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國內(nèi)外旅游市場分析范文第1篇

緒論

房車又稱汽車上的家，英語簡稱為RV（Recreation Vehicle）。追溯房車歷史，房車起源于吉普賽人的大篷車。后來隨著旅游業(yè)的發(fā)展和航空動力學(xué)在房車技術(shù)上的運(yùn)用，外部樣式精美時尚以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)便利實(shí)用的現(xiàn)代房車迅速發(fā)展起來了?！败囎油饷媸鞘澜?，車子里面是自家”，旅游和生活完全結(jié)合起來，行在路上，樂在其中。

一、房車旅游國內(nèi)市場分析

（一）中國消費(fèi)市場分析

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)消息，2015年，我國旅游業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。國內(nèi)旅游市場持續(xù)高速增長，入境旅游市場企穩(wěn)回升，出境旅游市場增速放緩。國內(nèi)旅游人數(shù)40億人次，收入3.42萬億元人民幣，分別比上年增長10.5%和13.0%；入境旅游人數(shù)1.34億人次，實(shí)現(xiàn)國際旅游收入1136.5億美元，分別比上年增長4.1%和7.8%；全年實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入4.13萬億人民幣，同比增長11%。全年全國旅游業(yè)對GDP的直接貢獻(xiàn)為3.32萬億元，占GDP總量比重為4.9%；綜合貢獻(xiàn)為7.34萬億元，占GDP總量的10.8%。近五年，我國消費(fèi)年均增長13.1%。據(jù)預(yù)計(jì)，到2020年，中國的消費(fèi)市場仍將擴(kuò)大約一半，達(dá)到30萬億美元的規(guī)模。中國將成為亞洲最大的高端消費(fèi)品市場，占全球總量的23%。

（二）房車旅游國內(nèi)市場分析

在中國，房車旅游尚處于起步階段。報告顯示，2017年1月，途牛旅游網(wǎng)與中國旅游研究院聯(lián)合《2016-2017中國旅游消費(fèi)市場發(fā)展報告》。報告指出，當(dāng)前我國旅游消費(fèi)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，國民旅游需求不斷釋放，旅游消費(fèi)持續(xù)升溫。國內(nèi)自駕游、鄉(xiāng)村游等是國內(nèi)旅游的主要方式。報告顯示，2016年國慶期間，全國鄉(xiāng)村游游客人數(shù)達(dá)1.29億人次，在5.93億總旅游人次中占比21.7%，成為長假出行的主要消費(fèi)選擇。自駕游基于其便捷自由的特點(diǎn)，成為很多游客短途旅游的主要出行方式。我們以調(diào)查問卷的方式問了來自不同地方、不同年齡、不同行業(yè)的人群關(guān)于對房車旅游的認(rèn)知程度，消費(fèi)意愿和消費(fèi)趨勢。調(diào)查結(jié)果顯示：72%的人非常感興趣，16%感興趣，9%想試一試，各年齡階段更加偏愛房車旅游。雖然體驗(yàn)過房車旅游的人不多，但是絕大部分人很愿意參與，房車旅游消費(fèi)興趣比例具體如圖1所示。

二、房車旅游SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.更自由。房車旅游者可以擺脫空間上和旅游活動時間上的約束，避免了熱點(diǎn)的游人如織，走馬觀花。他們可以更好地根據(jù)自己的喜好選取旅游路線。據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果顯示，那些非常感興趣、感興趣、有點(diǎn)興趣的被調(diào)查者都是受過導(dǎo)游“洗腦式”的蒙騙，比如：強(qiáng)制性的購物、強(qiáng)制性的吃喝等一些行為。

2.更經(jīng)濟(jì)。因?yàn)橘徺I一輛房車需要花幾十萬到幾百萬不等。所以對于一般普通家庭、小伙伴、公司等單位，節(jié)假日職員組織一場說走就走的旅行，租賃房車幾天至一星期，花費(fèi)幾千元相對來說是更經(jīng)濟(jì)的。租用房車旅游比駕駛轎車或乘飛機(jī)住酒店旅行更節(jié)省費(fèi)用。

3.體驗(yàn)性強(qiáng)。房車上備有炊事設(shè)施，旅游者可以下廚大顯身手，與家人朋友一起用餐。還可以打發(fā)途中的寂寞無聊。據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，被調(diào)查者稱道，他們隨旅行社或者自行游玩沒幾天就已經(jīng)是枯燥，甚至疲憊不堪。所以，本想給自己和家人放個假輕松解壓下，結(jié)果往往適得其反。為此，房車旅游正好為其量身打造。

4.便捷。房車最大的優(yōu)勢是隨行隨停，想去哪里游玩可以自行決定，不用再為交通工具、衣食住行、天氣氣候等而延誤游玩。甚至在途中可以拜訪親朋好友，四處瀏覽名勝古跡，房車族可以隨時?？吭趯I(yè)的房車營地或國家公園內(nèi)補(bǔ)充供給。

（二）劣勢

1.國家雖然每年加大房車露營地?cái)?shù)目，但對于國內(nèi)大市場來說，露營建設(shè)地依然緊張，難以解決供水供電排污等問題。

2.我國在交通，路況和氣象信息的及時、明確的路標(biāo)指示、加油站的合理布局與標(biāo)志的指示，汽車維修服務(wù)等方面，還存在許多有待改善的地方。其次急救救援設(shè)施欠缺，缺乏安全保障。所以房車旅游者遇到異常天氣，突發(fā)疾病，交通事故等意外事件時往往難以得到及時求助。

（三）機(jī)遇

1.適合國情，節(jié)約土地資源。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)報告，隨著我國旅游性化需求的增長，房車旅居生活方式激發(fā)出巨大的市場消費(fèi)需求，房車露營地建設(shè)得到國家的高度重視。

2.房車出租或出售等經(jīng)營活動適合各類群體，推動了我國旅游發(fā)展并帶動其他產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，提高了國民生活水平。

（四）挑戰(zhàn)

眾所周知，房車旅游在國外發(fā)展蒸蒸日上，但中國國情與歐美發(fā)達(dá)國家卻大相徑庭。在經(jīng)營、宣傳、管理等方面就會有不小的差距。按照我國國情在這幾方面就要有創(chuàng)新，所以，對于剛興起的產(chǎn)品來說，必然有不小的挑戰(zhàn)。在我國還存在一些思想根深蒂固、不敢嘗試新事物的人，對房車旅游認(rèn)知度很低，這樣一部分人也會對民眾產(chǎn)生消極的影響。

三、發(fā)展策略

（一）加快房車露營地及旅游目的地規(guī)劃。

發(fā)展房車旅游對露營地要求最高。必須以可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo)，協(xié)調(diào)房車旅游者與當(dāng)?shù)鼐用?，政府與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，對房車旅游露營地選址進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和開發(fā)；其次要考慮房車營地的配套服務(wù)體系，包括停車場、供水供電排污等以及相應(yīng)的娛樂設(shè)施；再次，需要考慮環(huán)保問題，對生態(tài)影響問題和所帶來交通壓力等問題都是需要合理規(guī)劃的。

（二）加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)協(xié)會的建設(shè)

加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)協(xié)會的建設(shè)，成立專門的行業(yè)協(xié)會組織，有利于提高房車旅游者的旅游體驗(yàn)質(zhì)量，有利于建立和統(tǒng)一規(guī)范整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、更好的推廣和宣傳房車旅游形式，促進(jìn)中國旅游業(yè)的發(fā)展，滿足消費(fèi)者的房車旅游需求。通過相關(guān)協(xié)會及時向國家有關(guān)部門反映情況，可以促使國家盡快制定有利于房車開發(fā)、生產(chǎn)和使用的法規(guī)條例。

（三）借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

房車旅游已被證實(shí)作為一種國外前景廣闊的旅游產(chǎn)品，已經(jīng)成熟，但在我國的發(fā)展尚屬于初期階段。因此我們可以借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國國情，具體問題具體分析，確保房車旅游的穩(wěn)定發(fā)展。我們需要根據(jù)國情擁有自己的文化管理理念、先進(jìn)的娛樂設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)及保障等，這樣建立起來的營地才會是一個集景區(qū)、娛樂、服務(wù)為一體的綜合旅游度假地。

