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國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析范文第1篇

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵條件。隨著市場(chǎng)環(huán)境不確定性的加劇和企業(yè)成長(zhǎng)對(duì)環(huán)境依賴性的增強(qiáng)，企業(yè)很難依靠傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方法獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有不斷增強(qiáng)動(dòng)態(tài)能力才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

動(dòng)態(tài)能力理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，必須能夠迅速整合、建立和重構(gòu)其內(nèi)外部資源和能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它是對(duì)企業(yè)目前擁有的知識(shí)存量和新知識(shí)的開(kāi)發(fā)，逐步整合和改進(jìn)現(xiàn)有的能力和提高效率，使企業(yè)在不確定的環(huán)境下獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，“動(dòng)態(tài)”是指為了與不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境相協(xié)調(diào)，不斷更新各種功能性競(jìng)爭(zhēng)力的能力；而“能力”強(qiáng)調(diào)的是為了適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境的要求而進(jìn)行的整合、重構(gòu)內(nèi)外部資源等來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的需求。動(dòng)態(tài)能力是一種培養(yǎng)能力的能力，企業(yè)能夠利用其能力從事組織活動(dòng)。

動(dòng)態(tài)能力理論從內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)角度人手研究動(dòng)態(tài)環(huán)境下企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)題，十分關(guān)注外部快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)外部資源和能力的整合，認(rèn)為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)能力就是企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。動(dòng)態(tài)能力理論的思維邏輯是：外部環(huán)境分析——尋求新機(jī)遇和威脅——響應(yīng)新機(jī)遇的戰(zhàn)略及內(nèi)部能力的調(diào)整——尋求完成新機(jī)遇和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的合作伙伴——合作競(jìng)爭(zhēng)——新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并結(jié)束現(xiàn)有合作——再根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略。實(shí)踐證明，全球競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)秀企業(yè)，往往能夠不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù)以維持和更新企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)不斷成長(zhǎng)。

動(dòng)態(tài)能力理論源于20世紀(jì)90年代市場(chǎng)環(huán)境的變化。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境日益動(dòng)態(tài)化，技術(shù)創(chuàng)新速度加快，經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化、市場(chǎng)的全球化和顧客需求的多樣化造成了競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性越來(lái)越低，惟有不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成功。動(dòng)態(tài)能力理論建立在資源觀與核心能力觀基礎(chǔ)之上，是為了在動(dòng)態(tài)環(huán)境下獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而發(fā)展起來(lái)的。在當(dāng)今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須放棄以往的靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取模式，而以一種動(dòng)態(tài)的眼光來(lái)看待競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取，不斷更新自身的動(dòng)態(tài)能力。從本質(zhì)上講，動(dòng)態(tài)能力理論表現(xiàn)為一種動(dòng)態(tài)的非均衡性，能力持續(xù)不斷地被肯定和否定，是培養(yǎng)能力的能力。企業(yè)只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在整體上體現(xiàn)出企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有連續(xù)性，難免會(huì)受到慣例抉擇或者技術(shù)沿革影響，動(dòng)態(tài)能力管理能夠幫助企業(yè)更新經(jīng)營(yíng)理念和管理方法，打破這種路徑依賴性和“技術(shù)軌道”，抓住新科技突破所帶來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新或者應(yīng)用機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)力。面對(duì)環(huán)境變化帶來(lái)的不確定性，動(dòng)態(tài)能力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑主要有：一是企業(yè)通過(guò)組織學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)環(huán)境變化的預(yù)判能力，不斷更新與強(qiáng)化應(yīng)對(duì)能力；二是企業(yè)面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，必須使其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略保持足夠的柔性化，保持足夠的靈活應(yīng)變能力，更好地協(xié)調(diào)自身資源或能力與外部環(huán)境之間的匹配性，確立更為科學(xué)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位，保證較之于競(jìng)爭(zhēng)者有更強(qiáng)的戰(zhàn)略穩(wěn)定性和動(dòng)態(tài)適應(yīng)性；三是企業(yè)要把創(chuàng)新視為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最為有效的方式，視為獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本之道，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新平臺(tái)化、創(chuàng)新全方位化(其中包括結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等)；四是企業(yè)要把顧客視為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新源泉，優(yōu)先發(fā)現(xiàn)或徹底創(chuàng)造、滿足顧客需求，在與供應(yīng)商、購(gòu)買者、替代者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者等“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量”的競(jìng)爭(zhēng)中獲得“先行優(yōu)勢(shì)”，從而保持競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。

二、中國(guó)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是增強(qiáng)動(dòng)態(tài)能力的必然要求

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是中國(guó)企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化潮流的重要戰(zhàn)略選擇，是由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向海外市場(chǎng)擴(kuò)張，不斷通過(guò)國(guó)際化行為獲得海外市場(chǎng)知識(shí)，然后再把知識(shí)通過(guò)組織學(xué)習(xí)在組織內(nèi)部傳播和共享的良性循環(huán)過(guò)程。這一過(guò)程不僅體現(xiàn)在對(duì)新知識(shí)的獲取和積累上，也體現(xiàn)在對(duì)既有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作2009年第8期的利用上。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的路徑選擇依賴于企業(yè)知識(shí)存量的積累，而知識(shí)積累的過(guò)程又決定了企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程。知識(shí)存量是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是知識(shí)存量積累的平臺(tái)，組織學(xué)習(xí)為知識(shí)存量增加和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)漸進(jìn)的交互作用提供了可能，從而不斷優(yōu)化企業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)并擴(kuò)大知識(shí)存量，在知識(shí)存量和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之間形成動(dòng)態(tài)良性循環(huán)，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高和國(guó)際化過(guò)程的深入。

動(dòng)態(tài)能力理論認(rèn)為，在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，建立在既有知識(shí)存量基礎(chǔ)之上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)常會(huì)受到削弱，這就要求企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)其能力體系進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，汲取新的知識(shí)，從而獲得持續(xù)動(dòng)態(tài)的而非靜態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力，一方面在于中國(guó)企業(yè)在本國(guó)開(kāi)發(fā)出獨(dú)特能力并建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，一般傾向于把這些知識(shí)存量進(jìn)行跨國(guó)界轉(zhuǎn)移，以便在更廣的范圍內(nèi)獲得更多收益；另一方面在于中國(guó)企業(yè)為了抵消異域性劣勢(shì)并保證全球競(jìng)爭(zhēng)的成功，還必須構(gòu)建出新的能力。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)不僅可以從本國(guó)獲得新的能力，而且還可以把它們與既有的知識(shí)存量相結(jié)合，建立起更好的支撐其全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力體系。

