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公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1 傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)

傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅僅是一種銷(xiāo)售手段，是作為一種輔助企業(yè)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種銷(xiāo)售活動(dòng)存在的。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀點(diǎn)中還有一種觀點(diǎn)是企業(yè)試圖用一種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者的需求，這樣能為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群不必進(jìn)行細(xì)分，認(rèn)為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，以此增加企業(yè)的利潤(rùn)，等等。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)

2.1 電子商務(wù)產(chǎn)生的一個(gè)重要意義就是提供了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段和平臺(tái)，這對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，是一種新活力的注入，電子商務(wù)能夠使企業(yè)開(kāi)展一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以對(duì)消費(fèi)者類(lèi)型信息進(jìn)行精細(xì)分理，進(jìn)而對(duì)不同類(lèi)型的消費(fèi)者采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，能拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離。

2.2 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度越來(lái)越快，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也越來(lái)越快。如何使新出的產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，也是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略必須考慮的問(wèn)題，每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短作為參考依據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵及對(duì)策

3.1 通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)和一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。近些年新興的電子商務(wù)為企業(yè)生產(chǎn)者與消費(fèi)者搭建了一個(gè)全方位、實(shí)時(shí)溝通的橋梁，縮減了諸多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員可以與消費(fèi)者快速建立聯(lián)系，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法企及的。

3.2 根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特征和購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)掘和識(shí)別不同目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分需求，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)細(xì)分是消費(fèi)者消費(fèi)特征和購(gòu)買(mǎi)行為模式發(fā)掘和模式識(shí)別的主要途徑，也是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要手段，它更注重消費(fèi)需求的差異性和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的異質(zhì)性，根據(jù)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)模式將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)每一類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)采取與之相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)適應(yīng)多變的消費(fèi)需求，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.3 企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中恰當(dāng)?shù)氖褂么黉N(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略是現(xiàn)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一項(xiàng)重要策略。它指的是企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)兩種途徑，選定有利的地點(diǎn)，將產(chǎn)品出售的信息傳遞至目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。人員推銷(xiāo)就是推銷(xiāo)員與顧客通過(guò)面對(duì)面的交流推銷(xiāo)產(chǎn)品；非人員推銷(xiāo)則是在同一時(shí)間通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系等形式多樣的大眾傳播媒介，向顧客廣泛傳播產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息。不論是人員推銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式，還是通過(guò)大眾傳播媒介來(lái)吸引顧客的促銷(xiāo)方式，都有其各自的優(yōu)劣點(diǎn)，因此二者可以互為補(bǔ)充。除此之外，也可以通過(guò)示范、展銷(xiāo)、贈(zèng)品、店標(biāo)和通告等其他形式的促銷(xiāo)策略達(dá)到銷(xiāo)售的目的。一套科學(xué)的促銷(xiāo)策略，不僅能充分體現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)，也可以全面反映出產(chǎn)品信息，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；同時(shí)有助于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3.4 企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注意社會(huì)和公眾利益。創(chuàng)建并樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象往往需要幾年甚至數(shù)十年的不解努力，但要?dú)У粢粋€(gè)品牌往往只如朝夕之事。以往，我國(guó)主要采取粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式?，F(xiàn)今，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高和人民生活水平的進(jìn)一步改善，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注環(huán)保問(wèn)題，尤其是對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，環(huán)境保護(hù)應(yīng)成為該行業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要考慮的一項(xiàng)重要因素，應(yīng)該著重宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的環(huán)保性和無(wú)公害性。

4 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的展望

4.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-

Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。威柏認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最直觀的認(rèn)識(shí)就是以客戶(hù)為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動(dòng)。

4.2 品牌營(yíng)銷(xiāo)。品牌營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略使目標(biāo)客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。品牌營(yíng)銷(xiāo)從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)?！捌放茽I(yíng)銷(xiāo)說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。

4.3 公益營(yíng)銷(xiāo)。公益營(yíng)銷(xiāo)（Cause-Related Marketing）起源于20世紀(jì)80年代的美國(guó)，是一種把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與非營(yíng)利組織或公益活動(dòng)直接聯(lián)系起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式。它的基礎(chǔ)是從事公益活動(dòng)。公益活動(dòng)旨在提供人類(lèi)福利和增進(jìn)公共利益，包括提供有形的財(cái)物或無(wú)形的勞務(wù)，對(duì)他人表達(dá)善意，對(duì)社會(huì)做有意義的貢獻(xiàn)等。企業(yè)發(fā)展的目的是獲取經(jīng)濟(jì)效益這無(wú)可厚非，但是企業(yè)作為社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)力，也肩負(fù)著一定的社會(huì)責(zé)任，因此在自身發(fā)展的同時(shí)應(yīng)該適當(dāng)組織社會(huì)公益活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等來(lái)回饋社會(huì)，以此取得良好的社會(huì)效益?？傊髽I(yè)應(yīng)該從自身實(shí)際情況出發(fā)，正確處理經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益之間的關(guān)系。另外，社會(huì)信譽(yù)良好的企業(yè)往往能贏得更多老顧客的關(guān)注，并且容易與老顧客之間建立緊密的依附關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，本企業(yè)的產(chǎn)品才可能脫穎而出，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

