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化工行業(yè)總結(jié)范文第1篇

（一）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)回升。在今年復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，全行業(yè)規(guī)上工業(yè)增加值增速一季度完成1.4%、上半年完成3.1%、前三季度完成4.7%， 10月份更是在華北石化和金?；纱蠊歉善髽I(yè)停車檢修的壓力下，完成了4.8%的增長(zhǎng)，較去年同期加快了0.5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)復(fù)蘇回升。

（二）規(guī)模企業(yè)發(fā)展壯大。隨著一批項(xiàng)目竣工入統(tǒng)，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前，全市已經(jīng)有19家新建企業(yè)入統(tǒng)，其中5家為化工企業(yè)，另外還有的251家新增入統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收程序，有望升級(jí)為規(guī)模以上企業(yè)。

（三）為民服務(wù)提質(zhì)提效。今年來(lái)共使用中心審批系統(tǒng)辦理審批工作71起，其中農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書審核初審轉(zhuǎn)報(bào)工作51件，__市新建石化項(xiàng)目前期預(yù)審工作18件，監(jiān)控化學(xué)品生產(chǎn)特別許可審核初審轉(zhuǎn)報(bào)2件。事項(xiàng)辦理均按中心要求入網(wǎng)辦理，按時(shí)完成，群眾滿意度評(píng)價(jià)達(dá)到100%，樹立了良好的公仆良好形象。

（四）幫扶企業(yè)破解難題。積極幫助天馬綠化、天和農(nóng)藥進(jìn)行出售搬遷，解決常年虧損無(wú)力經(jīng)營(yíng)的難題，使企業(yè)重新煥發(fā)活力。另協(xié)調(diào)解決、積極跑辦河北天發(fā)化工科技有限公司、河北山立化工有限公司對(duì)2個(gè)省內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的吸收合并工作，壯大了我市農(nóng)藥行業(yè)規(guī)模。

（一）多措并舉，加強(qiáng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)。一是建立預(yù)警預(yù)測(cè)制度。在14家骨干企業(yè)的直報(bào)制度基礎(chǔ)上，建立預(yù)警預(yù)測(cè)機(jī)制，每月底提前了解重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，形成運(yùn)行快報(bào)，對(duì)全行業(yè)當(dāng)月運(yùn)行走勢(shì)提前進(jìn)行預(yù)判，將事后分析變事前研判，進(jìn)一步提高工業(yè)運(yùn)行的前瞻性和預(yù)見刑。二是提前摸底落實(shí)指標(biāo)。與統(tǒng)計(jì)局、大項(xiàng)目辦、工信局聯(lián)合對(duì)今年重點(diǎn)在建及計(jì)劃竣工項(xiàng)目進(jìn)行匯總，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)整理列表，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，并根據(jù)全年目標(biāo)將新建入統(tǒng)指標(biāo)落實(shí)分解到各縣市區(qū)，確保全年入統(tǒng)任務(wù)完成。三是搜集整理強(qiáng)化分析。初步建立起全市石化企業(yè)檔案，并搜集全省和全國(guó)石化行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)，形成對(duì)照表，構(gòu)架起橫向、縱向信息分析網(wǎng)絡(luò)。在每月運(yùn)行數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合大宗產(chǎn)品走勢(shì)、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政治、方針政策變化等情況，收集整理影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的每個(gè)要素，摸清各要素對(duì)行業(yè)的具體影響情況，擴(kuò)展分析面、加深分析層次、提高分析水平。四是深入縣市強(qiáng)化督導(dǎo)。參加督導(dǎo)組每月就工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況到任丘市、肅寧縣進(jìn)行督導(dǎo)調(diào)研，就地區(qū)工業(yè)增加值、利潤(rùn)、固定資產(chǎn)投資、新增入統(tǒng)企業(yè)數(shù)量等指導(dǎo)性指標(biāo)完成情況、存在問(wèn)題提出切實(shí)建議，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成。

