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銷售發(fā)展計(jì)劃范文第1篇

1．新客戶的開發(fā)

21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

2．老客戶的維護(hù)

A．回復(fù)交期

每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

B．貨物的跟進(jìn)

產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C．產(chǎn)品的改進(jìn)

公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

D．回訪和溝通

對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

3．建議

對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一

銷售發(fā)展計(jì)劃范文第2篇

[關(guān)鍵詞]專業(yè)化；收入分配體制；市場化；人的發(fā)展

[中圖分類號]F046.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1002-736X（2015）06-0011-05

中國的經(jīng)濟(jì)體制變遷，經(jīng)過摸著石頭過河的經(jīng)驗(yàn)路徑和“干中學(xué)”的以效率優(yōu)先政策選擇以后，開始意識到頂層設(shè)計(jì)框架規(guī)劃的重要性，沒有一個(gè)在理論上說得通的總體框架設(shè)計(jì)，這樣的體制變遷過程不是具有總體性設(shè)計(jì)的改革，而是通過市場機(jī)制的運(yùn)用來對缺乏效率的部分的修正。同時(shí)，這也帶來進(jìn)一步的問題，碎片狀的不同板塊之間的不協(xié)調(diào)，引發(fā)體制內(nèi)部的一系列沖突。比如，在市場化運(yùn)作的部分，收入分配可以按照績效相關(guān)比例來確定，但非市場化運(yùn)作部分，卻是按計(jì)劃機(jī)制的命令式的分配水準(zhǔn)，既沒有按績效的可能，也沒有按專業(yè)化、職業(yè)化的規(guī)則，使得這一部分的人力資源獲得、才能的發(fā)揮，尤其是職業(yè)化服務(wù)的投入與產(chǎn)出之間的平衡，一直沒有得到良好機(jī)制的保障。

一、和諧的經(jīng)濟(jì)秩序與職業(yè)化、專業(yè)化條件下的人的發(fā)展

自由主義經(jīng)濟(jì)學(xué)派的哈耶克曾經(jīng)把有效率的自由市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展說成“不斷擴(kuò)展的市場秩序”，這其中包括分配體系中的和諧關(guān)系，更包括生產(chǎn)體系中的要素組合與專業(yè)分工的秩序的和諧合作，在這個(gè)秩序中才能有利于經(jīng)濟(jì)與人的共同發(fā)展，在效率提高和人的自由增進(jìn)正比例變化中演變著。否則，必將難以這保持個(gè)和諧持久存在，這個(gè)市場秩序也自然沒有辦法不斷擴(kuò)展。

對人力資源這個(gè)要素而言，職場的人力資本積累和勞動(dòng)力供求決定這個(gè)職業(yè)的報(bào)酬水準(zhǔn)，也決定著這個(gè)職業(yè)被市場核定的要素貢獻(xiàn)價(jià)值。日本雜志《PRESIDENT》公布了一份關(guān)于“日本各職業(yè)年均收入”排名，反映了在市場經(jīng)濟(jì)體制下，某種職業(yè)化的個(gè)人收入，與其需要的通過教育和職場經(jīng)驗(yàn)積累的人力資本成正比例增長。

按照這個(gè)排名反映的情況，一些需要積累人力資本的行業(yè)收入排名比較靠前，如律師、醫(yī)生（含個(gè)體開業(yè)、牙醫(yī)和醫(yī)院）、教師（含大學(xué)教授和高中教師）、飛行員、注冊會(huì)計(jì)師等，他們的收入水平大約是鍋爐工等普通工薪者的4倍或3倍。日本是比較成熟的市場化工業(yè)國，其中的產(chǎn)業(yè)分工和勞動(dòng)力市場化就業(yè)程度都比較高，研究市場化體制下人們的收入水平變遷和人的發(fā)展的空間可能性的范例，是有著超前的參考價(jià)值的。

在市場機(jī)制對勞動(dòng)力要素實(shí)行資源配置的情況下，要素收入是反映了這個(gè)市場體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的要素的供求狀況與貢獻(xiàn)大小的數(shù)量指標(biāo)。在一個(gè)擁有比較充分的流動(dòng)自由的人力資源市場上，如果某一些要素與另外一些要素呈現(xiàn)出長期的收入差異，反映的是這兩類要素專業(yè)化程度的差異，在生產(chǎn)函數(shù)的要素組合中，高收入的部分蘊(yùn)含的專業(yè)化人力資本要多一些。在這些高收入者的身上所蘊(yùn)含的人力資本的形成，體現(xiàn)著來自于教育投資、職業(yè)化經(jīng)驗(yàn)積累和某些天賦的作用。這中間形成人力資本不僅是職業(yè)進(jìn)入門檻，更是長期投資與積累的回報(bào)。

