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紡織服裝行業(yè)調(diào)研范文第1篇

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計中心是由國家統(tǒng)計局授權的紡織行業(yè)權威的統(tǒng)計部門，從事行業(yè)經(jīng)濟信息的統(tǒng)計、開發(fā)和業(yè)務，在為政府提供宏觀決策信息支持、企業(yè)市場信息咨詢等方面發(fā)揮了重要作用。

記者：2011年紡織服裝整個行業(yè)的總體經(jīng)濟形勢如何？

劉欣：截至目前，2011年全年總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)平穩(wěn)。雖然有些指標比2011年1―11月有些回落，但是總體情況良好。2011年全年的總產(chǎn)值增長26.8%，其中出口增長20%以上，內(nèi)銷產(chǎn)值增長29.5%，全行業(yè)紡織項目的投資增長36.3%，1―11月全行業(yè)利潤增長為26.6%，利潤率為5%，勞動生產(chǎn)率比上年提高20.3%。

記者：紡織行業(yè)原料價格是當前全行業(yè)備受關注的問題，能否談談你對2012年的原料價格走勢的分析？

劉欣：2011年，紡織工業(yè)聯(lián)合會做了企業(yè)家調(diào)研問卷， 523份樣本企業(yè)的問卷結(jié)果顯示，有八成以上企業(yè)反映2011年受到原料價格的影響導致企業(yè)的利潤減少。

2011年棉價就像坐過山車，大起大落，這是業(yè)內(nèi)人士的共同感受。2011年9月國家出臺收儲棉花的政策，對于國內(nèi)的棉花價格有了托底，穩(wěn)定了國內(nèi)棉價。但是國外棉花價格相對下降，國內(nèi)外棉價差逐漸擴大。在2011年12月，國內(nèi)外棉花最大價差達到每噸3000元人民幣，使用國內(nèi)棉花的企業(yè)成本高，也使得棉紡企業(yè)在國際市場上的競爭力削弱。目前從今年1月份的棉價變化來看，國內(nèi)棉價有點上行，2012年3月底棉花收儲結(jié)束后，棉價的走勢不好判斷。但是，整個國際市場疲軟，不支持棉價的上揚，國儲棉收儲會有一定的倉儲成本，這樣算來，棉價應該會高一些。當然，如果國家有新的政策支持收儲部門補貼，這樣會平抑增長的趨勢，對全年的棉花價格走勢不好判斷。

總體來說，2012年紡織原料風險仍然存在，建議企業(yè)在做原材料采購時，做價格短期走勢的判斷，不能像前幾年一樣，做長期的判斷。相對來說，如果企業(yè)本身有原料產(chǎn)業(yè)鏈，比如企業(yè)有棉花種植基地，這樣能規(guī)避一些風險。

記者：如何看待紡織服裝行業(yè)用工荒與招工難的問題？

劉欣：2010年紡織服裝行業(yè)的用工成本占整個行業(yè)主營業(yè)務收入的8.6%左右。由于紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長，上游的化纖產(chǎn)業(yè)用工成本比較低，大概占業(yè)務收入的3%，而服裝產(chǎn)業(yè)的成本最高，占13%。但總體來說，整個行業(yè)的用工成本都在上漲，根據(jù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不同位置及企業(yè)各自情況不同，成本變化又有細分。用工荒與人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)和用工結(jié)構(gòu)不同有關，屬于國家統(tǒng)籌的范圍，需要整個教育體系的改革來解決。

對紡織行業(yè)來說，普遍存在的問題是，用工年齡結(jié)構(gòu)有問題。前兩年，我在某紡織集團調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)的工人年齡平均在40歲以上，30歲以下的年輕人都不愿意從事紡織行業(yè)。紡織行業(yè)生產(chǎn)一線年輕的勞動力供給跟不上，這樣造成用工荒會越來越嚴重，這個矛盾已經(jīng)在東部沿海地區(qū)凸顯。

用工成本的提高也表現(xiàn)在對出口企業(yè)所產(chǎn)生的壓力。在當前國際經(jīng)濟形勢處于低迷階段時期，為了尋找更低的價格，有些歐美的訂單轉(zhuǎn)移到東南亞國家。但是，中國與東南亞其他國家相比，中國工人的綜合素質(zhì)較高，因此，短期來看，中國在勞動力水平和勞動效率方面仍具有優(yōu)勢。

記者：紡織服裝行業(yè)的融資難問題對紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的影響？

劉欣：融資難、融資貴是企業(yè)關注的第三大問題。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年紡織企業(yè)財務支出成本增速要遠遠快于主營業(yè)務收入的增速。2011年對523家紡織服裝企業(yè)調(diào)研問卷結(jié)果顯示，30%以上的企業(yè)反映，融資成本比銀行基準利差高10%以上。2011年整個紡織服裝行業(yè)的普遍形勢是，大企業(yè)融資成本高，小企業(yè)融資難，甚至有些企業(yè)走民間融資的路。今年有很多企業(yè)反映資金回款難，這是由于原料成本占比高，資金占壓過程中，又要占下游企業(yè)的款，這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)層層欠款，導致企業(yè)回款速度比往常慢很多。

記者：2011年紡織服裝行業(yè)的整體市場情況怎么樣？預計2012年的市場走向如何？

劉欣：首先說外銷市場。2011年1―11月的紡織服裝行業(yè)出口金額增長20%以上，但是數(shù)量增長很少，僅增長0.5%。我們對數(shù)據(jù)進行分析發(fā)現(xiàn)，由于棉花價格暴漲，棉紡產(chǎn)品單價提高，而數(shù)量方面，一些棉紡產(chǎn)品如棉制床上用品出口的數(shù)量甚至出現(xiàn)下降，其他產(chǎn)品的出口數(shù)量增長基本正常。據(jù)美國海關數(shù)據(jù)顯示，2011年1―11月，美國從全球進口紡織品服裝的數(shù)量同比下降了2%，而進口紡織服裝產(chǎn)品的金額卻上漲8%。由此判斷，全球各國的紡織品都在漲價。分析我國的情況來看，由于國內(nèi)棉價比外棉高，受原料價格上漲和用工成本增加雙重作用影響，導致我國紡織品服裝成本增長更快，所以在美國的市場份額上，我們稍有減少。

