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      市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法

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      市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法

      市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文第1篇

      一、市場(chǎng)營(yíng)銷課程在授課中存在的問題

      1. 傳統(tǒng)的教學(xué)模式?jīng)]有改進(jìn)。傳統(tǒng)教學(xué)模式是老師在講臺(tái)上講,學(xué)生在下面學(xué),學(xué)生學(xué)習(xí)是被動(dòng)的,很難參與進(jìn)來,很難調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。授課老師的方法主要還是理論加舉例的模式,有的教師教學(xué)中也采用案例教學(xué)的方法,但在授課中往往還是側(cè)重原理,應(yīng)用案例其實(shí)只是給學(xué)生舉例說明。此外,在教學(xué)中,學(xué)生大都缺乏參與和有獨(dú)立思維的機(jī)會(huì),再加上在授課計(jì)劃中實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間很少,即使在實(shí)踐教學(xué)中,也是對(duì)老師所講理論知識(shí)掌握程度的一種檢驗(yàn),很難調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。新的教學(xué)理念很難進(jìn)入課堂,原因是受傳統(tǒng)教學(xué)管理制度的約束,就得按照學(xué)期初既定的教學(xué)大綱講課,按照教學(xué)計(jì)劃完成教學(xué)任務(wù),并圍繞教學(xué)大綱的要求出試題。

      對(duì)于實(shí)踐性、應(yīng)用性、創(chuàng)新性很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課來說,用以往的教學(xué)模式很難培養(yǎng)出自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思維、頭腦靈活并富有創(chuàng)新意識(shí)的營(yíng)銷人才。綜上所述,我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)模式、方法的改革是市場(chǎng)的需要。

      2. 要培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,不能光靠紙上談兵來教學(xué),最重要得是培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力。而這種綜合應(yīng)用能力必須在實(shí)踐的過程中學(xué)習(xí)積累。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的授課目標(biāo)應(yīng)該朝著個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)用能力方面培養(yǎng),而不是僅限于書本上的基本理論的講解,更應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)的適應(yīng)能力、洞察力,比如說對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、預(yù)測(cè)和決策能力的分析,對(duì)規(guī)律性事物的創(chuàng)新能力等方面的培養(yǎng)。隨著教育體制的不斷改革,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,社會(huì)需要學(xué)校培養(yǎng)出應(yīng)用型較強(qiáng)的人才,所以我們要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)方式方法進(jìn)行大膽的改革和創(chuàng)新。

      二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的特點(diǎn)和要素

      1. 應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律的一門課程,涉及到很多學(xué)科,有自身特定的概念和理論體系,其理論與概念都是企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的精髓。所以,市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的改革需要從培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力出發(fā)。

      2. 創(chuàng)新性能力要求很高。不斷更新理念、不斷更新營(yíng)銷策略,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)才會(huì)有生命力。在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展變化的時(shí)代,新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷更新?lián)Q代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷,如果缺乏創(chuàng)新,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力,自然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

      根據(jù)以上的兩個(gè)特點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的改革,方式方法的改進(jìn),需要做到以下幾點(diǎn) :第一是要做到堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,在這種情況下突出市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的應(yīng)用性、實(shí)踐性,要把培育學(xué)生的營(yíng)銷能力作為我們教學(xué)中最主要的教學(xué)目的,學(xué)生們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和原理的了解和掌握應(yīng)該在營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)出來,所以我們不僅要改革教學(xué)模式,還要改變對(duì)學(xué)生的考試、考查方法 ;第二要突出市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方法的實(shí)效性、創(chuàng)新性,我們不能以學(xué)生能否熟記理論概念作為對(duì)學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn),也不能以學(xué)生熟記經(jīng)典案例作為考核的要求,我們應(yīng)該把學(xué)生能否做出有新意有創(chuàng)意的營(yíng)銷方案,并且是可實(shí)施性較強(qiáng)的營(yíng)銷方案作為考核要求;第三是市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上,必須為學(xué)生提供盡可能多的動(dòng)腦、動(dòng)手和實(shí)踐的機(jī)會(huì),教學(xué)中必須合理安排實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程課時(shí)數(shù)。

      三、市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的方法

      1. 案例教學(xué)法,課上課下并用。案例教學(xué)法可分為兩種形式 :一種是從實(shí)際案例到理論的形式,在課堂上以案例、分組研討等方法,拓展學(xué)生創(chuàng)新思維能力與基本的思路 ;第二種是從理論引入到實(shí)際案例中,既掌握了基本概念,又能把理論應(yīng)用到實(shí)際中,能扎實(shí)掌握所學(xué)知識(shí),從中積累營(yíng)銷能力。

      在案例教學(xué)過程中,我們要對(duì)不同專業(yè)選擇不同的案例進(jìn)行研究。比如對(duì)非本專業(yè)的學(xué)生,教學(xué)過程中主要是讓學(xué)生們理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和基礎(chǔ)知識(shí),能做到簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),知道市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本要素和基本規(guī)律就可以,能夠引導(dǎo)同學(xué)們運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)案例有獨(dú)立的分析判斷能力。而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的授課中,要注意培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作和應(yīng)用能力。對(duì)管理類的其他專業(yè)學(xué)生的授課中,應(yīng)該側(cè)重基礎(chǔ)知識(shí)的掌握與基本技能的應(yīng)用。