（二）幫扶企業(yè)，解決發(fā)展瓶頸。一是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的幫扶。落實(shí)開展“5月集中調(diào)研幫扶月”活動(dòng)和省政府工業(yè)經(jīng)濟(jì)幫扶督導(dǎo)專項(xiàng)行動(dòng)，走訪滄煉、東塑等三個(gè)一百及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)16家次，了解企業(yè)生存和發(fā)展面臨的問(wèn)題。完成石化行業(yè)調(diào)研報(bào)告、__大化搬遷轉(zhuǎn)產(chǎn)調(diào)研報(bào)告、大化所負(fù)擔(dān)的居民區(qū)采暖問(wèn)題報(bào)告、金?；?3萬(wàn)PVC裝置停產(chǎn)改造調(diào)研報(bào)告，及時(shí)上報(bào)給市政府和省工信廳，確保企業(yè)訴求盡快得到解決，保證我市龍頭骨干企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，防止經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)大的波動(dòng)。二是加強(qiáng)對(duì)停減產(chǎn)企業(yè)的幫扶。每月了解停減產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、名單，摸清影響企業(yè)停減產(chǎn)的具體原因，分類拿出方案，力促企業(yè)較快恢復(fù)正常生產(chǎn)。針對(duì)年初煉量下滑問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)政府協(xié)調(diào)中石油、中石化，爭(zhēng)取更多煉油計(jì)劃。三是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的幫扶。進(jìn)行農(nóng)藥企業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)污染物調(diào)查，幫助盛世基農(nóng)等4家企業(yè)實(shí)施采用先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行升級(jí)改造，并積極為企業(yè)爭(zhēng)取清潔生產(chǎn)技術(shù)改造專項(xiàng)資金支持。

（三）嚴(yán)格監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。一是建立健全目標(biāo)責(zé)任制、督導(dǎo)檢查機(jī)制和落實(shí)整改機(jī)制，細(xì)化部署、強(qiáng)化措施、加強(qiáng)督導(dǎo)、狠抓落實(shí)，促進(jìn)農(nóng)藥監(jiān)管工作上臺(tái)階。二是加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)檢查，指導(dǎo)安全生產(chǎn)。不定期深入農(nóng)藥企業(yè)抽查，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。三是嚴(yán)抓各項(xiàng)審批工作，提升審批效率。部分審批事項(xiàng)下放到省廳后，及時(shí)通知各農(nóng)藥企業(yè)，明確事項(xiàng)必備材料，避免企業(yè)漏報(bào)。今年共辦理農(nóng)藥產(chǎn)品批準(zhǔn)證書初審轉(zhuǎn)報(bào)換發(fā)33個(gè)、頒發(fā)3個(gè)，企業(yè)吸收合并及遷址更名初審轉(zhuǎn)報(bào)9份，農(nóng)藥企業(yè)延續(xù)核準(zhǔn)初審轉(zhuǎn)報(bào)4份，批準(zhǔn)證書企業(yè)更名2份。

（四）透明公開，提升服務(wù)水平。一是參與我市組織的窗口服務(wù)單位克服“”、服務(wù)群眾新聞會(huì)，向社會(huì)公開具體職責(zé)、服務(wù)舉措及事項(xiàng)辦理情況，接受群眾的監(jiān)督。二是完成預(yù)登記工作，開展服務(wù)調(diào)查，匿名評(píng)價(jià)，讓辦事群眾敢提意見，并對(duì)照查擺自身工作服務(wù)中的不足及時(shí)整改，做到審批過(guò)程陽(yáng)光透明、廉潔公正，審批結(jié)果及時(shí)公布接受監(jiān)督。三是加強(qiáng)落實(shí)黨的群眾路線教育學(xué)習(xí)，參加局機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)20次，政務(wù)中心學(xué)習(xí)培訓(xùn)3次、中心黨小組學(xué)習(xí)10次，學(xué)習(xí)自選篇目10篇，撰寫學(xué)習(xí)筆記、完成心得體會(huì)22偏，提升窗口工作人員的服務(wù)意識(shí)，保證服務(wù)質(zhì)量。今年以來(lái)共迎接國(guó)家、省、市工作組檢查13次，并且在政務(wù)中心各月考核中，到崗率、滿意度、事項(xiàng)規(guī)范

辦理情況等指標(biāo)均表現(xiàn)優(yōu)秀，在全市排名前列。（一）價(jià)格波動(dòng)加劇，下行壓力很大。隨著全球石油消費(fèi)需求放緩而供應(yīng)卻過(guò)剩不減，石油價(jià)格急劇下挫，大宗商品市場(chǎng)波動(dòng)顯著加大，價(jià)格跌幅再度擴(kuò)大。10月份全行業(yè)價(jià)格總水平降幅達(dá)2.1%，比上月擴(kuò)大1.8個(gè)百分點(diǎn)。今年以來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，1-10月全國(guó)規(guī)模工業(yè)增加值增幅較前三季度回落0.1個(gè)百分點(diǎn)，PMI指數(shù)回落0.3個(gè)百分點(diǎn)，PPI指數(shù)降幅擴(kuò)大了0.1個(gè)百分點(diǎn)，數(shù)據(jù)表明當(dāng)前宏觀需求依然相對(duì)疲軟，市場(chǎng)比較脆弱。受此影響，石化行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)放緩的跡象。汽車、塑料制品增速減緩創(chuàng)年內(nèi)低點(diǎn)，平板玻璃出現(xiàn)2年來(lái)的最大降幅6.7%。

