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合伙人盈利模式范文第1篇

創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上有著太多的硬傷。其中常見的硬傷有3類：偽需求、先做大用戶規(guī)模，暫不考慮盈利模式和股權(quán)結(jié)構(gòu)缺陷。

偽需求

中國早期創(chuàng)業(yè)投資活動市場其實存在大量偽需求而非真實需求。什么是偽需求？有需要但是沒有付費意愿或付費能力的所謂“需求”。

以早期創(chuàng)業(yè)投資市場為例，偽需求的3個經(jīng)典場景：

1.很多創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)前，往往喜歡通過問卷、SNS、百度等進行市場需求調(diào)研，并且通過調(diào)研通常會發(fā)現(xiàn)“需求”很大，但是等真正把產(chǎn)品或服務做出來后，卻尷尬地發(fā)現(xiàn)少有人來付費消費。

2.不少創(chuàng)業(yè)者喜歡把自己和周邊人群的需求進行同步推理。例如，“周末我經(jīng)常喜歡去北京周邊旅游，很難找到干凈的地方住，因此農(nóng)家樂對改善住宿條件有很大的需求”。但是旅游行業(yè)的供應商往往還只是“滿足最低可忍受標準而非最高標準”。

3.更為典型的是，把自己和周邊人群的典型需求直接放大。這些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是，“我有這個需求，我相信其他很多人也有這個需求”。問題是，其他人可能還真沒這個需求。

一些有品牌、有支付能力的企業(yè)喜歡以潛在的合作機會為誘餌，要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)先為其做些事情來“證明”自己跟其合作的資格，但是一旦你把這些事情給他們做完了，也就沒你什么事了：他們在這個過程當中往往利用自己品牌上的優(yōu)勢又開始尋找新的“合作伙伴”。

這類非常隱蔽的偽需求值得引起廣大創(chuàng)業(yè)者的足夠注意。

做大用戶規(guī)模，忽略盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)理論家說：“用戶需要免費和便宜，免費才是互聯(lián)網(wǎng)的真正模式甚至是唯一模式?！庇谑强偸浅霈F(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者自以為找到了“理論依據(jù)”，一談起盈利就很反感，總覺得“互聯(lián)網(wǎng)就是前期不能盈利也不需要盈利的東西”。

具體的表現(xiàn)相信很多人都不陌生：互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者往往很喜歡先做大用戶規(guī)模，再考慮盈利模式。最近幾年，隨著創(chuàng)業(yè)服務業(yè)在中國的興起，這股“先做大用戶規(guī)模，再考慮盈利模式”的風氣也吹進了以互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主要服務對象的創(chuàng)業(yè)服務行業(yè)。這實際上是一個嚴重的誤區(qū)。

從供給者的角度來看，免費從來都是一個美麗的謊言！有價值的產(chǎn)品和服務必然有成本。如果商家免費，只有3種可能：1.產(chǎn)品和服務沒價值。 2.商家沒本事賣只好白送。3.很有可能這個環(huán)節(jié)免費，其他環(huán)節(jié)賺大錢，比如百度，比如360。

從需求者的角度來看，我們什么時候真正追求過免費和便宜？從門縫里塞進來的各式各樣的小廣告是免費的，你還不是把它們當垃圾一樣掃出去了？你實際要求的是需求的各個方面得到真正、切實、可靠的滿足。天下沒有免費的午餐：要么你是商品銷售的對象，要么你本身被當作商品給賣了。

也許你又會說，“我們只是暫時不考慮盈利模式，先做大用戶規(guī)模，用免費的應用吸引大批用戶再找VC，用VC的錢先輸血然后再形成自身造血功能”。如果你是劉強東或者有一個好干爹、好干媽的話，那我沒什么話好說。如果沒有，那這話最好別說！

首先，對初創(chuàng)企業(yè)來說，融資成功從來都是一個小概率事件，尤其是眼下中國的早期投資人都變得越來越“現(xiàn)實”。其次，在中國由于付費意愿和意識的欠缺，從免費到付費真是一次驚險的跳躍，我見過無數(shù)高收入的人，一到收費環(huán)節(jié)就走了，哪怕只是10塊錢。

以數(shù)量龐大的新浪微博正在進行的商業(yè)化進程為例，如果從開始就去探索盈利模式，哪怕盈利規(guī)模很小，但是依靠循序漸進，到現(xiàn)在自身的盈利模式也差不多應該清晰了，至少不至于去“病急亂投醫(yī)”。

更多采用“先做大用戶規(guī)模、暫不考慮盈利模式”的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒機會考慮盈利模式：很多人都死在了半道上。

