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大學(xué)生消費特點分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；消費觀；成因；對策

消費作為社會生產(chǎn)方式的重要環(huán)節(jié)，對日常生活領(lǐng)域有著不可缺少的作用。消費的過程既是商品價值實現(xiàn)的過程，也是商品的社會文化形成和轉(zhuǎn)換的過程，是在社會文化意義上塑造消費主體的過程。大學(xué)生的消費現(xiàn)狀反映了大學(xué)生的現(xiàn)實消費傾向和未來的消費走向，對于研究消費經(jīng)濟和市場需求有重要意義。大學(xué)生消費觀反映出了大學(xué)生的生活現(xiàn)狀以及價值取向，研究大學(xué)生的消費觀可以把握當(dāng)代大學(xué)生的思想和行為特點，具有重要的現(xiàn)實意義。

一、現(xiàn)階段我國大學(xué)生的消費現(xiàn)狀及消費觀特點

根據(jù)2009年《經(jīng)濟研究導(dǎo)刊》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，以西安地區(qū)為例，大學(xué)生的月消費額基本上呈正態(tài)分布，以350元～500元和500元～800元為主要月消費額，在一個正常的可接受的范圍之內(nèi)。同時，也存在14.8%的大學(xué)生人均月消費額超過了同類正常范圍和本地人均消費的正常范圍。這些大學(xué)生以中高年級的大二、大三居多，占到了此類消費群體總量的85%之多，并且這部分消費群體的家庭月收入基本都在3000～5000元/月，家庭所在地也基本上集中于城市。 由于新時期大學(xué)生所處時代的特殊性，決定了他們的消費觀念存在以下幾個特點：

(一)消費觀念新穎時尚，消費結(jié)構(gòu)日趨多樣化

大學(xué)生處于成長的青年時期，富于創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性，對于新鮮事物充滿敏感與好奇。大學(xué)生的這一基本消費心理特點決定了其消費觀的新穎時尚，喜歡追求新鮮事物。此外，由上面分析的大學(xué)生消費現(xiàn)狀可以看出，新時期大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，基本的生活消費在總的消費中所占比重逐年下降，而用于學(xué)習(xí)、交往、娛樂、健康等方面的消費則有較快的增長，這與我國經(jīng)濟快速發(fā)展的原因是分不開的，同時也表明大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)日趨多樣化，不再僅僅局限于溫飽問題的解決。

(二)消費的個性和從眾性并存

大學(xué)生處于一個人生中獨立性與依賴性并存的階段，由于這種心理的影響，大學(xué)生的消費特點也呈現(xiàn)個性和從眾性并存的現(xiàn)象。在大學(xué)生消費方式多樣化，維權(quán)意識強，鐘情國際品牌的同時，他們又極易受他人特別是同齡人的影響，追逐時下流行潮流，形成從眾消費的現(xiàn)象。

(三)消費觀念的沖動化和情緒化

大學(xué)生的思想情感易沖動，客觀環(huán)境、流行趨勢對其行為的影響作用比較突出，“時尚和潮流”的消費成為越來越多大學(xué)生的心理需求。因此，缺乏明確目標，易受促銷和明星效應(yīng)影響，購買隨意性強等都體現(xiàn)了大學(xué)生消費觀的沖動化和情緒化。

二、大學(xué)生消費觀中存在問題及成因分析

(一)大學(xué)生消費觀中存在的問題

1、 享樂化、金錢化、利益化的消費觀

上文在分析大學(xué)生消費特點時提到了大學(xué)生具有消費支出水平高的特點，而這正是大學(xué)生消費觀中存在的享樂化、金錢化、利益化觀念的反映。以西安地區(qū)高校為例，約有13.7%的大學(xué)生擁有1300元以上的高檔手機，更有少部分學(xué)生每月生活費高達5000元以上。他們購買高檔手機、數(shù)碼相機，買商品時注重時尚和品牌，節(jié)假日還常外出旅游。這些現(xiàn)象正是享樂化、金錢化、利益化消費觀的表現(xiàn)，過高的消費支出也是一些家庭背上了沉重的經(jīng)濟負擔(dān)。