作為后來(lái)者，盡管中國(guó)已是世界級(jí)工廠，但中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的最大障礙就是缺乏基于知識(shí)的戰(zhàn)略資源，即社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源和技術(shù)資源，如先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、人才和品牌等，而這些資源在國(guó)內(nèi)并不豐富，從尋求資源的角度來(lái)看，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是從國(guó)外市場(chǎng)獲得戰(zhàn)略資源的有效方法。因?yàn)橄鄬?duì)落后的中國(guó)企業(yè)由于大環(huán)境的影響，存在著諸多抑制企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的因素，這些因素在單純的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中并未顯現(xiàn)出落后的一面，只有進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之后，落后的因素才完全暴露出來(lái)。此外，由于知識(shí)外溢性與距離有關(guān)，越接近知識(shí)密集地區(qū)的企業(yè)就越容易享有知識(shí)外溢性帶來(lái)的好處。比如，目前研發(fā)全球化的目標(biāo)地區(qū)主要是北美、日本和歐洲，因?yàn)檫@些地區(qū)有著固有的特定產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，處于尖端的高科技領(lǐng)域，引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展的潮流。視為后進(jìn)企業(yè)的中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，一般認(rèn)為“OEM—ODM—OIM／OBM"是其發(fā)展的共同路徑。中國(guó)企業(yè)最開(kāi)始從事OEM，即簡(jiǎn)單的零部件組裝，采購(gòu)方提供詳細(xì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這樣企業(yè)就有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)上游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，成長(zhǎng)為ODM制造商，此時(shí)發(fā)包方只需提供簡(jiǎn)單的產(chǎn)品需求，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)留給ODM企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，少數(shù)ODM企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)自主想法的產(chǎn)品(OIM)或者自創(chuàng)品牌和銷售渠道。實(shí)際上，這一過(guò)程中，技術(shù)能力的發(fā)展是從獲取制造能力開(kāi)始的，然后擴(kuò)展到產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，最后是新產(chǎn)品創(chuàng)造能力和品牌營(yíng)銷能力。通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，再通過(guò)知識(shí)的內(nèi)部擴(kuò)散而學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)移并應(yīng)用這些資源，是中國(guó)企業(yè)增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。因此，中國(guó)企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的逆向投資除了獲取自然資源之外，主要是為了獲取先進(jìn)技術(shù)或管理技能，加速技術(shù)累積的速度和動(dòng)態(tài)效果，彌補(bǔ)技術(shù)與管理差距，提升自身實(shí)力，之后便可以同發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)其投資收益。

中國(guó)企業(yè)僅依賴自己的能力往往不能保持優(yōu)勢(shì)地位，而國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生正是為了補(bǔ)充和強(qiáng)化企業(yè)的知識(shí)和能力基礎(chǔ)，即把國(guó)際化經(jīng)營(yíng)看作是企業(yè)向合作伙伴學(xué)習(xí)并獲取知識(shí)的一種制度安排。三、中國(guó)企業(yè)應(yīng)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中不斷提高動(dòng)態(tài)能力

縱觀各國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以看出，相對(duì)于落后國(guó)家企業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)之所以可以迅速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在于它們能夠不斷提升企業(yè)動(dòng)態(tài)能力。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，只有不斷提高動(dòng)態(tài)能力，即只有具備吸收能力、轉(zhuǎn)移能力、整合能力和創(chuàng)新能力，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)能力不斷的螺旋進(jìn)化，改革落后因素，完成相對(duì)創(chuàng)新，才能獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(一)吸收能力。吸收能力是指企業(yè)識(shí)別新的內(nèi)、外部信息價(jià)值，并通過(guò)消化將之用于生產(chǎn)和服務(wù)輸出的能力，即把它們轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果的能力。這里強(qiáng)調(diào)采用外部知識(shí)的重要性，并將其與內(nèi)在知識(shí)相結(jié)合最終吸收并內(nèi)在使用。

(二)轉(zhuǎn)移能力。轉(zhuǎn)移能力是企業(yè)通過(guò)收集、消化、綜合、再配置內(nèi)部現(xiàn)有知識(shí)架構(gòu)起來(lái)的能力，將分布在不同“位置”的知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)知識(shí)在企業(yè)內(nèi)的流動(dòng)和共享，幫助企業(yè)擴(kuò)展現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)造新的更有效率的生產(chǎn)和生產(chǎn)工序。

(三)整合能力。整合能力是企業(yè)能力深度演化的最重要的階段，一方面是指獲取和消化企業(yè)外部的知識(shí)，另一方面是指企業(yè)內(nèi)外學(xué)習(xí)、整合知識(shí)的能力。

(四)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是能力深度演化的邏輯終點(diǎn)，是知識(shí)得以應(yīng)用而創(chuàng)造出相應(yīng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)知識(shí)創(chuàng)新和知識(shí)增量的能力，并在此基礎(chǔ)上重新與外界相互作用，尋求新的知識(shí)聯(lián)系。

吸收能力是識(shí)別獲取內(nèi)外部信息，并應(yīng)用于商業(yè)模式中；轉(zhuǎn)移能力與整合能力是協(xié)調(diào)內(nèi)在的組織因素和外在的環(huán)境因素，二者共同促進(jìn)企業(yè)知識(shí)和技術(shù)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的創(chuàng)新績(jī)效；創(chuàng)新能力能識(shí)別外部知識(shí)的價(jià)值，結(jié)合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，消化并將之最終應(yīng)用于商業(yè)目的。

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，動(dòng)態(tài)能力是指通過(guò)更多的資源和更廣泛的外部聯(lián)系獲取更復(fù)雜和更先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)，通過(guò)吸收、轉(zhuǎn)移和整合知識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)知識(shí)創(chuàng)造和創(chuàng)新的能力，從而追趕甚至超越領(lǐng)先企業(yè)。比如，中興通訊重視動(dòng)態(tài)能力的培育和有效整合，增強(qiáng)對(duì)環(huán)境的敏感度和捕捉戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的能力，在全球范圍內(nèi)尋求為己所用的技術(shù)和資源，通過(guò)內(nèi)部R&D、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、并購(gòu)等各種形式吸收和轉(zhuǎn)移伙伴的知識(shí)，快速進(jìn)入二次開(kāi)發(fā)重組階段，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)能力從模仿到創(chuàng)新，從吸收能力、轉(zhuǎn)移能力、整合能力到創(chuàng)新能力的協(xié)同演化，形成自主品牌并具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，把自主創(chuàng)新作為企業(yè)的內(nèi)在需求以驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，通過(guò)能力積累最終實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)性技術(shù)創(chuàng)新。