      2. 采用現(xiàn)代化的教學(xué)方式,加大信息量。當(dāng)今在教學(xué)中電腦、多媒體的普遍和廣泛應(yīng)用為授課提供了廣闊的空間。采用現(xiàn)代化教學(xué)手段,不僅使課堂的教學(xué)信息量大大增加,還能圖文并茂,教學(xué)更加有效。

      市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文第2篇

      當(dāng)前財(cái)經(jīng)類和綜合性大學(xué)培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才,更適合在商貿(mào)流通領(lǐng)域或服務(wù)行業(yè)就業(yè)與發(fā)展,不能很好滿足高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。理工科大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué),應(yīng)整合教學(xué)資源優(yōu)勢(shì),致力于培養(yǎng)懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。本文以LT大學(xué)為例,通過分析理工科大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革方案,并通過付諸實(shí)踐進(jìn)行了方案優(yōu)化。

      【關(guān)鍵詞】

      理工科大學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷;培養(yǎng)方案,教學(xué)實(shí)踐

      市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科教育在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,大約有近百年的歷史,無論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育,整體上起步較晚,東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年代后期,西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育理念相對(duì)落后等因素影響,在20世紀(jì)90年中后期才開始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近兩年成為最受中國(guó)大學(xué)喜愛的本科專業(yè)之一,全國(guó)有838所大學(xué)開設(shè)該專業(yè),以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過于求”現(xiàn)象。2014年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí),當(dāng)前傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢(shì)發(fā)展的要求,高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。

      一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

      1.市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過于求”

      據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示,2014年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)727萬人,相比2013年699萬畢業(yè)生增長(zhǎng)28萬人次,再創(chuàng)歷史新高,被冠以“更難就業(yè)季”稱號(hào)。在經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下,由于“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)熱度增加,相應(yīng)地開設(shè)該專業(yè)的高校增多,每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)生人數(shù),使得2014年市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)人數(shù)“供過于求”。

      2.現(xiàn)有的培養(yǎng)計(jì)劃模式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)

      近年來人才市場(chǎng)的需求狀況顯示,傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位,究其原因不是數(shù)量過剩,而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要,在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷管理人才的需求,難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接,導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。

      3.復(fù)合型人才培養(yǎng)對(duì)教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求

      調(diào)查發(fā)現(xiàn),許多理科學(xué)校對(duì)文科實(shí)驗(yàn)室的投資與建設(shè)投入不足,沒有好設(shè)施,難以發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)中的作用,也有一些學(xué)校雖然硬件設(shè)施良好,但由于軟件支持體系不足,硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展,急需培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。因此,現(xiàn)有的教學(xué)資源將無法滿足培養(yǎng)需求,對(duì)學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。

      4.以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的專業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng)新實(shí)踐

      目前,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系,仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程,而實(shí)踐課程缺乏特色,職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大,教學(xué)內(nèi)容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式,合理的實(shí)踐體系設(shè)計(jì)對(duì)本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義,應(yīng)建立更多的創(chuàng)新實(shí)踐。

      5.面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏

      目前,我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主導(dǎo)力量為綜合型及財(cái)經(jīng)類院校,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢(shì)。因此,此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢(shì),但無法很好滿足并適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。

      6.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復(fù)合型專業(yè)人才

      隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的步伐不斷加快,世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起,經(jīng)濟(jì)資源跨國(guó)流動(dòng)的勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)凸顯。同時(shí),隨著各地區(qū)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施,高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展,急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。

      7.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型,為新型專業(yè)人才預(yù)留了很大的發(fā)展空間

      由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴(kuò)散,全球已紛紛行動(dòng)起來積極搶占此新興競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,面對(duì)這一歷史性機(jī)遇,企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷人才,招募有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的營(yíng)銷人才,借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

      二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

      LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“一流工科,堅(jiān)實(shí)理科,特色文科”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)有工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等7個(gè)本科專業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年,2010年開始特設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷基地班(機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷管理方向),2012年開始增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(高端裝備營(yíng)銷管理方向)。

      1.人才定制,專業(yè)化培養(yǎng)定位

      結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色,將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位于:具備堅(jiān)實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)等方面基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力,受到系統(tǒng)的工程技術(shù)和專業(yè)技能訓(xùn)練,能從事機(jī)械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。

      2.素質(zhì)教育,實(shí)踐創(chuàng)新雙項(xiàng)結(jié)合

      本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心,實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點(diǎn),要求學(xué)生通過系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械制造基礎(chǔ)方面的基本理論和基本知識(shí)的學(xué)習(xí),受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有機(jī)械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識(shí),具備從事高端裝備和機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下方面的知識(shí)與能力:掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和系統(tǒng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能;掌握現(xiàn)代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等知識(shí),掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法;具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力;掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

      3.體系構(gòu)建,搭建高效課程模式

      (1)建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系。

      市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復(fù)合型專門人才。圍繞這個(gè)目標(biāo),我們?cè)跇?gòu)建理論教學(xué)體系時(shí),突出了應(yīng)用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位,堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則,形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。本專業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊:通識(shí)教學(xué)、學(xué)科基礎(chǔ)、工業(yè)技術(shù)、專業(yè)課程。其中,學(xué)科基礎(chǔ)課包括:經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等;技術(shù)基礎(chǔ)課程包括:金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等;專業(yè)課程包括:市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷策劃、銷售管理等。