由于2011年價格已經(jīng)上漲到很高的水平，我們議價空間也受到消費終端市場傳導的抑制，2012年出口價格再大幅上漲的可能不大。預計2012年整個國際市場需求會繼續(xù)表現(xiàn)疲軟，紡織服裝出口壓力很可能更大，尤其是上半年在國際市場上的形勢會更嚴峻。

紡織服裝行業(yè)調(diào)研范文第2篇

關鍵詞：金融危機服裝業(yè)中小企業(yè)

0引言

2008年美國次貸危機造成全球金融市場動蕩，我國紡織服裝行業(yè)的出口貿(mào)易也深受影響，中小型服裝企業(yè)受到的沖擊尤為嚴重。

為了幫助中小企業(yè)應對危機，政府4次上調(diào)出口退稅率、支持中小企業(yè)融資、拉動內(nèi)需、實行降息，為2009年上半年尤其是二季度以來的起暖回升提供了有利的政策環(huán)境，但是今后服裝業(yè)的發(fā)展局勢仍然令人擔憂。本文試圖從行業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境、應對策略等方面進行分析，探討蘇南中小型服裝企業(yè)如何在關鍵時刻根據(jù)外部環(huán)境適時調(diào)整狀態(tài)，積極采取應對措施，實現(xiàn)內(nèi)外平衡。

1金融危機影響下的服裝行業(yè)

受人民幣升值、出口退稅率下調(diào)、國際市場疲軟、貨幣政策調(diào)整等因素影響，2008年1-11月規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)利潤1042億元，同比下降1.77%，增速較2007年同期回落了38.76個百分點。這實質(zhì)上反映出金融危機下服裝行業(yè)需求下降、產(chǎn)品滯銷等問題。2009年1～5月服裝行業(yè)利潤的增長幅度為16.60%，高于2008年同期水平，經(jīng)濟效益略有提高。

投資是服裝行業(yè)經(jīng)濟運行的“三駕馬車”之一，但在金融危機影響下增速明顯放緩，生產(chǎn)企業(yè)投資信心均受到一定程度的削弱。2009年3月以來，服裝行業(yè)投資逐月回升，反映了服裝企業(yè)對市場前景信心的恢復。

2008年以來中國服裝產(chǎn)品出口增長緩慢，服裝及衣著附件出口1197.9億美元，增長4.1%。由于金融危機下國際消費市場需求低迷，我國服裝產(chǎn)品出口一度受阻，甚至出現(xiàn)負增長。2009年上半年我國出口服裝及衣著附件458.6億美元，下降8.2%，負增長形勢依然嚴峻。

綜合以上產(chǎn)銷情況、經(jīng)濟效益、投資情況、出口概況等主要行業(yè)數(shù)據(jù)指標判斷，2008年金融危機后，我國服裝行業(yè)也經(jīng)歷了外需市場持續(xù)低迷、內(nèi)需市場穩(wěn)步回升的雙重考驗。2009年上半年，由于穩(wěn)定的國內(nèi)市場和擴內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策支持，我國服裝行業(yè)總體呈現(xiàn)了積極的變化，3月份以來呈逐月回升之勢，這將為我國蘇南中小型服裝企業(yè)發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，50%的企業(yè)預期蘇南服裝行業(yè)整體經(jīng)濟將平穩(wěn)發(fā)展。面對未來嚴峻的挑戰(zhàn)，中小服裝企業(yè)應不斷推進以提高創(chuàng)新能力為核心的改革進程，在困境中實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

2金融危機影響下的蘇南中小型服裝企業(yè)

位于蘇南地區(qū)的常熟，是聞名全國的服裝生產(chǎn)和集散基地，有著“中國休閑服裝名城”的稱號。常熟市目前共有服裝企業(yè)4000多家，年產(chǎn)服裝達6億多件（套），年服裝銷售額達500多億元，規(guī)模型企業(yè)達到819家，對地方財政的貢獻也已經(jīng)超過了三分之一，服裝業(yè)已發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)。目前，常熟有40個省級以上品牌，總數(shù)量在江蘇省縣（市）中名列第一，其服裝產(chǎn)業(yè)在蘇南地區(qū)乃至江蘇省都有著極強的代表性。

本次調(diào)查共走訪中型企業(yè)9家，小型企業(yè)11家，其中包括內(nèi)銷型和外銷型企業(yè)，配合調(diào)查的這20家企業(yè)的平均成立時間為11年，這與江蘇服裝產(chǎn)業(yè)11年的成長歷程相吻合。本調(diào)研把具有代表性的常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群作為研究對象，足以折射出這個有著相似歷史和文化底蘊的蘇南服裝行業(yè)在遭受金融危機沖擊下的發(fā)展狀況。

金融危機對蘇南中小型服裝企業(yè)的影響按程度大小，主要表現(xiàn)在訂單減少、原材料價格波動和資金回籠困難。中小型服裝企業(yè)由于訂單不穩(wěn)定，開拓新市場能力弱，以及資金和人才等自身因素的影響，往往不具備抵御原材料價格波動的資金基礎。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2009年一季度常熟大批中小服裝企業(yè)產(chǎn)值和銷售額明顯大幅下滑，部分中小企業(yè)在2009年初短暫開工后，又陸續(xù)以減員減產(chǎn)或放假停產(chǎn)的策略靜待復蘇。二季度企業(yè)產(chǎn)值已有明顯回升，產(chǎn)值增幅大于銷售額增幅。但調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年產(chǎn)值增幅同比下降約4個百分點，銷售額增幅同比下降約8個百分點。受金融危機沖擊，蘇南服裝行業(yè)總體生存艱難，但也有少數(shù)有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的中小企業(yè)，進行低成本擴張，進入了難得的機遇期。這些企業(yè)之所以能逆勢上揚，主要是在金融風暴來臨之際采取了有效的應對措施。

由于國內(nèi)外因素的加疊影響，常熟中小服裝企業(yè)效益明顯縮水，有近四分之一的中小型服裝企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)的狀態(tài)。配合調(diào)研的一些中小企業(yè)自2008年上半年起，利潤一直處于下滑階段，在2009年一季度利潤下滑幅度更為明顯，平均減少約8.76%，二季度有所回升，但形勢依然嚴峻。