2、 超前消費和負債消費

由于大學(xué)生消費存在支出水平高，消費觀念新穎時尚以及沖動化和情緒化的特點，因此超前消費和負債消費不可避免地成為大學(xué)生消費觀中存在的問題。調(diào)查顯示，大學(xué)生月生活費超支狀況比較嚴重，24.9%的學(xué)生感覺每月生活費不夠用，而向同學(xué)經(jīng)常借債的人占到了8.2%。他們認為，現(xiàn)代人就應(yīng)該接受超前消費。另外，超過一半的同學(xué)認為超前消費應(yīng)“視情況而定”，特別是對花費較大的電子類產(chǎn)品的超前消費現(xiàn)象比較嚴重。這說明部分學(xué)生仍比較贊成超前消費和負債消費，這是一種不良現(xiàn)象。

3、 過度的人際和戀愛消費支出

大學(xué)生消費存在支出水平高這一特點，而其支出水平高的主要表現(xiàn)就是過度的人際和戀愛支出。以西安地區(qū)高校為例，將近有30%的學(xué)生談戀愛，由于談戀愛而增加的費用占生活費用的30%。另一個明顯的問題是，女生戀愛花費在400元以上的是同級別男生的6倍多，而在交際方面月支出150元以上的男生比重是女生的6倍多。盡管如此，他們大多承認人際與感情必須要有物質(zhì)投入，因此經(jīng)常無法正確把握適度消費的原則，而且大學(xué)生的這種“感情”消費有蔓延之勢，不得不令人擔(dān)憂。

(二)大學(xué)生不良消費觀的成因分析

1、 從心理學(xué)角度分析學(xué)生的消費誤區(qū)和偏頗的消費心理

消費心理學(xué)研究表明，青年人充滿朝氣與活力，熱愛生活，追趕時代潮流，其心理狀態(tài)處于少年向中年的過渡時期，體現(xiàn)自我意識是青年人在消費活動中的心理要求。由于他們的消費觀念新穎別致，時代感強，這就容易導(dǎo)致刻意追求、貪圖享受、愛慕虛榮的消費心理，消費水平與收入水平不成比例，形成超前消費和負債消費的現(xiàn)象。

2、 學(xué)校缺乏關(guān)注和引導(dǎo)

大學(xué)生消費特點分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生 第三方支付 傳統(tǒng)支付 消費行為與方式 支付偏好

中圖分類號：F830；G645 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）03-199-03

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠至?，而第三方支付就是一個在這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融態(tài)勢下萌發(fā)出來的新事物。隨著其發(fā)展壯大，新興的第三方支付對傳統(tǒng)支付的沖擊是勢在必得。在互聯(lián)網(wǎng)和第三方支付快速發(fā)展的同時，與之相關(guān)的問題伴隨而來：傳統(tǒng)支付是否會一蹶不振了？第三方支付真的是不可缺少的嗎？第三方支付在未來是否會取代傳統(tǒng)支付？鑒于在校大學(xué)生將是未來10年中國最具有消費能力的群體，因此，目前在校大學(xué)生對于消費支付方式的選擇可能將直接影響到未來中國不同消費支付方式的發(fā)展。對此，我們展開了一項面對全國部分高校在校大學(xué)生群體，關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)金融條件下大學(xué)生消費方式”的調(diào)查，調(diào)查共收回有效問卷306份。在調(diào)查問卷中，我們設(shè)置了一系列關(guān)于大學(xué)生消費方式的問題，以及大學(xué)生在不同的因素下支付偏好的問題。然后使用層次分析法對數(shù)據(jù)進行分析，來研究大學(xué)生對不同支付方式的偏好程度和未來中國互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)支付方式的影響。

