今年已實現(xiàn)出口16000輛(含CKD、SKD)，收到訂單超過20000輛，再次刷新了今年中國汽車企業(yè)出口的記錄。

2005年，長城汽車出口近2萬輛，出口金額和出口數(shù)量穩(wěn)居全國第一。進入2006年，海外銷量突飛猛進，實現(xiàn)了持續(xù)性的大幅增長。

3月2日，660輛長城皮卡出口古巴，并向古巴主席菲德爾?卡斯特羅贈送了長城最新研發(fā)的哈弗?派豪華加長商務(wù)車。2月初，該公司曾一次出口2956輛，這次出口的車型主要是長城迪爾、賽鈴、賽酷三大系列雙排皮卡。

而小批量的出口幾乎天天都有。來長城采訪的記者深有感觸地說：“來到長城，就像到了聯(lián)合國，隨時可以見到前來洽談業(yè)務(wù)的不同膚色的外國人。供接待用的30多個會議室經(jīng)常爆滿?！本驮?月初，長城汽車迎來了22名俄羅斯記者采訪團，涵蓋了俄羅斯境內(nèi)的18家主流媒體。

去年以來，長城汽車在站穩(wěn)中東、非洲、俄羅斯等市場的同時，中南美市場也是捷報頻傳，已在牙買加、委內(nèi)瑞拉、哥斯達黎加、巴拿馬等國建立了數(shù)十個長城4S店……

一件件驚人之舉在外人看來似乎都是近兩年發(fā)生的事，實則不然，具有15年造車歷史的長城汽車，出口貿(mào)易已打下8年多的基礎(chǔ)，現(xiàn)在正是厚積薄發(fā)，到了收獲季節(jié)。

市場策略巧與拙

1998年，長城開始海外拓疆。上世紀最后三年，長城汽車最高年出口記錄也就400輛；而進入2004年，出口達5500輛；2005年迅猛增長；2006年繼續(xù)持續(xù)增長；2007年，長城汽車要讓內(nèi)銷外銷比例達到1∶1。這意味著一半長城車要賣老外，在中國汽車出口史上前無來者。

有人觀察長城這匹海外市場黑馬，用“巧”與“拙”形容其市場策略。

長城有著“輕騎兵”之稱，市場策略極其靈活。10年前，長城汽車避開與汽車大佬在轎車市場的競爭，選擇不起眼的皮卡，一舉成為中國皮卡大王。

長城在海外市場的進程中步步為營，由易到難。首先在進口關(guān)稅較低、沒有汽車工業(yè)的國家打開突破口，使中東、海灣地區(qū)成為了長城的穩(wěn)固根據(jù)地；第二步進入非洲、中南美市場；繼而大舉進軍中亞、俄羅斯及東歐前獨聯(lián)體國家，長城車的足跡幾乎遍及了世界各地的左舵車市場；現(xiàn)在，目標又瞄準了歐洲和北美市場，同時開發(fā)出了右舵車。

同樣，在海外的營銷策略上也走過了“三步曲”：三年前該公司主要以依托當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商為主；如今已經(jīng)逐步在世界各重點地區(qū)設(shè)立了自己的辦事處；目前從單純出口向整車技術(shù)輸出轉(zhuǎn)型，通過CKD、SKD等形式在十幾個國家建立海外組裝銷售。

據(jù)長城汽車海外市場部介紹：在國際市場做最有影響力的中國汽車品牌，成為名副其實的跨國公司，是長城人的目標。隨著長城汽車技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力的增強和海外運作的成熟，長城汽車的出口將向全方位縱深發(fā)展，技術(shù)輸出、海外客戶管理、強化售后服務(wù)已成為今后發(fā)展戰(zhàn)略的重點。

國外的售后服務(wù)是業(yè)界關(guān)心的問題。對此，長城海外售后負責(zé)人介紹說：在這方面我們已積累了豐富的經(jīng)驗，隨著長城“威科特”計劃的實施，海外重點市場零部件中心庫的建立，國際技術(shù)服務(wù)中心的壯大，海外用戶商情信息網(wǎng)的健全，我們的海外售后服務(wù)將更加完善。

