法律談判的技巧
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法律談判的技巧范文第1篇
法律談判作為解決合同糾紛的的方式之一，它在解決合同糾紛過程中起著非常重要的作用。美國只有5%左右的民事和刑事案件最終通過訴訟方式得以解決，其余95%都是通過非訴方式解決的。我認為這里所說的法律談判主要就是指的通過法律的手段對相關(guān)有爭議的焦點進行細致的溝通和商談，由當事人或者人，運用法律知識和訴訟經(jīng)驗對各種可能的后果進行分析，并運用談判技巧進行洽談的過程。
在法律談判過程中，首先，明確的是確定好自己的談判目標。談判目標是律師在談判前和談判過程中根據(jù)其所了解的影響談判的因素和當事人的要求，經(jīng)過分析評估后，所追求的談判結(jié)果。談判目標是確定談判過程的核心內(nèi)容，談判的其他內(nèi)容都是圍繞著談判目標進行的，只有先明確談判目標，談判工作才能更好的開展和進行。在談判過程中，最主要的有兩種方式，一種是合作型方式，另一種是競爭型方式。合作型方式主要是指參與談判的律師，在談判過程中，應(yīng)該更多的根據(jù)客觀情況，從實際出發(fā)，擺事實講道理，甚至在談判過程中做一些妥協(xié)或者讓步。競爭型方式不同于合作型方式，其主要是指參與談判的律師僅僅從自身利益出發(fā)，采取咄咄逼人的語氣，威脅的手段，試圖達到控制對方的目的。往往只無限追求自己的利益最大化，而忽略甚至損害相對方的利益。這種方式主要發(fā)生在針對性較強的，利益分歧較大的，爭議比較激烈的場合。
在合同糾紛中，談判同樣要注重技巧，注意恰當?shù)倪x擇談判的方式，如果用錯了談判技巧，那整個談判過程可能會很難進行，甚至會陷入僵局或者癱瘓的狀態(tài)，最終很難維護談判雙方的利益。但是，如果選擇了合適的談判方式，那么談判將會達到事半功倍甚至是意想不到的效果。不管我們在談判中是選擇合作型的談判方式，還是選擇競爭型的談判方式，其最終的目的都是達到預(yù)訂的談判目標。在談判過程中，有時候只用一種談判方式，有時候兼用多種談判方式。我認為，可以選擇一種作為主要的談判方式，然后兼用其他多種談判方式并存的形式進行談判，這樣有利于把握談判的度，使得談判保持穩(wěn)中求進的態(tài)勢，從談判雙方的目的和利益出發(fā)，本著實事求是與互諒互讓的態(tài)度，在溝通中了解，在競爭中協(xié)作，堅持平等互利，適當讓步，力求把對方的利益考慮進去，堅持不損害彼此的利益或者盡量避免損害雙方的利益，讓彼此都處在一個平等的地位進行談判，最終達到令彼此都滿意的談判結(jié)果，也保證了雙方的利益需求。
法律談判在合同糾紛中是占據(jù)重要地位的。選擇法律談判代替向法院或者向仲裁機關(guān)申請仲裁來解決合同中的糾紛問題肯定是有其充分的理由和優(yōu)勢的。主要是表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，談判能夠提高辦事效率，盡快達到案結(jié)事了。如果當事人選擇訴訟或者仲裁是需要經(jīng)過很多復(fù)雜的取證階段，訴訟或者仲裁需要的其他必不可少的程序。不僅增加了時間負擔，還會增加財務(wù)負擔。這樣會嚴重影響甚至耽誤雙方當事人合同的履行，不利于交易的達成。然而如果選擇法律談判解決合同中的糾紛問題，則相對方便得多，不需要艱難的取證和繁瑣的程序。這樣就會節(jié)省很多時間、財力、物力、人力。