金融危機下蘇南部分服裝企業(yè)的倒閉和裁員一時造成農(nóng)民工失業(yè)人數(shù)驟增。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，常熟中小服裝企業(yè)2008年用工人數(shù)相對穩(wěn)定，2009年上半年用工人數(shù)明顯減少，裁員對象大部分為農(nóng)民工。就員工工資來看，2009年一季度員工工資明顯下降，二季度員工工資明顯增加，但較2008年同期只略有增加0.03%。工資的下調(diào)或上調(diào)很大程度上是由于淡旺季的轉(zhuǎn)換，受金融危機影響不明顯。調(diào)查反映，由于服裝行業(yè)的自身特點，行業(yè)工資已是最低水平，受金融危機影響上下浮動的幅度是微乎其微的。訪談發(fā)現(xiàn)，員工每天平均工作時間約9小時，但旺季時達10-12小時，而月工作天數(shù)總體穩(wěn)定在28天，具體則視淡旺季工作量而定。

從企業(yè)反映的情況來看，因國外采購商日益謹慎，訂單明顯呈現(xiàn)出量小、期短、大單少、下單少的特點。在對江蘇省常熟市方浜工業(yè)園區(qū)的調(diào)查中了解到，2009年初大批以貼牌加工為主的小型企業(yè)以及小作坊面臨倒閉，或通過裁員來降低日常損耗。而有著自主品牌的中型企業(yè)，在訂單大批量減少的情況下，不得已也做起了貼牌加工。

外銷型服裝企業(yè)則因人民幣升值加速、成本壓力加大、企業(yè)資金嚴重短缺等因素雪上加霜。面對日漸疲軟的外需市場，2008年下半年蘇南服裝企業(yè)普遍呈現(xiàn)出口放緩的局面。2008年下半年常熟出口型服裝企業(yè)利潤同比下降5個百分點，2009年一季度下降幅度達到10個百分點，但2009年二季度卻逆勢上揚，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的局面，這也得益于國家對外貿(mào)企業(yè)的一系列扶持政策。就內(nèi)銷市場而言，據(jù)企業(yè)反映盡管內(nèi)銷市場獲利空間大，利潤高，但市場不確定因素也很多，加上部分外銷企業(yè)由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，業(yè)界競爭空前激烈。內(nèi)銷市場關鍵在于企業(yè)對市場需求的預測，金融危機不期而至使多數(shù)內(nèi)銷企業(yè)措手不及，不少企業(yè)沒有做出準確的市場預測，從而導致產(chǎn)品積壓。總體來看，2008年下半年常熟內(nèi)銷型服裝企業(yè)利潤態(tài)勢較好，2009年前兩季度內(nèi)銷型服裝企業(yè)利潤持續(xù)下滑，但內(nèi)銷型服裝企業(yè)利潤普遍高于出口型服裝企業(yè)。

3政策環(huán)境分析

3.1服裝行業(yè)出口退稅優(yōu)惠政策解讀為了應對全球金融危機，國家進一步深化出口退稅優(yōu)惠政策，從2008年8月1日到2009年4月1日四次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至16%。

據(jù)相關統(tǒng)計顯示，2009年1~3月，中國紡織服裝出口328.8億美元，同比下降9.7%，低于全國出口19.7％的平均跌幅，其中3月服裝出口開始從負增長迅速扭轉(zhuǎn)為正增長，同比增長9.9%?？梢?，出口退稅率的上調(diào)，對中國紡織服裝出口逐步發(fā)揮了作用。

出口商品退稅是政府促進出口的政策工具之一。國家提高出口退稅率，旨在幫助中小企業(yè)增加利潤空間，提高了企業(yè)接單能力。出口退稅政策如果調(diào)整到位，必然對促進出口有很大推動作用。但是出口退稅政策有其局限性和短期性。就企業(yè)來講，外貿(mào)生意大多是訂單形式，提高出口退稅率，對于手中有訂單的企業(yè)，能提高利潤，但由于歐美國家經(jīng)濟危機直接導致海外需求不足，手中沒有訂單的企業(yè)，出口退稅政策也就無法發(fā)揮作用。其次，出口退稅對于企業(yè)的利好是短期的。上調(diào)出口退稅率將給中小企業(yè)更多生存空間，但從長期來看，國外市場的低購買力以及外幣的連續(xù)貶值，大大限制了政策的影響力。另外，退稅雖然加大了企業(yè)的談判空間，提高了企業(yè)的接單能力，但由于客戶壓價，最后還是讓利給國外客商。

因此，提高出口退稅率只是給企業(yè)信心，關鍵還是要提高自身能力。中小企業(yè)不能過于依賴政府政策，而應尋找自己的發(fā)展方向，提高企業(yè)自身的抗風險能力。

3.2服裝行業(yè)相關利好政策解讀面對嚴峻的出口形勢，國家不僅多次上調(diào)出口退稅率，并且及時推行一系列相關利好政策。比如：將紡織服裝業(yè)列入十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、促進融資渠道多樣化、實施新的外匯管理條例、取消對服裝業(yè)的不合理收費等一系列政策措施。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，危機當前，多數(shù)服裝企業(yè)仍希望政府繼續(xù)出臺相關措施幫忙應對，其中呼聲最高的政策是幫助開辟國內(nèi)市場和進行行業(yè)扶持，其次是減稅和幫助融資。

3.2.1進一步促進區(qū)域發(fā)展，擴大內(nèi)需。政府可以加強對中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)的扶持，引導國內(nèi)市場由東部沿海地區(qū)向東北及中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，采取產(chǎn)業(yè)與市場雙向轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略思路。蘇南服裝產(chǎn)業(yè)可以以安徽江西等周圍內(nèi)陸地區(qū)作為落腳地，并逐漸由企業(yè)個別轉(zhuǎn)移行為演變成為行業(yè)主流趨勢。

3.2.2加強行業(yè)扶持，培育自主品牌。隨著危機的緩解，為了能在危機過后搶占有利市場，中小企業(yè)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的投資熱情已經(jīng)越來越明顯。此時政府應加強合理引導，防止中小企業(yè)盲目投資。

3.2.3加快落實財稅金融支持，進一步拓寬企業(yè)融資渠道。貸款擔保融資難是服裝行業(yè)遇到的重要困難。尤其是中小服裝企業(yè)，資本規(guī)模小，融資難，生產(chǎn)發(fā)展受到資金制約?！皣鶙l”提出政府專項資金和金融機構(gòu)信貸資金規(guī)模同時“放量”，并輔以“綠色通道”，這不僅為中小企業(yè)兼并重組、技術創(chuàng)新提供了資金支持，也有利于中小服裝企業(yè)加快升級步伐。另外推動融資產(chǎn)品的創(chuàng)新擴大了企業(yè)擔保范圍，提高了中小企業(yè)融資能力，對緩解中小企業(yè)融資難問題十分有益。