在市場經(jīng)濟(jì)體制下，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的工業(yè)化、服務(wù)化都是在專業(yè)化的路徑下完成的。早期法蘭克福學(xué)派的馬爾庫塞曾經(jīng)因此批判過這其中的工業(yè)機(jī)器體系把人變成機(jī)器的一種附屬物，是一種把農(nóng)耕時(shí)代的多面手的勞動(dòng)者變成工業(yè)時(shí)代的“單面的人”的“異化”過程。倘若從人的勞動(dòng)技能的片面化（也是專業(yè)化）這個(gè)角度看，工業(yè)化和一切以專業(yè)化為職業(yè)特點(diǎn)的社會(huì)變遷，都是將人的整體性勞動(dòng)技能向單一性轉(zhuǎn)變的“異化”過程，加上生產(chǎn)關(guān)系上的不斷將個(gè)人依賴于某個(gè)團(tuán)隊(duì)、某些資本統(tǒng)治下的經(jīng)濟(jì)關(guān)系強(qiáng)制之中，那么這中間的“人的發(fā)展”與原來相比確實(shí)是一種“退步”。在個(gè)人在生產(chǎn)關(guān)系中的自由，以及人的勞動(dòng)技能被塑造成某個(gè)僅僅適應(yīng)分工體系中的某一環(huán)節(jié)，人的在社會(huì)體系中的主動(dòng)選擇性確實(shí)被弱化了。

然而，我們需要對此有一個(gè)更加充分現(xiàn)實(shí)的和理性的審視，如果社會(huì)生產(chǎn)力在沿著不斷的專業(yè)化分工與交易的途徑發(fā)展著，那么在強(qiáng)大的生產(chǎn)力發(fā)展面前，人的經(jīng)濟(jì)自由度應(yīng)該在物質(zhì)生活豐富以后對人的解放的空間繼續(xù)放大，只不過這其中的自由度和人的發(fā)展與以往的時(shí)代會(huì)有所不同。如人始終都須被結(jié)合進(jìn)某一個(gè)集團(tuán)性的生產(chǎn)關(guān)系中，但這個(gè)被結(jié)合不等于是針對于農(nóng)耕時(shí)代那種一家一戶一個(gè)生產(chǎn)單位的生產(chǎn)關(guān)系中的人的地位而言的，是一種對人的自由度的簡單剝奪過程。一種新的生產(chǎn)關(guān)系的獲得與舊的生產(chǎn)關(guān)系的放棄，是一同完成的。更加理性地認(rèn)識這個(gè)過程的特征，吐故納新，鳳凰涅般的變遷才可能是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

第一，當(dāng)專業(yè)化分工與交易的程度得到空前發(fā)展以后，我們可以看到，市場從某些局部變成在全球化范圍展開，同時(shí)也給人們在更大的地域空間上更多職業(yè)選擇機(jī)會(huì)。從中國近30年的市場化和工業(yè)化的進(jìn)程推進(jìn)來看，以往被約束在某些單位、地點(diǎn)上的人們，今天可以在全國各地?fù)駱I(yè)。包括祖祖輩輩被困守在土地上勞作的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，也在全國不同的地方謀求進(jìn)入工業(yè)與服務(wù)業(yè)就業(yè)的機(jī)會(huì)。

第二，專業(yè)化分工與交易的程度提高以后，生產(chǎn)效率提高了，產(chǎn)出遠(yuǎn)比以往豐富了，在改善人們的物質(zhì)生活水平的同時(shí)，還可以減少整個(gè)社會(huì)勞動(dòng)的時(shí)間。由此節(jié)約下來的時(shí)間，成為人們更多的休息和學(xué)習(xí)時(shí)間，為人的發(fā)展提供超越以往任何時(shí)候的時(shí)間空間。今天的人們能夠享受的休閑和假日的時(shí)間遠(yuǎn)比過去多。這其中一部分時(shí)間，在新生的勞動(dòng)力那里，是以受教育的時(shí)間遞增來體現(xiàn)的。假如以往只能接受6年的小學(xué)教育，所形成的專業(yè)化生產(chǎn)能力和人力資本也是十分有限的，今天多數(shù)人能夠完成大學(xué)教育，這后面累加的10年受教育時(shí)間，既是對人們后面的勞動(dòng)時(shí)間的減少，也是由此形成更多的專業(yè)化人力資本的投資，這有利于進(jìn)一步增加人的發(fā)展機(jī)會(huì)，與整個(gè)社會(huì)的專業(yè)化分工水平提高是同步完成的。

