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互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)值范文第1篇

為此，立鈞世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)搜集、案例整理和實(shí)戰(zhàn)研究，總結(jié)出傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的系統(tǒng)性思考，供傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開展市場營銷活動(dòng)過程中予以借鑒。

互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷特征(六大特征)

1、戰(zhàn)略——平臺(tái)：打造有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的平臺(tái)，是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略；

2、策略——生態(tài)：打造各個(gè)價(jià)值體系之間的生態(tài)圈，是企業(yè)市場營銷的策略；

3、信息——對(duì)稱：信息對(duì)稱的市場格局下，企業(yè)市場營銷的互動(dòng)性越來越強(qiáng)；

4、價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)新：引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造創(chuàng)新價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的重要特征；

5、品牌——智能：品牌由僵化階段進(jìn)化到品牌智能化，也就是品牌擁思想和思維；

6、傳播——互動(dòng)：營銷傳播不再是單單企業(yè)的需求，營銷傳播的發(fā)起者更多的是來自消費(fèi)者和市場。

互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷維度(PBVD四個(gè)維度)

傳統(tǒng)企業(yè)的4P同樣會(huì)發(fā)揮重要作用，但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷更加注重PBVD四個(gè)維度，從產(chǎn)品、品牌、價(jià)值和數(shù)據(jù)四個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新思考，制定市場營銷戰(zhàn)略和策略。

1、產(chǎn)品(Product)：智能、極致、迭代、體驗(yàn)、產(chǎn)品+服務(wù)

2、品牌(Brand)：智能、價(jià)值、互動(dòng)、體驗(yàn)、思想+思維

3、價(jià)值(Value)：均衡、對(duì)稱、創(chuàng)新、體驗(yàn)、可衡量、可傳播

4、數(shù)據(jù)(Data)：精準(zhǔn)+可靠、多樣性、系統(tǒng)性、有用性

互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的特定價(jià)值

1、理性價(jià)值——極致

2、感性價(jià)值——互動(dòng)

備注：前兩者關(guān)乎價(jià)值創(chuàng)造過程，營銷者往往會(huì)引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值(C2B)，表明企業(yè)愿意如何從價(jià)值上滿足消費(fèi)需求。

3、品牌價(jià)值——智能

4、消費(fèi)價(jià)值——體驗(yàn)

備注：后兩者具有完全的對(duì)稱性，是消費(fèi)者主權(quán)和商業(yè)民主的具體體現(xiàn)，營銷者必須完整地理解消費(fèi)需求和市場，從中建立起有利于消費(fèi)者的品牌價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷28個(gè)路徑

一、發(fā)掘并創(chuàng)新價(jià)值

路徑1：大數(shù)據(jù)整理與匹配

路徑2：提煉價(jià)值與需求的對(duì)稱性

路徑3：市場營銷價(jià)值對(duì)稱性構(gòu)建

路徑4：營銷價(jià)值權(quán)重匹配

路徑5：C2B共同的創(chuàng)新價(jià)值觀體系構(gòu)建

二、整合生態(tài)價(jià)值鏈

路徑6：發(fā)掘創(chuàng)新價(jià)值的生態(tài)存在

路徑7：創(chuàng)新價(jià)值生態(tài)關(guān)系的構(gòu)建

路徑8：生態(tài)價(jià)值鏈的運(yùn)營體系構(gòu)建

路徑9：解讀“生態(tài)”運(yùn)營的程度

三、評(píng)估并創(chuàng)造價(jià)值

路徑10：評(píng)估價(jià)值的市場競爭力

路徑11：評(píng)估價(jià)值的成長能力

路徑12：價(jià)值計(jì)劃書

路徑13：大數(shù)據(jù)及資源匹配

路徑14：創(chuàng)造價(jià)值

四、價(jià)值傳播與傳遞

路徑15：建立價(jià)值傳播金字塔模型

路徑16：由塔基及塔尖的內(nèi)容制造與傳播

路徑17：建立互動(dòng)觸點(diǎn)形成互動(dòng)