（二）成本持續(xù)上升，效益大幅下滑。前三季度，全行業(yè)每百元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入成本83.5元，同比上升1.3元環(huán)比增長(zhǎng)0.1元。石化企業(yè)人工、運(yùn)輸成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用普遍增長(zhǎng)，總體看，石化企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(zhǎng)5.7%，高出主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速1.7個(gè)百分點(diǎn)。前三季度，受石油特別收益金轉(zhuǎn)撥影響，石化行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)76.9億元，同比大幅下降31.4%。其中開采業(yè)利潤(rùn)下降45.5%，化工業(yè)下降6.9%，煉油業(yè)雖盈利4600萬(wàn)元（去年同期虧損5億元），但利潤(rùn)較前8月減少了近一半。

（三）結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，轉(zhuǎn)型升級(jí)滯后。產(chǎn)能過(guò)剩的狀況沒有有效緩解，化肥、基礎(chǔ)化學(xué)原料、通用合成材料制造等領(lǐng)域裝置利用率持續(xù)走低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)舉步維艱。尿素裝置開工負(fù)荷90%、氯堿80%、聚氯乙烯70%左右。部分企業(yè)采取了延長(zhǎng)停車檢修時(shí)間的措施：__大化尿素8-9月檢修一個(gè)半月；金牛化工PVC裝置9月中旬停車，檢修及改造到明年3月底。而同時(shí)我國(guó)聚乙烯、PX等有機(jī)化學(xué)品和合成樹脂存在上千萬(wàn)噸的缺口，又大量進(jìn)口。列入省重點(diǎn)的河北玖瑞化工80萬(wàn)噸/年P(guān)X項(xiàng)目受環(huán)境影響評(píng)價(jià)、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等多重因素制約進(jìn)展緩慢。

（一）發(fā)展目標(biāo)

2015年預(yù)計(jì)完成增加值470億元，增長(zhǎng)5%，實(shí)現(xiàn)利稅280億元，增長(zhǎng)7%。

（二）工作措施

1、抓好增長(zhǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的走訪，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目竣工投產(chǎn)情況、跟蹤新建入統(tǒng)情況，做好信息反饋，對(duì)存在的問(wèn)題提出措施和建議。明年要把竣工入統(tǒng)的新建大型企業(yè)如旭陽(yáng)化工、正元化肥等納入直報(bào)制度中來(lái)。

2、做好運(yùn)行監(jiān)測(cè)。堅(jiān)持預(yù)警預(yù)測(cè)制度，在企業(yè)直報(bào)之前，主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系，隨時(shí)了解企業(yè)運(yùn)行狀況和存在的問(wèn)題，提前進(jìn)行預(yù)警預(yù)判。充分了解國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)變化對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，正確分析、把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的新動(dòng)向和突出矛盾，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭性、趨勢(shì)性問(wèn)題，提出操作性強(qiáng)的對(duì)策建議，防止出現(xiàn)大起大落。

3、搞好服務(wù)保障。加強(qiáng)部門配合，做好煤、電、油、氣、運(yùn)及資金等生產(chǎn)要素協(xié)調(diào)供應(yīng)，優(yōu)先保證重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)需求，研究不同時(shí)段、不同企業(yè)的能源、運(yùn)輸需求的優(yōu)化配置，努力緩解局部性、階段性要素供應(yīng)緊張的局面，為企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。

化工行業(yè)總結(jié)范文第2篇

公司一直堅(jiān)持“心系乘客，服務(wù)群眾”的企業(yè)宗旨，不斷深化企業(yè)改革，加強(qiáng)管理，克服政策不到位、資金短缺、油、材料價(jià)格不斷上漲等困難，加大營(yíng)運(yùn)投入，擴(kuò)大線網(wǎng)改造，提升服務(wù)水平，不斷加快大公交建設(shè)步伐。作為城市精神文明建設(shè)的窗口，公司立足公交的實(shí)際，通過(guò)大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè) ，積極弘揚(yáng)企業(yè)愛崗敬業(yè)精神，對(duì)內(nèi)凝心聚力，對(duì)外創(chuàng)樹形象，精心打造公交服務(wù)品牌，取得了一定成效，職工的整體素質(zhì)有了較大提高，服務(wù)質(zhì)量有了明顯改善，社會(huì)信譽(yù)有了較大提升。企業(yè)先后多次被市委、市政府授予文明單位、先進(jìn)單位、模范單位。