其實(shí)在今天的勞動(dòng)生產(chǎn)中，幾乎所有的職業(yè)都專業(yè)化和職業(yè)化了，沒有一定培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)積累均無法輕易勝任。只是我們這里希望通過兩個(gè)在勞動(dòng)和知識進(jìn)展中，處于相對迂回的鏈條上的教師和醫(yī)生的專業(yè)化程度發(fā)展與其在職場中的收入分配狀況的關(guān)系來說明，沒有一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)自由機(jī)制和公共選擇機(jī)制，在我們的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，有可能會(huì)因?yàn)槟承┦д`而造成效率損失和人的發(fā)展的延誤。

一個(gè)“高等學(xué)校教師薪酬調(diào)查”課題組對32所教育部直屬高校教師薪酬調(diào)查結(jié)果顯示，“2013年高校教師的年工資收入10萬元以下的占47.7%，10萬～15萬元的占38.2%，15萬～20萬元的占10.7%，20萬元以上的占3.4%。按職務(wù)分析，正高級教師的年平均收入14.36萬元，副高級為10.33萬元，中級為8.3萬元，初級為7.44萬元?！薄敖處熌昃杖肟傮w上呈現(xiàn)花瓶狀分布，低收入人群相對集中，高收入人群相對分散。中低收入?yún)^(qū)間（年收入在15萬元以下）的教師人數(shù)占總?cè)藬?shù)的85.9%，而全體教師樣本中具有博士學(xué)位的占80%，高級職務(wù)占68%，中級職務(wù)占31%，初級職務(wù)占1%，相對于這樣的一個(gè)知識密集型和人力資本高投入型群體，高校教師現(xiàn)有收入顯然缺乏競爭力，特別是青年教師，入職時(shí)選拔的是優(yōu)秀畢業(yè)生，而收入水平處于同期畢業(yè)生的中下水平，他們對收入的滿意度非常低?！?/p>

另外，一份對醫(yī)療界的調(diào)查顯示，2012-2013年，中國醫(yī)生平均年收入為人民幣6.7516萬元。其中心胸外科醫(yī)生以年收入7.3851萬元高居中國醫(yī)生收入榜首，緊接著是神經(jīng)科7.368萬元和老年病科7.3657萬元；最低的是中醫(yī)科5.5507萬元及全科4.9284萬元。不同地區(qū)的差別是，2012-2013年醫(yī)生平均年收入最高的地區(qū)為北京市10.4664萬元，排在第二、三位的分別為上海市9.5596萬元、廣東省8.0963萬元；平均年收入最低的地區(qū)分別為寧夏4.2951萬元、河南省4.8399萬元和河北省4.9738萬元，均低于每年5萬元。當(dāng)問及醫(yī)生對自己的收入是否滿意時(shí)，88.4%的醫(yī)生表示不滿意，表示滿意的僅占7.8%。

教師、醫(yī)生行業(yè)從業(yè)人員對收入分配不滿意的背后，隱藏著社會(huì)資源分配效率問題。我們從學(xué)區(qū)房價(jià)格不斷攀升，三甲醫(yī)院的專家門診號被黃牛黨炒作的現(xiàn)象中，可以明白優(yōu)質(zhì)的教育與醫(yī)療資源的稀缺程度，使得社會(huì)用另外的途徑在支付消費(fèi)專業(yè)化服務(wù)的成本。由于這其中的分配管道并不能使財(cái)富分配流向?yàn)檫@個(gè)專業(yè)化服務(wù)水準(zhǔn)提升作出直接貢獻(xiàn)的專業(yè)化人群，結(jié)果延遲了擴(kuò)大相應(yīng)服務(wù)產(chǎn)品供給總量的時(shí)間，甚至造成促進(jìn)教育與醫(yī)療消費(fèi)增長渠道也無法拓展，以及充分的研發(fā)經(jīng)費(fèi)也不能保證，進(jìn)一步技術(shù)進(jìn)步的速率也被降低了。如果僅僅是期望國內(nèi)的教育和醫(yī)療水準(zhǔn)能夠與國際一流水平接軌，但沒有其中的資源組合與利益分配機(jī)制的有效性，這個(gè)期望是難以獲得體制性保障的。

由于教師與醫(yī)生的行業(yè)特征是信息不對稱性，其信息壟斷性決定其必然以管制價(jià)格為社會(huì)提供服務(wù)。但管制的體制，并不是這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人力資本從業(yè)者應(yīng)該領(lǐng)取較低報(bào)酬的原因?；诮處熍c醫(yī)生的職業(yè)，是利用人類在知識領(lǐng)域的積累與創(chuàng)新的方式為社會(huì)提供服務(wù)的部門。其在接受教育和職場經(jīng)驗(yàn)積累方面都需要更長時(shí)問，付出更大的投資成本。因此，這部分的人力資本的形成，與在社會(huì)市場交易體系中，能否獲得不少于投資的平均利潤率的回報(bào)，是非常重要的制度安排。

