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新媒體的盈利模式探尋范文第1篇

本文試圖探討手機短信新聞的和管理現(xiàn)狀，各相關(guān)單位現(xiàn)有的流程和管理制度，手機短信新聞的現(xiàn)有贏利模式和發(fā)展空間，并就如何加強管理、促進發(fā)展提出建議。

一、手機短信新聞發(fā)展現(xiàn)狀和前景―――不夸大近期影響力，不低估遠期發(fā)展?jié)摿?/p>

手機短信新聞包括短信新聞、彩信新聞兩種模式。手機短信有幾大傳播特性：快速、隨機、精確，并具有閱讀強迫性，比報紙更互動，比廣播更自由，比電視更便攜，比電腦更普及―――4億多的手機用戶群，超過了以往任何一種媒體。

但是，手機短信也有致命的弱點。一是每條短信只能發(fā)幾十個字，一條彩信也只能發(fā)幾張圖片和幾百字，信息量受到極大限制。二是信息傳送性價比太低。如果按市場價格計算，每條彩信的發(fā)送費用高達0.8元，發(fā)三條的成本價即高于發(fā)行一份報紙，而三條彩信所能承載的信息量遠低于任何一份報紙。

為此，目前開辦手機新聞的各家媒體紛紛表示，通過短信、彩信發(fā)送手機報目前缺乏市場價值，推出的目的只是為了先卡位，要等將來3G手機發(fā)展了，通過升級換代，再探尋新的盈利模式。

據(jù)此，我們認為，在目前階段，對于手機短信新聞的態(tài)度應(yīng)該是：不夸大近期影響力，不低估遠期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、手機短信新聞傳播特性―――“樹狀傳播”和“網(wǎng)狀傳播”的結(jié)合，話語權(quán)難以掌控

從傳播學(xué)角度分析，傳統(tǒng)媒體傳播方式是“樹狀傳播”，是點對面的單向傳播，即從一個信息源（樹根）向受眾（樹葉）作單向傳播（見圖1）。受眾（樹葉）向信息源（樹根）的反饋，是滯后的、非同介質(zhì)的（讀者來信、來電等），傳播和反饋不能同步進行。而新媒體的傳播方式則是“網(wǎng)狀傳播”，即它是一個漁網(wǎng)式的傳播網(wǎng)，網(wǎng)上的任意一個節(jié)點，都可以向其他任意一個節(jié)點或節(jié)點群作點對點、點對面的單向或雙向互動式傳播，傳播者和受眾之間可以即時互動，信息反饋可以即時進行，傳和受的位置可以即時互喚。

我們認為，手機短信新聞的傳播方式，是“樹狀+網(wǎng)狀傳播”，即由新聞內(nèi)容提供方完成點到面的“樹狀傳播”后，信息接受終端又可以完成一個“網(wǎng)狀傳播”。因此，手機短信新聞，不僅傳播鏈較長，而且可以相互交錯形成網(wǎng)狀互動，“傳者”和“受者”可以隨時出現(xiàn)“角色互換”。（見圖2）

由此，手機短信新聞傳播可以分成兩個階段，即第一階段的“樹狀傳播”（圖2中虛線框內(nèi)為第一階段）和第二階段的“網(wǎng)狀傳播”。第一階段類似“點對面”的傳統(tǒng)傳播方式，不同之處在于傳播介質(zhì)以及由這種新的傳播介質(zhì)帶來的即時互動。最關(guān)鍵的區(qū)別在于第二階段，即網(wǎng)狀傳播階段，這是一個“面對面”+“點對面”+“面對點”的混合傳播，很大程度上類似互聯(lián)網(wǎng)傳播。

在這個傳播網(wǎng)中，任何一個“點”都可以既是“受者”也是“傳者”，以電波方式可以實現(xiàn)隱性傳播，又以手機用戶的個人性帶來了傳播的私密性，即精準(zhǔn)傳播。這種傳播方式對于形成輿論、達成共識、議題設(shè)置、策劃鼓動尤其是所謂“小道消息”的傳播，都有傳統(tǒng)媒體所不及的效力，同時使得話語權(quán)難以掌控，從而也給宣傳管理工作帶來難度。

（一）傳統(tǒng)媒體由于是樹狀的單向傳播，傳播鏈相對較短，從信息源傳遞至受眾后，傳播過程基本結(jié)束，難以在短時間內(nèi)迅速將信息擴散。但是，由于是單向傳播，它的傳播者是具體的、有限的、經(jīng)過登記的，也是可控的。即只要控制樹根（信息者），就可以控制信息的傳播，話語權(quán)的控制相對簡單。因此，傳統(tǒng)媒體的宣傳管理模式是：“我傳你受”，控制源頭。

新媒體是網(wǎng)狀的雙向傳播，網(wǎng)上的任意一個節(jié)點都隨時可以收發(fā)信息、發(fā)表意見，它的傳播者是抽象的、無限的，因此也是不可控的。即從理論上看，新媒體可以無限接入，至少不可能完全控制。

（二）傳統(tǒng)媒體的傳播介質(zhì)，包括報刊、收音機、電視機等是具體的，受眾通過傳統(tǒng)媒體獲得信息的時間和方式是固定的，它們的發(fā)行和傳播區(qū)域也是有限的、可控的。

新媒體的傳播介質(zhì)，包括有線或無線的計算機網(wǎng)、電信網(wǎng)等是“虛擬”的，受眾通過新媒體獲得信息的時間和方式是隨時的和多樣化的，它們的傳播區(qū)域也是無限的、難以控制的。

（三）手機短信新聞由于是“樹狀+網(wǎng)狀傳播”模式，兼有兩者的特性，管理創(chuàng)新尤其顯得重要。尤其是，傳統(tǒng)媒體可以有多種方法手段對刊播的錯誤信息進行撤消或者更改。一條有問題的新聞在網(wǎng)站上后，也可以方便地修改或刪除。但手機短信新聞發(fā)送后很難清除發(fā)送的錯誤信息，假如傳播信息不當(dāng)或錯誤，其負面影響會更難以消除。

三、手機短信新聞管理―――控制源頭、分清管理權(quán)限

手機短信新聞管理，關(guān)鍵在于信息源頭的控制，在于明確這個者（“樹根”）的屬性和資質(zhì)，明確對它的管理范疇和管理權(quán)限。牢牢管住手機短信新聞?wù)?，抓住開展相關(guān)業(yè)務(wù)的審批和采編管理工作，也就是抓住了手機短信新聞傳播鏈的源頭。

手機短信新聞的傳播分為兩個階段，第一階段的傳播類似傳統(tǒng)媒體，第二階段的傳播類似互聯(lián)網(wǎng)。因此，現(xiàn)有的傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)新聞網(wǎng)站的管理規(guī)定可以借用，具體來說，業(yè)務(wù)申辦、人員資質(zhì)、信息來源、采編審核這些環(huán)節(jié)完全可以借用對傳統(tǒng)媒體的管理規(guī)定，而閱評監(jiān)管、宏觀指導(dǎo)，尤其是在對信息再傳播這個環(huán)節(jié)的規(guī)范和管理，可以參照現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)管理以及無線電通信行業(yè)管理的相關(guān)規(guī)定。