路徑18：形成價(jià)值共鳴

路徑19：構(gòu)建價(jià)值傳遞路線圖

路徑20：各利益點(diǎn)的商業(yè)利益構(gòu)建

路徑21：建立價(jià)值保全機(jī)制

路徑22：價(jià)值傳播與傳遞的時(shí)空矩陣

五、價(jià)值管理與服務(wù)

路徑23：建立價(jià)值運(yùn)營監(jiān)管機(jī)制

路徑24：建立價(jià)值傳遞到達(dá)機(jī)制

路徑25：建立價(jià)值數(shù)據(jù)評(píng)估機(jī)制

路徑26：建立價(jià)值配套效用機(jī)制

路徑27：建立價(jià)值服務(wù)生效機(jī)制

路徑28：建立價(jià)值服務(wù)保全機(jī)制

互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的著力點(diǎn)(七大著力點(diǎn))

1、市場是創(chuàng)新價(jià)值的源泉

2、大數(shù)據(jù)是創(chuàng)新的土壤

3、內(nèi)容是創(chuàng)新的表象

4、價(jià)值是創(chuàng)新的內(nèi)涵

備注：互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷必然要找到那些切實(shí)可行的著力點(diǎn)，從而形成執(zhí)行力，以落地。

5、開放性是創(chuàng)新的根基

6、生態(tài)性是創(chuàng)新的藍(lán)圖

7、對(duì)稱性是創(chuàng)新的境界

備注：“心有多大，舞臺(tái)就有多大?！被ヂ?lián)網(wǎng)思維市場營銷必須學(xué)會(huì)讓思想高飛。

互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)值范文第2篇

業(yè)界公認(rèn)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”最早出自百度創(chuàng)始人李彥宏之口。在3年前的一次演講中，李彥宏提到：今后企業(yè)家們要有互聯(lián)網(wǎng)思維，可能你做的事情不是互聯(lián)網(wǎng)，但要逐漸用互聯(lián)網(wǎng)的方式去想問題。

此后3年關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的認(rèn)識(shí)變化可能超出了李彥宏的想象。脫胎于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的思維模式，觸角正延伸到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的各個(gè)方面。起先是媒體，隨后是音樂、零售業(yè)、旅游，最近則是金融業(yè)、教育，甚至連汽車等傳統(tǒng)制造業(yè)也能看到它的影子?；鸨挠绊懥Ρ澈螅藗儾唤穯?，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，為何有這般魔力？

互聯(lián)網(wǎng)思維并無權(quán)威的定義，一般的共識(shí)是，它是一種對(duì)市場、用戶、產(chǎn)品乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)重新審視的方式，體現(xiàn)的主要是注重“以用戶為中心”，強(qiáng)調(diào)信息在生產(chǎn)、交換和傳播中的價(jià)值，其余五花八門的詮釋都由此衍生?；仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些理念并非橫空出世，而是一脈相承?；ヂ?lián)網(wǎng)思維概念之所以近年才被感知，且一經(jīng)提及便引發(fā)廣泛關(guān)注，源于互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的推動(dòng)，以及附著在這些新技術(shù)形態(tài)上對(duì)便捷服務(wù)、用戶體驗(yàn)、挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值等生態(tài)服務(wù)要求。正是這些條件，孕育了互聯(lián)網(wǎng)思維誕生環(huán)境，從而促使這一思維集中爆發(fā)，順勢而生。

新技術(shù)形態(tài)對(duì)生態(tài)服務(wù)的要求，反過來又助推了技術(shù)的應(yīng)用和不斷成熟。而從更大的范圍看，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心理念，也是新技術(shù)形態(tài)下工業(yè)化社會(huì)走向信息化社會(huì)的必然要求。甚至可以說，互聯(lián)網(wǎng)思維，不是有互聯(lián)網(wǎng)才會(huì)產(chǎn)生，而是借助互聯(lián)網(wǎng)“開放、協(xié)作、分享”等特性，讓它得以迅速傳播。