四、建議

國內(nèi)外旅游市場分析范文第2篇

    【關(guān)鍵詞】大湘西;儺文化;旅游開發(fā);市場需求

    儺文化是高級的巫文化,是人們在儺神觀念支配下的農(nóng)耕生息方式,是以敬奉儺神為主的多神論信仰的觀念體系和操作系統(tǒng)。湘西一帶,自古以來巫儺之風(fēng)盛行,至今仍遺存于山野村間,顯露出原生古樸、粗獷豪放、幽默驚險、神秘奇特、可觀賞性強(qiáng)等突出特點(diǎn),具有審美、認(rèn)知、娛樂、科考等重要旅游功能。最近幾年,大湘西人民已經(jīng)牢牢抓住本地儺文化的特點(diǎn),已經(jīng)看重儺文化的功能,正在努力保護(hù)和打造儺文化旅游品牌,把儺文化的旅游功能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。本文僅就大湘西儺文化旅游開發(fā)的市場需求作一簡單分析,以期大湘西儺文化旅游資源得到進(jìn)一步的開發(fā)和利用,打造“神秘湘西之旅”的品牌。

    一、旅游者對儺文化產(chǎn)品的需求

    需求是人們在一定條件下對某種事物渴求滿足的欲望。旅游市場需求實(shí)際上是指人們?yōu)闈M足旅游活動的欲望,以及他們在一定時間和價格條件下所購買的旅游產(chǎn)品的數(shù)量。儺文化的旅游市場需求,是指旅游者購買儺文化產(chǎn)品的欲望,是指旅游者在旅游活動期間和一定價格條件下愿意購買儺文化產(chǎn)品的數(shù)量。旅游者對儺文化產(chǎn)品的需求,可分為寬度需求、深度需求和需求的彈性狀況等多個層面。

    從旅游者對儺文化產(chǎn)品寬度需求看,大體上可分為兩個方面。一方面,旅游者旅游活動的主觀動機(jī)和旅游目的不同,他們對儺文化產(chǎn)品的需求表現(xiàn)在:一是出于觀賞獵奇的心理需求和旅游動機(jī),購買儺文化演出或展出的產(chǎn)品;二是出于認(rèn)知、求知的動機(jī)和需要,出于了解儺文化,了解大湘西的旅游目的,購買儺文化旅游產(chǎn)品;三是出于科研、考察的動機(jī)和需要,購買儺文化旅游產(chǎn)品等等。另一方面,旅游者在旅游活動各個環(huán)節(jié)的需求,一是購買儺文化氛圍中的住宿產(chǎn)品需求;二是購買具有儺文化特征的飲食產(chǎn)品的需求;三是購買儺文化的遺跡文物、演出或展出類產(chǎn)品的需求;四是參與儺文化游藝活動的需求;五是購買儺文化紀(jì)念品的需求;六是乘坐儺味濃郁的交通工具等“行”的需求。這就是在儺文化氛圍中,購買儺文化的食住行游購?qiáng)手惵糜萎a(chǎn)品的需求。產(chǎn)品寬度是指不同品種產(chǎn)品的數(shù)量。旅游者對儺文化產(chǎn)品寬度的需求,是受他們對儺文化各系列產(chǎn)品的認(rèn)知情況等因素制約的,表現(xiàn)在他們購買不同品種儺文化產(chǎn)品的數(shù)量。

    從旅游者對儺文化產(chǎn)品深度需求看,旅游者的主觀動機(jī)和可自由支配的購買力不同,在一定時間和一定價格條件下,購買儺文化產(chǎn)品層次就不一樣。產(chǎn)品深度是指同一品種的產(chǎn)品在規(guī)格、型號、層次等方面具有差異性的系列的長短,即產(chǎn)品鏈的長短。儺文化產(chǎn)品深度是很復(fù)雜的,如儺技系列中的上刀山產(chǎn)品線就有上刀梯、上刀樹、走刀橋等不同形式的產(chǎn)品,儺面具系列就有儺公儺母面具、土地公公和土地婆婆面具、谷神面具等,儺戲產(chǎn)品系列就有《姜女戲》、《龍女戲》、《龐女戲》等。旅游者對儺文化產(chǎn)品深度的需求表現(xiàn)在購買同一品種不同規(guī)格、型號、產(chǎn)品的數(shù)量。

    從旅游者對儺文化產(chǎn)品的需求彈性看,他們對此類產(chǎn)品的需求具有不穩(wěn)定性、不確定性。一是旅游者對儺文化產(chǎn)品具有買與不買、多買或少買的可選擇性;二是具有購買過程中的可替代性,如低檔替代高檔,一品種替代另一品種等;三是需求的緊迫度的大小,即購買儺文化產(chǎn)品的欲望強(qiáng)烈程度。這些因素使儺文化旅游市場需求具有明顯的彈性。當(dāng)然,就大湘西儺文化的神秘性等特點(diǎn)和旅游的求異性特征表明,儺文化旅游產(chǎn)品的需求又具有穩(wěn)定性和鋼性。如果說,“不上黃石寨,枉到張家界”,那么可以說,“不看儺文化,枉到大湘西”。到大湘西旅游的客人,總想看看“還儺愿”是怎么回事,總想觀賞赤著腳如何在紅炭火中游走等等。儺文化的神奇與神秘吸引力,使廣大游客一睹為快。這種需求是確定的、穩(wěn)定的,也就是鋼性的。

    從總體上看,游客到大湘西的旅游動機(jī)主要有二:一是觀賞大湘西奇特的山水;二是觀賞大湘西神秘的人文環(huán)境,尤其是民族風(fēng)情中的巫儺文化。這種動機(jī)決定了大湘西儺文化旅游市場的潛在需求和現(xiàn)實(shí)需求,也決定了大湘西儺文化旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)的巨大市場。

    大湘西儺文化旅游市場需求,已為近幾年的事實(shí)所證明:開發(fā)較早的張家界土家風(fēng)情園,前幾年每晚舉辦一場儺技表演,每晚觀眾都在200~300人左右,黃金周更是場場暴滿。吉首德夯的椎牛舞、苗鼓舞等演出,觀眾較少時,每晚也在100人左右,最多時則上千人。后起的鳳凰更顯示了儺文化旅游產(chǎn)品需求狀況。近幾年興起的鳳凰7家演藝中心(或風(fēng)情園),每個中心都有儺戲、儺技表演?？h城的3個中心每晚都有兩三百觀眾,黃金周期間,場場暴滿,一個中心的觀眾就多達(dá)800余人。鳳凰山江鎮(zhèn)風(fēng)情園一般情況下每天一場,客多時每天三、四場。這些觀眾的需求是現(xiàn)實(shí)需求,已經(jīng)把購買的欲望變成了購買的行動。應(yīng)當(dāng)看到,觀看演出的游客只占到大湘西旅游者人數(shù)的一小部分。2004年張家界的游客1200萬人次,如果來張家界的游客都有觀賞儺文化節(jié)目演出和儺文化展品的潛在需求,這個潛在市場就相當(dāng)大了。如果把1200萬人次的潛在市場變成購買儺文化產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場,那將會極大地促進(jìn)大湘西文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和整個經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。