從上海目前的情況來看，開展手機短信新聞業(yè)務(wù)的都是擁有新聞資質(zhì)的傳統(tǒng)媒體和新聞網(wǎng)站等，包括解放集團、文新集團、文廣傳媒集團、東方網(wǎng)等，新聞來源都是記者自采或摘自其他傳統(tǒng)媒體，新聞的流程也同傳統(tǒng)媒體基本一樣。從新聞的采、編、發(fā)送過程來說，沒有太大的管理漏洞。

但是，手機短信新聞的發(fā)送過程中，除單位（新聞單位）、傳送單位（電信部門）之外，中間還有一個增值服務(wù)提供商（SP），信息必須由增值服務(wù)提供商發(fā)送至用戶。目前除東方網(wǎng)本身是SP、文廣傳媒有SP公司之外，其他媒體發(fā)展手機短信新聞，都必須同其他SP公司協(xié)作，而SP公司歸電信部門管理。也就是說，這個新聞平臺的審批、管理權(quán)不在新聞宣傳管理部門手里。

另外，手機還可以通過無線上網(wǎng)（WEB），到無線網(wǎng)站上查看新聞，目前這些無線網(wǎng)站刊登新聞的審批權(quán)也不在宣傳管理部門手里。

因此，有必要參照互聯(lián)網(wǎng)新聞網(wǎng)站的管理方法，同電信部門進一步分清管理權(quán)限，SP公司是否有權(quán)新聞，最后的審批權(quán)應(yīng)該歸口到宣傳管理部門。

同樣，對手機短信新聞的事后監(jiān)管也要加強，不妨采取一定的手段，納入新聞閱評序列。

四、手機短信新聞產(chǎn)業(yè)發(fā)展―――建立專業(yè)隊伍，加強媒體聯(lián)動，探索新的盈利模式

從有關(guān)調(diào)查反饋來看，參照龐大的手機用戶數(shù)字，手機短信新聞訂戶有很大的拓展空間，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿陀绊懥Πl(fā)展?jié)摿Σ豢奢p視。

（一）手機短信新聞的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道，首先在于做好內(nèi)容，為用戶提供及時、重要、有用的新聞。要做好內(nèi)容，必須建立一支專業(yè)的新聞編輯隊伍。

從實際來看，手機短信新聞之“短”是弱點，同時也正是它的優(yōu)點和特點。在信息海量的新時代，手機短信新聞產(chǎn)品的特性之一，應(yīng)該在于“最權(quán)威和獨到的編輯選擇”，關(guān)鍵是要建立一支有新聞眼光，選擇能力、把握能力和創(chuàng)新能力強的編輯隊伍。而從我們調(diào)研的情況來看，除個別媒體之外，大部分開展手機短信新聞業(yè)務(wù)的單位，目前還只是把它當(dāng)作一個副產(chǎn)品，由一些部門附帶著在做。

（二）手機短信新聞的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道，其次在于創(chuàng)立品牌，必須加強新媒體和傳統(tǒng)媒體的對接和聯(lián)動。

任何新媒體的發(fā)展最終要靠品牌，傳統(tǒng)媒體打造出的現(xiàn)有品牌，比如解放日報、文匯報、新民晚報等，具有很好的品牌優(yōu)勢。事實上，無論是電信商還是手機短信新聞訂戶，都比較看重既有的傳統(tǒng)媒體品牌,這應(yīng)該是來源于傳統(tǒng)媒體的品牌優(yōu)勢。在發(fā)展新媒體時，不要輕易放棄傳統(tǒng)媒體品牌，動輒另起爐灶。

由于傳統(tǒng)媒體和手機具有不同的傳播特性，不是誰替代誰及你死我活的競爭關(guān)系，而是各有空間，可以相互促進的。

我們建議，手機短信新聞時，至少應(yīng)該注明消息來源，以此加強新媒體和傳統(tǒng)媒體的對接和聯(lián)動。

（三）手機短信新聞的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道，在于探索新的盈利模式。

目前手機短信新聞的盈利模式比較單一，即通過收取每月一次的訂閱費來獲得收入。月訂費一般在10元以下，還必須同電信部門和SP公司分成。由于現(xiàn)在電信部門一般免收手機短信新聞的短信和彩信費，媒體還有一些贏利。如電信部門改變態(tài)度，媒體肯定入不敷出，目前的手機短信新聞盈利模式有很大風(fēng)險。因此，成都一家投資公司去年專門就手機短信新聞進行過一次大規(guī)模的市場調(diào)查和可行性研究，得出的結(jié)論是，不值得投資。看來，各媒體必須加快轉(zhuǎn)變思路，探尋新的盈利模式。

1.我們認為，加快開發(fā)手機短信新聞的廣告市場，應(yīng)該成為手機報經(jīng)營者關(guān)注的當(dāng)務(wù)之急。

由于手機短信新聞具有快速、隨機、精確的優(yōu)點，并具有閱讀強迫性，許多商家對此感興趣。手機廣告可以在彩信新聞中應(yīng)用，形式包括商家LOGO、產(chǎn)品圖片、視頻和背景圖案等。目前商業(yè)廣告到達每人每次的價格是1元出頭。如果手機短訊新聞附帶廣告，按每天兩至三條計算，上海目前訂戶每天的廣告價值就有數(shù)十萬。但是，由于目前電信部門免收手機短信新聞的短信和彩信費，因此也不允許媒體在手機新聞中嵌入廣告，手機短信新聞廣告至今還是空白。

我們認為，不妨付給電信一部分通道費用，以獲得手機短信新聞附帶廣告權(quán)；或與電信部門談判，分享廣告收益。

2.我們認為，應(yīng)盡可能掌握手機短信新聞的訂戶信息，在此基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新產(chǎn)品，尋找新的盈利點，探索新的盈利模式。

手機具有的傳播精確性和閱讀強迫性，使這些客戶資料非常有價值，它是我們開發(fā)新產(chǎn)品，尋找新盈利點的重要資源。比如，開發(fā)手機精準(zhǔn)廣告。在掌握客戶個人資料的情況下，可根據(jù)廣告主的要求，有條件把廣告精確發(fā)送到指定的人群。有一份研究報告顯示，考慮付給移動運營商的數(shù)據(jù)流量費用，按照0.5元/條的價格，有效廣告投放量總計達到每天20萬人次以上時即可穩(wěn)保實現(xiàn)盈利。即當(dāng)手機用戶達10萬戶，每人每天接受兩條廣告時，就能實現(xiàn)盈利。

具體說，支出：

1.發(fā)送每條0.5元乘20萬為10萬元，每月支出300萬元；

2.對于手機主，需要用為他們創(chuàng)造價值的方式來吸引他們，比如，免手機短信新聞訂閱費，贈送一定數(shù)量的通信費等。按照現(xiàn)在手機短信新聞訂閱費大部分在10元以下的情況計算，如果10萬訂戶全部免費，每月減收100萬元。