4.4 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新做法，包括營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開(kāi)創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒(méi)有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。

總之，新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須制定與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相符合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，在制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維來(lái)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成為指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，進(jìn)而成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的中堅(jiān)力量。

參考文獻(xiàn)：

[1]余明陽(yáng).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[M].清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社，2009.09.

公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文第2篇

一、京東與天貓的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

京東商城在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最初階段就在一些大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作進(jìn)行了密集的廣告的投放。在每年的不同時(shí)間段與相關(guān)媒體平臺(tái)接洽，進(jìn)行廣告時(shí)間地購(gòu)買(mǎi)。其播放方式是以連續(xù)的，有規(guī)律的進(jìn)行廣告投放。目標(biāo)客戶(hù)大多定位于都市白領(lǐng)，廣告投放集中于想新浪和網(wǎng)易這種目標(biāo)群體接觸多的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，例如新浪和網(wǎng)易。其投放量占總體投放的70%。除此之外同那些產(chǎn)品存在互補(bǔ)性的網(wǎng)站合作，進(jìn)行相互鏈接，內(nèi)容主要以促銷(xiāo)商品介紹和企業(yè)LOGO為主。

天貓商城在廣告投放上卻表現(xiàn)出了不同的策略，由于其目標(biāo)客戶(hù)大多是女性，并且以?xún)r(jià)格偏好為主，媒體廣告購(gòu)買(mǎi)主要選擇在節(jié)日前后，并且常以高成本取得廣告播放權(quán)。然后在此期間集中投放。如雙十一、雙十二、情人節(jié)、三八時(shí)間段。其網(wǎng)絡(luò)廣告的投放主要選擇在了騰訊，優(yōu)酷，新浪微博等社交娛樂(lè)性質(zhì)的網(wǎng)站，內(nèi)容則主要以傳遞活動(dòng)信息為主

2、社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線(xiàn)社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和媒體來(lái)傳播和資訊，從而形成的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、公共關(guān)系處理和客戶(hù)關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開(kāi)拓的一種方式。2012年11月11日，微博手機(jī)登陸緩沖界面，一半被天貓降50%的廣告占據(jù)。進(jìn)入微博，各品牌官方微博、微博紅人/達(dá)人/名人等，也都在為天貓宣傳，或是鏈接直接進(jìn)店鋪，或是優(yōu)惠介紹等，極高的更新率和傳播力度，很難讓大眾不被吸引。

2012年十一期間，京東與新浪聯(lián)姻，新浪微博猛推它的微博促銷(xiāo)頁(yè)面，7天產(chǎn)生了200多萬(wàn)的銷(xiāo)售，為京東增長(zhǎng)了近90萬(wàn)粉絲。從分析來(lái)看，進(jìn)洞商城產(chǎn)品推薦和促銷(xiāo)信息，基本上可以達(dá)到平均轉(zhuǎn)發(fā)50次每條，平均回復(fù)30次每條，這些數(shù)字都是很多同水平的企業(yè)微博非產(chǎn)品信息都無(wú)法達(dá)到的，足以見(jiàn)其粉絲的活躍度和內(nèi)容的匹配度。

3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)站在搜索引擎中的競(jìng)價(jià)排名也是主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此京東商城科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。對(duì)京東商城的分類(lèi)目錄關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。京東商城中所有的一級(jí)分類(lèi)目錄名稱(chēng)在百度提供的自然搜索結(jié)果（排除競(jìng)價(jià)排名條目）中，有45%位于搜索結(jié)果的第一頁(yè)（以百度默認(rèn)的10條結(jié)果為一頁(yè)），35%的一級(jí)類(lèi)目名已加入百度開(kāi)放平臺(tái)1，使6個(gè)搜索結(jié)果不是第一頁(yè)甚至排名更后的類(lèi)目關(guān)鍵詞在第一頁(yè)中獲得展示。[2]在22個(gè)一級(jí)分類(lèi)目錄關(guān)鍵詞中，京東商城通過(guò)SEM購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞廣告僅手機(jī)數(shù)碼一詞，再加上百度開(kāi)放平臺(tái)的使用，使68%的類(lèi)目名位于第一搜索頁(yè)面，另外因?yàn)榇箢?lèi)目的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率通常相對(duì)較低，所以京東在SEO已有良好成效的基礎(chǔ)上，并未在類(lèi)目關(guān)鍵詞上投入更多的SEM 。

