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鄉(xiāng)村旅游盈利模式范文第1篇

關鍵詞：休閑農業(yè)；鄉(xiāng)村旅游；管理經營模式

中國的農業(yè)資源豐富，不僅包括農業(yè)資源，還有更豐富的自然資源，諸如農村居民的生活方式、鄉(xiāng)村文化等等。通過對這些資源開發(fā)、整合、規(guī)劃，使得農業(yè)資源特色化發(fā)展，以此作為旅游資源而開發(fā)旅游項目，以其濃郁鄉(xiāng)村氣息吸引更多的游客前來旅游。但是，要確保農業(yè)旅游的可持續(xù)發(fā)展，就要注重探索旅游經營管理模式，以在發(fā)展農業(yè)的同時，促進當?shù)氐霓r業(yè)經濟發(fā)展。

一、休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游管理中所存在的問題

1.休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)理念缺乏創(chuàng)新性

農業(yè)的產業(yè)化發(fā)展，如果在研究的層面上發(fā)展缺乏廣度，且深度不夠，就要會導致農業(yè)產業(yè)的定位低而無法突出特色。大眾化的產業(yè)發(fā)展就必然導致農業(yè)資源無法充分開發(fā)?，F(xiàn)代的鄉(xiāng)村旅游經濟發(fā)展，就是要從創(chuàng)新的角度出發(fā)打造休閑農業(yè)項目，促進鄉(xiāng)村旅游經濟發(fā)展。如果在打造鄉(xiāng)村旅游項目的時候沒有對所具備的旅游資源和旅游產業(yè)以明確定位，就會導致鄉(xiāng)村旅游項目著眼于短期效應而不注重長期利益，使得鄉(xiāng)村旅游小型化發(fā)展，雖然可以獲得一定的經濟效益，但是難以獲得良好的社會效益。

2.休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游存在基礎建設不足的問題

要將農村資源打造為旅游資源，就要具備相應的基礎設施。目前農村所具備的資源以自然農業(yè)資源為主，所以，在休閑旅游項目中，多是對現(xiàn)有的自然農業(yè)資源進行旅游化發(fā)展，但是，鄉(xiāng)村旅游要產業(yè)化發(fā)展，就要配套設施齊備，而現(xiàn)行的鄉(xiāng)村旅游存在著基礎建設不足的問題，對于休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游產生了負面影響。特別是從事休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游產業(yè)的工作人員多是農村當?shù)氐霓r民，他們沒有從事旅游工作的專業(yè)素質，無論是在服務技術水平上，還是服務觀念上都不具備旅游業(yè)從業(yè)人員素質要求，這就使得鄉(xiāng)村旅游難以標準化發(fā)展。

3.休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的項目模式單一

農村地區(qū)在政府的引導下才能夠更好地產業(yè)化發(fā)展。政府發(fā)揮引導作用的同時，還發(fā)揮著監(jiān)督職能，特別是農村旅游發(fā)展，政府就要實施監(jiān)督管理，以使得鄉(xiāng)村旅游規(guī)范化發(fā)展。但是目前的休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游存在著脫管的問題，一方面旅游經營活動沒有規(guī)范化、秩序化，游客的權力也無法得到保護，另一方面，旅游項目模式單一而缺乏創(chuàng)新性。造成這種現(xiàn)象的主要原因是，對鄉(xiāng)村旅游市場沒有深層次開發(fā)，使得休閑農業(yè)發(fā)展受到制約。特別是多數(shù)的旅游項目以自然農業(yè)資源為主，而沒有對農業(yè)資源從旅游規(guī)劃的角度進行整合，缺乏了創(chuàng)新性的旅游項目就難以在旅游產品開發(fā)上有所擴展，也因此而使得旅游產品缺乏競爭力。

二、休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游管理經營問題的有效對策

1.對休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游要科學規(guī)劃

中國社會主義新農村建設對農村經濟發(fā)展起到了重要的推動作用。但是，如果對農村的資源沒有合理利用，就會導致資源浪費，而且沒有創(chuàng)造應有的經濟價值和社會價值。所以，要以休閑旅游為指導思想，對農村的資源科學規(guī)劃，做到鄉(xiāng)村旅游項目規(guī)劃要因地制宜，做到布局合理。這就需要在鄉(xiāng)村旅游管理的時候，要結合當?shù)氐臍夂颦h(huán)境特點，對各項農業(yè)資源都要優(yōu)化配置，以將農業(yè)資源的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。休閑農業(yè)，就是要保持農業(yè)生態(tài)，且要促進農業(yè)休閑化發(fā)展，使得農業(yè)生態(tài)化、市場化，促進鄉(xiāng)村旅游科學化發(fā)展，所以，對于鄉(xiāng)村旅游項目要深入研究，做好科學論證工作，從長遠的角度將管理經營模式建立起來，以使鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)造經濟效益的同時，還要創(chuàng)造更高的社會效益。

2.對休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游要強化基礎建設

休閑農業(yè)就是推動農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，基礎建設是非常重要的，這也是農業(yè)產業(yè)規(guī)模化發(fā)展的基本條件。鄉(xiāng)村旅游項目要規(guī)?；l(fā)展，就需要當?shù)氐恼畬r村建設給予高度的重視，以對公共基礎設施加大資金投入，并將相應的保障體系建立起來。鄉(xiāng)村旅游項目在政府的主導下市場化方向發(fā)展，就是要提高旅游項目的吸引力爭取更多的投資。通過加大招商引資力度，不僅可以吸引更多的投資主體參與到旅游項目中，而且還可以對社會力量起到引導作用。政府參與其中，就可以將基礎建設平臺建立起來，出臺相應的政策旅游項目多元化發(fā)展，從而使得休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目開發(fā)運行中所遭遇的資金問題得到解決。

3.對休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游要品牌化發(fā)展

休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目的開發(fā)，除了要將自然資源充分利用起來，還要注重當?shù)匚幕挠行?，以使得旅游產品具有文化內涵。農業(yè)旅游產品的開發(fā)，要注重對農村的原始資源予以保護，對地域文化要從保護的角度求發(fā)展，以使得當?shù)氐奈幕瘋鞒邢氯?，同時還使得旅游產品充滿生機和活力。注重農村地方文化旅游的優(yōu)勢還在于，突出地方文化，實施旅游差異化發(fā)展，從而發(fā)揮旅游品牌效應。旅游差異化發(fā)展的主要目的是為了滿足消費者不同的需求，在旅游產品開發(fā)中，就要將農村的自然資源與當?shù)氐奈幕浞纸Y合，實現(xiàn)旅游產品的精品化，以提高行業(yè)市場優(yōu)勢。在農村自然資源與當?shù)匚幕娜诤系耐瑫r，還要注重重點的鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)，使得當?shù)氐奶厣Y源被開發(fā)出來，有助于促進人與自然和諧。政府所發(fā)揮的作用是加大鄉(xiāng)村旅游資源的宣傳力度，對當?shù)剞r村資源從旅游產業(yè)發(fā)展的角度進行開局，以在保留原始資源的情況下將當?shù)氐慕洕鷰悠饋怼?/p>

三、結語

綜上所述，中國的農業(yè)已經打破了傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展模式，逐漸向現(xiàn)代農業(yè)過渡。所謂的現(xiàn)代農業(yè)，就是要走農業(yè)產業(yè)化發(fā)展道路，推動農業(yè)經濟快速發(fā)展。隨著中國旅游經濟的快速發(fā)展，休閑農業(yè)項目越來越得到重視。在保護農村自然資源的前提下進行旅游資源開發(fā)，并注重對當?shù)匚幕耐诰?，實現(xiàn)自然資源和文化資源的整合，以使得鄉(xiāng)村旅游獲得經濟效益的同時，還能夠創(chuàng)造社會效益。

參考文獻：

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[2]耿紅莉.休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中政府主導作用的思考[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，2012（04）：50―53.