收入：每到達一個機主，收廣告主廣告費1.5元，1.5乘20萬為30萬元，一個月為900萬。

收入減支出，每個月的毛收入可達到500萬元。

光此一項，發(fā)展?jié)摿词终T人。

而事實上，手機短信新聞目前主要靠電信部門在做推廣，客戶信息完全掌握在電信部門手里，沒有也不愿意讓媒體共享。這種情況亟需改變。

新媒體的盈利模式探尋范文第2篇

2006年艾瑞咨詢集團了《2005年中國數(shù)字雜志研究報告》，從中國數(shù)字雜志的發(fā)展過程、雜志分類、市場現(xiàn)狀及趨勢分析、數(shù)字雜志用戶規(guī)模、市場規(guī)模、廣告收入等方面對電子雜志市場進行了較全面的分析。

而從2005年至今該市場已經(jīng)發(fā)生了很多變化。本文基于2006年艾瑞咨詢集團有關(guān)電子雜志報告的線索，搜集和分析自2005年以來中國期刊網(wǎng)上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進行了調(diào)查。目的在于理清我國電子雜志市場的發(fā)展脈絡(luò)，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。

對電子雜志的界定

電子雜志(E-magazine)又稱網(wǎng)絡(luò)雜志、互動雜志。目前已經(jīng)進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內(nèi)容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素。電子雜志延展性強，未來可移植到PDA、MP4、PSP及TV(數(shù)字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。

當(dāng)前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過P2P平臺發(fā)送，需要用戶下載一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下載到本地閱讀；三是EXE格式可執(zhí)行文件的獨立下載，用戶直接從網(wǎng)站下載該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。2006-10)

我國電子雜志的市場分割

目前，國內(nèi)電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內(nèi)容市場，一是電子雜志發(fā)行市場。

內(nèi)容市場可以細分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志。

明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標(biāo)鎖定在20歲至35歲的年輕女性；陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時尚讀物；徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學(xué)創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。

所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質(zhì)同名雜志，發(fā)展該紙質(zhì)雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網(wǎng)絡(luò)雜志如《WOW!ZINE，物志》則沒有紙質(zhì)同名雜志為依托，為純網(wǎng)絡(luò)雜志。

網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網(wǎng)站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內(nèi)容，讓每位網(wǎng)友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門戶網(wǎng)站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有POCO旗下的《POCOzine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數(shù)碼夢想》、《女人》、《新浪房產(chǎn)》，利用本網(wǎng)站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊伍創(chuàng)作雜志。

電子雜志的發(fā)行平臺已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。POCO做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個人空間內(nèi)容支持原創(chuàng)雜志；XPLUS利用電子報紙加電子雜志發(fā)行；ZCOM做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。

當(dāng)前我國電子雜志的盈利模式

根據(jù)艾瑞網(wǎng)《中國數(shù)字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務(wù)的主要收入來源。到2010年中國數(shù)字雜志廣告市場規(guī)模將擴大至11億元。相較之美國已經(jīng)非常成熟的收費電子雜志市場，中國網(wǎng)民習(xí)慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，免費是吸引數(shù)字雜志用戶的最主要因素，77％的用戶表示免費是他們選擇數(shù)字雜志平臺的主要考慮因素。內(nèi)容收費一直是中國互聯(lián)網(wǎng)難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網(wǎng)站Zbox宣布推出收費網(wǎng)絡(luò)互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內(nèi)，收費內(nèi)容下載量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下載量竟接近5萬。

2007年，Zbox又發(fā)聲明，退出電子雜志排行打造數(shù)字內(nèi)容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網(wǎng)絡(luò)雜志《天使旅行箱》在Zbox收費發(fā)行，短短半月時間，銷售量已接近4萬本，歌迷和網(wǎng)友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后，趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團，2007-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終?？？梢?，對電子雜志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務(wù)內(nèi)容的一個新補充，數(shù)字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發(fā)。

當(dāng)前我國電子雜志存在的問題

內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。電子雜志呈現(xiàn)年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內(nèi)容上同質(zhì)化嚴重，利用多媒體等形式化大于內(nèi)容。目前電子雜志表現(xiàn)形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現(xiàn)，加入圖像、音頻、視頻和動態(tài)效果。用EXE格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動電子雜志(原版紙質(zhì)雜志用PDF格式表現(xiàn)和閱讀)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，多媒體表現(xiàn)的電子雜志備受網(wǎng)民青睞，但是硬件和下載速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統(tǒng)的PDF制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下載速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據(jù)市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。

盈利模式不清晰。根據(jù)《中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2007-2008)》稱，當(dāng)前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內(nèi)電子雜志發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源。但事實上電子雜志的網(wǎng)絡(luò)廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現(xiàn)規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。

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推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網(wǎng)絡(luò)上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數(shù)中國的電子雜志并沒有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數(shù)的中國人對它們還是陌生的。根據(jù)艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，聽說過數(shù)字雜志但從沒看過的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例最大，有34.1％。其次是沒聽說過數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7％。只有23.7％的網(wǎng)民表示一直都看數(shù)字雜志。還有13.5％的網(wǎng)民看過數(shù)字雜志但現(xiàn)在不再看了。

監(jiān)控體系要加強。電子雜志在上的進入門檻很低，內(nèi)容參差不齊，多有不健康內(nèi)容出現(xiàn)。一些時尚類休閑雜志雖有部分健康的時尚內(nèi)容，但還是打包了大量的涉黃文章。2008年3月，新聞出版總署署長柳斌杰透露正在修訂的《互聯(lián)網(wǎng)出版管理條例》，將加強互聯(lián)網(wǎng)出版物的管理，對互聯(lián)網(wǎng)出版雜志或者書籍等出版物將借

鑒傳統(tǒng)H{版物的管理模式采用登記準(zhǔn)入制度。電子雜志應(yīng)承擔(dān)應(yīng)有的社會責(zé)任，沒有出版資格的企業(yè)、團體或者個人如果在互聯(lián)網(wǎng)上出版發(fā)行電子雜志、電子書等需向總署申請相關(guān)的登記準(zhǔn)入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)

拓展我國電子雜志的發(fā)展空間

首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎(chǔ)上探討發(fā)展問題是毫無意義的。第二，區(qū)分網(wǎng)站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應(yīng)該有自己的特色。

其次，涉及具體某個電子雜志內(nèi)容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應(yīng)該從四個方面來探討。

平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結(jié)合多元化渠道?；仡櫨W(wǎng)絡(luò)雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)明顯的多極化趨勢，Xplus轉(zhuǎn)向數(shù)字報紙、Zcom轉(zhuǎn)向Flashget、POCO的經(jīng)營重點變?yōu)樯鐓^(qū)。Zbox全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字內(nèi)容的出版交易平臺。除了依托網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。2007年6月，讀者除了通過在Zcom電子雜志發(fā)行平臺下載閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝SD卡獲得免費預(yù)裝的最新雜志。此次合作Zcom將獲得東芝SD記憶卡每年上千萬份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3G在國內(nèi)的獲準(zhǔn)使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。