首先，交易雙方的信息不對稱，只是成為其進(jìn)入服務(wù)供應(yīng)的門檻和實(shí)行定價(jià)的依據(jù)，而不應(yīng)該成為其專業(yè)從業(yè)人員低薪制的依據(jù)。薪酬高低應(yīng)該取決于這幾個(gè)因素：專業(yè)化人力資本形成的投資的會(huì)計(jì)成本和機(jī)會(huì)成本，該項(xiàng)服務(wù)在供求關(guān)系上的狀況和對社會(huì)提供服務(wù)所產(chǎn)生的績效。如同某些工業(yè)技術(shù)或經(jīng)營管理人員的人力資本形成的成本一樣，成為其要素的稀缺性和所產(chǎn)生的績效，必然對其在企業(yè)薪酬分配時(shí)起著關(guān)鍵性的作用。管制一方面是防止這些信息不對稱部門對社會(huì)的不公平交易行為，另一方面是避免低收入人群因?yàn)槿狈徺I力而無法消費(fèi)教育與醫(yī)療的服務(wù)。如果是后一種目的的管制，則應(yīng)該由財(cái)政轉(zhuǎn)移支付來彌補(bǔ)這些部門的專業(yè)化服務(wù)人力資本的投資回報(bào)缺額部分。

其次，在知識生產(chǎn)力作為核心要素的部門實(shí)行低薪制，會(huì)帶來知識的迂回生產(chǎn)方式無法持續(xù)增長的后果，這對于社會(huì)依托于專業(yè)化和知識、技術(shù)進(jìn)行迂回的生產(chǎn)方式，以給予整個(gè)生產(chǎn)體系持續(xù)不斷的分工與交易的動(dòng)力，保持社會(huì)生產(chǎn)力不斷進(jìn)步是一個(gè)負(fù)能量的作用。教育和醫(yī)療本身從知識積累和維系健康兩方面直接作用于人力資本的形成，同時(shí)也是整個(gè)社會(huì)是否堅(jiān)持專業(yè)化、職業(yè)化培訓(xùn)勞動(dòng)力，保持人的要素方面的專業(yè)化水準(zhǔn)的核心機(jī)制。如果這兩個(gè)部門不能有專業(yè)化的分工效率的保證，那么，人類積累的知識就無法傳承與創(chuàng)新。資本作為另一種維系迂回的生產(chǎn)方式的途徑是，可以通過向國外購買機(jī)器設(shè)備來延長生產(chǎn)函數(shù)組合中迂回的鏈條，也可以在短期內(nèi)提高生產(chǎn)效率。但對于一個(gè)國家與社會(huì)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)國際競爭力來說，教育與醫(yī)療部門的專業(yè)化水平與創(chuàng)新程度，還是決定性的因素。

其三，作為示范效應(yīng)，教師與醫(yī)生的專業(yè)化水準(zhǔn)與其薪酬成正比例相關(guān)，對于市場化條件下整個(gè)薪酬制度的形成，是一個(gè)具有基石作用的制度。各行各業(yè)都憑借自己在專業(yè)化分工方面的專長為社會(huì)提供要素供給，也獲得與人力資本形成的投資成本和專業(yè)化程度相當(dāng)?shù)男匠昊貓?bào)。那么社會(huì)民眾就會(huì)安居樂業(yè)，社會(huì)生產(chǎn)就會(huì)獲得專業(yè)化分工的效率優(yōu)勢，人心會(huì)朝著積累自己的知識內(nèi)涵和職場經(jīng)驗(yàn)去聚攏，企業(yè)也會(huì)朝著不斷通過技術(shù)研發(fā)和制造工藝精細(xì)化去完善自己的產(chǎn)品，一個(gè)良好的不斷擴(kuò)展市場化的生產(chǎn)秩序和經(jīng)濟(jì)格局就會(huì)出現(xiàn)。

四、結(jié)論：分配體制中反專業(yè)化的傾向，過低的專業(yè)化勞動(dòng)要素報(bào)酬，在經(jīng)濟(jì)層面上抑制人的發(fā)展

按馬克思的說法，人生活在其周圍的一切政治、經(jīng)濟(jì)、文化的關(guān)系約束之中，所以才有“人是所處的社會(huì)關(guān)系的總和”的定義。如果說，人的發(fā)展在這個(gè)關(guān)系的約束下，一方面有被約束的一面，另一方面也有不斷獲取自由選擇的一面，那么這其中的發(fā)展，應(yīng)該看成一種否定之否定的曲折上升過程。