鄉(xiāng)村旅游盈利模式范文第2篇

一、鄉(xiāng)村旅游與電子商務概述

鄉(xiāng)村旅游是指以農村自然風光、人文遺跡、民俗風情、農業(yè)生產、農民生活及農村環(huán)境為旅游吸引物，以城市居民為目標市場，滿足城市旅游者休閑、度假、體驗、觀光、娛樂等需求的旅游活動。

電子商務是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動中，在因特網開放的網絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現(xiàn)消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。

經濟的發(fā)展，使得旅游已成為每個人生活中不可或缺的部分，而鄉(xiāng)村旅游是伴隨著城市化的發(fā)展而出現(xiàn)的一種旅游形式。旅游電子商務的出現(xiàn)不但推動了大眾化的旅游活動，而且推動了社會信息化的發(fā)展。武漢市作為鄉(xiāng)村旅游資源豐富的大市，如何把鄉(xiāng)村旅游與電子商務有機的結合在一起，以突破傳統(tǒng)經營模式下鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的瓶頸，更好的推動武漢市鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。

二、武漢市城郊發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的可行性研究

1.區(qū)位和交通優(yōu)勢

當前，武漢市全面推進“兩型社會建設”，貫徹落實新一輪城市總體規(guī)劃，建設國家綜合交通樞紐城市，應對城市快速發(fā)展的矛盾和挑戰(zhàn)。從交通網區(qū)位優(yōu)勢來看，武漢市交通網絡長度-半徑維數(shù)值約1.75，靠近旅游資源豐富地。且現(xiàn)在一批快速路的建成、道路基礎設施的增多及“錯開車輛高峰期”的政策，極大地改善了城市交通狀況，開起了武漢市快速路交通的時代，使得從市區(qū)通往郊區(qū)更加便捷，從而帶動了武漢市城郊鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

2.資源特色較明顯

武漢市歷史悠久，是一座歷史文化名城，又是“中國優(yōu)秀旅游城市”。郊區(qū)山川秀美，湖泊眾多，依山傍水，自然景觀與人文景觀等旅游資源豐富，主要有黃陂區(qū)的木蘭山和劉家山，蔡甸區(qū)的九真山森林公園和知音湖，江夏區(qū)的湯遜湖和青龍山森林公園等，為城郊鄉(xiāng)村旅游提供良好的資源基礎。

3.較大的客源市場

城郊鄉(xiāng)村旅游者大多為城鎮(zhèn)工薪階層，選擇周末旅游，自駕車旅游，家庭旅游，徙步旅游，時間為一日游或兩日游。旅游動機主要表現(xiàn)為周末休閑度假、陪親朋好友游玩、農家餐飲、垂釣、漂流等為主要的旅游方式。武漢市人口近千萬，并且是國家重要的科教基地之一，100萬在校大學生，隨著城市化進程的加快，相信城郊鄉(xiāng)村旅游有著巨大的潛在市場，前景看好。

4.豐富的農業(yè)產物，雄厚的農業(yè)基礎

農作物作為武漢市城郊鄉(xiāng)村旅游的基礎產物，種類豐富。既是全國和全省糧棉油，水產，畜禽產品，蔬菜生產的主要產區(qū)，且農作物的種類、產量、商品都在不斷的開發(fā)，這些對開發(fā)農業(yè)觀光產品和旅游商品是有十分有利的條件。鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)便捷快速，能提高居民收入和生活水平，造就了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的紐帶，并帶出了一批品牌產品和高效的農業(yè)產業(yè)。

5.已經初步具備接待能力

武漢市城郊的鄉(xiāng)村旅游已經有了一定的發(fā)展，具備了初步的旅游接待能力，2012年武漢市四、五星級農家樂有6家。今后，可以通過完善服務功能和提高服務水平，圍繞旅游開發(fā)加快配套設施建設，采用專業(yè)化人才和國際化標準，促進武漢市城郊鄉(xiāng)村旅游的素質和接待能力的進一步提升，從而大幅度增加旅游綜合收入。

三、武漢市城郊鄉(xiāng)村旅游電子商務發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.政府層面：高度重視旅游電子商務

湖北省旅游信息中心是武漢市城郊鄉(xiāng)村旅游電子商務開展的主要部門，且在不斷地完善武漢市城郊鄉(xiāng)村旅游信息化建設。建立湖北省旅游局網，豐富旅游知識，使人們了解湖北省旅游行政決策，了解更多的旅游信息，為人們的旅游提供更多的選擇。

2.企業(yè)層面：有所行動但參差不齊

旅游網站在建設、維護和運作中需要較大的資金投入來更好地為客戶提供高效服務，但不同企業(yè)旅游電子商務發(fā)展的參差不齊，整體呈現(xiàn)出產品單一，缺乏特色，定位模糊，開發(fā)深度不夠。

3.個人層面：能主動接受信息

隨著社會信息化的深度發(fā)展與技術條件的不斷提高，以互聯(lián)網、移動通信為基礎的新興媒體，與傳統(tǒng)媒介介相比，網站、博客、微博、論壇等新媒體更加開放、便捷、多元，旅游者可根據(jù)各自的需要有針對性地咨詢選擇有關信息。旅游經營者還可根據(jù)電子商務的實際情況，向旅游者提供自己旅游網站的地址，引導旅游者從網絡資源庫中收集信息和分析信息，從信息中獲取自己所需的，有利于旅游企業(yè)的經營發(fā)展。

四、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展電子商務的策略

（1）政府主導

當前鄉(xiāng)村旅游大多還處于自發(fā)展狀態(tài)，需要政府的支持和各部門的大力扶持。政府應成立專門的管理機構，結合各個鄉(xiāng)村旅游網站的特色，構建政府主導的鄉(xiāng)村旅游電子商務網絡平臺，集食住行、游購娛于一體，積極組織旅游企業(yè)參與其中，整合鄉(xiāng)村旅游資源，打造特色鄉(xiāng)村旅游網站。

（2）企業(yè)積極參與

旅游企業(yè)作為旅游產品的供給者，在旅游發(fā)展中起著至關重要的作用。我市的城鄉(xiāng)旅游企業(yè)大部分是分散經營，追求數(shù)量上的增長，規(guī)模小，經濟效益低。因此，要改變武漢市城鄉(xiāng)旅游業(yè)的落后面貌，首先我們要努力開發(fā)旅游資源，抓住當前武漢市大發(fā)展的機會，研究市場，將旅游企業(yè)做大做強，形成產業(yè)集團，提高武漢市城郊鄉(xiāng)村旅游企業(yè)抗風險能力和競爭能力。并且將城郊鄉(xiāng)村旅游與電子商務結合，開發(fā)新的武漢市城郊鄉(xiāng)村旅游電子商務。城郊鄉(xiāng)村旅游電子商務必須打破傳統(tǒng)經營模式，可實行多家企業(yè)聯(lián)合的――推出別具一格的鄉(xiāng)村旅游網站，形成具有特色的、個性化的旅游電子商務，增加城鎮(zhèn)旅游對鄉(xiāng)村旅游資源的期望值，從而通過旅游網站提升游客對鄉(xiāng)村旅游的認可度，使得最終增加鄉(xiāng)村旅游目的地的經濟收入。

（3）打造專業(yè)化的服務網站

目前武漢市城郊鄉(xiāng)村旅游專業(yè)化網站內容單一，重復多，缺乏旅游者需要的各種旅游信息，所以旅游企業(yè)急需開發(fā)更多的旅游產品項目，涉及旅游活動和旅游消費，滿足旅游者需求，形成對消費者的引導。如在網站上建立更多的旅游項目單元，豐富城郊鄉(xiāng)村旅游活動；在網站上提供更多詳細的旅游信息和旅游風景圖片，從心理和視覺上吸引游客，加大旅游者的旅游動機；及時更新旅游網站的信息并提供專業(yè)在線服務，解決游客想了解的各個問題，擴大旅游網站信息的容量，傳播和速度。

