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市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：低沖擊自適應(yīng)系統(tǒng)長(zhǎng)珠潭城市群綠心和諧統(tǒng)一

中圖分類號(hào)：F291.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

自1962年卡森《寂靜的春天》問(wèn)世到上世紀(jì)90年代末，美國(guó)一直是全世界環(huán)境保護(hù)一面旗幟，以東部馬里蘭州、西部西雅圖、波特蘭專家為主首次次提出低沖擊開(kāi)發(fā)理念（LID），即通過(guò)分散的、小規(guī)模的源頭控制機(jī)制和設(shè)計(jì)技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)暴雨徑流的管理與控制，20世紀(jì)初美國(guó)將低沖擊開(kāi)發(fā)模式作為可持續(xù)發(fā)展技術(shù)的核心之一，深遠(yuǎn)影響到城市規(guī)劃領(lǐng)域，是城市規(guī)劃界重要變革，它既強(qiáng)調(diào)發(fā)展，又注重對(duì)現(xiàn)有生態(tài)環(huán)境的珍惜，旨在用最小的破壞建立城市與自然的自適應(yīng)系統(tǒng)。

20世紀(jì)90年代末“精明增長(zhǎng)(Smart growth)”理論在美國(guó)規(guī)劃界成為主流，其意在提高土地利用效率基礎(chǔ)上最大限度保護(hù)自然景觀，而隨后低沖擊開(kāi)發(fā)模式提出恰好是對(duì)“精明增長(zhǎng)”論的一個(gè)很好的回應(yīng)與補(bǔ)充——對(duì)環(huán)境及開(kāi)放綠色空間的保護(hù)，并且深度拓展到不影響基本的地形構(gòu)造，不影響碳匯林容積量，不影響城市的文脈及周邊的環(huán)境。

以長(zhǎng)珠潭城市群為例，中國(guó)當(dāng)前正面臨著社會(huì)轉(zhuǎn)型，無(wú)論新建或更新區(qū)域的城市規(guī)劃，都應(yīng)在低沖擊開(kāi)發(fā)模式的指導(dǎo)下重構(gòu)自適應(yīng)系統(tǒng)（CAS），從重空間物質(zhì)規(guī)劃向物質(zhì)與生態(tài)共軛規(guī)劃轉(zhuǎn)變。城市之所以能成為一個(gè)自適應(yīng)系統(tǒng)（CAS)，是由其多元性與多變性決定，它與周邊社會(huì)及自然環(huán)境共生、共同進(jìn)化，同時(shí)也是社會(huì)、自然環(huán)境的展現(xiàn)與具體濃縮，長(zhǎng)珠潭城市群含蓋8（3+5）個(gè)城市系，這種內(nèi)部組織的復(fù)雜性帶有先天的確定性與不確定性成分。

“自上而下”正確決策需要意識(shí)的篩選，這種意識(shí)來(lái)源于客觀事物對(duì)主體的映射以及主體對(duì)客觀事物的能動(dòng)回應(yīng)，新理性主義認(rèn)為未來(lái)是不可知的，即未來(lái)不在歷史的延長(zhǎng)線上，未來(lái)只是一系列不連續(xù)的事件，這種連續(xù)與不連續(xù)即我們所說(shuō)的確定性與不確定性，這也是構(gòu)建長(zhǎng)珠潭綠心空間自適系統(tǒng)（CAS)的一個(gè)重要標(biāo)志。

一.確定性與不確定性

（1）確定性

城市發(fā)展遵循自發(fā)的不確定性規(guī)律，任何一個(gè)CAS成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中都應(yīng)遵循其功能結(jié)構(gòu)、行為性狀等方面自發(fā)性增加，即所謂的適應(yīng)性造就復(fù)雜性。邁克爾.貝蒂與保羅.朗利《分形城市》中描敘到任何城市城市布局都帶有相似的結(jié)構(gòu)，這在古老城市結(jié)構(gòu)中尤為清楚，如同樹(shù)木發(fā)芽生成樹(shù)枝，而樹(shù)枝在來(lái)年春天又長(zhǎng)出無(wú)數(shù)的新芽一樣，這種相似卻相異的現(xiàn)象主要受不同環(huán)境影響。

長(zhǎng)珠潭城市群地處我過(guò)中南部，以長(zhǎng)沙、珠洲、湘潭所轄行政區(qū)域?yàn)橹饕d體，國(guó)土面積2.8萬(wàn)平方公里，綠心位于三市結(jié)合部，整個(gè)范圍北起長(zhǎng)沙繞城線及瀏陽(yáng)河，西至長(zhǎng)潭高速西線，東達(dá)瀏陽(yáng)柏枷鎮(zhèn)，南至湘潭縣梅林橋鎮(zhèn)，共計(jì)545平方公里。

2007年12月長(zhǎng)珠潭城市群被國(guó)家批準(zhǔn)為“全國(guó)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)綜合配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)”（簡(jiǎn)稱“兩型社會(huì)”），在此背景下利用低沖擊模式理念構(gòu)建生態(tài)綠心空間顯得尤為重要。