一、中國在校大學(xué)生消費的特點

通過對調(diào)查問卷的分析，可以發(fā)現(xiàn)，目前中國在校大學(xué)生的消費存在以下幾個較為顯著的特點。

（一）在校大學(xué)生普遍存在網(wǎng)絡(luò)消費行為

近年來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶了一系列的變化，其中之一就是網(wǎng)絡(luò)消費文化的興起?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)成為人們的日常生活的一部分，網(wǎng)購也成為人們的消費習(xí)慣之一。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)絡(luò)消費市場的交易規(guī)模達到1.85萬億元，同比增長42.0%。在龐大的網(wǎng)絡(luò)消費主體中，大學(xué)生占到了很大的比例。而作為未來幾年中國消費市場的主力軍，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費行為和方式必然會對網(wǎng)絡(luò)消費市場產(chǎn)生巨大的影響。調(diào)查顯示，82.68%的大學(xué)生擁有1年以上網(wǎng)絡(luò)購物體驗，28.91%的大學(xué)生擁有3年以上的網(wǎng)絡(luò)購物體驗，只有17.32%的大學(xué)生沒有或者網(wǎng)絡(luò)購物體驗沒有超過1年。很明顯可以看出，作為緊跟時代潮流的大學(xué)生群體，網(wǎng)購已經(jīng)是一個普遍的現(xiàn)象，甚至已經(jīng)成為大學(xué)生生活的一部分。

（二）實體消費比例下降

在圖1的基礎(chǔ)上，圖2進一步顯示了大學(xué)生消費方式的偏好，從中可以發(fā)現(xiàn)，71.43%的大學(xué)生群體喜歡網(wǎng)上購物，60.23%的大學(xué)生群體喜歡實體購物。相對于實體消費，大學(xué)生消費更加傾向于網(wǎng)絡(luò)消費，但是實體消費部分是不可缺少的。這其中的原因可能在于：大學(xué)生對新鮮事物的接受能力強，所以這些新興的產(chǎn)業(yè)和消費市場也最先被其所接受。但實體消費仍然是日常生活中的一部分，只不過所占有的比例有所下降。

二、在校大學(xué)生消費行為中第三方支付的主要領(lǐng)域、地位和支付偏好

（一）第三方支付方式的消費領(lǐng)域以網(wǎng)購為主

從第三方支付方式的消費領(lǐng)域來看，根據(jù)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)購物是第三方支付的主要消費領(lǐng)域，占92.69%；其次是占54.56%的外賣；還有占36.22%的實體店消費，占29.81%的交通出行和占8.77%的其他領(lǐng)域?？梢钥闯?，第三方支付方式的涉及領(lǐng)域已經(jīng)逐漸從最初的網(wǎng)上購物蔓延到其他行業(yè)――大多是近年產(chǎn)生的新興行業(yè)，也包括傳統(tǒng)的實體店消費。這說明第三方支付已經(jīng)滲透進入了大學(xué)生的日常生活中各個消費環(huán)節(jié)，其影響力和影響范圍也在日益增加。

（二）第三方支付方式的地位日益突出

從以下幾個調(diào)查數(shù)據(jù)，我們來分析第三方支付方式在大學(xué)生群體消費領(lǐng)域的地位。

1.根據(jù)以下調(diào)查（見圖7）顯示，有22.83%的大學(xué)生會因為商店沒有提供自己日常所使用的第三方支付方式，而拒絕在該店進行消費?？梢钥闯?，第三方支付方式對大學(xué)生群體消費行為產(chǎn)生了巨大的影響，支付方式的不同甚至影響到消費行為是否發(fā)生。隨著時代的發(fā)展，人們的消費行為也在漸漸改變著，以前一件商品是否被購買要考慮價格、質(zhì)量、售后、銷售人員的技巧等，現(xiàn)在還要考慮是否支持第三方支付。

2.根據(jù)調(diào)查顯示，有36.33%的大學(xué)生認為第三方支付對其日常生活產(chǎn)生比較大的影響，有7.87%的大學(xué)生認為第三方支付對其日常生活產(chǎn)生了很大的影響，剩下55.8%的大學(xué)生的日常生活也受到不同程度的影響。由于第三方支付所具有的不需要找零、不會遺失、方便快捷、經(jīng)濟實惠、安全有保障等特點，使其迅速的被大學(xué)生群體廣泛接受，第三方支付也成為了大學(xué)生消費使用頻率很高的一種支付形式，產(chǎn)生了較大的影響力。