人類賴以生存和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，是通過人在分工體系中不斷專業(yè)化和現(xiàn)代化的進(jìn)程，使其地位既是對分工體系的依賴，又在分工體系中獲得自我價(jià)值的空間。沒有某一種產(chǎn)業(yè)鏈條上的分工進(jìn)展，生產(chǎn)的精細(xì)化就沒有可能被推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)技術(shù)也沒有辦法獲得提升。而沒有這些演進(jìn)，勞動(dòng)生產(chǎn)率將被限制在一個(gè)低下的水平，人們的物質(zhì)生活并不豐富，被約束在沉重的生產(chǎn)勞作之中，也談不上有自我的充分完善的物質(zhì)空間。只有通過分工體系實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的較大幅度提升以后，才可能有較多的工作之余的閑暇時(shí)間，才可能用于拓展人們的精神生活，才可能使人們在衣食無憂的境況下，選擇自己的自由生活的前提條件。

所以，依據(jù)分工帶來勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，效率增進(jìn)引發(fā)可分配的產(chǎn)出迅速增長的情況下，順著這個(gè)分工水平與效率所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)績效的方向，給予專業(yè)化、職業(yè)化的人群更高的收益水平，才是與社會(huì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和效率推進(jìn)的路徑一致的分配制度。按照這個(gè)制度的設(shè)計(jì)理念，形成更多的專業(yè)化勞動(dòng)者的人力資本，不僅促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和效率提升，更重要的是，給了社會(huì)發(fā)展和人的發(fā)展一種信號：這才是將個(gè)體利益與社會(huì)利益結(jié)合起來的一種公共選擇。只有在這個(gè)公共選擇下的制度安排，才是集合了個(gè)人理性與集體理性的體制選擇。

雖然專業(yè)化在提高效率的同時(shí)，會(huì)造成單面化人的社會(huì)角色和知識結(jié)構(gòu)，但畢竟這是現(xiàn)代社會(huì)提升經(jīng)濟(jì)增長的重要途徑。社會(huì)的制度設(shè)計(jì)還需要進(jìn)一步在這個(gè)取得經(jīng)濟(jì)績效和物質(zhì)生產(chǎn)力進(jìn)步的基礎(chǔ)上，通過一系列頂層的分配制度安排，將處于生產(chǎn)關(guān)系中的人們社會(huì)角色，在財(cái)富分配中肯定其對效率的貢獻(xiàn)，分配關(guān)系也是對這種在不斷專業(yè)化、職場化的人群的肯定和保護(hù)，他們的權(quán)益和地位才能確定下來，作為社會(huì)中堅(jiān)力量的人的發(fā)展道路才能被疏通。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的分配地位被肯定以后，其在國民財(cái)富分配中的權(quán)重才會(huì)被制度確認(rèn)，經(jīng)濟(jì)地位給予不僅是對職場選擇時(shí)的價(jià)值貢獻(xiàn)的肯定，也是這部分人群獲得社會(huì)關(guān)系中體面的生活的前提條件。

中國當(dāng)前的收入分配體制，比較充分地體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)收入、壟斷企業(yè)的市場勢力控制的權(quán)重、行政權(quán)力對資源分配的作用力等。這些影響因子，有些是因市場化的資源配置體制而形成的，有些卻是市場化程度不夠，或?qū)κ袌鲂袨榈囊?guī)制力度不足的結(jié)果，還有一些是對行政權(quán)力介入市場機(jī)制的公共權(quán)力約束制度缺乏的表現(xiàn)。需要在本文別論述與闡明的是，這個(gè)現(xiàn)行體制，對勞動(dòng)要素因子的作用沒有一個(gè)制度化的機(jī)制去保障，尤其是對于人們專業(yè)化的職場貢獻(xiàn)缺乏一個(gè)肯定與褒揚(yáng)。

銷售發(fā)展計(jì)劃范文第3篇

1996年，我們聘請了美國硅谷地區(qū)著名的投資銀行Robertson, Stephens ＆ Company（簡稱RSC）為四通利方的融資顧問。1996年初，RSC的專家與四通利方簽訂了國際融資服務(wù)合同。

RSC的專家在其后半年多時(shí)間內(nèi)，對四通利方進(jìn)行了如下服務(wù)：

一．指導(dǎo)和協(xié)助四通利方調(diào)整和規(guī)劃未來三年商業(yè)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)品和市場競爭策略。