內(nèi)容出版商――多元化雜志內(nèi)容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應(yīng)該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業(yè)市場，一塊是普通讀者市場。

企業(yè)市場。作為上游的內(nèi)容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內(nèi)容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業(yè)，陽光導(dǎo)航從一開始就瞄準(zhǔn)企業(yè)市場，生意模式很簡單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽光導(dǎo)航公司以多媒體的數(shù)字技術(shù)手段將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象呈現(xiàn)出來。汽車、房地產(chǎn)、消費電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現(xiàn)的領(lǐng)域，是陽光導(dǎo)航的目標(biāo)客戶群。這種B2B的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。

普通讀者市場。多媒體表現(xiàn)形式不是獲得讀者關(guān)注度的救命稻草，內(nèi)容才是讀者買單的關(guān)鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質(zhì)化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質(zhì)化的內(nèi)容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內(nèi)容。

打造電子雜志網(wǎng)上社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)媒體正處于Web2，O時期，對于SNS模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，QQ網(wǎng)站和POCO網(wǎng)站有不錯的方向。前者對于虛擬社區(qū)的開發(fā)和虛擬貨幣的聯(lián)動起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內(nèi)容均源于對應(yīng)的草根社區(qū)內(nèi)容。而對于社區(qū)當(dāng)中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯的點擊率或者是下載量的，也可以開辟草根雜志專欄，發(fā)揮數(shù)字出版的長尾效應(yīng)。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關(guān)活動的開展。

廣告投放的多元化。根據(jù)《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網(wǎng)站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場開始關(guān)注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。

電子雜志在技術(shù)上支持添加監(jiān)測代碼，科學(xué)監(jiān)控用戶對廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說服力的數(shù)據(jù)。要加強廣告的精準(zhǔn)投放。譬如Xplus上面匯聚了數(shù)百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。Xplus還創(chuàng)造性地提出了一種基于用戶行為分析的名為“即時插頁”的廣告精準(zhǔn)投放方式，也就是在電子雜志里預(yù)留了廣告位，根據(jù)消費者偏好，有針對性地投遞廣告。

新媒體的盈利模式探尋范文第3篇

一、新媒體技術(shù)應(yīng)用的范圍及廣度越來越大，造成傳統(tǒng)媒體的一些優(yōu)勢日漸削弱，主要表現(xiàn)在以下幾個方面

1.路況信息資源優(yōu)勢減弱

傳統(tǒng)廣播媒體以往的信息來源是熱線電話、短信或微信平臺以及人工服務(wù)電話留言，進而選擇適宜的信息傳播給受眾的重要功能。對于移動人群，他們更關(guān)注的是交通狀況。所以，將豐富的路況信息進行有效整合傳播給受眾就是交通廣播最主要的工作內(nèi)容。然而，在對廣播信息需求不斷增強的形勢下，有的專業(yè)廣播也開始興辦與交通信息有關(guān)的節(jié)目，至此交通廣播對路況信息的“壟斷”得以解除。

此外，在智能手機等新媒體的影響下，人們有越來越多的途徑可以獲取路況信息，例如在微博、微信等上面都可以搜索到第一手的路況信息。面對其他廣播和新媒體的雙重影響，交通廣播已經(jīng)無法再對路況信息進行“壟斷”。所以，與新媒體有效結(jié)合，重塑路況播報的優(yōu)勢，是交通廣播的重要任務(wù)之一。

2.與新媒體的融合缺乏深度

新媒體對廣播的發(fā)展具有雙重作用，一方面，它為廣播的發(fā)展?fàn)I造了新的媒介環(huán)境，使之面臨著一定的壓力；另一方面，它把全新的經(jīng)營理念帶到廣播事業(yè)的發(fā)展中，促進其更快的發(fā)展。面對新媒體，很多交通廣播紛紛與新媒體結(jié)合，通過微博、微信平臺與受眾交流互動，通過微電臺與受眾線上交流，這一系列措施證明，交通廣播都在探尋如何與新媒體成功結(jié)合。然而，當(dāng)前的交通廣播在與新媒體融合過程中缺乏深度，仍然停留在表面層次，大多只把新媒體運用到信息播報以及與聽眾互動方面，在具體的經(jīng)營理念、盈利模式等方面依然采用舊有的體制，并沒有把新媒體對自身發(fā)展的有利作用完全探究出來。

3.依賴廣告盈利模式

由于我國新時代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，因此，利用廣播媒體能夠提高抵御外來風(fēng)險的能力，這樣更不利于傳播媒體的發(fā)展，但就目前而言，現(xiàn)階段我國廣播媒體，仍是將單一的廣告模式作為廣播節(jié)目的贏利法寶，這種“單點支撐”的短視行為，這種唯利是圖的做法只會導(dǎo)致廣播媒體廣告的濫竽充數(shù)，直接降低了廣播媒體節(jié)目質(zhì)量，尤其是聽眾的收聽質(zhì)量，從而制約了廣播媒體的發(fā)展。采用多樣化的盈利模式能使廣播媒體擁有更強的抵御風(fēng)險的能力，從而促進廣播媒體的可持續(xù)發(fā)展。

二、針對以上優(yōu)勢的削弱問題，交通廣播應(yīng)該在新媒體時代找尋屬于自己的發(fā)展出路

1.發(fā)揮積極作用，創(chuàng)新發(fā)展模式

就目前我國交通廣播事業(yè)發(fā)展情況來看，有很多交通廣播電臺之間都進行了合作和交流，這就需要發(fā)揮積極作用，創(chuàng)新發(fā)展模式和內(nèi)涵，真正做到與時俱進、開拓創(chuàng)新，在實踐的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實踐，這樣既能夠提高交通廣播的影響力，還能樹立交通廣播的品牌意識，增強交通廣播的凝聚力。據(jù)相關(guān)資料顯示，我國從1955年已經(jīng)成立了中國廣播交通組織委員會，近20多年的發(fā)展情況來看，全國各地的交通廣播發(fā)展事業(yè)不均衡，但是其發(fā)展理念始終是思想正確引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展、活動正確帶動行業(yè)發(fā)展等，通過這種全國各地的宣傳模式，進一步發(fā)揮了積極作用，創(chuàng)新發(fā)展模式，為我國未來廣播交通事業(yè)的發(fā)展提供了新方向。由此可見，自從成立了中國廣播電視交通委員會之后，不僅能夠提高廣播行業(yè)的整體凝聚力和團結(jié)力，同時還增強了相關(guān)工作人員工作的積極性和主動性，進一步優(yōu)化我國廣播交通的整體質(zhì)量和水平，豐富了廣播電臺交通事業(yè)的內(nèi)涵和形式，其優(yōu)勢是顯而易見的。

