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代駕公司的盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司；電子商務(wù)；上市公司

中圖分類(lèi)號(hào)：F276.6　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1006-1894(2007)06-0043-06

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化從根本上改變著人們生活的方方面面。在網(wǎng)絡(luò)傳播的信息革命中，剛左(gonzo)營(yíng)銷(xiāo)愈演愈烈。韋氏辭典對(duì)“剛左”的定義是“個(gè)人結(jié)合自身的主觀想法參與事件”。如今，網(wǎng)絡(luò)作為雙向的載體，使網(wǎng)民成為美國(guó)《時(shí)代周刊》2006年的封面人物。瀏覽新聞、搜索信息、傳送郵件是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項(xiàng)服務(wù)；博客，網(wǎng)絡(luò)教育、視頻共享和上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)劇增，社會(huì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化呈現(xiàn)良好的潛力和前景。

風(fēng)險(xiǎn)投資在全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中起到了決定性作用，而納斯達(dá)克市場(chǎng)在其中當(dāng)屬首沖。作為全球設(shè)立最早的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，納斯達(dá)克市場(chǎng)有著最為完備、最為規(guī)范的監(jiān)管制度、上市制度、退市制度以及信息披露制度等管理制度。也正是由于這個(gè)原因，30多年來(lái)，納斯達(dá)克市場(chǎng)得到快速成長(zhǎng)。納斯達(dá)克市場(chǎng)被譽(yù)為美國(guó)高科技企業(yè)成長(zhǎng)的搖籃，20世紀(jì)90年代后，納斯達(dá)克市場(chǎng)逐漸成為全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大助推器。也正是基于此，眾多的中國(guó)及其他國(guó)家的高科技企業(yè)紛紛把登陸納斯達(dá)克作為公司的一大戰(zhàn)略。目前，中國(guó)有重要影響的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都已經(jīng)登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)。而納斯達(dá)克自1998年在上海設(shè)立辦事處以來(lái)，也正在加速吸引中國(guó)的優(yōu)質(zhì)公司。

納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展幾乎代表了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展縮影。納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司主要分為：互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶與媒體；電子商務(wù)；搜索引擎等幾類(lèi)上市公司。我們借鑒納斯達(dá)克的平臺(tái)，來(lái)研究分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司。我們重點(diǎn)選擇新浪、盛大和百度公司，研究與分析其在盈利模式上的特點(diǎn)。

一、新浪，盛大和百度的產(chǎn)品和服務(wù)

研究網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式不能離開(kāi)其研發(fā)的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的虛擬性表現(xiàn)最為突出，或者稱為“服務(wù)”更為貼切。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司不同的戰(zhàn)略定位，它們的產(chǎn)品和服務(wù)各具特色。表1是新浪、盛大和百度公司產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)比表。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，最重要的就是人氣，也就是要有盡可能好的流量。因此，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廠商在不遺余力地大打免費(fèi)牌(無(wú)論是免費(fèi)看新聞、免費(fèi)游戲，免費(fèi)的搜索工具，還是免費(fèi)郵箱、博客等等)以便爭(zhēng)取最大的人流量和點(diǎn)擊率?；ヂ?lián)網(wǎng)作為信息獲得平臺(tái)，其以低成本而迅速崛起，然而各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)畢竟是有成本的，同時(shí)投資者也在強(qiáng)烈地要求其加速盈利。這就要求網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，以便吸引更多的“回頭客”，做好流量，同時(shí)提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，也更能讓用戶心甘情愿地為其支付費(fèi)用。

作為最大的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶，新浪能夠?yàn)橛脩籼峁┳钊?、最及時(shí)的信息資訊，培養(yǎng)了人們“上新浪網(wǎng)看新聞”的習(xí)慣，而這些習(xí)慣了的新浪用戶也就成了新浪廣告客戶的客戶。盛大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的免費(fèi)戰(zhàn)略著實(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛烈一擊，當(dāng)然其免費(fèi)只是給游戲玩家降低了門(mén)檻，另一面則是通過(guò)道具、裝備等等附加虛擬產(chǎn)品的銷(xiāo)售增加收入；百度對(duì)于普通用戶的搜索請(qǐng)求一直是免費(fèi)的，這算是互聯(lián)網(wǎng)給我們的免費(fèi)大餐吧，給人們創(chuàng)造著獲取信息的最佳路徑，同時(shí)，免費(fèi)的結(jié)果造就了全球最大的中文搜索引擎和流量最大的中文網(wǎng)站――百度，百度才得以用“競(jìng)價(jià)排名廣告”這一全新的盈利模式贏得了納斯達(dá)克眾多投資家的青睞。

專(zhuān)注于本領(lǐng)域的細(xì)分化市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。新浪定位于互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶，其關(guān)注于內(nèi)容的豐富，增加可讀性，以便能增加其點(diǎn)擊率，圍繞如何將虛擬化產(chǎn)品和服務(wù)做到最強(qiáng)而努力：根據(jù)其戰(zhàn)略定位――最強(qiáng)的中文互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶，其產(chǎn)品圍繞著做實(shí)門(mén)戶網(wǎng)站的內(nèi)容出發(fā)，首先是新聞、財(cái)經(jīng)、體育等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)頻道，同時(shí)加強(qiáng)在博客社區(qū)頻道的影響，力爭(zhēng)在Web2.0階段能夠繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，新浪戰(zhàn)略重點(diǎn)放在做實(shí)、做好、做強(qiáng)新浪廣告上，2006年，新浪在逐漸剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，其中就包括網(wǎng)絡(luò)游戲，盛大戰(zhàn)略定位為中國(guó)最大的互動(dòng)娛樂(lè)，從最早的網(wǎng)絡(luò)游戲，到開(kāi)發(fā)游戲以及購(gòu)并上游廠商，到數(shù)字家庭的盛大易寶EZPOD，昭示著盛大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的軌跡，從其目前的產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，其轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)的路要走。百度作為中文搜索的老大，在不遺余力地分類(lèi)搜索中深耕著，從網(wǎng)頁(yè)、資訊、社區(qū)、地圖到空間、知道、貼吧等等，都彰顯出百度對(duì)于搜索領(lǐng)域的專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)。

通過(guò)對(duì)比表可以看出，新浪、盛大和百度戰(zhàn)略定位不同，但是同為互聯(lián)網(wǎng)公司，它們的產(chǎn)品和服務(wù)有著共同點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告是3家企業(yè)所共有的服務(wù)，其產(chǎn)生的基礎(chǔ)就是廣泛的用戶群體，這是包括新浪、盛大和百度等所有互聯(lián)網(wǎng)公司所夢(mèng)寐以求的。從這種意義上講，百度也可以算作門(mén)戶網(wǎng)站――專(zhuān)注于搜索，盛大也可以算作門(mén)戶――專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)游戲或者說(shuō)叫互動(dòng)娛樂(lè)門(mén)戶。

二、新浪，盛大和百度的盈利模式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在擺脫了互聯(lián)網(wǎng)泡沫后逐漸走向成熟，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶以及盛大、滕訊、百度等網(wǎng)絡(luò)公司，也都形成了比較穩(wěn)定的盈利模式。網(wǎng)絡(luò)公司最初僅僅靠吸引盡可能多的眼球而獲得網(wǎng)絡(luò)廣告收入，今天的網(wǎng)絡(luò)公司不再只單純考慮如何吸引眼球，而是在不斷尋求新的盈利途徑。

1　新浪盈利模式　新浪目前采取了保守型策略，更強(qiáng)調(diào)以廣告為主業(yè)，以媒體為支撐點(diǎn)，以新浪品牌、影響力的強(qiáng)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)廣告，把主要精力放在廣告上。新浪未來(lái)產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展，就是廣告的發(fā)展，業(yè)務(wù)的發(fā)展可能是圍繞著增長(zhǎng)各種各樣的廣告來(lái)進(jìn)行。其實(shí)，要做廣告就是要看流量，是用戶做的量多少最終決定你廣告市場(chǎng)份額是多少。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新浪側(cè)重在兩件事：一個(gè)是怎么繼續(xù)增長(zhǎng)新浪用戶的流量，另一個(gè)增長(zhǎng)新浪廣告的高端用戶。

廣告形式的創(chuàng)新將是新浪發(fā)展的重要戰(zhàn)略，以往的彈出廣告由于一些IE插件的出現(xiàn)，過(guò)濾掉彈出廣告，使得彈出廣告的效果大降，同時(shí)這種廣告也是網(wǎng)民所難以接受的，從這個(gè)角度上講，廣告形式需要不斷創(chuàng)新優(yōu)化，以便能夠?yàn)橛脩籼峁└玫膹V告形式。

同時(shí)新浪作為中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)媒體，如何利用其“新聞超市”開(kāi)展更多的收入來(lái)源也是新浪所要考慮的。畢竟后面有那么多門(mén)戶夢(mèng)想成為中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶，包括Yohoo等國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)的搜狐、網(wǎng)易以及TOM、騰訊等等，就連新興的博客網(wǎng)也喊出要做第一門(mén)戶?，F(xiàn)在的新浪是穩(wěn)重的，但是也不能少了創(chuàng)新，不單單是創(chuàng)新廣告，要真正迎接Web2.0和3G時(shí)代的到來(lái)，必須創(chuàng)新更多的穩(wěn)定盈利模式。

2　盛大盈利模式　盛大自2005年年底主動(dòng)改變游戲收費(fèi)模式，宣布游戲免費(fèi)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一度出現(xiàn)下降趨勢(shì)。盛大在2006年財(cái)年，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步證明了盛大新模式的可規(guī)?；涂沙掷m(xù)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)目前還處于發(fā)展階段。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2010年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到21億美元。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是全球最具有潛力的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，因?yàn)?006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)1.23億，而且在以更快的速度增長(zhǎng)。