長(zhǎng)珠潭城市群綠心區(qū)主要以低山丘陵為主，大部分地區(qū)海拔在40米至330米之間，田園與湖泊、青山交織，生態(tài)本底良好，五一水庫(kù)、紅旗水庫(kù)、仙人造水庫(kù)、石燕湖森林公園、昭山森林公園、五云峰森林公園等散布其中，共計(jì)9大型水域及8大自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)，“關(guān)羽跳馬”路人皆知，文化源淵流長(zhǎng)，除有3.04%的城鎮(zhèn)建設(shè)用地外，大部分為生態(tài)農(nóng)田，范圍涵蓋13個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)，人口約20萬(wàn)。

（2）不確定性

自適應(yīng)系統(tǒng)（CAS)自始至終就帶有不確定性因素，正是這種不確定性使得空間戰(zhàn)略規(guī)劃具有彈性并能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展，長(zhǎng)珠潭城市群綠心作為自適應(yīng)系統(tǒng)在發(fā)展方向上具有一定不可預(yù)測(cè)性，諾貝爾物理獎(jiǎng)獲得者蓋爾曼（MurrayGeli—Mann）教授說(shuō)：CAS的適應(yīng)過(guò)程是系統(tǒng)環(huán)境獲取自身與環(huán)境相互之間信息并總結(jié)所獲得信息規(guī)律，以此為基礎(chǔ)采取相應(yīng)實(shí)際行動(dòng)。

從全世界范圍來(lái)看，除美國(guó)芝加哥城市綠心、荷蘭蘭斯塔德城市群綠心外，在亞洲片區(qū)唯一能看到的就是長(zhǎng)珠潭城市群綠心，在對(duì)前者成果研究中可為我們提供有價(jià)值的規(guī)律信息。

荷蘭蘭斯塔德城市群以阿姆斯特丹、鹿特丹和海牙3個(gè)大城市為主，由綠色地帶（緩沖區(qū)）和一個(gè)大規(guī)模的中央開(kāi)放區(qū)（綠心）將這些城市嚴(yán)格分開(kāi)，與長(zhǎng)株潭城市群綠心具有相似性，首先是綠心核心空間形態(tài) ，其次是城市功能組成 ，再者是綠心經(jīng)濟(jì)發(fā)展崛起的主要功能，但不同的是前者地區(qū)經(jīng)濟(jì)高度繁榮，高度外向，城市群聯(lián)系程度高，綠心邊界十分突出，而長(zhǎng)株潭地區(qū)經(jīng)濟(jì)與蘭斯塔德相比相距較大，其發(fā)展模式仍以內(nèi)向?yàn)橹鳌?/p>

長(zhǎng)珠潭城市群利用“兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)銜接沿海與西部的關(guān)系，綠心的打造是其承東啟西的最好平臺(tái)，在互通有無(wú)的同時(shí)促進(jìn)中部經(jīng)濟(jì)振興，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對(duì)協(xié)調(diào)的發(fā)展，但局限的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、重組產(chǎn)業(yè)環(huán)境、空白服務(wù)平臺(tái)、受限空間資源、蠶食生態(tài)環(huán)境給綠心空間發(fā)展帶來(lái)更多不確定性，因此如何利用低沖擊發(fā)展模式增強(qiáng)綠心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建長(zhǎng)珠潭城市群中心強(qiáng)大自適應(yīng)系統(tǒng)（CAS)是規(guī)劃過(guò)程中最迫切需要解決的問(wèn)題。

二.“自上而下”理念構(gòu)建

（1）意識(shí)條件

緊緊圍繞“兩型社會(huì)”建設(shè)主題，強(qiáng)化生態(tài)格局，探索生態(tài)資本利用新方式，創(chuàng)新發(fā)展生態(tài)綠心，利用底沖擊模式發(fā)展理念，將其建設(shè)成三市聯(lián)系紐帶，重點(diǎn)發(fā)展生態(tài)旅游、園藝博覽、休閑度假、商務(wù)娛樂(lè)、文化瘡意等功能。

人文滲透、天人合一

湖南是一個(gè)人杰地靈物寶天華地方，正所謂“湘省士風(fēng)，云興雷震，咸同以還，人才輩出，為各省所難能，古來(lái)所未有”，在新一輪長(zhǎng)株潭綠心發(fā)展規(guī)劃中，文化的滲透力與創(chuàng)新力將成為引線促進(jìn)綠心的生態(tài)發(fā)展。

政策機(jī)遇、區(qū)域需求

在長(zhǎng)珠潭城市群“兩型社會(huì)”改革示范區(qū)中，準(zhǔn)許大膽的先行先試先建設(shè)的寬松改革政策，在改革進(jìn)入攻堅(jiān)時(shí)期，東部都面臨著升級(jí)轉(zhuǎn)移，而西部也在奮力發(fā)展，綠心打造起到承東啟西的絕好區(qū)位。

（2）形態(tài)藍(lán)圖

A.基于低沖擊模式產(chǎn)業(yè)形態(tài)布局

產(chǎn)業(yè)沿山體走勢(shì)的布局可概括為“一網(wǎng)雙心兩帶”。

“一網(wǎng)”：主要是指沿地區(qū)自然山體脈絡(luò)形成的綠色生態(tài)山體休閑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，重點(diǎn)強(qiáng)化山體山形保護(hù)、動(dòng)植物保護(hù)、水源水體保護(hù)、原住民的保護(hù)，謹(jǐn)慎選擇局部相對(duì)開(kāi)闊地帶，進(jìn)行特色都市農(nóng)旅園建設(shè)。