在這個(gè)過程中，四通利方管理層與RSC的專家曾發(fā)生過激烈的觀念沖突。RSC專家認(rèn)為，公司的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃和產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展計(jì)劃要有強(qiáng)烈的聚焦點(diǎn)，我們則強(qiáng)調(diào)在中國生存就應(yīng)該什么都能干，不但平臺(tái)軟件、應(yīng)用軟件能干，而且軟件、系統(tǒng)集成甚至銷售也都能干。經(jīng)過激烈的爭論，我們最后改變了自已的觀念，制定了全新的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃和技術(shù)發(fā)展計(jì)劃。

二．指導(dǎo)和協(xié)助四通利方調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)，使之能適應(yīng)未來規(guī)范化的較大規(guī)模的發(fā)展。

RSC專家對總經(jīng)理王志東提出的最典型的問題是：“你這個(gè)總經(jīng)理都管什么？你們公司的技術(shù)誰管？銷售誰管？財(cái)務(wù)誰管？人事誰管？。

當(dāng)時(shí)規(guī)模那么小，只有30來人，這些自然都是總經(jīng)理一個(gè)人管。RSC專家們說不行，這種結(jié)構(gòu)是長不大的。公司的這些工作應(yīng)由財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)副總、銷售副總、行政副總分管?？偨?jīng)理就是總經(jīng)理，他應(yīng)該管財(cái)務(wù)總監(jiān)和這些副總們。調(diào)整說起來容易，要把技術(shù)和銷售渠道交出去，總經(jīng)理怎么放心？RSC的專家們提出了硅谷地區(qū)行之有效的Option計(jì)劃，打破了我們的思維定式，制定出適應(yīng)公司發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)。

三.指導(dǎo)和協(xié)助四通利方制定吸引和激勵(lì)人才機(jī)制，編制Option計(jì)劃，制定有關(guān)服務(wù)協(xié)議、保密和不競爭協(xié)議。

Option計(jì)劃是一種優(yōu)先認(rèn)股權(quán)證計(jì)劃。

以四通利方為例，1997年10月第一次融資650萬美元，Option計(jì)劃是共計(jì)拿出26萬股，每股2.5美元，總計(jì)65萬美元的優(yōu)先認(rèn)股權(quán)證，發(fā)給公司核心管理層。第一批是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和總工，第二批是三位副總，第三批是部門經(jīng)理和技術(shù)骨干。人數(shù)總計(jì)十來個(gè)，還留一部分給未來引進(jìn)和管理、技術(shù)骨干。每個(gè)持證人要與公司簽定三份文件（服務(wù)合同、保密和不競爭協(xié)議及Option計(jì)劃）后，才可以開始執(zhí)行Option計(jì)劃。

Option計(jì)劃中規(guī)定每個(gè)持證人最終擁有的Option股數(shù)，但規(guī)定這些股數(shù)不是一次給到人，而是分5年，按季度發(fā)放到個(gè)人名下，也就是說你必須為公司干到滿5年才能得到全部優(yōu)先認(rèn)股權(quán)證。但這時(shí)擁有的僅是一個(gè)“證”，也就是一張紙。什么時(shí)候這張紙可以變成錢？要到公司上市。公司上市時(shí)，你可以用融資時(shí)的原價(jià)買入這張“證”上所規(guī)定認(rèn)購股數(shù)的股票，使其變成股票，而用上市時(shí)的現(xiàn)值賣出這些股票。公司管理層和骨干們齊心協(xié)力把公司干得越好，上市時(shí)股值越高，每個(gè)人的“證”變的錢就越多；如果干賠了，股值還不如融資時(shí)的價(jià)格，“證”就變不成錢，而成廢紙。這就是用期權(quán)把管理層和骨干們在相對穩(wěn)定期（5年）團(tuán)結(jié)在一起、激勵(lì)他們奮發(fā)努力辦好公司的一種機(jī)制。

Option有激勵(lì)作用，同時(shí)簽定的服務(wù)合同和保密和不競爭協(xié)議對持證人又有嚴(yán)格的法律制約。每一個(gè)簽約人面對措辭嚴(yán)厲的條款都是經(jīng)過2到3天認(rèn)真考慮才最后簽約的。

四.編制出四通利方國際融資推介書和路演提綱。

五.由RSC專家?guī)ьI(lǐng)四通利方管理層進(jìn)行國際融資路演，到美國、香港的二十多家投資機(jī)構(gòu)發(fā)放推介書，并根據(jù)路演提綱推介四通利方和表明融資意向。

六.由RSC專家組織四通利方公司管理層及其他股東方，與有意投資的國際投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資談判，聘請律師起草融資合同，組織各方律師共同洽商，最后使各方達(dá)成協(xié)議。1997年10月最終簽定融資合同。