以運(yùn)營(yíng)在線游戲?yàn)橹饕@利手段，這就是盛大的早期盈利模式。在今后，網(wǎng)絡(luò)在線游戲仍然是盛大公司最主要的盈利來(lái)源，畢竟這個(gè)利潤(rùn)率相當(dāng)高的行業(yè)是盛大的生存之本。游戲的免費(fèi)證明了其正確性，使盛大的收入來(lái)源轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的贏利模式，避免了舊模式下惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，其穩(wěn)步實(shí)施“網(wǎng)路游戲藍(lán)海戰(zhàn)略”，迅速打通了業(yè)績(jī)上升的新通道，也重新取得了華爾街的理解和信任。

作為盛大家庭戰(zhàn)略的重要部分，盛大通過(guò)對(duì)軟件、硬件、內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)的整合，以及與業(yè)內(nèi)多家居領(lǐng)先地位的合作伙伴聯(lián)手，形成了完善的家庭娛樂(lè)服務(wù)解決方案。作為盛大的兩駕馬車(chē)――網(wǎng)絡(luò)游戲和EZPOd，雖然都有著廣闊的前景，但是也在遭遇著各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊，盛大仍然不能說(shuō)轉(zhuǎn)型完畢。

3　百度盈利模式　互聯(lián)網(wǎng)為人類(lèi)提供了獲取信息最便捷的方式，而搜索引擎在其中發(fā)揮著極為重要的作用，這就為搜索公司提供了盈利基礎(chǔ)。百度專(zhuān)注于中文搜索引擎，自公司成立以來(lái)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷擴(kuò)大，不斷增加著百度用戶的基數(shù)。2005年百度已經(jīng)成為最大的中文搜索――網(wǎng)絡(luò)用戶使用最多的，無(wú)疑百度也在受益于中國(guó)網(wǎng)民的迅猛增加。根據(jù)iResarch的研究預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)搜索引擎用戶數(shù)將達(dá)到2.16億，年增長(zhǎng)率為11.3％，將達(dá)到162.4億元的收入規(guī)模。這將為包括百度在內(nèi)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司提供巨大的商機(jī)。

搜索引擎總體收入和運(yùn)營(yíng)商收入之間的差額是由商環(huán)節(jié)收取的，這一差額在2005年為10.8億，和引擎運(yùn)營(yíng)商收入相當(dāng)，數(shù)額是相當(dāng)驚人的。也正是這個(gè)原因，百度著手在一些主要城市開(kāi)始直銷(xiāo)，意圖把原來(lái)給商的分成收入自己的囊中。幾年來(lái)，隨著百度戰(zhàn)略定位的明晰，網(wǎng)絡(luò)廣告成為其最為重要的收入來(lái)源。其競(jìng)價(jià)排名廣告的推出，更是加重這一趨勢(shì)，到2006年財(cái)年在線市場(chǎng)收入更是占到99％以上，其他所剩無(wú)幾。

當(dāng)然，對(duì)于百度的網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)講，除了其拿手的競(jìng)價(jià)排名之外，百度也在把自己打造為一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站所有的網(wǎng)絡(luò)廣告格式，在百度也是大行其道。同時(shí)，百度在2006年6月，優(yōu)化了智能起價(jià)系統(tǒng)，從而使關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)更加合理化。9月，百度又推出了智能排名系統(tǒng)，通過(guò)把相關(guān)性引入排名算法，同時(shí)提高了用戶的搜索體驗(yàn)和客戶的投資回報(bào)率。在產(chǎn)品層面，百度2006年第3季度的“百度空間”，加速進(jìn)軍Web2.0，與其他搜索社區(qū)化產(chǎn)品――百度知道和百度貼吧一樣，持續(xù)受到用戶的歡迎。同時(shí)百度也推出或進(jìn)一步升級(jí)了許多垂直搜索產(chǎn)品，例如法律搜索、百度指數(shù)、大學(xué)搜索、政府搜索以及少兒搜索等，以滿足用戶的特定搜索需求。此外，百度針對(duì)手機(jī) WAP設(shè)備開(kāi)發(fā)的移動(dòng)搜索產(chǎn)品也得到了擴(kuò)展。這些都為百度網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2006年10月，百度與維亞康姆簽訂協(xié)議，為廣大中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了豐富的視聽(tīng)娛樂(lè)資料。百度正在軟件正版化的大潮中尋求機(jī)會(huì)，或許能從在線銷(xiāo)售音樂(lè)、電影或電視劇中以及其他電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中分得收入。正如Google在眾多搜索細(xì)分行業(yè)大舉購(gòu)并拓展，百度也在尋找下個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近期，百度推出“殺毒頻道”，預(yù)示著百度在電子商務(wù)方面的拓展傾向。然而競(jìng)爭(zhēng)一直沒(méi)有停止，正如百度戰(zhàn)勝Yahoo后成為最大的中文搜索引擎一樣，在百度的后面既有國(guó)際級(jí)別的Google和Yahoo，也有國(guó)內(nèi)后起之秀中搜、奇虎以及門(mén)戶網(wǎng)站的搜狐搜狗，新浪愛(ài)問(wèn)，騰訊等對(duì)搜索行業(yè)的虎視眈眈，畢竟100多億的蛋糕還是相當(dāng)誘人。

目前百度已是一家具有較大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，一方面在搜索行業(yè)尋找更好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面也要在成本控制上下功夫，加強(qiáng)內(nèi)控體系的完善，并強(qiáng)化制度的實(shí)施與落實(shí)。

三、新浪，盛大，百度的盈利模式對(duì)比

從互聯(lián)網(wǎng)歷史角度看，第一代網(wǎng)絡(luò)股賣(mài)的概念是點(diǎn)擊率――眼球經(jīng)濟(jì)，第二代網(wǎng)絡(luò)股賣(mài)的就是它們實(shí)實(shí)在在的收入和盈利模式，筆者認(rèn)為第一代網(wǎng)絡(luò)股是在燒錢(qián)的過(guò)程中摸索出了其盈利模式，這類(lèi)公司以新浪為代表而第二代網(wǎng)絡(luò)股都是在創(chuàng)新了盈利模式后而贏得了風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，進(jìn)而更加清晰了盈利的戰(zhàn)略方向，這類(lèi)企業(yè)中盛大等游戲廠商通過(guò)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式而實(shí)現(xiàn)收益，以及百度依靠創(chuàng)新的競(jìng)價(jià)排名廣告方式實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，等等。

無(wú)論哪家互聯(lián)網(wǎng)公司，都不能舍棄的就是流量，有了流量就可以贏來(lái)收入，從而邁向盈利的天堂。新浪、盛大和百度公司同為網(wǎng)絡(luò)公司，新浪號(hào)稱“中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)媒體”，盛大為“中國(guó)最大互動(dòng)娛樂(lè)媒體”，而百度則定位為“全球最大的中文搜索引擎”，都是媒體和門(mén)戶，其收入賴以生存的基礎(chǔ)還是流量。因此，它們都紛紛打起廣告的注意，其收入來(lái)源中網(wǎng)絡(luò)廣告是三者都有的，而新浪和百度盈利來(lái)源中，則主要是網(wǎng)絡(luò)廣告，因此兩者也具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尤其是百度，其收入九成以上是廣告收入，收入來(lái)源的單一性是百度需要去克服的，去創(chuàng)新更多的廣告形式。

作為3類(lèi)不同的網(wǎng)絡(luò)公司，其盈利模式也表現(xiàn)出很大的差異。但是收入集中度較高的百度和盛大則表現(xiàn)得更為專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，而新浪過(guò)往幾年則表現(xiàn)為多元化傾向，既曾經(jīng)涉足過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，也推出了自己的搜索引擎――愛(ài)問(wèn)，但是都沒(méi)有形成強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上好的收益。進(jìn)入2006年，新浪開(kāi)始專(zhuān)注做新聞超市，緊抓網(wǎng)絡(luò)廣告，創(chuàng)新廣告，應(yīng)該是新浪最大源泉。從產(chǎn)品生命周期理論來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)無(wú)疑是其奶牛項(xiàng)目，明星項(xiàng)目則包括愛(ài)問(wèn)搜索等，而網(wǎng)絡(luò)游戲則披暫時(shí)歸為瘦狗，新浪已經(jīng)在放棄那些瘦狗的項(xiàng)目。

盛大公司戰(zhàn)略定位為“中國(guó)最大互動(dòng)娛樂(lè)媒體”公司，其盈利來(lái)源是目前的網(wǎng)絡(luò)游戲和正在打造的數(shù)字家庭中的盛大易寶EZpod，從產(chǎn)品生命周期理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲是奶牛項(xiàng)目，而易寶目前還處于明星角色。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的盛大還有很多的路要走。

百度目前是流量最大的中文網(wǎng)站，巨大的流量為其競(jìng)價(jià)廣告等提供了最大的說(shuō)服力。專(zhuān)注于搜索，細(xì)分搜索，正是百度的追求，利用源源不斷廣告資源提升其盈利能力。百度的渠道扁平化戰(zhàn)略為百度埋下了巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，然而自身消化能力和控制能力是其需要迫切提高的。

四、互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的誕生催生了網(wǎng)絡(luò)公司，反過(guò)來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展和壯大，不斷地推進(jìn)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。作為新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，充滿著機(jī)會(huì)，它們吸引著大批的人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，同時(shí)，大量的資金也看好細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和公司。

1　網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂(lè)服務(wù)市場(chǎng)前景看好　網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)的興起剛6年多，正在以超常規(guī)的速度發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人會(huì)接受網(wǎng)游作為自己娛樂(lè)選擇之一。由于市場(chǎng)需求的存在，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模依舊會(huì)保持較高增長(zhǎng)，越來(lái)越多的民間風(fēng)險(xiǎn)投資為國(guó)內(nèi)網(wǎng)游研發(fā)注入活力。

除了網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂(lè)，可能還包括各種各樣的收費(fèi)服務(wù)，收費(fèi)服務(wù)主要跟娛樂(lè)有關(guān)，

現(xiàn)在主要是游戲，在國(guó)外還有音樂(lè)、電影等等，隨著中國(guó)對(duì)版權(quán)的重視，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字內(nèi)容將是一個(gè)非常大的收入來(lái)源?，F(xiàn)在有卡拉OK，今后在網(wǎng)上大家可以和他人拍演網(wǎng)絡(luò)電影、電視。網(wǎng)下的所有內(nèi)容或許今后都可以在網(wǎng)上形成虛擬的內(nèi)容。