4、促銷(xiāo)策略

母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、七夕節(jié)、雙十、雙十一、雙十二等各類(lèi)節(jié)慶時(shí)點(diǎn)，包括淘寶、京東在內(nèi)的各大B2C網(wǎng)站都會(huì)在當(dāng)天進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，在天貓和京東的促銷(xiāo)活動(dòng)中，兩者都有引起業(yè)界矚目之地。天貓?jiān)?011年雙11期間創(chuàng)造了業(yè)界的神話(huà)，創(chuàng)下132億的交易額，在各大電商巨頭的強(qiáng)力促銷(xiāo)攻勢(shì)下還能保持292%的增長(zhǎng)，再?gòu)娜ツ甑?7家品牌商到今年5000多家品牌商參加光棍節(jié)促銷(xiāo)合作來(lái)看，這個(gè)增速是驚人的。而京東在此次競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有采取任何促銷(xiāo)，但是在雙11當(dāng)天，訂單量也有明顯上漲。

京東促銷(xiāo)節(jié)日能在業(yè)界引起矚目的是每年6月18日的店慶活動(dòng)。今年京東618十年店慶促銷(xiāo)，6月18日全天京東訂單數(shù)突破300萬(wàn)單，今年的京東店慶月促銷(xiāo)，正值京東發(fā)展十周年，京東聯(lián)合上萬(wàn)家品牌，以十年不遇的促銷(xiāo)力度，在全品類(lèi)推出持續(xù)長(zhǎng)達(dá)一月的促銷(xiāo)風(fēng)暴，最大力度回饋消費(fèi)者。

5、傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

京東商城在電視廣告上投入巨資，2012年央視廣告投放2億元。天貓商城部分地方臺(tái)投放廣告（如湖南衛(wèi)視、、浙江衛(wèi)視等）。在戶(hù)外廣告方面京東投放在公交車(chē)外部油漆廣告（通過(guò)公交車(chē)戶(hù)外廣告的形式把京東正品行貨，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的形象打出去）、海報(bào)招貼、公交站臺(tái)、候車(chē)亭。天貓則將戶(hù)外廣告投放在公交車(chē)內(nèi)部廣告牌（如成都）、地鐵廣告牌（如重慶）。[3]

京東商城通過(guò)《當(dāng)代經(jīng)理人》、《北京紀(jì)事》、《財(cái)經(jīng)》等發(fā)表的一些文章，讓更多讀者了解到了京東。同時(shí)也在一些娛樂(lè)休閑的生活雜志刊登了京東商城的一些商品，吸引廣大消費(fèi)者。而天貓商城與深圳市晟娛文化傳播有限公司等合作，拍天貓商城的雜志廣告，在網(wǎng)上可以看到很多晟娛公司對(duì)天貓雜志平面模特的招聘廣告，這也在無(wú)形中給天貓商城做了宣傳。同時(shí)，天貓商城也在一些娛樂(lè)休閑的生活雜志刊登了商城的一些商品，吸引廣大消費(fèi)者。

6、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

在公益方面天貓?jiān)诮谟幸幌盗械墓婊顒?dòng)，主要目的是關(guān)愛(ài)貧困兒童，而公益商店的上線(xiàn)也為公益提供了長(zhǎng)足的發(fā)展。京東在公益方面做得更加充足包括官方微博、主頁(yè)和一系列公益活動(dòng)，并且在公益版塊能夠把意思和產(chǎn)品一并宣傳。

在代言方面，天貓并未請(qǐng)任何代言人，電視廣告投入也相對(duì)較少，而京東在電視廣告尤其是電視劇的植入相當(dāng)常見(jiàn)，其代言人也是電視劇演員擔(dān)任，一般京東在電視劇植入會(huì)選擇熱播電視劇這些戲覆蓋的群體主要是學(xué)生及白領(lǐng)，對(duì)于品牌傳播有很好的作用。另外京東也比較看重話(huà)題，比如12年的《中國(guó)好聲音》學(xué)員的代言，大大增大了京東的曝光率。13年的超級(jí)爛片《富春山居圖》里京東的植入雖然時(shí)間很短但其話(huà)題性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了投入。