以歷史憶傳統(tǒng)，啟現(xiàn)代企業(yè)文化精神

2009年至今，結(jié)合過(guò)去發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃的基礎(chǔ)，公司站在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，進(jìn)一步完善創(chuàng)新與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)、與現(xiàn)代企業(yè)制度相吻合、與企業(yè)文化相承接的公交企業(yè)文化，確立了公司的愿景與核心價(jià)值體系。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)壓力和各種挑戰(zhàn)，公司在努力完成運(yùn)營(yíng)任務(wù)的同時(shí)，始終把建立優(yōu)秀的企業(yè)文化做為公司一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨的任務(wù)來(lái)抓，結(jié)合公司實(shí)際，開展了一系列的符合公司自身特色的企業(yè)文化建設(shè)。通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)等各項(xiàng)活動(dòng)的開展，提高了公司員工隊(duì)伍素質(zhì)、提高了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力和向心力，進(jìn)一步規(guī)范了公司經(jīng)營(yíng)理念和管理方式，企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展到較為成熟的階段，開創(chuàng)了晉中公交公司跨越式發(fā)展的的新局面。

凝煉企業(yè)文化精髓，構(gòu)筑精神文化體系

公司從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)的文化歷史與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行全面回顧和提煉，結(jié)合總公司發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣、現(xiàn)場(chǎng)管理難度大的特點(diǎn),確立了以人為本、科學(xué)創(chuàng)新的企業(yè)核心價(jià)值體系。

公交作為社會(huì)公益行業(yè)，“服務(wù)無(wú)止境，滿意無(wú)終點(diǎn)”的企業(yè)客戶觀，是我們?yōu)樽约禾岢龅氖滓?。只有讓市民滿意，獲取市民的認(rèn)可、尊重、依靠、信賴，才能讓公交成為市民的出行首選。為此，我們打造“市民出行首選公交”的十年愿景，積極踐行“以和諧的理念凝聚員工、以真誠(chéng)的微笑服務(wù)市民”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念及“嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)、追求卓越”的工作作風(fēng)，逐步形成了“用真情服務(wù)社會(huì)，以誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)價(jià)值觀。在“心系乘客，服務(wù)群眾”的企業(yè)宗旨的指導(dǎo)下，用“微笑是我們的語(yǔ)言，文明是我們的信念”的企業(yè)信念開展微笑優(yōu)服活動(dòng)，堅(jiān)持“對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)股東負(fù)責(zé)”企業(yè)使命，積極完成營(yíng)運(yùn)任務(wù)做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏發(fā)展。 

以企業(yè)文化為主導(dǎo)，提升整體服務(wù)水平

公司加強(qiáng)健全和完善以企業(yè)文化建設(shè)為重點(diǎn)的企業(yè)培訓(xùn)體系，將企業(yè)文化基本知識(shí)、企業(yè)文化理念、職業(yè)道德等企業(yè)核心價(jià)值體系深化于每一位員工的內(nèi)心。2010—2011年公司每月組織職工輪流觀看《李強(qiáng)老師感恩講座》、《周思敏老師禮儀講座》，學(xué)習(xí)交通法律法規(guī)、駕駛員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、安全操作規(guī)程等，組織公司管理人員參加《博才商學(xué)院<打造企業(yè)軟實(shí)力>課程》等。通過(guò)此企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，使企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展得到根本保障。以學(xué)習(xí)力促進(jìn)文化力，以學(xué)習(xí)力推動(dòng)創(chuàng)新力，以學(xué)習(xí)力提升競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，促使全體員工初步認(rèn)知、認(rèn)同和確立企業(yè)核心價(jià)值觀和行為規(guī)范；促使職工的思想素質(zhì)和精神面貌在企業(yè)文化的熏陶下不斷提高和升華，企業(yè)的凝聚力、形象力、創(chuàng)造力、競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。

公司始終遵循企業(yè)文化理念，堅(jiān)持以社會(huì)效益、群眾利益為重，積極打造群眾滿意公交，成為市民出行首選。在市區(qū)所有公交線路實(shí)行殘疾人、軍人及65歲以上老年人優(yōu)惠、免費(fèi)乘車；對(duì)持卡乘車實(shí)行9折、7.5折優(yōu)惠，公交的公益性日益增強(qiáng)；加強(qiáng)車輛的科學(xué)調(diào)度，將主干線路營(yíng)運(yùn)間隔時(shí)間，使群眾出行更為方便快捷。