2　電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大　電子商務(wù)已經(jīng)不單單是中介服務(wù)，在其中收取傭金，這些公司包括網(wǎng)上銀行、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴、ebay、淘寶網(wǎng)以及網(wǎng)上商城之類(lèi)，國(guó)外電了商務(wù)已經(jīng)日漸成熟，只是在國(guó)內(nèi)受制于誠(chéng)信體系的缺失和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，還沒(méi)有很好使用。

無(wú)線增值業(yè)務(wù)可算作是一項(xiàng)特殊的電子商務(wù)類(lèi)型。這個(gè)無(wú)線增值業(yè)務(wù)也可能說(shuō)是直接跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，也可能是一個(gè)引申出來(lái)跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有關(guān)系的業(yè)務(wù)。在2001年就是無(wú)線增值業(yè)務(wù)挽救網(wǎng)易、新浪和搜狐等網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)春天的到來(lái)。隨著3G的來(lái)臨，無(wú)線增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)巨大，將催生一批無(wú)線網(wǎng)絡(luò)公司。

3　Web2.0良好的盈利預(yù)期　著名IT評(píng)論家方興東博士把blog概念引入中國(guó)，并創(chuàng)立了博客網(wǎng)，從此Web2.0概念在中國(guó)迅速蔓延，眾多的Web2.0概念的網(wǎng)站如雨后春筍般涌出，眾多風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入，仿佛一夜之間Web2.0網(wǎng)站又成了可以“燒錢(qián)”的寵兒，然而畢竟經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬，盈利模式的可見(jiàn)性是Web2.0發(fā)展之本，因此探索Web2.0的多樣化的盈利模式將為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司所關(guān)注。

4　網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)前景看好　互聯(lián)網(wǎng)主要是提供信息的，而有了大量的有用信息，人們熱愛(ài)上網(wǎng)搜索、尋找使用信息，也就有了廣告存在的基礎(chǔ)。這個(gè)廣告是廣義的廣告，有門(mén)戶網(wǎng)站廣告、有分類(lèi)廣告、有搜索廣告，包括博客廣告，都屬于網(wǎng)絡(luò)廣告的范疇?？梢灶A(yù)言，廣告市場(chǎng)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)最大的市場(chǎng)，也是非常有潛力的市場(chǎng)。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)今后將不斷增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)的品牌廣告基礎(chǔ)上，視頻、搜索、博客、郵箱、分類(lèi)廣告等等都可挖掘。

5　差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)化　百度專(zhuān)注于搜索，為華人提供最便捷的信息獲取工具。新浪新聞超市把最快和最多做到了極至，盛大則很好地把游戲與網(wǎng)絡(luò)融合在一起，網(wǎng)易的新聞做得越來(lái)越有深度、活潑有新意。

代駕公司的盈利模式范文第2篇

>> 你來(lái)干什么 你在干什么 孩子,你喜歡干什么 你知道通用在干什么? 那年夏天你干什么去了？ 你去哥本哈根干什么? 媽媽,你要干什么 你在城里干什么 對(duì)著電腦，你干什么? 媽媽?zhuān)阋墒裁?你在城里干什么？ 能干什么干什么 “黨需要你干什么就干什么” 要錢(qián)干什么？ 出國(guó)干什么 畢業(yè)干什么？ 你、你、你要干什么等 你在干什么，又為什么？ 當(dāng)初我未嫁,你未娶,你干什么去了? 干什么別像什么 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 管理 > 你在車(chē)?yán)锔墒裁?你在車(chē)?yán)锔墒裁?雜志之家、寫(xiě)作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 謝麗容 施智梁 魯偉")

申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 特斯拉的出現(xiàn)，意味著汽車(chē)業(yè)的“蘋(píng)果”已經(jīng)落地。

在無(wú)人駕駛時(shí)代，汽車(chē)如同一座行走的房子，車(chē)前窗變得可有可無(wú)，它可以是一面窗戶，亦是一面顯示屏。

它在播映電影的同時(shí)，會(huì)在旁邊顯示外面發(fā)生了什么。比如一個(gè)小女孩正在前方穿越馬路，此時(shí)車(chē)會(huì)自動(dòng)停下，但你也可以選擇主動(dòng)避讓。

這不是科幻片，通用汽車(chē)公司新近推出的“增強(qiáng)視野系統(tǒng)”已向此結(jié)果靠近。除了不能看電影之外，選擇行車(chē)路線、和朋友聊天、找飯店、找音樂(lè)都可在前車(chē)窗上實(shí)現(xiàn)。社交、導(dǎo)航、O2O、眼球鎖定等應(yīng)用集成技術(shù)，將其變成現(xiàn)實(shí)。

但成為一座房子，并不是汽車(chē)最酷的事情。把它變成“你”，才夠匪夷所思。

奇瑞電子電器研究院院長(zhǎng)胡紅星在介紹奇瑞Cloudrive車(chē)載系統(tǒng)時(shí)，舉了這樣一個(gè)例子：

陌生的車(chē)和不熟悉的路都不可怕，只要將行車(chē)路線發(fā)送至手機(jī)上，所有信息就會(huì)同步到云端服務(wù)器，當(dāng)我接近這臺(tái)車(chē)時(shí)，系統(tǒng)便自動(dòng)識(shí)別到了我的身份，自動(dòng)從云服務(wù)器上將信息下載下來(lái)，同時(shí)，車(chē)輛自動(dòng)解鎖。而當(dāng)我打開(kāi)車(chē)門(mén)，這輛車(chē)的座椅已經(jīng)按照我的習(xí)慣設(shè)定好，目的地的信息及路線也會(huì)顯示出來(lái)。

這并沒(méi)有什么神秘之處，只是云技術(shù)遠(yuǎn)程管理及診斷系統(tǒng)、個(gè)性化車(chē)內(nèi)環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)在發(fā)揮作用。但前提是——車(chē)聯(lián)網(wǎng)。如果世界失去聯(lián)系，一切都將不會(huì)發(fā)生。

而當(dāng)這一切都已成為標(biāo)配，這又有什么酷的？那時(shí)，你在車(chē)?yán)锔墒裁床攀亲钪匾?。就好像外觀一樣的蘋(píng)果手機(jī)，卻給不同的人帶來(lái)不同的體驗(yàn)，因?yàn)锳PP（應(yīng)用軟件）。 遇上APP

自全球經(jīng)濟(jì)衰退以來(lái)，整車(chē)制造商越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，通過(guò)炫酷科技附加值，能夠?yàn)檎?chē)銷(xiāo)售大大加分。福特全球營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行副總裁Jim Farley認(rèn)為，新購(gòu)車(chē)者主力群體是年輕人，而年輕人的一大特點(diǎn)是，他們都酷愛(ài)APP。

知乎創(chuàng)始人周源認(rèn)為，和手機(jī)應(yīng)用相比，汽車(chē)APP要成功需要有兩大要求：要么特別酷，要么特別準(zhǔn)確。前者強(qiáng)調(diào)需求，后者強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。

在現(xiàn)有的汽車(chē)APP應(yīng)用中，由于和汽車(chē)的本質(zhì)屬性最為契合，導(dǎo)航、地圖類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模最為龐大。高德公司是該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，目前分別以30.7%、31.3%占據(jù)手機(jī)導(dǎo)航、地圖市場(chǎng)份額第一的位置，其導(dǎo)航和地圖的用戶數(shù)分別超過(guò)了7000萬(wàn)和1.37億。

地圖服務(wù)商打算做汽車(chē)平臺(tái)入口的野心已經(jīng)越來(lái)越清晰了。近日，高德與百度導(dǎo)航紛紛宣布免費(fèi)。高德副總裁郄建軍對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，做大用戶規(guī)模是高德導(dǎo)航目前最大的目標(biāo)，希望在短期內(nèi)，用免費(fèi)政策幫助高德導(dǎo)航用戶量增長(zhǎng)過(guò)億，然后再明確商業(yè)模式。

在免費(fèi)導(dǎo)航應(yīng)用的背后，是豐富的本地服務(wù)金礦，是目前在車(chē)載環(huán)境中最能擊中用戶痛點(diǎn)的。占領(lǐng)用戶在車(chē)輛上的位置需求“入口”，而后將用戶帶入該位置區(qū)的“商店”，或百貨，或餐飲。

汽車(chē)APP還可大致分為四類(lèi)：第一是類(lèi)似大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣、新浪微博等基于社交、O2O的手機(jī)應(yīng)用，同時(shí)覆蓋智能手機(jī)用戶和車(chē)主用戶。但這似乎沒(méi)有什么可說(shuō)的。

第二類(lèi)，利用OBD接口實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)程診斷應(yīng)用。目前，普遍的產(chǎn)品形式就是無(wú)線OBD接口適配器+智能手機(jī)端軟件。

接入OBD（On-Board Diagnostics的縮寫(xiě)，中文翻譯為“車(chē)載自動(dòng)診斷系統(tǒng)”）接口，可獲取車(chē)輛的各種工況數(shù)據(jù)，如油耗記錄、電池電壓等。

“車(chē)易安全助手”做的正是這件事情。其創(chuàng)始人黃亮介紹，用戶將硬件插到汽車(chē)的OBD接口之后，可以通過(guò)藍(lán)牙直接將數(shù)據(jù)上傳到手機(jī)上，用戶打開(kāi)客戶端，數(shù)據(jù)即能上傳至服務(wù)器，手機(jī)上就能顯示出汽車(chē)可能面臨的故障問(wèn)題和解決方案。

由于和整車(chē)廠商在汽車(chē)安全領(lǐng)域的一些增值服務(wù)極為重合，OBD應(yīng)用主要聚焦后裝市場(chǎng)。其優(yōu)點(diǎn)是成本低廉，一個(gè)“車(chē)易安全助手”硬件終端售價(jià)僅100元左右，其缺陷是僅支持藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸，傳輸速度慢、不穩(wěn)定。