從歷史上來看，技術(shù)手段如果要產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，落腳點(diǎn)不僅僅只是其外在表現(xiàn)的具體形態(tài)，還在于思維層面的凝練和升華，互聯(lián)網(wǎng)也不例外。順勢而生的互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)提出不同要求。當(dāng)商品、貨幣化身為信息的載體，與消費(fèi)者單向、灌輸式的傳統(tǒng)式溝通，被多向、互動(dòng)式、精準(zhǔn)定向的模式取代，用互聯(lián)網(wǎng)思維思考，確實(shí)也能帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值?！盁o論哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，用‘互聯(lián)網(wǎng)思維’重新加以審視，就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常多的機(jī)遇和空間。”傳統(tǒng)行業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維做一遍，將會(huì)釋放出更多的能量。這就是互聯(lián)網(wǎng)超越技術(shù)層面，作為一種思維方式的魅力。

順勢而生，更要借勢而動(dòng)。如果說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身就已具備互聯(lián)網(wǎng)思維的基因，那么對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來說，更應(yīng)該主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，重新思考生產(chǎn)流程、服務(wù)模式和業(yè)態(tài)形態(tài)。同時(shí)，還要避免把互聯(lián)網(wǎng)僅僅看做一種工具，而要認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)的模式只是平臺(tái)和媒介，核心在于新技術(shù)形態(tài)下的“思維”。正如有人總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)思維是“網(wǎng)絡(luò)為體，創(chuàng)新為用”，而不是“傳統(tǒng)為體，網(wǎng)絡(luò)為用。”

互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)值范文第3篇

趙大偉是和君集團(tuán)高級(jí)咨詢師，專注于傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。與馬化騰、李彥宏、楊致遠(yuǎn)、比爾?蓋茨等IT人同屬。

主流財(cái)經(jīng)媒體頻繁采訪或采用趙大偉的互聯(lián)網(wǎng)思維觀點(diǎn)；和君官方微信做的趙大偉專題，迅速被轉(zhuǎn)發(fā)十幾萬人次；刊發(fā)趙大偉互聯(lián)網(wǎng)思維文章的一期《和君視野》雜志被搶要一空；清華大學(xué)、廈門大學(xué)等著名學(xué)府陸續(xù)邀請(qǐng)趙大偉去授課；阿里巴巴、復(fù)星集團(tuán)等企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)紛紛邀請(qǐng)趙大偉去“華山論劍” 。

內(nèi)容精要

本書是一部系統(tǒng)闡述互聯(lián)網(wǎng)思維的著作，引言主要闡述了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重大意義。分別從傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，是未來商業(yè)浪潮的主旋律；互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，是商業(yè)回歸人性；傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程三個(gè)方面向讀者介紹了互聯(lián)網(wǎng)思維的意義與趨勢。

正文主要詳細(xì)介紹了9大互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維，以專業(yè)的視角全方位解讀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的變革，涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、組織轉(zhuǎn)型、文化變革等企業(yè)經(jīng)營價(jià)值鏈條的各個(gè)方面。

用戶思維主要從品牌運(yùn)營到企業(yè)經(jīng)營，一切以用戶為中心；得“絲”者得天下；兜售參與感；用戶體驗(yàn)至上。簡約思維強(qiáng)調(diào)了大道至簡，少即是多，簡約即是美。極致思維詳細(xì)介紹了令人尖叫產(chǎn)品與服務(wù)的重要性。迭代思維重視從敏捷開發(fā)到精益創(chuàng)業(yè)，從小處著眼，微創(chuàng)新。流量思維主要介紹了流量的本質(zhì)，指出了免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)的理論。社會(huì)化思維強(qiáng)調(diào)了社會(huì)化媒體與社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的至關(guān)重要性。大數(shù)據(jù)思維指出了數(shù)據(jù)資產(chǎn)核心競爭力的重要地位和大數(shù)據(jù)的價(jià)值在于挖掘。平臺(tái)思維指出平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力，必須構(gòu)建、善用平臺(tái)?？缃缢季S告訴讀者跨界成為必然趨勢，要尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局，挾“用戶”以令諸侯，鼓勵(lì)讀者敢于自我顛覆，主動(dòng)跨界。

