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數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告范文第1篇

本報(bào)告導(dǎo)讀：

精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈的初步成型和移動(dòng)互聯(lián)的迅速發(fā)展將推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)高速增長(zhǎng)。重點(diǎn)推薦利歐股份、藍(lán)色光標(biāo)。

摘要：

與眾不同的認(rèn)識(shí)：目前，在中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)中，第三方廣告公司大多擔(dān)任純廣告的角色。而我們認(rèn)為，隨著廣告主對(duì)效果營(yíng)銷需求的增加和產(chǎn)業(yè)鏈的基本成型，面向大廣告主和中小廣告主的精準(zhǔn)營(yíng)銷將迎來(lái)井噴期。結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展歷史，我們認(rèn)為，打通數(shù)字營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈的公司受益最大。

我國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)2862億元，復(fù)合增速達(dá)28.69%。不同網(wǎng)絡(luò)廣告形式分類，2013年占比前三位的廣告形式為垂直搜索廣告、搜索關(guān)鍵字廣告和品牌圖形廣告，分別占據(jù)28.9%、26.5%和24.0%。其中垂直搜索廣告和視頻貼片廣告近年增速顯著高于其它細(xì)分廣告類型，2010-2013年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)136.3%和95.7%。

在我國(guó)，精準(zhǔn)營(yíng)銷按照投放方式可以細(xì)分為面向中小廣告主和大廣告主兩種模式。前者基于DSP、SSP、Ad Exchange等平臺(tái)，通過(guò)程序化購(gòu)買實(shí)現(xiàn)廣告投放；后者由廣告公司與大廣告主協(xié)定，按固定價(jià)格在媒體上買入廣告位，再通過(guò)數(shù)據(jù)的采集、分析實(shí)現(xiàn)同一廣告位上面向不同人群的不同廣告展示。2013年我國(guó)DSP展示類廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15.3億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)179.5%。預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)172.2億元，13-17年間實(shí)現(xiàn)83.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

隨著廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的追求，精準(zhǔn)營(yíng)銷的集中度將提升。目前我國(guó)數(shù)字營(yíng)銷處于發(fā)展初期，網(wǎng)絡(luò)廣告公司數(shù)量眾多，差距較小，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)集中度將加大。一方面精準(zhǔn)營(yíng)銷的快速發(fā)展對(duì)廣告公司的技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生了較高要求，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)進(jìn)入壁壘將加大；另外一方面從傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展看，行業(yè)領(lǐng)先公司有較大可能利用其充裕的現(xiàn)金流收購(gòu)其它公司，進(jìn)行外延擴(kuò)張以增加其規(guī)模和市場(chǎng)占有率，我們預(yù)計(jì)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)也可能沿著類似的路徑發(fā)展。

數(shù)字營(yíng)銷受益標(biāo)的：得益于數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)當(dāng)前“大市場(chǎng)、小公司”的局面和精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，我們認(rèn)為有能力打通數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈、有技術(shù)基因的公司受益最大。受益標(biāo)的：華誼嘉信；重點(diǎn)推薦：利歐股份、藍(lán)色光標(biāo)。

1.國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)

1.1.垂直搜索和搜索關(guān)鍵字廣告推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)

根據(jù)艾瑞咨詢的分析預(yù)測(cè)，2013年我國(guó)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1100億元，同比增長(zhǎng)46.1%，維持高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)2862億元，2013-2017年間實(shí)現(xiàn)28.69%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

垂直搜索廣告和視頻貼片廣告近年增速顯著高于其它細(xì)分廣告類型。按不同網(wǎng)絡(luò)廣告形式分類，2013年占比前三位的廣告形式為垂直搜索廣告、搜索關(guān)鍵字廣告和品牌圖形廣告，分別占據(jù)28.9%、26.5%和24.0%。其中垂直搜索廣告和視頻貼片廣告近年增速顯著高于其它細(xì)分廣告類型，2010-2013年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)136.3%和95.7%，預(yù)計(jì)未來(lái)占數(shù)字營(yíng)銷整體市場(chǎng)份額將進(jìn)一步上升。而品牌圖形廣告作為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，增速低于整體數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)增速，占其份額逐年下降。

1.2.智能手機(jī)等移動(dòng)終端普及推動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷高速增長(zhǎng)

2013年，我國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)到3.2億臺(tái)，比上年增加64.1%；移動(dòng)網(wǎng)民人數(shù)為5億人，約占整體網(wǎng)民人數(shù)的80%。移動(dòng)終端的迅速普及和移動(dòng)網(wǎng)民人數(shù)的增加促進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)的蓬勃發(fā)展。2013年我國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到155.2億元，同比增速高達(dá)105%，遠(yuǎn)高于整體數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)增速。移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)高速增長(zhǎng)，成為帶動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要力量。

2013年，我國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)到3.2億臺(tái)，比上年增加64.1%；移動(dòng)網(wǎng)民人數(shù)為5億人，約占整體網(wǎng)民人數(shù)的80%。移動(dòng)終端的迅速普及和移動(dòng)網(wǎng)民人數(shù)的增加促進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)的蓬勃發(fā)展。2013年我國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到155.2億元，同比增速高達(dá)105%，遠(yuǎn)高于整體數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)增速。移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)高速增長(zhǎng)，成為帶動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要力量。

2.精準(zhǔn)營(yíng)銷將迎來(lái)井噴期

2.1.精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的模式

精準(zhǔn)營(yíng)銷是一類數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)的統(tǒng)稱，通過(guò)充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾更加具有針對(duì)性的營(yíng)銷。目前精準(zhǔn)營(yíng)銷滲透率較高的細(xì)分廣告形式主要包括品牌圖形廣告和搜索廣告。例如，同一家門戶網(wǎng)站的某個(gè)廣告資源位，不同屬性的人群打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)會(huì)瀏覽到面向不同受眾的廣告。

精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的模式，它在以下幾個(gè)方面區(qū)別于傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷：

(1)技術(shù)壁壘更高。傳統(tǒng)廣告公司只要擁有一定的媒體資源就可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而精準(zhǔn)營(yíng)銷需要在提取、分析用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上對(duì)其按不同屬性進(jìn)行歸類并進(jìn)行偏好匹配，在后續(xù)評(píng)估廣告投放效果和進(jìn)行計(jì)價(jià)時(shí)還需要識(shí)別和清洗媒體的疑似作弊流量，從而涉及數(shù)據(jù)獲取、網(wǎng)頁(yè)分析、數(shù)據(jù)挖掘等關(guān)鍵技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)展的基礎(chǔ)，cookie的存在使得在用戶數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上分析其偏好、對(duì)其進(jìn)行受眾歸類成為了可能。

(2)使衡量廣告效果成為可能，媒體溢價(jià)降低。傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷形式下，投放廣告的效果(如有多少到達(dá)了目標(biāo)受眾)是一個(gè)黑匣，廣告商付費(fèi)購(gòu)買的是媒體廣告位，大型門戶網(wǎng)站的黃金廣告位由于流量高而成為眾多廣告商爭(zhēng)奪的資源，進(jìn)而獲得了高溢價(jià)，而一些效果不錯(cuò)的資源位則無(wú)人問(wèn)津；精準(zhǔn)營(yíng)銷使得衡量廣告投放的效果成為了可能，廣告商實(shí)質(zhì)上付費(fèi)購(gòu)買受眾群體。

(3)提高了廣告主的廣告投放效率。根據(jù)comScore2009年的一項(xiàng)調(diào)查，84%的互聯(lián)網(wǎng)用戶不點(diǎn)擊廣告，而85%的廣告點(diǎn)擊數(shù)來(lái)自8%的用戶。精準(zhǔn)營(yíng)銷能幫助廣告主定位最有可能點(diǎn)擊廣告的人群，進(jìn)而大大節(jié)約廣告投放費(fèi)用。

在我國(guó)，精準(zhǔn)營(yíng)銷可以進(jìn)一步細(xì)分為面向中小廣告主和大廣告主兩種模式。前者基于DSP、SSP、Ad Exchange等平臺(tái)，通過(guò)程序化購(gòu)買實(shí)現(xiàn)廣告投放；后者由廣告公司與大廣告主協(xié)定，按固定價(jià)格在媒體上買入廣告位，再通過(guò)數(shù)據(jù)的采集、分析實(shí)現(xiàn)同一廣告位上面向不同人群的不同廣告展示。兩者的核心技術(shù)原理基本相似，造成差異的原因在于基于DSP的精準(zhǔn)營(yíng)銷要求媒體以CPM(每千人印象成本)方式計(jì)價(jià)，而國(guó)內(nèi)主流門戶網(wǎng)站大多是以按天計(jì)價(jià)的方式出售廣告資源位，對(duì)DSP的推廣造成了困難。

2.2.面向大廣告主的精準(zhǔn)營(yíng)銷

面向大廣告主的精準(zhǔn)營(yíng)銷和基于DSP的精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)原理比較類似。區(qū)別在于，在基于DSP的精準(zhǔn)營(yíng)銷下，第三方廣告公司主要擔(dān)任各類平臺(tái)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和推廣的角色，與廣告主直接交流較少；而在面向大廣告主的精準(zhǔn)營(yíng)銷下，第三方廣告公司與廣告主直接交流，為其定制個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷投放方案甚至數(shù)據(jù)庫(kù)。其業(yè)務(wù)流程主要有以下幾步：