第三類(lèi)，基于位置的各項(xiàng)應(yīng)用，如手機(jī)代駕、車(chē)位共享、行車(chē)安全助手、代繳罰款等。如代駕類(lèi)應(yīng)用中下載量最大的“e代駕”，打開(kāi)應(yīng)用，點(diǎn)擊搜索，就可以看到距離自己最近的五個(gè)空閑的代駕師傅，師傅的位置、名字、照片、星級(jí)、代駕次數(shù)、駕齡、籍貫、駕駛證號(hào)和評(píng)價(jià)，全部具體顯示，選定后可直接電話聯(lián)系代駕師傅。

第四類(lèi)，藏在APP背后的語(yǔ)音搜索、語(yǔ)音控制。如車(chē)音網(wǎng)推出的“語(yǔ)駕”系統(tǒng)，試圖徹底解放駕駛者的雙手，讓汽車(chē)聽(tīng)懂人類(lèi)的語(yǔ)言，使駕駛者以語(yǔ)控的方式實(shí)現(xiàn)撥打電話、位置導(dǎo)航、音樂(lè)點(diǎn)播、資訊播報(bào)、車(chē)輛管理、遠(yuǎn)程診斷等需求。

在無(wú)人駕駛時(shí)代，視頻將成為車(chē)內(nèi)主流應(yīng)用。而且，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，讓這樣一種可能成為現(xiàn)實(shí)：你在電視上看了一半的連續(xù)劇，出門(mén)在車(chē)?yán)锟梢岳^續(xù)看，當(dāng)然不是用平板電腦或手機(jī)，而是在你的車(chē)前窗上或其他車(chē)內(nèi)屏幕上。電視、平板電腦、手機(jī)、汽車(chē)屏四者之間可實(shí)現(xiàn)記憶播出。

正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中APP已經(jīng)改變了人們衣食住行的體驗(yàn)一樣，車(chē)聯(lián)網(wǎng)中的APP亦將達(dá)成同樣的效果。 販賣(mài)大數(shù)據(jù)

2012年底，“語(yǔ)鏡”獲得了人保的一份小訂單——人保將12萬(wàn)名車(chē)險(xiǎn)即將到期的高端用戶提供給語(yǔ)境，測(cè)試其系統(tǒng)是否能夠降低車(chē)禍率。如果成功，這家公司不僅可以得到高額的補(bǔ)貼，還將獲得人保的更大訂單。

語(yǔ)鏡公司是一家聚焦實(shí)時(shí)路況信息分享社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其商業(yè)模式十分簡(jiǎn)單，用戶花費(fèi)250元購(gòu)買(mǎi)車(chē)載后視鏡移動(dòng)終端，便可享受免費(fèi)的分享信息、社交、呼叫查找等一系列服務(wù)。而語(yǔ)鏡公司則通過(guò)搜集車(chē)輛實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)信息，賣(mài)給下游需要實(shí)時(shí)位置服務(wù)信息的公司，并以此獲利。

這是一種典型的大數(shù)據(jù)生意。車(chē)輛上傳的每一組數(shù)據(jù)都帶有位置信息和事件，并且很容易形成海量數(shù)據(jù)。微軟的工程師認(rèn)為，大數(shù)據(jù)的核心在于預(yù)測(cè)，車(chē)聯(lián)網(wǎng)可以將大數(shù)據(jù)在預(yù)測(cè)方面的作用發(fā)揮到極致。

“很多公司都需要實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，但苦于收集不便，或沒(méi)有有效的分析途徑?！敝袊?guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)陳維告訴《財(cái)經(jīng)》記者，大數(shù)據(jù)供需關(guān)系十分清晰，將成為車(chē)聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用和好生意。

語(yǔ)鏡鎖定的客戶為保險(xiǎn)公司，被認(rèn)為是目前車(chē)聯(lián)網(wǎng)“最靠譜”的買(mǎi)單者。在歐美和日韓，保險(xiǎn)公司甚至成為車(chē)聯(lián)網(wǎng)的典型主導(dǎo)者。

有保險(xiǎn)業(yè)者統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)公司通過(guò)搜集用戶的駕駛信息，對(duì)保費(fèi)實(shí)行分級(jí)收費(fèi)，可以降低30%的保險(xiǎn)成本。大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)對(duì)駕駛者總行駛里程、日行駛時(shí)間等數(shù)據(jù)，以及急剎車(chē)次數(shù)、急加速次數(shù)等駕駛行為在云端的分析，有效地幫助保險(xiǎn)公司全面了解駕駛者的駕駛習(xí)慣和駕駛行為，有利于保險(xiǎn)公司發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，提供不同類(lèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

通過(guò)相關(guān)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，車(chē)輛可以得到更加準(zhǔn)確、及時(shí)的保養(yǎng)服務(wù)，避免因使用不當(dāng)而帶來(lái)的行車(chē)危險(xiǎn)，降低保險(xiǎn)公司的賠付風(fēng)險(xiǎn)。

車(chē)聯(lián)網(wǎng)締造出大數(shù)據(jù)的生意，而其又反過(guò)來(lái)讓消費(fèi)者受益。微軟亞洲研究院正在做一項(xiàng)研究：通過(guò)記錄和分析北京市出租車(chē)兩年的GPS數(shù)據(jù)，可以向司機(jī)提供不同時(shí)段的最佳出行線路；如果能把全市公交車(chē)以及私車(chē)的GPS數(shù)據(jù)全部拿來(lái)，那么，向所有人提供不同時(shí)段最佳出行路線也不是難事。

未來(lái)，車(chē)主用以炫耀自己的并不是汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎咆哮的聲音有多酷，而是你用的大數(shù)據(jù)公司有多準(zhǔn)，它將決定你車(chē)內(nèi)生活品質(zhì)。 待解難題

現(xiàn)實(shí)比理想更“骨感”。

在人們用APP、大數(shù)據(jù)給汽車(chē)披上華衣時(shí)，卻需要面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：國(guó)內(nèi)具備車(chē)聯(lián)網(wǎng)功能的新車(chē)中，聯(lián)網(wǎng)功能激活率不到30%，因?yàn)轷r有一款應(yīng)用能直擊用戶痛點(diǎn)，汽車(chē)APP產(chǎn)品粗糙、體驗(yàn)欠佳，且平臺(tái)割裂不兼容。

在傳統(tǒng)車(chē)企與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)博弈的當(dāng)口，用戶體驗(yàn)正在被犧牲。

主做車(chē)內(nèi)語(yǔ)音搜索系統(tǒng)的車(chē)音網(wǎng)副總裁陸凌濤認(rèn)為，整車(chē)廠商是車(chē)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心，“成本中心”決定了整車(chē)廠商對(duì)用戶需求和體驗(yàn)的忽視。例如，出于成本的考慮，整車(chē)廠商往往選擇用價(jià)格更低但觸摸體驗(yàn)更差的電阻屏來(lái)替代價(jià)高質(zhì)優(yōu)的電容屏。

一個(gè)O2O熱門(mén)應(yīng)用的產(chǎn)品經(jīng)理抱怨，某主流車(chē)廠想將該應(yīng)用加入到其系統(tǒng)之內(nèi)，面向多個(gè)新車(chē)型推出?！败?chē)廠希望直接把該應(yīng)用的數(shù)據(jù)拿過(guò)來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)車(chē)機(jī)版。而我們更希望基于車(chē)輛數(shù)據(jù)自己開(kāi)發(fā)，將其與手機(jī)版的互動(dòng)起來(lái)?！彼J(rèn)為，自己才能把用戶在手機(jī)上和車(chē)機(jī)上的使用習(xí)慣聯(lián)通互動(dòng)起來(lái)，而車(chē)廠做不到。

高德車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理童豪良說(shuō)，思維模式的不同是導(dǎo)致這一問(wèn)題的根源，車(chē)廠產(chǎn)品導(dǎo)向的思維模式，確實(shí)很難在短時(shí)間內(nèi)看到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)的重要性。

“高德在跟整車(chē)商合作的過(guò)程中，也常常遭遇這樣的問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)真正意義上的手機(jī)和車(chē)機(jī)協(xié)同，決定權(quán)仍然在車(chē)廠手里?！蓖懒急硎?。

“不完善的產(chǎn)業(yè)鏈最終造就不完善的產(chǎn)品體驗(yàn)，最受傷的還是用戶?！标懥铦硎尽?/p>

另一個(gè)困擾應(yīng)用廠商的問(wèn)題在于，盡管應(yīng)用開(kāi)發(fā)商直接面對(duì)最終用戶，其業(yè)務(wù)和盈利模式相對(duì)清晰，可以類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)廠商的模式存在，包括流量變現(xiàn)、廣告展示和應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)等。

囿于車(chē)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不成熟，迄今為止，并沒(méi)有車(chē)內(nèi)應(yīng)用廠商在車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域賺取真金白銀。

Strategy Analytics公司汽車(chē)多媒體傳播服務(wù)業(yè)務(wù)副總裁Roger Lanctot向《財(cái)經(jīng)》記者悲觀地表示，無(wú)論是美國(guó)還是中國(guó)，車(chē)聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)仍然處于炒概念階段。

大數(shù)據(jù)的魔力，在車(chē)與車(chē)無(wú)法完成順暢對(duì)話的今天，亦失去了想象的可能。安卓與蘋(píng)果系統(tǒng)尚未打通，可以想象讓保守的傳統(tǒng)車(chē)企完全開(kāi)放將有多難。不過(guò)，亦有好消息稱，歐洲車(chē)企已經(jīng)建立“車(chē)輛間通訊聯(lián)盟”，以開(kāi)發(fā)車(chē)與車(chē)直接可以通信的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

壞消息緊隨其后，在2013年黑客大會(huì)上，兩位黑客介紹了如何攻擊豐田普銳斯和福特翼虎的控制系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)包括高速行駛時(shí)突然制動(dòng)、使車(chē)輛剎車(chē)失靈、猛打方向盤(pán)在內(nèi)的一系列操作。