完善基礎(chǔ)設(shè)施方面，在公交線路全部實(shí)行IC卡自動(dòng)收費(fèi)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步在車輛車廂GPS自動(dòng)報(bào)站系統(tǒng)及車輛監(jiān)控系統(tǒng)，提高服務(wù)檔次和服務(wù)效率；進(jìn)一步統(tǒng)一了各類標(biāo)志標(biāo)識(shí)的位置、制式，更換了可反光路標(biāo)和腰牌，設(shè)置了老人、孕婦專座；對(duì)公交站名站序進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，確保市民乘車更為便捷；對(duì)候車亭加強(qiáng)了管理、保潔和亮化，極大地改善了市民的出行環(huán)境，群眾的滿意度不斷提高。

安全運(yùn)行方面，制定出臺(tái)了突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，建立了突發(fā)事件應(yīng)急管理體系，提高了企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力；與職能科室和車隊(duì)簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，實(shí)行重獎(jiǎng)重罰；開展了隱患排查治理活動(dòng)，完善各類安全服務(wù)設(shè)施和安全乘車宣傳提示標(biāo)語(yǔ)，排除整治各類安全隱患；采取基層自查與集中檢查相結(jié)合的方法，對(duì)每一條線路進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)、違章現(xiàn)象，及時(shí)查糾。

開啟文化陣地，打造強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌效應(yīng)

公司推出建設(shè)了公交網(wǎng)站，并積極將加強(qiáng)《公交簡(jiǎn)報(bào)》的發(fā)行。員工可以及時(shí)了解公交行業(yè)和公司的動(dòng)態(tài)信息，并能從中學(xué)到更多的行業(yè)知識(shí)。乘客通過(guò)網(wǎng)站可以進(jìn)一步了解公司概況，還能及時(shí)掌握出行的最優(yōu)方案。公交網(wǎng)站及《公交簡(jiǎn)報(bào)》作為加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)的陣地，其中好人好事的宣傳更可以做到鼓勵(lì)先進(jìn)，增強(qiáng)員工信心，鼓舞員工士氣，推進(jìn)公司優(yōu)服建設(shè)。

公司每年三八婦女節(jié)和圣誕節(jié)定期舉辦晚會(huì)，對(duì)在工作中兢兢業(yè)業(yè)、扎實(shí)勤勉、真誠(chéng)熱情、文明守信的先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體進(jìn)行表彰。這種正面的樹典型的激勵(lì)措施，讓全體員工進(jìn)入一個(gè)積極進(jìn)取，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的正循環(huán)中。

化工行業(yè)總結(jié)范文第3篇

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，下面給大家分享關(guān)于銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃1在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃2在繁忙的工作中不知不覺又半年的時(shí)間又過(guò)去了，回顧這半年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面是我2019年上半年工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20_年與_公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售_奠定了基礎(chǔ)，最后以x個(gè)月完成合同額_萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

2019年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出_火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2019年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。接下來(lái)，我們會(huì)做好2019年下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃3轉(zhuǎn)眼間，2019年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是_酒業(yè)的正式員工。回首近一年來(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自2019年x月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，x月份在總廠培訓(xùn)，至x月份分配到_縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來(lái)工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到_縣部擔(dān)任駐_業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝_縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為_縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為_酒業(yè)以及呼市辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年x月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在x月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)_客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為_縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

四、2020年駐_工作計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在_尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的商，主要做高端的_等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。

3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)_銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望2020年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃4_年x月x日入職昆明_以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明_的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!

很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

銷售工作的總結(jié)520_年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自我半年的工作做個(gè)總結(jié)，期望經(jīng)過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

此刻我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價(jià)格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)進(jìn)取，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每一天主動(dòng)進(jìn)取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，可是他們會(huì)一向記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們那里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情景，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，可是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)本事;再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解此刻市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。僅有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我僅有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，可是大家應(yīng)對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自我定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

化工行業(yè)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：化工 物流管理 供應(yīng)鏈管理 風(fēng)險(xiǎn)控制

前 言

在我國(guó)化工行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，化工物流管理的需求也在不斷擴(kuò)大，這在一定程度上表明了化工行業(yè)物流管理和供應(yīng)鏈管理的重要性。但從總體上看，我國(guó)化工行業(yè)在物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投入明顯不足，相關(guān)運(yùn)輸設(shè)備的運(yùn)行效益不高，加上受制于我國(guó)物流管理模式落后、經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)粗放、專業(yè)化和社會(huì)化水平不高等因素的影響，使得化工企業(yè)的物流管理水平相對(duì)低下、物流管理成本較高，這對(duì)整個(gè)化工行業(yè)的供應(yīng)鏈管理是非常不利的，不利于整個(gè)化工行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要引起我們的足夠重視。