3.2.4堅決打擊國際貿(mào)易保護主義，保護企業(yè)利益。2009年，國際貿(mào)易保護主義有所抬頭。一些國家在挽救本國經(jīng)濟的同時，采取了一些不利于國際貿(mào)易，特別是不利于我國紡織品服裝出口的舉措。發(fā)達國家頻繁利用反補貼、產(chǎn)品質(zhì)量標準、企業(yè)社會責任等新的貿(mào)易保護手段制造事端，使得我國服裝產(chǎn)品的出口面臨更大的市場風險。歐盟的召回通報，奧巴馬的“買美國貨”條款以及印度對華反傾銷案例都表明貿(mào)易磨擦不斷。政府應堅決回擊，打破貿(mào)易壁壘，適時調(diào)整目標出口國，轉(zhuǎn)移目標市場。

4自身應對策略分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受金融危機沖擊較大的中小服裝企業(yè)，仍然將希望寄托于出口退稅率上升、內(nèi)需拉動和四萬億投資拉動等政府救市政策上面，對政策的依賴心理有加深趨勢。但中小服裝企業(yè)面對嚴峻的挑戰(zhàn)如何驅(qū)寒回暖，獲得更大的生存空間，關鍵還是靠企業(yè)自身的改革和創(chuàng)新。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對金融危機，中小服裝企業(yè)已采取了調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、減薪和裁員等措施，但90%的企業(yè)認為措施的改善效果并不大。面對金融危機，多數(shù)企業(yè)對今后的生產(chǎn)前景比較樂觀，預計2010年將會采取調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、增加投資力度、招收新員工等措施。

以下就這些問題提出相關建議：

4.1建立特色品牌，提高核心競爭力。我國服裝業(yè)的一大特點是貼牌加工，缺少自主品牌，缺乏國際競爭力。一旦訂單減少，企業(yè)只能面臨停產(chǎn)。所以，必須整合行業(yè)資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。同時，如果能結(jié)合品牌收購、服務外包、網(wǎng)絡營銷等新的營銷策略，也能在金融危機中化險為夷。

4.2調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，拓展新的地域市場，實現(xiàn)市場多樣化。雖然2009年下半年服裝行業(yè)出口額為負增長，但中國服裝產(chǎn)品的國際市場份額依然相對穩(wěn)固。全球的服裝市場是潛力無窮的，面對歐美市場需求量銳減的形勢，中小服裝企業(yè)不僅可以拓展俄羅斯、中東等國外市場，還可以從國內(nèi)市場尋求突破點，例如中西部地區(qū)。在市場多樣化的條件下調(diào)整服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由單一品種不斷豐富成多品種，從而滿足不同市場下不同層次的消費需求。

4.3控制內(nèi)部成本。針對原材料及勞動力成本提高的情況下利潤減少的現(xiàn)象，中小服裝企業(yè)可以引入成本控制程序，尋找替代原料、提高人員技術，從企業(yè)內(nèi)部管理中提高效益。大企業(yè)可以向“微笑曲線”兩端延伸，一方面開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，一方面降低營銷成本。

4.4穩(wěn)定資金鏈。在現(xiàn)有資金缺乏的情況下，企業(yè)更應重視原材料來源及產(chǎn)品銷售，選取信譽高、資金穩(wěn)的客戶，盡可能確保資金回籠，維持資金鏈的暢通。由于貸款門檻高、額度少、貸款成本高，中小服裝企業(yè)在資金需求方面，應盡可能及時與當?shù)亟鹑跈C構(gòu)取得聯(lián)系，爭取持久良好的關系型貸款。

金融危機爆發(fā)后，服裝業(yè)面臨著空前的危機和挑戰(zhàn)。中小服裝企業(yè)要想在危機中生存下去，首先必須順應國家政策和行業(yè)環(huán)境做出相應調(diào)整。同時，也要敢于面對危機，積極尋求出路，努力提升自身競爭力。然而面對危機，政府的挺身而出也為服裝企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，有力地把服裝行業(yè)推向了新的機遇點。中小服裝企業(yè)如果能及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，尋求新的突破，就能逆勢而上，轉(zhuǎn)弱為強。

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紡織服裝行業(yè)調(diào)研范文第3篇

艱難運行 逆境中求生存

20xx年8月由美國引發(fā)的金融危機席卷全球，紡織服裝成為危機中國內(nèi)受影響最大的實體經(jīng)濟行業(yè)之一。一貫表現(xiàn)強勢的中國紡織服裝出現(xiàn)了較為明顯的衰退現(xiàn)象，20xx年11月份紡織服裝出口增幅降至10年來最低點。一方面主要進口國市場需求萎縮，另一方面一些海外主要客戶將定單轉(zhuǎn)向價格更低廉的東南亞國家，紡織服裝行業(yè)正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。為了解我市毛織、服裝來料加工型企業(yè)目前運行情況，我們對這類企業(yè)相對集中的宜章、桂陽、嘉禾、臨武等縣進行了調(diào)研，并形成專題調(diào)研材料上報。

一、**市毛織服裝來料加工型企業(yè)基本情況

我市紡織服裝及相關產(chǎn)業(yè)，是伴隨著近幾年珠三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而逐漸發(fā)展起來的。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，我市從事毛織、服裝加工生產(chǎn)的企業(yè)有近60家，生產(chǎn)員工逾萬人，年產(chǎn)值超過3.5億元。這些企業(yè)主要分布在嘉禾、臨武、宜章三縣，桂陽、北湖區(qū)、蘇仙區(qū)、資興等地也零星存在。規(guī)模較大的紡織、服裝來料加工型企業(yè)有宜章俊豐印染、臨武有君婚紗、桂陽順發(fā)內(nèi)衣、蘇仙區(qū)嘉碼服飾、資興天洋制衣等，年進出口額達到3000多萬美元。這些企業(yè)都是近幾年從沿海轉(zhuǎn)移到我市的外商投資企業(yè)，具有自營進出口、自主經(jīng)營，并具備一定技術水平、研發(fā)能力和生產(chǎn)能力。其中俊豐印染是我省十大加工貿(mào)易重點企業(yè)之一，20xx年加工貿(mào)易進出口總額達到2200萬美元。除此之外，我市絕大部分毛織服裝加工企業(yè)，是由在外打工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)辦的小廠，或以內(nèi)資企業(yè)注冊，或以個體營業(yè)執(zhí)照登記注冊，企業(yè)主要從廣東東莞等地上游企業(yè)接訂單、加工成半成口后，返回廣東進行后整加工才銷往國際市場，這類企業(yè)大多規(guī)模小、檔次低，不能自營出口和自主研發(fā)。我市包括玩具、電子、箱包、鞋帽等來料加工型企業(yè)主要也是以這種方式運作，我市的毛織、服裝企業(yè)產(chǎn)品主要以外銷為主，內(nèi)銷為輔，其出口市場80%在歐美國家。