代駕公司的盈利模式范文第3篇

2012年，中國(guó)網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)接入的方式呈現(xiàn)出全新格局。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2012年上半年，通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.88億，相比之下臺(tái)式電腦為3.80億，手機(jī)成為我國(guó)網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也迎來(lái)井噴式的發(fā)展，各產(chǎn)業(yè)鏈相互滲透，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)明顯變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈初具雛形，盈利漸現(xiàn)曙光。

平臺(tái)化布局

平臺(tái)化是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一大趨勢(shì)，而做平臺(tái)是許多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的夢(mèng)想，鑒于蘋(píng)果、Facebook、亞馬遜開(kāi)放平臺(tái)取得的巨大成功，我國(guó)眾多互聯(lián)網(wǎng)公司相繼加入平臺(tái)開(kāi)放的大潮，百度、騰訊、阿里巴巴、人人、京東商城、奇虎360等，都在為開(kāi)放平臺(tái)排兵布陣，我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商也順應(yīng)平臺(tái)開(kāi)放的發(fā)展趨勢(shì)，在推進(jìn)能力開(kāi)放、打造開(kāi)放平臺(tái)上積極探索。

百度近日首次對(duì)外展示了基于云計(jì)算和HTML5技術(shù)的Web App全面布局，并分享了目前的進(jìn)展：百度應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)上已經(jīng)有5萬(wàn)多名開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)了超過(guò)6萬(wàn)款應(yīng)用，包括游戲、工具、音樂(lè)等多個(gè)類(lèi)別，并正逐漸向移動(dòng)端遷移。

今年4月份，在百度開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，百度移動(dòng)發(fā)展部總監(jiān)岳國(guó)峰曾透露，未來(lái)百度的PC開(kāi)放平臺(tái)將與移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行整合，便于開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)跨終端的Web App。百度龐大的用戶數(shù)據(jù)和的開(kāi)放的云能力，也將為Web App的開(kāi)發(fā)提供重要支持。

而今年10月份在北京舉辦的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，騰訊公司董事會(huì)主席兼CEO馬化騰在其主旨演講中談到了騰訊打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的構(gòu)想，“一年半前，騰訊了開(kāi)放戰(zhàn)略，那時(shí)主要針對(duì)PC互聯(lián)網(wǎng)，并且已經(jīng)取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)在，我打算把這個(gè)思路推向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，目前正在不斷地摸索嘗試，請(qǐng)大家關(guān)注這方面的進(jìn)展?！?/p>

馬化騰還透露，將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上嘗試開(kāi)放QQ互聯(lián)，讓其他App可以直接使用QQ賬號(hào)和密碼登錄。“目前還沒(méi)有完全開(kāi)放，還在測(cè)試階段，騰訊選取了少量的開(kāi)發(fā)者進(jìn)行合作?！彼e例說(shuō)，最近非?；鸨某?，就在首批的測(cè)試之列，而且效果非常好。它50%的新增用戶都是通過(guò)QQ互聯(lián)的方式接入的。美麗說(shuō)App新增用戶的35%也是來(lái)自QQ賬號(hào)體系，“這是很好的開(kāi)始。”

在馬化騰看來(lái)，騰訊可以開(kāi)放的還有很多，包括應(yīng)用托管服務(wù)、LBS、支付、廣告變現(xiàn)系統(tǒng)等。在LBS的開(kāi)放中，他特別提到，全新的騰訊街景即將面世，而且可以支持手機(jī)，以后LBS的應(yīng)用可以調(diào)用騰訊的街景和地圖接口，直接在應(yīng)用里面顯示所在地方的實(shí)際街景數(shù)據(jù)。

而幾經(jīng)周折的阿里云業(yè)務(wù)重心定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“平臺(tái)即服務(wù)”模式上。日前，阿里云在杭州舉辦了成立后首個(gè)大型云計(jì)算論壇，宣布聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)云鋒基金，啟動(dòng)10億元新基金項(xiàng)目，投資云計(jì)算平臺(tái)云應(yīng)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

今年5月，阿里云內(nèi)部進(jìn)行了一次戰(zhàn)略調(diào)整，確定兩條業(yè)務(wù)推進(jìn)路線：一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)“云OS”；一是主要面向社區(qū)網(wǎng)站提供底層IT服務(wù)。據(jù)阿里巴巴內(nèi)部人士透露，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)將會(huì)是未來(lái)真正發(fā)力的重點(diǎn)。

綜合來(lái)看，2012年，是各大互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)移之年。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始大規(guī)模轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，百度、搜狐、新浪等以強(qiáng)內(nèi)容介入，騰訊、360、搜狗、迅雷等以工具型介入，除了新浪專(zhuān)注于微博外，其它幾家都在發(fā)力做應(yīng)用商店。

而UC瀏覽器、安全管家、3G門(mén)戶、斯凱等大用戶量的平臺(tái)和產(chǎn)品，各自都在向自家產(chǎn)品上加入商店標(biāo)簽。

伴隨Android一直做應(yīng)用商店的各家，91、安卓、安智、機(jī)鋒是典型代表。他們伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，也成長(zhǎng)為“一方諸侯”，只要這幾家大商店不犯原則性的錯(cuò)誤，仍有其發(fā)展的空間。但是，在未來(lái)幾年明顯會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的擠壓。

移動(dòng)廣告是主要盈利點(diǎn)

在2012年中國(guó)移動(dòng)全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，艾瑞咨詢集團(tuán)聯(lián)合總裁鄒蕾表示，在真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，廣告和游戲?qū)⒄紦?jù)相對(duì)主要的地位，其盈利模式已經(jīng)形成了較好的雛形。

鄒蕾表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去幾年的增長(zhǎng)非?？?，其中既有來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈方面的推動(dòng)，也有來(lái)自熱錢(qián)和資本等方面的力量。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模已占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)中超過(guò)10%的比例，產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈已經(jīng)開(kāi)始逐漸形成。各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都在企圖切入到終端生產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域。但是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要賺取的不是終端廠商手上的一點(diǎn)毛利，而是希望能更貼近用戶，從而期望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)中搶到入口。

在廣告領(lǐng)域，主流的盈利手段還是效果營(yíng)銷(xiāo)模式，其通常表現(xiàn)為通過(guò)應(yīng)用下發(fā)、發(fā)行、下載、平臺(tái)分發(fā)的方式實(shí)現(xiàn)收入。但是就目前而言，移動(dòng)端廣告市場(chǎng)多被移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈自我消化，其資源多被擁有多個(gè)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者作為自身應(yīng)用的宣傳工具，以達(dá)到自家應(yīng)用陣營(yíng)快速分發(fā)的目的。

但是，這應(yīng)該不是移動(dòng)廣告的核心主流，因?yàn)橛写罅款A(yù)算的是品牌主、廣告主，而他們還并沒(méi)有參與到移動(dòng)廣告的商業(yè)模式當(dāng)中。此外，在中國(guó)，移動(dòng)廣告缺乏第三方有效的效果評(píng)估體系，大家在怎樣買(mǎi)和賣(mài)之間缺乏一個(gè)有效的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

成立于2010年力美傳媒，2011年獲得IDG資本A輪近千萬(wàn)美元融資，2012年7月獲得KPCB China領(lǐng)投的B輪2000萬(wàn)美元融資。據(jù)力美廣告平臺(tái)總經(jīng)理尹秋紅透露，力美廣告平臺(tái)于2011年4月上線，當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利，目前平臺(tái)月收入超過(guò)500萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年11月、12月將過(guò)千萬(wàn)元。

此外，據(jù)介紹，力美現(xiàn)在wap收入占到總收入的40％，每年總流水2億左右，未來(lái)主營(yíng)收是In-App廣告和品牌整合營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)日趨成熟的移動(dòng)廣告市場(chǎng)而言，早期還是移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者之間 In-App 廣告模式的相互借力，如今，品牌廣告正在成為支撐移動(dòng)廣告市場(chǎng)的巨無(wú)霸。

目前國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)廣告平臺(tái)多盟，其三季度品牌廣告收入占到了整體營(yíng)收的 50 ％以上。

這其中主要來(lái)自一線大品牌廣告主，據(jù)多盟方面透露，今年年初這些廣告主投入不過(guò)一二十萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)翻了十倍左右。品牌廣告主看中的是正移動(dòng)廣告領(lǐng)域的多元化的表現(xiàn)模式，這種模式不在局限于傳統(tǒng)的 banner ，而是加載音視頻、結(jié)合位置服務(wù)以及全面的交互性的設(shè)計(jì)。此類(lèi)的廣告模式顛覆了傳統(tǒng)廣告模式的單項(xiàng)傳播，互動(dòng)性和趣味性都大大增強(qiáng)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，安沃、力美、芒果、微云、哇棒、有米等平臺(tái)都加緊爭(zhēng)奪移動(dòng)廣告大蛋糕，國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)的數(shù)量也快速增加，優(yōu)勝劣汰效應(yīng)明顯。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，去年數(shù)量最多時(shí)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)達(dá)到了七八十家，而今年上半年留存了40家左右，在繁華背后，行業(yè)也正在進(jìn)行悄悄地洗牌。

此外，移動(dòng)廣告平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)并不在于基礎(chǔ)能力，而在于內(nèi)核，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明年能夠站得住腳的廣告平臺(tái)，掰著數(shù)應(yīng)該也不會(huì)超過(guò)5家。

不過(guò)對(duì)于國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)整體而言，目前尚處初級(jí)階段，各種問(wèn)題也還頻頻出現(xiàn)。

今年9月，金山推出了帶廣告屏蔽功能的手機(jī)毒霸，就曾被多盟、架勢(shì)無(wú)線、萬(wàn)普世紀(jì)、捕魚(yú)達(dá)人等廣告商和開(kāi)發(fā)商聯(lián)合抵制。

縱觀廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，目前全球只有不超過(guò) 1 ％的廣告商嘗試踏入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新藍(lán)海，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用率已經(jīng)超過(guò)了 10 ％，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)值尚被嚴(yán)重低估。

移動(dòng)支付成熱點(diǎn)