股權(quán)結(jié)構(gòu)缺陷

股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理是中國早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)里比較常見的一種現(xiàn)象。

造成股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的原因主要有兩個方面：未來的不確定性和早期投資人的介入。

首先，由于股權(quán)分配的常見根據(jù)主要是創(chuàng)始團隊成員各自對企業(yè)未來成功的貢獻程度，這本身就存在很大的不確定性。其次，可能帶來更大危害的是，創(chuàng)始團隊某些成員為了要求更多的股份，很有可能會夸大自己可能的貢獻程度。2010年，一個清華和伯克利畢業(yè)的博士回國創(chuàng)業(yè)時，覺得自己長時間待在美國，在市場資源和渠道方面有所欠缺，于是找了兩個號稱擁有相關資源的人做合伙人，并給兩人以較多的股份。在獲得徐小平等天使投資的兩輪投資之后，這位博士創(chuàng)業(yè)者自己的股份已經(jīng)不到30%，而那兩位合伙人怎么也不肯退出，結(jié)果機構(gòu)投資人沒一個愿意進來。最后，這位博士創(chuàng)業(yè)者只好另起爐灶。

合伙人盈利模式范文第2篇

這位負責人口中所稱的“他們”就是開發(fā)移動醫(yī)療軟件“春雨掌上醫(yī)生”的春雨天下軟件有限公司(下稱“春雨天下”)。而想不明白這一行業(yè)盈利模式的豈止君聯(lián)資本，幾乎整個行業(yè)和PE圈都對此問題深感困惑。

然而，網(wǎng)民們對移動醫(yī)療的熱情接納極大地鼓舞了PE的熱忱。“好大夫在線”、“春雨掌上醫(yī)生”、“全科醫(yī)生”、“康康在線”，這些移動醫(yī)療軟件的背后，都有一家或數(shù)家PE機構(gòu)的身影。在這些PE眼里，移動醫(yī)療仿如一個未開墾的金礦。

據(jù)記者了解，目前有包括君聯(lián)資本、藍馳創(chuàng)投等十多家PE機構(gòu)要么已經(jīng)出手移動醫(yī)療行業(yè)，要么有了明確的投資意向。但對另一些PE而言，他們也愿意關注移動醫(yī)療這一新興市場，但他們對投資很謹慎，目前只是“只看不投”的忠實觀眾。

不在乎盈利的PE

“我正跟投資機構(gòu)談話呢?！边@是春雨天下CEO張銳接通記者電話后說的一句話。

作為去年11月22日才上線的一款軟件，春雨掌上醫(yī)生在運營之初便獲得了藍馳創(chuàng)投300萬美元的A輪融資。到近期第二輪融資時，雖然企業(yè)還沒找到清晰的盈利模式，主動上門的投資機構(gòu)卻已紛至沓來。

張銳說，近日來他總是疲于應付這些投資人，每天的大部分工作都是跟投資人打交道。

究竟投資人看中了春雨掌上醫(yī)生的什么呢？是團隊還是行業(yè)前景？

在創(chuàng)立春雨天下之前，張銳曾就任網(wǎng)易副總裁一職，從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)轉(zhuǎn)變，這正符合許多PE的期望，但這并不是PE感興趣的主要原因。

“在我們看來，醫(yī)療行業(yè)潛力巨大，每個人都渴望健康，而手機是最方便的隨身工具，如果有一個公司能在手機上提供自診或者掛號等服務，自然就會受到很多人的歡迎，解決大眾就醫(yī)難的問題?！蹦骋庀蛲顿Y春雨掌上醫(yī)生的投資人告訴《投資者報》記者，他們并不太在意春雨掌上醫(yī)生能否很快盈利，而是他們能否迅速占領市場。

美國市場調(diào)查公司BCC Research的預測數(shù)據(jù)顯示，全球遠程醫(yī)療市場發(fā)展勢頭強勁，市場規(guī)模將從2010年的98億美元提升到2015年的230億美元，未來幾年的年復合增長率（CAGR）有望高達18.6%。

為盈利各想奇招

但是，PE要想在移動醫(yī)療領域有所作為并不容易，一不留神兒，PE的錢就可能打了水漂——如果企業(yè)不盈利，資本市場低迷，IPO前景黯淡，PE將向何處尋求退出機會？

作為2006年成立的移動醫(yī)療公司，好大夫在線網(wǎng)站已經(jīng)在如何將移動與醫(yī)療相結(jié)合的道路上摸索了6年，但同樣沒找到中意的盈利模式。