公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文第3篇

這里我們提到了廣告營(yíng)銷(xiāo)，于是，有了一個(gè)新名詞，那就是“營(yíng)銷(xiāo)式公益廣告”，它是介于商業(yè)廣告和公益廣告之間的一種廣告形式，既能讓公益廣告的價(jià)值和社會(huì)效應(yīng)得以實(shí)現(xiàn)，又能有效避免因商業(yè)廣告的功利色彩過(guò)濃而引起消費(fèi)者的反感和抵制，還能為公益廣告的持續(xù)發(fā)展提供物質(zhì)保障。我認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)式公益廣告”將是中國(guó)公益廣告未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，公益營(yíng)銷(xiāo)就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)行為。結(jié)合自己的工作，為大家列舉以下它的優(yōu)勢(shì)。

可操作性強(qiáng)

公益廣告離不開(kāi)企業(yè)的贊助和商業(yè)化運(yùn)作。我國(guó)目前的公益廣告體系是非常分散的，大到央視，小到各市級(jí)電視臺(tái)，都在制作公益廣告，但很多媒體往往都陷入了“閉門(mén)造車(chē)”的僵局。3月15日快到了，就制作一條抵制假貨的公益廣告，11月9日快到了，就制作一條消防的公益廣告，廣告做出來(lái)后，便眼巴巴等著企業(yè)來(lái)贊助來(lái)署名，沒(méi)有等到，就湊合著播出了。然而優(yōu)秀的公益廣告從創(chuàng)意到制作成本都是很高的，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必導(dǎo)致公益廣告質(zhì)量的下降，最后陷入“自?shī)首詷?lè)”的怪圈。但是如果加入營(yíng)銷(xiāo)的概念呢?在制作廣告之前，就和專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)廣告的業(yè)務(wù)人員溝通，收集一些有公益廣告投放意向的客戶(hù)信息，再根據(jù)這些客戶(hù)的需求創(chuàng)作出相應(yīng)的公益廣告腳本，客戶(hù)認(rèn)可后開(kāi)始制作，最后得到雙贏的圓滿(mǎn)結(jié)局。

目標(biāo)性強(qiáng)

企業(yè)不是對(duì)公益廣告不感興趣，而是沒(méi)有找到合適的切入點(diǎn)和訴求點(diǎn)。目前，我國(guó)的“公益營(yíng)銷(xiāo)”還不足以稱(chēng)為真正意義的公益營(yíng)銷(xiāo)，只能算是公益活動(dòng)。公益營(yíng)銷(xiāo)一定是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公益結(jié)合起來(lái)，公益活動(dòng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的載體，它能夠促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售，這是公益營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的因素。企業(yè)對(duì)只在公益廣告后署名這樣的方式越來(lái)越不滿(mǎn)，沒(méi)有前期的良好溝通，沒(méi)有企業(yè)文化和產(chǎn)品意識(shí)的介入，只是在看了成品后選擇YES或者NO，這樣的模式是沒(méi)有目標(biāo)性的，落后的且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。所以，只有從一開(kāi)始就和企業(yè)緊密聯(lián)系，從企業(yè)文化和企業(yè)認(rèn)同的價(jià)值觀方面來(lái)考慮，在選擇階段就避開(kāi)可能同公司價(jià)值觀沖突或會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議的項(xiàng)目。試想一下，如果叫肯德基來(lái)贊助保護(hù)小雞的活動(dòng)，上海卷煙廠來(lái)贊助防治肺癌的廣告，會(huì)有什么樣的后果?所以，有的放矢才是王道。

營(yíng)銷(xiāo)的整體性

公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：公益營(yíng)銷(xiāo)；中小企業(yè)；成本；收益；博弈

一、引言

中小企業(yè)數(shù)量已占我國(guó)所有企業(yè)比例的99%，對(duì)我國(guó)GDP貢獻(xiàn)達(dá)到60%，稅收超過(guò)50%，提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)和近70%的進(jìn)出口貿(mào)易額，在吸納就業(yè)、勞工權(quán)益保障、環(huán)境保護(hù)等問(wèn)題上扮演著重要的角色，也是推動(dòng)我國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的中堅(jiān)力量。關(guān)于社會(huì)責(zé)任（CSR）的理論，Carroll曾在1979年提出了著名的金字塔結(jié)構(gòu)，即企業(yè)只有依次履行了經(jīng)濟(jì)、法律、倫理責(zé)任之后，才會(huì)履行最上層的慈善責(zé)任。而處于慈善責(zé)任范圍內(nèi)的公益營(yíng)銷(xiāo)，作為一種能夠兼顧企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)槠渫度胼^高、回收期長(zhǎng)的特點(diǎn)，常常使規(guī)模小、制度不健全的中小企業(yè)產(chǎn)生了一種自我排斥。本文旨在通過(guò)建立博弈模型，在探討中小企業(yè)實(shí)行公益營(yíng)銷(xiāo)的可能性同時(shí)，為其具體策略的開(kāi)展提供建議。