    二、大湘西儺文化旅游市場需求前景

    大湘西儺文化旅游市場需求還將會進(jìn)一步擴(kuò)大。一是因?yàn)閲鴥?nèi)外旅游業(yè)的迅速發(fā)展,將會促成我國在今后15年內(nèi)成為世界旅游大國,我們將會努力將旅游大國打造成旅游強(qiáng)國。隨著國內(nèi)外旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,觀賞獨(dú)具特色的儺文化旅游品牌必然成為大多數(shù)旅游者出行的重要動機(jī)之一。二是隨著我國西部大開發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略的實(shí)施,旅游這個帶動中西部地區(qū)崛起的重頭產(chǎn)業(yè),必將迅速發(fā)展,旅游市場需求也必將迅速旺盛。儺文化旅游開發(fā)必將激發(fā)數(shù)量巨大的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。三是大湘西的交通條件正在迅速改善。近幾年,張家界至吉首公路段改造升級,常德至張家界的高速公路即將竣工通車,常德至吉首和邵陽至懷化新晃、玉屏高速公路已經(jīng)動工,此后吉首至重慶,張家界至桂林的高速公路也將修建,芷江機(jī)場改造完畢已經(jīng)通航。交通的便捷,將會為大湘西的游客們帶來極大的便利,也必然會大幅度提高來大湘西旅游的出行率,必然會大幅度地增加來大湘西旅游的人次數(shù)和過夜的人天數(shù)。這樣,也必將激發(fā)出更多的儺文化旅游需求。四是儺文化產(chǎn)品的誘惑力將與日俱增。今后儺文化旅游產(chǎn)品建設(shè)將會系統(tǒng)化、特色化,結(jié)構(gòu)將會不斷優(yōu)化,地理布局將會漸趨合理、整體營銷效果將會顯著增強(qiáng),因此,大湘西儺文化市場需求將會越來越大,市場前景一片光明。

    [參考文獻(xiàn)]

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國內(nèi)外旅游市場分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：開封；旅游市場；供需平衡

中圖分類號：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-02

一、開封發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的意義

（一）開封旅游經(jīng)濟(jì)的背景分析

旅游經(jīng)濟(jì)是實(shí)質(zhì)上是以旅游為目的，以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以服務(wù)為主的綜合性經(jīng)濟(jì)活動。開封被提升到了前所未有的戰(zhàn)略高位，也迎來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。那么，從“凹陷”到“隆起”，究竟該有多長的距離需要丈量？把開封強(qiáng)烈作為中原城市群課題組的主要參與者的耿明齋認(rèn)為，生產(chǎn)要素的聚集和流動促進(jìn)一個地方的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)活動的核心是提高資源配置的效率。河南省提出“中原城市群”、“鄭汴一體化”的最本質(zhì)目的是“促進(jìn)生產(chǎn)要素在一定空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)無障礙的流動和配置”?！耙粋€城市的支撐有兩種力，一個是經(jīng)濟(jì)力，一個是文化力?！痹陂_封這樣一個擁有深厚文化底蘊(yùn)的城市發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)與鄭州這樣一個大都市共同致力于中原經(jīng)濟(jì)崛起，對于發(fā)揮巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

（二）開封發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的意義

1.資源合理配置，增加財(cái)政收入

通過科學(xué)規(guī)劃，可以使兩地資源共享，產(chǎn)業(yè)形成互補(bǔ)。在兩座城市間，各種生產(chǎn)和生活要素低成本自由流動，對兩個城市的發(fā)展都是利大于弊。在一體化過程中，起初的碰撞也許不可避免，經(jīng)過市場機(jī)制的優(yōu)化選擇，最終將達(dá)到資源的合理配置。在這個新都會形成過程中，帶給社會投資人的，將是無限商機(jī)。開封目前只是河南地接旅游的東部端點(diǎn)城市，在河南整體地接旅游經(jīng)濟(jì)中的區(qū)位劣勢比較顯著。于是，開封應(yīng)通過發(fā)展經(jīng)濟(jì)，著眼于使自身成為河南地接旅游的中心城市，力爭形成以開封為圓心，以開封-洛陽一線為半徑的旅游經(jīng)濟(jì)圈，使之成為旅游流指向的中心城市。當(dāng)然，這是開封旅游的長期目標(biāo)，通過提高收入的方法提高對旅游的需求，從而提高經(jīng)濟(jì)效益、社會效益。

2.促進(jìn)鄭汴一體化進(jìn)程

對鄭州和開封來說，鄭汴一體化帶來的結(jié)果會是“雙贏”。在一體化的過程中，古城開封也不會消失在鄭州的現(xiàn)代叢林里，新舊兩個省會，很可能最終將變成一個“大都會”各具特色的兩部分。市場經(jīng)濟(jì)是以城市為主體、以產(chǎn)業(yè)為支撐的經(jīng)濟(jì)體。河南非常需要一個以鄭州為中心的特大型城市做龍頭，有效聚集國內(nèi)外各種生產(chǎn)要素，同時防止生產(chǎn)要素的流出。

3.歷史文化與旅游市場的良性互動

根據(jù)城市形象競爭定位原理，在全國范圍內(nèi)城市特色弱化、千城一面現(xiàn)象突出的情況下，開封應(yīng)突出北宋文化特色，打造宋都古城，從而樹立有別于鄭州、洛陽和西安的獨(dú)特的旅游形象。挖掘宋文化魅力、打造宋文化特色，是開封旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。“城下城”作為開封的特色資源，被譽(yù)為一大奇跡。開封獨(dú)特的旅游資源，深厚的文化底蘊(yùn)在為開封提供精致的旅游產(chǎn)品的同時，也對旅游市場提出了可持續(xù)發(fā)展的要求，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展反過來為文化的弘揚(yáng)和傳承提供經(jīng)濟(jì)支持，本文通過分析旅游市場的供需現(xiàn)狀，試圖尋找一條文化繁榮經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)弘揚(yáng)文化的良性循環(huán)之路。

二、開封旅游經(jīng)濟(jì)的供需現(xiàn)狀

（一）旅游市場的需求現(xiàn)狀

1.旅游動機(jī)。旅游動機(jī)是旅游需求產(chǎn)生的主觀條件。目前鄭州正處在加快發(fā)展階段，對各種生產(chǎn)要素處于吸納期，正在開發(fā)中的鄭東新區(qū)急于招商引資，在城市的西部，管轄內(nèi)的滎陽、新鄭也亟待鄭州來帶動，鄭州人民對于開封這樣一個具有文化底蘊(yùn)的城市的向往，產(chǎn)生了巨大的旅游需求動機(jī)。

2.人們可支配收入的提高是產(chǎn)生旅游需求的首要條件。中原城市群建設(shè)是一個大的戰(zhàn)略思路，第一步就是鄭汴一體化。鄭州與開封，中間只隔著一個中牟縣，距離最近，而且是地勢十分平坦的平原，兩個城市的經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，鄭東新區(qū)和汴西新區(qū)的開發(fā)更為兩座城市的聯(lián)姻創(chuàng)造了條件。長期看，鄭汴一體化無疑會產(chǎn)生1+1>2的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，給鄭州和開封經(jīng)濟(jì)帶來的是雙贏，是更大的聚集和輻射力。

3.人們閑暇時間的增多是產(chǎn)生旅游需求的必要條件。旅游產(chǎn)品是異地消費(fèi)的產(chǎn)品，具有地域固定性，決定了旅游者對旅游產(chǎn)品的消費(fèi)必須以一段歷時較長的連續(xù)性閑暇時間為前提，隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，勞動生存率不斷提高，人們用于工作的時間相對減少，用于休息、鍛煉、享受的時間則相對較多，近年來，由于我國推行“五一”、“十一”黃金周節(jié)假制，再加上傳統(tǒng)春節(jié)長假的刺激，旅游出游人數(shù)大幅度攀升。

（二）開封旅游市場的供給現(xiàn)狀

1.旅游基礎(chǔ)設(shè)施不完善在現(xiàn)狀明顯。雖然景點(diǎn)問題并不是影響開封旅游問題的決定性因素，但從長遠(yuǎn)看，作為一種必不可少的配套措施，開封旅游景點(diǎn)的發(fā)展也將對開封旅游業(yè)整體的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

2.開封目前旅行社弱小的現(xiàn)狀明顯。開封“一日游”模式問題長期普遍存在。旅游管理部門應(yīng)考慮在部門聯(lián)動的基礎(chǔ)上，給予開封旅行社業(yè)更多的優(yōu)惠政策，使開封的旅行社有能力在國內(nèi)外旅游市場上招徠第一手的旅游團(tuán)，取得了團(tuán)隊(duì)的操作權(quán)，才能控制團(tuán)隊(duì)的停留點(diǎn)。旅游業(yè)是個點(diǎn)子行業(yè)，需要不斷地開拓創(chuàng)新。