各界評(píng)薦

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種技術(shù)，不僅僅是一種產(chǎn)業(yè)，更是一種思想，是一種價(jià)值觀?；ヂ?lián)網(wǎng)將是創(chuàng)造明天的外在動(dòng)力。創(chuàng)造明天最重要的是改變思想，通過改變思想創(chuàng)造明天。

――阿里巴巴董事局主席馬云

互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，我把它總結(jié)成七個(gè)字，“專注、極致、口碑、快”。

――小米公司董事長雷軍

蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于蘇寧團(tuán)隊(duì)能否轉(zhuǎn)型，從總部管理崗位到終端一線員工，是否能夠理解，能否轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，這是我們面臨的挑戰(zhàn)。

――蘇寧集團(tuán)董事長張近東

互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)值范文第4篇

而半個(gè)月前，記者本人剛剛在同一家書店以29元的標(biāo)價(jià)購買了這本書。雖然明知網(wǎng)購價(jià)格便宜，但對(duì)于臨時(shí)看好的書，記者總覺得先記住書名、再回家上網(wǎng)買不方便。然而，朋友及時(shí)快速的網(wǎng)購經(jīng)歷卻表明，用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行日常消費(fèi)同樣快捷且來得真實(shí)。

小米手機(jī)沒有實(shí)體銷售店，卻通過互聯(lián)網(wǎng)直銷集聚了大量忠實(shí)客戶，并借此助力于手機(jī)的研發(fā)；黃太吉煎餅不做廣告，卻用微博、微信成功吸引10萬粉絲促使生意紅火；海爾利用互聯(lián)網(wǎng)整合全球研發(fā)資源平臺(tái)，不到1個(gè)月的時(shí)間就收到了100多萬臺(tái)定制冰箱的訂單……互聯(lián)網(wǎng)思維正在無聲無息地對(duì)企業(yè)及公民個(gè)人的生產(chǎn)和生活模式進(jìn)行著重塑，滲透到我們生活的方方面面。用我這位朋友的話講：“不以互聯(lián)網(wǎng)思維思考這個(gè)時(shí)代，你就OUT了?！?/p>

何謂互聯(lián)網(wǎng)思維

4月20日，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來了自己20歲的生日，奇虎360市場公關(guān)副總裁曲曉東說，如果把互聯(lián)網(wǎng)思維定義為關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的思考方式，那么中國互聯(lián)網(wǎng)思維20年來則不斷地在更新?lián)Q代。但如何準(zhǔn)確理解或定義互聯(lián)網(wǎng)思維，網(wǎng)絡(luò)上也存在著不小的爭議。仔細(xì)閱讀后，記者發(fā)現(xiàn)，爭議主要來自“黃太吉”等營銷案例。

“黃太吉”是一家賣煎餅果子的企業(yè)，他們沒在傳統(tǒng)媒體上做廣告，卻依靠微博、微信甚至陌陌等社交媒體大肆宣傳自己“使用無礬手工油條而不用具有地溝油嫌疑的薄脆”的健康理念，在短時(shí)間內(nèi)集聚了10多萬粉絲，每天各店門前都會(huì)排起長隊(duì)，還開通了開奔馳送貨的業(yè)務(wù)。這家企業(yè)公開表示，要用互聯(lián)網(wǎng)思維促傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)型。

中國通信學(xué)會(huì)副理事長、工信部電信管理局巡視員張新生表示，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的認(rèn)識(shí)應(yīng)該從其意義、價(jià)值、市場、精神四個(gè)方面綜合進(jìn)行?！包S太吉”案例中所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)際上只是其中的市場部分，是在市場上利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并吸納經(jīng)濟(jì)學(xué)理念形成的營銷思路，不是互聯(lián)網(wǎng)思維的全部。張新生認(rèn)為，認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維還必須考慮互聯(lián)網(wǎng)的“DNA”，即以用戶為中心、重視用戶的體驗(yàn)和感知、不斷創(chuàng)新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維概括起來有五個(gè)詞，開放、共享、服務(wù)、互贏、創(chuàng)新。”他說。

業(yè)內(nèi)非?；鸨摹痘ヂ?lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍》一書作者、和君集團(tuán)高級(jí)咨詢師趙大偉接受記者采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思考方式，“黃太吉的火爆從產(chǎn)品和營銷層面體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維的作用，但僅僅是互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)生產(chǎn)模式重塑的一個(gè)方面”。