STEP1：與廣告主協(xié)商，確定廣告投放目標(biāo)，并挑選出媒體平臺(tái)。

STEP2：針對(duì)每個(gè)媒體平臺(tái)，根據(jù)語(yǔ)義關(guān)鍵詞、地域、興趣等辨別出不同人群的購(gòu)買偏好，并將人群劃分為注冊(cè)、參與、購(gòu)買三個(gè)級(jí)別，為其推送千人千面的個(gè)性化廣告展示。這一步的技術(shù)壁壘除了數(shù)據(jù)獲取、整合、人群購(gòu)買偏好識(shí)別之外，還涉及偏好匹配。例如對(duì)已經(jīng)有過(guò)某種商品購(gòu)買記錄的個(gè)體推送互補(bǔ)商品可能比推送同類商品更加有效。

STEP3:在后臺(tái)對(duì)廣告投放效果進(jìn)行追蹤，去除廣告點(diǎn)擊率較低的特定屬性人群，重新對(duì)其進(jìn)行偏好分析和廣告推送，從而進(jìn)一步提高廣告點(diǎn)擊率，優(yōu)化廣告投放效果。

2.3.基于DSP的精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈

基于DSP的精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈可分為創(chuàng)意策劃以及廣告投放兩大塊。在廣告投放前，考慮到線上線下?tīng)I(yíng)銷方式存在一定差異，許多品牌廣告主會(huì)委托第三方廣告公司進(jìn)行創(chuàng)意策劃，近年來(lái)成功的案例多有以下幾個(gè)特點(diǎn)：多屏互動(dòng)：電腦端制作活動(dòng)頁(yè)面，移動(dòng)端設(shè)計(jì)APP。線上線下聯(lián)動(dòng)：線上線下活動(dòng)相互呼應(yīng)，例如線上滿足一定條件可以去線下門店兌換獎(jiǎng)品。利用微信等社交媒體擴(kuò)大影響力：聯(lián)動(dòng)名人或鼓勵(lì)參與者在社交平臺(tái)上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

艾菲實(shí)效獎(jiǎng)是這方面比較權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)，結(jié)合創(chuàng)意、媒介策劃、廣告實(shí)際投放效果等按機(jī)動(dòng)車類、美容產(chǎn)品與服務(wù)類等小類對(duì)廣告公司進(jìn)行排名，并對(duì)各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)入圍公司計(jì)算積分，最后依據(jù)公司得分總數(shù)得出大中華區(qū)艾菲實(shí)效公司Top 10。2014年，獲獎(jiǎng)的第三方數(shù)字營(yíng)銷公司有琥珀傳播、網(wǎng)邁上海，分別排名第六、第十。

完成策劃后就是廣告投放?；贒SP的精準(zhǔn)營(yíng)銷正在改變傳統(tǒng)投放模式，DMP、SSP、Ad Exchange等中間平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。DSP(買方供應(yīng)平臺(tái))是產(chǎn)業(yè)鏈的核心組成部分，如果把Ad Exchange看作證券交易所，將海量媒體廣告資源位看作股票，DSP在這當(dāng)中起的作用就相當(dāng)于各大證券公司，為廣告資源位上的每次廣告展示進(jìn)行基于用戶偏好分析的競(jìng)價(jià)。

Ad Exchange即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，它聯(lián)系著DSP(買方平臺(tái))和SSP(賣方平臺(tái))，通過(guò)接入SSP匯集大量媒體流量，是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的交易場(chǎng)所。由于成功的Ad Exchange需要以大量媒體流量為基礎(chǔ)，目前其運(yùn)營(yíng)商多為互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在國(guó)外，主要有雅虎的Right Media，谷歌的DoubleClick等；在國(guó)內(nèi)，近年來(lái)阿里巴巴、新浪、騰訊等網(wǎng)站也紛紛推出了各自的廣告交易平臺(tái)。但受限于行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等原因，目前國(guó)內(nèi)廣告交易平臺(tái)的媒體資源多僅限于運(yùn)營(yíng)商自有資源。

SSP即賣方供應(yīng)平臺(tái)，為媒體提供管理廣告資源位服務(wù)。有時(shí)它被直接整合進(jìn)了Ad Exchange，媒體可直接將廣告資源位放到交易平臺(tái)上；有時(shí)它也作為獨(dú)立的系統(tǒng)存在，媒體可通過(guò)這一系統(tǒng)比較不同Ad Exchange的出價(jià)。目前國(guó)內(nèi)獨(dú)立的SSP運(yùn)營(yíng)商大多規(guī)模較小，通常Ad Exchange運(yùn)營(yíng)商都會(huì)自行運(yùn)營(yíng)SSP。

DMP即數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，它為DSP提供數(shù)據(jù)來(lái)源。大數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在國(guó)外，存在很多第三方數(shù)據(jù)公司向DSP運(yùn)營(yíng)商出售數(shù)據(jù)，例如Krux、Lotame、Adobe等。在國(guó)內(nèi)，一方面收集和售賣用戶數(shù)據(jù)涉及用戶隱私等法律、政策灰色地帶，另外一方面，通過(guò)售賣數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù)盈利的運(yùn)營(yíng)模式尚未形成，因此目前尚無(wú)獨(dú)立第三方數(shù)據(jù)供應(yīng)商。DSP運(yùn)營(yíng)商通常通過(guò)以下幾個(gè)途徑自建數(shù)據(jù)庫(kù)：來(lái)自廣告主的第一方數(shù)據(jù)庫(kù)。例如為電商網(wǎng)站廣告，能獲得大量的商品數(shù)據(jù)；來(lái)自媒體的第一方數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)與媒體合作，獲得媒體的用戶瀏覽數(shù)據(jù)；運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積累的自有數(shù)據(jù)。例如投放廣告時(shí)獲取的用戶數(shù)據(jù)。國(guó)內(nèi)許多DSP運(yùn)營(yíng)商將數(shù)據(jù)庫(kù)視為其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，不同的運(yùn)營(yíng)商之間數(shù)據(jù)流動(dòng)性往往較差。

在購(gòu)買方式上，與傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的人工購(gòu)買不同，基于DSP的精準(zhǔn)營(yíng)銷采取的是程序化購(gòu)買，即通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)，而非人工進(jìn)行廣告資源位自動(dòng)購(gòu)買和廣告投放。這種交易模式具有信息透明、降低交易成本、交易過(guò)程高效迅速等特點(diǎn)。程序化購(gòu)買又可分為RTB(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))和non-RTB(非實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))模式，前者是對(duì)自動(dòng)購(gòu)買的進(jìn)一步優(yōu)化。在RTB模式下，當(dāng)用戶訪問(wèn)某一頁(yè)面時(shí)，將觸發(fā)SSP發(fā)送廣告資源位競(jìng)價(jià)申請(qǐng)，并迅速由Ad Exchange傳送至各個(gè)DSP，DSP利用DMP中該用戶的屬性數(shù)據(jù)，在對(duì)其偏好分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)價(jià)，出價(jià)最高的廣告主獲得此次廣告投放機(jī)會(huì)，并可迅速得知廣告投放效果。這一系列步驟耗時(shí)僅為短短幾秒。

目前我國(guó)基于DSP的精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段。根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，完善高效的DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)除了上述產(chǎn)業(yè)組成部分之外，還應(yīng)當(dāng)具備統(tǒng)一的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，方便各個(gè)平臺(tái)相互接入等其它特點(diǎn)。

2.4. DSP爆發(fā)式增長(zhǎng)的前提是媒體改變計(jì)費(fèi)模式

目前，我國(guó)的DSP主要服務(wù)于中小廣告主，為資金不夠充裕的中小廣告主在中小媒體上投放廣告提供平臺(tái)。對(duì)大廣告主和主流媒體來(lái)說(shuō)，一方面過(guò)去大廣告主重視品牌營(yíng)銷(即讓消費(fèi)者形成對(duì)品牌和客戶的認(rèn)知)，對(duì)效果營(yíng)銷的需求并不十分強(qiáng)烈；另一方面主流媒體已習(xí)慣于長(zhǎng)期以來(lái)按天計(jì)費(fèi)的廣告資源位售賣方式，較難適應(yīng)DSP的計(jì)價(jià)和運(yùn)作模式。

但我們認(rèn)為，這一現(xiàn)狀可能被打破：

從需求角度看，一方面我國(guó)GDP增速跌破8%，使各大廣告商產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)下行的預(yù)期，從而削減營(yíng)銷預(yù)算，另一方面，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善加速了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，以汽車行業(yè)為例，其銷售毛利率(行業(yè)均值)不斷下滑，這兩方面的共同作用使得大廣告商對(duì)提高營(yíng)銷效率產(chǎn)生了訴求，從而使得精準(zhǔn)營(yíng)銷需求增加。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，精準(zhǔn)營(yíng)銷有一條長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，需要DMP、Ad Exchange等其它平臺(tái)共同發(fā)展。我國(guó)近年來(lái)Ad Exchange數(shù)量激增，2012年谷歌宣布Double Click進(jìn)入中國(guó)并正式上線，成為這一領(lǐng)域的先鋒，2013年騰訊、百度、新浪等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛推出各自的交易平臺(tái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈正在初步成型。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)DSP展示類廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15.3億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)179.5%。預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)172.2億元，13-17年間實(shí)現(xiàn)83.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。從DSP廣告占展示類廣告的份額來(lái)看，2013年占據(jù)了4.1%，對(duì)比美國(guó)同年19%的比例，我國(guó)DSP廣告市場(chǎng)空間巨大。