“兩帶”：主要指湘江經(jīng)濟(jì)帶、瀏陽(yáng)河經(jīng)濟(jì)帶，以文化旅游產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)為主，以花卉苗木種植、鮮花苗木交易、國(guó)際花卉博覽、適宜花卉居住等花卉苗木主題產(chǎn)業(yè)為輔。

“雙心”：指處于綠心中部地帶的高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)城和活樂(lè)國(guó)際體驗(yàn)城，重點(diǎn)發(fā)展高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)和主題旅游產(chǎn)業(yè)。

B.基于低沖擊模式空間形態(tài)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃范文第2篇

而《美國(guó)商業(yè)評(píng)論》刊文指出：在領(lǐng)導(dǎo)模型與公開(kāi)交流之間，如果戰(zhàn)略計(jì)劃能找到最佳位置，也就奠定了成功的根基

一個(gè)公司的戰(zhàn)略優(yōu)先權(quán)與組織結(jié)構(gòu)之間需要有一條通信線路，這就是戰(zhàn)略計(jì)劃。只要公司領(lǐng)導(dǎo)層不閉門造車，這條通信線路還會(huì)是雙向的。也就是說(shuō)，首先組織成員會(huì)把自己關(guān)于戰(zhàn)略優(yōu)先權(quán)的思考與創(chuàng)意告訴領(lǐng)導(dǎo)，而后，領(lǐng)導(dǎo)綜合大家提出的各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定出一個(gè)切實(shí)可行的戰(zhàn)略計(jì)劃，然后再把這個(gè)計(jì)劃反饋給組織。

表面看來(lái)這個(gè)公開(kāi)交流的過(guò)程會(huì)為公司帶來(lái)不菲收益，而且大大有利于公司應(yīng)對(duì)各種變化，但它要求領(lǐng)導(dǎo)付出額外努力，過(guò)濾組織成員們紛雜交錯(cuò)的智慧。除非領(lǐng)導(dǎo)能準(zhǔn)確斷定哪些是戰(zhàn)略計(jì)劃，哪些不是，否則，這將是一個(gè)讓人望而卻步的工作。

當(dāng)然，一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃一定要從環(huán)境與市場(chǎng)的實(shí)際情況開(kāi)始，同時(shí)還取決于這家公司從技術(shù)上說(shuō)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)還是客戶驅(qū)動(dòng)。一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)略性思考的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)這樣問(wèn)：市場(chǎng)在需要什么？我們要采取哪些步驟才能參與？我們有沒(méi)有、或者能不能搞到滿足市場(chǎng)需求的技術(shù)？

戰(zhàn)略計(jì)劃是一個(gè)方向性的東西，它不僅是一張如何從A處到B處路標(biāo)圖，而是商場(chǎng)指南針。管理大師克蒂芬?柯維（Stephen Covey）說(shuō)，這種挑戰(zhàn)就是你如何跨越過(guò)當(dāng)務(wù)之急，觸及到重點(diǎn)，不要被今天的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)束縛，不要被今天的工廠擋住視線，五年之后，這個(gè)工廠可能已經(jīng)停產(chǎn)，或者改成了其他產(chǎn)品生產(chǎn)線。

在通用電氣的管理培訓(xùn)中心，每人都要放下肩頭的所有擔(dān)子，全身心地投入到學(xué)習(xí)之中，不允許任何分心。一個(gè)人很難走出日常運(yùn)營(yíng)的舒服區(qū)，轉(zhuǎn)入理念級(jí)的工作，不少人真的覺(jué)得自己有脫離癥！

特別記住，戰(zhàn)略計(jì)劃不是財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)，一個(gè)具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)會(huì)抹殺有創(chuàng)造力的戰(zhàn)略思考。當(dāng)杰克?韋爾奇掌權(quán)之前，通用電氣公司的戰(zhàn)略計(jì)劃已經(jīng)變成一個(gè)怪物，每個(gè)部門都有自己的年度計(jì)劃，所以戰(zhàn)略計(jì)劃的制定人員竟占去整個(gè)公司總部一半。韋爾奇把這些人全解雇了，因?yàn)樗枰麄€(gè)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，而不是各個(gè)部門的未來(lái)數(shù)字。

韋爾奇的戰(zhàn)略計(jì)劃并非源自個(gè)人預(yù)想，而是對(duì)集體討論結(jié)果的篩選。但是如果韋爾奇只是把新的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)發(fā)下去，代替各部門原來(lái)的數(shù)字，那他的公開(kāi)交流與戰(zhàn)略計(jì)劃仍然是單向的，屬半成品。韋爾奇調(diào)整部門配置，重新選擇了戰(zhàn)略計(jì)劃的參與者與執(zhí)行者，新計(jì)劃必須有新結(jié)構(gòu)與新的定位。