如今，好大夫在線形成了以點評為主的經(jīng)營模式，發(fā)展了幾十萬用戶，收錄了29萬名醫(yī)生，但在盈利模式上，好大夫在線依然沒找到現(xiàn)實路徑。

“如果說我們有什么核心競爭力，那就是我們的價值觀?！焙么蠓蛟诰€的創(chuàng)始人王航說，好大夫在線的產(chǎn)品主要有三種：第一是信息查詢服務；第二是專家咨詢服務；第三是預約掛號服務和電話咨詢服務。其中只有電話咨詢服務是收費的，網(wǎng)站據(jù)此和醫(yī)生分成，其他的都只是看個熱鬧。

好大夫在線副總裁張熙曾用“很糾結(jié)、很痛苦”來形容公司對盈利模式的探索。

“我們從前至今猶豫的正是發(fā)展和盈利模式問題?！本?lián)資本某投資人告訴本報記者，“如果未來做遠程診斷與看病，面向患者收費，網(wǎng)站與醫(yī)生分成，就會涉及到網(wǎng)絡行醫(yī)執(zhí)照的問題，這是否合法，法律是否允許是個問題；如果面向醫(yī)院收費，那么在醫(yī)院之間能否實現(xiàn)公平，也將引發(fā)爭議。所以，目前還很難找到突破口，移動醫(yī)療行業(yè)一時要想盈利恐怕還很難。”

盈利難，成為了困擾移動醫(yī)療整個行業(yè)的難題。

推出移動醫(yī)療軟件“全科醫(yī)生”的珠海市奧美軟件科技有限公司CEO何方平說：“盈利模式總結(jié)下來有3種，一是廣告模式；二是收費模式，由用戶選擇是帶廣告不付費，還是付費去掉廣告；三是基礎服務免費和增值服務收費?！钡牵摴酒裆形磳崿F(xiàn)盈利。

推出“康康在線”的移動醫(yī)療公司邁康信息也同樣感到迷茫。其CEO李殿召曾公開表示說，公司經(jīng)過分析認為，可能有4個途徑可以掙錢：一是向醫(yī)療機構(gòu)賣軟件或通過出租網(wǎng)絡平臺來收費；二是同手機廠家合作，把移動醫(yī)療軟件和手機捆綁，打造一種健康管理手機；三是和在手機應用的推廣上是最有影響力的移動運營商合作，并向其收費；四是向普通百姓收費，但可操作性不高。

遺憾的是，雖然各企業(yè)都為取得現(xiàn)金流絞盡了腦汁，但至今也沒見誰實現(xiàn)了盈利，這無疑將PE拉入了移動醫(yī)療發(fā)展的“瓶頸”當中。

冰火兩重天

相比很多機構(gòu)對看上去熱鬧的移動醫(yī)療的投資熱情，也有機構(gòu)非常謹慎，

“我們目前只關注移動互聯(lián)領域里的游戲類公司。而且看的時候多，要投的時候就謹慎一點?！眴⒚鲃?chuàng)司某合伙人曾私下對《投資者報》記者表示，相比去年的火熱，他們對移動互聯(lián)行業(yè)已經(jīng)冷靜了很多。

合伙人盈利模式范文第3篇

悟空單車創(chuàng)始人雷厚義是怎么被卷入進這個風口的？有哪些心路歷程？又有哪些血淋淋的教訓？

我喜歡賭，而且只賭大的

一年前，我有了做共享單車的想法。

彼時，我是受到了兩點啟發(fā)：一是之前的項目資金鏈斷裂，沒錢打車，于是經(jīng)常步行跑業(yè)務，但效率很低，浪費時間；二是在網(wǎng)上看到ofo的報道，覺得這是剛需，正好解決了三千米內(nèi)出行的需求。

之前，我做過消費金融領域的小額現(xiàn)金貸。這個項目后來無疾而終，問題出在資金上，沒找到放款資金，也沒融到資。我找了幾家投資機構(gòu)，他們的評價很簡單：消費金融領域沒問題，但這個事情不是你們能做的，因為你們專業(yè)能力不強。

后來，我們轉(zhuǎn)型做貸款流量分發(fā)。這個轉(zhuǎn)型總算讓我們重新活過來，口袋里有了點錢。但流量分發(fā)也存在問題，拿不到用戶數(shù)據(jù)，無黏性，基本盤不穩(wěn)定，頂多做一兩年時間。