3.盈利模式：服務(wù)費(fèi)、傭金+媒體返點(diǎn)仍是主要方式

3.1.數(shù)字營(yíng)銷盈利模式

處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的第三方廣告公司主要有以下幾種收入模式：1、服務(wù)費(fèi)以及傭金。對(duì)于提供整合營(yíng)銷業(yè)務(wù)的公司，其業(yè)務(wù)涉及營(yíng)銷策劃、投放和效果評(píng)估等各個(gè)環(huán)節(jié)，其往往與客戶約定，按廣告投放金額乘以某個(gè)比例收取傭金，或者按固定金額收取服務(wù)費(fèi)。2、營(yíng)銷投放款差價(jià)(媒體返點(diǎn))。對(duì)于純廣告業(yè)務(wù)，部分廣告公司能以較優(yōu)惠的價(jià)格向媒體采購(gòu)廣告位，其向媒體支付的價(jià)款與向廣告主收取的價(jià)款之間的差額構(gòu)成其收入。3、按通過(guò)平臺(tái)成交的廣告投放金額抽成收費(fèi)。對(duì)于DSP運(yùn)營(yíng)商，這是一種常見(jiàn)的收費(fèi)模式。4、面向媒體和廣告主的不同計(jì)價(jià)模式價(jià)差。對(duì)于提供面向大客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的公司，其先以固定價(jià)格向大媒體采購(gòu)廣告位，經(jīng)過(guò)技術(shù)處理后，向不同類型的受眾推送不同廣告并按照CPM、CPC等收費(fèi)模式收取費(fèi)用。此類模式下，廣告公司需要承擔(dān)轉(zhuǎn)化率風(fēng)險(xiǎn)。

處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的媒體主要依靠售賣廣告資源位獲取收入。主要計(jì)費(fèi)方式包括按按天售賣、CPM以及基于效果收費(fèi)?；谛Ч召M(fèi)又可分為CPC、CPS等。美國(guó)的媒體數(shù)字營(yíng)銷計(jì)費(fèi)模式主要以CPM和按效果收費(fèi)為主，且后者占比重逐年上升。

3.2.中國(guó)免費(fèi)提供DSP平臺(tái)，或?qū)⒏淖僁SP收費(fèi)模式

與國(guó)外不同，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中，“免費(fèi)”經(jīng)常是互聯(lián)網(wǎng)公司搶占流量、進(jìn)而將流量變現(xiàn)的法寶之一。例如在淘寶戰(zhàn)勝Ebay，馬云所說(shuō)的“淘寶5年內(nèi)不收費(fèi)”、“砸錢20億，繼續(xù)支持淘寶(免費(fèi))5年”功不可沒(méi)。受品友互動(dòng)免費(fèi)策略的影響，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有更多DSP平臺(tái)開(kāi)放免費(fèi)使用。

4.隨著廣告主對(duì)效果的追求，集中度或?qū)⑻嵘?/p>

4.1.目前：行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司差距較小

數(shù)字營(yíng)銷處于發(fā)展初期，競(jìng)爭(zhēng)格局分散。數(shù)字營(yíng)銷延續(xù)了傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展初期“大市場(chǎng)、小公司”的格局，市場(chǎng)份額較為分散。目前階段，數(shù)字營(yíng)銷的進(jìn)入壁壘并不高。首先在傳統(tǒng)營(yíng)銷下，媒體屬于稀缺資源，與媒體保持良好合作關(guān)系構(gòu)成了行業(yè)進(jìn)入壁壘，但在互聯(lián)網(wǎng)背景下，一方面海量的網(wǎng)站構(gòu)成了豐富的媒體廣告資源庫(kù)，另外一方面主流門戶網(wǎng)站之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在營(yíng)收壓力，致使其在選擇合作廣告公司時(shí)也越來(lái)越多地將收益放在第一位。其次，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告公司沒(méi)有政策牌照限制，資金要求也較低，這些都進(jìn)一步降低了數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)進(jìn)入壁壘。

網(wǎng)絡(luò)廣告公司數(shù)量眾多，差距較小。目前，國(guó)內(nèi)主要互聯(lián)網(wǎng)廣告公司經(jīng)營(yíng)模式主要可分為三類：以客戶需求為核心、以技術(shù)為核心和以媒體廣告資源位銷售為核心。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司綜合服務(wù)水平排行榜，華揚(yáng)聯(lián)眾憑借其資源整合度的優(yōu)勢(shì)占據(jù)第一，此外奧美世紀(jì)、三星騰泰、科思世通、Media V排名也較高，但排行榜上公司之間綜合評(píng)分差距較小，尚沒(méi)有公司能占據(jù)行業(yè)龍頭地位。

4.2.預(yù)計(jì)行業(yè)將從分散走向集中

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告公司占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)差距不大，國(guó)際4A公司憑借其豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和跨國(guó)大客戶資源占據(jù)了較多市場(chǎng)份額；而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的行為和心理有較多了解，受限于國(guó)內(nèi)復(fù)雜多變的市場(chǎng)和媒體環(huán)境，國(guó)際4A公司在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平可能不適用于數(shù)字營(yíng)銷，容易出現(xiàn)“水土不服”現(xiàn)象。即便未來(lái)這些公司通過(guò)收購(gòu)本土網(wǎng)絡(luò)廣告公司加入戰(zhàn)局，如何消化這部分業(yè)務(wù)、成功運(yùn)作也是個(gè)問(wèn)題。

預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)集中度將加大。

一方面精準(zhǔn)營(yíng)銷的快速發(fā)展對(duì)廣告公司的技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生了較高要求，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)進(jìn)入壁壘將加大；另外一方面從傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展看，行業(yè)領(lǐng)先公司有較大可能利用其充裕的現(xiàn)金流收購(gòu)其它公司，進(jìn)行外延擴(kuò)張以增加其規(guī)模和市場(chǎng)占有率，我們預(yù)計(jì)在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，同樣的情況也有可能出現(xiàn)。

4.3. DSP服務(wù)商：競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利能力較弱

2012年前，我國(guó)DSP服務(wù)商數(shù)目寥寥，僅有艾維邑動(dòng)和易傳媒等上線DSP。2012年是我國(guó)DSP井噴年，包括愛(ài)點(diǎn)擊、傳漾、好耶、互動(dòng)通等第三方數(shù)字營(yíng)銷公司紛紛上線自有DSP。根據(jù)艾瑞咨詢的分析，目前我國(guó)的DSP服務(wù)商主要可分為以下幾類：獨(dú)立的第三方DSP服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的自有DSP、廣告聯(lián)盟推出的DSP等。而在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈分工已較為明確，主流的DSP服務(wù)商一般為獨(dú)立第三方，例如Turn、Criteo、Rocket Fuel等。

目前市場(chǎng)尚未成熟，缺乏第三方對(duì)這些平臺(tái)進(jìn)行流量監(jiān)測(cè)，艾瑞咨詢就數(shù)據(jù)能力、產(chǎn)品功能、技術(shù)服務(wù)、資源布局四個(gè)方面對(duì)國(guó)內(nèi)主流DSP服務(wù)商進(jìn)行了綜合排名。易傳媒、聚勝萬(wàn)合、悠易互通分別以3.85、3.82、3.75名列前三。

但受限于DSP前期研發(fā)和維護(hù)的高投入以及市場(chǎng)規(guī)模較小，多數(shù)DSP服務(wù)商盈利能力較弱，甚至仍處于虧損狀態(tài)。

5.重點(diǎn)推薦利歐股份、藍(lán)色光標(biāo)

5.1.利歐股份：打造一站式整合數(shù)字營(yíng)銷公司

我們認(rèn)為公司在收購(gòu)Media V之后，又外延并購(gòu)氬氪、琥珀，完善了公司數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的布局，打通了從營(yíng)銷策略、創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)廣告投放網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)低估了公司互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的決心和力度，我們預(yù)計(jì)此次并購(gòu)將逐步打消市場(chǎng)對(duì)于公司全產(chǎn)業(yè)鏈布局的疑慮。我們預(yù)測(cè)2014-16年EPS0.51/0.53/0.63元(2014-2015年備考EPS0.58/0.62元)，同比增長(zhǎng)242%/5%/18%，增持評(píng)級(jí)。

收購(gòu)氬氪、琥珀，打通數(shù)字營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈。①上海氬氪、琥珀傳播優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷創(chuàng)意、策略等，在服飾、時(shí)尚、汽車、快消等領(lǐng)域具有豐富的數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；②上海氬氪旗下的全資子公司上海沃動(dòng)主要提供從需求分析、策略整合、品牌管理、創(chuàng)意創(chuàng)作到社會(huì)化營(yíng)銷精準(zhǔn)投放于一體的社會(huì)化媒體營(yíng)銷全方案服務(wù)；③上海氬氪、琥珀傳播2014年、2015年的預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)合計(jì)分別為3303.42萬(wàn)元、4328.88萬(wàn)元。