中國(guó)企業(yè)應(yīng)從動(dòng)態(tài)能力的應(yīng)用與構(gòu)建的角度來(lái)思考其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，國(guó)際化的目標(biāo)應(yīng)是在全球范圍內(nèi)構(gòu)筑企業(yè)自身動(dòng)態(tài)的能力體系，以此來(lái)支撐其持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是純粹瓜分市場(chǎng)和分享利潤(rùn)。對(duì)大多數(shù)還處于國(guó)際擴(kuò)張階段的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既要充分利用現(xiàn)有能力，又要關(guān)注在世界范圍內(nèi)構(gòu)建新能力的機(jī)會(huì)。

國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析范文第2篇

1現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

基于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的角度進(jìn)行分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民的收入水平以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的具體需求，在一定程度上影響著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。針對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平程度較高的國(guó)家對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品款式、性能以及特色方面存在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。二是市場(chǎng)規(guī)模。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，主要是關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模，對(duì)商品服務(wù)總量以及購(gòu)買力進(jìn)行分析。換言之，即人口以及收入方面的規(guī)定決定市場(chǎng)規(guī)模。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷需要基于國(guó)際市場(chǎng)方面的各項(xiàng)消費(fèi)因素進(jìn)行分析，保證市場(chǎng)消費(fèi)狀況呈現(xiàn)出良好的狀態(tài)。

1.2政治法律環(huán)境

政治環(huán)境的內(nèi)容能夠?qū)I(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，其中法律環(huán)境能夠在一定程度上限制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織，在進(jìn)入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境當(dāng)中時(shí)，受到政治因素的影響。同時(shí)法律內(nèi)容主要是由不同環(huán)節(jié)當(dāng)中的法律構(gòu)成，促進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷的順利開(kāi)展[。

1.3文化環(huán)境

文化是一個(gè)復(fù)合的整體，其中包含藝術(shù)、信仰、知識(shí)、法律以及風(fēng)俗等方面的內(nèi)容，以及作為社會(huì)成員而獲得其他方面能力及習(xí)慣的總和。文化內(nèi)容能夠滲透在營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷的主體是構(gòu)成文化的重要組成部分，文化能夠評(píng)判市場(chǎng)營(yíng)銷的具體效果。因此，正確運(yùn)用文化差異性能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展以及營(yíng)銷策略的制定。

2現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定

2.1國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研

海爾公司有一句名言“：市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的規(guī)律就是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變?！眹?guó)內(nèi)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷方面存在本質(zhì)的不同，即兩者市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境存在差別。在開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷策略制訂的過(guò)程中，需要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，制訂符合國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的營(yíng)銷措施。在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中既應(yīng)該對(duì)微觀方面進(jìn)行調(diào)查，還應(yīng)該考察與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)的宏觀環(huán)境。如果對(duì)于出口市場(chǎng)方面的語(yǔ)言文字、、價(jià)值觀以及風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素與相應(yīng)經(jīng)濟(jì)層面的因素不夠了解，將導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)展失敗。因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制訂的過(guò)程中，應(yīng)該重視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，保證對(duì)直接以及間接影響市場(chǎng)的因素進(jìn)行分析，滿足占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成。

2.2強(qiáng)勢(shì)推廣品牌

品牌是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展的根本因素，同時(shí)也是面對(duì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容。企業(yè)對(duì)于品牌的創(chuàng)建方面需要對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，將傳統(tǒng)出口產(chǎn)品當(dāng)中的低附加值、低價(jià)值、低質(zhì)量、低自主的品牌進(jìn)行摒棄，以此迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證國(guó)際市場(chǎng)方面改變對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。因此，在強(qiáng)勢(shì)推廣品牌，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)方面，需要做到以下方面的內(nèi)容：一方面，市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)化。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，面對(duì)出口的產(chǎn)品，為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，造成產(chǎn)品眾多但其中無(wú)精品的狀況產(chǎn)生，面臨尷尬局面。就現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，企業(yè)自身在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，應(yīng)該將國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有效總結(jié)商品在國(guó)際市場(chǎng)的具體優(yōu)勢(shì)，推廣能夠快速并且長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。另一方面，提升品牌優(yōu)勢(shì)。想要在目前國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其根本因素是企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌效應(yīng)，能夠具備優(yōu)勢(shì)品牌以及創(chuàng)新能力已經(jīng)成為衡量占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)志。不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，品牌戰(zhàn)略是拓展市場(chǎng)的根本選擇。因此，我國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，注重實(shí)施品牌戰(zhàn)略，運(yùn)用品牌的號(hào)召力吸引消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的占領(lǐng)以及強(qiáng)勢(shì)推廣品牌戰(zhàn)略。

2.3規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)被應(yīng)用在各個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的方式也逐漸成為拓展海外市場(chǎng)的重要方式。然而，由于我國(guó)目前高級(jí)計(jì)算機(jī)人才以及技術(shù)水平的缺乏，造成網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)受到影響，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面并沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，與發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)相差甚遠(yuǎn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展是一個(gè)全新的領(lǐng)域空間，具有廣闊的發(fā)展前景，但網(wǎng)絡(luò)安全也成為影響國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展的重要影響因素。如交易安全性、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的征免稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及電子合同糾紛等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，相應(yīng)問(wèn)題的產(chǎn)生，在一定程度上影響著國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定。因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的過(guò)程中，需要保持高度的敏感性，制定完善的標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī)，健全網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。積極培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)，拓寬海外市場(chǎng)。

2.4政府引導(dǎo)下的優(yōu)勢(shì)整合

在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展中，企業(yè)是整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與發(fā)展的主體內(nèi)容，但政府的宏觀調(diào)控在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面具有重要的促進(jìn)作用。在國(guó)際貿(mào)易方面，政府根據(jù)我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況，制定具體的政策措施，充分發(fā)揮在國(guó)際貿(mào)易往來(lái)當(dāng)中的積極作用，全力幫助企業(yè)面臨國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的狀況與挑戰(zhàn)。企業(yè)想要開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定，與政府支持密不可分。企業(yè)與企業(yè)主體之間相互獨(dú)立，并且每一個(gè)企業(yè)的自身特點(diǎn)以及發(fā)展?fàn)顩r存在明顯差異，并且單獨(dú)的企業(yè)在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境下單獨(dú)完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的能力有限，如果將企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，能夠有效地打造一支高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這樣在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面能夠取得的效果將會(huì)更加明顯。因此，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的制定，需要充分考慮政府因素。只有政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面發(fā)揮重要優(yōu)勢(shì)，才能夠促進(jìn)區(qū)域內(nèi)部的資源整合，使得企業(yè)與企業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，致力于開(kāi)發(fā)良好的合作渠道，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容，建立良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易環(huán)境。