隨著現(xiàn)代支付方式的發(fā)展，支付方式的不同也逐漸被納入影響購買行為的因素之一，甚至能在一定程度上決定消費行為的發(fā)生與否。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融不斷地快速發(fā)展，第三方支付融入大學(xué)生群體的日常生活的進程也不斷加快。

大學(xué)生消費特點分析范文第3篇

關(guān)鍵詞　消費價值觀　大五人格　大學(xué)生

1 問題提出

當(dāng)代大學(xué)生的消費是全體人口消費的重要組成部分，自1996年我國正式實行大學(xué)擴招以來，大學(xué)生的人數(shù)一路攀升，①目前在校大專院校學(xué)生大致有7000萬人。他們的消費行為有很大的影響力，是社會消費行為的生力軍，對未來消費文化的構(gòu)成產(chǎn)生著重要的影響。據(jù)調(diào)查，高達83%的大學(xué)生生活消費來源于父母，說明絕大多數(shù)的大學(xué)生現(xiàn)在不具備獨立的經(jīng)濟來源。②

由于大學(xué)生正處在迅速走向成熟，而又未真正成熟的階段，在不正確的消費觀的誤導(dǎo)下，容易在消費中出現(xiàn)以下問題：追求時尚名牌，消費結(jié)構(gòu)不合理，過度“感情”投資，經(jīng)濟獨立意識較差等。③校園里出現(xiàn)的不良消費所造成的消極影響是不容忽視的，這些問題若處理不好，會扭曲校園人際關(guān)系，誘發(fā)犯罪，使家庭倫理道德建設(shè)產(chǎn)生不良后果，影響正常的教學(xué)秩序，增加學(xué)校教育管理的難度，不利于人生觀、價值觀、健全人格的形成和完善。④因此對大學(xué)生消費價值觀進行研究，并從人格方面進行相關(guān)分析是極其必要和有意義的。

2 研究方法

2.1 被試

隨機選取西南大學(xué)本科學(xué)生400名。在刪除不完整問卷后，共獲有效樣本396人，其中大一91人，大二96人，大三104人，大四105人；男生137人，女生259人；文科127人，理科188人，工科81人；生源地在大城市的37人，中小城市127人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)79人，農(nóng)村153人。

2.2 研究工具

消費價值觀量表采用胡潔在2008年編制的大學(xué)生消費價值觀量表。包含兩個分量表：消費價值目標量表和消費價值手段量表。其中，消費價值目標量表共5個維度：象征性、體驗性、情感性、經(jīng)濟性、功能性；消費價值手段量表共3個維度：超前性，謹慎性，保守性。問卷共31個項目，采用1～5級記分，從1“完全不同意”到5“完全同意”。本量表中，各維度的內(nèi)部一致性系數(shù)介于0.60到0.80之間；重測信度系數(shù)介于0.68至0.92之間，且都達到極顯著水平。說明本問卷具有較好的信度。結(jié)構(gòu)效度的考察結(jié)果是：總問卷與各因子的相關(guān)均在0.3以上，各因子之間相關(guān)在0.1～0.6之間，符合測量學(xué)要求，說明本問卷具有良好的結(jié)構(gòu)效度。

大五人格量表采用了John、Donahue 及 Kentle于1991年構(gòu)建的“大五”人格量表中文版（BFI），該量表共有44個問題，分別測量五大人格特質(zhì)中的神經(jīng)質(zhì)、外傾性、開放性、宜人性和責(zé)任心，問卷內(nèi)部一致性信度為0.84 。

3 討論

3.1 大學(xué)生消費價值觀的一般特點

特點一，大學(xué)生消費價值觀存在性別差異。通過在性別維度上的T檢驗顯示，男女生在體驗性、情感性和謹慎性維度上差異顯著，且在這三個維度上，女生的得分均高于男生，說明女生在購物的原因上多追求新奇時尚的體驗感，并希望通過購買的物品給自己帶來不一樣的情感和經(jīng)歷；但在購物手段上，女生還是屬于謹慎性，講究量入為出，從經(jīng)濟實際出發(fā)，既不過度消費，也不過度節(jié)儉苛求。