公司有望在以下幾處實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)：原有客戶共享和外部客戶增加。根據(jù)公司公告，目前三家公司客戶重合度較小，未來(lái)可通過(guò)客戶共享擴(kuò)大業(yè)務(wù)；此外，國(guó)內(nèi)的數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)和媒體環(huán)境較為復(fù)雜，客戶面臨許多不確定因素，對(duì)能提供一站式營(yíng)銷服務(wù)的數(shù)字營(yíng)銷公司存在大量潛在需求。公司這一特點(diǎn)是其吸引外部客戶的重要優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)和創(chuàng)意。聚勝萬(wàn)合的數(shù)據(jù)資源可為上海氬氪及銀色琥珀廣告創(chuàng)意的準(zhǔn)備提供分析支持，后者的業(yè)務(wù)也可以反過(guò)來(lái)充實(shí)原有的數(shù)據(jù)庫(kù)。

目前三家公司核心高管在利歐股份均有持股，打消了核心人員離職風(fēng)險(xiǎn)。在收購(gòu)上海氬氪及琥珀傳播時(shí)，利歐采取了部分換股方式，并向鄭曉東等三位漫酷廣告股東及高管非公開(kāi)發(fā)行股份募集配套資金。

5.2.藍(lán)色光標(biāo)：加大投入，堅(jiān)決向數(shù)字化轉(zhuǎn)型

我們認(rèn)為公司數(shù)字業(yè)務(wù)收入占比持續(xù)提升，營(yíng)銷傳播轉(zhuǎn)型加速推進(jìn)，維持2014年內(nèi)生增長(zhǎng)30%以上的判斷。預(yù)測(cè)2014-16年EPS0.78/1.03/1.33元，增持評(píng)級(jí)。

藍(lán)色光標(biāo)7月28日晚公告，擬公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)債公司債券，募資總額不超過(guò)14億元，擬投入項(xiàng)目：①信息化管理平臺(tái)升級(jí)；②Blue View系列數(shù)據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及應(yīng)用；③優(yōu)質(zhì)廣告資源采購(gòu)；④收購(gòu)美廣互動(dòng)49%股權(quán)；⑤收購(gòu)藍(lán)色方略49%股權(quán)；⑥并購(gòu)專項(xiàng)資金池。

緩解資金瓶頸，外延擴(kuò)張決心和力度不會(huì)改變。①再融資選擇可轉(zhuǎn)債方式，股權(quán)稀釋節(jié)奏放慢。②募集資金主要用于數(shù)字化技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、央視及機(jī)場(chǎng)聯(lián)播媒體廣告采購(gòu)和外延并購(gòu)三個(gè)方面，符合公司“內(nèi)生式增長(zhǎng)+外延式發(fā)展”的成長(zhǎng)路徑，符合公司年初提出的“全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略。③年初至今公司已完成系列國(guó)際化(Fuse、密達(dá)美渡)和數(shù)字化(彪洋科技)布局，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴(kuò)張的決心和力度不會(huì)改變，對(duì)此市場(chǎng)無(wú)須過(guò)度擔(dān)憂。

5.3.阿里巴巴：阿里媽媽重生，布局精準(zhǔn)營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷，打造面向全網(wǎng)客戶的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)

根據(jù)阿里巴巴招股書(shū)，其營(yíng)銷收入主要來(lái)自于其旗下的網(wǎng)站阿里巴巴、淘寶和聚劃算，各自營(yíng)銷收入模式差別不大，其中收入貢獻(xiàn)最大的是淘寶網(wǎng)。淘寶賣家平臺(tái)包括兩部分，免費(fèi)的C2C賣家和收費(fèi)的B2C賣家(即天貓)。根據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)，淘寶2013年廣告營(yíng)收規(guī)模達(dá)到284.1億元，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)媒體營(yíng)收規(guī)模排名中僅次于百度。淘寶的廣告營(yíng)收主要來(lái)自于淘寶直通車、展示廣告、淘寶聯(lián)盟和店鋪費(fèi)用。淘寶直通車即商品搜索排名競(jìng)價(jià)，本質(zhì)上是和百度一樣的搜索引擎廣告，其計(jì)費(fèi)模式主要是在在線拍賣系統(tǒng)競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)上的CPC。2013年4月，淘寶官方表示淘寶直通車客戶已達(dá)到10萬(wàn)家，占據(jù)全部賣家的5%。展示廣告即廣告主在淘寶相關(guān)頁(yè)面上投放的圖形廣告，廣告主可以選擇通過(guò)阿里巴巴自有的廣告交易平臺(tái)TANX對(duì)廣告位進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB)。淘寶聯(lián)盟包括了買家、賣家、淘寶客和交易平臺(tái)四個(gè)角色，采取成交計(jì)費(fèi)模式，淘寶客可以在個(gè)人網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站上賣家商品的鏈接，若有買家通過(guò)鏈接進(jìn)入商品銷售頁(yè)面并實(shí)現(xiàn)成功購(gòu)買，則賣家需要向淘寶客支付一定費(fèi)用。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2012年淘寶聯(lián)盟交易規(guī)模超過(guò)500億元，分成規(guī)模達(dá)到30億元，同時(shí)截止2012年第四季度，其日均PV已達(dá)到43.3億以上。店鋪費(fèi)用即阿里巴巴對(duì)淘寶旺鋪的賣家每月收取固定費(fèi)用，同時(shí)對(duì)其提供一些軟件用于裝飾布置店面網(wǎng)頁(yè)。除此之外，針對(duì)天貓的賣家，阿里巴巴還會(huì)對(duì)其收取交易傭金(即對(duì)其成交的每一步交易，按交易金額的百分比抽取費(fèi)用)。

上述營(yíng)銷收入僅限于阿里巴巴在自有網(wǎng)站上依靠自有網(wǎng)站客戶獲得的收入。但阿里巴巴并不滿足于這些。2007年，數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)阿里媽媽上線，2011年并入淘寶聯(lián)盟，業(yè)務(wù)僅面向淘寶商戶。在銷聲匿跡一年多以后，阿里巴巴宣布2013年重新啟用阿里媽媽域名，并將以“淘寶客”為核心的淘寶聯(lián)盟、以TANX移動(dòng)平臺(tái)為核心的無(wú)線聯(lián)盟和配合TANX交易平臺(tái)的TANX SSP平臺(tái)歸入其媒體流量平臺(tái)大類下(即面向媒體)，將直通車、鉆石展位、淘寶客、網(wǎng)銷寶、TANX交易平臺(tái)歸入其營(yíng)銷推廣平臺(tái)大類下(即面向廣告主)。

阿里巴巴在精準(zhǔn)營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域已開(kāi)始布局，搶占先機(jī)。在精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域，TANX平臺(tái)于2012年正式上線，近年來(lái)迅速發(fā)展，目前其日均PV已占阿里媽媽整體的50%，預(yù)計(jì)2015年還會(huì)進(jìn)一步增加。此外，面向媒體的TANX SSP于2013年上線，致力于為媒體系統(tǒng)化地管理廣告位，并通過(guò)接入多個(gè)交易平臺(tái)、自動(dòng)展現(xiàn)最高競(jìng)價(jià)來(lái)優(yōu)化收益，目前其用戶已包括了優(yōu)酷、愛(ài)美網(wǎng)、趕集網(wǎng)等各網(wǎng)站。在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，TANX移動(dòng)平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)放使用，通過(guò)橫幅、插屏和推廣墻等各類廣告形式為商戶在Android和ios APP上提供營(yíng)銷服務(wù)，其合作APP包括了PPS愛(ài)奇藝移動(dòng)端、美顏相機(jī)等熱門APP。

重生后的阿里媽媽將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了全網(wǎng)客戶，其客戶包括了1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜在內(nèi)的多家電商平臺(tái)第三方賣家。據(jù)官方網(wǎng)站表明，當(dāng)前阿里媽媽的日均PV已遠(yuǎn)超50億，擁有超過(guò)50萬(wàn)家合作網(wǎng)站和伙伴。阿里媽媽正向成為面向全網(wǎng)客戶的開(kāi)放式數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)邁進(jìn)。

5.4.華揚(yáng)聯(lián)眾：綜合性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司

5.4.1行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯

華揚(yáng)聯(lián)眾成立于1994年，從2002年開(kāi)始進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)并在今后幾年內(nèi)對(duì)這部分業(yè)務(wù)進(jìn)行迅速擴(kuò)張，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的廣告公司之一。

公司致力于為客戶提供綜合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司以廣告為主要業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)大的環(huán)節(jié)均有布局，在廣告策略創(chuàng)意、廣告以及廣告投放效果評(píng)估等方面都能為客戶提供全方位服務(wù)，所提供的廣告投放方式涵蓋了搜索廣告、品牌圖形廣告、視頻貼片廣告等主要模式。

較長(zhǎng)的從業(yè)年限為公司積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)已形成一定口碑。正如上文所提到的，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)復(fù)雜的媒體和市場(chǎng)環(huán)境決定了只有對(duì)本土市場(chǎng)有深刻理解的公司才能獲得成功。公司從2002年開(kāi)始專注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在這一領(lǐng)域積累了多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)已具備較大規(guī)模，在廣告主中積累了一定口碑，并獲得了多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定。從2011年開(kāi)始，公司已連續(xù)三年在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)選的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)提供商綜合排名榜上位居第一。