皮克國(guó)際（Picker International）是一家醫(yī)療診斷設(shè)備制造商，1992年，這家公司意識(shí)到自己應(yīng)該開(kāi)展租賃與維修業(yè)務(wù)，與通用電氣競(jìng)爭(zhēng)，為此皮克國(guó)際成立的皮克金融集團(tuán)（PFG）。拉里?米勒（Larry Miller）時(shí)任PFG總裁，他說(shuō)："我們當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略就是與一家租賃公司合作，直接進(jìn)入租賃業(yè)100強(qiáng)，而且皮克集團(tuán)也沒(méi)有成本與風(fēng)險(xiǎn)。首席財(cái)務(wù)官建議與LDI租賃公司合資，雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)投資，在當(dāng)時(shí)的租賃業(yè)屬于前所未有。"

"下一步就是找合適人選，LDI派來(lái)的一位運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，擅長(zhǎng)融資。我來(lái)負(fù)責(zé)營(yíng)銷與銷售，因?yàn)樾】蛻粑覀円膊幌敕胚^(guò)，還從通用電氣挖來(lái)一位租賃部高管，負(fù)責(zé)公司管理。"

市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃范文第3篇

［關(guān)鍵詞］供電公司；電力市場(chǎng)；戰(zhàn)略計(jì)劃；計(jì)劃體系

引言

在信息爆炸的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用為各行各業(yè)的發(fā)展提供了多元信息化這一提升開(kāi)發(fā)空間的有利途徑。在各領(lǐng)域的信息化應(yīng)用中，供電公司由于其與信息相關(guān)的特質(zhì)而逐漸形成了信息化供電公司這一新型供電公司運(yùn)營(yíng)體系。這一進(jìn)步，不僅為供電公司在日常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中提供了種種便利，更是保證我國(guó)電力市場(chǎng)穩(wěn)定有效運(yùn)營(yíng)的又一可行戰(zhàn)略。當(dāng)前，電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在現(xiàn)今我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的影響下，電力市場(chǎng)由于其資源日漸豐富，多家供電集團(tuán)公司日益崛起，當(dāng)下的電力市場(chǎng)正逐步走向前所未有的緊張局面。一方面在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革和在國(guó)家建設(shè)中資源的不斷開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致了供需平衡遭到了破壞，另一方面由于電力市場(chǎng)的不斷擴(kuò)充，曾經(jīng)占據(jù)壟斷地位的供電公司不復(fù)存在，因此在現(xiàn)今的電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，擁有明確的營(yíng)銷手段，擁有企業(yè)自身完整的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略體系，不僅能使供電公司在現(xiàn)今激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，同時(shí)也對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著不可或缺的促進(jìn)作用。

1信息化供電公司在電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

當(dāng)下的電力市場(chǎng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及資源的不斷擴(kuò)充，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在著許多不可忽視的問(wèn)題存在。首先，當(dāng)前大多數(shù)供電公司存在著服務(wù)體系不健全的問(wèn)題。目前，信息化供電公司在電力市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位，服務(wù)面的加寬、服務(wù)項(xiàng)目的增多難免會(huì)導(dǎo)致服務(wù)體系的建設(shè)無(wú)法滿足其市場(chǎng)需求，這一點(diǎn)直接影響了供電公司用戶的滿意程度；其次，在電力市場(chǎng)的日常開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中普遍缺少科學(xué)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷手段。雖然作為基礎(chǔ)建設(shè)類行業(yè)，在面向用戶的服務(wù)方面需要提高重視，但公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最需要重視的依舊是在適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的前提下最大限度地提升公司的綜合效益。大多數(shù)供電企事業(yè)單位僅僅將營(yíng)銷戰(zhàn)略等作為運(yùn)營(yíng)部門的一大工作職責(zé)，而完全沒(méi)有將其作為公司在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)方向加以重視。這也是目前大多數(shù)信息化供電公司在電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)中缺乏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最直接主要的原因所在。

2信息化供電公司在電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中戰(zhàn)略計(jì)劃體系建設(shè)

目前來(lái)看，當(dāng)下的電力市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)中依舊存在著許多可提升的服務(wù)項(xiàng)目。相關(guān)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，將有效提升供電公司在電力市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，在公司與其他企事業(yè)單位競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中起到一定的幫助作用?，F(xiàn)就筆者觀點(diǎn)簡(jiǎn)要概述幾種可有效提升公司競(jìng)爭(zhēng)力的基本戰(zhàn)略計(jì)劃。

2．1轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，引導(dǎo)用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，信息化供電公司系統(tǒng)的形成，預(yù)示著電力公司只有對(duì)當(dāng)前固有的營(yíng)銷手段進(jìn)行轉(zhuǎn)變，才可以適應(yīng)目前的電力市場(chǎng)環(huán)境。首先，在保持當(dāng)前客戶需求得到滿足的同時(shí)，在公司所掌控的市場(chǎng)中進(jìn)行相關(guān)調(diào)研和走訪，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步的了解。在我國(guó)的用電客戶中，對(duì)現(xiàn)有供電體制存在的爭(zhēng)議不在少數(shù)。如何正確引導(dǎo)客戶的需求方向，如何加大客戶對(duì)供電企事業(yè)單位服務(wù)的滿意程度，都是能夠提升當(dāng)前供電公司市場(chǎng)影響力的有效戰(zhàn)略。