國(guó)際市場(chǎng)研究集團(tuán)益普索（Ipsos）近日針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，88%的受訪者曾使用手機(jī)進(jìn)行過(guò)支付行為，63%和47%的受訪者分別使用過(guò)手機(jī)上網(wǎng)支付產(chǎn)品或服務(wù)和給他人轉(zhuǎn)賬。

調(diào)查結(jié)果表明，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)支付的了解和接受程度，遠(yuǎn)比預(yù)想的要高，對(duì)移動(dòng)支付的未來(lái)發(fā)展前景也表現(xiàn)得更為樂(lè)觀。這對(duì)商家、支付公司、銀行甚至運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，都意味著巨大的市場(chǎng)和商機(jī)。

在12月6日舉行的2012中國(guó)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，中國(guó)人民銀行金融IC卡領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、金融信息中心主任李曉楓透露，移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)將在近期頒布。

據(jù)了解，即將的中國(guó)金融移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)采用的是國(guó)際上通用的13.56MHz技術(shù)，這也就意味著，基于這一標(biāo)準(zhǔn)的NFC手機(jī)近場(chǎng)支付將迅速領(lǐng)跑移動(dòng)支付市場(chǎng)。

李曉楓表示，到目前為止，已經(jīng)完成了專(zhuān)家評(píng)審和金融標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)的審查。目前五大類(lèi)的35個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)報(bào)批，如果不出意外，標(biāo)準(zhǔn)將在近期內(nèi)實(shí)施。

可以料想的是，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明確之后，處于移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)將展開(kāi)一場(chǎng)熱火朝天的布局。

但是，業(yè)內(nèi)人士稱，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)業(yè)而言只是一個(gè)必要條件，并非充分條件。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)解決不了業(yè)務(wù)模式的問(wèn)題，解決不了運(yùn)營(yíng)商和銀行、電商和運(yùn)營(yíng)商合作的問(wèn)題。

在這之前的11月26日，中國(guó)聯(lián)通就攜手招商銀行了首個(gè)近場(chǎng)支付產(chǎn)品手機(jī)錢(qián)包，實(shí)現(xiàn)了銀行卡功能與手機(jī)功能的“合二為一”。

隨后在12月5日中國(guó)移動(dòng)全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)也宣布開(kāi)放NFC手機(jī)SIM 卡空間，其中基于NFC的新產(chǎn)品手機(jī)錢(qián)包（現(xiàn)場(chǎng)支付）也正式。據(jù)悉，銀聯(lián)將攜手中國(guó)移動(dòng)于明年2月在10個(gè)省份推出NFC移動(dòng)支付服務(wù)。

對(duì)此，電信專(zhuān)家項(xiàng)立剛表示，移動(dòng)支付生態(tài)環(huán)境復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，涉及的企業(yè)眾多，包括電信運(yùn)營(yíng)商、銀聯(lián)、第三方支付機(jī)構(gòu)、終端廠商以及各種做硬件、軟件的配套服務(wù)商等等，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。

易觀國(guó)際分析師張萌認(rèn)為，各方都秉承開(kāi)放合作的理念，對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展是利好，因?yàn)檎麄€(gè)移動(dòng)支付在發(fā)展過(guò)程中需要各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)和配合，才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。除此之外，移動(dòng)支付還要解決幾大問(wèn)題，如移動(dòng)支付安全問(wèn)題；目前商業(yè)模式發(fā)展比較單一的問(wèn)題；移動(dòng)支付推廣成本較大的問(wèn)題；產(chǎn)業(yè)鏈各方競(jìng)合關(guān)系的問(wèn)題。

政策不斷的明朗，移動(dòng)支付在國(guó)內(nèi)的爆棚式發(fā)展似乎已指日可待。從航空、商旅、餐飲、零售等行業(yè)的需求增長(zhǎng)，到手機(jī)、平板、移動(dòng)POS、車(chē)載等終端的不斷覆蓋，整個(gè)行業(yè)正迅速擴(kuò)張之中。

對(duì)于消費(fèi)者而言，越來(lái)越多的“未來(lái)支付”也正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。據(jù)支付寶技術(shù)人員介紹，無(wú)論是通過(guò)手機(jī)接受和識(shí)別電視廣告中內(nèi)置語(yǔ)音波段、從而轉(zhuǎn)向付費(fèi)頁(yè)面的“語(yǔ)音支付”，還是用手機(jī)攝像頭對(duì)準(zhǔn)信用卡、自動(dòng)識(shí)別信用卡號(hào)碼和到期日的 “圖像識(shí)別支付”，甚至是利用手機(jī)揚(yáng)聲器和麥克風(fēng)就能實(shí)現(xiàn)的“超聲波支付”，都已在各家支付公司的研究下成為現(xiàn)實(shí)，進(jìn)入中國(guó)也指日可待。

一種積極的觀點(diǎn)認(rèn)為，手機(jī)有望在未來(lái)幾年“干掉”銀行卡和POS機(jī)。在海外移動(dòng)支付模式發(fā)展中，我們看到不管是Paypal、FDC與Googlewallet合作模式中，傳統(tǒng)的銀行卡已經(jīng)可以被手機(jī)替代了；而在Square模式中，我們可以看到實(shí)際上未來(lái)手機(jī)可以替代POS機(jī)。

代駕公司的盈利模式范文第4篇

茅侃侃，人稱混世魔娃，1983年生，北京人，初中文憑。2004年正式創(chuàng)業(yè)，任時(shí)代美兆數(shù)字科技有限公司首席架構(gòu)師兼首席運(yùn)營(yíng)官。留長(zhǎng)發(fā)、信命理、癡迷刺青，他的創(chuàng)業(yè)總是在不斷顛覆傳統(tǒng)，而今，他又一頭扎進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中。

三十而立 立在“哪兒堵”

作為當(dāng)年“80后”創(chuàng)業(yè)者符號(hào)式人物，茅侃侃已是而立之年。十幾年的創(chuàng)業(yè)之路，茅侃侃唯一不缺的就是折騰，不停變換各種職場(chǎng)身份：紅旗中文2000、市科委、聯(lián)眾游戲、時(shí)代美兆以及現(xiàn)在的中澳凱爾健康合伙人和縱橫經(jīng)緯信息技術(shù)公司創(chuàng)始合伙人，但性格卻一點(diǎn)沒(méi)變。他形容自己“成熟度特別低”，不過(guò)正是敢于面對(duì)這一點(diǎn)，他開(kāi)始放下一些東西?！皩?zhuān)心做個(gè)大產(chǎn)品經(jīng)理也不錯(cuò)，你會(huì)精力集中，做自己擅長(zhǎng)的事比較好?！?/p>

2011年年底，茅侃侃在咖啡廳結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的合伙人郭潔青，郭所在的九州聯(lián)宇主要從事傳統(tǒng)的交通信息處理業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)諸多地圖廠商提供B2B（企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù)模式）信息。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，郭希望將地圖服務(wù)領(lǐng)域拓界到B2C（電子零售業(yè)務(wù)）。早年茅侃侃在時(shí)代美兆做真人CS時(shí)就接觸到LBS（移動(dòng)定位服務(wù)），對(duì)基于地理位置的服務(wù)早已熟悉。但看到國(guó)內(nèi)的玩轉(zhuǎn)四方等LBS網(wǎng)站效仿foursquare（美國(guó)社交定位手機(jī)服務(wù)網(wǎng)站）卻沒(méi)找到盈利模式，他沒(méi)敢貿(mào)然趟水。

和郭潔青的談話給了茅侃侃不少啟發(fā)。他算算自己在北京開(kāi)了十年車(chē)，但現(xiàn)有產(chǎn)品并不能完全滿足需求?！埃ń煌ǎ┠莻€(gè)行業(yè)的人不是做產(chǎn)品的?！泵┵┵┱J(rèn)為，基于位置服務(wù)、智能城市和車(chē)聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)目前還并不激烈，用戶也沒(méi)有產(chǎn)生固定的使用模式，有很大的市場(chǎng)空間。他希望把握這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，和交通系統(tǒng)、汽車(chē)廠商進(jìn)行深度整合。

2012年4月，茅侃侃帶領(lǐng)10人左右的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始開(kāi)發(fā)交通出行信息應(yīng)用。他希望先打造一個(gè)實(shí)時(shí)路況信息平臺(tái)，做好種子用戶的培育；然后整合線下資源，在后端即汽車(chē)廠商、保險(xiǎn)公司等領(lǐng)域進(jìn)行合作，打造全系列的交通出行O2O（將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合）服務(wù)模式，即基于同一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，衍生出一系列App：路況查詢、出租代駕、拼車(chē)搭車(chē)、道路救援、修車(chē)和保險(xiǎn)服務(wù)等。在茅侃侃的的設(shè)想中，這種“輕應(yīng)用、重服務(wù)、重后臺(tái)”的產(chǎn)品布局，不僅可以避開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻勢(shì)，還可以使數(shù)據(jù)間存在共享與關(guān)聯(lián)關(guān)系，從而找到清晰可靠的商業(yè)模式。

想象很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。他的團(tuán)隊(duì)做出的第一個(gè)實(shí)時(shí)交通路況應(yīng)用“哪兒堵（Jamper）”，從開(kāi)發(fā)到上線就足足花了6個(gè)月，根據(jù)蘋(píng)果商店的要求做了數(shù)次修改。這個(gè)過(guò)程一度令茅侃侃感到崩潰?！翱傆X(jué)得命在別人手里?！彼f(shuō)，此外使用的語(yǔ)音軟件磨合也不順利，導(dǎo)致產(chǎn)品會(huì)遇到bug退出。

好在他認(rèn)為自己本身就是對(duì)產(chǎn)品苛刻的人，因此不斷修改和打磨成了那段時(shí)間的主題?！皠e看我外表挺糙，但總是我最細(xì)心地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品里的問(wèn)題?！彼ㄎ坏哪繕?biāo)用戶，男性是開(kāi)頭但不是主流，女性和新手才是未來(lái)：因?yàn)檫@部分用戶在遇到交通問(wèn)題時(shí)往往不知所措，對(duì)事故、壞車(chē)、保險(xiǎn)等問(wèn)題有強(qiáng)烈的求助需求。對(duì)于自己進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)產(chǎn)品，茅侃侃認(rèn)為首先應(yīng)做好產(chǎn)品的縱深及服務(wù)布局，“談?dòng)Ｊ浆F(xiàn)在還早，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像1999、2000年時(shí)剛有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，你總得等得起吧？”