于是，我們啟動了共享單車項目。啟動前，有人勸我說，摩拜和ofo的風頭正勁，你做成的概率很小。還有人建議我做垂直領域，比如山地自行車或者景區(qū)單車。

但我喜歡賭，而且只賭大的。我自認為，既然能讓一個公司起死回生，就有能力做好共享單車。

1 000v車不見了

2016年下半年，共享單車行業(yè)的融資極瘋狂，摩拜和ofo的架勢真是不讓后來者活。不過，我在戰(zhàn)場上沒時間去考慮這些，能想到的就是盡快投產(chǎn)，拿到一張“門票”。

12月9日，我們開始做App，并用20天時間完成了開發(fā)。我們第一站選在了重慶，為什么在重慶？

一來大家都認為重慶是山城，不可能做共享單車。如果我們做的話，就很具傳播點。

二來重慶是我們的大本營，戰(zhàn)略意義大于實際意義，總不至于連大本營都不投放車輛。

我們的單車投放分兩批。第一批是試探市場，第二批是讓市場知道悟空單車，占領用戶的心智，拿到門票。

第一批是在今年1月5日，投放了兩三百輛，每輛車加運費大約250元，總計花費5萬元左右。第二批是在2月底，我們投放了1 000輛單車。我們向天津的一個廠家下了10 000輛訂單，交了30%的定金。這批車成本高很多，每輛約750元，再加上鎖和物流成本，總計800萬元左右。后來因為沒有拿到投資，實際上只拿到1 000輛單車，定金也打了水漂。

單車主要投放在重慶大學城和白領聚集的寫字樓，但這不是封閉環(huán)境，投放不久后就分散了。因為我們用的是機械鎖，到后來車也不見了蹤跡。

我們也開車去找，把車調(diào)配到人流量大的地方，但沒用，第二天又散開了。這樣反復幾次，人工搬運維持了兩周時間，發(fā)現(xiàn)效率太低，干脆放棄，打算下一批單車全部換上智能鎖。

計劃趕不上變化。我們的核心問題是供應鏈和融資，如果這些解決不了，就沒資格去考慮運營問題。4月中旬，我判斷這件事情做不成，一是融資沒成功，二是合伙人模式也垮了。而后智能鎖的研發(fā)，以及單車的投放就再無推進。當時擔心引起動蕩，投下去的單車還一直在運營，直到把合伙人的錢還完。

6月，處理完各項事情后，我們了一個停止運營的通告。

悟空單車前后運營的4個月里，累積1萬多用戶，收了100萬元押金。最高的時候，每天日活兩三千。最初用戶也付費，收了4、5萬元，后來就免費騎了。截至項目關閉，我們總計虧損300萬元左右。

我們投放了1 000多輛單車，最后只找回幾十輛。我們也沒有再去找，項目都停了，找回來干嗎，就當做公益了。

你自己驗證不了的東西，別人也會退縮

對于小公司而言，共享單車行業(yè)很殘酷，頭部集中效應太嚴重，資金集中，資源集中，比如供應鏈資源、媒體資源。摩拜和ofo等形成了巨大黑洞，后起的單車品牌成長空間并不大，只能做一些小城市。然而，如果做不大，你也就沒有存在的意義。

想打這場仗，首先得有錢。我當時在網(wǎng)上給真格基金等投資機構(gòu)都發(fā)了BP，基本上無下文。有好幾家也回了，但都覺得我們做成的希望渺茫。

當時，我們想到了一個解決方法，借鑒修高速公路的套路。過去，沒錢修路就把路分成一段一段，讓私人出錢修，然后讓其收10年的過路費。

于是，我們計劃通過合伙人的方式來撬動市場，合伙人投入資金獲得單車所有權(quán)。這也是我們和其他公司不一樣的地方。當時，我還很樂觀，目標幾十億元，甚至也想過上百億元。但最終，意向投資金額只有3 000萬元，真正投進來的資金不到60萬元。

合伙人模式之所以失敗，關鍵問題在于，共享單車是個新事物，這相當于合伙人加盟，他們沒信心。他們掙的都是辛苦錢，安全意識非常濃。你自己驗證不了的東西，他們肯定也在觀望。而沒有資金，我們也無法驗證這個模式。

除了資金鏈，供應鏈也存在問題。共享單車到后期拼的是運營和產(chǎn)品，拿不到頂級的供應鏈資源，就意味著產(chǎn)品體驗很難做好。摩拜和ofo都在與頂級的供應鏈資源合作。我們拿不到，所以產(chǎn)品與摩拜的差距越來越大。