二、概念界定

公益營(yíng)銷(xiāo)（Cause-Related Marketing）最早由美國(guó)運(yùn)通公司于1981年提出，是一種把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和與非營(yíng)利組織或公益活動(dòng)結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式。Oldenburg把公益營(yíng)銷(xiāo)定義為“企業(yè)利用公眾服務(wù)廣告及公共關(guān)系，將企業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)聯(lián)系進(jìn)行經(jīng)營(yíng)”。Varadarajan等認(rèn)為公益營(yíng)銷(xiāo)是“消費(fèi)者在參與企業(yè)活動(dòng)時(shí)，企業(yè)捐出一定金額給公益組織，來(lái)滿(mǎn)足組織和個(gè)人的目標(biāo)的方式”。Kotler和Keller在解釋善因營(yíng)銷(xiāo)的概念上，將其定義為“企業(yè)對(duì)于某個(gè)指定的善行的捐贈(zèng)，與顧客對(duì)于企業(yè)贏利性業(yè)務(wù)的直接或間接參與結(jié)合起來(lái)”。

考慮到中小企業(yè)自身規(guī)模、資金籌措以及制度問(wèn)題，本文采用Kofler、Zaltman（1971）提出的廣義公益營(yíng)銷(xiāo)概念，即“公益營(yíng)銷(xiāo)不需要非營(yíng)利組織參與，只要企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為能夠?qū)Ψ怯M織的目標(biāo)有所貢獻(xiàn)時(shí)，其所作的任何資源投入和努力都可視為公益營(yíng)銷(xiāo)，而銷(xiāo)售量的提高可以反應(yīng)在未來(lái)?！?/p>

三、企業(yè)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)的成本一收益模型

企業(yè)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是基于營(yíng)銷(xiāo)的一種公益行為，具有普通營(yíng)銷(xiāo)著眼于未來(lái)的特點(diǎn)，為此在模型中引入時(shí)間因素，具體模型如下：

其中，T表示營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)歷的時(shí)間，Ct表示為企業(yè)投入公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的新增成本，Rt表示企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)新增的收益，包括貨幣性收入和非貨幣性收入。在0-T1階段，Rt與Ct都隨T的增加而增加，Rt

四、中小企業(yè)與消費(fèi)者的博弈分析

1.博弈假定

受制于自身?yè)碛械馁Y源、規(guī)模、融資渠道等條件，經(jīng)濟(jì)因素成為中小企業(yè)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)因素，只有企業(yè)認(rèn)識(shí)到公益營(yíng)銷(xiāo)的方式能給自己帶來(lái)短期或長(zhǎng)期利潤(rùn)時(shí)才會(huì)選擇投入，為此對(duì)博弈模型做出以下假定：

1）國(guó)家對(duì)中小企業(yè)社會(huì)責(zé)任投入未作規(guī)定，企業(yè)可以自主決定是否采取公益營(yíng)銷(xiāo)

2）企業(yè)符合經(jīng)濟(jì)人假設(shè)

3）消費(fèi)者不一定符合經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，可以自由選擇賣(mài)方市場(chǎng)

4）中小企業(yè)現(xiàn)有行業(yè)利潤(rùn)為P，所處行業(yè)最低利潤(rùn)為P0且滿(mǎn)足P≥PO

5）不存在兩家企業(yè)同時(shí)使用一種公益營(yíng)銷(xiāo)方式

6）L（θ）是消費(fèi)者選擇參與公益營(yíng)銷(xiāo)獲得的效用，參數(shù)0表示消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的需求程度，L（θ）與θ正相關(guān)且L（θ）≥L0；參數(shù)q表示消費(fèi)者對(duì)企業(yè)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)消極時(shí)，企業(yè)判斷其為積極的概率，0

2.企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)的博弈模型

博弈模型共有兩個(gè)參與者，即中小企業(yè)和消費(fèi)者。中小企業(yè)對(duì)公益營(yíng)銷(xiāo)方式有兩個(gè)策略可以選擇：一是采取公益營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和社會(huì)責(zé)任的雙贏：二是不采取公益營(yíng)銷(xiāo)方式，維持現(xiàn)有利潤(rùn)：消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式有兩個(gè)選擇策略：積極參與、消極參與。

假設(shè)當(dāng)消費(fèi)者反應(yīng)消極，企業(yè)不采取該種公益營(yíng)銷(xiāo)方式，兩者獲得的效用和利潤(rùn)分別為L(zhǎng)o和P：當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某種公益營(yíng)銷(xiāo)方式反應(yīng)積極，而企業(yè)未決定采取該種營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)。消費(fèi)者效用仍為L(zhǎng)O，企業(yè)利潤(rùn)為P-P，P表示企業(yè)放棄該營(yíng)銷(xiāo)方式而被競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)并采取所損失的利潤(rùn)。