3國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)逐漸蔓延的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)歷史過(guò)程。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)之間的相互作用，構(gòu)成了一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)整體。經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷方面也必將得到推動(dòng)，呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也應(yīng)得到充分重視，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)資源的充分利用。我國(guó)在網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展的過(guò)程中，需要大力培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，滿足國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的根本需求，在未來(lái)的發(fā)展中構(gòu)建屬于我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷體系，保證市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定更加完善，市場(chǎng)的拓寬面得到發(fā)展。除此之外，還需要對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的個(gè)性化需求以及無(wú)形價(jià)值方面進(jìn)行充分關(guān)注，將提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的各項(xiàng)因素進(jìn)行妥善處理，為我國(guó)占領(lǐng)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)提供保障。

4結(jié)語(yǔ)

國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析范文第3篇

1.企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境在不斷變化。首先，新媒體使得企業(yè)營(yíng)銷能夠從現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅企業(yè)的廣告渠道以及售后服務(wù)渠道從電視、售后服務(wù)部轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)、零售商服務(wù)，企業(yè)也獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，以往按照企業(yè)規(guī)模和地域劃分的營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越模糊，新媒體的發(fā)展使企業(yè)營(yíng)銷宣傳的空間更廣闊，銷售渠道更多樣化，但是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也因此增多；其次，全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使企業(yè)在產(chǎn)品銷售中獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，但同時(shí)，企業(yè)要深入國(guó)外市場(chǎng)，就必須受到當(dāng)?shù)卣?jīng)濟(jì)政策的制約，這使得企業(yè)面臨的外部營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，為企業(yè)營(yíng)銷的推廣帶來(lái)了一定的難度；再次，全球人力資源結(jié)構(gòu)的變化使得市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境發(fā)生了徹底的改變，在傳統(tǒng)營(yíng)銷是，銷售員是幾乎人人都可以做的職業(yè)，但是在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售員不但是一個(gè)高薪職業(yè)，而且是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，企業(yè)銷售員工的職業(yè)能力與員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，直接影響著企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境的穩(wěn)定性和發(fā)展空間。由于企業(yè)營(yíng)銷管徑變得十分復(fù)雜，企業(yè)必須要采取各種手段來(lái)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化，這包括了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各方面資源的調(diào)用，僅僅依靠營(yíng)銷部門是無(wú)法做到的，因此，需要采用項(xiàng)目管理的方法，集合企業(yè)的整體力量來(lái)完成。

2.企業(yè)營(yíng)銷管理在不斷發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷管理主要的工作內(nèi)容包括三個(gè)方面：管理營(yíng)銷策劃或者營(yíng)銷活動(dòng)、管理參與企業(yè)營(yíng)銷行為的員工、管理企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象——客戶。只要企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中把握住營(yíng)銷規(guī)劃管理、營(yíng)銷員工管理和客戶管理，就能夠使企業(yè)在產(chǎn)品銷售過(guò)程中起到絕對(duì)的主導(dǎo)地位，進(jìn)而完全地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。企業(yè)營(yíng)銷管理是針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的管理行為，可以說(shuō)是企業(yè)管理中的“特殊項(xiàng)目管理”，因此，營(yíng)銷管理本身的發(fā)展也受到科學(xué)管理發(fā)展的影響，這體現(xiàn)在營(yíng)銷管理理念的變更、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法的創(chuàng)新、營(yíng)銷策略的選擇等多個(gè)方面。企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展變化意味著企業(yè)營(yíng)銷管理不再是簡(jiǎn)單的“想辦法出售產(chǎn)品”的過(guò)程的管理，企業(yè)在營(yíng)銷管理過(guò)程中使用的方法、策略會(huì)對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生反作用、通過(guò)營(yíng)銷管理產(chǎn)生的營(yíng)銷行為會(huì)影響企業(yè)的外部形象建立。為了適應(yīng)營(yíng)銷管理發(fā)展的需要，企業(yè)也必須采用項(xiàng)目管理的方式。

3.企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的需要。企業(yè)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過(guò)程、是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，是銷售工作人員展示個(gè)人職業(yè)能力的途徑，這即是企業(yè)營(yíng)銷的重要意義，也是企業(yè)營(yíng)銷的社會(huì)價(jià)值之所在，而要實(shí)現(xiàn)這些社會(huì)價(jià)值，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)就必須有所創(chuàng)新。創(chuàng)新能夠使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)更有活力、更有激情，對(duì)某種營(yíng)銷方法進(jìn)行適時(shí)地創(chuàng)新還能夠出奇制勝、達(dá)到營(yíng)銷目的，而進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷問(wèn)題的產(chǎn)生。在大規(guī)模的營(yíng)銷管理中，營(yíng)銷問(wèn)題的產(chǎn)生通常是依靠管理制度和管理規(guī)則循例解決的，這并不利于企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，而項(xiàng)目管理方式是針對(duì)特殊問(wèn)題進(jìn)行特殊解決方法的討論，很多營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)際上就是項(xiàng)目管理應(yīng)用的結(jié)果。因此，要保持企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新性，就必須以項(xiàng)目管理作為主要的管理方式。

二、在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用項(xiàng)目管理方式的實(shí)踐

1.項(xiàng)目管理方式在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用。企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷當(dāng)中會(huì)面臨眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，企業(yè)要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行大量的分析，想辦法動(dòng)用企業(yè)的人力物力資源、不斷修訂和完善營(yíng)銷計(jì)劃，還需要考慮到會(huì)展期間可能出現(xiàn)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，這是將企業(yè)的整個(gè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境綜合進(jìn)行考慮的分析角度。但是，項(xiàng)目管理人為企業(yè)事務(wù)的管理模式是“專項(xiàng)”的，應(yīng)用在營(yíng)銷環(huán)境分析中，就意味著企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析的重點(diǎn)要隨之轉(zhuǎn)移，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境——會(huì)展以及參展的其他企業(yè)在會(huì)展過(guò)程中所應(yīng)用的資源成為企業(yè)外部環(huán)境的主要因素，而企業(yè)計(jì)劃委派到會(huì)展活動(dòng)中的員工就成為企業(yè)最主要的內(nèi)部環(huán)境因素。經(jīng)過(guò)這兩項(xiàng)因素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，企業(yè)很容易從競(jìng)爭(zhēng)盲區(qū)中尋找市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的；其次，企業(yè)在發(fā)展自身的弱勢(shì)與其他企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的弊端后，可以采用聯(lián)合的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源共享，通過(guò)聯(lián)合使弱勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，在會(huì)展活動(dòng)中出奇制勝，獲得更高的利益。例如，旅行旅游業(yè)展銷會(huì)上，很多旅行社都針對(duì)某一旅行線路舉辦大型的展覽，但是展覽本身并不能使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，幾家企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)舉辦“展示中的展會(huì)”，為了進(jìn)行云南、貴州茶馬古道一線的旅行產(chǎn)品銷售，旅行社聯(lián)合邀請(qǐng)茶葉銷售企業(yè)共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗茶、欣賞茶道藝術(shù)、感受茶道文化，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)云南、貴州一帶民俗風(fēng)情的好奇心，進(jìn)而進(jìn)行旅行線路服務(wù)宣傳，達(dá)到營(yíng)銷目的。