最關(guān)鍵的是談判主要是基于雙方意思一致的基礎(chǔ)上進行的，從而可以能盡快提高辦事效率，解決糾紛，使得雙方達成合意，從而能有效地履行合同。第二，談判能夠避免矛盾的激化。如果選擇談判的方式來解決合同糾紛問題，說明合同雙方當事人是帶有誠意來解決糾紛的，那么談判應(yīng)該是在一個相對訴訟或者仲裁來說比較輕松的、相對平和的環(huán)境中進行的。在這樣的環(huán)境中解決問題往往就不會使彼此的矛盾更激化，雙方更容易接受談判結(jié)果，有效避免矛盾公開化和損害各自的形象。彼此都還有機會進行進一步的經(jīng)濟往來。如果選擇訴訟一般是雙方當事人達到了彼此不能容忍和調(diào)和的地步，從而不利于以后的經(jīng)濟交流，合作與發(fā)展。因此，談判在解決合同糾紛中起著不可忽略，同時也在經(jīng)濟發(fā)展中具有是十分重要的促進作用。第三，使用談判來解決合同糾紛，能避免敗訴的風險。如果選擇訴訟解決糾紛，那么一方必定需要承擔敗訴的風險，所以為了避免風險，雙方當事人都希望能通過選擇談判方式解決合同糾紛，最后能達到以最小的損失來爭取最大的利益的效果。
法律談判的技巧范文第2篇
關(guān)鍵詞：法律談判；茅臺；談判
何主宇在為《法律談判》一書所作前言中將“法律談判”理解為“由律師作為當事人的談判律師參加談判，運用法律知識和訴訟經(jīng)驗對法庭訴訟的各種可能后果進行全面評估后，借助律師技能和談判技巧實施的庭外博弈。”
案例一：茅臺“飛天”標志贖回
2011年末，在經(jīng)過20 年的漫長苦盼、博弈與妥協(xié)后，貴州茅臺酒廠有限責任公司終于將“飛天”商標收歸懷抱。此外，分析人士認為，在目前“飛天茅臺”市場零售價已經(jīng)突破2000 元的情況下，茅臺酒廠將“飛天”商標收歸己有，對于提升上市公司股票市值亦有幫助。
案例二：茅臺酒廠訴榮和燒坊商標侵權(quán)案
2012 年11 月9 日，茅臺酒廠以被告產(chǎn)品在包裝位置突出使用了“MAOTAI”字樣，以侵犯商標專用權(quán)為由，將貴州榮和燒坊酒業(yè)有限公司告上法庭。被告則認為“原告的心態(tài)是“只許自己用地名、只許自己講歷史”，這對茅臺鎮(zhèn)其他酒廠來說是不公平的。
案例三：茅臺申報“國酒”
據(jù)新華社消息，連日來沸沸揚揚的茅臺申請“國酒”一事愈演愈烈，各路白酒企業(yè)、眾多行業(yè)內(nèi)人士均表達了對茅臺意欲獨占“國酒”商標的不滿?？窃趪夜ど炭偩稚虡司志W(wǎng)站上的第1320 期公告顯示，“國酒茅臺”商標申請初步審定已于7 月20 日通過，申請人為“中國貴州茅臺酒廠有限責任公司”。
通過分析茅臺酒廠的屢次手筆，不難發(fā)現(xiàn)其對法律談判的運用可謂登峰造極，同樣也為其自身謀取了巨大的商業(yè)利益和良好的企業(yè)形象。
一、甄別對手實力，巧妙使用談判和訴訟手段
部分學(xué)者在理論上將法律談判劃分為三種模式，即競爭型、合作型和問題解決型。茅臺酒廠就在該種劃分基礎(chǔ)上，考察對手的實力，靈活使用談判和訴訟方法，形成了獨特而高效的經(jīng)營風格，也正因為如此，茅臺酒廠獲得了極大地回旋余地。
（一）“有求于人”時
恰如上述案例一所介紹的情形，茅臺酒廠在面臨有求于對方或者自己的生存與擴展需要對方的某些“幫助”時，將會不遺余力的推動談判的進行，巧妙利用各種對其有利的條件，曉之以情、動之以理，盡量避免訴諸訴訟，以排除其他因素對自己的不利影響。