摩拜和ofo搶占了大部分的單車供應鏈。我們?nèi)フ疫^飛鴿，他們合作的準入條件是10萬輛起。我們只能在天津找一家小廠。智能鎖供應鏈也是個坑。重慶大多時候是陰雨天，智能鎖電池最多能撐二十天。我們計劃去研發(fā)智能鎖，找了個研發(fā)團隊，還開了場產(chǎn)品會。

然而，還沒等到換鎖，項目就停了。

不要去追風口，小公司追不到

這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了我?guī)讉€血淋淋的教訓。

第一，不要去追風口，追了也沒用，小公司追不到。風口是等出來的。

第二，項目一定要能盈利。共享單車短時間內(nèi)一定虧損，但你做一個項目，無論是拿投資也好，還是自己出錢，從模型上一定要跑得通，這很重要。

第三，你要有相應基因。比如做共享單車，你要有供應鏈的人加入，否則自己去搞，問題非常大。

第四，小公司還是適合小切口，形成獨特價值。就像我們做共享單車，搞到最后連被收購的價值都沒有。我們也去找過ofo，希望被并購，但他們沒意向。

你建了個碉堡，人家打不下來，才可能花錢并購你。人家如果打得下來，還并購你干嗎？或者，這個行業(yè)發(fā)展迅速，老大老二勢均力敵，你的選擇成了決定性力量，這才有被收購的價值。但現(xiàn)在看來，兩者都不沾。

合伙人盈利模式范文第4篇

面臨第二輪融資的互聯(lián)網(wǎng)公司目前應該有哪些調(diào)整？

什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司仍有希望融到資？

主持人： 楊永翔 《投資與合作》副主編

特邀嘉賓： 陳友忠 智基創(chuàng)投總經(jīng)理及合伙人

陸景鍇 德豐杰龍脈資深合伙人

符績勛 GGV合伙人

前兩天，一家媒體了一條很有意思的新聞，標題是“貓撲不上市就沒空調(diào)？”其實想想兩年前貓撲是多么風光：4800萬美元，成為2005年最大一筆融資；大張旗鼓，儼然一鼓作氣就沖到納斯達克門口了。沒想到，兩年過去了，如今上市還有多遠？也不得而知。其實偃旗息鼓的又豈止是貓撲一家？目前整個投資環(huán)境正在發(fā)生改變，有些投資項目正在經(jīng)歷陣痛，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司首當其沖，有人預言：互聯(lián)網(wǎng)公司冬天就要來了。作為這個領域的投資人，你們?nèi)绾慰矗?/p>

陳友忠：這個話題可以先從大環(huán)境說起，目前這一波股市的，讓人看到在境內(nèi)上市是有利可圖的，在這樣一種外在環(huán)境影響之下，不管是內(nèi)資基金，還是外資基金，根據(jù)變化都會做出調(diào)整。原來是海外上市造就數(shù)字英雄，未來許多數(shù)字英雄會來自于深圳中小企業(yè)板。

中國境內(nèi)原則上有兩種公司，一種在中國境內(nèi)設立一個外商獨資企業(yè)（WFOE），這個獨資企業(yè)不經(jīng)營任何實質(zhì)業(yè)務，只用來對A公司直接或間接控股的其他外商投資企業(yè)進行財務和運營管理。如果新創(chuàng)項目經(jīng)營的是互聯(lián)網(wǎng)、無線增值業(yè)務，由于增值服務是不允許外資參與，因此就需要成立一個特殊目的公司，就是人頭公司，用這個人頭公司去簽廣告等。這個公司有兩個目的：一是拿執(zhí)照，一是計入收入。這樣就涉及到兩家公司。如果在國內(nèi)上市，第一家公司是沒問題的，因為它是一個實體公司。在國內(nèi)中小企業(yè)板上市的一個基本條件就是要連續(xù)三年獲利，累計超過3000萬元，這個指標就把很多新創(chuàng)項目排除在外了。如果這個WFOE連續(xù)三年獲利，那么用這個WFOE去上市是可以的，只是需要注意如何把國外的股東轉(zhuǎn)成國內(nèi)的股東。但是如果一個互聯(lián)網(wǎng)公司以前的收入都是從底下的人頭公司來的，由于人頭公司沒有實質(zhì)業(yè)務，因此沒辦法上市。所以說，如果是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，那么可能就沒有機會轉(zhuǎn)回來，這是一個挑戰(zhàn)。第二個問題就是，就國內(nèi)的狀況來看，人民幣的投資還是比較適合那些實體運營的公司，就是那些經(jīng)營傳統(tǒng)投資業(yè)務的公司，有工廠、有產(chǎn)品、有平臺、有服務。而對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，找到投資者比較難。