而“拙”體現(xiàn)在扎實穩(wěn)健的市場作風(fēng)，和對自主研發(fā)特別是核心技術(shù)提升的專注。

一方面，依據(jù)現(xiàn)有的資源，加大與國內(nèi)外多家知名設(shè)計公司的密切合作。通過合作引進、學(xué)習(xí)創(chuàng)新，用較低的成本換來了較好的技術(shù)，走出了一條自己的路。

另一方面，依靠自己的創(chuàng)新研發(fā)不斷改進生產(chǎn)工藝和制造水平?，F(xiàn)在的長城汽車技術(shù)研究院,擁有先進的開發(fā)設(shè)備及成體系的職能部門和分支機構(gòu)，已成為具備發(fā)動機和整車獨立開發(fā)能力、國際先進水平、國內(nèi)一流的汽車技術(shù)研發(fā)中心。

在出口海外的車型中，長城面對的是50多個國家，產(chǎn)品不僅質(zhì)量要符合各國的質(zhì)量標準和有關(guān)法規(guī)，品種也是根據(jù)各個國家的不同需求、特點，實行“點菜式生產(chǎn)”。品種繁多，有針對中東、非洲等高溫地區(qū)的，有針對俄羅斯等高寒地區(qū)的，“一國一策，一國多品”，出口車型都要適合當(dāng)?shù)厣?、消費習(xí)慣。

長城野心在歐美

3月底，長城汽車的自主品牌哈弗在天津中國汽車技術(shù)研究中心先后經(jīng)歷兩次碰撞。碰撞結(jié)果表明：哈弗一舉達到世界頂級安全標準Euro NCAP標準四星級。

這次碰撞的實施標準Euro NCAP，它高出于中國政府和歐洲政府的安全法規(guī)，與美國和日本NCAP標準相當(dāng)。此前，還沒有自主品牌汽車按此標準進行過全程碰撞。這被譽為“自主品牌最高標準第一撞”。

此次碰撞的轟動并非偶然，因為離江鈴陸風(fēng)“碰撞門”事件不過半年時間。盡管長城汽車人士對碰撞與出口的關(guān)系保持著謹慎和低調(diào)，更多業(yè)界人士卻認為是吸取了前車之鑒，主動規(guī)避海外風(fēng)險。

在歐洲市場，各國對手找到了中國汽車的軟肋。因為中國安全標準比發(fā)達國家低。中國自主品牌的優(yōu)勢是價格，歐洲車商反過來把汽車安全當(dāng)成打擊中國汽車的武器。

對此，長城早已未雨綢繆。哈弗上市后，還不斷改進安全品質(zhì)，目前市場銷售的最新款哈弗，已在原結(jié)構(gòu)上對整車強度又進行了20多項技術(shù)改進。去年10月，哈弗B3已按照我國安全法規(guī)標準進行碰撞，成績優(yōu)異。這次升級碰撞更是一次進軍歐美的大演練，可謂出海炸平“暗礁”。有人認為，長城汽車這一撞，相當(dāng)于拿到了歐美市場的通行證。

從發(fā)展脈絡(luò)看，長城并不是滿足于皮卡與發(fā)展中國家的邊緣化企業(yè)。長城的野心在于市場巨大的轎車和世界汽車工業(yè)的標桿歐美市場。據(jù)了解，今年下半年長城一口氣推出了六款新品，加長禮賓車哈弗派、賽弗FI、新型TDI皮卡、普瑞達面包車、哈弗自動擋，其中一款全新的高端皮卡即將投放市場。它采用全金屬封閉式車身和車廂，裝備2.8L增壓共軌柴油機，具有完全獨立的知識產(chǎn)權(quán)，是長城汽車“集成創(chuàng)新”的結(jié)晶。這些新車型將在國內(nèi)銷售的同時主攻海外及歐美市場。