三、開封旅游市場供需平衡的目標(biāo)及對策

（一）開發(fā)新產(chǎn)品，豐富旅游市場

優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一項(xiàng)重要措施，重要表現(xiàn)在兩方面：一方面，旅游產(chǎn)品多樣化。旅游產(chǎn)品的多樣化是獲得穩(wěn)定市場、減少季節(jié)波動的關(guān)鍵。另一方面，要提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量， 即豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高旅游產(chǎn)品的品位。首先產(chǎn)品的文化性要突出。要適應(yīng)旅游業(yè)從自然旅游向文化旅游發(fā)展的趨勢。其次重在展示差異。各城池必須展示各朝代獨(dú)具特色的建筑，器物，飲食等，以求給游客帶來精彩紛呈的美好經(jīng)歷。然后產(chǎn)品種類必須豐富。開封具有“文物遺存豐富、城市格局悠久、古城風(fēng)貌濃郁、北方水城獨(dú)特”四大特色，在此基礎(chǔ)上力求涉及到古人生活的方方面面，從建筑到服裝，從飲食到娛樂，應(yīng)有盡有，力求展示全面的古代社會。最后要有豐富的參與性項(xiàng)目，要滿足目前社會游客渴望體驗(yàn)參與的需求心理，要讓游客切實(shí)進(jìn)入到古代生活的角色當(dāng)中。

（二）強(qiáng)化旅游產(chǎn)業(yè)管理委員會的職能

首先樹立大旅游、可持續(xù)發(fā)展觀念，真正統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)各旅游相關(guān)部門，開封市旅游管理部門可以考慮在全國范圍內(nèi)舉辦一個定位口號征集活動，從而收到一箭兩雕的效果。其次要合理組合以上這些因素，加上必要的資金投入，就能在國內(nèi)外游客中重塑開封良好的旅游形象；最后要樹立大旅游觀念，即通過理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，盡快打破部門分割、多頭管理等局面，積極探索符合政策法規(guī)、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需求、適應(yīng)現(xiàn)代旅游發(fā)展規(guī)律的旅游景區(qū)（點(diǎn)）管理體制，提高旅游企業(yè)的競爭能力和盈利能力。

（三）制定有效的旅游宣傳手段

一是制定科學(xué)的旅游規(guī)劃，二是進(jìn)行有針對性的旅游促銷。宣傳促銷已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代旅游發(fā)展成敗的關(guān)鍵因素，開封旅游以什么樣的形象推介出去，對開封旅游業(yè)的整體發(fā)展意義重大。努力培育幾個大的旅游企業(yè)，使之在省內(nèi)乃至國內(nèi)具有很強(qiáng)的影響力和競爭力，并通過這些旅游企業(yè)的牽線搭橋，把開封豐富的旅游資源展現(xiàn)給游客，實(shí)現(xiàn)雙贏的良好局面。

（四）提高服務(wù)水平，構(gòu)建誠信體系

歷史性機(jī)遇的到來，給開封景區(qū)（點(diǎn)）提出了更高的要求，接待服務(wù)水平要有新的提高，硬件設(shè)施建設(shè)要進(jìn)一步完善，旅游內(nèi)涵要在凸現(xiàn)北宋文化特色的前提下進(jìn)一步充實(shí)，市場開拓要借助鄭開大道的“橋梁”加大力度著重創(chuàng)新，內(nèi)部管理要不斷強(qiáng)化，使景區(qū)（點(diǎn)）的整體水平登上新臺階。積極開展旅游景區(qū)創(chuàng)旅游飯店創(chuàng)星活動，不斷提高旅游經(jīng)營單位的管理和服務(wù)質(zhì)量，大力推行和實(shí)施旅游管理和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善旅游服務(wù)質(zhì)量體系建設(shè)，切實(shí)推進(jìn)旅游行業(yè)誠信建設(shè)，建立旅游經(jīng)營單位和從業(yè)人員等級評定、信用監(jiān)督和失信懲戒制度，構(gòu)建旅游誠信體系。

四、結(jié)語

本文通過簡要分析開封旅游市場的供需的發(fā)展現(xiàn)狀并提出可能性的建議，以期為開封旅游經(jīng)濟(jì)更好更健康的發(fā)展有一定的意義。總之，一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是和第三產(chǎn)業(yè)中的旅游經(jīng)濟(jì)有越來越大的關(guān)系，旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一個城市綜合實(shí)力的一個重要的標(biāo)志，旅游經(jīng)濟(jì)對一個城市的影響是積極而深遠(yuǎn)的。在開封發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，對于促進(jìn)開封旅游業(yè)乃至第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更重要的意義。

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國內(nèi)外旅游市場分析范文第4篇

2008年延川蛇曲公園雖然正式開園，但作為一個新生的以地質(zhì)科普為主題的公園，2012年延川蛇曲公園接待的游客人數(shù)不到10萬，旅游收人僅有300萬，相對于省內(nèi)較成熟的其它地質(zhì)公園，如翠華山、金絲峽等，其游客人數(shù)與旅游收人相差懸殊。究其原因，很大程度上是因?yàn)樵摴珗@缺乏基于客源市場分析之上的營銷戰(zhàn)略。為此，本文針對延川蛇曲公園這一問題，將客源市場進(jìn)行分階段、分步驟、分客群地劃分，并在此基礎(chǔ)上提出切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略[30280

1當(dāng)前國內(nèi)外旅游市場發(fā)展趨勢

1.1國外旅游市場發(fā)展趨勢

旅游業(yè)是21世紀(jì)具有廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，并正在成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力。據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì)，2010年世界出境游規(guī)模已超過10億人次，且呈現(xiàn)出多種多樣的旅游形式。傳統(tǒng)觀光旅游已讓位于休憩旅游，散客旅游將逐漸多于團(tuán)體旅游。而突出主題化旅游特色(含地方特色、民族特色和深層次文化特色)，強(qiáng)調(diào)個性化服務(wù)也會逐漸強(qiáng)，同時，短線旅游、自助旅游與包價旅游更加興旺發(fā)達(dá)，各國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系會更加緊密。

隨著21世紀(jì)的到來，世界人口的老齡化進(jìn)程逐漸加速，提前退休、五天工作日以及節(jié)日長假等的出現(xiàn)，使更多的中老年人加人到旅游隊(duì)伍中來。同時，世界范圍內(nèi)城市化程度的加快，也使城市環(huán)境問題日益突出，人們對城市的厭倦，對回歸自然、返樸歸真的旅游日益向往。因此，生態(tài)旅游作為一種新的旅游方式也成為現(xiàn)代旅游的標(biāo)志，人們“回歸自然”、“感受自然”、“擁抱自然”的心情更加強(qiáng)烈。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，2020年全世界將有35億人次參與旅游，且規(guī)模仍在擴(kuò)大〔4]621。

1.2國內(nèi)旅游市場發(fā)展趨勢

從2008年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，亞洲新興經(jīng)濟(jì)體及中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和旅游設(shè)施等的不斷提高，使傳統(tǒng)的歐美旅游市場逐漸轉(zhuǎn)向以亞洲及中國市場，這為中國旅游發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇〔5]37，到2020年，中國還有可能成為世界最大的國內(nèi)旅游國，旅游規(guī)?？赡苓_(dá)到so億人次，平均出游率也將突破200%的比率，在旅游日趨全球化與大眾化的背景下，旅游客源市場規(guī)模大增是必然的〔6](113)。而中國旅游也將呈現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn)。

(1)國內(nèi)旅游市場持續(xù)擴(kuò)大。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，國力日益強(qiáng)大，國民生活水平不斷提高及社會保障體系的日益完善，不可預(yù)見性支出將會日趨減少，同時，城鎮(zhèn)人口數(shù)量的不斷增加，人們渴望自然的欲望日益增強(qiáng)，這些都會成為旅游市場雄厚的客源基礎(chǔ)。另外，隨著國家發(fā)展政策向農(nóng)村不斷的傾斜，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也會得到大力發(fā)展，農(nóng)村人口的出游能力也將逐步提高，旅游消費(fèi)需求也會進(jìn)一步增加。