5.4.2利用技術(shù)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，布局精準(zhǔn)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷和移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷系數(shù)字營(yíng)銷未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)收購(gòu)以及自主研發(fā)，公司在這兩個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始布局。

在精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域，公司于2011年收購(gòu)了派擇網(wǎng)絡(luò)。派擇網(wǎng)絡(luò)成立于2007年，其自主研發(fā)的DSP平臺(tái)擁有行為定向、人口屬性定向、時(shí)間定向、地域定向等數(shù)據(jù)分析技術(shù)，并在艾瑞咨詢2013年的《中國(guó)DSP發(fā)展報(bào)告》中綜合排名名列12。此外，華揚(yáng)聯(lián)眾在日常數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)中已積累了大量數(shù)據(jù)，完成收購(gòu)后有助于派擇DSP平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，公司與于2013年了“瞬網(wǎng)平臺(tái)”，為客戶實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)營(yíng)銷投放。2013年5月，瞬網(wǎng)平臺(tái)日均PV管理數(shù)已超過(guò)3億次，覆蓋人群超過(guò)8000萬(wàn)人，可支持文字廣告、圖片廣告和圖文廣告。

從財(cái)報(bào)上看，精準(zhǔn)營(yíng)銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷占公司營(yíng)業(yè)收入比迅速上升，11-13年前者分別占比0.9%、1.71%、2.03%，后者分別占比0.71%、1.25%、3.68%。公司擬在上市后利用募集資金進(jìn)一步升級(jí)派擇平臺(tái)和瞬網(wǎng)平臺(tái)，并將精準(zhǔn)營(yíng)銷和移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷作為公司未來(lái)發(fā)展的重要方向。

5.4.3營(yíng)收狀況良好，上市后可通過(guò)加速購(gòu)并擴(kuò)張公司規(guī)模

公司營(yíng)收狀況良好。公司2011-13年?duì)I業(yè)收入分別為10.87、16.80、22.60億人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)44.2%；凈利潤(rùn)分別為53.94、70.15、84.06百萬(wàn)人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率為24.84%。近三年毛利率維持在18%左右，凈利率有所下滑，系公司由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張，近三年員工數(shù)量迅速增加，分別為531、988、1480人，導(dǎo)致員工薪酬增加、期間費(fèi)用率提升所致。

公司上市后可加速購(gòu)并，進(jìn)一步擴(kuò)張公司規(guī)模，向國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字傳播集團(tuán)邁進(jìn)。2011-2013年間，華揚(yáng)聯(lián)眾陸續(xù)收購(gòu)了博大網(wǎng)聯(lián)、派擇網(wǎng)絡(luò)、口碑互聯(lián)、上海用宏等公司，加強(qiáng)了其在精準(zhǔn)營(yíng)銷、搜索引擎廣告和品牌圖形廣告等方面的實(shí)力。此外，公司于2014年五月了招股說(shuō)明書(shū)。擬于上海證交所上市。此次公開(kāi)上市將加快公司外延并購(gòu)和內(nèi)涵擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)公司成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字傳播集團(tuán)的愿景。

5.5.騰信創(chuàng)新：數(shù)字營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)齊步走

騰信創(chuàng)新成立于2001年，從2006年開(kāi)始將業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向數(shù)字營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。數(shù)字營(yíng)銷占其營(yíng)收大部分，2011-2013年分別為96.07%、95.46%和93.62%，略有下滑。

5.5.1.數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)：以廣告為主，基本維持穩(wěn)定

騰信創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)涵蓋了數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，包括創(chuàng)意策劃、基于用戶數(shù)據(jù)分析的廣告投放策劃、媒介購(gòu)買和廣告投放效果監(jiān)測(cè)，其中主要是廣告。較長(zhǎng)的從業(yè)年限使騰信在客戶和媒介資源等方面都具備了一定優(yōu)勢(shì)：

媒介資源豐富，并可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)獲得社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)支持。公司與國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)媒體均保持了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，2011-2013年前十大媒介資源供應(yīng)商中均包含了優(yōu)酷土豆、騰訊、新浪、搜狐等主流媒體。此外，依托其網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)，公司還可從主流社會(huì)化媒體獲取數(shù)據(jù)支持，配合其MediaPower營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行受眾行為分析，從而評(píng)估各個(gè)媒體廣告投放價(jià)值，為客戶提供廣告媒介投放建議。

公司客戶質(zhì)量相對(duì)較高，包括了大量的品牌客戶，并與主要客戶保持了長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司2013年前十大客戶均已與公司保持了兩年以上的合作關(guān)系，包括伊利、建設(shè)銀行、飛利浦等品牌客戶。

2011-2013年，公司的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為6.03、6.42、6.48億人民幣，毛利率維持在15%左右，保持穩(wěn)定；凈利率上升幅度較大，系公司2012年?duì)I改增、2013年獲得政府補(bǔ)貼所致。

5.5.2.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)：營(yíng)收增長(zhǎng)迅速

騰信創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)主要包括網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控和社會(huì)化營(yíng)銷兩部分。前者主要指利用SOM輿情監(jiān)督系統(tǒng)對(duì)客戶或其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)輿情進(jìn)行監(jiān)控、匯總和分析，后者主要指在微信、微博等社會(huì)化媒體上的營(yíng)銷活動(dòng)。

數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告范文第2篇

鑒于上述情況，我單位引進(jìn)南通市的建筑節(jié)能自保溫墻體技術(shù)（簡(jiǎn)稱SJN自保溫墻體技術(shù)）。

關(guān)鍵詞：自保溫墻體技術(shù)推廣應(yīng)用

中圖分類號(hào)：TU761.1+2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

前期準(zhǔn)備工作

1.成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

為了做好SJN自保溫墻體技術(shù)的引進(jìn)及推廣應(yīng)用工作，我單位成立了專門工作班子。工作班子以我單位為領(lǐng)導(dǎo)單位，以連云港市建材建機(jī)協(xié)會(huì)、連云港市筑成建筑科技有限責(zé)任公司為成員。利用會(huì)議、協(xié)會(huì)刊物、印發(fā)小冊(cè)子宣傳自保溫墻體技術(shù)，并多次組織設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)商、施工、材料生產(chǎn)單位赴南通對(duì)口參觀學(xué)習(xí)，為我市應(yīng)用自保溫墻體技術(shù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.將SJN自保溫墻體技術(shù)系列產(chǎn)品本地化

SJN自保溫墻體技術(shù)涉及保溫磚、輕質(zhì)砂、復(fù)合保溫板等產(chǎn)品如不能實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)的話，將極大增加成本，給該項(xiàng)技術(shù)的推廣應(yīng)用帶來(lái)很大困難。因此，我們花了很大精力解決這個(gè)問(wèn)題，精選我市灌云縣原金天新型建材廠和連云港市筑成科技工程有限責(zé)任公司兩家企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。

2007年12月12日，我市灌云縣原金天新型建材廠生產(chǎn)的淤泥燒結(jié)保溫磚、連云港市筑成科技工程有限責(zé)任公司生產(chǎn)的復(fù)合保溫板、輕質(zhì)砂通過(guò)了江蘇省建設(shè)廳的評(píng)估，獲得了“江蘇省建設(shè)廳科技成果評(píng)估證書(shū)”。2010年4月9日，我市灌云縣伊星新型節(jié)能墻體材料廠生產(chǎn)的淤泥燒結(jié)保溫磚通過(guò)了江蘇省建設(shè)廳的評(píng)估。

至此，我們實(shí)現(xiàn)了SJN自保溫墻體技術(shù)系列產(chǎn)品本地化生產(chǎn)。同時(shí)，為了保證使SJN自保溫墻體技術(shù)系列產(chǎn)品的質(zhì)量，我們除了要求產(chǎn)品生產(chǎn)廠家完善自身的質(zhì)量管理體系外，我們還協(xié)助廠家制定了產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.確定金禾?紫薇苑小區(qū)作為示范工程

工程基本情況如下：金禾?紫薇苑小區(qū)位于連云港市新浦區(qū)新海路11號(hào)；由連云港嘉禾置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，連云港市市政規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院有限公司設(shè)計(jì)、南通井國(guó)建筑安裝工程有限公司和江蘇天星建筑安裝有限公司負(fù)責(zé)施工，南通市永恒建設(shè)監(jiān)理有限公司實(shí)施監(jiān)理。

工程建筑面積66357.46（不含地下室）、投資：2.8億。于2008年5月28日開(kāi)工、2010年8月8日竣工。

二、推廣應(yīng)用自保溫墻體技術(shù)

1.SJN自保溫墻體技術(shù)系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介

SJN自保溫墻體主要建筑材料由燒結(jié)輕質(zhì)節(jié)能磚、JMS輕集料、復(fù)合保溫板組成。

1.1淤泥燒結(jié)輕質(zhì)節(jié)能磚

淤泥燒結(jié)輕質(zhì)節(jié)能磚，由灌云縣金天建材廠、灌云縣伊星新型節(jié)能墻體材料廠生產(chǎn)，該磚利用煤渣、淤泥、木屑或稻殼按照一定配比制成磚坯。煤渣、木屑等細(xì)小可燃顆粒在磚坯中經(jīng)焙燒后形成微孔，并在制坯時(shí)造出矩形孔，提高磚孔洞率，以達(dá)到提高磚的保溫隔熱性能。該產(chǎn)品于2007年8月通過(guò)江蘇省建設(shè)廳的專家組論證。