海外市場策略范文第3篇

我們預(yù)計到2012年的經(jīng)濟環(huán)境不會太好，但不認為外部經(jīng)濟環(huán)境不好就沒有市場機會。因此，我們不斷拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并大力發(fā)展高附加值的電視產(chǎn)品。下一步集團還將繼續(xù)秉承健康科技的理念，不斷推出高附加值的產(chǎn)品，以技術(shù)帶動市場、撬動市場。“持續(xù)不斷的改進，永不停頓的創(chuàng)新”是集團的取勝之道，并帶領(lǐng)集團成功轉(zhuǎn)型為以“消費者為導(dǎo)向”的公司戰(zhàn)略。

集中開拓

雖然2012年全球經(jīng)濟仍然低迷，但創(chuàng)維集團集中開拓新興國家市場，從創(chuàng)維數(shù)碼本財年中期業(yè)績報告來看，在2012年4月1日至9月30日期間，海外市場的營業(yè)額急升82.3%。

電視市場方面，創(chuàng)維設(shè)立辦事處分銷自有品牌，不斷加強海外重點市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前已在泰國、印度尼西亞、印度、菲律賓、澳大利亞、美國等地組建營銷分公司，并與大型連鎖店商緊密合作，及提供以客為本的卓越售后服務(wù)，維持了產(chǎn)品價格競爭力及毛利率。同時加大了品牌宣傳推廣力度，開展了一系列的宣傳活動，促使“創(chuàng)維”品牌的產(chǎn)品逐漸受到海外客戶歡迎。另外，抓住新興市場電視機更新?lián)Q代的需求，適時導(dǎo)入高端產(chǎn)品，令海外市場的營業(yè)額取得令人鼓舞的增長，銷售額上升34.2%至9.96億港元，銷售量達112萬臺。

數(shù)字機頂盒在海外市場的增幅極為搶眼，營業(yè)額較去年同期上升89.2%至11.39億港元。其中，亞洲地區(qū)營業(yè)額的升幅高達134.4%。創(chuàng)維數(shù)字推出多元化產(chǎn)品組合，與客戶建立緊密的合作關(guān)系，再配合成功的市場策略，令品牌形象及市場份額大大提升。同時，印度運營商市場的開拓，進一步引領(lǐng)亞洲地區(qū)的銷售大幅攀升。下一步，數(shù)字機頂盒產(chǎn)業(yè)將把握東南亞、南美等大規(guī)模數(shù)字化轉(zhuǎn)換的機遇，并繼續(xù)開拓東歐、俄羅斯及非洲等地區(qū)的市場，以鞏固海外市場的地位。

2012年我們的云電視取得了巨大的成功，創(chuàng)維數(shù)字和創(chuàng)維白電等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也都取得了不小的成績。截至2012年9月30日止的中期業(yè)績報告顯示，集團的營業(yè)額達到163.89億港元，比去年同期大幅增加25.4%，毛利33.01億港元，較去年同期增長19.1%。集團整體毛利率平穩(wěn)保持在20.1%。

國內(nèi)市場銷量的上升超出了我們的預(yù)期，由于已達到的銷售量明顯超出集團年初時的預(yù)測，集團把2012財年彩電產(chǎn)品在中國大陸市場的銷售量目標由760萬臺調(diào)升至810萬臺，將比上一年度增長15%。當(dāng)中包括420萬臺3D LED液晶電視機及云電視機，占比將達52%，將比上年度增加212%。海外市場240萬臺的銷售量目標維持不變。預(yù)計本年度彩電產(chǎn)品的目標總銷售量達1050萬臺，將比上年度增加14%。

未來國內(nèi)經(jīng)濟形勢總體應(yīng)該是向好的，但短期內(nèi)依然會受到各方面因素的影響。對于家電行業(yè)來說，競爭將會日趨激烈。目前國外品牌全面虧損，為改變虧損局面，這些品牌勢必要加劇在全球市場中的競逐，這將對我國國內(nèi)以二三線自有品牌為主以及代工一線品牌的眾多彩電廠商造成嚴重的沖擊。

助推力

針對目前外部經(jīng)濟環(huán)境疲軟的狀況，國家也相繼出臺了節(jié)能補貼、家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策，從數(shù)字上看這些政策取得了明顯的效果，刺激了基層市場對家電消費的熱情，提升了家電廠商的銷量。