特點二，大學(xué)生消費價值觀在年級上存在差異。通過方差分析和多重比較得出，不同年級的學(xué)生在體驗性和功能性維度上差異顯著，且大一學(xué)生在此維度上的傾向均大于大二學(xué)生。

3.2 大五人格與大學(xué)生消費價值觀之間的關(guān)系

本文選擇對大學(xué)生的大五人格和消費價值觀之間的關(guān)系進行研究，目的是為了尋求學(xué)生人格對其消費價值觀的影響，并通過對學(xué)生人格方面的鍛煉為學(xué)生形成良好可持續(xù)的消費價值觀提供可行的途徑。

通過本研究的相關(guān)分析表明：（1）有外傾性人格傾向的大學(xué)生，所表現(xiàn)出來的熱情、樂群、自我肯定等人格因素使其在消費手段上更有超前意識，在消費目標上更傾向于新鮮個性的事物，對品質(zhì)也有所要求，因此對價格是否低廉并不十分在意；所以，若過度消費，或許會出現(xiàn)奢侈消費的情況。（2）有宜人性人格傾向的大學(xué)生，所表現(xiàn)出來的信任、坦誠等人格因素，使其在消費目標上更追求細節(jié)，對消費能否給自己帶來好的心情，好的影響比較看重，并不看重是否能給自己帶來身份和地位的象征。所以，宜人性傾向明顯的學(xué)生，不易出現(xiàn)過度消費的情況。（3）有責(zé)任心人格傾向的學(xué)生，所表現(xiàn)出來的審慎、事業(yè)心等人格因素，使其在消費時，手段更傾向于保守，講究收支平衡，甚至?xí)行┕?jié)儉，有儲蓄習(xí)慣。所以，具有責(zé)任心人格傾向的學(xué)生消費習(xí)慣更具有持續(xù)性。

逐步回歸方程的結(jié)果表明，對大學(xué)生消費價值觀的預(yù)測具有顯著性的維度是大五人格中的神經(jīng)質(zhì)、開放性和外傾性。這就說明，大學(xué)生在人格方面更傾向于冒險、熱情、敏感，既追求新奇?zhèn)€性，也注重品質(zhì)和享受，所以在消費時，消費目標和消費手段都易受人格中神經(jīng)質(zhì)，開放性，外傾性三因素的影響。

4 小結(jié)

本研究運用問卷調(diào)查了大學(xué)生的人格與消費價值觀之間的關(guān)系。結(jié)果表明，女學(xué)生在消費目標上具有追求個性新鮮的體驗，在消費手段上謹慎、有計劃性的特點，這些都與男學(xué)生有顯著差異。隨著年齡的增長，大學(xué)生在消費手段上更超前大膽，消費目標上更隨意。大學(xué)生的人格和消費價值觀之間存在著密切的關(guān)系。越公正嚴謹?shù)膫€體越追求保守、經(jīng)濟的消費，而開放、外向、神經(jīng)質(zhì)的個體更追求冒險、新奇、超前的消費。在大五人格模型中，開放性、外傾性、神經(jīng)質(zhì)對大學(xué)生消費價值觀有更好的預(yù)測，能聯(lián)合預(yù)測大學(xué)生消費價值觀14.1%的變異量。

①　翟春艷,楊毅.大學(xué)生消費心理與行為研究[J].佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版),2006.24(4):92-96.

②　朱存梅.大學(xué)生消費狀況的調(diào)查[J].安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2006.23(4):140-142.

大學(xué)生消費特點分析范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 品牌；營銷；策略；大學(xué)生；個性消費創(chuàng)新；體驗

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 06. 034

[中圖分類號] F272 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）06- 0055- 02

現(xiàn)代大學(xué)生是一個龐大的消費群體，由于他們的思想觀念等原因使得他們具有特殊的消費行為與消費心理，因而，對于生產(chǎn)者和銷售者來說，他們具有巨大的市場價值與影響力，受到了越來越多的企業(yè)和商家的重視。所以，每個企業(yè)和商家都有必要針對這個獨特的群體來采取合適的營銷策略，從而針對他們的個性消費進行有效的營銷活動。本文就以“品牌營銷策略與大學(xué)生個性消費研究”為題進行探討。