（4）加強人力資源管理，提升從業(yè)人員素質

服務質量是旅游產品的一項重要內容，讓專業(yè)人才來管理鄉(xiāng)村旅游項目，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游與電子商務多項互動的重要條件。城郊鄉(xiāng)村旅游資源所在地多為經濟、教育欠發(fā)達的地方，所以專業(yè)人員的綜合素質對企業(yè)的經營管理是極為重要的。加大對鄉(xiāng)村旅游項目實行專業(yè)人才的專業(yè)化管理的投入和重視，對于實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游與電子商務的多項互動具有重要的作用。

（5）積極利用新媒體進行營銷

旅游電子商務具有傳播廣、速度快、滲透范圍大等特點，所以旅游經營者可以通過網站的宣傳，以及微博、博客、微信等方式讓旅游者了解自己的旅游產品，吸引旅游者的購買，從而建立更大的旅游市場。把電子商務特點和旅游開發(fā)建設有機結合起來，加大對鄉(xiāng)村旅游投入的傾斜力度，大力開拓廣闊的鄉(xiāng)村旅游市場。

（6）深化鄉(xiāng)村旅游盈利模式

旅游業(yè)的盈利來源于食、住、行、游、購、娛六大方面。鄉(xiāng)村旅游的電子商務之路也要從這六個方面著手。利用電子商務網站，擴大鄉(xiāng)村旅游的宣傳力度，以賞農家景、住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂、購農產品等為游客的旅游過程與消費核心，通過多元化投資和經營模式開發(fā)形成資源信息豐富的鄉(xiāng)村旅游電子商務網站。

五、小結

鄉(xiāng)村旅游盈利模式范文第3篇

1 農莊的興起及國外農莊的發(fā)展現(xiàn)狀

“農莊”的雛形來自于國內外的鄉(xiāng)村旅游。自20世紀60年代以來，鄉(xiāng)村旅游在發(fā)達國家農村地區(qū)逐漸興起，對推動農村經濟的發(fā)展起到了重要的作用。開創(chuàng)世界鄉(xiāng)村旅游的先河的是西班牙。隨后，鄉(xiāng)村旅游在美國、英國、法國等發(fā)達國家得到了全面發(fā)展。

1.1 美國“農莊”經營現(xiàn)狀

美國是舉世公認的農業(yè)大國和強國。美國以350的農也勞動人口養(yǎng)活了3.15億美國人，還有近四分之一的農產品可供出口。美國農業(yè)的高度發(fā)達，得益于高超的農業(yè)科技水平、高度的機械化程度和農場經營制。2012年美國的農場約有220萬個，農場占地面為9.2億英畝，平均每個農場的面積為418英畝，約合2508畝，農場的性質以家庭農場為主，約有190萬個，經?？梢钥吹揭粋€家庭兩三個農民經營著上百甚至上千英畝的農場。

美國農業(yè)部農業(yè)統(tǒng)計處統(tǒng)計顯示，2007年有2.3萬個農場提供農業(yè)旅游項目，每個農場因此增加收入2.43萬美元;2006-2008年間，2/3的美國成年人參與過農業(yè)旅游活動，包括鄉(xiāng)村文化遺產旅游，鄉(xiāng)村自然生態(tài)旅游和以休閑體驗為目的的農業(yè)旅游。農業(yè)旅游大大增加了農戶的收入。加利福尼亞州大學2009年針對該州農業(yè)旅游的一項調查顯示，在被調查的加州旅游農場經營者中，75%選擇經營旅游農業(yè)的原因是增加收入，有62%選擇了銷售農產品;另外，43%的接受調查的經營者已經經營超過10年?？梢姡F(xiàn)代觀光休閑農業(yè)對美國的農業(yè)發(fā)展產生了重大的影響。

1.2 法國“農莊”經營現(xiàn)狀

法國有各類家庭農場66萬個，其中主要是中小農場，占農場總數(shù)的81%，平均經營耕地42公頃。法國農場的專業(yè)化程度很高，按照經營內容可以分為畜牧農場、谷物農場、葡萄農場、水果農場、蔬菜農場等，大部分只經營一種產品，產品特點鮮明。法國的農業(yè)旅游由以農業(yè)旅游協(xié)會為代表非政府機構推動。協(xié)會在政府的政策指導下制定相應的行業(yè)規(guī)范和質量標準，推動行業(yè)自律以實現(xiàn)農業(yè)旅游的持續(xù)發(fā)展。1998年，法國農會常設委員會設立了農業(yè)及旅游接續(xù)服務處，為法國農場設計研發(fā)“歡迎蒞臨農場”組織網絡，成為法國農場強有力的促銷策略，每一家農場可以向其申請加入。這一網絡將農場劃分為三大類型，即美食品嘗，休閑和住宿。其中，這三大類型又細分為九種不同屬性的農場，包括農場客棧，點心農場，農產品農場，騎馬農場，教學農場，探索農場，狩獵農場，暫住農場，露營農場。農業(yè)及旅游接續(xù)服務處專門制定了管理條例，嚴格規(guī)范不得販售或采買其他遠方農場的某些農產品，嚴重違規(guī)者，將被取消“歡迎蒞臨農場”資格，并不得再使用有關標志。這樣可以突出每個農場的經營特色，有效地區(qū)分市場，避免形成惡性競爭。截至2005年法國已有1.77萬農戶從事農業(yè)旅游，超過5800戶農民加入全國性的聯(lián)合經營組織;2007年有2.92億人次前往鄉(xiāng)村休閑旅游，占全國旅游人數(shù)的33.4%;農業(yè)旅游收入約244.6億歐元，相當于全國旅游收入的1/5。

2 國內農莊的發(fā)展現(xiàn)狀及形成原因

2.1 我國農莊的整體現(xiàn)狀及特點

我國農莊最早出現(xiàn)于四川成都，后來在整個四川盆地乃至全國鋪展開來。1987成都郊區(qū)龍泉驛書房村舉辦的桃花節(jié)是我國最早以“農莊”命名的鄉(xiāng)村旅游。目前國內的農莊類型主要有傳統(tǒng)農家樂、景觀型農莊和生產型農莊等幾種類型。以上農莊在各地都有出現(xiàn)，但整體上我國農莊發(fā)展水平不一，主流形式仍舊是傳統(tǒng)農家樂，管理上普遍缺少新技術、新產品和新理念，且農莊規(guī)模較小，設施條件簡陋，經營粗放，產品單一，大多數(shù)僅停留在提供住宿、觀光和餐飲的低層次上，同質化競爭比較嚴重。

2.2 我國農莊的形成原因分析

農莊的發(fā)展現(xiàn)狀跟落后的農業(yè)發(fā)展水平緊密相關。由于我國人地矛盾突出，每戶家庭所承包土地上的產出基本上只能滿足該家庭自身的需要。受制于較小的農地規(guī)模、落后的種植、養(yǎng)殖技術和經濟發(fā)展水平，農民無法在農地上進行大規(guī)模投入，也不能在農地上獲得足夠收益來滿足日常開支，只能在農忙之余，外出打工或者經營副業(yè)來增加收入。

隨著經濟和交通的發(fā)展，城市居民到農村旅游、體驗農村生活逐漸興起，農家樂等各類農莊應運而生，但在經營規(guī)模和經營方式上存在著先天不足，這也是我國農莊和發(fā)達國家農場很大的區(qū)別所在。近年來，由于經濟快速發(fā)展，許多農民不再從事農業(yè)，農村出現(xiàn)了土地拋荒現(xiàn)象，自發(fā)性的農地流轉現(xiàn)象開始出現(xiàn)，隨之出現(xiàn)了一些規(guī)模農業(yè)。2005年3月1日出臺的《農村土地承包經營權流轉管理辦法》從法律層面上對土地流轉進行了規(guī)范，間接促成了長沙圣毅園、東陽花園村等大規(guī)模農莊的出現(xiàn)。