不過，具體執(zhí)行上有一些瑕疵，也不能因噎廢食，應(yīng)該看到政府的扶持政策是有效的，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幫助是顯而易見的。目前實施的節(jié)能補貼政策，正是鼓勵節(jié)能產(chǎn)品的推廣。與家電下鄉(xiāng)政策相比，節(jié)能補貼面對的消費群體更加廣泛，且無限購的局限，高效節(jié)能產(chǎn)品獲得了更大的推廣空間。

當(dāng)然，外資品牌同樣可以參加一些政策扶持活動，就創(chuàng)維而言，我們有自己的優(yōu)勢，并且市場已經(jīng)證明了創(chuàng)維的優(yōu)勢。根據(jù)北京奧維營銷咨詢有限公司在中國711個城市及6023家終端門店的零售推總數(shù)據(jù)，截至2012年9月30日的連續(xù)12個月，創(chuàng)維在中國市場包括國內(nèi)及外資品牌的液晶電視機、3D液晶電視機及所有電視機的累計銷售量在中國大陸市場均排名第一位，累計銷售額同樣排名第一位。

對創(chuàng)維來說，為抓住日系品牌份額急劇下降的絕佳機遇，集團將持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)及高端產(chǎn)品的推廣力度，實現(xiàn)高端品牌的轉(zhuǎn)型。2012年8月8日，創(chuàng)維全球首款UHD超高清云電視，清晰度超過全高清1080P電視4倍。隨后，創(chuàng)維在全國范圍30多個城市舉辦2012年UHD新品品鑒暨客戶大會，6款55英寸產(chǎn)品集中上市，在全國范圍內(nèi)啟動高端品牌戰(zhàn)略，打響“大板健康云電視風(fēng)暴”戰(zhàn)役。

同時，將著力改造銷售，提升服務(wù)體系，更深入開拓新興的銷售管道，如電子商務(wù)管道網(wǎng)、商用電視機管道網(wǎng)及專賣網(wǎng)。另外，還將繼續(xù)重視品牌傳播和市場推廣，相信未來我們國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)會持續(xù)向好。

從家電業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，未來一段時間內(nèi)仍有很多不確定因素，其中“節(jié)能補貼”、“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等拉動內(nèi)需、刺激消費政策的逐步結(jié)束影響較大，這要求家電業(yè)下一步應(yīng)更多地關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，保持良性競爭，從提升消費體驗出發(fā)，在消費理念上引導(dǎo)消費者更新?lián)Q代?！懊髂杲?jīng)濟形勢總體向好、城鄉(xiāng)居民收入增加和城鎮(zhèn)化進程加快等各種利好家電行業(yè)的因素正在積聚?！?/p>

在內(nèi)需刺激政策效應(yīng)遞減、房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷和國際經(jīng)濟環(huán)境導(dǎo)致出口受阻等因素的共同作用下，今年以來，我國家電業(yè)發(fā)展受到近10年來最復(fù)雜、最嚴峻的考驗。前三季度，家電業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、出貨值等主要經(jīng)濟指標增速均出現(xiàn)回落，“大家電”銷售量也普遍下滑，其中冰箱、空調(diào)和洗衣機跌幅均超過10%。

但在任何時候、任何環(huán)境，都會有市場機遇，關(guān)鍵在于企業(yè)如何把握機遇，同時不斷沉淀，不斷挖掘自身潛力。創(chuàng)維投入大量資源研發(fā)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，堅定實行向高端電視機產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的策略，以迎合消費者日益變化的需求。憑借技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，集團的電視機產(chǎn)品屢獲獎項，強化了品牌的美譽度，有助于帶動國內(nèi)彩電產(chǎn)品業(yè)績向好。

家電行業(yè)既是技術(shù)性行業(yè)，也是勞動密集型行業(yè)，對市場、消費、就業(yè)的影響很大，希望政府持續(xù)保持和加大產(chǎn)業(yè)扶持力度。