互聯(lián)網(wǎng)思維如何重塑生產(chǎn)模式

趙大偉表示，企業(yè)與用戶的關(guān)系是業(yè)務(wù)層面，企業(yè)與員工是組織層面，企業(yè)與企業(yè)是戰(zhàn)略和商業(yè)邏輯層面。黃太吉等案例，以用戶為中心關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，是關(guān)于產(chǎn)品和營銷的改變，是互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)其業(yè)務(wù)層面的重塑，但沒有上升到組織和戰(zhàn)略層面。

“互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)生產(chǎn)模式的重塑是全方位的，但很多自媒體人因?yàn)閷?duì)傳統(tǒng)商業(yè)理解不透只能從營銷角度來看，把這種重塑都?xì)w結(jié)到業(yè)務(wù)層面，但事實(shí)絕對(duì)不止如此?！壁w大偉說。

趙大偉舉了個(gè)例子，除了比較明顯的利用互聯(lián)網(wǎng)聚合用戶這一業(yè)務(wù)層面的改變，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)小米和海爾生產(chǎn)模式的重塑就已經(jīng)延伸到了組織和戰(zhàn)略層面。在組織層面，小米實(shí)行三層扁平制，快速響應(yīng)市場需求；海爾也是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)型從改變從金字塔架構(gòu)開始，把8萬多人劃分成2000多個(gè)自主經(jīng)營體。

在戰(zhàn)略層面，小米聚集的大量用戶成為其研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員，按用戶需要生產(chǎn)產(chǎn)品，僅用了3年時(shí)間，市值估值就達(dá)到了100多億美元。海爾同樣將用戶需求出來，吸引大量科研資源上門，海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏說：“世界就是我的研發(fā)部，世界就是我的人力資源部?！?/p>

趙大偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)生產(chǎn)模式的重構(gòu)有四個(gè)階段，第一個(gè)階段是傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化，比如利用社交網(wǎng)絡(luò)口碑傳播；第二個(gè)階段是渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即依靠電商在網(wǎng)上賣東西；第三個(gè)階段是供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化，即以用戶的需求倒逼企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)；第四個(gè)階段是經(jīng)營邏輯的互聯(lián)網(wǎng)化，即用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)價(jià)值鏈，涉及金字塔能否變成扁平模式，領(lǐng)導(dǎo)拍板能不能變成用戶導(dǎo)向等等。

“傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型，一定是走完這四個(gè)階段，才算被互聯(lián)網(wǎng)思維徹底重塑了生產(chǎn)模式。但遺憾的是，我國很多企業(yè)目前的探索僅停留在第一和第二階段?！壁w大偉說。

何以重塑：究竟誰改變了誰

海爾、小米、黃太吉等企業(yè)的例子已經(jīng)鮮活地展示了我國生產(chǎn)模式正在被互聯(lián)網(wǎng)思維重塑的現(xiàn)實(shí)，但一個(gè)疑問也隨之而來，互聯(lián)網(wǎng)作為一種虛擬介質(zhì)為什么可以有這么巨大的能量來重塑生產(chǎn)模式？究竟是誰改變了誰？

回到記者朋友用微信掃一掃、進(jìn)而在網(wǎng)上買書的故事，記者原本認(rèn)為，是互聯(lián)網(wǎng)的這些功能改變了消費(fèi)者的消費(fèi)模式。但朋友則反問：“難道便宜、快捷的購物不是消費(fèi)者需要的嗎？”接受采訪的多位業(yè)內(nèi)人士及專家均表示，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心在于用戶，互聯(lián)網(wǎng)思維得以重塑生產(chǎn)模式的根源在于用戶的需求通過互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)的生產(chǎn)模式。

趙大偉指出，原來企業(yè)的品牌附加價(jià)值都是建立在信息不對(duì)稱基礎(chǔ)上的，利益分配層層剝皮。比如原來海爾至少有50%的利潤放到了渠道環(huán)節(jié)，但消費(fèi)者無法了解這些，也不能了解其他人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。“互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了信息不對(duì)稱，真正實(shí)現(xiàn)了去中介化和去中心化?！比?60公司CEO葉大清這樣說。