3 圣毅園農莊和東陽花園村經營情況及農莊的盈利原理分析

3.1 圣毅園農莊和東陽花園村經營概況

圣毅園農莊在2008年時計劃投資15億元、流轉土地37000余畝，種植無公害有機水稻1.2萬畝、間種油菜1萬畝、油茶1萬畝，綜合種植、金銀花和板藍根1萬畝，并計劃建設圣毅園板藍根涼茶生產有限公司。通過借助農業(yè)種植，進而發(fā)展農產品深加工，后逐步拓展至商貿、住宅建設、休閑旅游等諸多領域，當?shù)剡€成立了土地股份合作社，農戶以土地承包經營權入股合作社，農莊以325公斤稻谷/畝/年的租金，向合作社統(tǒng)一租賃土地。圣毅園在2009年被長沙市政府列為“長沙市農村土地流轉綜合配套改革示范點，政府行政影響較大。2010年圣毅園就曝出農田嚴重荒廢，遭遇資金短缺，拖欠巨額農民合同款。圣毅園的失敗，表面上看是因為擴張過快，資金鏈斷裂，實際上更深層次的原因在于從事房地產業(yè)務的經營者對農業(yè)經營風險沒有足夠認識。根據(jù)圣毅園投資計劃，如果年利潤是1億，15年后才能收回投資成本。且不說這期間氣候變化會對農作物產生巨大影響，農產品深加工市場的波動可能也會導致該項目的失敗。圣毅園在沒有合理盈利模式的情況下，沒能提高農作物種植效率、降低生產成本和采用大規(guī)模的機械作業(yè)以及科學的管理，僅僅靠擴大規(guī)模，產生不了規(guī)模效益，資金鏈斷裂是早晚的事情。

東陽花園村位于浙江省東陽市南馬鎮(zhèn)，擁有“花園生物”上市公司和“花園紅木家具城”大型家具市場以及木材木線市場等專業(yè)市場?；▓@村依托強大的經濟實力，先后建設整合了游客服務中心、吉祥湖休閑區(qū)、中華百村圖、生態(tài)休閑園、生態(tài)農業(yè)園、花園民俗館、南山寺佛教文化園、泰山農民樂園（水上樂園）、花園舊民居、拓展訓練基地、健身休閑公園、花園大廈（四星級）、花園購物廣場以及花園陳列館等旅游資源，形成了一個吃、住、行、游、娛、購齊全的綜合開放式景區(qū)，是全國村官培訓基地和全國新農村建設A級學習考察點和浙江省首批特色旅游村和首批浙江省鄉(xiāng)村生態(tài)旅游實驗示范區(qū)?；▓@村每年接待來自全國各地游客量達到幾十萬人次。在每年10月下旬至11月上旬，花園村還會舉辦花園村節(jié)，通過展示和節(jié)攝影大賽（通過網絡投票評選一、二、三等獎），吸引了大量游客參與，增強了影響力?；▓@村娛樂休閑設施豐富，覆蓋人群廣泛，著重于游客的游玩體驗，自身農產品的生產經營收入占比較少，其盈利模式是門票+餐飲休閑+娛樂設施+農產品銷售。

3.2 農莊的盈利原理分析

圣毅園農莊和東陽花園村都是大型農莊，分屬于生產型和景觀型農莊，只是前者因為資金鏈斷裂而失敗，后者因為游客眾多而獲得穩(wěn)步發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)農莊自身的經營管理水平是決定農莊項目成敗的決定性因素。

根據(jù)農莊的盈利原理，農莊的經營利潤=農產品生產經營利潤+旅游服務利潤。根據(jù)各地農莊的整體水平來看，包括餐飲、住宿、休閑娛樂等在內的旅游服務利潤率相對穩(wěn)定，總利潤跟游客人數(shù)成正向關系。農產品生產經營利潤則相差較大。在特定的農業(yè)成產技術水平之下，農產品種植品種對生產經營利潤率有較大影響，如水稻種植，通常情況下每畝純收益為600元左右，馬鈴薯則為2000元左右，草莓則有上萬元。如果考慮游客能否在農莊現(xiàn)場采摘購買帶來的增值收益（包括鮮活農產品購買溢價，采摘成本、運輸儲存成本以及銷售成本減少等），則差距會進一步拉大?？梢?，游客的多少及參與程度對農莊的經營會產生重大的影響。因此，增加農莊的收益可以從三個方面進行：一是提升農莊的農業(yè)經營管理水平，采取大規(guī)模的機械作業(yè)和科學管理，提高農產品產量，降低生產成本;二是有效銜接農產品市場，引導農民種植收益較高的農產品。三是大力發(fā)展農莊旅游，增加旅游服務收益，同時帶動農產品的銷售，提升農產品增值收益。

4 政府在農莊經濟發(fā)展中的定位及作用

三農問題一直是政府工作的重點內容之一。近年來，為了發(fā)展農業(yè)的適度規(guī)模經營，政府做了許多行之有效的工作，如連續(xù)多年進行糧食直補、良種和農機補貼等農業(yè)補貼，以及正在農村開展的確權賦權改革，提供土地流轉經營權抵押貸款來引導農地流轉等，對農業(yè)發(fā)展起到了積極作用，現(xiàn)代農莊的發(fā)展也因此直接受益。但是，現(xiàn)代農莊本身是一種市場經濟行為，政府不可能參與農莊的經營，只能以引導者和服務者的身份出現(xiàn)，做好發(fā)展農莊的服務性工作，如果政府介入農莊經營過深，則可能會起到反效果，圣毅園農莊就是鮮活的例子。

5 現(xiàn)代農莊的發(fā)展對策――政府視角

本著以上原則，結合我國農莊的發(fā)展現(xiàn)狀和盈利原理，政府可以從以下幾個方面開展工作：

5.1 成立專門部門，做好咨詢服務工作

隨著政府取消和下放行政審批權，為了更好的為農莊經營者服務，政府應該在現(xiàn)有機構設置基礎上進行適當整合，便捷審批程序，強化服務職能，提升專門針對性。如由地方旅游局和農業(yè)局及有關部門開展一體化辦公，提高辦事效率，并設立專門的辦公室，為農莊經營者提供各類咨詢和服務。包括

5.1.1 農莊的可行性研究服務

我國的農莊發(fā)展是自發(fā)形成的，尤其是中小型農莊，很多時候由于經營者素質較低，對農莊的經營規(guī)劃往往不夠科學，對市場風險研判不足，導致其在今后的經營中面臨經營困難、甚至破產的可能。農莊項目在上馬之前，完善的可行性研究是非常有必要的。作為政府而言，不能要求農莊經營者必須做此研究，但政府可以建議經營者這么做;也可以和旅游協(xié)會休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游分會等行業(yè)組織或第三方合作，委托有關專家小組在本地農莊發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，通過現(xiàn)場勘察并對農莊經營方案進量化打分，讓經營者能對該項目經營風險有較好的了解。把這一環(huán)節(jié)設計在行政審批過程中，但不能作為行政審批的依據(jù)。該過程產生的費用并不大，可由政府埋單，但對提升當?shù)剞r莊的經營質量卻有很大的幫助。

5.1.2 農莊規(guī)劃設計服務

規(guī)劃、設計是農莊建設的前提，也是將可行性研究轉化成現(xiàn)實農莊的必然過程，其質量好壞會對農莊經營產生直接的影響。除了農莊的建設要符合所在地旅游景區(qū)（點）發(fā)展總體規(guī)劃、選址要考慮交通便利之外，農莊規(guī)劃設計更多是要滿足生產經營的需要。對于大型的農莊，規(guī)劃設計任務當然應該由專業(yè)企業(yè)來完成，對于中小型農莊，經營者未必會請專業(yè)的規(guī)劃設計公司設計，政府部門可以提供有關規(guī)劃設計企業(yè)的信息，并和旅游協(xié)會休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游分會等行業(yè)組織或第三方合作，以不盈利為目的，提供規(guī)劃設計服務。