(2)我國中西部地區(qū)的中小城市已形成近距離出游的基本市場。目前我國中西部中小城市近距離出游已成為中西部地區(qū)一些旅游目的地的一級市場。盡管這些市場消費(fèi)水平不高，出游距離短，但由于其規(guī)模大、人數(shù)多，所以也能夠有力地推動中西部一批新興旅游地的出現(xiàn)，這對中西部旅游市場的形成和穩(wěn)定具有重大的促進(jìn)作用

(3)國內(nèi)旅游以中近程為主。隨著國家推動旅游業(yè)發(fā)展的一系列重大措施的出臺，國內(nèi)已出現(xiàn)了新的旅游，其中規(guī)模最大、增長最快的就是節(jié)假日旅游，包括一日游及多日游，而多日游中的近程(在外停留1一3夜)旅游者占50%以上，中程旅游(4-7夜)占不到30%，遠(yuǎn)程旅游(8夜以上)占巧%左右。

(4)休閑度假及專項(xiàng)旅游市場發(fā)展迅速。近年來，紅色旅游、傳統(tǒng)文化及教育體驗(yàn)型等旅游形式層出不窮，如民風(fēng)民俗、休閑度假以及各種文化體驗(yàn)等發(fā)展迅速，生態(tài)旅游及其他特種旅游，如體育旅游也逐漸興起。

2延川蛇曲公園旅游市場現(xiàn)狀及問題

2.1延川蛇曲公園旅游市場現(xiàn)狀

延川蛇曲公園位于陜西省延安市，屬于我國第二階地的中部，東進(jìn)可到第三級階地，西出可達(dá)第一級階地，是聯(lián)系中國東西部的紐帶。延川蛇曲公園以自己高品位的旅游資源對三大客源市場(京津唐、長三角和珠三角市場)充滿著巨大的吸引力，也是西進(jìn)的必經(jīng)之路，有著廣闊的市場前景不7]6。但自2005年延川蛇曲公園營業(yè)以來，歷年旅游人數(shù)都未超過8萬人次，截至2013年末，延川蛇曲公園僅接待游客11.18萬人次，旅游收人僅為306萬，且以省內(nèi)中、短途游客為主，占游客總數(shù)的90%，其客源多來自延安市、榆林市和西安市。游客主要以大學(xué)生、教師、公務(wù)員、科研工作者、企業(yè)白領(lǐng)等高文化層次游客為主。

2.2延川蛇曲公園旅游市場的問題

延川蛇曲公園開園以來，雖然經(jīng)過多年發(fā)展，但相比其它同期開園的地質(zhì)公園(如，壺口瀑布、翠華山地質(zhì)公園)差距明顯，主要存在以下兩個問題。

(1)客源結(jié)構(gòu)不合理。延川蛇曲公園客源主要是以西安、延安為主的中短途客源，客群以中、高文化層次為主，普通游客所占比率較小，這是延川蛇曲公園公園整體旅游人次較少的主要原因。

(2)游客人均花費(fèi)低。游客主要以一日游為主，停留時間平均2}4個小時，過夜游客所占比率較低，因而旅游收人也較少。究其原因，一是延川蛇曲公園公園缺乏科學(xué)的客源市場分析方法，同時缺乏明確的客源市場發(fā)展規(guī)劃，沒能有步驟、有階段地開發(fā)目標(biāo)市場;二是缺乏營銷投人與營銷戰(zhàn)略，沒有針對主要目標(biāo)市場進(jìn)行相應(yīng)的營銷活動，也沒有制定較為可行的營銷戰(zhàn)略;三是延川蛇曲公園公園的旅游產(chǎn)品單一，主要以“逛逛”為主，沒有互動體驗(yàn)式的旅游項(xiàng)目，同時也不注意與其它著名景區(qū)合作，打造新的旅游線路以吸引更多的游客。

3延川蛇曲公園客源市場目標(biāo)定位

由于延川蛇曲公園園區(qū)內(nèi)的旅游線路未安排任何現(xiàn)代化的交通設(shè)施(如架立索道、電纜車等)，景區(qū)基本是以黃河漂流環(huán)線為主，這雖然在增加登山難度和艱難性的同時也對廣大旅游者形成了一定的挑戰(zhàn)和吸引力，但在客源結(jié)構(gòu)上則略顯單一。因此延川蛇曲公園客源市場不僅要定位于普通中青年游客和特種游客(兩者比例約為5:2)，還應(yīng)吸引一些其他游客。

根據(jù)我國2013年城鎮(zhèn)居民出游動機(jī)統(tǒng)計(jì)，觀光游占39.9%;探親訪友占26.3%;休閑度假占16.8%;其它(商務(wù)、科考等)占17%。因此，針對延川蛇曲公園的特點(diǎn)來講，應(yīng)該重點(diǎn)開發(fā)帶有鮮明生態(tài)旅游特征的觀光旅游和特種旅游(專題旅游)兩個客源市場，并適當(dāng)關(guān)注科學(xué)考查，野營探險旅游的客源市場[97s}1。

對于客源的區(qū)域定位來講，應(yīng)以周邊市場為依托，憑借延安、榆林、銅川、渭南、臨汾、侯馬、運(yùn)城、永濟(jì)及陜西北部旅游的串線組合優(yōu)勢，不斷開拓晉中、太原、西安旅游市場，還應(yīng)積極開拓以北京、天津、石家莊為主的華北市場，以及以上海為主的華東市場及以廣州、深圳、珠海為主的華南市場〔‘劍”。同時，充分利用園區(qū)的資源優(yōu)勢，進(jìn)行科考、攝影、寫生等專門旅游市場的開發(fā)。除了采取以上措施外，延川蛇曲公園還應(yīng)以區(qū)域劃分不同的客源市場。

3.1一級客源市場

陜西北部、晉南市場。該市場以陜西延安、榆林、銅川、西安、渭南、寶雞，山西臨汾、晉中、運(yùn)城、晉城、長治、太原、離石等地市為主。主要包括以上范圍內(nèi)的城鎮(zhèn)居民及來該地區(qū)觀光、學(xué)習(xí)、考察、參加會議及公務(wù)活動的人員，這部分游客占游客總數(shù)的75。在這一市場中，延安、榆林、銅Jll、西安同屬陜西省，因其內(nèi)部政治、經(jīng)濟(jì)、文化都有著緊密的聯(lián)系，人員交流也較頻繁，交通條件相對便利，如包西鐵路、神朔鐵路、太中銀鐵路、西延高速公路、延靖高速公路、延志吳高速、榆神高速公路、210國道、307國道、309國道等把該地區(qū)與周邊城市已經(jīng)聯(lián)成一片，這一市場應(yīng)成為延川蛇曲公園近期內(nèi)大力開拓的重點(diǎn)。另外，由于延川蛇曲公園位于山、陜交界，開發(fā)鄰近的臨汾、晉中、運(yùn)城、晉城、離石、長治、太原等山西市場也顯得尤為重要。

另外在旅游產(chǎn)品開發(fā)方面，要加強(qiáng)與周邊地區(qū)的協(xié)作。比如通過與西安、太原及本地旅行社的合作，將延川蛇曲公園與周邊著名景區(qū)或特色景區(qū)聯(lián)合起來開發(fā)新產(chǎn)品，形成聚集效應(yīng)，吸引更多游客。為此，首先可與著名的宜川黃河壺口瀑布國家地質(zhì)公園、洛川黃土國家地質(zhì)公園聯(lián)合起來開發(fā)以地質(zhì)科普探險為概念的短線旅游產(chǎn)品。其次可考慮加人已經(jīng)成熟的黃帝陵、延安紅色革命根據(jù)地、黃河壺口瀑布的陜西北線旅游產(chǎn)品，形成3}4天的中線旅游產(chǎn)品。最后隨著延川黃河大橋的建成開通，晉陜之間的聯(lián)系更為方便，可與鄰近的山西運(yùn)城、臨沂合作開發(fā)1一2天的跨省短線旅游產(chǎn)品，并可考慮與運(yùn)城合作開發(fā)鹽湖景區(qū)、永濟(jì)的鶴雀樓、普救寺、黃河鐵牛、西候遺址、永樂宮、解州關(guān)帝廟或臨汾的廣勝寺、堯廟、堯陵、寺頭遺址、陶寺遺址、丁村遺址、丁村民宅等，形成豐富多彩的跨省短線旅游產(chǎn)品。