在這樣的大變動之下，創(chuàng)業(yè)者要認識并掌握變動趨勢，并做出相應的調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者要認識到，目前融資會比較困難，所以要做到開源和節(jié)流，這種新經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)要更加保守。

符績勛：互聯(lián)網(wǎng)會是一個持續(xù)性的機會，因為應用互聯(lián)網(wǎng)的人只可能越來越多，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中扮演的角色越來越重要。如果說互聯(lián)網(wǎng)公司的冬天，那就要看從什么角度來說，從投資的角度來說，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司想要融資是比較難的，但是我認為互聯(lián)網(wǎng)公司還是有巨大的潛力的，只是這個潛力怎么挖掘還需要時間考證。

陸景鍇：互聯(lián)網(wǎng)是一個新的媒體，有很多優(yōu)勢是傳統(tǒng)媒體無法比擬的，同時互聯(lián)網(wǎng)的市場普及率跟歐美國家相比，還是比較低的，因此市場前景應該是很好的，但是一定要找出盈利模式，在早期找到盈利模式是很重要的。如果真的有嚴冬要來，這是大洗盤的好機會。講現(xiàn)實一點，現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)公司在臺面上，但是很少能夠看到有幾家好的、獨特的盈利模式來賺錢。大家都是在廣告上做文章，這其實很危險，因為競爭太激烈。

對于一個互聯(lián)網(wǎng)公司來說，什么樣的盈利模式才算是好的盈利模式？

陸景鍇：好的盈利模式就是讓人能不斷地回來，所以重點是如何抓住人，讓人能夠常規(guī)性地回來，從而創(chuàng)造價值。

在目前的這樣一個環(huán)境下，什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司才會被VC選中，才能融到資？

陳友忠：太虛的模式很難融到資了。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，進行線上線下互動產(chǎn)生的垂直應用，比如說線上視頻，如果一直是線上虛擬的，一方面有政策風險，有可能賺不到錢，另一方面廣告商也不愿意投錢。但是如果線上視頻跟線下的某個特定行業(yè)結(jié)合，形成一個群聚的效應，就可能走出一條路。

符績勛：第一，要看團隊；第二，它能給用戶提供怎樣的一個平臺和服務，而這個平臺和服務要能夠有足夠的吸引力在以后發(fā)展為一個另類的業(yè)務；第三，能否穩(wěn)扎穩(wěn)打地把事情做好，能否多方面考慮用戶的體驗?，F(xiàn)在很多公司在說流量，但是它的用戶體驗只有短暫的創(chuàng)新，不是一個持續(xù)性的改進，不能夠加強對用戶的吸引力。互聯(lián)網(wǎng)公司的核心價值應該體現(xiàn)在它的平臺、內(nèi)容、所提供的功能，以及給用戶提供的產(chǎn)品上。

你們現(xiàn)在會關注一些什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司？

符績勛：互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在的一些媒體社區(qū)、網(wǎng)上交易平臺還是有很多潛在的機會，包括后端的一些互聯(lián)網(wǎng)平臺對我來說還是有一定吸引力的。就是說，一定要建立一個平臺，并且在這個平臺上可以延伸一些服務的公司。如何留住用戶、吸引用戶才是最關鍵的。我們不會過多地考慮商業(yè)模式，因為這個是可以探討的。

陸景鍇：我們主要看網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的項目。如果說是一個單純的網(wǎng)上項目，我個人認為門檻會很低。在國外，電子商務的成功都是源于網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合?，F(xiàn)在說的社區(qū)、博客等，我覺得更像是一種潮流，互聯(lián)網(wǎng)上的“5分鐘熱度”體現(xiàn)得特別明顯。就比如現(xiàn)在的MySpace，它能維持多久，我不敢說。如果一個互聯(lián)網(wǎng)公司說可以讓網(wǎng)民在十年后繼續(xù)回來，我就會很感興趣。

互聯(lián)網(wǎng)是一種潮流，但是這種潮流卻成就了很多VC的投資業(yè)績。

陸景鍇：成就是一個天時地利的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)中更加重視的是天時?；ヂ?lián)網(wǎng)造就了很多風險投資公司,正是因為它的時機對了，中國現(xiàn)在的時機，我覺得也很好。但是我覺的這是很虛的，不是實實在在的，有點投機性的做法。