5.1.3 綜合性咨詢服務

農莊在經營過程中，必然會存在各種問題，如技術、管理和市場問題。農莊經營者可以通過網絡、電話以及上門的方式尋求政府部門幫助，政府部門在接到幫助請求之后，及時記錄并聯(lián)系有關專家?guī)椭r莊經營者解決問題，必要時，可聯(lián)系有關專業(yè)人員到農莊現(xiàn)場幫忙解決。同時，政府部門應該做好相應的統(tǒng)計工作，平時收集、整理的信息、資料可在農業(yè)信息網等平臺上公開，以提升當?shù)剞r民的農業(yè)經營水平。

5.2 理順供需關系，規(guī)范農地流轉

農地流轉是發(fā)展規(guī)模農業(yè)的前提，也是發(fā)展大中型農莊的必然途徑。大中型農專的建設投資大，回收期長，在沒有穩(wěn)定的土地經營權的情況下，農莊經營者很難進行大規(guī)模的投入。農莊流轉的土地在時間上長短不一，但土地租金一直在上漲，農民不愿意簽訂長期協(xié)議，有的農民為了獲取更高的租金，甚至出現(xiàn)了毀約現(xiàn)象。這樣一來，原本規(guī)劃好的農莊有可能變得“支離破碎”，不利于農莊的規(guī)模經營。農地流轉必須兼顧農民和農莊雙方的利益。政府部門有必要組織相關機構制定各類用地租金的參照標準，并根據(jù)物價水平尤其是糧食水平進行相應浮動，并對矛盾雙方進行協(xié)調。

5.3 創(chuàng)建區(qū)域營銷平臺，助力農莊市場對接

農莊經營收入由旅游服務收入和農產品生產經營收入兩部分構成，不論是旅游服務還是農產品生產經營，游客的多少都會對其收入產生重大的影響。因此，農莊應該將很大一部分精力放在農莊的營銷上面。除了農莊本身可加入旅游協(xié)會等行業(yè)組織以及借助地方團購網絡等其他營銷渠道以外，政府借助公信力的優(yōu)勢，也可以為中小型農莊構建統(tǒng)一營銷渠道，完善與市場的對接。地方政府可以利用政府信息網專門開辟“綠色農場”專欄，內容是本地區(qū)特色農莊的介紹以及旅游服務信息。政府也可以和旅游協(xié)會等行業(yè)組織合作，借助行業(yè)組織網絡平臺對本地的農莊進行營銷，同時可推出一些諸如團購優(yōu)惠的手段。值得注意的是，政府納入營銷平臺的農莊必須具有相應特色和較高的服務質量，才能維護政府的公信力?；蛘哒部梢越柚糜螀f(xié)會等行業(yè)組織，制定嚴格標準，結合游客體驗，將農莊進行分類、分級，如此可將本地區(qū)的大部分農莊納入營銷平臺，游客可以根據(jù)需要進行自由選擇，同時也給農莊的發(fā)展增加了競爭動力。

5.4 落實補貼和金融支持，加大監(jiān)管力度

目前國家對規(guī)模農業(yè)有各樣的補貼，包括糧食直補、良種和農機補貼等，另外對流轉農地以及確權農地鼓勵農村信用聯(lián)合等金融機構發(fā)放抵押貸款，可以有效降低農業(yè)生產成本以及緩解農莊融資難的問題。但是，這中間也存在落實難的問題。如，有地方存在騙取各類農業(yè)補貼和專項補貼的現(xiàn)象，也有地農地流轉抵押貸款規(guī)模過小等。對于前者，政府除了要將信息在政府網站平臺公示接受群眾監(jiān)督之外，還必須對騙補機構和人員進行嚴厲懲罰，對舉報人員從懲罰款里拿出一定比例以匿名方式給予獎勵，僅僅要回補貼和取消補貼資格是不夠的，還必須對補貼項目進行回訪。對于后者，政府除了鼓勵金融機構發(fā)放貸款之外，只能是在完成農地確權的基礎上，增強咨詢和服務質量，通過增強農莊的競爭力，保障農莊的經營效益來獲取金融機構貸款。

5.5 組織農莊經營人員培訓，提升農莊經營管理水平

在農莊經營者經營管理水平普遍不高的情況下，對農莊從業(yè)人員，尤其是管理人員開展培訓是非常有必要的。培訓也是傳達政府有關精神的途徑，但主要還是應該從拓展農莊經營人員眼界、傳播農業(yè)新技術以及提升經營管理水平等方面著手。培訓形式可以多種多樣，既可以有專家講座，也可以到示范性的農業(yè)經營現(xiàn)場參觀學習。在灌溉，施肥，育種等農業(yè)生產的重要環(huán)節(jié)，政府部門也可以組織農業(yè)科技人員到農莊現(xiàn)場去，對農莊經營人員開展現(xiàn)場指導。

5.6 定向招商引資，建設示范性農莊

定向招商引資的目的是通過引進大型農莊來帶動當?shù)靥厣r業(yè)的發(fā)展，給地方農莊起到示范作用。政府在招商引資時可以考慮引進經營范圍跟當?shù)靥厣r業(yè)相近或相同的大型農莊，這樣可以降低產業(yè)資本跨行業(yè)進入農莊經營帶來的風險，避免類似圣毅園的悲劇。大型農莊的示范效應將會非常顯著，有利于地方上中小型農莊學習農莊經營的先進技術和先進管理水平，從而提升當?shù)剞r莊的整體經營水平。為了保證招商引資的成功，地方政府在完善規(guī)劃的前提下，選擇一片交通便利、環(huán)境優(yōu)美、土地流轉成熟的地塊，通過大型的土地經營權交易平臺對外招商，并在農業(yè)補貼、金融等多方面進行支持，但同時也要做好監(jiān)督管理工作，避免公共資源浪費、給土地流出農戶帶來損失。

6 政府工作的落實和監(jiān)督管理

政府主管部門出臺的政策和措施，如果執(zhí)行得當、落實到位會對當?shù)氐霓r莊發(fā)展產生重大的推動作用，建立完善的政策落實和監(jiān)督管理機制顯得非常重要。政策、措施未能落實，往往由三方面原因造成：一是政府“懶惰”，行政效率低下，服務能力不足;二是政策不對路，扶持對象（農莊和農民）弄虛作假，應付了事;三是政策對路，卻讓鉆營分子鉆了空子，扶持政策落空。因此政策、措施的執(zhí)行必須將其放置在陽光下，讓全社會監(jiān)督，對其中的責任人、鉆營之徒采取嚴厲的懲罰措施，確保政策能真正惠及農莊和農民。

6.1 政策、措施信息公開，多渠道、多方式進行

目前許多政策措施信息，諸如農業(yè)補貼等地方政府都會將其公布在政府網站上，但這只是一條渠道而已。在農村，許多農莊經營戶和農民都不懂電腦，或者很少使用電腦，因此采用多渠道公布信息非常重要。地方政府可公布信息的途徑有地方電視臺，地方報紙。報紙和電視是農莊經營者和普通農民經常使用的媒體，在報紙和電視上公布政府政策、措施，信息傳播范圍會更廣，監(jiān)督效果會更好。地方政府也可以將政策措施信息的傳播當成公益事業(yè)來做，召集熱衷于公益事業(yè)的群體，到農村去現(xiàn)場傳播，散發(fā)相關資料。

6.2 農莊和農戶電視問政政府有關部門，提升政策、措施落實效果

電視問政是近兩年出現(xiàn)的普通民眾參與政府政務的形式，因為電視現(xiàn)場直播，場內參與者和場外觀眾可以互動，確保政府政務公開透明。在電視直播現(xiàn)場，政府有關部門人員可以介紹農莊政策、措施的執(zhí)行情況，讓現(xiàn)場農莊經營者進行問詢，并接受場外電視觀眾評議，監(jiān)督，可以有效提升政策、措施自身的科學性，提升落實效果。電視問政應該形成穩(wěn)定機制，如半年一次問政，固定問政時間，并在電視問政前在地方電視上做宣傳，讓更多的農莊經營者和農戶能夠參與進來，切實提高電視問政效果。