3.2二級客源市場

晉北一蒙南地區(qū)的市場。該市場主要包括大同、朔州、呼和浩特、包頭及以北京、天津、石家莊為主的華北市場;以蘭州、銀川為主的西北市場;以鄭州、武漢、長沙為主的華中市場;以上海、南京、杭州為主的華東市場及以廣州、深圳、珠海為中心的華南市場。另外，隨著京津冀地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及居民收人水平及文化層次的不斷提高，出游率也會隨之增加，這也將是延川蛇曲公園潛在的重要客源市場。以北京、天津?yàn)橹鞯娜A北市場離延川蛇曲公園相對較近，目前這一地區(qū)的客源量約占該園游客的10%一15%左右，是需要重點(diǎn)開拓的市場。

3.3三級客源市場

國內(nèi)其他地區(qū)及來自西安、鄭州、北京、上海、廣州、深圳、南京等地的部分海外客源市場是延川蛇曲公園的三級客源市場[II]36。這部分游客相當(dāng)一部分都是進(jìn)行科學(xué)考察、文化考察、探險及其它專題性旅游，他們約占游客總數(shù)的10%左右，這部分游客雖然數(shù)量較少，但要求相對較高，有利于提高和改善地區(qū)服務(wù)質(zhì)量和設(shè)施水平。因此，延川蛇曲公園在充分開發(fā)一、二級客源市場的基礎(chǔ)上，應(yīng)該繼續(xù)開拓三級市場。根據(jù)以上分析，延川蛇曲公園客源市場的開發(fā)順序應(yīng)為:

(1)近期開發(fā)重點(diǎn)為陜西北部的延安、榆林;陜西中部的西安、銅川、渭南;陜西西部的咸陽寶雞等以及山西太原、臨汾、晉中、運(yùn)城、離石、長治等地區(qū)[‘2了”，;

(2)中期著力開拓京津冀與晉北—蒙南市場，同時與西北、華北地區(qū)旅行社聯(lián)手重點(diǎn)開拓華北、西北市場;并做好華東、華中、華南市場開發(fā)的準(zhǔn)備工作;

(3)遠(yuǎn)期開拓華東與華南市場，并積極開拓國內(nèi)其他地區(qū)市場。

4營銷策略

(1)聯(lián)合營銷策略。近年來，隨著陜北旅游業(yè)開發(fā)力度和宣傳力度的加大，陜北旅游迅速升溫，黃帝陵、黃河壺口瀑布、棗園、楊家?guī)X、寶塔山、大夏統(tǒng)萬城、紅石峽、佳縣白云山、神木紅堿淖已成為全國旅游觀光的熱點(diǎn)。另外，延川蛇曲公園與世界文化遺產(chǎn)—山西平遙古城及晉商文化旅游區(qū)(莊園文化)相距不遠(yuǎn)、南臨宜川黃河壺口瀑布國家地質(zhì)公園，東鄰堯都臨汾，西鄰紅色旅游—延安及歷史名城西安，完全可以利用周鄰知名景區(qū)已形成的市場影響力，努力根據(jù)自己的特點(diǎn)開發(fā)出自己獨(dú)具特色的旅游產(chǎn)品，并與這些成熟景區(qū)合作，打造新的旅游線路，同時廣泛參與旅游交易會，在同一目的地開展聯(lián)合營銷策略。

(2)推廣生態(tài)旅游概念。近年來，隨著人們回歸自然、保護(hù)環(huán)境意識的增強(qiáng)，生態(tài)旅游已成為新的時尚，國內(nèi)觀光旅游由歷史文化勝地逐漸轉(zhuǎn)向自然風(fēng)光，傳統(tǒng)旅游地轉(zhuǎn)向新開發(fā)旅游地，而陜西率先提出的發(fā)展生態(tài)旅游、健康旅游和安全旅游的目標(biāo)，無疑會對延川蛇曲公園的生態(tài)旅游起到極大的推動作用，使來此旅游的廣大游客不僅能領(lǐng)略“五千年文明自陜西”中的深厚文化底蘊(yùn)，也能領(lǐng)略到陜西壯麗的自然美、生態(tài)美及黃土高原的雄渾美。由此，延川蛇曲公園也能在國內(nèi)一流旅游資源的支撐下，成為今后旅游客源流大軍的新寵[a}Los。

(3)設(shè)立地質(zhì)公園旅游形象店。目前，我國地質(zhì)公園主要依靠整體形象宣傳，這對延川蛇曲公園來講，只是簡單地傳播了一個科學(xué)概念。對此，延川蛇曲公園可以將旅游形象店這種營銷模式與地質(zhì)公園聯(lián)系起來，在公園主要的目的是客源地設(shè)立地質(zhì)公園旅游形象店。地質(zhì)公園旅游形象店主要承擔(dān)地質(zhì)公園的宣傳、咨詢、報名、旅游預(yù)定等職責(zé)，并經(jīng)營包括吃、住、行、游、購、娛等方面的活動，還可根據(jù)地質(zhì)公園自身情況提供多樣化、多層次的旅游產(chǎn)品。除此之外，進(jìn)人地質(zhì)公園形象店的游客要能閱覽公園的宣傳資料、觀看公園形象宣傳片與地質(zhì)科普教育片、了解公園的科普知識與出游信息，體驗(yàn)公園獨(dú)特的地質(zhì)遺跡，以帶動人們探索大自然奧秘、了解地理知識的意愿。

(4)擴(kuò)大宣傳渠道。延川蛇曲公園要重視景區(qū)信息傳播，包括在主要客源城市投放大型廣告牌、燈箱廣告、車體廣告或在CCTV等主流媒體投放宣傳片，或采用官方網(wǎng)站、博客、微博等新媒體信息及宣傳公園活動。除此之外，公園還可在景區(qū)發(fā)放科普宣傳單、導(dǎo)游手冊、畫冊、音像制品等科普宣傳品，多層級、多角度地宣傳地質(zhì)公園，以取得良好的營銷效果。

5結(jié)語

國內(nèi)外旅游市場分析范文第5篇

論文關(guān)鍵詞:四川旅游;入境旅游;市場特征;營梢戰(zhàn)略

四川省位于中國西南部，長江上游，西部是青藏高原，東部為四川盆地，數(shù)億年的地質(zhì)運(yùn)動，滄桑巨變，造就了四川形態(tài)各異的自然景色;四川省歷史文化悠遠(yuǎn)，以三星堆、金沙遺址為代表的古蜀文化堪與古埃及的金字塔文化媲美;四川也是少數(shù)民族聚集的地方，多姿多彩的少數(shù)民族風(fēng)情吸引四方游客來到天府之國旅游。旖旎的自然風(fēng)光和燦爛的歷史文化使四川在中國旅游中占據(jù)重要的地位，以旅游資源多樣性、品味高的形象聞名中外，是中國旅游資源大省，號稱“風(fēng)景省”。但是作為全國資源大省的四川，國內(nèi)旅游和國際旅游發(fā)展不平衡，人境旅游市場尤其薄弱，豐富的旅游資源沒有得到充分利用，旅游資源優(yōu)勢沒有轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。因此，研究四川國際旅游市場，特別是各國政府列為優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略的人境旅游市場，并制定相應(yīng)的市場規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略，是發(fā)展四川旅游、提高四川旅游競爭力不可忽視的重要工作。

一、四川省入境旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀

(一)外匯收人比重小

與全國旅游市場相比，四川省人境旅游外匯收人占旅游總收入的比例很小。2005年，四川省旅游業(yè)發(fā)展勢頭良好，旅游總收人721. 26億元，比上年同期增長27.4%。但是四川省旅游外匯收人僅有3.16億美元，折合人民幣約為24%億元，占總收人的3.46%。而據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)，2005年全國人境旅游外匯收人293億美元，占旅游總收人30.5 %，由此可見，四川國際旅游收人在其旅游總收人的比重很小，國際旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