      (2)建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系。

      實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充、印證和檢驗(yàn)形式,是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)既體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標(biāo),又體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(高端裝備營(yíng)銷管理方向)實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性特點(diǎn)。要求做到:建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系,設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程單元;整合實(shí)踐教學(xué)資源,優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,提升學(xué)生實(shí)踐能力;推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計(jì)軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤模擬、營(yíng)銷軟件實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。同時(shí)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬等創(chuàng)新實(shí)踐課程,定期開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng),強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。

      4.方法創(chuàng)新,深化教學(xué)改革

      以市場(chǎng)營(yíng)銷省級(jí)、消費(fèi)行為校級(jí)精品課建設(shè)為核心,深入展開教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設(shè),實(shí)現(xiàn)部分課程教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。通過多媒體課件大賽,提升多媒體課件質(zhì)量,提高教學(xué)效率和效果。通過教學(xué)研究項(xiàng)目,推進(jìn)專業(yè)課教學(xué)改革,在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合,綜合運(yùn)用“案例教學(xué)”“問題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”等方式,使教學(xué)內(nèi)容豐富而不單調(diào),教學(xué)過程生動(dòng)而不枯燥,進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí),引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問題研討和計(jì)算機(jī)模擬教學(xué)(營(yíng)銷模擬軟件)等方式,就市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行演練,通過組織專業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習(xí),促使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。

      三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結(jié)與展望

      LT大學(xué)自1994年創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),經(jīng)過20年的積極探索,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā),以職業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)理念,重視實(shí)踐性思維開發(fā)訓(xùn)練,以提升學(xué)生就業(yè)能力為導(dǎo)向,圍繞一個(gè)中心即“培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合應(yīng)用能力”,兩個(gè)方向“日用消費(fèi)品營(yíng)銷和工業(yè)品營(yíng)銷”、三個(gè)層次即“初始崗位銷售能力培養(yǎng);高級(jí)崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營(yíng)銷框架體系,構(gòu)建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。迄今為止,LT大學(xué)累計(jì)培養(yǎng)900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷專業(yè)人才。依據(jù)武漢大學(xué)邱均平教授的專業(yè)排名,LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷在全國(guó)540所開此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達(dá)到100%,成為L(zhǎng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查,畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3~5年晉升部門主管或區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類專業(yè)畢業(yè)生。LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近期建設(shè)目標(biāo)遵照“控制規(guī)模,凝練特色、強(qiáng)化師資、凸顯優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展思路,凸顯工程技術(shù)背景,以培養(yǎng)營(yíng)銷工程師為目標(biāo)定位,以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導(dǎo)向,以專業(yè)主干課程為突破口,優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內(nèi)外實(shí)踐體系,最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng),實(shí)現(xiàn)本專業(yè)課堂教學(xué)從“知識(shí)傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉(zhuǎn)變。我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷和工程技術(shù)復(fù)合型專業(yè)優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)在2至3年內(nèi)建設(shè)成為省級(jí)特色專業(yè),并朝國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)方向努力。

      作者:梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位:蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

      參考文獻(xiàn):

      [1]袁勝軍.工科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式研究———以桂林電子科技大學(xué)為例[C].中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集,2009.

      市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文第3篇

      一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的具體要求

      教育部對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求是:本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營(yíng)銷問題的基本能力。列出的對(duì)該專業(yè)畢業(yè)生的具體能力要求是:具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力。謝忠秋、丁興爍認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生職業(yè)技能培養(yǎng)目標(biāo)分兩類。第一類為初級(jí)目標(biāo),即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)用型人才,培養(yǎng)內(nèi)容包括專業(yè)基礎(chǔ)技能和專業(yè)技能;第二類為高級(jí)目標(biāo),即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的發(fā)展型人才,該類人才的培養(yǎng)是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)如何管理的目的,更重要的是一種市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力?!何牧帷⒏呒t靜認(rèn)為基層營(yíng)銷人員能力體系包括基礎(chǔ)實(shí)踐能力和專業(yè)實(shí)踐能力;營(yíng)銷管理人員能力體系包括基礎(chǔ)管理能力、通用管理能力和專業(yè)管理能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)的培養(yǎng)要求,主要是為職業(yè)生涯做準(zhǔn)備,因此培養(yǎng)重點(diǎn)在于基層營(yíng)銷人員的能力體系,即實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生需要擁有的實(shí)踐能力體系的界定沒有統(tǒng)一的定論,我們可以從大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷類比賽的視角來分析該專業(yè)的實(shí)踐能力具體需求。目前全國(guó)類得比賽有中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)等單位主辦的“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”、全國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)等單位主辦的“全國(guó)商科院校市場(chǎng)調(diào)研技能大賽”等各類比賽。我校老師帶領(lǐng)學(xué)生參加了這類大賽,這些比賽賽程、賽事大體相同:經(jīng)過初賽、決賽,測(cè)試學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),考核學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研、分析能力、團(tuán)隊(duì)合作、溝通演講等相關(guān)實(shí)踐能力。我們根據(jù)比賽要求設(shè)計(jì)了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力體系(見下表),對(duì)本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(包括三本)大三、大四100名學(xué)生進(jìn)行了調(diào)研,調(diào)查他們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐技能現(xiàn)狀和需求。