海外市場策略范文第4篇

整合創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)地位

李東生表示，在融合與創(chuàng)新方面，隨著“三個能力”立體化發(fā)展戰(zhàn)略的深入，TCL不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)：從3D智能云電視、云手機以及家電產(chǎn)品到高世代液晶顯示面板，這些代表行業(yè)發(fā)展方向的創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，引領(lǐng)消費市場不斷升級，提升了TCL的市場占有率和盈利能力。從國內(nèi)首款基于Android+操作系統(tǒng)的智能電視，到聯(lián)合騰訊跨界推出全新智能云終端iCE SCREEN，TCL打破了消費電子產(chǎn)品固有的形態(tài)局限，創(chuàng)造了智能云終端產(chǎn)品的全新形態(tài)。這不僅是在系統(tǒng)創(chuàng)新上的首次突破，更是商業(yè)模式的一次大膽創(chuàng)新嘗試。

此外，TCL通過布局和整合全球資源，持續(xù)提升核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，構(gòu)筑在國內(nèi)乃至全球的領(lǐng)先優(yōu)勢，并依托業(yè)務(wù)優(yōu)勢和相關(guān)衍生資源，向多元化領(lǐng)域擴張。堅持自主創(chuàng)新，不斷提升工業(yè)能力和技術(shù)創(chuàng)新積累，率先構(gòu)建了上下游垂直整合一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈，成績顯著。同時緊跟新型商業(yè)形態(tài)，致力4C融合，突出內(nèi)容及服務(wù)優(yōu)勢，全力向數(shù)字家庭與智能化服務(wù)的整體解決方案提供商發(fā)展，在實踐中不斷創(chuàng)造品牌價值。

在TCL的整合之路上，最成功的典型案例就是華星光電8.5代液晶面板項目，它作為一個重要環(huán)節(jié)，構(gòu)建了TCL完整的產(chǎn)業(yè)鏈。到2012年9月，華星光電產(chǎn)品出貨量占世界液晶面板市場份額已超過9%，位列全球第五，成為中國國內(nèi)最大的面板制造商，開創(chuàng)了中國平板顯示行業(yè)發(fā)展的新格局。

本屆CES展，TCL將整合旗下全產(chǎn)業(yè)鏈條，以Tcloud云家庭系統(tǒng)為主題參展，將互聯(lián)網(wǎng)與電視完美融合，提供基于Tcloud云架構(gòu)的智能化數(shù)字家庭整體解決方案——Tcloud Home。除此之外，TCL還將展出透明冰箱、智能云玻璃、臺標人臉識別系統(tǒng)等產(chǎn)品技術(shù)，有機整合云家電，集成家庭網(wǎng)關(guān)（路由器）功能，實現(xiàn)家庭云存儲以及家庭云分享。

全球戰(zhàn)略收獲驕人業(yè)績

在全球化進程上，得益于多年來在國外市場成功的戰(zhàn)略布局和辛勤耕耘，2012年在全球經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，TCL集團海外業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高。上半年TCL集團持續(xù)增加對海外市場品牌和市場推廣的投入力度，海外市場上LCD銷售達313.9萬臺，同比增長108.4%，高于行業(yè)水平。目前TCL集團銷售總額中有將近50%來自海外市場，堅持不懈地推進其全球化戰(zhàn)略已經(jīng)逐步顯現(xiàn)成果。2012年TCL集團前三季度LCD電視銷量達1104.5萬臺，已超過上年全年銷量。TCL智能手機銷量持續(xù)增長，目前銷售收入已經(jīng)超過功能手機，成功轉(zhuǎn)型為智能手機提供商。

目前，TCL的國際業(yè)務(wù)分新興市場、歐洲市場和美國市場，借助當(dāng)?shù)睾献骰锇榈牧α浚煜耇CL、RCA、湯姆遜、樂華品牌的彩電，以及TCL、阿爾卡特品牌的手機銷往世界各地。未來TCL將集中發(fā)力中國、東南亞、拉美等新興市場，并不斷向北美和歐洲拓展。國內(nèi)業(yè)務(wù)方面，TCL將繼續(xù)“三個能力”立體發(fā)展戰(zhàn)略，建立“4+6”的新產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點及未來發(fā)展?jié)摿I(yè)務(wù)群進行調(diào)整。