1.化工物流管理整合中限制供應(yīng)鏈管理質(zhì)量的主要因素

1.1化工物流企業(yè)的整體規(guī)模較小，管理效率比較低

相對(duì)于我國(guó)整個(gè)化工行業(yè)的發(fā)展速度而言，物流管理的質(zhì)量是相對(duì)滯后的，首要的問(wèn)題就是化工行業(yè)物流企業(yè)的整體規(guī)模不大，物流管理的效率不高，已經(jīng)很難完全滿足化工行業(yè)快速增長(zhǎng)的物流需求。同時(shí)，我國(guó)的化工物流企業(yè)還存在東西部發(fā)展不平衡、物流技術(shù)差等問(wèn)題，企業(yè)的整體信用水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力也有待于進(jìn)一步提高。此外，物流企業(yè)對(duì)化工危險(xiǎn)品的運(yùn)輸成本較高，未能針對(duì)我國(guó)危險(xiǎn)化學(xué)品發(fā)展的現(xiàn)狀，采取積極有效的物流管理策略。

1.2化工物流企業(yè)裝備的現(xiàn)代化水平不高

從整體上看，我國(guó)化工物流企業(yè)的現(xiàn)代化水平不高，突出表現(xiàn)在管理水平的落后上，例如，我國(guó)很多化工物流企業(yè)未能結(jié)合自身工作的實(shí)際，嚴(yán)格遵守國(guó)家化工行業(yè)運(yùn)輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、安全體系、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管、包裝檢驗(yàn)和安全技術(shù)等方面的要求，構(gòu)建有效的物流管理體系。此外，對(duì)危險(xiǎn)品在裝卸、運(yùn)輸過(guò)程中的整體狀況不夠理想，專業(yè)性和安全性有待進(jìn)一步提高。

1.3化工物流管理的專業(yè)性不強(qiáng)

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)很多化工企業(yè)都存在自辦物流的現(xiàn)象，這不但在一定程度上分散了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與銷售環(huán)節(jié)的精力，也不利于物流管理專業(yè)化水平的提高，因?yàn)槠髽I(yè)自辦物流，很難保證其在物流管理方面的投入，環(huán)保意識(shí)和安全意識(shí)不強(qiáng)，物流管理的效率和效益也很難保證，不利于企業(yè)整體供應(yīng)鏈管理的水平。

1.4化工物流管理專業(yè)人才不多、信息化水平不高

化工行業(yè)的物流管理人才需要具備基本的化工專業(yè)知識(shí)和物流管理知識(shí)，對(duì)供應(yīng)鏈管理有深入的認(rèn)識(shí)，熟悉相關(guān)的運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)、安全保證體系等。但通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的化工物流專業(yè)人才不多，專業(yè)技能和安全管理意識(shí)相對(duì)缺乏，這在一定程度上限制了化工物理管理的信息化水平，不利于供應(yīng)鏈管理效率和效益的提升。

2.化工物流管理整合中加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的有效對(duì)策

2.1建立全國(guó)性的化工物流管理信息平臺(tái)

利用無(wú)線射頻技術(shù)(RFID)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、地理信息系統(tǒng)(GIS)等現(xiàn)代物流技術(shù)，為危險(xiǎn)品運(yùn)輸過(guò)程的跟蹤、監(jiān)控、管理等提供了技術(shù)支撐，并為事故發(fā)生后的應(yīng)急管理提供了技術(shù)上的保障。實(shí)現(xiàn)信息連通，做到事故在第一時(shí)間就近、就地處置，用信息化推動(dòng)物流現(xiàn)代化。同時(shí)，化工行業(yè)要健全完善化工物流的危險(xiǎn)品應(yīng)急救援系統(tǒng)以及機(jī)制。建立專業(yè)的化學(xué)品應(yīng)急救援網(wǎng)絡(luò)，并建立快速應(yīng)急救援機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)化學(xué)品應(yīng)急救援成員的培訓(xùn)，以便做到事故發(fā)生時(shí)快速處理，以保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全。

2.2加強(qiáng)化工物流人才隊(duì)伍建設(shè)，提高物流裝備水平

為了進(jìn)一步提高化工企業(yè)供應(yīng)鏈管理的效益，加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)、想方設(shè)法提高物流裝備的水平是必不可少的。企業(yè)通過(guò)先進(jìn)物流觀念和物流專業(yè)知識(shí)的灌輸，可以有效保證化工物流的安全性和經(jīng)濟(jì)性，提高物流服務(wù)的質(zhì)量和效率。同時(shí)，化工物流企業(yè)加大投入，積極引進(jìn)安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和安全度更高的新設(shè)備，提高物流裝備的水平，能夠更好的適應(yīng)物流裝備不斷發(fā)展的新趨勢(shì)。