當(dāng)企業(yè)采取公益營(yíng)銷(xiāo)方式、消費(fèi)者積極參與時(shí)，假設(shè)消費(fèi)者獲得效用為L(zhǎng)（θ），企業(yè)獲得利潤(rùn)為P+Rt-Ct；當(dāng)企業(yè)決定采取公益營(yíng)銷(xiāo)方式、消費(fèi)者反應(yīng)消極時(shí)，兩者獲得的利潤(rùn)和效用分別為P+q（Rt-Ct）和L0-L，其中L=L（θ）-L0。

綜合以上分析，二者的博弈支付矩陣如下：

3.博弈模型的納什均衡求解

由于支付矩陣中涉及到和時(shí)間T有關(guān)的變量Rt和ct，根據(jù)成本一收益模型，將支付矩陣以Rt=Ct對(duì)應(yīng)的T2時(shí)刻為分界進(jìn)行兩階段討論求解：

①0≤T

由Rt-Ct

而當(dāng)企業(yè)放棄某種公益營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，消費(fèi)者所能獲得的效用與企業(yè)是否實(shí)行公益營(yíng)銷(xiāo)不具有關(guān)聯(lián)性，因此消費(fèi)者仍能獲得目前的效用L0；而當(dāng)企業(yè)實(shí)行某種公益營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)。消費(fèi)者策略選擇取決于L（θ）與L0-L的大小關(guān)系：若L（θ）>L0，消費(fèi)者選擇積極參與：若L（θ）

綜上所述，此約束條件下的最終納什均衡共有以下四種情況：

1）ct-Rt>P、L（θ）>L0，最終策略組合為（不采取，積極）或（不采取，消極）

2）Ct-Rt>P、L（θ）

3）ct-RtL0，最終策略組合為（采取，積極）或（不采取。消極）

4）Ct-Rt

②T≥T2

此時(shí)Rt>Ct，有P+q（Rt-Ct）>P，P+Rt-Ct>P-AP，所以當(dāng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)方式消極反應(yīng)時(shí)，企業(yè)仍會(huì)執(zhí)行該公益營(yíng)銷(xiāo)方式；當(dāng)消費(fèi)者反應(yīng)積極時(shí)，企業(yè)也會(huì)執(zhí)行該營(yíng)銷(xiāo)方式，此種條件下企業(yè)有占優(yōu)策略：采取公益營(yíng)銷(xiāo)方式；

當(dāng)企業(yè)決定采用公益營(yíng)銷(xiāo)方式，消費(fèi)者策略選擇取決于L（0）與L0-AL的大小關(guān)系：若L（θ）>L0時(shí)，消費(fèi)者選擇積極參與；若L（θ）

所以，此約束下的納什均衡解共有以下兩種情況：

1）L（θ）>L0，企業(yè)與消費(fèi)者策略選擇組合為（采取，積極）

2）L（θ）

4.中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略可行性分析

從以上的納什均衡解可以看到，中小企業(yè)在實(shí)行公益營(yíng)銷(xiāo)策略上具有可行性，因此不必對(duì)其望而卻步，可以有條件地嘗試。而對(duì)于中小企業(yè)而言，其選擇公益營(yíng)銷(xiāo)方式后一定是希望消費(fèi)者能做出積極反應(yīng)，來(lái)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，增加企業(yè)自身利潤(rùn)，因此最佳策略組合為（采取，積極）。在博弈模型的納什均衡求解中，滿(mǎn)足此條件的解共有兩個(gè)：①0≤TL0-L。

五、結(jié)論與啟示

（一）根據(jù)成本一收益模型，中小企業(yè)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)在短期（0 T2）看來(lái)是一個(gè)虧損的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但是在T2之后能獲得豐厚的利潤(rùn)，彌補(bǔ)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本投入。因此企業(yè)應(yīng)該盡量ct盡快與Rt平衡，途徑包括兩種：一是控制成本，如制定完整的營(yíng)銷(xiāo)方案而不是一次性隨意投入，做好0-T1、T1-T2、T2企業(yè)面對(duì)不同市場(chǎng)反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作，包括道德風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：二是使收益增加，對(duì)于消費(fèi)而言，其是否參與一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，會(huì)經(jīng)歷問(wèn)題識(shí)別、信息查找、可選方案評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)后行為這五個(gè)階段，并且中小企業(yè)由于其自身規(guī)模不大、受關(guān)注度不夠、企業(yè)組織制度不完善等，會(huì)延長(zhǎng)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)過(guò)程時(shí)-間，因此中小企業(yè)應(yīng)該大力做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，如廣告宣傳、媒體報(bào)道，并可取得當(dāng)?shù)卣约肮胬砟钌婕暗降拇壬茩C(jī)構(gòu)的支持，來(lái)消除消費(fèi)者的不信任感，吸引其參與。