2.提升信息內(nèi)容，提高節(jié)目質(zhì)量

新媒體時代給交通廣播帶來了挑戰(zhàn)，由此可見，很多交通廣播必須打破傳統(tǒng)的節(jié)目要求和發(fā)展模式，真正優(yōu)化整個交通廣播的質(zhì)量和水平，豐富其內(nèi)容。節(jié)目內(nèi)容不新穎就無法吸引聽眾，交通廣播想要尋求發(fā)展，開辟新路，首要任務(wù)就是創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容。交通廣播已經(jīng)發(fā)展成為了市級廣播形式，沒有當(dāng)?shù)匦侣勈侨f萬不可的。交通廣播要將自己的節(jié)目本土化，這樣一來才會更受本地群眾喜歡。這就需要交通廣播相關(guān)企業(yè)進一步提升信息內(nèi)容，利用網(wǎng)絡(luò)平臺搜集更多有利的信息，并且進行整合和規(guī)劃，將其廣泛應(yīng)用于我國交通廣播過程中去，從而實現(xiàn)我國交通廣播事業(yè)又好又快發(fā)展。

新媒體的盈利模式探尋范文第4篇

商業(yè)視頻網(wǎng)站建設(shè)基本態(tài)勢

近年來，隨著視頻編碼技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)分發(fā)技術(shù)(CDN)以及對等網(wǎng)絡(luò)(P2P)技術(shù)的成熟，視頻網(wǎng)站蓬勃興起。特別是受美國YOUTUBE神話的影響，一大批機構(gòu)相繼開辦視頻分享網(wǎng)站。截至2007年底，我國各類視頻網(wǎng)站數(shù)量超過2萬家，具有一定影響力的P2P播放軟件超過200個，BT、電驢、迅雷等影視節(jié)目下載軟件超過40種，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)視頻博客、P2P下載、視頻分享、視頻搜索等多種網(wǎng)絡(luò)視聽服務(wù)新形態(tài)。在這些視頻網(wǎng)站中，多數(shù)都是由商業(yè)機構(gòu)開辦，如新浪寬頻、騰訊寬頻、悠視網(wǎng)、PPlive、Ppstream、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)等。由于對視頻網(wǎng)站的發(fā)展前景充滿預(yù)期，國外風(fēng)險投資機構(gòu)不惜重金紛紛砸向這些視頻網(wǎng)站。DCCI的數(shù)據(jù)顯示，近3年間，視頻網(wǎng)站累計吸引風(fēng)險投資超過4億美元，2008年前7個月就融資近1.5億美元，其中土豆、酷6、優(yōu)酷三家網(wǎng)站融資超過1.2億美元。視頻網(wǎng)站建設(shè)呈現(xiàn)一片繁榮景象。

2008年下半年，全球金融危機爆發(fā)，商業(yè)視頻網(wǎng)站率先遭遇沖擊。首先是網(wǎng)站融資開始趨緊。由于風(fēng)險資本自身融資難度加大，風(fēng)險投資商投資選擇變得謹慎起來，對于這些未能出現(xiàn)明顯盈利模式的商業(yè)視頻網(wǎng)站，立即失去了興趣。2008年上半年，還只是一些中小視頻網(wǎng)站資本出現(xiàn)“斷供”；下半年，一些明顯形成規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站也難以爭取到投資。其次是廣告收入受到嚴重影響。除了風(fēng)險投資外，廣告收入幾乎是商業(yè)視頻網(wǎng)站唯一的收入來源。在北京奧運會的影響下，視頻網(wǎng)站廣告經(jīng)營本已呈現(xiàn)良好態(tài)勢，但隨著金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟波及，一大批企業(yè)經(jīng)濟下滑，廣告投放明顯減少。視頻網(wǎng)站吸引的多是中小企業(yè)，其廣告所受影響自然更為明顯。在金融危機的直接及間接沖擊下，商業(yè)視頻網(wǎng)站無疑正在遭遇前所未有的經(jīng)營危機。

為順利渡過難關(guān)，商業(yè)視頻網(wǎng)站開始紛紛調(diào)整經(jīng)營策略：一方面，節(jié)約開支，減少成本。據(jù)公開資料顯示，六間房等一些商業(yè)視頻網(wǎng)站陸續(xù)傳出裁員計劃，并逐步付諸實踐；部分網(wǎng)站開始通過技術(shù)手段減少開支。據(jù)悉，優(yōu)酷網(wǎng)近日收購了一家P2P技術(shù)公司，尋求盡快大幅度降低寬帶成本的解決方案。另一方面，重視營銷，增加收入。部分企業(yè)開始發(fā)力視頻營銷，力求吸引更多受眾和廣告主，擴大收入來源，增強造血功能。優(yōu)酷網(wǎng)在進行完新一輪的融資后，加大創(chuàng)收力度，創(chuàng)新廣告形式，據(jù)悉已經(jīng)有多家一線品牌的廣告主在優(yōu)酷網(wǎng)投放廣告，銷售額開始攀升。土豆網(wǎng)也開始考慮提高廣告報價。

商業(yè)視頻網(wǎng)站緣何深受金融危機沖擊

視頻網(wǎng)站遭受金融危機影響如此明顯，首要原因是其運營成本高，資金需求大。一方面，為了保證用戶端訪問的流暢，運營商需要購買大量的服務(wù)器和帶寬，該類支出通常能占總成本的70％左右。根據(jù)優(yōu)酷引用艾瑞數(shù)據(jù)公布的日視頻播放量超過1.6億推算，即使優(yōu)酷自己布置CDN，月成本也在2400萬人民幣左右，年度帶寬消耗達到2.9億元左右。另一方面，為吸引廣告主的投入，商業(yè)視頻網(wǎng)站需要購買正版內(nèi)容，版權(quán)價格通常比較昂貴，尤其是奧運會、世界杯、NBA等重大賽事的版權(quán)。另外，為在商業(yè)競爭中占據(jù)有利地位，商業(yè)視頻網(wǎng)站必然要加大對營銷方面的投入，同樣也會帶來成本的上升。

其次是其盈利模式不清晰。現(xiàn)階段，商業(yè)視頻網(wǎng)站的盈利能力普遍欠佳，多數(shù)視頻網(wǎng)站仍停留在吸引眼球上，沒有創(chuàng)收手段；部分開始探索廣告、用戶服務(wù)收費等模式的企業(yè)，也未能有效地將流量轉(zhuǎn)化為收入。據(jù)悉只有2％的企業(yè)達到盈虧持平，其余98％都在虧損。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的數(shù)據(jù)顯示，2006年觀看過網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶達到6300萬，2008年底高達至2.02億，但是視頻網(wǎng)站的廣告價值并沒有隨著用戶規(guī)模的增長而相應(yīng)提升。另外，部分視頻網(wǎng)站不斷探索的用戶付費模式，因盜版問題的普遍存在一直沒有大的進展。