二、金融危機對我市毛織服裝行業(yè)的影響

如果說20xx年上半年，紡織服裝出口企業(yè)的利潤空間大幅縮小是由于人民幣升值、原材料及勞動力成本上升所至，那么隨著金融危機的不斷滲透，到20xx年9月份，國際市場需求萎縮、訂單減少，我市紡織服裝行業(yè)才真正感受到寒意逼人，演繹了一幕幕優(yōu)勝劣汰的悲喜?。阂皇切⌒兔椃b來料加工型企業(yè)無法抵御經(jīng)濟危機的沖擊，紛紛停產(chǎn)。這些加工廠對沿海服裝企業(yè)依賴性強、客戶單一，而金融危機后，沿海很多針織、服裝企業(yè)難以維持，紛紛關閉、停產(chǎn)，受“多米諾”骨牌效應影響，這些與之相關聯(lián)的內(nèi)地小廠也難逃覆轍。嘉禾縣26家針織服裝廠，目前已有20家停產(chǎn)，2家處于半停產(chǎn)狀態(tài)，4家正常運轉(zhuǎn)，近700多人失業(yè)。二是規(guī)模較大的加工貿(mào)易企業(yè)雖在運轉(zhuǎn)，但是訂單數(shù)量逐漸減少，企業(yè)發(fā)展不容樂觀。如我市俊豐印染、順發(fā)內(nèi)衣、嘉瑪服飾等企業(yè)20xx年11月份開始，訂單數(shù)量與去年同期相比減少了近3成，出口也大幅下滑。12月份我市服裝、印染產(chǎn)品出口比11月份減少了近一半。三是有競爭實力的企業(yè)，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場占有額不減反增。臨武有君婚紗時裝有限公司在10月份企業(yè)出現(xiàn)利潤壓縮，訂單急驟減少的形勢下，立即采取了拓寬出口渠道，提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約開支等措施提高企業(yè)競爭力，目前企業(yè)訂單數(shù)量激增、生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前困擾我市毛織服裝相關企業(yè)的主要困難有：①國外需求持續(xù)減弱，從國外或從沿海訂單逐漸減少；②欠款周期延長、工繳費難以及時到位，上游企業(yè)跑單時有發(fā)生；③由于來料加工型企業(yè)實力不強，融資難度大，企業(yè)轉(zhuǎn)型，開發(fā)新產(chǎn)品、追加投資都存在著現(xiàn)實困難；④“三率兩價”（出口退稅率、匯率、利率、原材料價格和勞動力價格）頻繁變動，增加了企業(yè)出口成本和不可預見性，不確定因素也影響了對外報價，不敢承接長單、大單。

三、對策及建議

我市的毛織服裝產(chǎn)業(yè)雖然整體實力不強，對經(jīng)濟貢獻有限，但是它的發(fā)展狀況，也折射出我市包括玩具、電子、鞋帽等來料加工型企業(yè)在金融危機形勢下的發(fā)展現(xiàn)狀。這些企業(yè)是我市近幾年招商引資的成果，同時由于其產(chǎn)品外向度較高，未來幾年可能將成為我市外貿(mào)出口的一股強勢力量。金融危機嚴峻形勢下，國家為了扶持身陷困境的出口企業(yè)，先后動用了提高出口退稅率（紡織服裝產(chǎn)品出口退稅率由11%提高到13%），調(diào)整加工貿(mào)易政策、減稅、降息等調(diào)控手段，對于逆境中的紡織服裝企業(yè)，這無疑是一個發(fā)展的機遇，如何在危機蔓延與機遇中求得持續(xù)發(fā)展，保證企業(yè)的生存?，F(xiàn)從企業(yè)、國家、當?shù)卣畬用鏈\談幾點對策及建議。

（一）企業(yè)層面。

堅定信心，積極采取措施應對危機：①主動追蹤相關信息，增加對國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的了解，提高企業(yè)決策預測性。及時了解國家層面的相關扶持政策，使政策與企業(yè)決策行為進行對接。②提高應用金融產(chǎn)品、保險產(chǎn)品的能力和水平、充分運用現(xiàn)代成熟的金融 衍生工具、出口信用保險等，合理規(guī)避匯率、風險和出口估算風險。③規(guī)范交易條件，按照正常程序獲取信用較好的銀行開具的信用狀況以及進口商預付款等降低交易風險。④實施市場多元化戰(zhàn)略，積極開拓新興市場。鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)調(diào)撥的同時，積極開拓新市場，特別是非洲大陸、南美大陸、中東、東盟等新興市場。同時，企業(yè)可以利用國家目前鼓勵內(nèi)需的政策，積極拓展國內(nèi)市場。⑤優(yōu)化出口商品，以高質(zhì)量、低價格取勝，適時進口一些先進技術和設備，促進結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術進步。⑥強化內(nèi)部挖潛增效，努力開源節(jié)流，節(jié)能減耗，降低成本。

（二）國家層面。

繼續(xù)給予扶持，保持政策穩(wěn)定性：①繼續(xù)加大對出口型企業(yè)的扶持力度，適當提高紡織等行業(yè)出口退稅率。②保持政策穩(wěn)定性，進一步放松貸款的投放政策。③出臺對加工貿(mào)易企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的優(yōu)惠政策，如降低征稅率、減化內(nèi)銷申報程序。④國家在預期、短期內(nèi)根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變化靈活管理人民幣升值速度。

紡織服裝行業(yè)調(diào)研范文第4篇

一、傳統(tǒng)紡織服裝出口行業(yè)面臨的形勢

傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)一直以來是“中國制造”的重要組成部分，整條產(chǎn)業(yè)鏈提供了眾多的就業(yè)崗位，可以說傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)的興衰關乎國計民生。但最近幾年來，國際國內(nèi)形勢風云變幻，外貿(mào)寒流洶涌襲來，傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)陷入重重困境。據(jù)國家發(fā)改委公布的信息，僅2008年上半年中國就有6.7萬中小企業(yè)倒閉，其中不少是傳統(tǒng)紡織服裝出口加工企業(yè)。一時間，傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)的天空烏云密布，充滿陰霾。