2．2對(duì)不同用戶的用電需求進(jìn)行多變的價(jià)格策略

在一家供電單位起主導(dǎo)的區(qū)域，往往存在著多種用電群體。在面向不同的用電人群時(shí)，相關(guān)供電企業(yè)應(yīng)采用不同的價(jià)格策略以在獲得最大化利益的同時(shí)能夠達(dá)到用戶的滿意。首先，在針對(duì)居民用電時(shí)，可以采用較為合理且細(xì)致的價(jià)格策略，使居民在日常使用的過(guò)程中得以清晰明了地了解自身用電的速度和使用情況；其次，在工業(yè)及服務(wù)業(yè)用電時(shí)，更應(yīng)注重電量電壓的穩(wěn)定保障，打造一套更適應(yīng)環(huán)境的用電體系，保證電力輸送且倡導(dǎo)其節(jié)約用電，并在現(xiàn)有的工業(yè)、服務(wù)業(yè)企事業(yè)單位中推廣新型電價(jià)策略，以獲取更高的滿意程度。同時(shí)，在供電公司的服務(wù)過(guò)程中，應(yīng)完善供電企業(yè)的自助服務(wù)功能。作為服務(wù)型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類行業(yè)，供電企業(yè)在面向民眾時(shí)無(wú)法進(jìn)行高頻率的溝通與聯(lián)系，這就要求在自助服務(wù)中需要供電企業(yè)擁有更高的自我提升意識(shí)，進(jìn)而方便服務(wù)客戶。

3結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃范文第4篇

關(guān)鍵詞 供應(yīng)鏈；市場(chǎng)營(yíng)銷資源；合理運(yùn)用；探討

中圖分類號(hào) F224

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A

文章編號(hào) 1006-5024（2013）02-0076-03

“供應(yīng)鏈”在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《物流術(shù)語(yǔ)》中的定義為：“生產(chǎn)與流通過(guò)程中所涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。美國(guó)的史迪文斯（Stevens）曾這樣描述供應(yīng)鏈：“通過(guò)增值過(guò)程和分銷渠道控制從供應(yīng)商的供應(yīng)商，到用戶的用戶的物料流就是供應(yīng)鏈，它開(kāi)始于供應(yīng)的源點(diǎn)，結(jié)束于消費(fèi)的終點(diǎn)?！笨梢?jiàn)，供應(yīng)鏈的組成包括企業(yè)商品生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈的最終目標(biāo)是為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利?？梢哉f(shuō)，供應(yīng)鏈實(shí)際上就是一種綜合形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。市場(chǎng)銷售資源，顧名思義即對(duì)最終市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)有促進(jìn)意義的技術(shù)、信息、人才以及實(shí)際物資等。企業(yè)活動(dòng)離不開(kāi)資源保障，要想充分發(fā)揮供應(yīng)鏈價(jià)值，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須通過(guò)對(duì)銷售資源進(jìn)行合理分析、整改和運(yùn)用，從物質(zhì)角度保障供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)銷售這一終端環(huán)節(jié)進(jìn)行提高。

目前世界許多國(guó)家和地區(qū)的供應(yīng)鏈均呈高度一體化趨勢(shì)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷不再單獨(dú)作為生產(chǎn)末端的環(huán)節(jié)，并且在供應(yīng)鏈體系當(dāng)中占據(jù)了較為重要的位置。在這樣的環(huán)境下，營(yíng)銷資源必然發(fā)生異于傳統(tǒng)理念下的轉(zhuǎn)變，作為一種貫穿于供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K的事物而發(fā)揮其特有的作用。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷資源類型分析

（一）營(yíng)銷技術(shù)

開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，保障和促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷效果所需的專業(yè)營(yíng)銷類技術(shù)、技能等。主要體現(xiàn)在：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓和鞏固的技術(shù)、廣告宣傳技術(shù)、售后服務(wù)技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)銷售技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研能力以及員工在市場(chǎng)營(yíng)銷方面通過(guò)學(xué)校教育積累的理論知識(shí)等。

（二）信息資源

信息資源是指能夠左右營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施的信息材料，以及收集、傳輸信息材料的工具、制度等。包括企業(yè)內(nèi)部的信息資源和外部市場(chǎng)的信息資源等。

（三）物流資源

商品要進(jìn)行交易，就必須要實(shí)現(xiàn)流通。商品補(bǔ)給和交付的速度，直接影響著市場(chǎng)銷售的成效，因此，物流資源對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作用較大。物流資源包括汽車、船舶等運(yùn)輸工具，以及相關(guān)的運(yùn)輸通道和商品存放空間等。

（四）人力資源

企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力來(lái)自于員工，員工憑借其專業(yè)技能知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解和熱愛(ài)，為企業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)。當(dāng)然，企業(yè)人力資源不僅包括基層員工，還包括管理者、領(lǐng)導(dǎo)者階層。實(shí)現(xiàn)人才的優(yōu)化配置，努力做到人才能力與工作崗位相適應(yīng)，才能達(dá)到協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、提升市場(chǎng)銷售工作成效的目的。