再次是過于依賴風(fēng)險投入。由于沒有好的盈利模式，我國商業(yè)視頻網(wǎng)站不得不主要依靠風(fēng)險資本維持運營。從2006年以來，我國獲得首輪風(fēng)險投資的網(wǎng)站達50家左右，獲得第二輪風(fēng)險投資的約20家，合計融資超過2000萬美元的有10家左右。部分流量較大、獲得牌照的公司融資更多，例如土豆網(wǎng)已經(jīng)完成了四輪融資，第四次融資額據(jù)稱高達5700萬美元；截至2008年7月，優(yōu)酷網(wǎng)成功完成共計8000萬美元的風(fēng)險融資；2008年7月，酷6網(wǎng)正式完成第二輪融資，數(shù)額達到數(shù)千萬美元之上，是視頻網(wǎng)站同輪次融資中最大的一筆。風(fēng)險資本投入促進了我國視頻網(wǎng)站的繁榮，但過分地依靠風(fēng)險投資也給商業(yè)視頻網(wǎng)站帶來很大不確定性，產(chǎn)生巨大風(fēng)險。風(fēng)險資本是以盈利為目的的，一個項目進行幾輪投資之后，如果沒有出現(xiàn)盈利前景，投資人往往會失去興趣，即使沒有金融危機，這些企業(yè)繼續(xù)再融資的可能性也將大為減少。

后金融危機時代商業(yè)視頻網(wǎng)站的基本走勢

在金融危機的影響下，整個商業(yè)視頻網(wǎng)站的格局將發(fā)生重大變化，具體體現(xiàn)在如下幾個方面。

一是整個行業(yè)將面臨新一輪洗牌。隨著金融危機給整個商業(yè)視頻網(wǎng)站帶來的影響逐漸深遠，以及視頻網(wǎng)站盈利模式尚在探討，視頻網(wǎng)站行業(yè)將不可避免地出現(xiàn)新一輪洗牌，部分企業(yè)或遭淘汰或被迫轉(zhuǎn)型。能度過金融危機并成長起來的企業(yè)很可能是具備如下特征的企業(yè)：取得了相關(guān)管理部門的牌照，特別是廣電總局頒發(fā)的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽許可證》，能按照有關(guān)規(guī)定合法經(jīng)營；目前的現(xiàn)金流相對充裕，近期內(nèi)進行了有效的融資活動，足以支持一定周期內(nèi)的日常運維和市場創(chuàng)新；成功探索出新的盈利模式，建立起品牌，通過創(chuàng)收維持自身發(fā)展。經(jīng)過這一輪洗牌，相信能夠生存下來并發(fā)展強大的視頻網(wǎng)站數(shù)量不會很多。

二是行業(yè)內(nèi)外將進行新的并購重組?，F(xiàn)階段，商業(yè)視頻網(wǎng)站數(shù)量較多，經(jīng)過新一輪洗牌后的網(wǎng)站必將進行新的并購重組，以增強實力，度過危機。并購重組可能會有如下幾種形式：行業(yè)外部相關(guān)實力雄厚的企業(yè)，通過注資收購的形式購買商業(yè)視頻網(wǎng)站，以補充自身的短處，擴大影響力；行業(yè)內(nèi)部的龍頭網(wǎng)站，收購實力稍差的網(wǎng)站，特別是一些專業(yè)性的網(wǎng)站，以增強自身的實力；行業(yè)內(nèi)部的龍頭企業(yè)，通過各種形式進行合作，達到優(yōu)勢互補、資源共享。

三是產(chǎn)業(yè)價值鏈逐步趨于完善。金融危機給商業(yè)視頻網(wǎng)站帶來挑戰(zhàn)的同時，也將促使視頻網(wǎng)站更加深入思考自身的發(fā)展模式，以便早日步入良性發(fā)展軌道。經(jīng)過新一輪的洗牌， 整個商業(yè)視頻網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)價值鏈將趨于完善和成熟，形成內(nèi)容供應(yīng)與內(nèi)容集成運營、營銷推廣、商業(yè)拓展等各環(huán)節(jié)密切合作的新局面。在內(nèi)容供應(yīng)環(huán)節(jié)，視頻內(nèi)容質(zhì)量將得到大幅提高。用戶簡單上傳的內(nèi)容由于其質(zhì)量有限、供應(yīng)不穩(wěn)定、沒有明晰的版權(quán)等原因，將難以吸引廣告主的參與，也難以在整個視頻網(wǎng)站中占有主導(dǎo)地位；而由專業(yè)機構(gòu)生產(chǎn)的內(nèi)容、由網(wǎng)民參與的多版本互動結(jié)局的影視劇等將成為視頻網(wǎng)站產(chǎn)生盈利的關(guān)鍵，必將受到商業(yè)視頻網(wǎng)站的高度重視。目前，美國YouTube開始關(guān)注影視節(jié)目點播，土豆網(wǎng)推出了以播放高清電影為主的“黑豆”頻道。在商業(yè)視頻網(wǎng)站主導(dǎo)的內(nèi)容集成運營、營銷推廣、商業(yè)拓展等環(huán)節(jié)，將注重內(nèi)容的專業(yè)化、差異化運營及品牌塑造，并通過加強推廣營銷，吸引更多客戶關(guān)注，將流量轉(zhuǎn)化為價值，實現(xiàn)盈利模式的創(chuàng)新。在內(nèi)容商和網(wǎng)站之間的合作環(huán)節(jié)，合作方式及模式將更趨多元，分成、買斷等都將存在，合作的深度和廣度加強。不同網(wǎng)站因核心競爭力不同，相互的合作也會逐漸浮出水面。比如，PPlive不久前就增加了點播頻道，可以直接看優(yōu)酷和酷6的電影，在酷6的網(wǎng)站上也有推薦PPlive客戶端的鏈接。

商業(yè)視頻網(wǎng)站如何應(yīng)對金融危機

在風(fēng)險資本全面緊縮，實體經(jīng)濟出現(xiàn)下滑的背景下，商業(yè)視頻網(wǎng)站要想度過這場危機，有必要注重以下幾點。

一是積極主動尋求資源整合。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，部分視頻網(wǎng)站已形成一些特色，并具備一定影響力，但僅僅依靠單個網(wǎng)站的力量難以面對金融危機的挑戰(zhàn)，應(yīng)積極尋求各種資源整合。商業(yè)視頻網(wǎng)站應(yīng)加強與傳統(tǒng)媒體的合作，確保版權(quán)提供方收益的同時，促進自身健康發(fā)展。網(wǎng)站之間也要進行多方面合作，優(yōu)勢互補，共同面對難關(guān)；某些存在倒閉風(fēng)險的視頻網(wǎng)站更應(yīng)主動尋求合并合作，讓資源得到有效利用，從而使整個視頻網(wǎng)站行業(yè)得到更好的生存和發(fā)展。