（二）“盛氣臨人”時
斷不可因為茅臺酒廠在贖回“飛天”商標時表現(xiàn)出的小心謹慎就認為茅臺不愿意將爭議訴諸法院訴訟。恰恰相反，研究茅臺的一貫做法，不難發(fā)現(xiàn)其在面對比自己實力弱的企業(yè)時常常表現(xiàn)出扳手腕的形象，正如上述茅臺酒廠訴榮和燒坊商標侵權(quán)案一樣，茅臺酒廠在訴前應(yīng)已充分衡量過訴訟和法律談判孰之結(jié)果對己方更為有利。
（三）“平分秋色”時
茅臺在國內(nèi)也同樣面臨著眾多同行的競爭，這些龍頭企業(yè)之間實力之間懸殊不大，面多眾多的競爭型對手，茅臺不遺余力的為自己尋找砝碼，譬如上述案例所提到的茅臺申請“國酒茅臺”商標風波，正是茅臺酒廠將這一想法付諸行動的表現(xiàn)。通過申請等相關(guān)方法，調(diào)動相關(guān)企業(yè)的緊迫感，正如《商務(wù)時報》標題為“‘國酒’到不到手，茅臺都贏了”以及《中國知識產(chǎn)權(quán)報》“‘國酒’之爭，誰是贏家”都得出如下的結(jié)論：“這著實是一場以‘國酒’為主題的營銷‘秀’，主角是茅臺酒廠，配角是其他白酒企業(yè)，媒體、網(wǎng)民是群眾演員。最終的結(jié)果似乎應(yīng)該是：主角成為最大贏家，配角借機成為小贏家?！?/p>
二、分析雙方利弊，著力實現(xiàn)談判效果
茅臺酒廠在運用法律談判實現(xiàn)目標時，窮盡羅列雙方各自的優(yōu)、劣勢，可謂“知己知彼”，下列筆者仍以其贖回“飛天”商標為例，試闡述茅臺酒廠的法律談判技巧。
（一）茅臺自身的優(yōu)勢
優(yōu)勢一：政策支持。據(jù)貴州省政府知情人士透露，為保證“飛天”商標與貴州茅臺酒商標的完整統(tǒng)一，貴州省政府一直致力于幫助貴州茅臺回購“飛天”商標，對于這一點，貴州茅臺在2005 年5 月25 日的關(guān)聯(lián)交易公告中也做出過披露。
優(yōu)勢二、對方債臺高筑。貴州糧油曾在1994 年-1998 年間連續(xù)躋身于進出口額最大的500 家企業(yè)的行列，但隨著市場環(huán)境的變化，其經(jīng)營狀況不佳，且選擇談判方法實現(xiàn)“飛天”標志的易主，較為秘密的實現(xiàn)經(jīng)濟收入更符合貴州糧油的要求。
優(yōu)勢三：標志對對方的性價比相對不高。“飛天”標志只有緊密結(jié)合茅臺商標才能實現(xiàn)其商業(yè)加之最大化，其中茅臺標志是根本標志。
（二）對方所具有的優(yōu)勢
優(yōu)勢一：“飛天”標志具有持續(xù)的經(jīng)濟收益。從2000 年起，貴州糧油將“飛天”商標授權(quán)給當?shù)匾恍┬【茝S使用，加之每年向茅臺酒廠收取的500 萬元的商標使用費，該商標對其有持續(xù)性的收益性。
優(yōu)勢二：“飛天”標志對于茅臺酒廠意義重大。目前市面上出售的貴州茅臺，在包裝印刷上都有“飛天”商標，五星標志只是貴州茅臺特供酒用的，用的比較少，貴州茅臺使用“飛天”商標時間很長，不太可能放棄這一商標。
法律談判為國內(nèi)的糾紛解決模式研究提供了一個嶄新的研究視角，通過該視角，可以從另一角度探析現(xiàn)代社會上的個人、法人以及其他組織之間的某些活動的深刻內(nèi)涵。
參考文獻：
[1] Larry L. Teply.Legal Negotiation[M].北京：法律出版社，2005年版，第15 頁.