海外市場策略范文第5篇

李寧“探路”電子商務(wù)

李寧2011年與美國當(dāng)?shù)匾患易稍児続cquity Group LLC公司共同出資1000萬美元，發(fā)展電子商務(wù)，以便在美國市場發(fā)展李寧品牌。據(jù)悉，Acquity公司主要進行廣告設(shè)計，覆蓋電視、平面和網(wǎng)絡(luò)媒體，這是李寧公司在美國迄今為止力度最大的營銷宣傳。據(jù)了解，這一平臺的建成，將為李寧公司在美國市場帶來5000萬美元的銷售額。

李寧公司在國內(nèi)有自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，之所以在美國需要合作方，是因為美國相關(guān)的法律法規(guī)、支付體系與國內(nèi)不同?？偛课挥谥ゼ痈绲腁cquity公司業(yè)務(wù)范疇涵蓋整個美國市場，在互聯(lián)網(wǎng)、手機平臺等電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗較為豐富。不過業(yè)內(nèi)也有意見認為現(xiàn)在走這步棋為時早。

早在2007年，李寧公司便開始試水電子商務(wù)。據(jù)悉，最初李寧是為了打擊假冒產(chǎn)品才進入電子商務(wù)領(lǐng)域的。2008年初，李寧在正式進入電子商務(wù)之前做的一項調(diào)研結(jié)果顯示：淘寶上的李寧產(chǎn)品網(wǎng)店已達700余家，而2007年李寧在淘寶上的銷售流水已達5000萬。于是，初創(chuàng)的李寧電子商務(wù)部通過與大型網(wǎng)絡(luò)商合作，開始收編淘寶網(wǎng)上零星的網(wǎng)店，并于同年6月正式推出官方網(wǎng)上商城“e李寧商城”(e-lining)。

靠自己摸索的經(jīng)歷，李寧公司在電商領(lǐng)域中積累了獨到的經(jīng)驗。不過李寧在國內(nèi)的電子商務(wù)亦遇到了與同行們一樣的問題——商品與實體門店基本相同，價格也差距不大，如果電子商務(wù)平臺上產(chǎn)品的價格大幅低于實體門店，將嚴重沖擊實體門店。據(jù)了解，目前其主要的解決方案是提供網(wǎng)絡(luò)專供款式和有針對性的促銷活動。而美國市場上李寧的實體店很少，反倒與電子商務(wù)不存在沖突。

李寧這張牌也是一張文化牌——希望與當(dāng)?shù)毓竞献鳎估顚幍漠a(chǎn)品更能貼近美國消費者和美國文化。

在國內(nèi)體育品牌中，李寧公司一直是積極向海外拓展的“表率”，特別是2008年奧運會后，李寧先后在美國設(shè)立了總部，在波蘭開了一家零售店，收購意大利品牌lotto等等，已被全球體育用品公司定義為一個來自中國的挑戰(zhàn)者。

匹克在美國設(shè)立子公司

匹克體育CEO許志華表示：“進軍美國市場對于匹克來說是一次大的考驗，不僅因為匹克將成為歷史上出現(xiàn)在NBA全明星周末中簽約球星最多的中國品牌，同時還要把握住這個在國際大舞臺上展現(xiàn)自己的機會，實現(xiàn)品牌國際化的再次跨越。”

早在2005年，匹克就開始滲透到NBA的系統(tǒng)中，2007年成為NBA的官方合作伙伴，在成立子公司之前，在美國市場的開拓主要是3個方面：與NBA聯(lián)盟、與NBA俱樂部以及與球員個人的合作。雖然通過這些方式在美國市場取得了一定的知名度，但畢竟是有限的。借助NBA全明星賽的機會，匹克將加快與NBA的合作進程。

匹克在美國設(shè)立子公司主要負責(zé)三方面的業(yè)務(wù)：產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展以及利用美國的地域優(yōu)勢對簽約的球員進行跟蹤服務(wù)。同時匹克也正在跟相關(guān)部門進行洽談開設(shè)專賣店和進入大型賣場的計劃，也不排除進軍美國電子商務(wù)品牌的可能。