2.3加快專業(yè)化工第三方物流戰(zhàn)略的實(shí)施

為了更好的滿足化工行業(yè)快速發(fā)展和專業(yè)分工不斷細(xì)化的需要，更多的企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的發(fā)展實(shí)際，積極實(shí)施第三方物流的戰(zhàn)略，這有利于企業(yè)更好的開展自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高化工物流的專業(yè)性，這對(duì)快速提升企業(yè)的供應(yīng)鏈管理質(zhì)量顯然是非常有幫助的。

3.總結(jié)

綜上所述，在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，化工行業(yè)的物流需求在不斷擴(kuò)大，進(jìn)而導(dǎo)致了一系列供應(yīng)鏈管理方面的問(wèn)題，限制了化工行業(yè)的快速進(jìn)步和發(fā)展。對(duì)此，化工企業(yè)一定要及時(shí)總結(jié)物流管理和供應(yīng)鏈管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，采取有效的物流管理整合策略，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的高質(zhì)量開展，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳春霞.循環(huán)經(jīng)濟(jì)下物流體系的重構(gòu)-大力發(fā)展第三方逆向物[J].物流科技，2008，(6).

[2]崔介何.物流學(xué)[M].北京：北京大學(xué)出版社，2003.

化工行業(yè)總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：催化精餾技術(shù)；石油化工；應(yīng)用探究

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.14.066

催化精餾技術(shù)是石油化工行業(yè)中普遍應(yīng)用的一項(xiàng)科技，由于催化精餾技術(shù)便于實(shí)踐、應(yīng)用性較強(qiáng)且相比其他技術(shù)擁有生產(chǎn)效率等的優(yōu)勢(shì)，所以該技術(shù)得到了石油化工行業(yè)的重視，并加大了該技術(shù)的利用領(lǐng)域。催化精餾技術(shù)之所以能到的廣泛引用，是由于該技術(shù)具有應(yīng)用價(jià)值高、投入資本較低、溫控技術(shù)便利、反應(yīng)速度快等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。所以本文就催化餾技術(shù)的特征及其在石油化工中的應(yīng)用進(jìn)行探究，進(jìn)一步了解其在石油化工行業(yè)中所起到的作用及貢獻(xiàn)，并對(duì)應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行總結(jié)，以此歸納催化精餾技術(shù)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為該技術(shù)的發(fā)展革新提高文獻(xiàn)資料。

1 催化精餾技術(shù)的認(rèn)識(shí)及特征分析

1.1 對(duì)催化精餾技術(shù)的概念認(rèn)識(shí)

催化精餾技術(shù)是從其形成原理的角度來(lái)書是指由化學(xué)工程中通過(guò)合成或者分離耦合的方式來(lái)促進(jìn)催化精餾塔性能的一種技術(shù)。而從根本上來(lái)講，該技術(shù)的整個(gè)過(guò)程是較為復(fù)雜且對(duì)于技術(shù)應(yīng)用的要求是極為嚴(yán)格的，我們從其采取固體催化物質(zhì)的方法可以看出，其原理是較為新穎且高效的，而且，該技術(shù)在催化的過(guò)程中還需要將催化物質(zhì)用科學(xué)的方式在塔內(nèi)進(jìn)行布設(shè)，以此使得催化作用更加高效安全，與此同時(shí)最重要的是化學(xué)反應(yīng)與精餾分離相結(jié)合進(jìn)行協(xié)同操作，由此可見，新穎操作理念和高要求的操作是該技術(shù)成功的最主要的原因。

1.2 催化精餾技術(shù)的特征分析

催化精餾技術(shù)之所以得到極為廣泛的應(yīng)用，是由于其在傳統(tǒng)的催化反應(yīng)和精餾分離中得到了不斷的發(fā)展和革新，使得兩種技術(shù)合二為一。催化精餾技術(shù)作為反應(yīng)精餾中的一種，將催化反應(yīng)過(guò)程和精餾分離過(guò)程兩個(gè)獨(dú)立的過(guò)程結(jié)合到一起，并進(jìn)行了設(shè)備的結(jié)合，以此大大提供了催化效率。從其具體特征來(lái)看，催化精餾技術(shù)具有選擇性優(yōu)良、轉(zhuǎn)化率較高、耗能較低、設(shè)備投資成本較低等特點(diǎn)。從選擇性優(yōu)良方面來(lái)說(shuō)，其主要優(yōu)勢(shì)是能夠極快的將連串反應(yīng)過(guò)程中的中間目標(biāo)產(chǎn)物清離，使得后續(xù)反應(yīng)得到高效、高質(zhì)量的反應(yīng)效果。轉(zhuǎn)化率較高則能提高難分離物質(zhì)的分離效率。耗能較低則體現(xiàn)在節(jié)約能源、促進(jìn)能源可持續(xù)利用并節(jié)約生產(chǎn)成本等方面。投資成本較低的則是由于催化精餾技術(shù)本身為石油工程節(jié)約了大量的時(shí)間、資金設(shè)備，并且提高了工作效率，以此節(jié)約了大量的投資成本。