法律談判的技巧范文第3篇
商務(wù)談判語言技巧(一)客觀性原則
談判語言的客觀性是指在商務(wù)談判中，運用語言技巧表達思想、傳遞信息時，必須以客觀事實為依據(jù)，并且運用恰當?shù)恼Z言，向?qū)Ψ教峁┝钊诵欧囊罁?jù)。這是一條最基本的原則，是其他一切原則的基礎(chǔ)。離開了客觀性原則，即使有三寸不爛之舌，或者不論語言技巧有多高，都只能成為無源之水、無本之木。
堅持客觀性原則，從供方來講，主要表現(xiàn)在：介紹本企業(yè)情況要真實;介紹商品性能、質(zhì)量要恰如其分，如可附帶出示樣品或進行演示，還可以客觀介紹一下用戶對該商品的評價;報價要恰當可行，既要努力謀取己方利益，又要不損害對方利益;確定支付方式要充分考慮到雙方都能接受、雙方都較滿意的結(jié)果。
從需方來說，談判語言的客觀性，主要表現(xiàn)在：介紹自己的購買力不要水分太大;評價對方商品的質(zhì)量、性能要中肯，不可信口雌黃，任意褒貶;還價要充滿誠意，如果提出壓價，其理由要有充分根據(jù)。
如果談判雙方均能遵循客觀性原則，就能給對方真實可信和以誠相待 的印象，就可以縮小雙方立場的差距，使談判的可能性增加，并為今后長期合作奠定良好的基礎(chǔ)。
商務(wù)談判語言技巧(二)針對性原則
談判語言的針對性是指根據(jù)談判的不同對手、不同目的、不同階段的不同要求使用不同的語言。簡言之，就是談判語言要有的放矢、對癥下藥。提高談判語言的針對性，要求做到：
1.根據(jù)不同的談判對象，采取不同的談判語言。不同的談判對象，其身份、性格、態(tài)度、年齡、性別等均不同。在談判時，必須反映這些差異。從談判語言技巧的角度看，這些差異透視得越細，洽談效果就越好。
2.根據(jù)不同的談判話題，選擇運用不同的語言。
3.根據(jù)不同的談判目的，采用不同的談判語言。
4.根據(jù)不同的談判階段，采用不同的談判語言。
如在談判開始時，以文學(xué)、外交語言為主，有利于聯(lián)絡(luò)感情，創(chuàng)造良好的談判氛圍。在談判進程中，應(yīng)多用商業(yè)法律語言，并適當穿插文學(xué)、軍事語言。以求柔中帶剛，取得良效。談判后期，應(yīng)以軍事語言為主，附帶商業(yè)法律語言，以定乾坤。
商務(wù)談判語言技巧(三)邏輯性原則
談判語言的邏輯性，是指商務(wù)談判語言要概念明確、談判恰當，推理符合邏輯規(guī)定，證據(jù)確鑿、說服有力。
在商務(wù)談判中，邏輯性原則反映在問題的陳述、提問、回答、辯論、說服等各個語言運用方面。陳述問題時，要注意術(shù)語概念的同一性，問題或事件及其前因后果的銜接性、全面性、本質(zhì)性和具體性。提問時要注意察言觀色、有的放矢，要注意和談判議題緊密結(jié)合在一起。回答時要切題，一般不要答非所問，說服對方時要使語言、聲調(diào)、表情等恰如其分地反映人的邏輯思維過程。同時，還要善于利用談判對手在語言邏輯上的混亂和漏洞，及時駁倒對手，增強自身語言的說服力。
提高談判語言的邏輯性，要求談判人員必須具備一定的邏輯知識，包括形式邏輯和辯證邏輯，同時還要求在談判前準備好豐富的材料，進行科學(xué)整理，然后在談判席上運用邏輯性強和論證嚴密的語言表述出來，促使談判工作順利進行。
商務(wù)談判語言技巧(四)規(guī)范性原則
談判語言的規(guī)范性，是指談判過程中的語言表述要文明、清晰、嚴謹、準確。
第一，談判語言，必須堅持文明禮貌的原則，必須符合商界的特點和職業(yè)道德要求。無論出現(xiàn)何種情況，都不能使用粗魯?shù)恼Z言、污穢的語言或攻擊辱罵的語言。在涉外談判中，要避免使用意識形態(tài)分歧大的語言，如資產(chǎn)階級、剝削者、霸權(quán)主義等等。
第二，談判所用語言必須清晰易懂。口音應(yīng)當標準化，不能用地方方言或黑話、俗語之類與人交談。
第三，談判語言應(yīng)當注意抑揚頓挫、輕重緩急，避免吞吞吐吐、詞不達意、嗓音微弱、大吼大叫，或感情用事等。
法律談判的技巧范文第4篇
本人于2010年03月取得法律職業(yè)資格證書，2015年到河北邁越律師事務(wù)所實習，實習期間的指導(dǎo)老師為河北邁越律師事務(wù)所楊愛偉律師。
實習期間，在指導(dǎo)律師的耐心幫助下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉機會。法律專業(yè)知識與律師實踐相結(jié)合，讓我對律師及律師職業(yè)有了更深刻的認識，掌握了訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù)的基本技能，現(xiàn)總結(jié)如下幾個方面：
一、律師執(zhí)業(yè)要具備很強的綜合素質(zhì)