1 大學(xué)生個性消費

隨著我國個人消費水平的提高，其中具有較強的個性消費水平的大學(xué)生們，他們的個性消費水平也在逐步提高，并在消費市場中呈出穩(wěn)健的增長趨勢。我國的教育背景是，越來越多的高校在擴招和擴大規(guī)模，高等教育保持著一個積極發(fā)展的趨勢，使得高校在校生的數(shù)量在日益增大，這就造就了一個巨大的大學(xué)生個性消費市場，并且由于中國父母“再苦不能苦孩子”的觀念，更加使得高校市場的潛在購買能力是巨大的，高校學(xué)生已經(jīng)成為一支不可低估的消費大軍。而大學(xué)生群體作為特點鮮明的亞文化群體，具有其自身的個性或是特點，所以，針對他們的營銷策略也應(yīng)該是獨特的，掌握他們的消費心理和消費行為特征是企業(yè)尋求商機的重要手段，在為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，也使得企業(yè)自身在發(fā)展中積累了不斷強大的企業(yè)核心競爭力，在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，以便取得良好的經(jīng)濟效益。通過對大學(xué)生群體消費市場的研究和分析，我們的企業(yè)可以制訂出相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及對產(chǎn)品設(shè)計和營銷策劃進行更具有針對性的措施，在產(chǎn)品性能、款式、包裝、價格、廣告等方面來吸引大學(xué)生群體消費策略，使得大學(xué)生群體在其個性消費中得到滿足，這對于企業(yè)進一步開拓大學(xué)生群體消費市場、增強其企業(yè)產(chǎn)品競爭能力等方面都具有十分重要的意義。

大學(xué)生消費者的購買因素既包括其自身的個體因素，又包括外部環(huán)境因素。下面分別進行分析：①大學(xué)生消費者的自身個體因素主要包括生理因素、心理因素和經(jīng)濟因素。從生理因素上來講，大學(xué)生對于新鮮事物往往會充滿渴望和興趣，希望走在時尚的尖端而唯恐落后于潮流，這是他們的共性。從心理因素上講，大學(xué)生的心理正是處于不穩(wěn)定時期，因而極易受到外界環(huán)境的影響，所以，在消費觀和消費行為上還是具有不確定性以及沖動性，往往就會因為攀比心理和炫耀心理進行購買。從經(jīng)濟因素上講，隨著中國經(jīng)濟的日益發(fā)展和居民收入的不斷提高，特別是目前大學(xué)生獨生子女比例越來越高，其父母對于孩子的經(jīng)濟支持越來越多，所以，他們的消費需求會得到足夠的資金支持，具有巨大的潛力和商業(yè)價值。②大學(xué)生消費者外部環(huán)境因素包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境因素是指大規(guī)模的、具有普遍性的、影響廣泛的物質(zhì)因素和社會因素的總和，而微觀環(huán)境因素指在特定場合或較小范圍影響消費者行為的物質(zhì)因素和社會因素的總和。我們不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們的家庭的經(jīng)濟狀況直接決定了他們的總體消費水平，并且隨著消費信貸和理財觀念的不斷轉(zhuǎn)變，大學(xué)生們的借貸能力將會不斷提高，其消費能力也會隨之有著更大的提升，這些都是進一步擴大大學(xué)生消費市場規(guī)模的因素。

2 現(xiàn)代大學(xué)生消費群體的商場營銷策略

基于以上的研究，我們要制定相應(yīng)的現(xiàn)代大學(xué)生消費群體的市場營銷策略。各個企業(yè)和商家要根據(jù)大學(xué)生消費群體的特點來確定自己的核心戰(zhàn)略，從而打造自己的品牌風(fēng)格，使得自己的商品更加迎合大學(xué)生消費者的口味和要求，吸引大學(xué)生消費者的注意力，讓他們感受到和體會到產(chǎn)品以及服務(wù)的價值，在他們之中樹立自身的獨特產(chǎn)品形象及品牌意識。具體如下：