      二、目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題

      (一)課程體系設(shè)置弱化實(shí)踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。調(diào)查表明,有4O.O%的學(xué)生對(duì)自己需要擁有的專業(yè)技能類型不了解。說明專業(yè)培養(yǎng)忽視了實(shí)踐模塊,或者沒有實(shí)踐能力的評(píng)價(jià)體系來培養(yǎng)、考核學(xué)生。包括我校在內(nèi)的大部分院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程都是根據(jù)模塊設(shè)計(jì),包括:通識(shí)基礎(chǔ)課程、學(xué)科基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程。課程設(shè)置與其它管理類專業(yè)沒有顯著差異:如課程名稱、課程內(nèi)容甚至任課老師都一致,造成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能都很模糊,就業(yè)應(yīng)聘沒有明顯優(yōu)勢(shì)。甚至因?yàn)槿狈夹g(shù)背景,應(yīng)聘一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)崗位還有相對(duì)劣勢(shì)。

      (二)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)重理論、輕實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生認(rèn)為自己欠缺的最多的是專業(yè)實(shí)踐技能,占總?cè)藬?shù)52.5%。很多學(xué)校和任課老師都忽視實(shí)踐教學(xué)。一方面是由于本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)任課老師大都是“門到門”,從學(xué)校畢業(yè)就任教,沒有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),因此教學(xué)也只能囿于理論。另一方面是評(píng)價(jià)體系導(dǎo)向的問題。現(xiàn)有的對(duì)高校教師的評(píng)價(jià)體系以職稱為主,評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基準(zhǔn)是論文和課題,因而高校教師將大部分時(shí)間和精力投入此,而對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)、教學(xué)模式和教學(xué)效果不太關(guān)注。

      (三)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)缺乏系統(tǒng)性。有43.8%的學(xué)生認(rèn)為自身能力和專業(yè)技能水平達(dá)不到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校設(shè)計(jì)的實(shí)踐教學(xué)方案大體從教學(xué)出發(fā),而沒有充分考慮或了解市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的能力需求,缺乏規(guī)劃。本科四年是學(xué)生學(xué)習(xí)的黃金時(shí)間,學(xué)生的心智基本成熟、吸收知識(shí)很快、接受能力也較高,而很多學(xué)校對(duì)學(xué)生能力特別是實(shí)踐能力的培養(yǎng)沒有遞進(jìn)性、系統(tǒng)性;不同課程的教學(xué)內(nèi)容和專業(yè)能力的培養(yǎng)沒有連貫和協(xié)調(diào)。

      三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)模式的改進(jìn)措施

      (一)學(xué)校要有實(shí)踐教學(xué)模式的整體思路。要從企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的能力需求出發(fā),以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)為指導(dǎo)原則,確立實(shí)踐教學(xué)的必要性和可行性,從培養(yǎng)方法和培養(yǎng)方式等環(huán)節(jié)保障實(shí)踐教學(xué)的有效開展。

      (二)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

      (1)教學(xué)團(tuán)隊(duì)人員背景可以多樣性,除了專職教師外,可以適當(dāng)聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員做兼職教師。形成市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的“雙師”結(jié)構(gòu)。

      市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文第4篇

      【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程 教學(xué)改革 保障措施

      【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810(2012)09-0072-02

      一 引言

      市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是管理學(xué)科開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課,主要講授市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和實(shí)踐知識(shí),在課程體系中居于領(lǐng)航和基礎(chǔ)的地位。課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容包含六大部分:營(yíng)銷基本理論部分、市場(chǎng)環(huán)境分析部分、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃部分、營(yíng)銷策略部分、營(yíng)銷管理部分、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的分化與最新發(fā)展。通過這門課程的學(xué)習(xí),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的興起和發(fā)展、歷史的追溯、營(yíng)銷理論流派的了解、營(yíng)銷學(xué)的基本架構(gòu)的把握、營(yíng)銷理論發(fā)展前沿的追蹤、營(yíng)銷理論在中國(guó)的實(shí)踐的觀察等,能夠幫助學(xué)生夯實(shí)理論基礎(chǔ),激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和求知欲。對(duì)于工商管理類專業(yè)的學(xué)生而言,該課程的學(xué)習(xí)有助于市場(chǎng)營(yíng)銷后續(xù)課程,如消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)、銷售管理、商務(wù)談判、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。

      因此,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的學(xué)習(xí),不僅可以使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程體系有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),為學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程奠定學(xué)科基礎(chǔ),使之具備豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)和一定的實(shí)踐能力。其次,使學(xué)生能正確理解本課程的基本概念、基本理論知識(shí),掌握運(yùn)用各種基本方法,對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)貫穿其中,成為真正的工商管理專業(yè)人員,營(yíng)銷自己、營(yíng)銷事業(yè)都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

      市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)往往注重理論教學(xué),而實(shí)踐教學(xué)較少,在考核上以注重試卷考核為主,而實(shí)踐性的考核,如市場(chǎng)調(diào)查分析等較少,在一定程度上對(duì)學(xué)生駕馭知識(shí)能力的考核有一定的局限,因此,需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)進(jìn)行改革。

      二 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的目標(biāo)