趙大偉認(rèn)為，在以前，用戶的意見或建議很難反饋，現(xiàn)在只要發(fā)條微博，其他人就會(huì)看到，特別是一些大V，其影響更大。比如俞敏洪吐槽東航，羅永浩吐槽西門子，被吐槽的企業(yè)都出現(xiàn)了業(yè)績下滑。用戶權(quán)利大大提高，企業(yè)不得不與用戶認(rèn)真對(duì)話?，F(xiàn)在不少企業(yè)都在逐步去掉中間商，通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶直接接觸，客戶的需求直接成為企業(yè)生產(chǎn)的依據(jù)，這其實(shí)是用戶在改變企業(yè)。

一個(gè)行業(yè)的消失還是一種生產(chǎn)力的崛起

趙大偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是基礎(chǔ)設(shè)施而不是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，企業(yè)被稱為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的原因是其所在行業(yè)較早地被互聯(lián)網(wǎng)化，比如網(wǎng)易最早是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的游戲公司，而京東、一號(hào)店則是互聯(lián)網(wǎng)化的零售企業(yè)。未來，所有的企業(yè)都將是某種程度上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

張新生表示，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一種生產(chǎn)力，它將與各個(gè)生產(chǎn)行業(yè)融合發(fā)展。例如，城市發(fā)展需要互聯(lián)網(wǎng)的支撐，而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也會(huì)需要城市發(fā)展擴(kuò)大空間。

互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)值范文第5篇

關(guān)鍵詞 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)思維 資源整合 商業(yè)模式

一、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的基本理論

（1）企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)涵。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的概念可定義為：對(duì)企業(yè)未來財(cái)務(wù)活動(dòng)的發(fā)展方向、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本途徑和策略所做的全局性、長遠(yuǎn)性、系統(tǒng)性和決定性的謀劃，謀求企業(yè)資金均衡有效的流動(dòng)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略、并確保其執(zhí)行的過程。

（2）企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略本質(zhì)。企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)就在于不斷創(chuàng)造和變革以創(chuàng)造和維持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。而財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略是協(xié)調(diào)一致的，應(yīng)整合、構(gòu)建和重置公司內(nèi)外部能力，以適應(yīng)快速的環(huán)境變化。戰(zhàn)略思想是貫穿于財(cái)務(wù)管理的主線，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理不僅僅是對(duì)籌資、投資、分配等財(cái)務(wù)管理內(nèi)容的戰(zhàn)略性思考，更應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部資源的動(dòng)態(tài)一致與協(xié)調(diào)。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代財(cái)務(wù)思維的轉(zhuǎn)變

互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的物理商業(yè)模式，其開放、共享的思維，將原工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品經(jīng)營變化為服務(wù)提供，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生變化，這就要求財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的思路也要隨之調(diào)整。

（1）從財(cái)務(wù)報(bào)告過渡到整合報(bào)告。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)指標(biāo)――現(xiàn)金流量、收入、利潤，以及與資產(chǎn)負(fù)債表有關(guān)的杠桿比率、負(fù)債率、利潤率等，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已不完全適應(yīng)。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賬面利潤虧損，但市場估值幾十億。市場對(duì)企業(yè)的估值不再是財(cái)務(wù)報(bào)表顯示的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，流量、用戶、渠道、數(shù)據(jù)，這些更是市場看中的價(jià)值點(diǎn)。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略要求在分析預(yù)測企業(yè)的未來價(jià)值時(shí)不僅要重視財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)的信息，更要重視報(bào)表外的資源整合價(jià)值。