(二)國內(nèi)外游客比重失衡

四川省接待國內(nèi)旅游人次數(shù)與人境旅游人次數(shù)比例也存在嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。2005年四川省接待游客總量1. 3億多人次，比上年增長15%，但接待人境旅游者僅有106. 28萬人次，占四川省游客總?cè)舜蔚?.8%;而全國國內(nèi)旅游人次數(shù)與人境旅游人次數(shù)比例約為10:l，四川省的比例高達(dá)124;1，懸殊之大，可見一斑。

以上數(shù)據(jù)表明，四川作為全國旅游資源最豐富的地區(qū)之一，旅游資源役有得到充分利用，擁有的旅游資源數(shù)量和品質(zhì)與其應(yīng)有的旅游市場容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符，旅游資源優(yōu)勢未能轉(zhuǎn)化為旅游競爭優(yōu)勢。四川省人境旅游不僅不能與北京、上海、廣東等國際旅游強(qiáng)市、強(qiáng)省相比，而且落后于全國平均水平，影響了四川旅游的綜合競爭實(shí)力。這種情況已經(jīng)引起四川省政府的高度重視，2006年1月，四川省政府發(fā)出“關(guān)于進(jìn)一步推動我省人境旅游發(fā)展的通知”，并制定了發(fā)展四川人境旅游市場的相關(guān)政策，要求四川省、市、地、州各級政府和旅游企業(yè)加強(qiáng)四川人境旅游市場的研究和市場營銷的力度。

二、四川省入境旅游主要客源市場分析

四川省人境旅游市場可分為香港、臺灣市場、周邊國家旅游市場和遠(yuǎn)距離國際旅游市場三部分。其中，周邊國家的東北亞市場主要有日本和韓國，東南亞市場則有新加坡、馬來西亞、韓國、泰國等。遠(yuǎn)距離國際旅游市場主要是歐美客源市場，美國是四川最重要的遠(yuǎn)距離國際旅游市場。其他國際客源市場有英國、法國、德國、加拿大等，但人數(shù)較少，暫時還未能成為四川省的主要國際客源市場。

(一)香港、臺灣市場分析

在我國的旅游統(tǒng)計(jì)中，港、澳、臺雖然是我國的省和特別行政區(qū)，但由于其辦理相關(guān)旅行手續(xù)符合國際游客的特征，港、澳、臺來大陸旅行的游客，習(xí)慣上被統(tǒng)計(jì)為國際游客中的人境旅游者，其旅游消費(fèi)記人外匯收人，因此我國將港、澳、臺地區(qū)定位為人境旅游市場或國際旅游客源地區(qū)。

香港是四川省重要的人境旅游市場。2001年來川旅游的香港游客人次數(shù)為8. 0萬，較2000年增長了113.3%，漲幅很大，但2002年下降了31.3%，_ 2003年，香港來川的旅游人次數(shù)并沒有受到“非典”的影響，反而上漲29.3%，來川旅游人次數(shù)為7. 1萬。2004年，香港游客來川人次數(shù)繼續(xù)增漲，旅游人次數(shù)為13. 0萬，漲幅高達(dá)82.5 % 0 2005年，來川人數(shù)較2004年有所下降，下降了2. 6%，但來川旅游者人數(shù)仍然有12.7萬之多。從表1我們可以看出，香港來川旅游人流呈不穩(wěn)定態(tài)勢，起伏較大，但總體來講，香港來川游客流量仍然呈增長上升趨勢。從歷史文化淵源和區(qū)位分析來看，香港居民多為廣東人后裔，加上廣東距離香港很近，區(qū)位優(yōu)勢明顯，因此多數(shù)香港居民將廣東作為首要的旅游目的地。但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，四川省觀光型旅游資源和人文資源豐富，與廣東省相比占有絕對優(yōu)勢。因此，四川旅游資源，無論是自然景觀還是人文景觀，對香港居民仍然有很大的吸引力，實(shí)際上，四川已經(jīng)成為香港重要的旅游目的地，香港則是四川重要的入境旅游市場，在四川人境旅游市場中，香港旅游人次數(shù)名第二。

臺灣是四川省另一個重要的客源市場。從表1可以看出，2001年到2005年五年間，臺灣來川旅游的人數(shù)呈波動增長態(tài)勢。2001年臺灣來川旅游人次數(shù)為20. 5萬，2002年旅游人次數(shù)為19. 4萬，2003年“非典，，期間降至最低，為13.1萬?！胺堑洹敝?，臺灣來川旅游的人數(shù)迅速回升，2004年旅游人數(shù)達(dá)到25. 4萬人。2005年來川臺灣游客較2004年的旅游人數(shù)有所下降，增長率為一5.5%，但仍有24. 0萬之多?？偟膩碚f，除“非典”影響外，臺灣來川旅游的人數(shù)相對比較穩(wěn)定。2000年到2005年，臺灣來川旅游人次數(shù)總計(jì)達(dá)124.2萬人次。臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均收人高，與大陸經(jīng)濟(jì)文化關(guān)系密切。臺灣同胞在四川有大量投資，建有海峽兩岸科技園，解放前有不少的四川人和其他地區(qū)的人從四川前往臺灣謀生。因此四川省與臺灣的經(jīng)濟(jì)文化關(guān)系較為密切，許多臺灣人懷念故土，將四川省作為在大陸重要的旅游目的地。四川省旅游局統(tǒng)計(jì)表明，臺灣地區(qū)已經(jīng)成為四川省最大的人境旅游客源市場，多年來來川旅游人次數(shù)名列第一，仍然有很大的市場潛力。

(二)外國客源市場分析

國外游客是四川省重要的客源。四川省客源國市場由兩部分組成:一是我國周邊國家，主要是由東北亞和東南亞構(gòu)成的國際近距離客源市場;二是以歐美市場為主的國際遠(yuǎn)距離客源市場。四川國際近距離客源國主要包括日本、韓國、新加坡、馬拉西亞、泰國等國;國際遠(yuǎn)距離客源國主要包括美國、英國、德國、法國等國家。我國周邊國家是四川省主要的國際人境旅游客源國，市場規(guī)模相對較大，總體增長趨勢明顯。

日本是四川省最重要的國際旅游客源市場。日本是亞洲唯一的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，居民可自由支配收人和可自由支配時間多，出行能力較強(qiáng)，與中國不僅距離近，兩國之間有很深的歷史淵源。四川悠久的歷史文化，包括古蜀文化、三國文化和豐富多村、品位很高的自然景觀符合日本人的旅游偏好。長期以來，日本始終是四川省重要的人境旅游客源市場。2000年到2002年三年間，日本游客來川數(shù)量一直持續(xù)上漲0 2003年受“非典”影響，日本來川游客為6. 5萬，下降了57.7%，但是數(shù)量仍然較遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國家。2004年“非典”過后，日本來川的人數(shù)迅速上漲，有15. 0萬來川旅游，比上年增長了131.2% 0。2005年，日本來川旅游人數(shù)達(dá)到15.5萬人次，高出排名第二的新加坡的100% 。

轉(zhuǎn)貼于

韓國自1991年同我國正式建立外交關(guān)系以來，便成為我國重要的國際客源市場之一。除1998年韓國由于金融危機(jī)而導(dǎo)致出國旅游人數(shù)大幅度減少外，韓國到中國旅游的人次數(shù)一直保持了高速增長。1991年韓國旅華人數(shù)近8. 1萬人，2005年達(dá)到了354. 5萬人次，增加了43倍之多，超過了日本。但是，韓國來川旅游人次數(shù)與日本相比差距較大。2005年，韓國到四川旅游人次數(shù)為6. 3萬人次，僅相當(dāng)于日本來川旅游人次數(shù)的40.8 % 。但是我們不能因此忽視韓國人境旅游市場，因?yàn)轫n國游客來川旅游的增長速度增幅很快，超過日本，同比增長了66.0%。隨著兩國間政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流的不斷擴(kuò)大，韓國無疑將成為四川最為重要的旅游客源市場之一，仍然有很大的市場潛力。