中國自2001年加入WTO后，紡織服裝出口連續(xù)六年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，各年增幅都超過20％，但自2005年匯改以來，紡織服裝出口開始經(jīng)歷著一波又一波風浪。2007年下半年，形勢開始發(fā)生逆轉(zhuǎn)，人民幣升值壓力不斷加大，出口退稅率下調(diào)，原材料價格、勞動力成本和運輸成本大幅上漲，紡織服裝出口面臨來自市場和政策的雙重壓力，出口增速急劇回落。2008年，伴隨著美國次貸危機引發(fā)的全球金融風暴，世界主要經(jīng)濟體進口需求銳減，以歐美為主要市場的中國紡織服裝出口首當其沖受到嚴重沖擊，外需下降加上收匯風險加劇導致企業(yè)訂單減少或不敢接單。與此同時，以技術標準、環(huán)保法規(guī)為特征的新一輪國際貿(mào)易保護主義進一步抬頭，加上國內(nèi)出口企業(yè)之間的低價競爭愈演愈烈，使得以OEM為貿(mào)易特征的中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)雪上加霜，如履薄冰。來自中國紡織品進出口商會的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國全年累計出口1852億美元，同比增長8.2％，增幅遠低于往年。2009年伊始，歐美經(jīng)濟仍在繼續(xù)惡化，消費低迷，發(fā)達國家面臨二戰(zhàn)以來最為嚴重的衰退，即便一些知名的大型零售企業(yè)也經(jīng)不住沖擊而轟然倒塌，例如具有100年歷史擁有800家門店的英國著名連鎖企業(yè)WOOLWORTHS宣布破產(chǎn)，更多的零售企業(yè)每況愈下，日落西山，使得中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。

針對傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)遇到的空前困難，2008年和2009年上半年，中央曾密集派高層深入相關省份和企業(yè)調(diào)研，陸續(xù)出臺了一系列扶持政策，如提高出口退稅率、調(diào)整加工貿(mào)易限制類和禁止類目錄、放寬信貸等，并于2009年初推出了紡織業(yè)調(diào)整振興計劃，政策面的這一系列利好消息，對穩(wěn)定紡織服裝產(chǎn)業(yè)起到了積極的作用。但縱觀世界經(jīng)濟的整體發(fā)展，不僅許多經(jīng)濟體陷入衰退，中國經(jīng)濟運行困難明顯增加，紡織服裝產(chǎn)業(yè)是典型的需求拉動型產(chǎn)業(yè)，對市場的依賴性很大，是歷次經(jīng)濟調(diào)整中產(chǎn)能過剩問題比較嚴重的行業(yè)，外部市場惡化會進一步加劇國內(nèi)的產(chǎn)能過剩。如何從戰(zhàn)略上做出應對舉措則是所有傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)面對的難題和焦點。轉(zhuǎn)型發(fā)展已成為中國傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)迫在眉睫的重要命題。

二、行業(yè)調(diào)研與結(jié)果分析

筆者帶著這個課題，圍繞轉(zhuǎn)型發(fā)展這一主題，對蘇美達輕紡公司所屬的投資控股企業(yè)以及同行企業(yè)從內(nèi)外兩個層面分別進行了較為深入的調(diào)研和分析。

1　行業(yè)調(diào)研。筆者首先進行了樣本和信息的收集工作，通過實證調(diào)研，了解下屬企業(yè)以及同行的生存發(fā)展之道，并進一步通過分析、總結(jié)和提煉這些企業(yè)的成功因素，為本文的深入研究奠定基礎。

第一，調(diào)研方式。本次調(diào)研成立了專門的調(diào)研小組，采用多種途徑并舉的方式，力求有效，不僅包括座談會、研討會、電話交流、參觀考察，還包括設計了專門的調(diào)研問卷。

第二，樣本選取。在蘇美達輕紡公司所屬的十家企業(yè)當中，選擇了四家控股貿(mào)易型公司，在外部同行的選擇中，重點選擇那些在業(yè)內(nèi)或地域內(nèi)具備一定知名度，并形成一定規(guī)模(我們以5000萬美元的出口為基準)的八家企業(yè)作為樣本(詳見表1)，所選樣本既包括國有及國有控股企業(yè)，也包括民營企業(yè)。

第三、核心競爭因素。本調(diào)研著眼于傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和策略實施，關注主要經(jīng)營管理環(huán)節(jié)和關鍵業(yè)務流程控制，選擇了最能代表傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的核心競爭因素，包括市場開拓與客戶建設、產(chǎn)品定位、設計研發(fā)、供應商建設、業(yè)務流程管理、自有實業(yè)建設、人才隊伍建設、供應鏈延伸及自主品牌發(fā)展共九個方面。

2　結(jié)果分析。由于本調(diào)研區(qū)別于通常的數(shù)據(jù)分析式調(diào)研，本調(diào)研立足于對現(xiàn)實做法的理論思考，通過對以上各家企業(yè)的調(diào)研，依據(jù)我們對基本戰(zhàn)略理論的理解，并結(jié)合行業(yè)實踐經(jīng)驗，將提煉出來的共性／競爭優(yōu)勢作為結(jié)果輸出。經(jīng)過調(diào)研小組的整理、分類和總結(jié)，我們得出以下調(diào)研結(jié)果(詳見表2)。

以上的九個核心競爭因素涵蓋了目前中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)主要經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，透過以上的提煉、歸納和匯總，可以看出十二家樣本企業(yè)在九個核心競爭因素上存在的共性特征／競爭優(yōu)勢。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以上每一個樣本企業(yè)都至少在九個核心競爭因素中的某一個以上方面具備行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢競爭能力，這個能力我們稱之為專業(yè)化的能力，正是因為樣本企業(yè)在某一個以上的核心競爭因素上具備的專業(yè)化的領先能力或資源優(yōu)勢，使得其在如今外貿(mào)形勢急轉(zhuǎn)而下的惡劣環(huán)境中依然能立于不敗之地，甚至呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。