2.項(xiàng)目管理方式在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建中的應(yīng)用。要使項(xiàng)目管理在企業(yè)營(yíng)銷管理中發(fā)揮作用，企業(yè)可以從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理入手。很多企業(yè)都擁有較為高級(jí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在屢次營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出色，不但業(yè)績(jī)額度很高，而且展示了企業(yè)優(yōu)秀的行業(yè)形象，得到合作者和客戶的好評(píng)，但是，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和保持對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)是較為苦難的事件。從人力資源角度來(lái)講，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要有單獨(dú)的管理方式；從營(yíng)銷管理來(lái)講，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理又并非營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的事情。項(xiàng)目管理可以有效實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建并且進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)選擇最合適的任選組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)員工職業(yè)能力培訓(xùn)，使他們符合營(yíng)銷策劃的需要，是項(xiàng)目管理在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中應(yīng)用的最簡(jiǎn)單模式，這種完全按照定崗、定員來(lái)組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，與營(yíng)銷策劃的擬合度非常高，能夠完美地執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)；企業(yè)還可以直接將營(yíng)銷策劃安排給某一固定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使這個(gè)固定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷策劃進(jìn)行分析，利用團(tuán)隊(duì)原有的默契和合作能力，自覺(jué)分配和安排任務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃，這也是項(xiàng)目管理方法用于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建的一種方式，這種方式是將營(yíng)銷作為一個(gè)整體項(xiàng)目交給一個(gè)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)，就如同將一份工作交給一個(gè)員工去做一樣，即節(jié)約團(tuán)隊(duì)建設(shè)的時(shí)間，又能夠充分實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。項(xiàng)目管理的方法也可以應(yīng)用于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理中，項(xiàng)目管理方法的效果最好：企業(yè)可以采用“項(xiàng)目合同”的方法規(guī)避高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的員工在營(yíng)銷活動(dòng)中途的離職行為給企業(yè)造成的損失，在營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施之前就與銷售員工簽訂附加合同，約束員工在營(yíng)銷活動(dòng)中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職；其次在企業(yè)的其他管理方法無(wú)法控制員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度而產(chǎn)生“跳槽”行為時(shí)，管理者應(yīng)通過(guò)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)告，認(rèn)真分析員工的離職給企業(yè)造成了哪些損失，并收集相關(guān)證據(jù)，依照員工與企業(yè)簽訂的勞動(dòng)合同中的條款，向離職員工進(jìn)行索賠，或者向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門請(qǐng)求仲裁，盡量減輕企業(yè)的損失。

3.項(xiàng)目管理方式在產(chǎn)品宣傳中的應(yīng)用。產(chǎn)品宣傳是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重頭戲，宣傳效果如何直接決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的辨識(shí)度，也決定了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)目的能否實(shí)現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)都為產(chǎn)品宣傳要花費(fèi)大量的人力物力而感到頭痛，項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用能夠大量節(jié)約產(chǎn)品宣傳資源，并且達(dá)到較好的宣傳目的。仍以會(huì)展?fàn)I銷為例，企業(yè)可以將游戲環(huán)節(jié)引入到營(yíng)銷過(guò)程中，請(qǐng)客戶參與企業(yè)專門設(shè)計(jì)的游戲，并在游戲的過(guò)程中感受到企業(yè)的銷售服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的性。某家電產(chǎn)品企業(yè)在參與會(huì)展活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)參展的消費(fèi)者在現(xiàn)在使用多功能廚房烹飪鍋進(jìn)行廚藝比賽，由其他參展的消費(fèi)者進(jìn)行試吃和投票公選，給予優(yōu)勝者產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。這種不僅能夠使消費(fèi)者通過(guò)親身使用和觀察對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和使用方式有深刻的了解，還能夠通過(guò)試吃、品嘗對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值形成真實(shí)的認(rèn)知，這種認(rèn)知遠(yuǎn)比鋪天蓋地的廣告轟炸和空口無(wú)憑的產(chǎn)品介紹要來(lái)的更深刻，也更能讓消費(fèi)者信服，這實(shí)際上就是為企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳。這種宣傳結(jié)果產(chǎn)生的根本原因?qū)嶋H上就是企業(yè)將會(huì)展產(chǎn)品宣傳本身當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行，通過(guò)充分分析會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的特點(diǎn)以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找到快速讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和重視的方法，而不是將企業(yè)在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡(jiǎn)單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊(cè)上。項(xiàng)目管理在企業(yè)產(chǎn)品宣傳中的應(yīng)用還有很多，例如，大型集團(tuán)企業(yè)將旗下某一品牌產(chǎn)品的銷售與企業(yè)的公益慈善事業(yè)同步進(jìn)行，實(shí)際上就是將企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷將企業(yè)的慈善事業(yè)進(jìn)行結(jié)合的特殊企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目管理。