7 結論

鄉(xiāng)村旅游盈利模式范文第4篇

關鍵詞：農業(yè)；旅游；發(fā)展

中圖分類號：G812.42 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170532076

前言

我國的農業(yè)旅游發(fā)展緩慢，與國外先進農業(yè)旅游比較，我國的農業(yè)旅游依然處于起步階段。最近幾年來，國內旅游提倡主題“中國鄉(xiāng)村游”，促使我國農業(yè)旅游發(fā)展遇到了新機遇。所以說，有必要針對科學的農業(yè)旅游發(fā)展經驗進行總結，借鑒以此拉動國民經濟的發(fā)展。

1 提高對農業(yè)旅游的認識

國外先進國家的農業(yè)旅游已經發(fā)展比較成熟，然而我國的農業(yè)旅游業(yè)仍然處于初步發(fā)展階段。這就要相關工作部門及人員，針對農業(yè)旅游給予高度的重視，自覺的更新理念，充分意識到農業(yè)旅游的重要性。發(fā)展農業(yè)旅游，并非是單純開發(fā)農業(yè)，更不是傳統(tǒng)式開發(fā)旅游，而是在發(fā)展農業(yè)旅游中統(tǒng)籌農業(yè)與旅游的發(fā)展規(guī)律。無論在優(yōu)化農業(yè)結構、拉動有關產業(yè)發(fā)展，還是在推進農村構建社會主義文明社會，或者豐富化旅游產品方面，農業(yè)旅游都起到重大的作用。豐富了旅游資源的內涵，拓展了旅游業(yè)的延伸，提高了旅游業(yè)的覆蓋率，符合人們返璞歸真的愿望及需求，有利于凈化、美化以及綠化農業(yè)，推動構建人和自然和諧相處的生態(tài)系統(tǒng)；轉變了落后的農業(yè)生產結構，促進了農業(yè)經濟的發(fā)展，減小了熱門景區(qū)的壓力，提高了農產品的商品量與附加值，呈現(xiàn)出極大的農業(yè)經濟效益。

2 發(fā)揮政府主導作用

2.1 科學合理性規(guī)劃

農業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展，不可缺少科學的規(guī)劃，要求規(guī)劃具有基礎性及戰(zhàn)略性的意義。通過編制合理的規(guī)劃，在推動農業(yè)旅游發(fā)展中起到重要的作用。目前，政府相關部門要求，貫徹因地制宜的發(fā)展原則，科學合理性布局，彰@當?shù)剞r業(yè)特色，嚴格制定全省及各市區(qū)的農業(yè)旅游發(fā)展計劃，實現(xiàn)發(fā)掘、培養(yǎng)、包裝以及推出的發(fā)展目標。在規(guī)劃農業(yè)旅游業(yè)發(fā)展過程中，從當下實際狀況出發(fā)，考量可執(zhí)行強度；要求具備良好的前瞻性，即是貫穿先科學規(guī)劃，后合理開發(fā)，如果不科學規(guī)劃，就不能開發(fā)的理念，落實好農業(yè)旅游業(yè)的規(guī)劃工作。例如，意大利政府在開發(fā)農業(yè)旅游業(yè)之前，針對農業(yè)旅游資源展開評估，然后科學規(guī)劃及協(xié)調，促使當?shù)氐霓r業(yè)旅游特色得以發(fā)展。

2.2 加大資金及政策支持力度

當前農戶手中的土地承包經營權，并不可以進行申請或抵押銀行的貸款，由于農民缺乏一定的社會保障，導致農戶產生擔憂心理因素，從而很難將全部資金投入到開發(fā)農業(yè)旅游業(yè)。這就要政府部門給予高度的重視，善于學習先進國家的發(fā)展經驗。比如法國推行，如果擁有“法國住所合格證”，還有“歡迎到農場”標志的農民，國家會對農民的房屋投入翻修資金，能夠獲得翻修一半成本，來源于歐洲、法國政府或者地方政府的補助資金。本國地方政府應當制定相關政策，支持農業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展，實施農民優(yōu)惠政策，對于稅費進行選擇性減免，執(zhí)行小額貸款，激勵農戶資金投入到開發(fā)農業(yè)旅游業(yè)。

2.3 理順管理體制，促使發(fā)展秩序更加規(guī)范化

針對農業(yè)旅游業(yè)發(fā)展而言，應當構建分級分類管理指標。重視農業(yè)旅游業(yè)分類管理，在觀光農園、鄉(xiāng)村旅館、休閑池塘、特色餐館以及觀光果園等方面實施分類指導。輕分級管理。例如，構建農家樂和民俗村高度星級化管理。這樣利用分類彰顯當?shù)剞r村特色，避免標準性產品雷同。在分類管理過程中，應當嚴抓安全管理工作，對于從業(yè)人員強化安全教育，樹立安全意識，保證多項安全措施得以落實，從而保證游客財產及生命安全；應當嚴抓衛(wèi)生管理。相關管理部門要指導從業(yè)者，形成良好的衛(wèi)生習慣，重視清潔工作，購買必要性衛(wèi)生消毒設備，做好多項衛(wèi)生防范工作，以此為游客營造出良好的旅游環(huán)境；應當嚴抓經營管理，教育從業(yè)人員自主遵紀守法，幫助他們樹立正確的社會主義道德觀，為人誠實守信，為游客打造優(yōu)質的服務，還有濃厚的地方農村特色。

2.4 加強農業(yè)旅游業(yè)宣傳

相關實踐研究表明，在農業(yè)旅游業(yè)宣傳及促銷方面，政府起著至關重要的作用。這就要相關旅游部門，有效發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，采取切實有效的方法，做好農業(yè)旅游業(yè)的宣傳工作。目前由于農業(yè)旅游業(yè)主要面向國內游客。所以說，在實施宣傳及促銷工作時，關鍵在于針對國內市場，落實好城市附近及地區(qū)促銷工作，為農業(yè)旅游業(yè)爭取更多的旅游市場份額。與此同時，對于突出當?shù)厣?、服務?yōu)質規(guī)范以及多方面條件良好的農業(yè)旅游業(yè)項目，面向國外宣傳及促銷，進而吸引國外游客。

3 總結

農業(yè)旅游屬于新概念，含有較大的研究價值。但是，由于我國農業(yè)旅游理論還沒有構成完善的體系，總體研究水平亟待提高。伴隨農業(yè)旅游的日益發(fā)展，必然會呈現(xiàn)出新特征新形勢，如何拓寬農業(yè)旅游研究范圍，健全農業(yè)旅游發(fā)展的理論框架，是未來值得深思的重大課題。

參考文獻

[1]李濤，陶卓民，劉銳，何海真，吳嬌，程姍姍，王澤云.江蘇省農業(yè)旅游發(fā)展演化研究[J].自然資源學報，2015（08）：1391-1402.