三、專業(yè)化的啟示

專業(yè)化最初源于古典經(jīng)濟學家亞當?斯密的專業(yè)化與分工理論。按戰(zhàn)略管理大師邁克爾?波特的定義，專業(yè)化是指公司將其力量集中于諸如產(chǎn)品鏈的寬度、目標客戶群及所服務的地區(qū)市場。綜觀中國改革開放以來，很多行業(yè)在經(jīng)歷了貪大求全的傳統(tǒng)經(jīng)營理念的大浪淘沙以后，專業(yè)化幫助許多企業(yè)在轉(zhuǎn)型中走向成功。馬云從經(jīng)營阿里巴巴開始就一直專注于為中國所有的中小企業(yè)進行網(wǎng)上電子商務，其間從未動搖過，即便在網(wǎng)絡泡沫破滅的2000年前后。類似的還有華為、萬科、百度、戴爾等等，無不因為專業(yè)專注才發(fā)展成為行業(yè)的翹楚。正如營銷專家路長全所說的，一束光線是否具有力量，關鍵在于它們是否聚焦。激光之所以能擊穿鋼板，其力量來源于聚焦。將有限的資源聚焦在明確的局部，就能夠產(chǎn)生強大的擊穿力量，帶來意想不到的效果。這里所說的意思就是專業(yè)化。也就是必須將有限的資源集中在一個點上。對此，經(jīng)濟學家樊綱則提醒中國企業(yè)：“改革開放30年，隨著經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型時期，傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式已成

為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，專業(yè)化管理需要提升?！币粋€終端產(chǎn)品的推出往往是由無數(shù)個環(huán)節(jié)鏈上的專業(yè)化的價值所構(gòu)成。而違背專業(yè)化所付出的沉痛代價的企業(yè)比比皆是。南德和德隆就是其中的典型，它們都落入了多元化運作的泥潭，都最終淪為多元化實踐的失敗者。南德的項目從火鍋城到發(fā)射衛(wèi)星，跨度之大讓人眩目。類似的還有上世紀90年代中期之前紅極一時的三九集團，第一個將廣告牌豎在美國曼哈頓時代廣場的中國企業(yè)，沖鋒式的多元化擴張是其衰敗的重要原因。

各國之間要素稟賦的差異以及由此帶來的全球性通過貿(mào)易而實現(xiàn)的要素流動，依然是全球化時代不同發(fā)展程度的國家間貿(mào)易的理論基石，每個國家按照其要素稟賦所決定的比較優(yōu)勢來選擇其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)分工是提高其經(jīng)濟在全球化時代競爭力的重要依據(jù)。而在傳統(tǒng)紡織服裝出口行業(yè)，因為進入門檻低，可替代性強，中國賴于成為世界加工廠的低成本比較優(yōu)勢正在逐步散失，如果不具備一定的專業(yè)能力或擁有專業(yè)的優(yōu)勢資源，比如打樣、設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、人才隊伍、供應鏈管理及延伸建設等等，那么，就很難在一片“紅?！钡募徔椃b出口行業(yè)立足。也只有具備了專業(yè)化的能力，才能開拓多元化市場、進軍國際市場，也才能夠發(fā)展自主品牌，這些都以專業(yè)化的能力為根基。《禮記》中有一句話叫做“凡事預則立，不預則廢?！币虼?，對于當今的傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)當務之急是要磨礪專業(yè)化這把“器”，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個或幾個點或環(huán)節(jié)，做精、做深、做透，而不是一味尋求諸如產(chǎn)業(yè)多元化、盲目向海外擴張的國際化、斥巨資打造品牌，因為，只有做到了有所不為才能有所為，上述調(diào)研的樣本企業(yè)之所以發(fā)展良好，也正是因為在一個或幾個變量上做得精、做得深。對于目前的中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)，大多想要解決的是生存和發(fā)展問題，是成長的問題。而對于成長期的企業(yè)，在資源有限的情況下，要想有所成就，專業(yè)化是必然的選擇。

四、傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)專業(yè)化轉(zhuǎn)型思路

無論是上述調(diào)研的結(jié)果，知名企業(yè)成敗的啟示，還是蘇美達輕紡公司這些年的發(fā)展經(jīng)驗，蘇美達輕紡公司目前實施的我們稱之為“3+2”戰(zhàn)略，概括講，即：3個結(jié)構(gòu)(業(yè)務結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu))加2個模式(管理模式、盈利模式)，其中走專業(yè)化道路是我們盈利模式的核心要素之一。筆者均認為專注于專業(yè)化的發(fā)展方向才是中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)的當下之道。中國傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路就是要堅持走專業(yè)化發(fā)展道路，要聚焦目標市場和目標客戶，聚焦產(chǎn)品，聚焦能力體系，聚焦人才隊伍。具體講：

第一，聚焦目標市場和目標客戶。首先要定位好目標市場，無論是歐美日傳統(tǒng)市場，還是巴西、俄羅斯、南非等新興市場。在此基礎上，著眼當前生存和長遠發(fā)展來定位目標客戶，將大型連鎖店超市客戶和中高端品牌客戶作為主流客戶，做到兩手抓，兩手都不放松。并從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務流程優(yōu)化、人員配置以及責權利設置上，做到以精兵強將服務主流客戶，進而做強做大主流客戶。

第二，聚焦產(chǎn)品。結(jié)合自身傳統(tǒng)、挖掘優(yōu)勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，深耕某一類拳頭產(chǎn)品，努力形成主題化、系列化的產(chǎn)品，不論是參加各類展覽會、交易會，還是拜訪客戶，都要以專業(yè)化的產(chǎn)品服務主流客戶，以專業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)定并擴大傳統(tǒng)市場，以專業(yè)的產(chǎn)品進軍新興市場，讓專業(yè)的產(chǎn)品成為占領市場和吸引客戶的砝碼，成為自己在激烈的市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢的源泉。

第三，聚焦能力體系。要立足將貿(mào)易主業(yè)做優(yōu)，將實業(yè)做強，將自主品牌作為可持續(xù)發(fā)展的推動力。加強貿(mào)易板塊、實業(yè)板塊、設計研發(fā)板塊的協(xié)同作戰(zhàn)能力。以提升供應鏈管理能力為主線，加大設計。研發(fā)、打樣的投入力度，著力建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制和有利于資源整合的實施機制，加快自有實業(yè)工廠的專業(yè)化制造能力，提升自有實業(yè)工廠的運營效率，選擇專業(yè)化程度高的供應商作為合作伙伴，并努力與之進行深層次合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關系。同時，借助供應鏈管理能力的提升，大力探索自主品牌的發(fā)展和大力開拓國內(nèi)市場的貿(mào)易。如此，任憑金融風暴強烈沖擊，方能巋然不動。