4.項(xiàng)目管理方式的營(yíng)銷方法中的應(yīng)用。項(xiàng)目管理在營(yíng)銷管理方法中的應(yīng)用最能體現(xiàn)出該方式的作用。企業(yè)中很多營(yíng)銷方式都需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新正是項(xiàng)目管理“從客戶需求角度出發(fā)、進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)”的管理特殊性的展現(xiàn)形式。以體驗(yàn)式營(yíng)銷為例，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)消費(fèi)品的實(shí)際應(yīng)用體驗(yàn)產(chǎn)生對(duì)消費(fèi)品的購(gòu)買欲，這種購(gòu)買欲最終會(huì)使消費(fèi)者做出購(gòu)買決定，企業(yè)通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，獲得銷售利潤(rùn)，就是體驗(yàn)式營(yíng)銷的過(guò)程。體驗(yàn)式營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者在體驗(yàn)消費(fèi)品的過(guò)程中，產(chǎn)生的情緒、心理方面的好的感覺(jué)與消費(fèi)品的存在和應(yīng)用是同步的，這是促使消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為的基礎(chǔ)。但是，單一模式的體驗(yàn)式營(yíng)銷并不能滿足所有消費(fèi)者的需要，這一點(diǎn)在奢侈品或者汽車等大宗、極具個(gè)人特殊性的產(chǎn)品消費(fèi)中最為常見(jiàn)。例如，在高級(jí)轎車的銷售過(guò)程中，有消費(fèi)者有意要購(gòu)買轎車，但是在試駕之后，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿并不那樣強(qiáng)烈，并表示：改天再找?guī)讉€(gè)人來(lái)作參考。那么，銷售員則應(yīng)該隨后對(duì)這名客戶的體驗(yàn)意愿進(jìn)行分析和調(diào)查，通過(guò)屢次致電客戶詢問(wèn)其體驗(yàn)感受等。經(jīng)過(guò)分析，銷售員會(huì)發(fā)現(xiàn)該客戶是個(gè)很要面子的人，購(gòu)買高級(jí)轎車是他彰顯自己身份的一種方式，在這種情況下，企業(yè)所采用的體驗(yàn)式營(yíng)銷方式就應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新，即從該客戶的心理滿足入手，邀請(qǐng)客戶和多名好友、親屬一同前來(lái)觀看該客戶的試駕并享受體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)所提供的貴賓服務(wù)，這樣一來(lái)，客戶的消費(fèi)心理得到滿足，就更有可能會(huì)選擇購(gòu)買高級(jí)轎車。

三、項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的積極作用

1.項(xiàng)目管理使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃更精致。項(xiàng)目管理方式在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的應(yīng)用，給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的第一個(gè)積極效果就是使市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃更精致。項(xiàng)目管理不僅可以在市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析中應(yīng)用，還可以在營(yíng)銷方法實(shí)現(xiàn)等方面應(yīng)用，擁有強(qiáng)大的企業(yè)資源支持的項(xiàng)目管理，能夠使?fàn)I銷策劃中的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到盡善盡美，使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)在充滿創(chuàng)意和活力的基礎(chǔ)上展現(xiàn)出很高的工作效率。因此我們說(shuō)，項(xiàng)目管理是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在策劃方面實(shí)現(xiàn)了進(jìn)步。

2.項(xiàng)目管理保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理的效力。項(xiàng)目管理可以實(shí)施在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面，由于對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的問(wèn)題解決以及單項(xiàng)工作的完成盡了更多努力、工作完成的方法也更加科學(xué)、更加專業(yè)，因此，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到了細(xì)節(jié)和整體上的統(tǒng)一。一旦營(yíng)銷活動(dòng)中的問(wèn)題能夠在項(xiàng)目管理的方式下妥善解決，并且因?yàn)橛辛隧?xiàng)目管理的保證，使得營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低，那么，企業(yè)就不需要再投入更多的精力在營(yíng)銷管理方面；另外，協(xié)調(diào)性更強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)往往呈現(xiàn)出銷售員工、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷方法的高度匹配性，能夠使一系列管理措施推行的更快。這就意味著，項(xiàng)目管理已經(jīng)成為保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理效力的主要因素。

3.項(xiàng)目管理節(jié)約營(yíng)銷管理資源。在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)用項(xiàng)目管理，雖然是對(duì)企業(yè)各項(xiàng)資源的綜合利用，從表面上看來(lái)是占用了較多的資源，但是，項(xiàng)目管理所應(yīng)用的資源是企業(yè)本就存在的資源，而不是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)另外準(zhǔn)備的資源。甚至，在營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)施項(xiàng)目管理，還能夠減少營(yíng)銷活動(dòng)資源本身的利用。如果企業(yè)能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都分解為單個(gè)的項(xiàng)目活動(dòng)并且分配到企業(yè)各個(gè)部門的話，那么，企業(yè)在營(yíng)銷中投入的資源就會(huì)更少。由此可見(jiàn)，實(shí)施項(xiàng)目管理，能夠推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的資源使用效率，達(dá)到節(jié)約營(yíng)銷管理資源的目的。

四、結(jié)語(yǔ)

國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析范文第4篇

關(guān)鍵詞社?；鹜顿Y環(huán)境投資渠道投資組合

社?；鹗巧绫；鹄硎聲?huì)負(fù)責(zé)管理的國(guó)有股減持劃入資金及股權(quán)資產(chǎn)、中央財(cái)政撥入資金、經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)以其他方式籌集的資金及其投資收益形成的由中央政府集中的社會(huì)保障基金。國(guó)務(wù)院已明確表示：“要逐步提高社會(huì)保障基金、企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老基金、商業(yè)保險(xiǎn)基金等投入資本市場(chǎng)的投資比例”。作為老百姓的“養(yǎng)命錢”，社?；鹗蔷S持普通百姓養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本生計(jì)的特殊保障基金，其資金的去向和使用將關(guān)系到每一位老百姓的切身利益。盡管目前社?；鸬囊?guī)模已經(jīng)達(dá)到1000多億元，但面對(duì)老百姓不斷增加的保障需求還是捉襟見(jiàn)肘。為了讓成千上萬(wàn)的社?；稹盎睢逼饋?lái)，在遵循基金投資原則的基礎(chǔ)上，尋求最佳投資組合以提高基金的運(yùn)營(yíng)收益率和抗風(fēng)險(xiǎn)力。

1社?；鹜顿Y的基本原則

社保基金的投資運(yùn)營(yíng)與一般的資金投資運(yùn)營(yíng)行為的目的是一致的，即獲得收益，實(shí)現(xiàn)基金的保值增值，社?；鹜顿Y必須遵循以下原則：

（1）低風(fēng)險(xiǎn)原則。低風(fēng)險(xiǎn)，即保障社?；鹜顿Y的安全性，這是基金進(jìn)入貨幣市場(chǎng)的最基本條件。只有切實(shí)保障基金的安全，才能保證受保人員按時(shí)足額領(lǐng)取保障金。因此，社?；鹜顿Y必須認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究和科學(xué)分析，預(yù)測(cè)確定一種適度的風(fēng)險(xiǎn)與收益的標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守此標(biāo)準(zhǔn)選擇投資對(duì)象、方式，進(jìn)行投資分類和組合。

（2）盈利性原則。社?；鸬耐度?，既要保值又要增值。在選擇投資品種時(shí)，沒(méi)有收益是不予考慮的。在實(shí)際投資決策中，只有當(dāng)投資回報(bào)率大于通貨膨脹率，基金的保值目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。否則，僅能起到消除基金貶值的作用。

（3）社會(huì)性原則。社?；鹜顿Y是政府的一筆大規(guī)模的支出，這筆支出首先應(yīng)講求社會(huì)效益，必須有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，有利于整體經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有利于社會(huì)的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)步。否則，收益再高也不允許投資。