      在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革目標(biāo)上,以實(shí)踐能力培養(yǎng)為基礎(chǔ),強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能、通用能力培養(yǎng)的結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革以培養(yǎng)現(xiàn)代職業(yè)人為目標(biāo),現(xiàn)代職業(yè)人具有在復(fù)雜社會(huì)生存和發(fā)展的能力,不是被動(dòng)的“知識(shí)存儲(chǔ)器”,也不是被動(dòng)的“技能機(jī)器人”,因此不僅要培養(yǎng)學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能,具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力或動(dòng)手能力,還應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生具有職業(yè)通用能力。所謂通用能力是一種跨職業(yè)、可轉(zhuǎn)變的、可發(fā)展的、有助于形成個(gè)人獨(dú)立的終身不斷進(jìn)步所必備的能力,這是一種從事任何工作要取得成功所必須掌握的能力。包括自理自律能力、自主學(xué)習(xí)能力、交流表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、評(píng)判創(chuàng)新能力、信息技術(shù)應(yīng)用能力、刻苦耐挫能力、應(yīng)急善變能力。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革不僅體現(xiàn)在課程教學(xué)計(jì)劃上,而且應(yīng)分解到課程大綱,細(xì)化落實(shí)到課程的每個(gè)教學(xué)單元和課業(yè)。使培養(yǎng)的學(xué)生畢業(yè)后可以直接上崗,能做事,上手快,受企業(yè)的歡迎,具有較強(qiáng)的就業(yè)能力,同時(shí)又有一定的職業(yè)崗位轉(zhuǎn)換的適應(yīng)能力,獲得可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

      三 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)內(nèi)容改革設(shè)計(jì)

      市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)內(nèi)容改革應(yīng)從課程設(shè)計(jì)著手,貫徹真實(shí)性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等原則。要求貼近企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際,以“工作崗位的能力培養(yǎng)”為出發(fā)點(diǎn),以實(shí)際工作任務(wù)為成果形式。真實(shí)性展示直接來自企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性課題,也可以是教師根據(jù)以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累的素材編制的情景教學(xué)材料。教師可依據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)課時(shí)量、不同的教學(xué)對(duì)象以及教學(xué)資源條件,靈活機(jī)動(dòng)地選擇并確定市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程形式及其組合。以實(shí)踐性課業(yè)為主線組織課程教學(xué),打破長(zhǎng)期以來課程注重理論教學(xué)而忽視實(shí)踐教學(xué)的弊端,使課程教學(xué)內(nèi)容的理論與實(shí)踐融為“一體”。實(shí)踐性課業(yè)訓(xùn)練“迫使”學(xué)生走出書本、走向市場(chǎng)和企業(yè),把所掌握的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中。通過課程這個(gè)載體,工作學(xué)習(xí)與學(xué)校學(xué)習(xí)的有機(jī)結(jié)合深入到課程教學(xué)領(lǐng)域,貫穿于專業(yè)學(xué)習(xí)的全過程,打破傳統(tǒng)的階段性實(shí)踐教學(xué)的框架。致力于使學(xué)習(xí)過程盡可能多地在真實(shí)程度高的情境中進(jìn)行,使學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)課堂結(jié)合起來,較好地將理論知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐能力培養(yǎng)的問題相結(jié)合,較好地落實(shí)能力培養(yǎng)目標(biāo)。

      對(duì)此,優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容,著重強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷管理過程;影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各種環(huán)境因素分析、市場(chǎng)需求分析、消費(fèi)者購買行為與購買決策分析,市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論與方法,市場(chǎng)定位戰(zhàn)略;企業(yè)營(yíng)銷策略研究(包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略);營(yíng)銷組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等方面應(yīng)采取的措施或方法;國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)、環(huán)境、策略及組織形式分析;市場(chǎng)營(yíng)銷理論的演變與發(fā)展等方面的講解與實(shí)踐。尤其是市場(chǎng)調(diào)查分析,市場(chǎng)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略的講解,以及組合營(yíng)銷策略的運(yùn)用,并引入適當(dāng)?shù)陌咐?,讓學(xué)生充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐內(nèi)容。

      四 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)方法和教學(xué)手段改革

      市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等課程教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的改革需要配合教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革,才能保證教學(xué)改革的實(shí)現(xiàn)。

      1.引入案例教學(xué)

      除了要求教師將已掌握的案例材料在授課過程中講解分析外,還要求學(xué)生在教師的引導(dǎo)下,跟蹤調(diào)查當(dāng)?shù)氐湫推髽I(yè)的運(yùn)行狀況和營(yíng)銷績(jī)效。要求學(xué)生參與調(diào)查分析典型案例,諸如商業(yè)街的發(fā)展趨勢(shì)、超市自有品牌的現(xiàn)狀,餐飲老字號(hào)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,商業(yè)發(fā)展規(guī)劃調(diào)查,媒體廣告效果和廣告業(yè)績(jī)的對(duì)比分析,零售商店的促銷手段對(duì)比分析等。還可以聘請(qǐng)社會(huì)上知名企業(yè)營(yíng)銷老總、營(yíng)銷總監(jiān)等來學(xué)校為學(xué)生進(jìn)行講座。通過以上措施,激發(fā)廣大同學(xué)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,并將學(xué)生引入對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)問題的思考之路。

      2.開展電化教學(xué)和計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)

      電化教學(xué)和計(jì)算機(jī)輔助教學(xué),是改革傳統(tǒng)教學(xué)方法的重要手段,是理論聯(lián)系實(shí)際的有效途徑。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程和專業(yè)建設(shè)中,應(yīng)大力支持和鼓勵(lì)教師結(jié)合課程的特點(diǎn)積極開展計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)。具體做法為:

      第一,結(jié)合課程內(nèi)容的改革,認(rèn)真制作、使用多媒體課件,以動(dòng)感式頁面吸引學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,同時(shí)通過多媒體課件制作大賽,在教師之間探討、交流多媒體制作的經(jīng)驗(yàn),了解學(xué)生對(duì)多媒體課件制作及其內(nèi)容的具體意見和要求,不斷提高制作水平。