紡織服裝行業(yè)調(diào)研范文第5篇

■產(chǎn)品體系齊全，訂單保持增長

■管理團隊穩(wěn)定，營銷網(wǎng)絡遍布全國

■當前股價：11.56元

■今日投資個股安全診斷星級：

在國際金融危機形勢下，歐美等消費大國的居民消費信心受到嚴重打擊，國內(nèi)紡織服裝行業(yè)出口市場將繼續(xù)萎縮，為扶持紡織行業(yè)，國家出臺了一系列對紡織品服裝的扶持政策，下半年已2次提高出口退稅率，由11％提高到了14％。但是由于全球經(jīng)濟，經(jīng)濟基本面惡化，需求下降，使得國內(nèi)紡織服裝企業(yè)并沒有感覺到壓力的減輕，需求決定紡織服裝行業(yè)命運，在國際需求日益萎縮的形勢下，國內(nèi)市場將是所有紡織服裝企業(yè)角逐的戰(zhàn)場，競爭將進一步加劇。

紡織服裝企業(yè)要想在這樣的激烈競爭環(huán)境中獲得超額利潤，產(chǎn)品的差別化將是核心競爭力，這種差別化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的品牌渠道和產(chǎn)品的功能性方面。品牌要具有文化價值，渠道要具有較強的產(chǎn)品流動性，產(chǎn)品的功能要不斷為消費者而創(chuàng)新。偉星股份作為服裝輔料類生產(chǎn)的品牌企業(yè)，紐扣產(chǎn)銷量全球第一，龍頭地位顯著。公司通過新品開發(fā)，差異化定價保持了30％以上的高毛利率水平。此外，公司也擁有自己的核心工廠和研發(fā)中心，建立了一整套生產(chǎn)、服務的標準化流程。與其他同類公司相比，偉星股份的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在齊全的產(chǎn)品體系和遍布全國的營銷網(wǎng)絡，更體現(xiàn)在穩(wěn)定的管理團隊。公司旗下產(chǎn)品主要是鈕扣、拉鏈、水晶鉆。2007年三種產(chǎn)品收入分別是6.7億、2.8億、0.6億，產(chǎn)量約65億粒、1億米、11億粒。

鈕扣一核心產(chǎn)品突出價值

自2001年至2007年，偉星鈕扣業(yè)務銷售收入由1.1億增長至6.7億，年復合增長率39.5％，遠高于同期紡織服裝收入增長率23％。1004年6月，公司發(fā)行上市，擴大鈕扣產(chǎn)能，2005、2006年因產(chǎn)能的擴大致使業(yè)績增長60％以上。國內(nèi)鈕扣生產(chǎn)企業(yè)多分布在浙江、廣東地區(qū)。以中小型企業(yè)居多。長三角的亞星公司年銷售額也僅幾千萬，無法與公司相競爭。珠三角的香港明生鈕扣公司、三本立鈕扣公司具有較強的實力，怛規(guī)模也均只有公司的1/5左右，明生公司產(chǎn)能10億粒，三本立公司銷售額1億多元。與偉星能80億粒、鈕扣銷售額6億多元相去甚遠。

偉星股份的下游客戶包括美邦、七匹狼、報喜鳥、雅戈爾等國內(nèi)知名服裝公司。隨著客戶市場占有率的提高，偉星市場占有率相應的水漲船高。下游企業(yè)改變鈕扣供應商的轉(zhuǎn)換成本高，且鈕扣在其總成本構(gòu)成中比例不高，偉星對下游的議價能力較強，成本壓力可向下游傳導。

拉鏈一承上啟下的利潤增長點

拉鏈收入是公司第二大收入來源，近年來拉鏈收入增速大干鈕扣增速，目前公司拉鏈收入占鈕扣收入的1/3多。今年增發(fā)項目，預計2009年底達產(chǎn)，屆時拉鏈收入所占比例約為鈕扣的1/2。

拉鏈與鈕扣不同之處在于，拉鏈是一種標準化產(chǎn)品，生產(chǎn)自動化程度高，競爭重點是產(chǎn)品質(zhì)量；可用于服裝、箱包、帳蓬，應用廣泛，市場容量大于鈕扣。2007年，全國拉鏈產(chǎn)量約350億米，銷售收入300多億元。國內(nèi)拉鏈行業(yè)年銷售額在3億元以上的約3-4家，行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模偏小，中小型企業(yè)占到98％以上。行業(yè)毛利率低于鈕扣。與競爭對手相比，偉星拉鏈的優(yōu)勢在于其廣大的客戶群體與產(chǎn)品質(zhì)量。

“偉星”鈕扣已成為中國鈕扣的第一品牌，中高端市場占有率高達17％。公司的定位是打造一站式服飾輔料品牌，服裝公司在此可以采購到鈕扣、拉鏈、水鉆等多種輔料，節(jié)省了服裝公司的市場尋找成本。在鈕扣已經(jīng)取得行業(yè)領導者地位以后，拉鏈成為公司下一個重點發(fā)展對象。拉鏈業(yè)務可以與鈕扣共享用戶與營銷渠道，這是其對手所不具有的競爭優(yōu)勢。鈕扣在中高端市場占有率已達17％，而拉鏈尚不足1％，僅原有客戶就給公司提供了巨大的市場機會。拉鏈業(yè)務能否復制鈕扣業(yè)務的業(yè)績，取決于二點產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)能。據(jù)YKK公司市場調(diào)研，服裝質(zhì)量糾紛的70％緣于拉鏈。

水晶鉆石――錦上添花

水晶鉆石是用玻璃珠打磨拋光成型的仿鉆石產(chǎn)品，用于中檔服飾品。我國水鉆的市場容量在100億元左右，但是由于鉆石工藝復雜，國內(nèi)只有少數(shù)企業(yè)可以生產(chǎn)，奧地利的施華洛世奇在我國中高檔市場占有率在90％左右。公司于2005年進行水鉆的試生產(chǎn)，2006年水鉆收入0.34億，2007年0.61億。當前年產(chǎn)能在20億粒左右。今年1月擴大產(chǎn)能后，2009年產(chǎn)能可達40億粒。水晶鉆石并非公司核心業(yè)務，但有助于公司打造“一站式服飾輔料品牌”戰(zhàn)略的實施。

盈利預測與估值