1.1.1、主要材料：

⑴善后河等淤泥，有機(jī)物含量較高，燒失量為7.8％。塑性指標(biāo)為15.96，是制磚的好材料。

⑵煤渣，用作內(nèi)燃料，有利于磚的焙燒，在磚坯焙燒后，增加磚內(nèi)微孔，提高磚的隔熱保溫性能。

⑶成孔材料木屑或稻殼，在磚坯內(nèi)燃燒后，形成大量的立體網(wǎng)狀微孔，可大大減輕自重，提高磚的隔熱保溫性能。

⑷油泥、煙煤，磚坯焙燒時(shí)的外燃料，為磚的燒結(jié)提供熱能。

1.1.2、產(chǎn)品主要技術(shù)性能指標(biāo)

經(jīng)常州市建筑科學(xué)研究院有限公司對(duì)S9-2型輕質(zhì)節(jié)能磚檢測(cè)，主要技術(shù)性能指標(biāo)達(dá)到：240厚磚砌體導(dǎo)熱系數(shù)達(dá)到0.29W/mk；密度等級(jí)達(dá)到1154/m3；抗壓平均強(qiáng)度11.34MPa。

1.2、復(fù)合保溫板和保溫砂漿

1.2.1、主要材料：

⑴P．C42.5水泥，應(yīng)符合GB175-1999《硅酸鹽水泥，普通硅酸鹽水泥》的相關(guān)技術(shù)要求。

⑵JMS輕質(zhì)砂漿，公稱粒徑0-15，連續(xù)粒徑應(yīng)符合Q/320705QAQ01-2007《JMS輕集料》的相關(guān)技術(shù)要求。

⑶聚苯乙烯擠塑板（XPS）X250型應(yīng)符合GB/T10801-2002的相關(guān)技術(shù)要求。

⑷熱鍍鋅電焊網(wǎng)，絲徑1.2，網(wǎng)孔25×25，應(yīng)符合QB/T3897-1999的相關(guān)技術(shù)要求。

⑸熱鍍鋅電鍍絲（8#、10#、12#）應(yīng)符合GB/T343-94《電鍍絲》的相關(guān)技術(shù)要求。

6激發(fā)劑：硫酸鹽激發(fā)劑。

⑺拌合用水應(yīng)符合JGJ163的規(guī)定。

1.2.2、產(chǎn)品主要技術(shù)性能指標(biāo)

經(jīng)南通市建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)站對(duì)450厚的復(fù)合保溫板檢測(cè)，主要技術(shù)性能指標(biāo)：輕質(zhì)混凝土抗壓強(qiáng)度18.5 Mpa；復(fù)合保溫板表干面密度36.4/；輕質(zhì)混凝土導(dǎo)熱系數(shù)0.39 W/（mk）；復(fù)合保溫板粘結(jié)強(qiáng)度0.16 Mpa；復(fù)合保溫板抗彎破壞荷載2500N/；10#鐵絲錨固承載力1.8KN。

2、技術(shù)方案論證

2007年8月12日，江蘇省建設(shè)廳召開(kāi)了金禾?紫薇苑工程自保溫墻體技術(shù)的應(yīng)用論證會(huì)，與會(huì)專家一致同意金禾?紫薇苑工程建筑節(jié)能50％的自保溫墻體技術(shù)通過(guò)論證。

3、主要施工方法

與膠合模板的安裝工藝基本相同，先安裝內(nèi)側(cè)膠合模板―橫豎支撐-扣件螺栓固定―按排板要求將安裝編碼的復(fù)合保溫板水平拉筋拉直―平整安好復(fù)合保溫板―將水平拉筋與結(jié)構(gòu)主筋連接在一起―橫撐間距30―豎撐間距25―扣件螺栓―內(nèi)側(cè)膠合模板的橫豎撐、扣件和螺栓一起固定牢固。

安裝復(fù)合保溫板時(shí)，要保持四周邊平整，板與板要緊靠，板縫越小越好，上下板縫應(yīng)錯(cuò)開(kāi)。

四、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

根據(jù)9號(hào)樓的決算對(duì)比，按照SJN自保溫墻體技術(shù)和外墻保溫砂作保溫層對(duì)比，每平方米建筑面積可節(jié)約造價(jià)17.16元。一期工程7.2萬(wàn)平方米，可節(jié)約造價(jià)1235520元，預(yù)計(jì)整個(gè)小區(qū)工程完成后，可節(jié)約造價(jià)2402400元。而與其他外保溫體系相比，SJN自保溫墻體技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能更為優(yōu)越。

各類保溫體系單價(jià)如下：

2、熱工性能指標(biāo)

經(jīng)連云港科建工程質(zhì)量檢測(cè)有限公司檢測(cè)10號(hào)樓3單元602室西北臥室外墻傳熱阻為0.983m2?K/W，屋面?zhèn)鳠嶙铻?.627m2?K/W，符合DB32/478-2001《江蘇省民用建筑熱環(huán)境與節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的技術(shù)要求。

五、SJN自保溫墻體技術(shù)的特點(diǎn)

經(jīng)過(guò)工程應(yīng)用，SJN自保溫墻體技術(shù)的特點(diǎn)總結(jié)如下：

1、與外保溫技術(shù)相比較，主要有以下優(yōu)點(diǎn)：

1.1、耐久性好和建筑物同壽命。外保溫技術(shù)體系使用壽命短（理論使用壽命不超過(guò)25年，實(shí)際很難達(dá)到。），更不能與建筑物同壽命。僅此一點(diǎn)，就會(huì)給用戶、給社會(huì)帶來(lái)無(wú)窮后患，這是建設(shè)系統(tǒng)工程技術(shù)人員最憂心的一件大事。

1.2、節(jié)約投資。實(shí)踐證明使用SJN自保溫墻體技術(shù)比保溫砂漿外保溫體系還要減少投入，比其他外保溫體系（無(wú)論是發(fā)泡水泥、XPS聚苯板、EPS聚苯板、硬泡聚氨酯、發(fā)泡玻璃等等）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)更為優(yōu)越。

1.3、施工方便、質(zhì)量易于控制、縮短工期。SJN自保溫墻體技術(shù)在隨著墻體砌筑同步完成，較外保溫體系施工方便、質(zhì)量易于控制、節(jié)約工期。同時(shí)，經(jīng)過(guò)工程實(shí)際使用2年來(lái)的實(shí)踐證明，SJN自保溫墻體技術(shù)能夠在很大程度上避免外保溫技術(shù)體系易于發(fā)生的保溫層空鼓、開(kāi)裂、滲水等通病。

1.4、抗震性能好、安全可靠。由于外保溫體系是附著在外墻面，與SJN自保溫墻體技術(shù)相比，抗震性能優(yōu)劣不言自明。

數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告范文第3篇

       我校創(chuàng)建于1938年，前身為國(guó)立師院，1980年定為省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，2001年定為教育部第二批掛牌的“現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校”，現(xiàn)為省示范性高級(jí)中學(xué)，有高中教學(xué)班53個(gè)，學(xué)生3500余人，共有在職高職中教工210人。校園占地240畝，是省級(jí)園林式單位。

        學(xué)校長(zhǎng)期以來(lái)重視現(xiàn)代教育技術(shù)工作，從1980年定為省電教實(shí)驗(yàn)基地時(shí)的幾臺(tái)幻燈機(jī)起家，發(fā)展到今天，已成為全國(guó)“現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校”和“湖南省現(xiàn)代教育技術(shù)工作先進(jìn)單位”。

        對(duì)照現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校條件和《湖南省中小學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校檢查方案》，我校自查如下：

       一、組織管理 （權(quán)重10分，自評(píng)10分）

       1、發(fā)展計(jì)劃（權(quán)重2分，自評(píng)2分）

學(xué)校制定了現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展五年規(guī)劃，措施具體，目標(biāo)明確。我們的現(xiàn)代教育技術(shù)管理目標(biāo)是：使現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備總處于良好的可用狀態(tài)，最大限度地充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)媒體進(jìn)行教學(xué)研究活動(dòng)，為培養(yǎng)全面發(fā)展的現(xiàn)代人才服務(wù)。

       2、制度建設(shè) （權(quán)重2分，自評(píng)2分）

       我們制訂了完善的現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備使用、保管、維修制度，如：現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備、教材損壞、賠償、報(bào)損制度等，并能照章執(zhí)行。還建立了相應(yīng)的帳冊(cè)：①現(xiàn)代教育技術(shù)工作設(shè)備教材經(jīng)費(fèi)帳；②現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備、教材實(shí)物帳；③現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備、教材借還登記冊(cè)；④現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備、教材損壞、賠償、報(bào)損登記冊(cè)；⑤電視錄像放映登記本；⑥現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)質(zhì)課登記本。學(xué)校有4名專職現(xiàn)代教育技術(shù)人員負(fù)責(zé)執(zhí)行管理。

      學(xué)校有現(xiàn)代教育技術(shù)教研制度與成果推廣制度，并能認(rèn)真執(zhí)行。     

      3、經(jīng)費(fèi)保障（權(quán)重4分，自評(píng)4分）  

       婁底市、漣源市兩級(jí)政府、教育行政部門每年下?lián)芤欢ǖ慕?jīng)費(fèi)，對(duì)我?，F(xiàn)代教育技術(shù)建設(shè)與發(fā)展給予支持。學(xué)校每年拿出50萬(wàn)元以上用于設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)和更新升級(jí)。