公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文第5篇

［關(guān)鍵詞］新經(jīng)濟(jì)環(huán)境；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；前景規(guī)劃

引言

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)在面對(duì)多種發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨了新的挑戰(zhàn)。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的合理應(yīng)用成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，能夠進(jìn)一步解決創(chuàng)新發(fā)展思路問(wèn)題，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。為了進(jìn)一步探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展策略，現(xiàn)就新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響分析如下。

1新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響

1．1推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代

隨著生產(chǎn)技術(shù)的革新，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)效率持續(xù)提升，企業(yè)產(chǎn)品的壽命周期卻大幅度的縮短，這一方面來(lái)源于產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)，另外一方面與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者的需求相互關(guān)聯(lián)。在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)獲得更高的利潤(rùn)逐漸成為現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，不但直接關(guān)系到產(chǎn)品生命周期的核心銷(xiāo)售策略，同時(shí)也關(guān)系到組織關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算控制與投入資金管理等多個(gè)方面，在綜合考慮生產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系的條件下，才能夠確保產(chǎn)品壽命周期內(nèi)獲得良好的利潤(rùn)回收效果。

1．2滿(mǎn)足消費(fèi)者各方面訴求

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變得日益嚴(yán)峻，在整個(gè)大環(huán)境持續(xù)變化的情況下，產(chǎn)品的替代性表現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)，在很多情況下，消費(fèi)者的個(gè)性化需求也可以得到滿(mǎn)足。人們的生活質(zhì)量與消費(fèi)水平提升，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。企業(yè)不但需要采取低成本戰(zhàn)略，還需要推廣高效益的發(fā)展模式，積極實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而滿(mǎn)足消費(fèi)者各方面的實(shí)際需求。

1．3促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展

隨著信息技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也開(kāi)始從傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃模式向著互聯(lián)網(wǎng)信息化方向轉(zhuǎn)變。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以提供多樣化的銷(xiāo)售手段，其中主要以電子商務(wù)為基本目標(biāo)，借助于電子商務(wù)模式，不但可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的不足，也可以協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員解決信息收集的難題，有助于更好地分析消費(fèi)者的喜好與需求，進(jìn)而滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)要求。

2新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的主要問(wèn)題

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下應(yīng)用難免會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，現(xiàn)分析如下。

2．1創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足

對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)新是其可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，同時(shí)也是獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件。然而，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力是創(chuàng)新的來(lái)源，也是產(chǎn)品升級(jí)的條件，缺乏創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品更新不及時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策略墨守成規(guī)，嚴(yán)重影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的應(yīng)用與推廣。

2．2傳統(tǒng)觀念根深蒂固

受到傳統(tǒng)觀念的影響，一些企業(yè)依然采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式，導(dǎo)致更多的商品供應(yīng)是基于自身的選擇而不是消費(fèi)者的選擇，從而出現(xiàn)商品供過(guò)于求的問(wèn)題。除此之外，資金周轉(zhuǎn)不到位、庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}也是該觀念所產(chǎn)生的負(fù)面影響。

2．3環(huán)保意識(shí)不足

隨著時(shí)代的發(fā)展，環(huán)保逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，一些企業(yè)沒(méi)有形成良好的環(huán)保意識(shí)，對(duì)環(huán)保的重視程度不高，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的風(fēng)險(xiǎn)。

3新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的架構(gòu)思路

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定環(huán)境發(fā)生了新的變化，為了迎合這些變化，解決上述問(wèn)題，現(xiàn)就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的架構(gòu)思路分析如下。

3．1完善基本營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)只有積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，才能在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得一定的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)給予高度重視，結(jié)合消費(fèi)者的需求，做好產(chǎn)品屬性、價(jià)格與性能等方面內(nèi)容的表征工作，以服務(wù)作為未來(lái)發(fā)展的切入點(diǎn)，可以更好地完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略制定過(guò)程中，一方面需要進(jìn)一步明確創(chuàng)造利潤(rùn)最大化的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展階段與顧客的需求，制定高效、完善、科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面，伴隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式也會(huì)向著多樣化的方向轉(zhuǎn)變，需要積極提升宣傳力度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，積極吸引消費(fèi)者的注意力。這樣才能確保消費(fèi)者的消費(fèi)需求切實(shí)得到滿(mǎn)足。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略的制定而言，完善的營(yíng)銷(xiāo)策略不但需要以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為發(fā)展目標(biāo)，還需要進(jìn)一步滿(mǎn)足不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)與技術(shù)流程需求，盡可能地凸顯出信息化、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升企業(yè)服務(wù)水平。