（4）高流性原則。社會(huì)保障的支付具有連續(xù)性，不能延緩，因此要求基金投資具有高流動(dòng)性。在具體的措施上，可對(duì)投資進(jìn)行事先預(yù)測(cè)，留足資金和一定的短期支付使用，對(duì)中長(zhǎng)周期進(jìn)行統(tǒng)籌安排，使其資金在應(yīng)付日常支付前提下充分發(fā)揮效益。

2社?；鹜顿Y環(huán)境分析

要作出正確的投資決策，投資者需要對(duì)金融市場(chǎng)的收益、風(fēng)險(xiǎn)及以后的發(fā)展趨勢(shì)做出理性判斷，還要綜合考慮當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境等因素。近年來(lái)，我國(guó)社?；鹜顿Y無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境，還是國(guó)家政策環(huán)境都在不斷調(diào)整和完善。但總體上仍存在投資愿望和投資環(huán)境的矛盾。

2.1負(fù)利率造成社?；疬M(jìn)行銀行投資時(shí)的隱性貶值

負(fù)利率就是物價(jià)指數(shù)（CPI）迅速升高，導(dǎo)致銀行存款利率實(shí)際為負(fù)。2004年央行《貨幣銀行執(zhí)行報(bào)告》指出，2004年同比價(jià)格上漲的遞延效應(yīng)為2.2%。說(shuō)明2004年即使沒(méi)有任何新的漲價(jià)因素，全年物價(jià)上漲也會(huì)達(dá)到2.2%?？紤]到20%利息所得稅和物價(jià)上漲因素，按目前一年期存款利率1.98%計(jì)算，則實(shí)際利率為-1.616%。因此，一向秉承“安全至上，保值增值”理念的社保基金，也無(wú)法避免負(fù)利率時(shí)代所帶來(lái)的效應(yīng)。

2.2金融市場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)性

社?；鹜顿Y是典型的風(fēng)險(xiǎn)厭惡型投資。我國(guó)資本市場(chǎng)建立不到20年，國(guó)債市場(chǎng)規(guī)模小，品種單一；企業(yè)債券市場(chǎng)仍未得到發(fā)展；股市尚不成熟，股價(jià)大起大落；證券投資基金投資規(guī)模小，風(fēng)格不明，運(yùn)作欠理性，甚至存在“黑幕操作”。統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)股票與GDP的比率僅為20%左右（按總股本而非流通性股本計(jì)算），債券與GDP的比率僅為11%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家通常為75%左右。因此，中國(guó)股市風(fēng)險(xiǎn)大大高于西方成熟股市的風(fēng)險(xiǎn)。

2.3國(guó)家政策對(duì)社?；鹜顿Y的影響

國(guó)家政策對(duì)社?；鹜顿Y的影響主要表現(xiàn)在國(guó)家投資銀行利率的調(diào)整、資本市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)、投資品種的選擇、組合以及投資渠道、程序的選擇。目前我國(guó)社?；鹜顿Y仍存在超比例大額持有現(xiàn)象，社保投資內(nèi)部機(jī)制及投資程序仍要進(jìn)一步規(guī)范。當(dāng)務(wù)之急是建立健全社?；鹜顿Y的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，制定完善的保險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)控制制度。

3社?；鸬耐顿Y渠道分析

《社保基金投資管理暫行辦法》第二十五條規(guī)定，社?；鸬耐顿Y范圍限于銀行存款，買賣國(guó)債和其他具有良好流動(dòng)性的金融工具，包括上市流通的證券投資金、股票、信用等級(jí)在投資級(jí)以上的企業(yè)債、金融債等有價(jià)證券。下面就目前我國(guó)社?；鸬闹饕楞y行存款、債券投資進(jìn)行一般性分析。

3.1銀行儲(chǔ)蓄存款生息

儲(chǔ)蓄存款生息，是指社?；鸬膶ｉT機(jī)構(gòu)將社?；鸬慕Y(jié)余全部或者部分采取活期存款、定期存款、大額定期存款及保值儲(chǔ)蓄存款等形式存入國(guó)家銀行或地方銀行，按國(guó)家規(guī)定利息收取。這種投資方式最大的特點(diǎn)是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、安全可靠，具有完全的資產(chǎn)流動(dòng)性。在我國(guó)目前實(shí)際收益率為負(fù)值的情況下，政府采取以下政策措施：第一，存入銀行的社保基金給予保值補(bǔ)貼和加上一定的增值補(bǔ)貼，如我國(guó)規(guī)定，對(duì)存入銀行的社?；鸾o予優(yōu)惠的政策；第二，國(guó)家嚴(yán)格控制物價(jià)上漲和銀行利率的比率；第三，現(xiàn)行的單利計(jì)算方式改為復(fù)利計(jì)算方式。國(guó)家如果能做到這一點(diǎn)，不失為一種有效的投資方式。

3.2有價(jià)證券投資

有價(jià)證券投資，是指運(yùn)用社保基金購(gòu)買國(guó)家債券、企業(yè)債券、股票等各種有價(jià)證券。債券是一種按期取得固定利息并到期收回本金的債務(wù)憑證。它一般分為國(guó)家債券和公司債券，國(guó)家債券是國(guó)家舉借債務(wù)的借款憑證，例如國(guó)庫(kù)券、專業(yè)銀行發(fā)行的國(guó)家建設(shè)債券、專業(yè)銀行發(fā)行的金融債券、國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)發(fā)行的重點(diǎn)企業(yè)債券、地方企業(yè)發(fā)行的地方企業(yè)債券等等。由于債券利率事先固定，可以獲得固定的、高于利率存款的預(yù)期收入，由政府發(fā)行，財(cái)政作擔(dān)保，信譽(yù)安全性強(qiáng)，在急需用款時(shí)，變現(xiàn)能力強(qiáng)，因此它是社?；鹜顿Y的有效形式之一。

股票是股份公司發(fā)給股東作為已投資入股的證書(shū)和索取股息的憑證。依享有分紅權(quán)利的不同可分為優(yōu)先股票和普通股票，前者根據(jù)事先規(guī)定的利率取得固定的股息；后者的股息隨企業(yè)贏利的多少而增減。持有者可以把它作為買賣對(duì)象或抵押品的有價(jià)證券，并享有利潤(rùn)分紅的權(quán)利；其優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)比較高、流動(dòng)性強(qiáng)，在通貨膨脹時(shí)期易保值。缺點(diǎn)是沒(méi)有政府、財(cái)政、銀行作后盾，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，但是在股票市場(chǎng)比較完善的國(guó)家，這種投資項(xiàng)目是保險(xiǎn)業(yè)最大的投資項(xiàng)目之一。