學(xué)校收取的信息技術(shù)教育費(fèi)等經(jīng)費(fèi)專款專用，有明細(xì)賬目，賬物相符。    

       4、人員保障（權(quán)重2分，自評(píng)2分）     

        學(xué)校建立了現(xiàn)代教育技術(shù)工作小組和教研小組，有40多名骨干教師參與負(fù)責(zé)現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用和研究工作。

        學(xué)校配備4名專職信息技術(shù)管理人員負(fù)責(zé)設(shè)備管理和維修。      

      二、信息化教育環(huán)境建設(shè)（權(quán)重15分，自評(píng)13分）

     5、計(jì)算機(jī)教室（權(quán)重4分，自評(píng)3分）

學(xué)校擁有計(jì)算機(jī)教室五間，語(yǔ)音教室兩間(共120座)，計(jì)算機(jī)308臺(tái)，學(xué)生用計(jì)算機(jī)人機(jī)比達(dá)到11∶1，計(jì)算機(jī)能基本滿足信息技術(shù)課程教學(xué)和學(xué)科整合的需要。

     6、多媒體教室（權(quán)重4分，自評(píng)4分）

       學(xué)校擁有多媒體教室2間，都配備有多媒體計(jì)算機(jī)、投影機(jī)、視頻展示臺(tái)、音響設(shè)備等配置。2005年，我校投資150余萬(wàn)元，裝備了25間電子白板教室。在原已實(shí)現(xiàn)“三機(jī)一幕”進(jìn)教室的基礎(chǔ)上，每個(gè)教室都有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)終端設(shè)備，教師可以通過(guò)家里或辦公室的計(jì)算機(jī)，從FTP服務(wù)器上瀏覽和調(diào)用校園網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部資源，也可以登陸因特網(wǎng)下載網(wǎng)上資源，再以終端模式通過(guò)資源服務(wù)器進(jìn)行課堂教學(xué)；使用電子白板教學(xué)，既優(yōu)化了教學(xué)手段，又促進(jìn)了教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平提高。同時(shí)，我們使用省電教館推廣的睿翔教育系列軟件，與北京英才苑網(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期合作，利用他們的電子備課系統(tǒng)、資源中心及辦公系統(tǒng)進(jìn)行辦公和教學(xué)，把他們的優(yōu)秀教學(xué)資源直接送進(jìn)教室，真正實(shí)現(xiàn)了辦公、教學(xué)現(xiàn)代化。

       7、校園網(wǎng)絡(luò)（權(quán)重 3分，自評(píng)3分）

2003年上半年，我校投資260多萬(wàn)元，建成了1000M光纖連接為主干、100M到桌面的校園局域網(wǎng)，并與因特網(wǎng)連通，網(wǎng)點(diǎn)布置到所有教學(xué)用房(共420多個(gè)信息點(diǎn))，可實(shí)現(xiàn)資源共享，建好了一中網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站幾經(jīng)改版，內(nèi)容全面，切近實(shí)際，點(diǎn)擊率高，受全校師生歡迎。

       8、教學(xué)軟件制作及電子備課室（權(quán)重4分，自評(píng)3分）

學(xué)校有教學(xué)軟件制作室兩間，16臺(tái)專用于教師進(jìn)行教學(xué)軟件制作和電子備課的電腦，同時(shí)配有掃描儀、刻錄機(jī)和打印機(jī)等設(shè)備，有多媒體軟件制作工具平臺(tái)和電子備課系統(tǒng)。學(xué)校70%的教職工擁有私人電腦，學(xué)校幫他們開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)和校園局域網(wǎng)。 　  

       三、教育教學(xué)軟件資源建設(shè)（權(quán)重15分，自評(píng)15分）     

       9、教學(xué)資源購(gòu)置與配備 （權(quán)重5分，自評(píng)5分）

我們積極引進(jìn)教育教學(xué)資源，收集、購(gòu)入了大量的符合教學(xué)大綱與現(xiàn)行教材配套的錄音、錄像和VCD等音像教材，包括經(jīng)教育部審定的各學(xué)科電子教材和適合課題研究的電影資料，建成了一個(gè)容量達(dá)400G、經(jīng)省級(jí)教育行政部門審查合格且涵蓋每個(gè)學(xué)科、能適時(shí)升級(jí)的教育教學(xué)資源庫(kù)。

學(xué)校有經(jīng)過(guò)國(guó)家和省電教館審定合格的適合現(xiàn)行教材的相關(guān)學(xué)科錄音、錄像帶，VCD、DVD光盤、幻燈投影教材，每年適時(shí)進(jìn)行了內(nèi)容更新和補(bǔ)充，滿足了教學(xué)與教研的需要。

       10、教學(xué)資源收集與共享 （權(quán)重5分，自評(píng)5分）

學(xué)校能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)、校園局域網(wǎng)等多種資源為教學(xué)服務(wù)，形成了教學(xué)資源共建共享的長(zhǎng)效機(jī)制。

學(xué)校通過(guò)采集、編輯和整合優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源，形成了有一色的教學(xué)資源。  

      11、教學(xué)資源開(kāi)發(fā)與管理 （權(quán)重5分，自評(píng)5分）

學(xué)校有自主開(kāi)發(fā)的符合新課程標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)行教材要求的各學(xué)科多媒體教學(xué)軟件（課件），每年進(jìn)行了內(nèi)容更新和補(bǔ)充。

利用學(xué)校教學(xué)資源管理系統(tǒng)，學(xué)校對(duì)教育教學(xué)軟件資源實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。

學(xué)校是省定的CAI課件開(kāi)發(fā)協(xié)作單位，能積極參與省基礎(chǔ)教育教學(xué)資源建設(shè)，多個(gè)課件獲省獎(jiǎng)。

       四、信息化教師隊(duì)伍建設(shè) （權(quán)重15分，自評(píng)15分）

        12、信息技術(shù)專業(yè)教師（權(quán)重3分，自評(píng)3分）

學(xué)校配備了4名專職信息技術(shù)專業(yè)教師，負(fù)責(zé)信息技術(shù)教學(xué)，滿足教學(xué)需要。    

      13、教師信息技術(shù)素養(yǎng)（權(quán)重6分，自評(píng)6分）

凡省電教館等部門舉辦的現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)或現(xiàn)代信息技術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)校校長(zhǎng)或主管教學(xué)的副校長(zhǎng)總是親自參加，校長(zhǎng)和管理人員均獲得了計(jì)算機(jī)等級(jí)合格證書(shū)；學(xué)校認(rèn)真組織教師參加各級(jí)現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)班，50歲以下的教師全部獲得了由省廳頒發(fā)的信息技術(shù)初級(jí)合格證書(shū)，2005年有部分教師獲得了信息技術(shù)高級(jí)證書(shū)。2003--2004年，學(xué)校教科室利用星期日、節(jié)假日舉辦了多次電腦技術(shù)、課件制作培訓(xùn)班，效果良好。2005年，學(xué)校又組織教師多次進(jìn)行了電子白板操作培訓(xùn)，并有相應(yīng)考核記錄。

        14、教育科研能力（權(quán)重6分，自評(píng)6分）

學(xué)校開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)條件下的教研活動(dòng)每學(xué)期2次以上。本學(xué)期高三教師掌握了電子白板的操作技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)粉筆教學(xué)。目前，我校90%的中青年教師掌握了下列幾種制作CAI課件的技巧：①控制按鈕和滑桿控制條的設(shè)計(jì)技巧；②靈活運(yùn)用不同格式的音頻、動(dòng)畫(huà)和視頻文件，節(jié)約硬盤空間的技巧；③使物件準(zhǔn)確對(duì)齊的技巧；④在課件中顯示系統(tǒng)的日期、時(shí)間的技巧；⑤將課件上傳至服務(wù)器的方法和技巧等。50%以上的教師具有開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單實(shí)用的多媒體課件能力。

學(xué)校有濃厚的教育科研氛圍，55%以上的教師承擔(dān)了符合本校實(shí)際的教研教改課題，并及時(shí)應(yīng)用于教學(xué)工作。

        五、現(xiàn)代教育技術(shù)條件下的課堂教學(xué)（權(quán)重25分，自評(píng)21分）   

       15、現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的普及率（權(quán)重8分，自評(píng)7分）

學(xué)校按省教育廳要求開(kāi)設(shè)信息技術(shù)課，運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)的主要學(xué)科達(dá)100%。學(xué)校運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)開(kāi)展教育教學(xué)的教師達(dá)80%。運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)的課時(shí)占總課時(shí)的40%以上。

        16、教師的教學(xué)效果（權(quán)重9分，自評(píng)9分）

學(xué)校專任教師能有機(jī)地將信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)進(jìn)行整合，優(yōu)質(zhì)課比例達(dá)30%以上。教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行課堂教學(xué)，學(xué)校組織測(cè)驗(yàn)，學(xué)生滿意度達(dá)到80%以上。

運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)，教學(xué)質(zhì)量和效率明顯提高。2005年我校高考一、二批本科上線410人，1人錄取清華大學(xué)。