3．2提升環(huán)保意識(shí)水平

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，現(xiàn)階段社會(huì)相比于經(jīng)濟(jì)建設(shè)本身，更加關(guān)注環(huán)保建設(shè)，所以健康無(wú)污染成為消費(fèi)者更關(guān)注的內(nèi)容。除此之外，政府也在助力綠色生活，現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需要迎合環(huán)保的意識(shí)與理念，從而確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)相互適應(yīng)。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)為了樹(shù)立良好的外部形象，需要特別關(guān)注社會(huì)公益的發(fā)展問(wèn)題，通過(guò)參與一些社會(huì)公益活動(dòng)來(lái)提升企業(yè)外部認(rèn)可度，吸引消費(fèi)者的目光，以此來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者在精神層面上的需求。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，企業(yè)自身也需要積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)基本理念，形成良好的外部形象與內(nèi)部氛圍，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。

3．3積極更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

伴隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性會(huì)隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而不斷增加。企業(yè)通過(guò)制定科學(xué)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同樣有助于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升以及企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)都傾向于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是具體的轉(zhuǎn)化效果卻并不理想。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定過(guò)程中，需要積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理念的更新，提供一定的發(fā)展機(jī)會(huì)并且解決實(shí)際問(wèn)題，借助網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)解決消費(fèi)者的各方面需求，結(jié)合自身的情況進(jìn)一步完善系統(tǒng)架構(gòu)，這都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)建過(guò)程中必須要考慮的問(wèn)題。除此之外，還需要進(jìn)一步發(fā)揮信息化系統(tǒng)的功能，在關(guān)注社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)條件下，進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)效益。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)效果密切相關(guān)，作為企業(yè)的管理者，需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，從而順應(yīng)時(shí)展的客觀需求。

3．4構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)建目標(biāo)，從企業(yè)自身發(fā)展的角度上來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與工作人員的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)具有密切的相關(guān)性，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不但可以更好地執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策，同時(shí)也可以參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的升級(jí)與應(yīng)用。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，構(gòu)建優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)往往比戰(zhàn)略制定本身更為關(guān)鍵。從企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度上來(lái)看，企業(yè)的實(shí)際情況與市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)具有相關(guān)性，積極分析現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以更好地達(dá)到預(yù)期的效果。與此同時(shí)，企業(yè)也需要投入更多的財(cái)力與精力解決人員培養(yǎng)、培訓(xùn)與管理工作，提升團(tuán)隊(duì)構(gòu)建水平。

4新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)

隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定原則發(fā)生了變化，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的類(lèi)型同樣向著多元化的方向轉(zhuǎn)變，現(xiàn)就幾個(gè)有代表性的戰(zhàn)略類(lèi)型介紹如下。

4．1公益化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

公益化營(yíng)銷(xiāo)是一種將傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與公益活動(dòng)、非營(yíng)利組織結(jié)合在一起的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，該體系通過(guò)無(wú)形勞務(wù)、對(duì)他人的善意以及社會(huì)貢獻(xiàn)等方式來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。從客觀上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略過(guò)程中融入一些公益化的成分，有助于形成良好的企業(yè)外部形象，同時(shí)可以推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，對(duì)處理公共關(guān)系也具有一定的幫助，所以同樣可以獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，對(duì)促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

4．2創(chuàng)新化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

創(chuàng)新化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是基于競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀選擇的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的特征在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰自己產(chǎn)品前做出反應(yīng)，采取必要的創(chuàng)新措施，將一些創(chuàng)新理念應(yīng)用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)中，從而在市場(chǎng)中取得先機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新化營(yíng)銷(xiāo)主要包括產(chǎn)品、技術(shù)、組織與觀念，所以在發(fā)展過(guò)程中需要人員技術(shù)的融入，充分發(fā)揮自身的想象力，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案與策略，更好地把握市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，確保市場(chǎng)發(fā)展水平。

4．3品牌化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

品牌化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也是未來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要發(fā)展趨勢(shì)，作為市場(chǎng)的現(xiàn)階段特色之一，更多的消費(fèi)者開(kāi)始相信品牌的力量，所以品牌不但是企業(yè)市場(chǎng)占有率的有力保障，同時(shí)也是持續(xù)投入的動(dòng)力之一。作為消費(fèi)者，對(duì)品牌的需求往往基于品牌價(jià)值屬性與產(chǎn)品特性，所以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中需要特別關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，創(chuàng)造更具有價(jià)值的品牌，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的應(yīng)用。