銷售發(fā)展計(jì)劃范文第4篇

一、當(dāng)前基本情況總結(jié)：

全縣的育苗工作以公司、合作社生產(chǎn)模式為主，規(guī)?；a(chǎn)、集中化生產(chǎn)、特色化生產(chǎn)，為種苗的生產(chǎn)繁育提供了良好的生產(chǎn)、管理環(huán)境。苗木的繁育形式多樣，培育大苗、小苗繁育、種子育苗等。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全縣現(xiàn)有育苗面積20702.5畝，其中育苗面積較大的苗木種類有法桐、海棠、白蠟、國槐，面積均在千畝以上；500以上的有金葉女貞、紫葉李；其他數(shù)量較大的有竹柳、107楊、櫻花、垂柳、柳樹、欒樹、扶芳藤、絲棉木等，育苗面積均在百畝以上。另有黑松、蜀檜、臭椿、龍柏、五角楓、黃金垂柳、皂角等品種苗木的繁育。

各鎮(zhèn)、辦特色育苗面積較大的種類：孫鎮(zhèn)包金梨1060畝，眀集鎮(zhèn)白皮松500畝，西董辦事處紅豆杉100畝、薔薇100畝、榆葉梅70畝，九戶鎮(zhèn)梅花100畝，好生辦事處月季175畝、紫葉小檗60畝，碼頭速生柳200畝。

當(dāng)前，林業(yè)的地位和作用日趨重要，林業(yè)承擔(dān)的新職責(zé)、新任務(wù)給林木種苗工作帶來了新機(jī)遇，提出了新要求。在下一步的工作中，我縣將以貫徹落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)林木種苗工作的實(shí)施意見》為契機(jī)，緊緊圍繞我縣林業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和林木種苗工作實(shí)際，全面提升全縣林木種苗生產(chǎn)供應(yīng)能力和良種化水平，促進(jìn)我縣生態(tài)林業(yè)和民生林業(yè)健康發(fā)展。

二、今后發(fā)展計(jì)劃：

1.把林業(yè)苗木培育作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)抓緊抓好，注重發(fā)展林業(yè)合作社、大集團(tuán)公司參與苗木培育。在搞好農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)、鼓勵(lì)大集團(tuán)公司、林業(yè)合作社發(fā)展苗木生產(chǎn)，實(shí)施集約化管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，初步計(jì)劃到2018年全縣苗木生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5萬畝，爭取6萬畝。

2.注重發(fā)展大苗和特色苗木。林業(yè)發(fā)展趨勢以大苗造林為主，尤其是道路綠化、城鎮(zhèn)綠化、村莊綠化絕大多數(shù)都用大苗，所以要高度重視多年生的大苗生產(chǎn)。特色苗木要注意發(fā)展有特種用途的灌木、花卉及適宜山區(qū)雨季造林的側(cè)柏、松樹等，苗木品種上既要注重用材樹種，也要重視經(jīng)濟(jì)樹種和觀賞樹種的發(fā)展。

3.努力拓展苗木市場，提高苗木生產(chǎn)效益。積極不斷為育苗專業(yè)戶提供最新的苗木信息，不斷開拓苗木銷售渠道，拓展苗木銷售市場，爭取做到按訂單育苗。

銷售發(fā)展計(jì)劃范文第5篇

一、不善于打破沉默

面試開始時(shí),應(yīng)試者不善“破冰”(即打破沉默),而等待面試官打開話匣。面試中,應(yīng)試者又出于種種顧慮,不愿主動(dòng)說話,結(jié)果使面試出現(xiàn)冷場。即便能勉強(qiáng)打破沉默,語音語調(diào)亦極其生硬,使場面更顯尷尬。實(shí)際上,無論是面試前或面試中,面試者主動(dòng)致意與交談,會(huì)留給面試官熱情和善于與人交談的良好印象。

二、與面試官“套近乎”

具備一定專業(yè)素養(yǎng)的面試官是忌諱與應(yīng)試者套近乎的,因?yàn)槊嬖囍须p方關(guān)系過于隨便或過于緊張都會(huì)影響面試官的評判。過分“套近乎”亦會(huì)在客觀上妨礙應(yīng)試者在短短的面試時(shí)間內(nèi),作好專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技能的陳述。聰明的應(yīng)試者可以例舉一至兩件有根有據(jù)的事情來贊揚(yáng)招聘單位,從而表現(xiàn)出您對這家公司的興趣。