鄉(xiāng)村旅游盈利模式范文第5篇

關鍵詞：古鎮(zhèn)；旅居養(yǎng)老；房屋租賃；產業(yè)基金；示范模本

一、項目背景、業(yè)務內容及相關要素描述：

未來的養(yǎng)老地產市場，得盈利模式者得天下。旅居養(yǎng)老的“住房租賃模式”是指按照務實、系統(tǒng)、動態(tài)、有機結合等思維方式，將養(yǎng)老區(qū)別于目前流行的居家養(yǎng)老模式和異地購房養(yǎng)老的固有傳統(tǒng)模式，依托旅游區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、家庭旅館等現(xiàn)有或閑置房屋資源，由專業(yè)養(yǎng)老策劃或運營機構統(tǒng)一規(guī)劃、裝修后，統(tǒng)一出租給老年人旅居養(yǎng)老的一種創(chuàng)新養(yǎng)老模式，將養(yǎng)老鑲嵌、嫁接于古鎮(zhèn)現(xiàn)有的文化、居住、社會和運轉系統(tǒng)中。我們的業(yè)務范圍是著眼于我國國內乃至全球人口日益老齡化并借以形成的龐大老年消費市場，為國內外低齡、健康老年人提供低成本、接地氣、符合國情、操作性強、可復制推廣的基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有存量資源整合、盤活，尤其是房屋租賃模式的的異地旅居養(yǎng)老服務體系。

1、為養(yǎng)老、旅居機構搭建經營與內部協(xié)調的統(tǒng)一管理系統(tǒng)，實現(xiàn)基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋租賃模式的養(yǎng)老、旅居機構的連鎖推廣與經營管理化，為老年人提供異地旅居養(yǎng)老系統(tǒng)。

2、為低齡、健康老年人提供異地旅居規(guī)劃設計、旅居日程及活動組織。選擇自然風光秀美，適于旅居的（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）目的地，通過整合消費者鏈條、養(yǎng)老產業(yè)鏈條與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、養(yǎng)老院、度假村、家庭旅館等適宜開展異地旅居和房屋、設施租賃的各種資源，構造完整的老年人異地旅居服務網絡。依托當?shù)乩夏陞f(xié)會與民政部門，為國內外老年人提供異地旅居養(yǎng)老服務。完善政企結合、校企結合、工學結合等模式，推進旅游、養(yǎng)老資源整合并發(fā)揮最大效益。

3、逐步實現(xiàn)以老年異地旅居養(yǎng)老業(yè)務為核心，對相關老齡服務產業(yè)的介入?？蓭臃N植、養(yǎng)殖、加工業(yè)、服務業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展。

4、特點：運營靈活、效應連鎖，低成本、低風險，多品種、多層次，周期短、見效快，模式特色、填補空白。

5、價值：商業(yè)+事業(yè)+政務+企業(yè)+機構+組織+家庭+個人=經濟收益高+社會效應廣。

6、戰(zhàn)略聯(lián)盟：整合商+鎮(zhèn)政府+鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺公司）+物業(yè)服務商+鎮(zhèn)居民+旅游相關企業(yè)+養(yǎng)老服務業(yè).

7、前景：市場持久、需求龐大、規(guī)?？涨?、國家鼓勵、政府支持、社會關注、企業(yè)需要、個人需求。

二、市場容量與市場競爭：

1、老齡社會的到來為鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游進一步擴展了市場空間。人口老齡化是全球面臨的重要問題，直接影響各國經濟并與每個人密切相關。我國2000年就已經進入了老齡化社會。2015年將達到兩億。步入老齡后選擇何種養(yǎng)老方式是無法回避并需要解決的一個問題。

2、現(xiàn)有的居家養(yǎng)老、購房養(yǎng)老模式存在各種弊端。全國不乏大量以養(yǎng)老地產、旅游地產為名、實際僅為普通住宅或者高檔住宅增量開發(fā)的項目，其實質是圈占風景區(qū)土地進行單純住宅開發(fā)，這造成了對稀缺自然資源的低效利用。無論哪種形態(tài)，當前養(yǎng)老和旅游地產結構中以增量投資開發(fā)住宅為主導，高投入、高消耗、簡單復制商業(yè)地產的粗暴盈利模式，漠視養(yǎng)老產業(yè)和事業(yè)的社會功能和文化內涵、不考慮中國房地產過剩的基本事實，只能使養(yǎng)老產業(yè)陷入競爭激烈、同質化問題嚴重、復合功能不足、持續(xù)發(fā)展能力不強的怪圈。

3、人口老齡化會對傳統(tǒng)的養(yǎng)老模式構成沖擊，呼喚新的養(yǎng)老模式。隨著現(xiàn)代化社會家庭規(guī)模的日益變小，無論是家庭養(yǎng)老還是社會養(yǎng)老，采取單一的模式不是最佳的選擇，并且既不現(xiàn)實也不可能。建立起多元、多層次的供養(yǎng)體系和模式，是未來社會所遇到的最主要問題之一。隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)老方式已從過去的居家養(yǎng)老、社區(qū)照料、機構養(yǎng)老等逐步向旅游養(yǎng)生養(yǎng)老、候鳥式養(yǎng)生養(yǎng)老等多元化方向發(fā)展。南“飛”過冬，北“漂”避暑，養(yǎng)生養(yǎng)老的同時還能旅游度假――如今，這種異地養(yǎng)生養(yǎng)老的新模式逐漸被越來越多的老年人所接受。

4、中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）的自然文化資源和閑置房源豐富，有較大的選擇余地，為推行旅居養(yǎng)老的模式創(chuàng)造了基本條件。時下各地開展美麗鄉(xiāng)村建設，其中不乏各種環(huán)境優(yōu)美、文化深厚的民俗特色型鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村落），生態(tài)環(huán)境型鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村落）、文化古村型鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村落）、農事體驗型鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村落）、休閑功能型等鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村落）。且這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村落）現(xiàn)有大量閑置空置、房屋資源，可以大力選擇推行旅居養(yǎng)老的“租賃模式”，如在成都市幾千個村落里選擇100個左右的村莊，以一個村莊接待5千計，就可以達到50萬人次，至少有5億元的營業(yè)收入。

3、在我國的老年人中興起的“休閑養(yǎng)老”熱，氣候環(huán)境和消費水平是養(yǎng)老關注的重要因素。而親近自然，回歸自然的鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)老休閑在其中扮演著非常重要的角色。中國古鎮(zhèn)――田園風光般的美麗和寧靜，眾多的農家點綴廣闊綠野上，開闊的鄉(xiāng)間公路，如畫圖一般的古老的鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣息，獨具風味的古鎮(zhèn)民俗，構成和諧的生活畫卷。廣大城市市民要“走出小天地，走進大自然”；同時，價格低廉是老年人選擇養(yǎng)老的重要考量因素。目前市場提供的養(yǎng)老產品主要為購房養(yǎng)老而顯得極為為昂貴。很多老年人可能需要把一生積蓄拿來買房。而古鎮(zhèn)旅居養(yǎng)老花費少、投資低，卻享受了高質量的養(yǎng)老服務，正適應了老年人養(yǎng)老旅居市場的需求。

4、旅居養(yǎng)老模式可以拓寬農村就業(yè)渠道，增加農民收入；彰顯鄉(xiāng)鎮(zhèn)生態(tài)優(yōu)勢，助力旅游崛起：在這里老人可以呼吸到最鮮新的空氣，飲用到最純凈的自來水，品嘗到最時鮮的蔬果，感受到最純樸的民風；放大美麗鄉(xiāng)村建設的成果，使老齡群體老有所養(yǎng)、老有所樂，構建和諧社會。

總之，旅居養(yǎng)老模式是一種創(chuàng)新養(yǎng)老模式，可服務改善民生。旅居養(yǎng)老模式是一種易推廣、投入少、有市場、效益好、可借鑒、能連鎖復制的旅游養(yǎng)老產品。在做好示范基地后，擴大規(guī)模，提升品質，打響品牌，就可以占領市場，創(chuàng)造收益市場。助推旅居養(yǎng)老旅游業(yè)做大做強，成為當?shù)刳s超發(fā)展的支柱產業(yè)。同時，由于異地旅居養(yǎng)老目前在全球范圍內都缺乏專業(yè)機構運作，得益于專業(yè)機構的參與和資源合作，作為先入者在階段時間內項目不存在直接的市場競爭，并占據(jù)行業(yè)主導與優(yōu)勢地位。

三、商業(yè)模型：

旅居養(yǎng)老租賃模式的本質特征是以實際研究消費群的購買力及需求細分為經營導向，強調以客戶細分為支撐的精細化運營和以及戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎的戰(zhàn)略擴張，注重精確制導與客戶通吃。