（2）從傳統(tǒng)自營到云計(jì)算。絕大多數(shù)企業(yè)自營IT投入的實(shí)際利用率不到30%。無論是CPU、存儲(chǔ)、帶寬、還是各種各樣的人員投入。使用云計(jì)算的時(shí)候，云計(jì)算作為一個(gè)公共服務(wù)是一個(gè)運(yùn)營費(fèi)用，是按照電費(fèi)的方式每月結(jié)算，實(shí)際用了多少計(jì)算量，根據(jù)賬單付費(fèi)，這樣基本上沒有任何的浪費(fèi)。同時(shí)，云計(jì)算可以享受最先進(jìn)的技術(shù)，比如說安全。一個(gè)公共的服務(wù)平臺(tái)對(duì)安全的投入一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家企業(yè)。瞬間擴(kuò)容，不用為空置去付額外的代價(jià)，這是云計(jì)算非常大的商業(yè)價(jià)值。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略要學(xué)會(huì)整合類似的互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢。

（3）從服務(wù)外包到服務(wù)眾包模式。兩種模式的相同之處在于都是利用外部資源，擴(kuò)大了組織邊界，提高效率。不同之處在于外包是一對(duì)一把不具備核心競爭力的業(yè)務(wù)包出去，體現(xiàn)的是買賣關(guān)系；眾包是一對(duì)多把外部的優(yōu)勢和資源包進(jìn)來，體現(xiàn)的是合作關(guān)系。例如，一家企業(yè)需要logo標(biāo)示設(shè)計(jì)時(shí)，傳統(tǒng)做法比價(jià)核價(jià)，可選的方案3～4家，最終成本可能要花5000元；現(xiàn)在只要花900元在豬八戒網(wǎng)發(fā)給需求，就有三四十個(gè)可選方案，不乏資深高級(jí)設(shè)計(jì)師為你服務(wù)。

（4）從價(jià)格競爭到免費(fèi)體驗(yàn)。傳統(tǒng)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)從不打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗麄円簧蟻砭筒捎妹赓M(fèi)傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式，絕大多數(shù)都是奉行“羊毛出在羊身上”的，作為消費(fèi)者的“羊群”是直接承擔(dān)成本的一方。但在互聯(lián)網(wǎng)思維下，成本不再完全由“羊群”承擔(dān)了，羊毛可以出在豬身上，甚至還可牽頭牛來埋單。企業(yè)在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定上也應(yīng)順應(yīng)變化，讓利給消費(fèi)者，把消費(fèi)者變成黏性顧客，用粉絲成就合作多方銷量奇跡和盈利奇跡。

（5）從重資產(chǎn)投入到輕資產(chǎn)運(yùn)營。傳統(tǒng)企業(yè)注重固定資產(chǎn)的投入，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更傾向于輕資產(chǎn)運(yùn)營。舉個(gè)例子：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)固定資產(chǎn)投入巨大的產(chǎn)業(yè)，為什么只有皮克斯這樣的動(dòng)漫企業(yè)才能夠制作大電影？很簡單，在整個(gè)動(dòng)漫變成電影的過程中，最大的一個(gè)投入叫渲染，就是把原始的畫變成3D的影像。一個(gè)像樣的動(dòng)漫公司至少需要1000臺(tái)以上的服務(wù)器，才能勉強(qiáng)做渲染工作。一個(gè)動(dòng)漫企業(yè)大概需要兩年左右才能完成一部動(dòng)漫大片的渲染，但是如果用淘寶技術(shù)，大概兩個(gè)月時(shí)間就把所有渲染都完成了，成本不到原來的10%。淘寶的計(jì)算機(jī)群計(jì)算量是非常大的，每天將近一億的人訪問淘寶，但是半夜可以把這個(gè)資源釋放出來，給這個(gè)動(dòng)漫公司做渲染，所以一下子就把動(dòng)漫行業(yè)的創(chuàng)新周期縮短了。

（6）從產(chǎn)品經(jīng)營到服務(wù)提供。從“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”來看，服務(wù)處于產(chǎn)業(yè)鏈利潤的高端，而生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)卻處于低端。比如一家賣凈水器的企業(yè)，傳統(tǒng)的做法是通過門店渠道將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，銷售完成客戶與企業(yè)的關(guān)系就結(jié)束。企業(yè)賺取的只是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的微利。而互聯(lián)網(wǎng)的做法是給消費(fèi)者提供免費(fèi)凈水器，按凈水器使用水量計(jì)價(jià)收費(fèi)，通過這種方式讓消費(fèi)者與企業(yè)的粘性更強(qiáng)，從賣凈水器產(chǎn)品到家庭水系統(tǒng)服務(wù)提供商，企業(yè)賺取的是高額服務(wù)收入，消費(fèi)者為服務(wù)買單。