我覺得應該投資一些實實在在的，比如說土壤修復，因為中國過去多年來的改革開放，有很多污染物排到土壤里，造成土壤的污染，那么解決這個問題的項目我就特別感興趣，因為我覺得這是在做實事，而且又可以賺大錢。這種土壤可能無法降解或者要十幾二十年才能降解，如果有個土壤修復的項目，這是為人類造福。如果在我的投資生涯中，有一個互聯(lián)網(wǎng)公司和一個土壤修復公司，我會投資后者，因為這樣更有意義，即使互聯(lián)網(wǎng)的投資會獲利更大。

陳總與符總以前都投過一些早期的互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司目前都會面臨著B或C輪融資，有些公司可能還沒有盈利，在目前這個大環(huán)境下，你們是否還會追加投資，如果這些公司融不到資或融不到所需要的資金，其命運會怎樣？

陳友忠：回頭看，當時過熱的投資，比如多媒體雜志、無線音樂、Web2.0等，很多項目造成了資金的堵塞，錢賭進去之后，有些項目的業(yè)務模式、收費模式并不清晰，財務表現(xiàn)差強人意。目前來看要靠投資者再拿資金進來燒，不可能了。很多早期的投資者在過去的兩年里，在虛擬經(jīng)濟中已經(jīng)受傷了，所以很現(xiàn)實的一個問題就是早期的投資者現(xiàn)在會投資晚期，投資成熟期，尤其在目前這樣的時間點，絕大多數(shù)投資者都會認為投早期不合算，所以就會有一些調(diào)整。

符績勛：如果我們覺得這個公司的方向是對的、用戶群是很好的、流量是在不斷增加的，那么就算沒有盈利，我們還是會再追加投資的。由于我們是公司的投資方，擁有公司的董事會席位，所以我會更了解公司的運作，更能夠把握公司的風險。

就你們掌握的情況來看，第二輪融不到資的公司多不多？

符績勛：目前來看還并不多，可是接下來的一兩年內(nèi)可能會多起來。

如果這些公司沒有后續(xù)資金來源的話，是不是就只有死路一條呢？

陳友忠：倒也不是。在中國，全盤垮掉、當機立斷結(jié)束整個運營的情況沒有美國那么快速。對于中國創(chuàng)業(yè)者，節(jié)約一下成本，比如說不選高檔的辦公大樓、人員再減少一些，就不一定要清盤了，可以撐著繼續(xù)找出路。同時對于投資者來說也是一個調(diào)整的時間點。如果這些項目摸索不到一個清晰的盈利模式，那么在這個時間點想要找錢是很難的。

很多VC可能很難賭一個五六年上市退出的項目，所以早期項目會很難融到資，智基創(chuàng)投原來主要是關注早期的項目，在目前這個時間點上，你們在戰(zhàn)略和策略上有哪些調(diào)整呢？

陳友忠：當然還是在TMT早期繼續(xù)關注。早期項目雖然是高風險，但回報也高，作為創(chuàng)投，本來就是要去賭的。國際上的創(chuàng)司還是會關注早期的，只是現(xiàn)在國內(nèi)的這個環(huán)境下，投晚期和投Pre-IPO會有不錯的回報，在幾個月之后，好項目被挖掘完之后，大家還是會回到早期投資。在目前這個環(huán)境下，不能百分之百地賭在早期，所以我們也有30%的資金會參股到傳統(tǒng)行業(yè)中的中后期項目，進行一個新的組合。

現(xiàn)在很多人關注中后期的投資，那么是否會使好的傳統(tǒng)項目的價格走高？如何來控制這個投資風險呢？

陳友忠：這本來就是另外一波的過熱，在這個過熱的現(xiàn)狀之下，找到一些沒人注意到的地方，找到好的項目，然后參與。太熱的時候應該保守一點，像以前互聯(lián)網(wǎng)過熱時，投了很多公司，現(xiàn)在回想起來是錯的，如果那時不投，現(xiàn)在看來是對的。所以有時不作為就是最好控制風險的方法。

合伙人盈利模式范文第5篇

關鍵一：創(chuàng)新不是一切

一般而言，風險投資者特別偏愛那些創(chuàng)新性非常強的領域，比如軟件、藥品、通信技術領域，他們甚至樂于為一些空泛的“概念”型創(chuàng)業(yè)買單――只要這些創(chuàng)業(yè)項目真的具有豐厚的市場潛力。比如，分眾傳媒、占座網(wǎng)都是靠創(chuàng)意而融到風險投資的典型成功案例。因此很多的創(chuàng)業(yè)者認為只要擁有了好創(chuàng)意就一定能獲得風險投資，其實不盡然。