2 催化精餾技術(shù)在石油化工中的應(yīng)用

2.1 催化精餾技術(shù)在石油化工中應(yīng)用的作用

上文中我們就催化精餾技術(shù)的們就催化精餾技術(shù)進(jìn)行了深入的認(rèn)識(shí)，并且得出了催化精餾技術(shù)的一些先進(jìn)性的特點(diǎn)，而且，在石油化工行業(yè)中也常常運(yùn)用依稀裝置，并且近年來(lái)依稀裝置已經(jīng)成為了石油生產(chǎn)中的一項(xiàng)重要技術(shù)。所以，為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)石油質(zhì)量的要求的不斷提高，我們必須采用先進(jìn)的催化和分餾技術(shù)，并且，需要不斷的改進(jìn)裝置，來(lái)滿足行業(yè)發(fā)展的需要。而近年來(lái)各個(gè)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，質(zhì)量、效率、成本成為了一個(gè)企業(yè)成功與否的關(guān)鍵，而從催化精餾技術(shù)的幾個(gè)特點(diǎn)來(lái)看，它不僅僅能夠提高生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品也能節(jié)約能源和降低投入資本，以此使得石油化工的原油分離工作事半功倍，所以，在石油行業(yè)中引進(jìn)依稀裝置汽油催化精餾塔催化技術(shù)是及其必要的。

2.2 通過(guò)催化精餾技術(shù)提高石油化工效能

基于石油化工行業(yè)中的一些生產(chǎn)問(wèn)題，我們將針對(duì)性的將催化精餾技術(shù)應(yīng)用到其中，以此改進(jìn)石油化工生產(chǎn)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)裝置，從而起到提高生產(chǎn)效能的作用。例如；石油化工行業(yè)中常用的依稀裝置在高溫環(huán)境下運(yùn)作，而催化精餾技術(shù)本質(zhì)上也有熱能傳導(dǎo)的作用，所以，我們可以引進(jìn)催化精餾塔裝置來(lái)改進(jìn)石油化工生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一些生產(chǎn)裝置。此外，催化精餾技術(shù)本身集催化反應(yīng)過(guò)程和精餾分離過(guò)程為一體，并且將這兩個(gè)過(guò)程放入同一個(gè)裝置中運(yùn)作，所以這在無(wú)形中便減少了許多環(huán)節(jié)，從而節(jié)約了生產(chǎn)時(shí)間，提高了生產(chǎn)效能。

2.3 催化精餾技術(shù)在石油化工生產(chǎn)中的總和考慮

從現(xiàn)今情況來(lái)看，由于社會(huì)對(duì)石油化工產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高，石油化工行業(yè)面臨巨大的壓力，因此，該行業(yè)現(xiàn)今最主要的是技術(shù)革新和設(shè)備換代，而催化精餾技術(shù)雖然在石油化工生產(chǎn)中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，但其生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的。所以，若能將該技術(shù)應(yīng)用到石油化工生產(chǎn)中，將能極大的提高生產(chǎn)效能，而節(jié)約下來(lái)的資源可以用了擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，有利于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形成。所以，催化精餾技術(shù)在石油化工行業(yè)中的應(yīng)用不僅可以提高產(chǎn)業(yè)效能，還能促進(jìn)石油化工行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)生產(chǎn)的安全性和管理的高效性。

綜上所述，石油化工生產(chǎn)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，而催化精餾技術(shù)也能在一定程度上提高石油化工行業(yè)生產(chǎn)效率、降低其生產(chǎn)成本，可以改善行業(yè)內(nèi)部資源利用情況，是石油化工生產(chǎn)行業(yè)改革生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。所以石油化工行業(yè)引進(jìn)催化精餾技術(shù)，可以為行業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)提供新的技術(shù)力量，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。此外，面對(duì)國(guó)內(nèi)外行業(yè)間嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，石油化工行業(yè)必須及時(shí)的抓住機(jī)遇，推進(jìn)技術(shù)革新，不斷的改進(jìn)自身的生產(chǎn)設(shè)備，在謹(jǐn)慎決策的同時(shí)大膽嘗試新科技，在發(fā)展、創(chuàng)新科技的同時(shí)，走可持續(xù)發(fā)展的道路。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋肖.催化精餾技術(shù)在石油化工中的應(yīng)用[J].化工管理，2015（02）：147-147.