為保證投資的可靠性，需要采取一定的途徑與方法對(duì)企業(yè)的資金償還能力、現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)效益做詳細(xì)的調(diào)查分析，然后作出決策或者選擇那些有擔(dān)保、有信譽(yù)的企業(yè)，力爭(zhēng)獲得最大的收益。但其中有些操作性的技術(shù)，應(yīng)注意的是對(duì)行業(yè)企業(yè)債券的選擇，即采取分散風(fēng)險(xiǎn)的策略，“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”，這也要求投資者善于識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，社?；鹜顿Y要集中管理與分散使用相結(jié)合，既有利于決策機(jī)構(gòu)的統(tǒng)籌安排；又利于保證基金的安全。

4社?；鹜顿Y組合分析

4.1加大證券投資比例

在收益、風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)三者的關(guān)系中，基金的投資收益與風(fēng)險(xiǎn)正相關(guān)；投資資產(chǎn)的流動(dòng)與收益負(fù)相關(guān)。在確保贏余資金流動(dòng)的情況下，根據(jù)各類投資方式在一定時(shí)期內(nèi)的收益率及其穩(wěn)定性，將這幾種投資進(jìn)行有機(jī)的組合，尋找出一組收益率高而且穩(wěn)定性較好的基金投資組合方式，或者進(jìn)行分期、分組、分類的分散投資組合。假定2005年社?；鸫笾掠?700億元人民幣進(jìn)行投資，選擇的范圍是年利率為0.06的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)和預(yù)期收益率為0.14、標(biāo)準(zhǔn)差為0.20的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)如何將1700億元人民幣在這種資產(chǎn)之間進(jìn)行分配才能取得更大的收益呢？從兩種模型進(jìn)行分析：

（1）銀行存款與單一證券資產(chǎn)的投資組合。組合收益率E（R）用公式表示為：

E（r）=wE（rs）+（1-w）rf=rf+w[E（rs）-rf]

其中，E（rs）為證券資產(chǎn)的預(yù)期收益率，rf為銀行存款利率；w為投資于證券資產(chǎn)的比例；1-w為銀行存款的比例。

則本例中的投資組合收益為：

E（r）=0.06+(0.14-0.06)w=0.06+0.08w

當(dāng)投資組合是由證券資產(chǎn)和銀行存款構(gòu)成時(shí)，投資組合的標(biāo)準(zhǔn)差δ是證券資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)差δs與其投資比重w的乘積，用公式表示為：δ=δsw=0.2w

將投資組合標(biāo)準(zhǔn)差代入預(yù)期收益率公式得到收益-風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系式：E（r）=0.06+0.4δ

（2）以證券1、2構(gòu)成的組合替代單一證券。

w1=

■，w2=1-w1

將數(shù)據(jù)代入，得到證券最優(yōu)組合由69.23%的證券1和30.77%的證券2組成。其收益率和標(biāo)準(zhǔn)差為：

E（r1）=0.122；δ1=0.146

證券1與無(wú)風(fēng)險(xiǎn)組合的風(fēng)險(xiǎn)—收益直線由以下公式表示為：

E（r）=rf+w[E（r1）-rf]=rf+[E（r1）-rf]δ/δ1

=0.06+(0.122-0.06)δ/0.146=0.06+0.42δ

可以看出，采取分散式復(fù)合投資所得到的收益（0.42）要大于單一的投資組合得到的收益（0.4）；從兩式中我們也可以看到投資組合所得到的收益與所承受的風(fēng)險(xiǎn)成正比，但從我國(guó)證券市場(chǎng)前景和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素來(lái)看，在風(fēng)險(xiǎn)控制允許的范圍內(nèi)，應(yīng)適當(dāng)加大風(fēng)險(xiǎn)投資力度，有利于提高基金的整體性收益。為了達(dá)到相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)很小而實(shí)際收益最大的目標(biāo)，在實(shí)際的組合中根據(jù)具體情況調(diào)險(xiǎn)投資比例，這是保值增值的關(guān)鍵。

4.2開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)

下面討論一種國(guó)內(nèi)低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)投資與國(guó)外高風(fēng)險(xiǎn)的投資組合問(wèn)題，其公式為：

Rm=α·R外股+β·R外債+λ·0.0198/12

其中，R外股為國(guó)外綜合指數(shù)月收益率，R外債為國(guó)外成分指數(shù)月收益率，0.0198/12為一年期利率結(jié)算的月利率作為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率，α、β、λ為各投資資金的投資比例。

R外股、R外債在美國(guó)、英國(guó)等一些比較成熟的金融市場(chǎng)上能取得較理想的結(jié)果，因此只要在α、β比例適當(dāng)?shù)那闆r下｛α·R外股+β·R外債｝能取得相對(duì)最大值，也就是說(shuō)要取得max｛Rm｝就要看資金在國(guó)內(nèi)國(guó)外的投資比例。只有這樣，才能把投資風(fēng)險(xiǎn)分散，取得較大的收益；再者隨著各國(guó)節(jié)余基金規(guī)模的擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)資金運(yùn)營(yíng)吸納能力有限的情況下，又要求基金的增值，向國(guó)外投資就成為必要。

5結(jié)語(yǔ)

有人形象地把社?；鸱Q為老百姓的“保命錢”，作為一種社會(huì)公共后備基金，應(yīng)為受保障者集體所有。若投資失敗，公眾利益將受到極大損害，不僅對(duì)作為最終責(zé)任主體的財(cái)政政府構(gòu)成威脅，而且對(duì)社會(huì)安全也構(gòu)成威脅。因此一定要保著投資安全性、流動(dòng)性、長(zhǎng)期性的基本原則，先保值、后增值。從我國(guó)最近幾年資金的投資管理來(lái)看，提出以下建議：第一，大力推進(jìn)社?；鹜顿Y的外部環(huán)境，包括基金的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)、完整的法律法規(guī)體系、成熟的金融市場(chǎng)、外部監(jiān)督機(jī)構(gòu)。第二，重視優(yōu)秀投資人才的培養(yǎng)和使用，制度和法律的完善，為保障社保基金的安全性和合理收益性提供了基礎(chǔ)，但最終進(jìn)行投資操作的主體是人。人性的各種弱點(diǎn)，如貪婪、恐懼等不可避免地影響社?；鸬耐顿Y操作。因此，品德高尚、理性、有良好實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)投資人是社?；鸨Ｖ怠⒃鲋档淖罱K決定因素。

參考文獻(xiàn)

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