在國內(nèi)眾多的體育用品品牌中，匹克是廣告投入最多的一個，在產(chǎn)品銷售上基本“以量取勝”，產(chǎn)出都不是很高，在美國設(shè)立子公司開始獨立運營，對其品牌知名度和美譽度都產(chǎn)生了一定程度地提升，此外，還有效解決渠道問題，使更多了解匹克的消費者可以方便地買到匹克的產(chǎn)品。

匹克在國內(nèi)也有電子商城，但更多的還是與淘寶、卓越、樂淘等第三方平臺合作。通過這些形式，可以利用淘寶等平臺已經(jīng)積累的人氣來迅速擴大匹克的消費群體。如果自己打造電子商務(wù)平臺，則需要更大的投入，并且也不會在短期內(nèi)取得好的效果。匹克仍在計劃海外電子商務(wù)市場，只是希望在打造好實體店之后再嘗試進入。

安踏等品牌“按兵不動”

2009年9月，安踏斥資約6億港元收購了意大利知名體育品牌FILA，開啟了多品牌戰(zhàn)略。當(dāng)時丁世忠表示，當(dāng)整個市場的競爭逐漸成熟，單靠原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而獲得發(fā)展的企業(yè)，如果不能迅速把這種能力擴展，就很難保持快速發(fā)展的勢頭。而且完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也是提高市場競爭力、增強品牌價值的重要途徑。分析師也指出，多品牌戰(zhàn)略使安踏如虎添翼，不僅令其產(chǎn)品矩陣更加完善與豐滿，也令安踏品牌更加高端化、國際化。盡管安踏已經(jīng)制定了很明確的國際化戰(zhàn)略，但是與匹克、李寧相比，安踏的國際化道路走得似乎慢了一些。安踏2010年年報顯示，2010年安踏全年實現(xiàn)銷售額74.083億元，其中國內(nèi)市場73.26億元，海外市場0.823億元，僅占總銷售額的1.1%。在品牌國際化的營銷方面，安踏在廣告投入、簽約球星數(shù)量上也與李寧、匹克有不小的差距。

對此，安踏則表現(xiàn)得一如既往的“淡定”。安踏體育公關(guān)部經(jīng)理袁偉表示，目前安踏還是把精力集中于國內(nèi)市場，且尚無大舉進軍美國市場的計劃。同時煮兩鍋水，可能都煮不開，倒不如先煮開一鍋水再說，這與安踏的品牌定位和市場策略有很大關(guān)系。

安踏這些年一直專注于國內(nèi)市場的拓展，包括與中國奧委會的合作、贊助中國CBA聯(lián)賽等，已經(jīng)在國內(nèi)的市場中占據(jù)了較大份額。目前為止，除了通過少量外貿(mào)渠道把產(chǎn)品銷往美國市場以外，在美國以官方品牌的形式運作的還只有李寧和匹克兩家，361度、特步等在東南亞市場更受歡迎，他們并不急于打開美國市場，特步還在準備進入臺灣市場。

各大品牌營銷模式分析

李寧開拓美國電子商務(wù)平臺被認為是直搗美國巨頭耐克的“后花園”，匹克的舉動則相對“低調(diào)”，兩者在渠道上也存在差別，李寧更多地借助電子商務(wù)平臺，而匹克是成立子公司獨立運營，是通過實體店、賣場等渠道向美國市場滲透。

李寧與美國體操隊關(guān)系密切，在美國建有李寧體操學(xué)校，此外李寧還在美國成立了設(shè)計中心，加上實體店與電子商務(wù)平臺等渠道，李寧的海外市場優(yōu)勢明顯。雖然目前國內(nèi)體育用品品牌自營的電子商務(wù)網(wǎng)站不多，但這種模式將是今后市場競爭的趨勢之一。

而對匹克而言，優(yōu)勢在于前期廣告投入較多，簽約了大量人氣球星，加上與NBA聯(lián)盟的官方合作，匹克在美國成立子公司也顯得“水到渠成”。