      第二,上課時(shí)積極利用網(wǎng)絡(luò)資源,通過選擇合適的網(wǎng)上案例對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行分析與講解。

      第三,通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的設(shè)想、建議,回答學(xué)生提出的相關(guān)問題等。

      3.改革課程考核方式

      第一,采用“過程性”考核。對(duì)學(xué)生的每個(gè)學(xué)習(xí)階段都應(yīng)及時(shí)進(jìn)行考核,主要考查學(xué)生駕馭知識(shí)的通用能力、基本技能掌握情況等。在內(nèi)容檢驗(yàn)方面主要考核學(xué)生對(duì)五大教學(xué)內(nèi)容板塊的掌握情況,第一大板塊,即營(yíng)銷理論模塊,該模塊主要以理論掌握為主,考核學(xué)生對(duì)營(yíng)銷重要性、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷理論產(chǎn)生與發(fā)展及其新趨勢(shì)的掌握,考核主要采用筆試和平常問答互動(dòng)的形式。第二大板塊,即營(yíng)銷調(diào)研與戰(zhàn)略分析板塊,重在對(duì)學(xué)生從事營(yíng)銷調(diào)研實(shí)踐過程的運(yùn)用能力,通過營(yíng)銷調(diào)研對(duì)營(yíng)銷環(huán)境分析的能力,并通過調(diào)研結(jié)果運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程中,考核主要采用調(diào)研報(bào)告加戰(zhàn)略分析為主的形式,讓學(xué)生通過調(diào)研獨(dú)立完成一份有關(guān)市場(chǎng)的營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告,基本掌握“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能。第三大板塊,即市場(chǎng)定位內(nèi)容,重在對(duì)學(xué)生理論和實(shí)踐結(jié)合的考核,在教會(huì)學(xué)生“目標(biāo)市場(chǎng)定位”理論的過程后,讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的實(shí)踐進(jìn)行思考,撰寫一份目標(biāo)市場(chǎng)定位分析報(bào)告。第四大板塊,即市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略內(nèi)容,主要讓學(xué)生掌握“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷策略”理論(也稱4PS),考核注重以實(shí)踐為主,通過學(xué)生對(duì)某一產(chǎn)品的具體市場(chǎng)調(diào)研,讓學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)一套較完整的、具體的產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略,掌握產(chǎn)品組合營(yíng)銷技巧。第五大板塊,即營(yíng)銷管理模塊,該模塊以理論講解為主,通過一些實(shí)際的案例,讓學(xué)生掌握好如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制,并展開對(duì)營(yíng)銷道德的一些思考,且讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷效益評(píng)估。

      整個(gè)考核采用“公開、公平”考核,確保在評(píng)價(jià)考核中每個(gè)同學(xué)都應(yīng)得到平等的對(duì)待,公正地評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果與表現(xiàn),并結(jié)合采用“學(xué)生參與式”考核。對(duì)教師的評(píng)分結(jié)果允許學(xué)生提出質(zhì)疑,并給予公正處理,每份作業(yè)的評(píng)分都要求學(xué)生給出反饋意見,給予學(xué)生提出質(zhì)疑的機(jī)會(huì)。確有不合理之處,教師應(yīng)馬上修正。

      第二,參加社會(huì)評(píng)價(jià)。實(shí)踐應(yīng)用課程可由企業(yè)評(píng)價(jià),幫助學(xué)生參加一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷比賽,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

      五 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的保障措施

      1.建立一支高素質(zhì)的“雙師”型教師隊(duì)伍

      市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程作為理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)融為一體的課程模式,應(yīng)加速教師評(píng)聘制度改革,將“雙師”素質(zhì)要求制度化,完善師資培訓(xùn)體系。

      2.建立一批穩(wěn)定的實(shí)踐基地

      市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程應(yīng)依托校內(nèi)校外兩種實(shí)踐基地,發(fā)揮各自的長(zhǎng)處。走校企結(jié)合、產(chǎn)學(xué)合作之路,建立相應(yīng)的運(yùn)作機(jī)制,提高實(shí)踐教學(xué)效果。

      3.編寫一套指導(dǎo)課程的實(shí)訓(xùn)手冊(cè)

      在“雙師”型師資和實(shí)習(xí)基地資源不足的情況下,實(shí)訓(xùn)教材可以起到很好的補(bǔ)充作用。

      4.明確一個(gè)貫穿教學(xué)全過程的質(zhì)量控制程序

      市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)質(zhì)量控制,重點(diǎn)放在教學(xué)過程質(zhì)量控制體系的構(gòu)建上,其主要方式是預(yù)防性質(zhì)量控制和反饋性質(zhì)量控制,并及時(shí)對(duì)課程實(shí)施方案做出調(diào)整,保障教學(xué)質(zhì)量的改進(jìn)與提高。

      參考文獻(xiàn)

      市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法范文第5篇

      關(guān)鍵詞: 項(xiàng)目教學(xué)法; 市場(chǎng)營(yíng)銷; 應(yīng)用

      《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是高校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、工商管理專業(yè)等的專業(yè)課或者專業(yè)基礎(chǔ)課, 主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能和方法, 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境, 研究市場(chǎng)購買行為, 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略, 組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法, 培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的實(shí)踐能力, 使學(xué)生能夠很好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作實(shí)踐的需要?!妒袌?chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)目標(biāo)的要求,是以實(shí)踐教學(xué)為主線, 以學(xué)生為主體, 把學(xué)生的專業(yè)崗位技能和社會(huì)能力培養(yǎng)從理論教學(xué)中細(xì)分出來, 注重對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng), 建立“教、學(xué)、做、考”合一的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)模式, 讓學(xué)生在形象、仿真的環(huán)境中主動(dòng)思維和探索, 并通過積極的評(píng)價(jià)和檢查方法, 切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力。[ 1 ]