律師執(zhí)業(yè)不僅要掌握大量的法律專業(yè)知識，而且要具備很強的社會經(jīng)驗和綜合素質(zhì)，以點帶面，全面發(fā)展。要學(xué)會用社會主義法治理念指導(dǎo)現(xiàn)實的法務(wù)工作，看人生百態(tài)，觀社會風云。社會在發(fā)展，情勢在變化，新的問題，需要新的思維，只有不斷的努力學(xué)習，勇于實踐，才能做與時俱進的合格律師
二、律師執(zhí)業(yè)要維護當事人的合法權(quán)益
律師最為基本的職責是維護當事人的合法權(quán)益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義，實踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實和正確使用法律，公平解決糾紛。法律的核心是公平和正義，也是一名合格律師在執(zhí)業(yè)過程中必須始終遵循的基本原則。在今后的法律人生中，我會忠于事實，忠于法律，忠于正義。
三、律師職業(yè)道德的核心在于誠信
律師職業(yè)道德重要的基本原則就誠信，律師職業(yè)道德的核心也在于誠信。律師宣傳時，要做到規(guī)范宣傳。律師收費時，要做到規(guī)范收費。案件過程中，應(yīng)當保守當事人的秘密。辦理案件過程中，要注意處理好和法官、檢察官、警官、仲裁員其他法律執(zhí)業(yè)人員的關(guān)系。
四、律師執(zhí)業(yè)要始終以事實為依據(jù)，以法律為準繩
律師經(jīng)辦的一切案件都要依據(jù)客觀事實和證據(jù)、以現(xiàn)行法律規(guī)定為準。對于案件客觀事實，一定要注重證據(jù)的收集與運用，因為事實是建立在證據(jù)基礎(chǔ)上，事實是靠證據(jù)來證明的。對于案件適用的實體法律、法規(guī)、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透，對程序法律問題一定要非常的嫻熟。因為程序公是實體公正的保障。沒有程序，實體公正則無法啟動、無法推進。
五、全面地掌握訴訟業(yè)務(wù)的特點
1、要具備獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要結(jié)合對方提交的訴狀，找出對我們有利和不利的情節(jié)，充案分分析情，明確辯護思路。認真比較分析對方提交的證據(jù)資料，拿出質(zhì)證意見，做到心中有數(shù)。
2、要不斷提高案件的庭審能力。律師價值的最大體現(xiàn)，就是開庭的全過程，庭審駕馭能力尤為重要。對于新律師來說由于出庭少，在開庭時難免會緊張，首先要鍛煉和提高自己的心理素質(zhì)，要不斷提高自己的語言表達能力，庭審過程中一定要集中精力，把心思放在法官的發(fā)問和對方的觀點上，思維清晰才能做出正確適當?shù)姆瘩g。
3、要認真書寫詞和辯護詞。首先要條理清晰，層次分明，用簡練的語言將自己的觀點完全表達出來；其次要在尊重事實、尊重法律也尊重對方的基礎(chǔ)上，注意自己的措辭；再次要注重證據(jù)鏈，學(xué)會用證據(jù)規(guī)則來支持自己的觀點和反駁對方的觀點。
六、提高了處理非訴訟類業(yè)務(wù)的專業(yè)能力
1、主要包括提供法律咨詢、出具法律意見書。接待法律咨詢首先一定要全面了解案情，若當事人沒說清需要先問清。在全面了解案情的基礎(chǔ)上，問清當事人有哪些證據(jù)。依據(jù)所學(xué)法律知識，出具法律意見書。
2、法律文書的寫作，整理各類法律文書，按類型分類?；菊莆樟烁黝愇臅臅鴮懜袷?。但是法律文書的寫作內(nèi)容和技巧上還需要進一步學(xué)習和完善，法言法語的運用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續(xù)鍛煉，繼續(xù)提升自己。
3、各類合同的起草和審查。我在實習期遇到最多的是對各類合同的審查，合同中核心內(nèi)容就是合同雙方的權(quán)利與義務(wù)約定，在修改各類民事合同時，需要特別注意的是一定要注意權(quán)利義務(wù)條款與違約責任條款必須相對應(yīng)，違約條款與終止條款、解除條款也要對應(yīng)。一份審查后的合同，應(yīng)該能夠有效防范可能發(fā)生的法律風險，盡可能維護我方客戶的最大合法權(quán)益。
4、參與客戶重大項目的談判。我在實習期間參加了多次會議談判，提高了自己的談判能力。談判是律師個人魅力的重要體現(xiàn)，是律師廣博知識的充分發(fā)揮。談判時一門技巧，和一項很高深的學(xué)問，你不僅僅是表達出自己的觀點，關(guān)鍵是你怎么能說服對方而讓他們接受你的觀點。做為律師要不斷的提高談判的藝術(shù)和技巧。
總的來說，在實習期間，我深刻地感受到了律師的責任和壓力。很多法律現(xiàn)象和法律事實，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的。因此，我在以下方面仍需加強學(xué)習：