對(duì)于目前自己的這份職業(yè)，茅侃侃坦言自己并不想太遠(yuǎn)。于是，在縱橫經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)中，他不再像此前幾家公司中去做管理者，而是以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主，郭潔青負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)?！澳遣⒉皇俏业膶?zhuān)長(zhǎng)所在?！彼f(shuō)人能專(zhuān)注自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域最好。

20出頭的“億萬(wàn)富青”？

20歲出頭，茅侃侃就被冠以“億萬(wàn)富青”的名號(hào)，讓他體會(huì)到名譽(yù)和現(xiàn)實(shí)之間的迷失?！疤摌s總會(huì)讓人找不到方向，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)正負(fù)都抵消了?！睂?shí)際上，曾經(jīng)的“過(guò)億資產(chǎn)”只是他當(dāng)時(shí)所在的時(shí)代美兆項(xiàng)目拿到的投資，他拿到的不過(guò)是有限的年薪和股權(quán)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，最大的收獲則是那時(shí)認(rèn)識(shí)了一些本在那個(gè)年紀(jì)和閱歷沒(méi)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)的人，這些人慢慢做成了朋友，能在需要的時(shí)候拉上他一把。

初中畢業(yè)后，茅侃侃便進(jìn)入了“社會(huì)大學(xué)”，前前后后換了無(wú)數(shù)份工作。2004年底，茅侃侃偶遇一個(gè)曾經(jīng)合作過(guò)的國(guó)有企業(yè)老板。當(dāng)年幫他做項(xiàng)目，從后臺(tái)數(shù)據(jù)處理到市場(chǎng)推廣策劃，效果超出了老板的預(yù)料。茅侃侃把悶在心里想了一年的MaJoy項(xiàng)目跟他交流：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)行，但用實(shí)景、由玩家實(shí)際扮演。兩個(gè)人一拍即合，茅侃侃以智力入股他的公司，雙方正式運(yùn)營(yíng)MaJoy，整體總投資3億元，這也正是茅侃侃“億萬(wàn)富青”之稱的由來(lái)。后來(lái)，Majoy正式落戶石景山雕塑公園。

“我們把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)行，在實(shí)景中由玩家親自扮演角色。在技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于市場(chǎng)上已有的真人CS，而且他們只是‘打槍’，我們?cè)谟螒蛑腥谌肓撕芏嗳蝿?wù)，可以得到更多樂(lè)趣?！闭f(shuō)起公司的項(xiàng)目，茅侃侃儼然一副當(dāng)家人的氣勢(shì)。“5年以后，MaJoy每年能帶來(lái)的收入應(yīng)該有15億人民幣。同時(shí)MaJoy將從一個(gè)固定的對(duì)抗場(chǎng)所逐步發(fā)展到多個(gè)場(chǎng)所，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓場(chǎng)地內(nèi)外的玩家形成互動(dòng)?！弊趧?chuàng)業(yè)公司老板的位子上，茅侃侃最經(jīng)常面對(duì)的質(zhì)疑除了過(guò)于年輕的年齡，就是他只有初中文憑的學(xué)歷?！拔也辉诤鮿e人說(shuō)我的學(xué)歷低，我認(rèn)為這也是件值得驕傲的事情。我具備的能力、勇氣、發(fā)散性思維、觀察力和毅力，這些更重要?！?/p>

2011年，茅侃侃在自己關(guān)于職場(chǎng)心得的書(shū)《在那西天取經(jīng)的路上》中寫(xiě)道：“沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)故事是神話故事，更沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者是神。我喜歡英雄二字，這適合每一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)路上的人，因?yàn)橛⑿垡灿斜?，但他們?nèi)允怯⑿?。”這正是這個(gè)“80后”創(chuàng)業(yè)者十年打拼的內(nèi)心真實(shí)寫(xiě)照。

混世魔娃不是說(shuō)假的

茅侃侃被稱為混世魔娃并非浪得虛名，從校園走向社會(huì)，茅侃侃身上那股不羈的勁兒反倒愈演愈烈，他的“混世”頗顯積極。

1999年，北京育英中學(xué)出了一回“百年不遇”的尷尬。正讀高一的茅侃侃地理會(huì)考不及格，補(bǔ)考，再不及格。按國(guó)家政策，他沒(méi)有考大學(xué)的資格了。茅侃侃說(shuō)，這不正好，咱就不學(xué)了。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)的年級(jí)主任為此頭發(fā)都急白了一茬。居然出了這種人！

那幾年茅侃侃都是這么過(guò)的：早上5點(diǎn)半起床，騎車(chē)10分鐘去學(xué)校埋頭苦干，把當(dāng)天作業(yè)全部消滅掉。下午5點(diǎn)半放學(xué)回家，吃完飯就一個(gè)人悶在小屋里弄電腦，一直到12點(diǎn)。初一時(shí)瀛海威時(shí)空已經(jīng)上線，茅侃侃申請(qǐng)了做一個(gè)程序論壇的版主，最讓他興奮的事就是想出各種招兒去維持論壇的發(fā)展。周末就組織活動(dòng)，把論壇的人招呼到一塊兒聊天。那時(shí)候，茅侃侃帶著校隊(duì)橫掃北京市的計(jì)算機(jī)比賽，遇不到對(duì)手。初三他又迷上了山地車(chē)，每天放學(xué)后玩山地車(chē)到晚8點(diǎn)，然后再弄電腦，到凌晨2點(diǎn)。

茅侃侃的思維習(xí)慣和行事作風(fēng)就是在這個(gè)階段成型的。他基本沒(méi)有跟同齡人打交道，網(wǎng)上打交道的人都比他大個(gè)七八歲。一塊兒玩山地車(chē)的人也多是有工作的青年人，大家談的東西就是要做什么樣的生意，解決什么樣的問(wèn)題，很實(shí)際。除了那些表面化的嘻哈打扮，侃侃的思考和行為要比實(shí)際年齡老道得多。好多網(wǎng)友在見(jiàn)面以后，怎么也不相信跟自己網(wǎng)上聊天的竟然是個(gè)17歲的小男孩！

2000年，他連考了微軟和思科的計(jì)算機(jī)認(rèn)證，那時(shí)全亞洲只有兩個(gè)18歲以下的人拿到了這兩項(xiàng)認(rèn)證，他就是其中之一。接著他又報(bào)了英語(yǔ)班，4個(gè)多月后揣著初中畢業(yè)證書(shū)找到了第一份工作——給“打假先鋒”王海的公司做網(wǎng)站，月工資3600元。接下來(lái)三年里，“坐不住”的茅侃侃又足足換了有一打工作！從小網(wǎng)站、游戲公司、電視臺(tái)、一直換到政府事業(yè)單位；從研發(fā)、策劃、市場(chǎng)、宣傳一直做到節(jié)目制作，甚至還自己開(kāi)了家公司，給人家外包研發(fā)項(xiàng)目。那些年真是吃盡了苦頭，把自己積蓄的20多萬(wàn)都當(dāng)學(xué)費(fèi)賠了進(jìn)去，當(dāng)然也見(jiàn)識(shí)到了各行各業(yè)、各階各層的“道道”。

“干什么事情，你自己選擇，但只要選了干什么，就一定要干好了！”這是母親自小給茅侃侃強(qiáng)調(diào)的道理。在社會(huì)上混的時(shí)候，侃侃就常想這句話。香港黑幫片里常有一句話，“既然選擇了黑社會(huì)，那就一只腳踏進(jìn)了棺材里，你沒(méi)法退出。”侃侃說(shuō)，就是這個(gè)理兒。

現(xiàn)在的茅侃侃依然精力充沛，他活躍在微博、微信以及QQ上。白天他把自己的全部時(shí)間用在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，晚上則是一直和十幾年前一樣—泡咖啡館、卡拉OK或者夜店。

代駕公司的盈利模式范文第5篇

其實(shí)O2O在國(guó)內(nèi)的本地化已經(jīng)日漸成熟。但在O2O被正式提出之前，我們身邊就已經(jīng)有了O2O模式，如裝修、婚慶、二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)等等，它很難在短期內(nèi)徹底顛覆原有的產(chǎn)業(yè)鏈，它的出現(xiàn)只是加速了產(chǎn)業(yè)的迭代，增加了其盈利模式，使之更商業(yè)化。

那么如何實(shí)現(xiàn)這一切呢?