      突出學(xué)生實(shí)踐能力的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和實(shí)施, 項(xiàng)目教學(xué)法無疑是一種適合的方法, 因?yàn)檫@種教學(xué)法可以突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式, 通過解決學(xué)生身邊的一些現(xiàn)實(shí)問題來實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握, 大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性, 以及他們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問題的能力。

      一、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)方法: 項(xiàng)目教學(xué)法。

      項(xiàng)目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下, 以實(shí)際的項(xiàng)目為對(duì)象, 先由教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解, 并作適當(dāng)?shù)氖痉叮?然后學(xué)生在教師的指導(dǎo)下, 分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料, 通過小組的共同研究, 協(xié)作學(xué)習(xí), 努力去解決問題, 得出結(jié)論或完成任務(wù)的一種教學(xué)方法。[ 2 ]項(xiàng)目教學(xué)法的評(píng)價(jià)是通過評(píng)價(jià)項(xiàng)目的完成情況來評(píng)價(jià)學(xué)生是否掌握了相關(guān)知識(shí), 其實(shí)質(zhì)是針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況, 組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、履行和管理, 在項(xiàng)目實(shí)施過程中完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù), 并架起學(xué)習(xí)新知識(shí)的支點(diǎn), 然后運(yùn)用知識(shí)遷移、協(xié)作、討論來完成對(duì)知識(shí)的意義構(gòu)建, 幫助學(xué)生更好地理解相關(guān)知識(shí), 從而實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的互動(dòng), 達(dá)到理論教學(xué)和實(shí)踐操作相結(jié)合的目的。

      項(xiàng)目教學(xué)法改變了傳統(tǒng)教學(xué)方法中教師為主體的局面, 變學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)的探究性學(xué)習(xí)。學(xué)生劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組, 按照項(xiàng)目任務(wù)的要求, 通過小組的分工協(xié)作, 學(xué)生獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃, 完成項(xiàng)目任務(wù)。教師在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中僅僅起一個(gè)指導(dǎo)和輔助的作用。項(xiàng)目教學(xué)法能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、參與性, 使其獨(dú)立學(xué)習(xí), 獨(dú)立思考, 團(tuán)結(jié)協(xié)作, 發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力, 有效地鍛煉和提高了自身的社會(huì)能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。

      二、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的實(shí)施。

      在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法, 其中的項(xiàng)目設(shè)計(jì)要符合教學(xué)大綱的要求, 所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目都應(yīng)包括六項(xiàng)內(nèi)容, 即項(xiàng)目課題、項(xiàng)目背景、學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)要求(包括個(gè)人獨(dú)立完成或小組共同完成的任務(wù)) 、培養(yǎng)能力(即通過本次設(shè)計(jì)要培養(yǎng)和考察學(xué)生哪些具體能力) 、項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目完成時(shí)間?,F(xiàn)以《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”為例加以說明, 課題項(xiàng)目名稱為“在校大學(xué)生對(duì)××商品的消費(fèi)調(diào)查”。

      市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷問題, 采用科學(xué)的研究方法, 系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷各方面的信息,為營(yíng)銷管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才不僅應(yīng)當(dāng)掌握如何設(shè)計(jì)調(diào)查計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)分析, 還要能出色地與調(diào)查對(duì)象進(jìn)行溝通, 就統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論, 順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的全過程。

      市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的具體步驟包括六個(gè)階段: 1.

      學(xué)生分組, 明確調(diào)查的問題, 確定調(diào)查目標(biāo); 2.

      確立任務(wù), 制定調(diào)查計(jì)劃(設(shè)計(jì)調(diào)查方案) ; 3.

      實(shí)施計(jì)劃、搜集資料; 4. 數(shù)據(jù)資料的整理與分析; 5. 撰寫調(diào)查報(bào)告; 6. 口頭闡述, 評(píng)價(jià)項(xiàng)目。

      市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的具體要求則包括以下幾點(diǎn):

      [ Www.]

      1. 組織分工: (1) 將學(xué)生進(jìn)行分組, 每組6- 8人, 每組推薦組長(zhǎng)和考核代表各一名。[ 3 ] (2)確定小組的工作思路: 集體確定調(diào)查的問題和調(diào)查計(jì)劃分工完成問卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計(jì)共同完成調(diào)查報(bào)告成果展示及問題答疑由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。(3) 提出項(xiàng)目的完成要求: 團(tuán)隊(duì)合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠(chéng)懇、表達(dá)清楚流暢、談吐自然、動(dòng)作協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)、資料搜集較全面充分、能運(yùn)用多種資料搜集手段; 調(diào)查計(jì)劃設(shè)計(jì)清晰合理, 并能在各階段中合理體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的技巧和方法; 在規(guī)定的10- 15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查的過程介紹, 過程連貫, 并使考核小組感到滿意。(4) 各小組遇到疑難問題可以與老師及時(shí)聯(lián)系。

      2. 調(diào)查前的準(zhǔn)備工作: ( 1) 準(zhǔn)確確定調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。(2) 有詳細(xì)的小組分工計(jì)劃。