三、互聯(lián)網(wǎng)視角下財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思考

傳統(tǒng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是圍繞企業(yè)自身戰(zhàn)略考慮資金的籌措與使用，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代價(jià)值創(chuàng)造過程更多的是整合資源、合作共贏。

（1）戰(zhàn)略層面營造共贏生態(tài)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從縱向供應(yīng)鏈整合到橫向價(jià)值環(huán)整合，再到虛擬化生態(tài)網(wǎng)絡(luò)整合，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)價(jià)值流程?！皟r(jià)值環(huán)”是以用戶為中心，戰(zhàn)略制定和商業(yè)模式設(shè)計(jì)要以用戶為中心，業(yè)務(wù)開展要以用戶為中心，組織設(shè)計(jì)和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略更多地需要協(xié)助管理層整合資源。資源整合決定成敗，競爭合作實(shí)現(xiàn)協(xié)同共生。通過財(cái)務(wù)信息的大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，通過發(fā)現(xiàn)價(jià)值環(huán)中的痛點(diǎn)問題，提升客戶體驗(yàn)價(jià)值，營造共贏生態(tài)圈，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體價(jià)值最大化。

（2）業(yè)務(wù)層面做綜合服務(wù)提供商。盈利模式上，不是單純地考慮如何通過單一產(chǎn)品賺錢，而是考慮如何圍繞客戶需求建設(shè)線下服務(wù)業(yè)生態(tài)圈，滿足消費(fèi)者多樣化需求。賣服務(wù)，為客戶、消費(fèi)者提供的不僅是產(chǎn)品，更是一系列服務(wù)解決方案，產(chǎn)品只是提供服務(wù)解決方案的一個(gè)重要組成部分。賣產(chǎn)品是一次性的，賣服務(wù)是持續(xù)不斷的。相對(duì)于制造廠商，綜合服務(wù)商有三個(gè)顯著特點(diǎn)：銷售利潤率高、存貨占比低、現(xiàn)金性資產(chǎn)多?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代財(cái)務(wù)戰(zhàn)略需要剖析自己的差異化優(yōu)勢，整合資源放大核心競爭力，形成特色的商業(yè)模式。

（3）組織層面開放與協(xié)作。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶、消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到最大化的滿足，消費(fèi)者的消費(fèi)思維不再是“市場上有什么”，而是“我要什么”；企業(yè)要做的不僅是“低成本地提供所有商品”，還要“高效率地幫用戶找到它”。對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略來說，以“服務(wù)中心”取代“制造中心”，可望為產(chǎn)業(yè)鏈帶來較快的升值。設(shè)想未來的企業(yè)都是一個(gè)扁平化的組織，沒有過多的層級(jí)結(jié)構(gòu)。除了行政、法務(wù)、財(cái)務(wù)、人力資源這些“支持部門”，以及信息中心這樣的“平臺(tái)部門”之外，其余的全部是以“產(chǎn)品”為中心的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。這樣的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都是合伙人制，并且它的存在也是動(dòng)態(tài)的，贏利即生，虧損即亡。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也是扁平的，以產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理為代表，實(shí)現(xiàn)不同工種人員的跨界合作。不同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間，也許會(huì)存在某種競爭，但更多的應(yīng)該是為響應(yīng)客戶需求而進(jìn)行協(xié)同作業(yè)。

總之，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要求財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不僅僅是對(duì)籌資、投資、分配等財(cái)務(wù)管理內(nèi)容的戰(zhàn)略性思考，更應(yīng)該是以戰(zhàn)略的視角、互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)財(cái)務(wù)管理研究內(nèi)容的重新審視和界定，通過動(dòng)態(tài)能力整合、建和重置公司內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”和“OPM”（全過程精細(xì)管理）運(yùn)營，為股東、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

參考文獻(xiàn)

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