二是提升廣告投放價值。在金融危機影響下，廣告投放會受到一定影響，但廣告市場規(guī)模仍然很大。數(shù)據(jù)顯示，2009年中央電視臺黃金資源廣告招標(biāo)總額達到92.5627億，較2008年增長了12.2766億，增幅約為15.3％，創(chuàng)出歷史新高。由此可以看出，金融危機雖然給中國經(jīng)濟體帶來一些影響，但對于核心媒體的廣告投放并未受到太多影響，反而表現(xiàn)出較高幅度的增長。一般來講，在市場相對蕭條時期，企業(yè)更希望通過有限資金來尋找優(yōu)質(zhì)的廣告平臺。視頻網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢比較明顯，與電視、平面媒體相比，其價格更加低廉、投放更加精準(zhǔn)，在技術(shù)、版權(quán)、人氣等各方面條件成熟后，會呈現(xiàn)出比較高的性價比。2008年奧運會已經(jīng)給商業(yè)視頻網(wǎng)站廣告提供了很好的練兵場，取得了很好的成績，積累了豐富的經(jīng)驗，商業(yè)視頻網(wǎng)站應(yīng)該能夠找到自身的增長空間。

新媒體的盈利模式探尋范文第5篇

關(guān)鍵詞 周邊產(chǎn)品衍生品；產(chǎn)業(yè)鏈文化消費；媒介融合

中圖分類號 G2 文獻標(biāo)識碼 A 文章編號 1674-6708（2016）160-0048-02

新媒體的出現(xiàn)使不同的文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的邊界不斷被打破，傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的單一經(jīng)營模式在新的媒體形式?jīng)_擊下生存日趨艱難，跨界整合、求新求變以延續(xù)生存成為諸多傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的選擇。圖書出版業(yè)作為傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，為應(yīng)對數(shù)字化浪潮沖擊，也紛紛開始探尋新的盈利模式，其中的出路之一就是圖書周邊產(chǎn)品的開發(fā)。

1 圖書周邊產(chǎn)品及相關(guān)概念

周邊產(chǎn)品的概念由來已久，但在圖書出版領(lǐng)域鮮少提及。因此，筆者需要對圖書周邊產(chǎn)品的概念進行相關(guān)闡述及界定。

與圖書周邊產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較高的概念有圖書附屬版權(quán)經(jīng)營和圖書衍生品。三者之間雖有交叉重疊，也存在細微差別。關(guān)于圖書附屬版權(quán)的研究較少，主要側(cè)重于微觀的案例研究，如湯偉武的《試論圖書附屬版權(quán)的多元化經(jīng)營》，對“哈利波特”系列圖書的附屬版權(quán)多元經(jīng)營產(chǎn)品進行了詳細分析。此外，冷秋麗的《媒介融合視角下的圖書附屬版權(quán)產(chǎn)業(yè)價值分析》從“大出版”的角度對圖書附屬版權(quán)進行了出版產(chǎn)業(yè)效益上的考量。

對圖書衍生品的研究相對更豐富，主要有兩類，一類側(cè)重對細分圖書衍生品進行系統(tǒng)研究，較具代表性的有鄒蕊的《漫畫類圖書衍生品開發(fā)研究》、姜曼的《文學(xué)類圖書衍生產(chǎn)品研究》等，側(cè)重于對圖書的衍生品進行界定并就特定的營銷方式進行闡述。另一類將衍生品置于出版產(chǎn)業(yè)鏈下，進行出版業(yè)盈利方式的探討。如余人、徐藝婷的《論圖書衍生品開發(fā)與出版產(chǎn)業(yè)鏈拓展》、韋林鹿的《大眾圖書增值研究》等。

但此類論文或模糊圖書附屬版權(quán)產(chǎn)品與圖書衍生品的概念，甚至引入另一概念“周邊產(chǎn)品”，進行3種概念的互釋；或?qū)⒍邭w于普通商品，模糊其特殊性。

周邊產(chǎn)品，顧名思義，指的是某種產(chǎn)品的衍生品，該詞通常指代動漫衍生產(chǎn)品，包括單純賞玩收藏性質(zhì)的硬周邊（Core Hobby）和具有實用價值的軟周邊（Light Hobby）。以日本動漫為代表，熱門作品通常會有相應(yīng)的周邊產(chǎn)品，包括價格較高的人形、扭蛋①等硬周邊及掛卡、文具等軟周邊。因此，日本動漫能推動一套與之對應(yīng)的周邊體系形成，可見，周邊產(chǎn)品背后潛藏的是一套立體化的商品經(jīng)營模式。

隨著營銷觀念的跨界創(chuàng)新，不同經(jīng)營思路相互借力謀求發(fā)展，周邊產(chǎn)品的研發(fā)思路也逐漸被借鑒，諸多文化產(chǎn)業(yè)開始依托某種成熟的原始產(chǎn)品，進行跨領(lǐng)域、多形式的周邊開發(fā)及市場投放。

圖書出版產(chǎn)業(yè)作為典型的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，在立體經(jīng)營理念的影響下也開始試水周邊產(chǎn)品。圖書的周邊產(chǎn)品通常與圖書內(nèi)容緊密相關(guān)，與動漫類周邊產(chǎn)品不同，其特殊之處在于不受圖書內(nèi)容是否虛構(gòu)的影響，而且，也不排斥同類型紙本書的新形式，再版、翻版圖書也可以成為原版圖書的衍生品。

根據(jù)圖書周邊產(chǎn)品的特殊性，筆者認為可以按以下2種標(biāo)準(zhǔn)對圖書周邊產(chǎn)品進行分類。

1.1 按產(chǎn)品的形式屬性分類

按照周邊產(chǎn)品所屬的形式，可以劃分為同屬性周邊與跨屬性周邊。

同屬性周邊主要包括與原版圖書相似的其它版式、形式的圖書。譬如，老年版、青少版、線狀版、精裝版、平裝版等不同版式的四大名著。不同版本的周邊產(chǎn)品通常針對特定的讀者群體，如老年版針對老齡讀者，將字號放大以方便老齡讀者閱讀；青少版注重圖文并茂，加注拼音、對原內(nèi)容進行適當(dāng)刪改以契合青少年的閱讀水平等。

而跨屬性周邊主要指的是不同于紙質(zhì)書的其它形式的周邊產(chǎn)品。比如與原書內(nèi)容相關(guān)的明信片、T恤衫、CD等，這類周邊不局限于紙質(zhì)形式，因而能夠較好地滿足讀者標(biāo)榜個性的需求，將閱讀感受本身物象化，并延伸至其他領(lǐng)域，使得圖書內(nèi)容能夠跨領(lǐng)域、全方位互補協(xié)作，實現(xiàn)一種立體式的品牌塑造效果。

1.2 按產(chǎn)品的效用分類

與“硬周邊”和“軟周邊”的劃分類似，圖書周邊產(chǎn)品按其效用、使用價值的不同也可分為2類。一類是單純具有審美價值的周邊；一類是實用和審美價值并存的周邊。

單純具有審美價值的周邊主要用于收藏，在少兒童書中極為普遍。如童書隨書附贈玩具類產(chǎn)品，譬如，浙江少年兒童出版社的《查理九世》系列讀物的人物立體紙模。獲得這類周邊或需要讀者購買價位相對較高的套裝書、精裝書，或在周邊產(chǎn)品上付出較高數(shù)額的開銷。因此，受眾面較小而盈利空間極大，購買者多為圖書的“腦殘粉”“骨灰級粉絲”。