（五）營(yíng)銷文化

企業(yè)文化的重要組成部分之一，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷分析、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)和實(shí)施等起著引導(dǎo)和規(guī)范的作用，是企業(yè)在戰(zhàn)略方針和總體文化下，長(zhǎng)期營(yíng)銷實(shí)踐中積累和培養(yǎng)起來(lái)的團(tuán)隊(duì)精神、慣性思維、常用規(guī)范、理念等的集合，包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神、營(yíng)銷慣性方針和模式等。

（六）戰(zhàn)略計(jì)劃

戰(zhàn)略計(jì)劃也稱戰(zhàn)略方針或?qū)嵤┓铰?，即企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益或其他預(yù)想目標(biāo)，而制定出的硬性指標(biāo)文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綱領(lǐng)。戰(zhàn)略計(jì)劃包括市場(chǎng)定位、開(kāi)展步驟、實(shí)施細(xì)節(jié)、資金規(guī)劃、預(yù)期目標(biāo)、后續(xù)計(jì)劃展望等。

（七）經(jīng)濟(jì)資源

經(jīng)濟(jì)資源是確保市場(chǎng)銷售獎(jiǎng)懲制度正常運(yùn)作、各項(xiàng)銷售基本工作有效開(kāi)展的物質(zhì)保障。一方面，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利益目標(biāo)，就要進(jìn)行一系列的投資活動(dòng)，比如原材料購(gòu)買、生產(chǎn)期間的加工勞務(wù)費(fèi)、設(shè)備維修費(fèi)用等；另一方面，要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，就要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性。這些都是需要一定的資金支持的。

（八）銷售市場(chǎng)

銷售市場(chǎng)即商品銷售針對(duì)的區(qū)域、人群等，是商品流通的最后一項(xiàng)環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益目標(biāo)最終的條件。銷售市場(chǎng)從一定程度上講，可以分為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和實(shí)際市場(chǎng)，從地域上來(lái)講又可以分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)、本土市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)等。

二、合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效性分析

（一）有利于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行把握，優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃

首先，加強(qiáng)了信息資源的利用，加深對(duì)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的了解，并對(duì)原有的戰(zhàn)略目標(biāo)或?qū)嵤┯?jì)劃進(jìn)行整改、調(diào)整，確保營(yíng)銷策略、方向的正確性和時(shí)代性。其次，加強(qiáng)了營(yíng)銷工作的信息反饋，能夠使企業(yè)在細(xì)致研究信息之后，查找出之前計(jì)劃的不足，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以設(shè)計(jì)出更加完善、合理的營(yíng)銷計(jì)劃。其三，加強(qiáng)了各種資源的運(yùn)用效率，同時(shí)也對(duì)各種資源進(jìn)行了比較深入的了解，更能夠積極思考各種資源之間的關(guān)聯(lián)，設(shè)計(jì)出更能夠調(diào)動(dòng)各種資源配合的戰(zhàn)略計(jì)劃。

（二）有助于加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)

在科技時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化的今天，衡量一個(gè)企業(yè)是否具有現(xiàn)代化氣息主要有：企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所采用的基本理念是否跟上了時(shí)代的節(jié)奏、企業(yè)內(nèi)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)設(shè)施設(shè)備的健全與否、企業(yè)內(nèi)部人員的創(chuàng)新意識(shí)是否足夠、企業(yè)內(nèi)部各要素之間的配合度是否足夠，其生產(chǎn)、銷售等方式是否能被市場(chǎng)日益變化的消費(fèi)觀念所接受。一方面，經(jīng)過(guò)信息反饋、戰(zhàn)略計(jì)劃的改變等，企業(yè)能夠逐漸認(rèn)識(shí)到自身的發(fā)展缺陷，加大改革力度；另一方面，在一系列的企業(yè)改革和市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)中，為了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，增加較為齊全的現(xiàn)代化設(shè)備，能使企業(yè)硬件實(shí)力得以提升。

（三）有助于提高企業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

從整體上進(jìn)行把握，對(duì)企業(yè)所擁有的資源進(jìn)行宏觀統(tǒng)籌，加強(qiáng)了各種資源、各個(gè)環(huán)節(jié)之間的銜接和配合，使得企業(yè)內(nèi)部日漸發(fā)展成為一個(gè)統(tǒng)一的整體，各部門之間的默契也隨之得到提高。新設(shè)備的建設(shè)和完善，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與信息科學(xué)技術(shù)緊密結(jié)合起來(lái)，利用高科技的精密性和工作的密集性，提高了工作質(zhì)量和速度。而充分考慮了市場(chǎng)需求進(jìn)行的計(jì)劃和步驟改良，不但能夠使供貨商的供貨時(shí)間間隙縮短，同時(shí)也滿足了銷售商和消費(fèi)者的需求。