三、為偏見或成見所左右

有時(shí)候,參加面試前自己所了解的有關(guān)面試官,或該招聘單位的負(fù)面評價(jià)會(huì)左右自己面試中的思維。誤認(rèn)為貌似冷淡的面試官或是嚴(yán)厲或是對應(yīng)試者不滿意,因此十分緊張。還有些時(shí)候,面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐,心中便開始嘀咕:“她怎么能有資格面試我呢?”其實(shí),在招聘面試這種特殊的采購關(guān)系中,應(yīng)試者作為供方,需要積極面對不同風(fēng)格的面試官即客戶。一個(gè)真正的銷售員在面對客戶的時(shí)候,他的態(tài)度是無法選擇的。

四、慷慨陳詞,卻舉不出例子

應(yīng)試者大談個(gè)人成就、特長、技能時(shí),聰明的面試官一旦反問:“能舉一兩個(gè)例子嗎?”應(yīng)試者便無言應(yīng)對。而面試官恰恰認(rèn)為:事實(shí)勝于雄辯。在面試中,應(yīng)試者要想以其所謂的溝通能力、解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力,領(lǐng)導(dǎo)能力等取信于人,唯有舉例。

五、缺乏積極態(tài)勢

面試官常常會(huì)提出或觸及一些讓應(yīng)試者難為情的事情。很多人對此面紅耳赤,或躲躲閃閃,或撒謊敷衍,而不是誠實(shí)的回答、正面的解釋。比方說面試官問:為什么5年中換了3次工作?有人可能就會(huì)大談工作如何困難,上級不支持等,而不是告訴面試官:雖然工作很艱難,自己卻因此學(xué)到了很多,也成熟了很多。

六、喪失專業(yè)風(fēng)采

有些應(yīng)試者面試時(shí)各方面表現(xiàn)良好,可一旦被問及現(xiàn)所在公司或以前公司時(shí),就會(huì)憤怒地抨擊其老板或者公司,甚至大肆謾罵。在眾多國際化的大企業(yè)中,或是在具備專業(yè)素養(yǎng)的面試官面前,這種行為是非常忌諱的。

七、不善于提問

有些人在不該提問時(shí)提問,如面試中打斷面試官談話而提問。也有些人面試前對提問沒有足夠準(zhǔn)備,輪到有提問機(jī)會(huì)時(shí)不知說什么好。而事實(shí)上,一個(gè)好的提問,勝過簡歷中的無數(shù)筆墨,會(huì)讓面試官刮目相看。

八、對個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃模糊

對個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,很多人只有目標(biāo),沒有思路。比如當(dāng)問及“您未來5年事業(yè)發(fā)展計(jì)劃如何”時(shí),很多人都會(huì)回答說“我希望5年之內(nèi)做到全國銷售總監(jiān)一職。”如果面試官接著問“為什么?”應(yīng)試者常常會(huì)覺得莫名其妙。其實(shí),任何一個(gè)具體的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)都離不開您對個(gè)人目前技能的評估以及您為勝任職業(yè)目標(biāo)所需擬定的粗線條的技能發(fā)展計(jì)劃。

九、假扮完美

面試官常常會(huì)問:您性格上有什么弱點(diǎn)?您在事業(yè)上受過挫折嗎?有人會(huì)毫不猶豫地回答:沒有。其實(shí)這種回答常常是對自己不負(fù)責(zé)任的。沒有人沒有弱點(diǎn),沒有人沒有受過挫折。只有充分地認(rèn)識到自己的弱點(diǎn),也只有正確的認(rèn)識自己所受的挫折,才能造就真正成熟的人格。

十、被“引君入甕”

面試官有時(shí)會(huì)考核應(yīng)試者的商業(yè)判斷能力及商業(yè)道德方面的素養(yǎng)。比如:面試官在介紹公司誠實(shí)守信的企業(yè)文化之后或索性什么也不介紹,問:“您作為財(cái)務(wù)經(jīng)理,如果我(總經(jīng)理)要求您1年之內(nèi)逃稅1000萬元,那您會(huì)怎么做?”如果您當(dāng)場抓耳搔腮地思考逃稅計(jì)謀,或文思泉涌,立即列舉出一大堆方案,都證明您上了他們的圈套。實(shí)際上,在幾乎所有的國際化大企業(yè)中,遵紀(jì)守法是員工行為的最基本要求。

十一、主動(dòng)打探薪酬福利

有些應(yīng)試者會(huì)在面試快要結(jié)束時(shí)主動(dòng)向面試官打聽該職位的薪酬福利等情況,結(jié)果是欲速則不達(dá)。具備人力資源專業(yè)素養(yǎng)的面試者是忌諱這種行為的。其實(shí),如果招聘單位對某一位應(yīng)試者感興趣的話,自然會(huì)問及其薪酬情況。