實用和審美價值并存的周邊較前者更為廣泛。包括與圖書配套設(shè)計的明信片、書簽、T恤、包袋等等，甚至包括游戲類的虛擬產(chǎn)品。如安妮寶貝《且以永日》隨書附贈的古典明信片，《達?芬奇密碼》幸運購書讀者獲贈的達芬奇密碼T恤等等。雖然這些產(chǎn)品實用性與審美性并存，但其象征意味遠高于使用價值。例如，《達?芬奇密碼》的T恤的獲得者事實上并不在意這件衣服質(zhì)量如何、是否合身甚至是否好看，他們在意的僅是T恤上有《達芬奇密碼》書中的內(nèi)容符號。這也說明，從內(nèi)容中剝離的文化符號的意義較內(nèi)容更易為讀者重視。

2 圖書周邊產(chǎn)品的開發(fā)思路

圖書周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，實質(zhì)上是一個制造符號、生產(chǎn)意義的過程。在某種程度上，販賣周邊產(chǎn)品賣的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品作為物質(zhì)載體所攜帶的意義。因此，如何將圖書作品中的抽象意義剝離并打造成一種具有鮮明識別度的理念，并使其能在特定范圍內(nèi)具有受眾認可度，進而使相應(yīng)的周邊產(chǎn)品能夠攜帶從內(nèi)容中剝離出的理念，成為商品使用者形象的建構(gòu)介質(zhì)，是圖書周邊的開發(fā)目的。

圖書周邊的開發(fā)不是一蹴而就的過程，生產(chǎn)意義并將意義付諸實踐的方式多種多樣，歸結(jié)起來，大多包括以下幾個方面。

首先，對圖書內(nèi)容進行宏觀概括。這個過程既是一個對文本原有意義進行的解碼過程，也是一個賦予文本新意義形式的制碼過程。一方面，周邊之所以為周邊，就在于其有相對明確的母體，即周邊須有跡可循；另一方面，周邊要對原內(nèi)容進行摘煉，使之在不同群體中碎片化地高效傳播。這一過程必然會受到信息提煉者的主觀影響，即“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，如何使這一制碼過程盡可能符合原作者意圖，且具有普適性是重點及難點所在。

其次，將圖書內(nèi)容進行形象化再現(xiàn)。圖書周邊作為承載圖書文化的產(chǎn)品載體，不僅需要將抽象形象、理念具象化，而且具象化方式需要與周邊特點相契合，同時，具象本身需具有典型化、程式化、品牌化的潛力。比如，明信片主要通過與原書內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的圖文再現(xiàn)，摘取原書符號以夠喚起讀者關(guān)于原書最直接的印象。而CD光盤中的內(nèi)容應(yīng)立體化呈現(xiàn)原書內(nèi)容，視頻應(yīng)為原書經(jīng)典場景、音頻應(yīng)為貫串原書的主旋律。

此外，需對周邊進行品牌式打造。包括品牌意義塑造、品牌文化傳播、品牌營銷方式創(chuàng)新等。如村上春樹《沒有女人的男人們》一書富有藝術(shù)感的封面設(shè)計使封面上如獨角獸之類的圖案通過各類周邊印花產(chǎn)品成為都市愛情觀的一種象征，如能保持一定的傳播熱度，該手繪獨角獸圖案或?qū)⒊蔀镠ello Kitty、Snoopy式的品牌也未可知。

3 圖書周邊產(chǎn)品的意義及風(fēng)險

盡管存在不確定性，但出版業(yè)涉足周邊產(chǎn)品已日趨普遍，究其原因，主要在于圖書周邊對急于應(yīng)對新媒體沖擊的出版業(yè)具有重要借鑒意義。

首先，周邊產(chǎn)品的打造是圖書盈利方式的創(chuàng)新。周邊改變了傳統(tǒng)出版的單一模式，延伸了銷售鏈條，使圖書潛在盈利空間得到拓展。圖書產(chǎn)銷和盈利作為整體，不僅需要獲利，更需要踐行一定的社會責(zé)任。通過延長產(chǎn)業(yè)鏈拓展盈利空間，反哺盈利有限的部分，實現(xiàn)出版系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)調(diào)，從而維持出版系統(tǒng)運作，是周邊開發(fā)的重要意義。

其次，有利于迎合大眾在消費社會中的符號消費需求。隨著物質(zhì)生活水平提高，人們不再止步于吃飽穿暖，而逐漸講求文化消費。相當(dāng)部分消費者不再滿足于實物消費，開始注重產(chǎn)品背后的文化意義。圖書周邊的出現(xiàn)正是對讀者文化消費心理的迎合與推波助瀾，倡導(dǎo)了一種理念消費的新模式。

此外，圖書周邊有利于發(fā)揮圖書的品牌效應(yīng)，延長圖書生命周期。與動漫產(chǎn)業(yè)相似，圖書周邊在一定程度上分擔(dān)了海量出版物面臨的生命周期有限帶來的盈利風(fēng)險。且通過周邊產(chǎn)品，出版產(chǎn)業(yè)得以形成一個立體系統(tǒng)，對文化理念及品牌的跨領(lǐng)域傳播大有裨益。

然而，新事物的發(fā)展難以一蹴而就，圖書周邊產(chǎn)品也存在一定的難題與風(fēng)險，這些風(fēng)險可能導(dǎo)致一些吃力不討好的情況，也可能導(dǎo)致事與愿違的結(jié)果。

一方面，對于部分隨書附贈的周邊而言，其產(chǎn)銷捆綁在一起，在售賣過程中極易存在周邊遭竊的情況。尤其在開放閱覽式書店里，只拿贈品不買書的現(xiàn)象屢見不鮮。因此，產(chǎn)品安全與產(chǎn)品體驗之間具有一定的矛盾；另一方面，周邊研發(fā)對圖書銷售的影響難以量化。由于影響銷量的因素是多方面的，對銷量進行定量研究并不現(xiàn)實，導(dǎo)致只能泛化估計圖書周邊的作用，即周邊可能與圖書保持一榮俱榮一損俱損的關(guān)系，也可能喧賓奪主一枝獨秀。

圖書周邊模式發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)可觀，但在周邊的研發(fā)銷售過程中也存在諸多不確定性。并且，現(xiàn)有周邊多運用于童書出版，其成熟及廣泛投入市場尚需時間、實踐來檢驗和完善。如何從這一新路徑中探求規(guī)律并指導(dǎo)圖書產(chǎn)銷，從而形成更為穩(wěn)固的文化消費體系，進而拯救新媒體時代背景下飽受質(zhì)疑的傳統(tǒng)出版業(yè)，這值得我們深思。

注釋

①人形、角色模型為動漫人物的人偶式產(chǎn)品，扭蛋為一種日本蛋形玩具。

參考文獻

[1]余人，徐藝婷.論圖書衍生品開發(fā)與出版產(chǎn)業(yè)鏈拓展[J].出版廣角，2013（4）：75-77.