三、合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源的可行性和必要性分析

隨著全球化發(fā)展進(jìn)程的加快，一些關(guān)于市場(chǎng)、資源理論上的分歧也在趨于一體化發(fā)展。世界經(jīng)濟(jì)一體化，逐步打破了原有的國(guó)際壁壘，使全世界的原料集散、資本流通、商品流通等活動(dòng)超脫了原有的束縛，開(kāi)始在同一環(huán)境、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下開(kāi)展。這種各企業(yè)之間交易、發(fā)展、合作、競(jìng)爭(zhēng)等活動(dòng)之間聯(lián)系性的加強(qiáng)，使原有的經(jīng)營(yíng)模式不能適應(yīng)發(fā)展的需求，企業(yè)在銷售經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)難以獲得更好的收益。在這種情況之下，許多企業(yè)開(kāi)始停下腳步，以實(shí)際情況為參考，思考如何節(jié)約成本、降低消耗、提升效率、提高成效，而通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行合理利用這一新興理念是最適合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際的。從適應(yīng)世界變化和國(guó)家政策方面來(lái)講，要求企業(yè)嚴(yán)格履行自身的義務(wù)、維護(hù)市場(chǎng)秩序、保障商品質(zhì)量等，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源配置、合理利用資源作出具體引導(dǎo)和規(guī)范設(shè)計(jì)，為其提供強(qiáng)有力的保障和支持。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用的方案

從一般組成看來(lái)，我國(guó)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷資源運(yùn)用尚存在不合理之處，各要素之間的利用率和發(fā)展現(xiàn)狀依舊未能實(shí)現(xiàn)基本上的均衡。尤其是在人力資源和信息資源方面，其發(fā)展依舊受到了制約，還需要進(jìn)一步完善，以彌補(bǔ)資源利用的短板。

所以，企業(yè)要想獲得最終的市場(chǎng)回報(bào)，就必須對(duì)相關(guān)資源進(jìn)行整合，優(yōu)先填充原有的利用空缺，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源利用方案的最優(yōu)化。

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)信息綜合反饋分析

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的有效利用，需要通過(guò)信息收集、整理來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有及時(shí)、快速、真實(shí)地反饋和分析資源信息，才能保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展。與此同時(shí)，信息的收集、傳輸、整理、分析是企業(yè)學(xué)習(xí)型組織建立的補(bǔ)充，能夠加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，企業(yè)要適當(dāng)加大資金投入力度，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及外部信息采集、傳送設(shè)施的建設(shè)，保障信息收集和處理的高效性；另一方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)信息工作人員素質(zhì)建設(shè)，通過(guò)更先進(jìn)、更科學(xué)的培養(yǎng)方式和激勵(lì)制度，不斷促進(jìn)信息人員自覺(jué)完善其專業(yè)知識(shí)技能。

（二）加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理

企業(yè)財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的血液，而企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作則貫穿于企業(yè)任何生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始終，企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，是影響企業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)施戰(zhàn)略的第一因素。因此，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保障企業(yè)資金的統(tǒng)一性和資金的流通性，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展也有關(guān)鍵性的作用。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高其財(cái)務(wù)管理人員的專業(yè)財(cái)會(huì)素質(zhì)和道德水平，防止財(cái)務(wù)混亂和財(cái)務(wù)漏洞的產(chǎn)生；其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格制定財(cái)務(wù)管理細(xì)則，明確財(cái)務(wù)工作的目的和原則，落實(shí)財(cái)務(wù)管理責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督和引導(dǎo)；再次，努力保證財(cái)務(wù)工作的獨(dú)立性，將財(cái)務(wù)工作當(dāng)成是企業(yè)日常管理工作中的特殊部分來(lái)對(duì)待，以此保證財(cái)務(wù)工作的透明、公開(kāi)、公正。通過(guò)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資金審計(jì)、總結(jié)、分析和調(diào)配的有效管控，充分利用供應(yīng)鏈資源整合優(yōu)勢(shì)節(jié)約成本、實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源節(jié)流”，以此促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效開(kāi)展。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷活動(dòng)的核心，是企業(yè)營(yíng)銷文化的建設(shè)者和傳承者，是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行者。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能否獲得預(yù)期收益，在很大程度上取決于營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還能夠?qū)⒆陨淼南冗M(jìn)思想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)提供后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力保障。

（四）資源綜合整合

結(jié)合企業(yè)能力將內(nèi)外部資源整合在一起，實(shí)現(xiàn)資源的有效運(yùn)用，是市場(chǎng)營(yíng)銷的必經(jīng)過(guò)程。一是要以顧客為中心，能夠?qū)κ袌?chǎng)需求作出快速反應(yīng)，包括對(duì)市場(chǎng)背景文化與本土文化差異性的研究分析、對(duì)顧客消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)的把握等。對(duì)營(yíng)銷制度進(jìn)行合理調(diào)整，不但要考慮消費(fèi)者的物質(zhì)需求，還要充分尊重消費(fèi)者的風(fēng)俗、等。二是通過(guò)建立起企業(yè)與政府、原料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)咨詢公司、金融機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系，充分利用各方面的優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供助力。

（五）建設(shè)多種形式的營(yíng)銷渠道

市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃范文第5篇

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的層次性分析

任何參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)都必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)不僅要考慮產(chǎn)品、服務(wù)的短期微觀競(jìng)爭(zhēng)，以獲得足夠的利潤(rùn)并生存下去，而且要考慮如何在組織結(jié)構(gòu)、人力資源、價(jià)值鏈等核心能力方面不斷創(chuàng)新。更為重要的是，這種創(chuàng)新還要反映在企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃中，使之能不斷地轉(zhuǎn)化或體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)以形成現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)今企業(yè)問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)具有以下三種明顯的層次。