（1）大學(xué)生個性消費的產(chǎn)品策略。針對現(xiàn)代大學(xué)生的實際消費水平和情況以及不斷更新的消費需求等因素，企業(yè)要能開發(fā)出適應(yīng)大學(xué)生消費不同需求的各類產(chǎn)品來滿足他們的個性化需求。這就需要各個企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實力及經(jīng)營特點來找準消費購買目標對象，以便開發(fā)出具有針對性的產(chǎn)品來滿足不同消費層次大學(xué)生的個性化需求，不斷研究大學(xué)生的消費心理、購買能力、消費特點和生活習(xí)慣等來進行不同產(chǎn)品的需求，例如中國移動的“動感地帶”推出的各種針對大學(xué)生的套餐就是值得各個企業(yè)去學(xué)習(xí)的良好的例子，它不斷融入大學(xué)生文化來拉近與大學(xué)生之間的距離感。

（2）大學(xué)生個性消費的價格策略。雖然說大學(xué)生們具有較強的購買力，但是，大學(xué)生們對于產(chǎn)品的價格還是極為敏感，畢竟他們還沒有真正在經(jīng)濟上獨立，其消費來源的依賴性使得他們現(xiàn)有購買能力還是受到限制的。因此，企業(yè)和商家在制定品牌營銷策略時要注意考慮到符合大學(xué)生消費能力的價格來吸引他們的購買。那么，我們可以通過調(diào)查研究的方式來制定和不斷調(diào)整大學(xué)生消費品的定價，在成本費用的基礎(chǔ)上制定出合理的企業(yè)的利潤，使得大學(xué)們可以接受。此外，針對大學(xué)生群體里消費能力的差異性，各個企業(yè)和商檢還可以采用差別定價法來滿足不同類型的大學(xué)生消費者。

（3）大學(xué)生個性消費的渠道策略。大學(xué)生是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而成長起來的一代，可以說，他們對于新鮮媒體的接受是較快的，無形中也影響著他們的消費觀。因此，各個企業(yè)和商家可以充分利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的特殊地位來強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，有針對性地在網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品信息的和傳播，以網(wǎng)上購物店和實體店的形式來促進產(chǎn)品的宣傳和銷售，進一步加強企業(yè)品牌與大學(xué)生間之間的聯(lián)系，發(fā)揮品牌的影響力和品牌的滲透度。

（4）大學(xué)生個性消費的促銷策略。各個企業(yè)和商家在推廣活動中要充分考慮到是否會吸引消費者的注意以及參與，那么，在制定相應(yīng)的促銷策略時就必須以其定位的消費群體為基礎(chǔ)來用他們?nèi)菀捉邮艿恼Z言、文化、方式等去展現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品與品牌的特色和吸引點，加大軟廣告的宣傳，加大在校園中的活動力度，便于大學(xué)生參與和評價，及時與大學(xué)生之間進行深入的溝通，使得品牌感與消費者引起共鳴。

（5）大學(xué)生個性消費的營銷需要創(chuàng)新。大學(xué)生群體具有文化程度較高、分析力和判斷能力較強、消費能力較大等特點，各個商家和企業(yè)要以此為基礎(chǔ)來制定各種品牌性營銷策略。例如，以各種主題來進行營銷，體育主題、文化主題、教育主題、親情主題、公益主題、旅游主題、環(huán)保主題、游戲主題等都是我們可以采用的主題，只要是他們喜歡的個性化消費和容易接受新事物都是其中的因素。隨著時代和社會的發(fā)展，大學(xué)校園這塊新興市場具有旺盛的生命力和不斷呈現(xiàn)出的新特征與豐富內(nèi)涵，各個企業(yè)和商家要緊緊抓住這塊極有消費能力的市場，傳統(tǒng)的營銷方式與個性化營銷方式的結(jié)合時最為有效的方式，只要把握了市場的發(fā)展趨勢并采取有效的渠道的傳播以及創(chuàng)新性的營銷手段，我們才可以塑造出具有自己企業(yè)文化特點和內(nèi)涵的品牌形象，為大學(xué)生提供更多的服務(wù)，才能在市場競爭中立于不敗之地，樹立自己的品牌形象。