在“風投”眼里好項目的標準是項目具有獨特性，別人很難模仿，可以在短時間內(nèi)復制，擁有龐大的客戶群，未來有望占有超過30%的市場份額，甚至可能成為行業(yè)領頭羊，項目至少可以擁有5年的盈利期。最好項目已經(jīng)投入到市場，前景看好，只是資金不足等。

關鍵二：盈利模式最受“風投”們重視

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者，有了項目卻不敢找風險投資，因為他們覺得，風險投資投的都是IT、醫(yī)藥等高新技術領域。其實，這是一種錯誤的觀點。畢竟“風投”最終目的就是要賺錢，不是扶植高新技術。一個項目有沒有好的盈利模式才是他們最關心的事情。

北京人李小霞的創(chuàng)業(yè)項目是58特價商情網(wǎng)，從項目自身來看只能屬于一個中等水平的項目。但她卻受到了雅虎“風投”們的青睞，原因就是其盈利模式吸引了“風投”。

李小霞的盈利模式很簡單，依靠網(wǎng)絡廣告獲得投資回報。這個盈利模式在互聯(lián)網(wǎng)中十分普遍，不屬于新生事物。為什么它能夠吸引“風投”呢?說穿了，就是因為這種陳舊的盈利模式十分成熟。在“風投”眼中，新興項目運用成熟的盈利模式的賺錢幾率要比探索新的盈利模式去賺錢的幾率大很多?！帮L投”們預測58特價商情網(wǎng)大約需要一年左右的時間可以把知名度打開，一年以后就可以產(chǎn)生利潤，所以就毫不猶豫地做了投資。

創(chuàng)業(yè)者應該時刻記住一條，盈利模式是可以讓“風投”看得到、摸得到的一種賺錢方式，用現(xiàn)在行業(yè)中最成熟的盈利模式往往更能吸引“風投”。

關鍵三：團隊比項目前景更重要

“風投”除了為創(chuàng)業(yè)者提供資金以外，還提供法律、財務、人力資源、政府關系、企業(yè)關系等一系列的服務。對于投資者來說，“風投”相當于合作伙伴。因此“風投”們更看重將要合作團隊的實力和發(fā)展空間，他們甚至會將未來的合作伙伴的經(jīng)歷調(diào)查清楚。

對于“風投”來說，一個好團隊必須要具備以下幾個條件：負責市場開發(fā)、營銷的人員是團隊的主體，技術人員是輔助；團隊成員合作時間較長，不會輕易出現(xiàn)分歧；團隊中有一個領導者，領導者具有絕對權(quán)威；團隊成員中有超過50%以上的人有一定的從業(yè)經(jīng)驗；團隊成員具有良好的教育背景；團隊成員沒有不良的商業(yè)記錄；團隊成員都具備一定吃苦耐勞、開拓進取的精神；團隊成員具有永不言敗的精神等。

關鍵四：自身必須具備良好素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)對于融資有多大作用?“風投”們的回答是起決定性作用?！帮L投”們從感情上愿意將合作者(創(chuàng)業(yè)者)當作朋友，如果“風投”們不欣賞創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)，即使創(chuàng)業(yè)者有了好項目、好團隊也難以融到資?！帮L投”們判斷這一切僅有幾秒鐘，因為他們有著自己獨特的評價標準。

“風投”認為創(chuàng)業(yè)者必須具備以下素質(zhì)才能讓他們放心：具有堅持不懈的意志，豐富的人脈關系，一定的處世能力，清晰的語言表達能力，具有一定的大局觀，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，最好是成功經(jīng)驗，勇于冒險，具備一定的商業(yè)素養(yǎng)，對所處行業(yè)整體競爭情況十分熟悉，為人直率，具有一定的領導能力，具備成為行業(yè)領頭羊的潛質(zhì)等等。

關鍵五：執(zhí)著追求讓“風投”折服

軟銀賽富合伙人羊東說，所有的“風投”最愿意合作的一種人，是執(zhí)著的人。如果一個創(chuàng)業(yè)者沒有執(zhí)著的性格很難成功。

執(zhí)著說起來簡單，但做起來很難。在創(chuàng)業(yè)過程中，肯定會遇到各種問題，如果創(chuàng)業(yè)者沒有執(zhí)著的性格，面對困難就會打退堂鼓，這是“風投”們最害怕看到的情形。因此如果創(chuàng)業(yè)者在和“風投”們談判時，展示出很強的執(zhí)著性，肯定能獲取“風投”的好感。

但是這種創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著信念并不是狂妄自大和固執(zhí)己見，不能聽取別人意見的人是不可能獲得“風投”們的信任的。