1、通過從事具體的律師業(yè)務(wù)，越來越體會到理論與實踐的差異，要不斷加深自己對法律的理解。一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到。社會飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學(xué)習型的社會，律師行業(yè)更是如此，做為一名律師要終身學(xué)習。
2、必須克服惰性和依賴，勤奮和認真是律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。在這一點上我要檢討自己的惰性，在執(zhí)業(yè)過程中，自己要多學(xué)習，充實自己，律師是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的職業(yè).
3、要提高自己的人際交往能力，人際交往從同常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現(xiàn)自己。誠信做人，認真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
4、提高自己的語言表達能力；關(guān)于語言表達能力，我認為是沒有什么捷徑可以走的，只有通過不斷的訓(xùn)練才可以逐步提高。所以在日常生活中我們要多聽，多看，多寫。
5、對自己的人生要有清晰的規(guī)劃和追求。想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為合格的實習律師開始，要時刻告誡自己耐得住清貧和寂寞，踏踏實實做事，認認真真做人，努力堅守自己的信念。我認為只有這樣才能將利益和誠信分得清，不為利益而毀掉自己的誠信，要尊重事實，恰當運用法律，在事實與法律之間尋求平衡。
總之，通過這一年多的實習期間，經(jīng)過努力的學(xué)習，掌握了一定的法律知識和基本的辦案技能，深知律師在執(zhí)業(yè)過程中也要不斷追求進步、終身學(xué)習，才能更好的維護當事人的合法權(quán)益，促進社會和諧。我在未來執(zhí)業(yè)的道路上，一定會克服困難，早日成長為一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師。
法律談判的技巧范文第5篇
商務(wù)談判律師指參與公司、企業(yè)的商務(wù)談判，為商務(wù)談判提供法律支持以及談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配合的律師。商務(wù)談判律師不僅對商務(wù)談判策略的發(fā)揮提供幫助，而且可以為商務(wù)談判的結(jié)果進行法律上的審查，防范法律風險，從而有利于商務(wù)談判中所達成的協(xié)議的順利履行，并維護公司、企業(yè)的合法權(quán)益?？梢哉f，商務(wù)談判律師是公司、企業(yè)在商場上的親密戰(zhàn)友和保駕護航者。
談判期間，由於言語溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對方誤解了你，也可能是你誤解了對方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說： No, Im afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... (不，恐怕你誤解了。我想說的是......) 或者說： Oh, Im sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. (哦，對不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點。 )
雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對方的發(fā)言，如果對對方的觀點表示了解，可以說： I see what you mean. (我明白您的意思。)
如果表示贊成，可以說： Thats a good idea. (是個好主意。) 或者說： I agree with you. (我贊成。)
如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. (如果您訂2萬臺，我們會接受您的建議。 )
在與外商，尤其是歐美國家的商人談判時，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對方的意見時，可以說： I dont think thats a good idea. (我不認為那是個好主意。) 或者 Frankly, we cant agree with your proposal. (坦白地講，我無法同意您的提案。)