1.企業(yè)戰(zhàn)略資源層次。

該層次的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在：預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)的能力；學(xué)習(xí)型企業(yè)的締造；企業(yè)形象及價(jià)值觀的生成；人力資源、技術(shù)和環(huán)境的適應(yīng)性分析和競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)的建沒(méi)等。這一層次的競(jìng)爭(zhēng)決定著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，并在實(shí)施過(guò)程小逐步調(diào)整、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，最終體現(xiàn)為企業(yè)核心能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

2.核心能力層次。

該層次的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在柔性組織結(jié)構(gòu)的建立，作業(yè)流程再造，價(jià)值鏈分析，流程分析等方面。所謂核心能力是指組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí)，核心能力是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃的解釋與執(zhí)行，它將企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)—步細(xì)化，使其變得更加具體和可執(zhí)行。它是企業(yè)戰(zhàn)略資源層次與產(chǎn)品服務(wù)層次的聯(lián)接，是企業(yè)戰(zhàn)略思想的解釋與運(yùn)用過(guò)程。

3產(chǎn)品服務(wù)層次。

該層次的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)含量（創(chuàng)新）、銷售渠道、服務(wù)質(zhì)量（創(chuàng)新）、服務(wù)體系的建設(shè)等現(xiàn)實(shí)的巾場(chǎng)優(yōu)勢(shì)上，其最主要的特點(diǎn)是這層次的競(jìng)爭(zhēng)要直接面對(duì)消費(fèi)者，它賺取的利潤(rùn)和現(xiàn)金流量直接決定了企業(yè)的生存：產(chǎn)品服務(wù)層次的競(jìng)爭(zhēng)主要是維持企業(yè)目前的短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品（服務(wù)）開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新等方面保持領(lǐng)先地位，它是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃通過(guò)核心能力層解釋并執(zhí)行的具體結(jié)果的體現(xiàn)，承擔(dān)著為企業(yè)贏得短期市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和增加利潤(rùn)的重?fù)?dān)。

二、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的體系結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的需要，從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)選擇、組織重構(gòu)、管理體制到內(nèi)部業(yè)務(wù)重組、價(jià)值鏈分析、企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)以及產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、成本核算及優(yōu)化等等各個(gè)方面提供具體的決策信息，從而幫助企業(yè)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最近，美國(guó)管理會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)（IMA）對(duì)過(guò)去5年內(nèi)管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的變化作了詳細(xì)的調(diào)查研究。許多調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，由于財(cái)務(wù)（會(huì)計(jì)）職能的變化，其主要工作已經(jīng)由信息支持向管理決策轉(zhuǎn)移，財(cái)務(wù)部門被賦予了更多的決策權(quán)，而且對(duì)其結(jié)果負(fù)有不可推托的責(zé)任。另外，他們?cè)趦?nèi)部咨向、戰(zhàn)略計(jì)劃、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)運(yùn)作、過(guò)程改進(jìn)、財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析等方面花費(fèi)了更多的時(shí)間，而在會(huì)計(jì)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)報(bào)告、短期預(yù)算、成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)等方面花費(fèi)的時(shí)間比較少。不容置疑的是，新的職責(zé)與角色要求財(cái)會(huì)人員更多地丁解企業(yè)各個(gè)方面，如制造過(guò)程、核心技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及供應(yīng)鏈等，以制定正確的戰(zhàn)略計(jì)劃，因此，會(huì)計(jì)師們?yōu)槠髽I(yè)成功應(yīng)做的工作依次為：長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃、過(guò)程改進(jìn)、產(chǎn)品與顧客的盈利分析、會(huì)計(jì)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)報(bào)告、短期預(yù)算、合并與收購(gòu)、財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)分析、外部財(cái)務(wù)報(bào)告、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)運(yùn)作。

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的體系結(jié)構(gòu)雖眾說(shuō)紛紜，但核心內(nèi)容仍然可以劃分為三個(gè)不同層次，即企業(yè)戰(zhàn)略層次、企業(yè)運(yùn)作層次、市場(chǎng)能力層次。管理會(huì)計(jì)在企業(yè)戰(zhàn)略層次的主要作用是通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，幫助企業(yè)決策者確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，包括：企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)方向的選擇、組織結(jié)構(gòu)的再設(shè)計(jì)、企業(yè)價(jià)值的門我設(shè)定等；在企業(yè)運(yùn)作層次戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)主要實(shí)現(xiàn)的功能是，管理層次與管理方式的確定、預(yù)算管理、價(jià)值鏈分析、績(jī)效評(píng)價(jià)、生產(chǎn)組織、成本優(yōu)化等，這與企業(yè)核心能力的建設(shè)密切相關(guān)；市場(chǎng)能力層次對(duì)管理會(huì)計(jì)的運(yùn)用，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇、市場(chǎng)占有分析、消費(fèi)群體的特性、消費(fèi)傾向分析等內(nèi)容，這決定了企業(yè)的短期競(jìng)爭(zhēng)力。