        17、學(xué)生的學(xué)習(xí)效果（ 權(quán)重8分，自評(píng)5分）

學(xué)校信息技術(shù)學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)合格率達(dá)100%。學(xué)生信息素養(yǎng)和信息處理能力有明顯提高。80%學(xué)生能夠較熟練操作計(jì)算機(jī)，運(yùn)用信息技術(shù)開(kāi)展探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)。

學(xué)校積極組織學(xué)生參加電腦作品制作、電腦機(jī)器人等中小學(xué)信息技術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)，并獲得縣市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)。

        六、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用研究成效（權(quán)重20分，自評(píng)20分）

        18、研究成果（權(quán)重8分，自評(píng)8分）

學(xué)校結(jié)合實(shí)際制定研究規(guī)劃，并承擔(dān)了省級(jí)現(xiàn)代教育技術(shù)研究課題，已有4項(xiàng)獲省、市獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校研究總結(jié)了信息技術(shù)與課程整合的方法和規(guī)律，形成有效的課堂教學(xué)模式，已在婁底市中學(xué)進(jìn)行推廣，有很好的應(yīng)用價(jià)值。

        學(xué)校每年都有20篇（部、個(gè)）以上研究論文、研究報(bào)告、專著、教學(xué)課件等成果獲省市級(jí)以上獎(jiǎng)或在省市級(jí)以上刊物發(fā)表（出版）或交流推廣。

        19、學(xué)校管理與運(yùn)用（權(quán)重6分，自評(píng)6分）

學(xué)校能夠?qū)⑿畔⒓夹g(shù)用于學(xué)校行政、學(xué)生、教學(xué)等管理工作，如黨政辦公室、教務(wù)處、政教處、總務(wù)處、教科室全部使用計(jì)算機(jī)辦公，提高了管理效率。

        20、示范輻射作用（權(quán)重6分，自評(píng)6分）

學(xué)校應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)提升了辦學(xué)水平，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。每三年內(nèi)學(xué)校有現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用方面的經(jīng)驗(yàn)在婁底市范圍內(nèi)推廣。學(xué)校經(jīng)常組織對(duì)外開(kāi)放活動(dòng)，舉辦優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽和教學(xué)研討會(huì)，近年先后有邵陽(yáng)、隆回、江華二中、婁底一中、冷江一中等多所學(xué)校和漣源市內(nèi)其他學(xué)校來(lái)我校參觀考察、交流經(jīng)驗(yàn)。

數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告范文第4篇

訊：社交媒體的熱度減退，內(nèi)容營(yíng)銷嶄露頭角

Econsultancy和Adobe了《季度報(bào)告：2013年數(shù)字媒體趨勢(shì)》，該報(bào)告顯示數(shù)字營(yíng)銷人員已經(jīng)迅速理解了渠道資源對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的重要性。該報(bào)告對(duì)來(lái)自世界各地的廣告客戶進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在面對(duì)各種數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)時(shí)，營(yíng)銷客戶已經(jīng)將內(nèi)容營(yíng)銷放在了最重要的位置。39%的受訪者認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷很重要，而在2012年還只有29%。與2012年相比，其他發(fā)生顯著變化的還有“轉(zhuǎn)化率優(yōu)化”，從2012年的34%提高到2013年的39%。

與此同時(shí)，營(yíng)銷人員對(duì)“社交媒體分析”的需求有所降低：2013年僅有9%的受訪者將其列為重要的營(yíng)銷手段，而2012年為19%。盡管如此，社交媒體上的用戶參與度仍然是營(yíng)銷人員的關(guān)注重點(diǎn)，38%的受訪者認(rèn)為這是一個(gè)重要的數(shù)字營(yíng)銷指標(biāo)，與2012年持平。這似乎反映了這樣一種現(xiàn)狀：企業(yè)已經(jīng)理解社交媒體作為用戶接觸和搜集名單的手段的重要性，但是卻在評(píng)估投入回報(bào)率方面缺少有效的手段。

這似乎預(yù)示著隨著社交媒體不再是新生事物，營(yíng)銷人員參與并嘗試的熱情將有所減退。報(bào)告顯示：35%的受訪者認(rèn)為社交媒體是2013年最令人興奮的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)會(huì)，比2012年的54%下降很多。盡管如此，營(yíng)銷人員對(duì)社交媒體的興致仍然很高，僅次于“面向移動(dòng)優(yōu)化”(43%)，位列第2位。

也許是察覺(jué)到這一變化，F(xiàn)acebook近期推出收費(fèi)消息業(yè)務(wù)：用戶繳納1美元費(fèi)用便可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)向他的朋友圈之外的人發(fā)送一條信息。這個(gè)業(yè)務(wù)目前僅對(duì)個(gè)人開(kāi)放，如果這項(xiàng)業(yè)務(wù)流行起來(lái)，將會(huì)吸引企業(yè)和其他機(jī)構(gòu)去想辦法接觸那些關(guān)注自己品牌頁(yè)面的用戶。

數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告范文第5篇

蘋果于3月2日在舊金山舉行新品會(huì)，iPad2面世。會(huì)地點(diǎn)是舊金山Y(jié)erba Buena藝術(shù)中心。這里也是蘋果每年秋季新品的地方。

在此前，蘋果向媒體發(fā)出了新品會(huì)的邀請(qǐng)函。并在邀請(qǐng)函上寫道“看T2011年將是怎樣的”。多數(shù)人分析，蘋果就是想讓2011年變成“平板電腦年”。

有關(guān)iPad 2的新特性、新規(guī)格。近幾個(gè)月來(lái)的傳言相當(dāng)多，比較確認(rèn)的信息也只有更輕更薄。屏幕效果更佳這些泛泛的說(shuō)法。分析師預(yù)測(cè)，今年4月至明年3月間，蘋果將售出約3000萬(wàn)臺(tái)iPad 2。那么就有人在猜測(cè)了，誰(shuí)將在這款設(shè)備上市后，搶先下手?然而，亂猜不行，得有一定的根據(jù)。

數(shù)字消費(fèi)者細(xì)分

對(duì)于此類電子消費(fèi)品的消費(fèi)人群預(yù)測(cè)的確不是件容易的事，我們往往也都是根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一些判斷。不過(guò)，最近看到麥肯錫關(guān)于中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者人群細(xì)分的一些調(diào)查研究結(jié)果，覺(jué)得可以幫助回答這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，多數(shù)媒體對(duì)全球著名的咨詢公司麥肯錫在最近的一份報(bào)告中的中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的預(yù)測(cè)更感興趣。其報(bào)告稱，到2015年。中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)將達(dá)到7.5億人。超過(guò)總?cè)丝诘囊话搿?/p>

不過(guò)，如果仔細(xì)看麥肯錫的報(bào)告，其中對(duì)中國(guó)數(shù)字消費(fèi)人群的細(xì)分倒是值得關(guān)注的。麥肯錫將中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者分為三類：重度用戶、中度用戶及輕度用戶。

“重度用戶”占到總數(shù)的15％，這個(gè)群體又分成兩部分，一部分居住在中國(guó)的大城市，年齡在18歲至24歲之間，是高科技電子產(chǎn)品的嘗鮮者，每周泡在數(shù)字媒體上的時(shí)間高達(dá)34.1小時(shí)，報(bào)告稱其為“數(shù)字達(dá)人”，占6％；另一部分是發(fā)達(dá)程度較低的中小城市收入較低的年輕人，這些人的主要網(wǎng)上活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)游戲，被稱為“游戲玩家”，占9％。

“中度用戶”占到總數(shù)的25％。其中。這個(gè)群體也分成兩部分，一種是偏好電腦上網(wǎng)并喜歡搜尋信息提高工作生產(chǎn)力的收入較高的專業(yè)人士和企業(yè)高管，被稱為“信息至上型”，占17％；另一種是沉迷于各種移動(dòng)設(shè)備、主要通過(guò)移動(dòng)終端獲取數(shù)字內(nèi)容的“移動(dòng)行家”，占8％。

“輕度用戶”占到總數(shù)的60％。其中。這個(gè)群體被分成三部分：一種是上網(wǎng)較少的中小城市受教育程度較低的居民，被稱為“傳統(tǒng)型”，占25％；第二種是生活在一、二級(jí)城市以炒股為主的中年男士，被稱為“在線投資客”，占18％；第三種是手機(jī)上網(wǎng)玩游戲?yàn)橹鞯母咧猩八{(lán)領(lǐng)工人，被稱為“基本型”，占17％。

雖然最新的報(bào)告中，麥肯錫使用是大約是一年前其調(diào)查研究的分類結(jié)果，不過(guò)至今仍有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值，對(duì)于國(guó)內(nèi)數(shù)字產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的營(yíng)銷有較大的參考價(jià)值。

三類人青睞iPad2

如果用麥肯錫的分類方法，對(duì)于iPad2銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷人員而言，則首先應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)對(duì)兩類人的營(yíng)銷，一類是“數(shù)字達(dá)人”，一類是“移動(dòng)行家”。

“數(shù)字達(dá)人”其實(shí)有點(diǎn)像“極客”，至少是“網(wǎng)絡(luò)控”，他們是高科技電子產(chǎn)品的嘗鮮者，自然對(duì)各類新品使用樂(lè)此不疲，那么營(yíng)銷人員當(dāng)然首當(dāng)其沖要盯住這部分人。