      3. 調(diào)查問卷的撰寫: 問卷設(shè)計(jì)合理。

      4. 成果展示及問題答疑: (1) 各小組派代表發(fā)言, 在規(guī)定的10 - 15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查過程的闡述; (2) 其他組就調(diào)查過程中存在的問題進(jìn)行提問, 發(fā)言小組所有成員解答疑問, 該過程的時(shí)間為5分鐘; (3) 由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評(píng)分。

      5. 完成調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容需要大量時(shí)間發(fā)放、回收問卷, 要求各小組充分利用課余時(shí)間完成,完成時(shí)間為兩周, 課堂展示時(shí)間為兩課時(shí)。

      在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研教學(xué)過程中采用項(xiàng)目教學(xué)法, 形成“以項(xiàng)目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”的基本特征。在教師的引導(dǎo)下, 學(xué)生參與計(jì)劃制定、信息搜集、任務(wù)實(shí)施、成果展示及評(píng)價(jià)整個(gè)過程, 共同討論和承擔(dān)不同的角色, 在互相交流學(xué)習(xí)的過程中最終獲得解決問題的思路和方案。[ 4 ]這樣, 學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)的每一具體環(huán)節(jié)都有所了解。同時(shí), 解決問題的過程就是學(xué)生學(xué)習(xí)的過程, 也是獲得經(jīng)驗(yàn)的過程, 因而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力會(huì)得以提高。

      三、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)。

      《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)應(yīng)從職業(yè)活動(dòng)和工作要求分析入手, 以培養(yǎng)實(shí)踐能力為評(píng)價(jià)目標(biāo), 結(jié)合教學(xué)實(shí)施的模塊和項(xiàng)目, 制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn), 逐步構(gòu)建評(píng)價(jià)內(nèi)容綜合化、評(píng)價(jià)方法多樣化、過程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系。

      (一) 評(píng)價(jià)內(nèi)容專業(yè)化。

      老師根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的素質(zhì)培養(yǎng)要求, 將學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過程中應(yīng)掌握的學(xué)習(xí)目標(biāo)和能力目標(biāo)進(jìn)行羅列; 同時(shí)根據(jù)學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)、完成調(diào)研和匯報(bào)等活動(dòng)過程中的表現(xiàn), 對(duì)學(xué)生所應(yīng)具備的能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過對(duì)專業(yè)理論知識(shí)和能力的綜合評(píng)價(jià), 我們不僅可以檢驗(yàn)學(xué)生是否真正理解基本概念、理論和方法以及能否將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于具體實(shí)踐中, 還可檢驗(yàn)學(xué)生是否具備職業(yè)崗位所需的綜合能力和素質(zhì), 從而對(duì)學(xué)生專業(yè)能力的評(píng)價(jià)提出要求。

      (二) 評(píng)價(jià)形式多樣化。

      《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程評(píng)價(jià)系統(tǒng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)為主, 在評(píng)價(jià)考核的過程中實(shí)現(xiàn)模塊評(píng)價(jià)、項(xiàng)目評(píng)價(jià)、過程評(píng)價(jià)、量化評(píng)價(jià)以及多主體評(píng)價(jià)的實(shí)施。

      模塊評(píng)價(jià)和項(xiàng)目評(píng)價(jià)是將《市場(chǎng)營(yíng)銷》的評(píng)價(jià)內(nèi)容劃分為若干模塊及多個(gè)工作項(xiàng)目, 制定各項(xiàng)考核手冊(cè) , 通過具體、可操作的量化評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過程中的表現(xiàn)評(píng)價(jià)學(xué)生的實(shí)踐能力。傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)主體多以教師為主, 影響了學(xué)生參與評(píng)價(jià)分析及開展自我反省的積極性。新的評(píng)價(jià)系統(tǒng)由教師與學(xué)生考核代表組成的考核小組共同進(jìn)行評(píng)價(jià)考核, 提高了學(xué)生對(duì)自身的認(rèn)識(shí)以及分析、解決問題的能力。此外,在條件允許的情況下, 老師可邀請(qǐng)企業(yè)對(duì)一些項(xiàng)目成果進(jìn)行評(píng)價(jià)或點(diǎn)評(píng), 這樣既可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性, 又拉近了學(xué)生與實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境的距離。

      綜上所述, 在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法選取調(diào)查項(xiàng)目來創(chuàng)設(shè)“情景”, 通過協(xié)作學(xué)習(xí)的方式開展學(xué)習(xí), 通過完成調(diào)查項(xiàng)目來達(dá)到意義構(gòu)建, 是一種比較有效的教學(xué)方法。它突破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式, 能解決學(xué)生身邊的一些現(xiàn)實(shí)問題, 從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和對(duì)能力的提升。透過項(xiàng)目教學(xué)法的學(xué)習(xí), 學(xué)生的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問題的能力有很大的提高。教師應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法, 可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的構(gòu)建, 提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

      參考文獻(xiàn)

      [ 1 ] 陳春梅, 夏長(zhǎng)清, 楊建朝。 項(xiàng)目教學(xué)法在《市場(chǎng)調(diào)研》實(shí)踐課程中的應(yīng)用[ J ]. 市場(chǎng)研究, 2008, (5) : 31 - 33.

      [ 2 ] 于蘭婷, 劉東寶。 項(xiàng)目教學(xué)法在市場(chǎng)調(diào)查課程教學(xué)中的應(yīng)用[ J ]. 經(jīng)濟(jì)師, 2008, (2) : 136 - 137.

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