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)：把忠誠(chéng)用戶發(fā)展成會(huì)員

一個(gè)線下的實(shí)體企業(yè)能持久經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在于它有固定的用戶基數(shù)，可以想象，本地化的模式局限，人口就那么多，如果沒(méi)有一定忠誠(chéng)用戶，這個(gè)企業(yè)估計(jì)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

比如一家餐飲企業(yè)，總有部分用戶一周有3~4次在這家餐廳消費(fèi)，那么這部分用戶就可以稱得上是忠誠(chéng)用戶了。忠誠(chéng)用戶最基本也最可貴的特征就是，他對(duì)餐廳的高度認(rèn)可。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些只是路過(guò)，或者隨機(jī)選擇餐廳的用戶價(jià)值大的多，根據(jù)“二八定律”，這部分忠誠(chéng)用戶才是企業(yè)盈利的最大貢獻(xiàn)者。

如果將這部分忠誠(chéng)用戶集中分類(lèi)，可根據(jù)消費(fèi)能力發(fā)放會(huì)員卡，例如消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶可發(fā)放黃金會(huì)員卡，相應(yīng)的有白銀會(huì)員卡和普通會(huì)員卡之分;而普通會(huì)員卡或根據(jù)高積分等發(fā)展成白銀或黃金會(huì)員卡，然后按照等級(jí)劃分優(yōu)惠力度，等級(jí)越高，消費(fèi)達(dá)到一定金額，實(shí)行最優(yōu)折扣，那么黃金會(huì)員卡的折扣就是最大的。通過(guò)采用會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的方式，激勵(lì)用戶到店消費(fèi)，并且通過(guò)會(huì)員卡升級(jí)等形式，刺激普通會(huì)員高頻消費(fèi)，增加用戶黏性，持久經(jīng)營(yíng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：質(zhì)量為王

一款產(chǎn)品如果缺乏品質(zhì)過(guò)硬，其他方面做的再優(yōu)秀也只能是空中樓閣。即任何一切營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞以產(chǎn)品為中心來(lái)展開(kāi)的。當(dāng)然用戶至上，和質(zhì)量為王，并沒(méi)有什么沖突，但二者需兼顧，且缺一不可，有了質(zhì)量保障，才會(huì)真正吸引用戶。

沒(méi)有內(nèi)涵的產(chǎn)品單靠渠道營(yíng)銷(xiāo)，如明星代言、大V轉(zhuǎn)發(fā)、段子手炒作等，以此吸引的用戶是沒(méi)有實(shí)際意義的。要相信群眾的眼睛是雪亮的，就好比某錘手機(jī)，在某段時(shí)間話題熱點(diǎn)爆棚，然而一段時(shí)間后，卻只能做清倉(cāng)處理。真正好的產(chǎn)品無(wú)需加大聲勢(shì)，通過(guò)口碑就可以為自己代言(自營(yíng)銷(xiāo))。例如三星和蘋(píng)果，今年5月，央視財(cái)經(jīng)采訪庫(kù)克時(shí)，庫(kù)克曾說(shuō)過(guò)，用戶中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量就占了蘋(píng)果全球銷(xiāo)量的20%多，第二季度三星全球市場(chǎng)占有量回流，回到了第一的位置。所以數(shù)據(jù)為公司的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)話。

注重用戶體驗(yàn)和口碑?dāng)U散

好的用戶體驗(yàn)從細(xì)節(jié)開(kāi)始，并與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，給用戶提供人性化的服務(wù)體驗(yàn)，與用戶互動(dòng)，包括讓用戶對(duì)品牌全方位了解，同時(shí)讓用戶掌握主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，給用戶足夠的存在感，那么用戶才會(huì)愿意自發(fā)性的帶動(dòng)口碑效應(yīng)。

說(shuō)到用戶體驗(yàn)、口碑效應(yīng)，大家都知道小米，例如《參與感》，例如“粉絲經(jīng)濟(jì)”，例如“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，同社區(qū)和粉絲用戶交朋友，讓發(fā)燒友最先體驗(yàn)產(chǎn)品等等。

盡管如今小米一直飽受爭(zhēng)議與負(fù)面新聞不斷，但“高性價(jià)比”的口碑不是白來(lái)的，而根據(jù)中國(guó)研究總院公布的中國(guó)Q2智能手機(jī)銷(xiāo)量排行，小米力壓群雄穩(wěn)坐第一的地位也充分說(shuō)明了小米的成功。

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，用戶體驗(yàn)為核心，只有兩者兼具，才能讓消費(fèi)者自發(fā)性的對(duì)產(chǎn)品反饋、傳播，以此創(chuàng)造好口碑”。

不要為了O2O而O2O

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，很多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)生“頭腦風(fēng)暴”，這種現(xiàn)象不能完全說(shuō)不好，但如果只是為了跟風(fēng)而去做O2O，很容易就會(huì)失去原本實(shí)體企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，例如某些百貨、零售，在轉(zhuǎn)型O2O的時(shí)候，忽視了其實(shí)體店客流多的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)行將線下產(chǎn)品搬線上，然而完全沒(méi)有考慮到用戶數(shù)據(jù)及其購(gòu)物習(xí)慣，及商品之間嚴(yán)重的同質(zhì)化，而且沒(méi)有可行的推廣方式，結(jié)果在把重心放到線上時(shí)，由于其他商場(chǎng)也在增加，于是分流出了很多客戶群，自身也損失了不少客戶流。

O2O的本質(zhì)是為了優(yōu)化原來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈，使之更高效、便利，因此企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O的前提，一定是要根據(jù)自身企業(yè)的情況去考量，如產(chǎn)品的消費(fèi)屬性、年齡定位、消費(fèi)場(chǎng)景等等，保持自身獨(dú)有的個(gè)性，沒(méi)必要把自己推上戰(zhàn)場(chǎng)，做無(wú)謂的犧牲品。

市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新該怎么做？

創(chuàng)業(yè)公司大部分人都說(shuō)腦袋當(dāng)中某個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，靈感自然就來(lái)了。但我覺(jué)得創(chuàng)新更多的是行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，當(dāng)你積累到一定程度的時(shí)候，你的工作想象力會(huì)出現(xiàn)質(zhì)的變化。

其實(shí)我們所謂創(chuàng)新的點(diǎn)只有一個(gè)，就是將地推變成高級(jí)版本——企推。

但是階段性推廣的目的是什么？推廣的方案如何來(lái)做？這個(gè)需要根據(jù)用戶的場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行剖析；

如何更好的讓用戶和市場(chǎng)快速記??？如何將活動(dòng)做成做一個(gè)標(biāo)志性的系列產(chǎn)品？這個(gè)之前的工作要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷。

這里需要記住三個(gè)點(diǎn)：

互聯(lián)網(wǎng)用戶屬性

用戶快速參與

品牌宣傳配合

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)職位近幾年的流失率是特別高。因?yàn)槭袌?chǎng)的工作確實(shí)很難量化，當(dāng)你到一家公司之后如果短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有辦法很好的發(fā)揮，一般公司特別是創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有太大的耐心去等你發(fā)揮。

但是我還是覺(jué)得大部分工作還是可以量化的：

第一種衡量比如你一個(gè)月當(dāng)中做多少個(gè)項(xiàng)目，看具體項(xiàng)目結(jié)果的好壞。

第二個(gè)衡量根據(jù)他工作的職責(zé)角度來(lái)量化，比如他一個(gè)月做了幾個(gè)PR傳播，你的拉新任務(wù)完成了多少，你對(duì)外有效的合作項(xiàng)目洽談了幾個(gè)……

對(duì)于后者我想說(shuō)的是，很多人都說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)錢(qián)?。](méi)錢(qián)怎么做市場(chǎng)？

其實(shí)沒(méi)錢(qián)的市場(chǎng)反而在初期創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候好做。這個(gè)是要看你是否具備一個(gè)市場(chǎng)管理人才的能力：一是看你在行業(yè)積累了多少資源可以用，二是看你愿意不愿意敞開(kāi)心扉跟別人達(dá)成共識(shí)，借力準(zhǔn)確找點(diǎn)來(lái)進(jìn)行合作。

初創(chuàng)公司小品牌如何迅速躋身一線品牌？

初創(chuàng)類(lèi)O2O團(tuán)隊(duì)，前期不要花錢(qián)買(mǎi)量。如：ASO(推廣優(yōu)化)之類(lèi)的。

先要搞清楚幾件事。

一是你的用戶群是什么定位？二是你的用戶群特點(diǎn)如年齡，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，收入等用戶畫(huà)像。

然后按照這種維度來(lái)分析如何在相同的行業(yè)當(dāng)中做出些不同的推廣差異化，這樣可能后期會(huì)事倍功半。還有就是根據(jù)產(chǎn)品后期階段，獲取用戶的特點(diǎn)和路徑在不斷的發(fā)生變化。

在早期的時(shí)候，我接了很多戰(zhàn)略級(jí)別的合作都沒(méi)有對(duì)外公布，如：“百度外賣(mài)、美團(tuán)外賣(mài)、大眾點(diǎn)評(píng)、360助手”這些垂直領(lǐng)域的戰(zhàn)略級(jí)合作，藥給力全線接入，而且是藥品這個(gè)品類(lèi)第一家，垂直流量的合作拓展對(duì)于O2O公司特別重要，有一個(gè)特別好的案例，如卡拉丁和滴滴打車(chē)的合作，卡拉丁取得了極大的成功，這一點(diǎn)上“垂直”二字就極其關(guān)鍵，如何策劃，如何接入，這些策略級(jí)別的BD，都是靠行業(yè)的積累和資源來(lái)通過(guò)辛勤的努力換來(lái)的。

軼事

我記得我第一份工作的時(shí)候，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)：“做的了策劃，寫(xiě)的了案子，談的了商務(wù)，干的了線下，搞的定傳播，這才是本事！”

確實(shí)，很通俗的語(yǔ)言中基本涵蓋了市場(chǎng)工作的全部。在這些技能中，有一項(xiàng)技能特別重要，就是商務(wù)拓展！到現(xiàn)在為止，我對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理也特別看重這項(xiàng)技能，公司初期的市場(chǎng)拓展做了很多聯(lián)合的活動(dòng)，如“春暖花開(kāi)搶吃喝玩樂(lè)紅包”當(dāng)時(shí)，我聯(lián)合了眾多吃喝玩樂(lè)品牌一起來(lái)玩，活動(dòng)效果也很理想，這種活動(dòng)后續(xù)也做了很多，我把它稱為“借力打力”。

當(dāng)然，現(xiàn)在”聯(lián)合傳播“被玩爛了，誰(shuí)都在做聯(lián)合，但是有一點(diǎn)，我從來(lái)不找比我公司階段還弱的品牌來(lái)聯(lián)合，比如我們和滴滴打車(chē)、趕集網(wǎng)、58到家、阿姨幫、E代駕等優(yōu)秀的B輪之后的公司合作，通過(guò)他們的品牌效果會(huì)將你的品牌加分，當(dāng)然在和他們合作的時(shí)候，這就要反映一個(gè)合格市場(chǎng)功力時(shí)候到了，可能要付出更多的努力和熱情才能換到一個(gè)特別有價(jià)值的合作。

在工作中總結(jié)出的市場(chǎng)規(guī)律

1.天使輪的市場(chǎng)策略和執(zhí)行要做出A輪階段的效果；A輪的市場(chǎng)策略執(zhí)行要做出B輪階段的效果。所以，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)管理者是不會(huì)停留在目前階段和你同樣起跑線的人和事做比較，要拿行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。