通過同時向養(yǎng)老旅居機構和老年群體提供銷售與購買服務，可分別從以下方面獲取經營收入。

1、通過向老年人提供異地旅居服務體系，收取一定比例的服務費用，這將是本項目收入的主要來源。

2、由養(yǎng)老產業(yè)派生出的各種醫(yī)、食、住、行、娛、游、保、體、教、就、配、購、咨、葬等各門類行業(yè)收益或間接收入。

3、本項目體現(xiàn)的是企業(yè)的項目運作能力和運營方的資產管理能力，通過后期強大的經營和管理能力實現(xiàn)物業(yè)的長期回報，實現(xiàn)的是項目運營溢價和項目持續(xù)性經營溢價及養(yǎng)老市場價值創(chuàng)造。運營方通過品牌的深度植入、專業(yè)化的項目運作、短平快的運作節(jié)奏、嚴格的成本控制、高效的資金流轉實現(xiàn)項目高效運營管理。

四、融資安排及方式：

天使投資或創(chuàng)業(yè)投資人民幣3000萬元，主要投入方向為：

1、第一批1-2個旅居目的地的老年旅居社區(qū)改造建設、旅居項目籌備規(guī)劃、運營與市場營銷。

2、信息系統(tǒng)的研發(fā)與完善優(yōu)化。

此外，可研究包裝本項目，爭取創(chuàng)建“中國旅居養(yǎng)老示范基地”，爭取項目資金的補助，由有關部門向財政爭取床位的補助資金。

五、利用產業(yè)基金模式介入入中國（古鎮(zhèn)）旅居養(yǎng)老項目建

設的方案設計簡介

（一）基金設立

1、旅居養(yǎng)老基金管理公司：

發(fā)起方出資比例：不超過30%

2、旅居養(yǎng)老發(fā)展基金：

募集規(guī)模：30億人民幣，分三期募集，每期10億元人民幣

基金形式：有限合伙，承諾制出資

投資方向：主要以資金服務商模式與各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，參與旅居養(yǎng)老項目合作

投資收益：年回報約12%左右

投資期限：2+1年

（二）投資結構

1、母基金層面：母基金管理公司和母基金均由發(fā)起方全資或部分參與；

2、子基金層面：

――母基金管理公司發(fā)起成立子基金管理公司，母基金出資占比不超過30%；

――母基金作為子基金基石投資者發(fā)起，母基金出資占比不超過總出資額的15%；

――子基金管理公司建立完善的基金管理體系，嚴格把關投前、投中、投后的風險管理，確保投資人利益；收取基金管理費以及超額收益；并建立市場化薪酬獎勵體制。

――子基金出資人建立投資決策委員會，對子基金管理公司提出的投資建議做最終決策；

――子基金可按照投資人風險偏好不同，建立不同投資比例的優(yōu)先、劣后分級機制，確保不同投資人的投資意愿和風險控制得到最大滿足。

3、項目層面

――由當?shù)乜h鄉(xiāng)政府平臺公司、母基金和子基金管理公司按照49：49：2的比例同出資成立項目公司，作為旅居養(yǎng)老項目的業(yè)主方。

――地方縣鄉(xiāng)政府通過會議紀要形式出具工作函，將旅居養(yǎng)老最終受益權鎖定到項目公司。

――項目公司作為借款方接收來自子基金的委托貸款，同時抵押100%股權給貸款方。

（三）決策機制

基本同于基金的通行決策機制

（四）風險控制

1、交易結構設計：劣后級LP為優(yōu)先級LP出資提供風險保障；

2、基金控股項目公司：嚴格監(jiān)管項目公司的資金流向、印章和重大合同等。

3、縣鄉(xiāng)政府出具書面承諾：當?shù)乜h鄉(xiāng)政府及主管部門書面承諾項目收益第一時間支付基金的本金及收益，并提供縣鄉(xiāng)政府所屬平臺公司的連帶擔保責任；

4、確定收益的可靠性：政府同潛在投資商簽訂招商引資協(xié)議，鎖定項目未來的保底收入，反復測算項目的投資成本及收益。

5、基金項目均位于四川旅游有較大知名度的古鎮(zhèn)，投入古鎮(zhèn)建設的費用較少，更多的是對原有古鎮(zhèn)資源的整合費用、古鎮(zhèn)養(yǎng)老基地的運營費用和客戶市場的營銷費用，這些投入成本是可見、可控的軟投入，且花費較小。一旦本項目成立并復制、連鎖，將取得巨大的品牌效用、市場效用，則投資者將獲得各種市場衍生出來的收益。且項目發(fā)起方安排LP資金劣后退出，隱含有限保本義務。

（五）募集對象和投資方向

募集對象：

――希望獲得固定收益回報為主的投資機構；

――希望獲得長期、穩(wěn)定回報的投資機構；

――希望嚴格控制投資風險的投資機構

――希望參與政府合作開發(fā)項目的投資機構

――可投資金額較大的投資機構

具體包括：有意進軍養(yǎng)老產業(yè)和養(yǎng)老事業(yè)，且認可古鎮(zhèn)旅居養(yǎng)老模式策劃書的的房地產商、物業(yè)公司、旅游公司、餐飲服務公司、酒店公司、醫(yī)療公司等各類戰(zhàn)略投資人或財務投資人。

募集資金可參與方向：

基金管理公司份額（可募集300萬至3000萬級別）

基金劣后級份額：（可募集600萬至2億元級別）

基金優(yōu)先級份額：（可募資300萬或以上）

六、示范基地運營策劃

（一）成立運營機構：成立老年旅居服務中心（以下簡稱“服務中心”）為運營機構。

（二）選址：xx鎮(zhèn)，借助當?shù)?000多間特色農房，依托當?shù)刈匀恍沱惖木皡^(qū)。

（三）協(xié)作和支持：

1、爭取中國老年學學會和中國老年保健協(xié)會等權威機構的支持與參與。

2、取得當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府的大力支持。

3、初期依靠團隊的自有資金與技術，著手老年旅居服務中心平臺的基礎建設和項目推介，其中包括部分日常運營內容與老年養(yǎng)老旅居機構經營、管理內部協(xié)調系統(tǒng)的開發(fā)。

4、可與國內外養(yǎng)老機構積極洽談旅居社區(qū)建設與客源合作。

（四）運營統(tǒng)一管理要素：實行在服務中心協(xié)調下的全統(tǒng)一管理、規(guī)范發(fā)展，包括：統(tǒng)一進行對外宣傳營銷；統(tǒng)一接團安排游客；統(tǒng)一服務標準；統(tǒng)一收費結算。

1、統(tǒng)一宣傳營銷。對外宣傳營銷工作全由服務中心統(tǒng)一組織實施，由服務中心統(tǒng)一制作宣傳資料、開展對外營銷。服務中心充分利用鄉(xiāng)野自然、空氣清新的生態(tài)優(yōu)勢，積極參加全國各種旅游交易會和各種旅游推介活動。在具體做法上，主要是把客源市場瞄準大中城市，加大與全國大中城市團隊客源市場的對接，每年到全國各地旅行社走訪，向全國各地老年體協(xié)推介，積極與全國知名旅行社建立長期業(yè)務關系。

2、統(tǒng)一接團安排游客。xx鎮(zhèn)就像一個客房數(shù)量多、接待能力強的大型賓館，而服務中心就如賓館的總臺，承擔著接受游客預訂、統(tǒng)一分配房間的職能。服務中心掌握著全鎮(zhèn)農家樂和房屋經營戶的名稱、業(yè)主、房型、床位餐位數(shù)量，并對每戶信息情況進行編號。服務中心接受旅行社和游客的統(tǒng)一預訂。來鄉(xiāng)鎮(zhèn)游客由服務中心按照編號先后按順序分配到每一有房經營戶，對有游客投訴的經營戶，用不安排游客到他家住宿消費予以懲罰，確保服務質