除了日本和韓國而外，東盟國家新加坡、馬來西亞、泰國等也是四川重要的客源市場。新加坡2005年來川旅游人次數(shù)為7. 4萬人次，同比增長巧8%，是四川省第二大客源市場。馬來西亞2005年來川旅游人次數(shù)為6. 8萬，但增長率很快，增長速度為40.8%，近期很有可能超過新加坡，成為四川省在東盟國家中最大的客源市場。泰國2005年來川旅游的人次數(shù)為5. 8萬，不及馬來西亞，而且增長速度僅為5. 8%，這主要是泰國政治和經(jīng)濟(jì)動蕩對出境旅游產(chǎn)生了不利影響。隨著泰國政治穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加之泰國距離四川較近，泰國游客人數(shù)將會不斷增加。東盟國家與我國交通便利，有大量華僑和華人，與中國有著很深的歷史文化聯(lián)系。他們的收人較高，對中國歷史和傳統(tǒng)文化有很強(qiáng)的追溯和認(rèn)同感。除新加坡、馬來西亞、泰國外，印度尼西亞、越南等東盟國家游客來川的旅游次人數(shù)也在不斷增加，東盟國家是四川省不可忽視的新興國際游客客源市場。

在國際遠(yuǎn)距離客源市場中，美國是四川最重要的人境旅游市場。2000年到2005年間，美國市場比較穩(wěn)定，除受“非典”影響之外，基本處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。2005年，美國到四川觀光旅游的人次數(shù)為7.0萬人次，居四川外國客源國第三位，而且增長速度較快，同比增長23.0%。英國、法國、德國、加拿大等國家來川旅游人次數(shù)不多，各國約有2萬人次數(shù)到四川觀光旅游，但同比增長率較高(英國增長率為14.4%，加拿大為39.0%，法國為32.6%，德國為63.4% )。同時我們還應(yīng)當(dāng)看到，歐洲國家人境旅游市場含金量較高，歐美游客可自由支配收人高，購買力強(qiáng)，超過亞洲其他國家.對四川省旅游創(chuàng)匯有重要意義，與美國旅游市場一樣，也是四川發(fā)展入境旅游的重要目標(biāo)市場。

三、入境旅游者在川旅游時空分布和消費(fèi)分析

(一)境外游客時間分布

通常情況下，每年的一月、二月、三月到四川觀光旅游的人境旅游者人數(shù)相對較少，是四川人境旅游的淡季。從四月份開始，人境人數(shù)逐漸增多。從八月到十月，人境人數(shù)增長率較高，十月份人數(shù)達(dá)到頂峰。.2005年，十月份來川人境人數(shù)占全年總?cè)藬?shù)的19.1%，而一月份僅占1.4%，與廣東等沿海地區(qū)省相比，作為內(nèi)陸省份的四川人境旅游，旅游的季節(jié)性更為明顯。人境旅游季節(jié)性的產(chǎn)生通常是多方面因素造成的。旅游者的可自由支配收入、假期以及客源地的自然環(huán)境對游客的旅游傾向性都會產(chǎn)生重要影響。旅游者出游會付出時間和經(jīng)濟(jì)成本，國際旅游，尤其是遠(yuǎn)距離國際旅游，可自由支配時間更是至關(guān)重要的川。(表3)

(二)境外游客地域分布

從表4我們可以看出，來川旅游的入境游客主要分布在成都市、阿壩州、綿陽市、樂山市、甘孜州，其中成都市和阿壩州是香港、臺灣和外國游客最主要的旅游目的地。2005年成都接待人境旅游人次數(shù)占全省接待總?cè)舜螖?shù)的46.6%，阿壩州接待的人境旅游人次數(shù)占全省總接待人次數(shù)的30.4%，兩地共接待入境旅游人次數(shù)占全省接待量的77.0% 0 2005年，樂山市接待入境旅游人次數(shù)占全省的11.2% ;綿陽市接待人境旅游人次數(shù)占全省的4.3%;甘孜州接待入境旅游人次數(shù)占全省的占5. 4%。三個地市州共接待人境旅游人數(shù)占全省的20.9%，其余城市所占比例僅為2.1 %。由此可見，四川省人境旅游者在省內(nèi)的分布情況的特點(diǎn)是旅游流的空間流向非常集中，主要集中在成都口岸城市、成都一樂山旅游黃金通道和成都一九寨溝旅游環(huán)線景區(qū)。這些旅游資源的地理分布，形成了人境旅游流的聚集效應(yīng)”。

(三)境外游客消費(fèi)特點(diǎn)

四川省人境旅游人均消費(fèi)高于全國人均消費(fèi)，但是從2001年到2005年增長速度較慢，而全國的人均消費(fèi)由2000年的137美元人增長到2005年的154. 2美元人，增長速度較快。四川人境旅游者人均停留時間與全國其他省份相比差距很大。從表5我們可以看出，從2001年開始，四川境外游客人均停留天數(shù)始終保持在1.8天左右，而全國的平均停留天數(shù)在6天左右。影響國際游客停留時間的因素很多，主要有游客的出行目的、游客的經(jīng)濟(jì)收人、旅游資源的吸引力、旅游接待能力、旅游服務(wù)質(zhì)量等。四川國際游客在川停留時間較短，說明來川旅游的游客多為觀光客，而不是度假旅游者。旅游者停留時間的長短決定了旅游者在目的地活動規(guī)模的大小，也決定了消費(fèi)支出的多少，這就是為什么國際游客在川消費(fèi)雖然高于全國水平，但旅游創(chuàng)匯卻遠(yuǎn)不及北京、上海、廣東、江蘇等地市，僅名列全國第11位的原因。

四、四川省入境旅游市場的營銷戰(zhàn)略

(一)人境旅游客源市場目標(biāo)定位

首先，四川人境旅游市場應(yīng)當(dāng)鞏固傳統(tǒng)的香港和臺灣市場。由于香港和臺灣在四川人境旅游市場中占的份額很大，經(jīng)濟(jì)、文化聯(lián)系密切，是四川省重要而穩(wěn)定的人境旅游市場，也是重要的出境旅游市場，市場聯(lián)動關(guān)系很強(qiáng)。

其次，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)韓國、日本、東盟國家市場的營銷。這些國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，居民出行能力不斷增強(qiáng)，來川旅游增長速度很快，優(yōu)越的地緣優(yōu)勢使這些國家成為四川省人境旅游的重要客源市場，這也符合近距離出國旅游先于遠(yuǎn)程出國旅游發(fā)展的國際旅游一般規(guī)律。

第三，在鞏固和發(fā)展香港和臺灣市場和周邊國家市場的同時，四川省也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)距離較遠(yuǎn)的歐洲國家和北美洲國家市場的開發(fā)力度，包括英國、德國、法國、荷蘭、美國和加拿大。這些國家是世界主要的旅游支出國，旅游的含金量較高。隨著航空技術(shù)的不斷進(jìn)步，將大大削減境外游客長距離旅行的經(jīng)濟(jì)成本和時間成本，四川省相對于其他省份不利的距離劣勢會逐漸弱化。

(二)調(diào)整優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

四川省旅游產(chǎn)品在食、住、行、游、購、娛六大要素中，國外游客基礎(chǔ)消費(fèi)所占比例較高，而非基本旅游消費(fèi)支出的高低是反映旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)是否合理的顯性指標(biāo)。國際上規(guī)定非基本旅游消費(fèi)支出最低警戒線為30%，低于30%表明旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理。研究表明，旅游發(fā)達(dá)國家非基本旅游消費(fèi)支出的比例一般都在60%以上，而四川省2005年人境旅游者的非基礎(chǔ)消費(fèi)所占比例僅29. 4%，這表明四川人境旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)比例嚴(yán)重失調(diào)。針對境外游客在川消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理這一弱點(diǎn)，四川省應(yīng)該調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)游客消費(fèi)，使國際游客在旅游的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有利于四川省外匯收人的增長?，F(xiàn)代旅游者越來越追求旅游消費(fèi)方式的娛樂性、趣味性、綜合性，娛樂的個性化越來越突出。因此，作為旅游資源大省的四川省，要根據(jù)國際旅游者不斷變化的需求，發(fā)展適合國際游客需求的新產(chǎn)品。