（6）大學(xué)生個性消費的營銷內(nèi)容中要加強互動，體驗營銷。當(dāng)代的大學(xué)生們是在特殊的時代背景下成長起來，他們接受新鮮事物的能力強、速度高，并且隨著消費水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費行為更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，所以，如果能夠親身參與其中的或是其消費行為所帶來的實際效果，他們會很樂于購買，那么，這種加強互動的體驗營銷就成為了當(dāng)代大學(xué)生消費群體的新的消費模式并受到了推崇和參與。

以上就是筆者就“品牌營銷策略與大學(xué)生個性消費研究” 為話題，分別從品牌營銷策略與大學(xué)生個性消費的重要性、品牌營銷策略與大學(xué)生個性消費的具體營銷策略等方面進行的探討。總之，大學(xué)生是一個特殊的消費群體，也是目前很多商家和企業(yè)爭相爭取的消費群體，所以，我們必須根據(jù)對現(xiàn)代大學(xué)生消費理念、消費習(xí)慣和消費行為的分析與研究，制定出相應(yīng)具有針對性的營銷策略，以自己企業(yè)的品牌形象來征服和盡可能地滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，從而在市場中立于不敗之地。

主要參考文獻

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大學(xué)生消費特點分析范文第5篇

李 華 寧夏職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系 寧夏銀川 750021 

【文章摘要】 

微信作為新一種新的社交平臺， 越來越受到企業(yè)重視。同時大學(xué)生消費群體成為微信互動營銷的第一位消費者。本文主要從感知有用性、感知易用性、信任、隱私關(guān)注等方面說明大學(xué)生使用微信購買意愿的影響因素，大學(xué)生是否愿意通過微信來購買產(chǎn)品，大學(xué)生利用微信購買產(chǎn)品的影響因素等等問題。并針對性提出針對大學(xué)生消費群體適合企業(yè)發(fā)展的微信營銷策略。

【關(guān)鍵詞】

微信；大學(xué)生；購買意愿；營銷策略

0 引言

隨著智能手機的普及和應(yīng)用，據(jù)Google 與市場調(diào)研機構(gòu)IPSOS（益普索）合作調(diào)研顯示，中國69% 的居民使用智能手機上網(wǎng)，幾乎98% 的用戶曾使用智能手機研究、比較要購買的產(chǎn)品或服務(wù)。同時微信的出現(xiàn)，用戶可以購買商品、打車、發(fā)紅包等等，將個人消費與企業(yè)生產(chǎn)者相聯(lián)系，使得企業(yè)目標客戶群體更加精準。而大學(xué)生是使用微信的主題，作為社會的特殊階層，是具有高素質(zhì)、高能力的消費人群，能夠快速接受高科技產(chǎn)品，并對產(chǎn)品的使用提出自己的看法。企業(yè)利用微信營銷，拓展新的營銷渠道，開發(fā)大學(xué)生生微信用戶市場，實現(xiàn)企業(yè)的移動化發(fā)展。本文主要是分析影響大學(xué)生微信購買意向的主要因素，為企業(yè)制定微信營銷策略。

1 大學(xué)生消費人群及微信營銷的特點分析

1.1 大學(xué)生消費人群的特點

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大學(xué)生的消費特點主要體現(xiàn)在一下幾個方面： 

（1）追求個性消費：作為年輕人，他們在新時代追新求異，緊跟時尚潮流，微信關(guān)注的公眾號中總有吃喝玩樂的商家，他們希望通過新式消費展現(xiàn)青春與個性； 

（2）同學(xué)群體的影響：大學(xué)生們和同學(xué)之間有一種微妙的關(guān)系，特別是消費這一方面，他們中大對數(shù)缺乏應(yīng)有的理性消費，在消費時表現(xiàn)出較強的從眾效應(yīng)，別人有的自己也想有，還容易受他人推薦、廣告?zhèn)髅降挠绊懀?nbsp;

（3）消費受到限制：大部分大學(xué)生都是家長固定給生活費，其消費水平因此受到一定限制，花錢往往比較謹慎，所以他

消費警示

Consumer warning